Exercices de Budget de vente :

Considérons le tableau suivant, regroupant les chiffres d’affaires

annuels (en milliers de dirhams), réalisés par l’entreprise Previtec de N
à N4
Années N N1 N2 N3 N4
CA 23 000 28 000 31 000 37 000 40 000
on peut interpréter ainsi les éléments de l’équation :
o y = valeur du phénomène étudié (CA) ;
o x = période retenue pour l’observation du phénomène (les années) ;
o a = coefficient directeur de la droite qui mesure l’accroissement
moyen du phénomène (dans l’exemple, accroissement annuel
moyen des ventes).
o b = valeur du phénomène à la période précédant la première
observation.
I- Déterminer l’équation d’ajustement linéaire.
II- Calculer les coefficients saisonnières.
III- Calculer les ventes prévisionnelles corriges par les coefficients saisonnières.
EXERCICES II :
Budget des ventes
L’entreprise FADIL souhaite étudier l’évolution de ses ventes au cours des 6 dernières
années. Elle vous remet donc les tableaux suivants :
Evolution du chiffre d’affaires de N-5 à N
Année N-5 N-4 N-3 N-2 N-1 N
CA 61 500 75 000 87 900 105 300 136 800 160 500

Chiffre d’affaires mensuels de N-2 à N

N-2 N-1 N

Jan. 12 500 18 000 19 825

Fév. 13000 16 700 23 980
Mar. 12 500 15 100 16 015
Avr. 10 800 13 450 16 010
Mai 6 980 8 250 11 610
Juin 4 920 5 860 9 350
Juil. 3 700 4 850 4 870
Août 2 800 3 890 3 375
Sept. 10 700 12 600 10 250
Oct. 11 400 14 900 13 960
Nov. 13 000 16 300 17 670
Dec. 3 000 6 900 13 585
Total 105 300 136 800 160 500

Travail à faire :
1. Au moyen d’un ajustement linéaire par la méthode des moindre carrés, déterminez le
chiffre d’affaires prévisionnel annuel pour l’année N+1.
2. Calculez les coefficients saisonniers mensuels (en pourcentage). Commentez les
résultats. En déduire les chiffres d’affaires mensuels pour l’année N+1.