DOSSIER DE SERVICE MARKETING

I. Analyse de la situation du mois février

a) Les ventes

a) Les prévosion de vente.

Sur la base des ventes prévue on peut anticiper la demande sur le marché et avoir une vision stratégique
pour chaque produit.

prévision de ventre
moi
shorty3 intergral3 shorty5 integral 5 integral7
s
1 30 276 66 605 1703
2 29 273 67 601 1490
3 80 813 132 1188 334
4 120 1071 164 1469 198
5 329 2927 393 3494 130
6 834 7765 896 7827 128
7 925 7775 922 7837 127
8 704 6140 606 5249 189
9 110 979 149 1318 188
10 110 973 149 1311 485
11 82 724 117 1044 1195
12 54 479 87 777 1490

Pour le mois janvier on a prévus les vente selon les volumes suivante :

 Integral7 1703 unité avec une proportion de 63.5%

 intégral 5 605 unité avec une proportion de 22.57%
 intergral3 276 unité avec une proportion de 10.29%
 shorty5 66 unité avec une proportion de 2.46%
 shorty3 30 unité soit une proportion de 1.11%

On observe que 96.5% des vente prévisionnelle sont consacrées aux produit INTEGRAL (7,5,3)

alors pour les produit SHORTY n’ont quasiment aucune influence dur les ventes ce mois de janvier.
 b) Les objectifs de ventes

Notre objectif de vente est déterminé selon 2 critères

Les prévisions de vente du mois janvier

les contraintes de production qui incluent (la capacité de production de matière première et la
disponibilité des produit finis en stock )

Notre objectif sera donc comme si de suit

Ordre de production stock disponibl Objectif de vente

shorty3 0 176 176

intégral3 100 2197 2297
shorty5 0 275 275
intégral5 831 1772 2603
intégrale7 1735 589 2324

II. Les décisions prises.

a) Les prix de vente
En se basant sur la relation entre la qualité attendue et les prix de vente qui stipule que Le prix a un effet
sur la qualité attendue par les clients est qu’il est d’autant plus grand que la qualité attendue augmente,
ainsi que sur le cout de revient ainsi que sur les données relatives au cout de revient on peut déduire les
prix suivants :

 Le cout unitaire pour chaque produit :

cout
unitaire prix de vente marge beneficiare
shorty3 87,9492
intégral3 134,1
shorty5 125,32
intégral5 165,745
intégrale7 224,244