Etude de cas : Prévisions

La méthode de lissage double WINTERS

SUPERGlASS est un fabricant des produits en verre plats. Le responsable de la cellule de prévision se
penche sur la prévision à moyen terme du chiffre d’affaires. Il a donc été décidé de mettre en œuvre un
programme de conception de modèles de prévision plus performant. Pour ce faire, le responsable réunit
les données historiques auprès de service des ventes (en Milliers dh) sur les trois derniers années 2008 ;
2009 et 2010 pour un produit principal qui constitue plus que 60% du chiffre d’affaire total. Ce produit
est utilisé principalement par les constructeurs d’automobiles et d’immeubles. On souhaite définir une
(ou plusieurs) méthode(s) de prévision des ventes afin de pouvoir mieux anticiper la demande de ce
produit et par conséquent d’établir une planification efficace.

Trimestre Année 2008 (Milliers dh) Année 2009 (Milliers dh) Année 2010 (Milliers dh)

1 6300 6435 9810

2 11700 13860 19620
3 9000 10395 13088
4 5400 5940 6534

L’historique des ventes mensuelles pour les trois années 2008 :2009 et 2010

Questions :
1- Représenter graphiquement l’évolution des ventes trimestrielles du produit fabriqué par
SUPERGLASS. Qu’en concluez-vous ?
2- Mettez en œuvre un modèle avec saisonnalité : choix du modèle, calcul des paramètres et
validation du modèle final obtenu.
3- Mettez en œuvre un modèle par la méthode de la dessaisonalisation de la courbe.

4- Prévoir les ventes annuelles pour l'année 2011 avec les deux méthodes (2 et 3).

AVEC

ALPHA = 0,12
BETA = 0,19
GAMMA = 0,21

Préparé par EL Hassan IRHIRANE Page 1

 Réponses :

1- Représentation graphique des ventes trimestrielles

25000

20000

15000

10000

5000

0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

2008 2009 2010

2- Choix de modèle de saisonnalité

TO =
SO =
Cof. Cof. Sai
Période Trimestre Ventes M. mobile M. centrée
Saisonniers moyen

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 Trimestre ventes Cof. Sai. Ajustés St Tt It Prévisions
1

2
3
4

1
2
3

4
1
2

3
4
2011(1)

2011(2)
2011(3)

2011(4)

Représentation des ventes et des prévisions

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 25000

20000

15000

10000

5000

0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

3- Résultats de desaisonnalité de la courbe

Trimestre ventes Coefficients Saisonniers Ventes desaisonnières

- Représentation de la courbe

Préparé par EL Hassan IRHIRANE Page 4

 25000

20000

15000

10000

5000

0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

2008 2009 2010

- Recherche de l’équation de la courbe (droite)

Période Ti Ventes Vi Ti2 TI*VI

1
2

3
4
5
6
7
8

9
10
11
12
SOMME

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Calcul de des paramètres de la droite :

a=

b=

Equation de la droite par les fonctionnalités de L’EXEL :

Période Trimestre Ventes desaisonnières Coef. Saisonniers Ventres saisonnières

13 2011(1)
14 2011(2)

15 2011(3)

16 2011(4)

Conclusion entre les deux prévisions par deux méthodes :

Prévisions Ecart Ventes Coefficients Ventes Ecat

ventes
Winter (V-P)2 desaisonnières Saisonniers saisonnières (V-Vsais)2

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