ACOFI Cession interne Contrôle de gestion

1. la société G fabrique des engins de manutention. Elle fonctionne de façon décentralisée

depuis longtemps. Les responsables de services (centres d'analyse et de responsabilités) sont
entièrement libres pour toutes les décisions concernant les ventes à des clients internes ou
externes.
Le centre P s'est toujours fourni d'un certain moteur électrique auprès du centre M.
Cependant, apprenant que le centre M allait porter son prix unitaire de 58 000 à 63 000 €, le
responsable du centre P a décidé d'acheter le même type de moteurs à un fournisseur extérieur
au prix de 60 000 €.
Le centre M a récemment acquis une machine spécialisée destinée à la fabrication de ce type
de moteurs. Son responsable explique la hausse de son prix de vente par le montant élevé de
l'amortissement de cette machine. Il demande au PDG de la société de faire pression sur le
responsable du centre P pour qu'il revienne sur sa décision. Il fournit l'information suivante :
- Achats annuels de moteurs par le centre P : 2000 unités;
- coût variable d'un moteur : 56 000 €;
- coûts fixes du centre M (relativement à la fabrication de moteurs) : 10 millions de € par an.

Travail à faire :
Evaluez la perte ou le gain résultant de cette décision pour l'ensemble de la société.
Les deux premières hypothèses de travail consistent à comprendre les conséquences financières des choix
possibles sur les centres M, P, et sur l’entreprise.
-si le centre P achète le moteur à 63 000 € en interne ;
- si le centre P achète à l’extérieur.

Hypothèses Centre M Centre P Société

Initiale, le centre P R=4M R=X R=4M+X
achète à 63000 €
Le centre P achète à R= -10M R=X+6M R=X-4M
60000 € à l'extérieur

2. D'autres activités semblent possibles pour le centre M, ce qui permettrait d'affecter

70% des charges fixes de la fabrication des moteurs à d'autres activités. Le centre P
doit-il acheter à l'extérieur?

Hypothèses Centre M Centre P Société

Le centre M R= -3M R=X+6M R=X+3M
reconvertie la
machine à 70%
R= -2M R= X+6M R= X+4M
Reconversion à 80%

3. Quels conseils pouvez-vous donner?

Manuel GARCIA, Professeur de Gestion, IUT, UJM, Université de Lyon

années 2020-2021
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2. Le groupe L est composé de 3 sociétés juridiquement et fiscalement indépendantes.

La SAM fournit une matière première M qu'elle extrait, à son client exclusif la SAS. La
capacité est de 1000 tonnes par an. Le coût variable standard à la tonne est de 2000 €, le coût
fixe de 1000 K€/an.
La SAS transforme la MP M en un produit fini P dont la distribution est assurée par la SAT.
Elle emploie 10 kg de MP M pour une unité de P et sa capacité annuelle de production est
limitée à 80 000 unités par an. Le coût variable standard par unité est de 40 €, le coût fixe de
2000 K€/an.
La SAT distribue le produit P après conditionnement sur un marché au prix unitaire de 150 €.
Le coût variable standard est de 15 € par unité vendue, et 1500 K€ de frais fixes par an.

Le Goulot d’étranglement :
SAM 1000 tonnes de MP
SAS 10 Kg * 80 000 P ¿ 800 Tonnes

Travail à faire :
1. Sachant que les trois entreprises sont soumises à l'IS au taux de 40%, calculez les
zones de fixation du prix de cession entre les trois entreprises, permettant de
maximiser le résultat cumulé du groupe.

On supposera qu’aucune des entreprises ne peut avoir un résultat négatif. Le plus bas sera 0 hypothèse du
prix minumum.

Groupe L SAM SAS SAT

CA 12M 800t*M 80000*P 12M
Charges 6M 1.6M 800t*M+3.2M 80000P+1.2M
variables
Charges fixes 4.5M 1M 2M 1.5M
Total 1O.5M 2.6M 8OOM+5.2M 8OOOOP+2.7M
Résultat avant IS 1.5M 8OOM+2.6M 8OOOOP- 9.3M-80000P
8OOM-5.2M
Résultat après IS 0.9M

Détermination des prix de cession :

800M-2.6M=_0

2. Quel est le prix maximum acceptable par le groupe pour un investissement de

capacité de 20 000 unités par an, sachant que les coûts variables seraient
inchangés, les coûts fixes annuels de la SAS, hors amortissement, croîtraient de
500 K€ et que cet investissement serait amortissable en 5 ans

Groupe L SAM SAS SAT

CA
Charges
variables
Charges fixes
Total
Manuel GARCIA, Professeur de Gestion, IUT, UJM, Université de Lyon
années 2020-2021
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Résultat avant IS
Résultat après IS

3. La SA AC fabrique et vend en flux tendus un produit DIE. Le travail se présente ainsi

- l'atelier A assemble des pièces électroniques pour obtenir CE1 et CE2, son unité d'œuvre
est l'heure machine.
- l'atelier M assemble des CE1 et des CE2, pour obtenir des DIE1(3 CE1 et 1 CE2) et des
DIE2 (1 CE1 et 3 CE2), son unité d'œuvre est l'heure machine.
- le centre administration utilise le point produit comme unité d'œuvre : chaque CE compte 1
point, chaque DIE 4 points. Ces points sont imputés aux centres acheteurs internes.
- le centre distribution assure la commercialisation des DIE, son unité d'œuvre est l’euro de
vente.
Le contrôle de gestion repose sur un système de cessions internes au centre duquel se trouve
le centre administration qui est en charge de l'organisation des cessions internes fictives. Il
assure l'achat des circuits à A et leur revente à M à des prix de cession différents, le prix de
vente étant égal au prix d'achat majoré de sa part de frais compte tenu du nombre de points; et
l'achat des DIE à M et leur revente à distribution à des prix de cession différents à l'achat et à
la vente selon les modalités ci-dessus.

Les règles de cession sont les suivantes :

Les prix de cession, différenciés en prix d'achat et prix de vente différents, sont calculés de
sorte que :
- le résultat global prévisionnel de l'entreprise soit virtuellement partagés en trois parts égales
entre A, M et distribution;
- le centre ADM ait un résultat prévisionnel nul;
- dans chacun des trois centres bénéficiaires, le résultat unitaire soit le même pour tous les
produits fabriqués ou vendus par le centre concerné;
- les prix de cession interne du centre Administration soient fixés en utilisant son unité
d'œuvre appliquée aux acheteurs internes.

Les prévisions pour N+1

Assemblage Montage Administration Distribution
Nombre UO
- CE1 20000 30000
- CE2 39000 26000
- DIE1 12000 32000 17600000
- DIE2 10500 24000 15600000
Ch. directes
- CE1 5250000
- CE2 5590000
- DIE1 1328000
- DIE2 1050000
Charges indirectes
-variables 2360000 2475000 1660000
- fixes 2950000 4725000 2800000 996000

Manuel GARCIA, Professeur de Gestion, IUT, UJM, Université de Lyon

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Travail à faire
1. Que pensez-vous des règles de fixation des prix?

2. Etablissez les fiches de coûts préétablis unitaires des CE et des DIE.

Il faut d’abord bien lire le tableau
- quelle est la conséquence des flux tendus sur le calcul ?

- combien de CE1 sont-ils produits ?

- combien de C2 sont-ils produits ?

- combien de DIE1 et combien de DIE2 sont-ils produits ?

Calculez les coûts directs unitaires

Produits Calculs Coût direct unitaire
CE1
CE2
DIE1
DIE2

Calculez les charges indirectes :

Centres Assemblage Montage Administration Distribution
Charges variables
Charges fixes
Charges indirectes
UO
Coût variable unitaire
Coût fixe unitaire
Manuel GARCIA, Professeur de Gestion, IUT, UJM, Université de Lyon
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Coût unitaire

Coût unitaire préétablis des circuits CE1 et CE2

Circuit1 CE1 Circuit2 CE2
Q PU M Q PU M
Pièces et fournitures
Assemblage
Coût de production
Les temps d’assemblage sont déduits du tableau de l’énoncé

Coûts de production et de revient des DIE1 et des DIE2

DIE1 DIE2
Q PU M Q PU M
Pièces et fournitures
Circuit1 CE1
Circuit2 CE2
Montage
Coût de production
Distribution
Administration
Administration
Coût de revient
Prix de vente
Résultat unitaire
Les temps de montage sont déduits du tableau de l’énoncé

3. Déterminez le résultat prévisionnel.

Calcul du résultat prévisionnel pour n+1
1er calcul 2ème calcul
Chiffre d’affaires Résultat DIE1
Assemblage Résultat DIE2
Montage
Administration
Distribution
Résultat prévisionnel

4. Calculez les résultats virtuels et les prix de cession.

Résultat virtuel de chacun des centres ?

Résultat unitaire assemblage

Manuel GARCIA, Professeur de Gestion, IUT, UJM, Université de Lyon

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Résultat unitaire montage et distribution

Prix de cession

Prix d’achat des circuits = coût préétabli + résultat unitaire (passage d’assemblage à
administration des CE1 et CE2).

Prix de vente des circuits : prix de cession achat+prestations administration (passage

d’administration à Montage des CE1 et CE2)

Prix d’achat des DIE (de Montage à administration)

DIE1 DIE2
Circuit 1
Circuit2
Pièces et fournitures
Montage
Résultat virtuel
Prix de cession

Prix de vente des DIE (d’administration à distribution)

DIE1 DIE2
Prix de cession
Administration
Prix de cession vente

Manuel GARCIA, Professeur de Gestion, IUT, UJM, Université de Lyon

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