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juillet 2002 8:56 08

Exercice 026 135

EXERCICE
026
Coût marginal
Références du manuel : chap. 4, sect. 4

Installée à St-Étienne, la société Robust fabricant traditionnel de cycles, a recentré son activité
sur la production d’accessoires hauts de gamme. Elle fabrique notamment, sous la référence
Z52/42, un ensemble pédalier, livré à raison de 3 000 unités par mois à un fabricant espagnol
de vélos. Le contrat stipule un prix de vente de 59 €. La concurrence d’un fabricant italien pour-
rait contraindre la société Robust à abaisser ce prix à 55 €.
La production est réalisée par séries de 500 unités.
Les coûts variables dépendent du taux d’utilisation des équipements, et sont ainsi différents
d’une série à l’autre.
N˚ de série 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Coût variable d’un ensemble pédalier 42,4 37 35 33 33 33 34,4 37 45 58
Les coûts de structure imputés mensuellement à cette production sont de 56 000 € pour une
production inférieure ou égale à 3 000 unités. Au-delà de cette production, toute série supplé-
mentaire entraîne, une progression de 10 % de ces coûts de structure (par rapport au montant
supporté pour une production immédiatement inférieure).
La société Robust a noué des contacts avec la société Matoc, spécialisée dans la distribution
d’accessoires pour cycles. L’acheteur de cette société propose un achat de 1 000 articles Z52/42
par mois au prix de 48,40 € l’un (les accessoires sont vendus dans des emballages plastiques
spécifiques fabriqués par séries de 1 000).
1. Dans le cadre de l’exécution d’un contrat actuel (ventes au prix de 59 €) :
1.1. Calculer dans un même tableau, en fonction du nombre de séries produites,
le coût complet de la production, le coût moyen par série, puis le coût mar-
ginal de chaque série (tous résultats arrondis à l’euro) ;
1.2. Déterminer l’optimum de rendement puis l’optimum de résultat.
2. Dans l’hypothèse d’une baisse du prix de vente à 55 €, déterminer la zone de
rentabilité, c’est à dire les quantités que doit vendre la société Robust pour
assurer la rentabilité de cette production.
3. Commenter vos résultats précédents et conseiller les dirigeants de la société Ro-
bust quant à l’opportunité d’accepter le contrat de fourniture à la société Matoc.

CORRIGÉ
06.5
1. Étude de l’exécution du contrat actuel
1.1. Tableau des coûts
Coût variable Coût variable Coût variable Coût Coût complet Coût moyen Coût marginal
d’un ensemble d’une série total de structure total d’une série de la série
1 42,40 21 200 21 200 56 000 77 200 77 200 77 200
2 37,00 18 500 39 700 56 000 95 700 47 850 18 500
3 35,00 17 500 57 200 56 000 113 700 37 733 17 500
4 33,00 16 500 73 700 56 000 129 700 32 425 16 500
5 33,00 16 500 90 200 56 000 146 200 29 240 16 500
6 33,00 16 500 106 700 56 000 162 700 27 117 16 500
7 34,40 17 200 123 900 61 600 185 500 26 500 22 800
8 37,00 18 500 142 400 67 760 210 160 26 270 24 660
9 45,00 22 500 164 900 74 536 239 436 26 604 29 276
10 58,00 29 000 193 900 81 990 275 890 27 589 36 454
136 COMPTABILITÉ DE GESTION - COÛTS PARTIELS

1.2. Détermination de l’optimum

• Optimum de rendement
Il correspond à la production qui permet le plus faible coût moyen, soit 8 séries (4 000 produits).
Cet optimum ne peut pas être recherché en nombre exact d’articles, puisque la série est l’unité
de production.
• Optimum de résultat
L’entreprise augmente son résultat tant que le prix de vente est supérieur au coût marginal de la série.
Le prix de vente est de 500 × 59 = 29 500 €.
L’optimum de résultat est obtenu par la production de 9 séries (coût marginal de la 9e série
= 29 276 € et coût marginal de la 10e série = 36 454 €).
2. Zone de rentabilité en cas de baisse du prix de vente
L’exploitation est rentable si le coût moyen est inférieur au prix de vente. Nous pouvons repré-
senter l’évolution de ces deux paramètres en fonction du nombre de séries vendues.

40 000 Coût moyen

30 000
Prix de vente
27 500

20 000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Zone de profit

La société Robust réalise des profits lorsqu’elle commercialise entre 6 et 9 séries. Nous trouvons là
une autre approche du concept de seuil de rentabilité ; mais intégrant le phénomène des rende-
ments décroissants. La zone de rentabilité est bornée par une valeur inférieure et une valeur supé-
rieure (contrairement au seuil de rentabilité classique qui n’est défini que par une borne inférieure).

3. Commentaires et propositions d’actions

La société Robust aurait intérêt à rapprocher sa production de l’optimum de résultat atteint pour
la vente de 9 séries. Mais elle dépend d’un seul client et n’a pas le pouvoir d’étendre son marché.
On remarquera que sa production est également inférieure à l’optimum de rendement : une aug-
mentation des ventes abaisserait le coût moyen de production. Les dirigeants de la société pour-
raient envisager une baisse du prix de vente, amenant le fabricant de vélos à accroître ses achats. Un
calcul économique intégrant les nouvelles conditions de vente (prix et quantités) devrait être réalisé.
La décision de vendre les séries 7 et 8 au prix de 48,40 € l’unité, soit 24 200 € la série, peut être
évaluée en comparant cette recette au coût marginal des séries 7 et 8.
Un gain serait dégagé sur la série 7, mais une perte serait subie sur la série 8.
Le contrat ne peut pas porter sur 500 produits (cf. note relative à la fabrication des emballages
par lots de 1 000). L’évaluation doit être réalisée en groupant les séries 7 et 8 :
Recette additionnelle = 1 000 x 48,40 = 48 400 €
Coût additionnel = 22 800 + 24 660 = 47 460 € ⇒ Gain = 940 €