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D’AFFAIRE
Date : Décembre/2020
TABLE DES MATIERES
I. Synthèse :............................................................................... 3
A. Information générales sur le projet............................................................................................. 3
B. Implantation.................................................................................................................................... 3
C. Caractérestiques de la société...................................................................................................... 3
D. Production et marché .................................................................................................................... 4
E. Moyens de production ................................................................................................................... 4
F. Cout et financement ...................................................................................................................... 5
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V. Stratégie de commercialisation(MARKETING)Erreur ! Signet non
défini.
A. Objectif part de marché-Prévision des ventes ................................... Erreur ! Signet non défini.
B. Plan marketing........................................................................................ Erreur ! Signet non défini.
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SYNTHESE
A. INFORMATIONS GENERALES SUR LE PROJET
B. IMPLANTATION
C. CARACTERISTIQUES DE LA SOCIETE
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SYNTHESE
D. PRODUCTION ET MARCHE
E. MOYENS DE PRODUCTION
- 120 DT
- 4 Ordinateur - 4400 DT
My Tech
- Imprimante 3 Ans - 500 DT
- Fourniture
Library Oxford Bureaux 1 Ans
City
- 166 DT
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• Emplois Permanents à créer :
Notre entreprise ShopMate renferme 6 postes :
- Directeur
- Techniciens
DESCRIPTION
- Secrétaire
DU PROJET
- Femme de ménage
F. COUT ET FINANCEMENT
A. PRESENTATION DU PROJET
L’idée est de rendre votre chariot de supermarché sacrément malin pour faciliter la vie
quotidienne des handicapés. Ce chariot est capable de se déplacer sans intervention et
équipé d'un écran tactile, celui-ci permet à l'utilisateur de saisir le nom du produit qu'il
recherche. Le système affiche alors le plan à suivre pour atteindre son emplacement. Au
fur et à mesure du déroulement des courses, l'écran affiche le montant total des produits
placés dans le chariot en scannant les étiquettes des produits sélectionnés.
Notre mission est la satisfaction du client en offrant un chariot intelligent pour les
handicapés autonome, facile à utilisé et avec prix convenable.
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C. OBJECTIFS
D. APPORTS EN INNOVATION
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E. FACTEURS CLES DU SUCCES
- niche de marché
- une offre innovante de produit
F. CALENDRIER DE REALISATION
Mar Avr Mai Jun Jul Aou Sep Oct Nov Dec Jan Fev
Etude de marché
Forme juridique de
l’entreprise
Obtention de permis
Recherche de financement
Construction et
aménagement du bâtiment
Achat des équipements
Approvisionnement en
matière première et
fourniture
Publicité, marketing
Engagement de la main
d’œuvre
Démarrage de l’entreprise
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La date de démarrage de projet : 01/02/2021.
La date des premières ventes : sera 2 semaines après le lancement de projet c’est-à-dire le
15/02/2021.
DESCRIPTION
G. REGLEMENTATION DU SECTEUR
DU PROJET
Après la consultation de la loi n°2018 -20 du 17 avril 2018 relative aux Startups
en Tunisie, on a pris la permission de la ministère de commerce et celle de l’industrie
tunisienne, de lancer notre entreprise puisqu’on a respecté le cahier des charges et
l’étude d’impact sur l’environnement.
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III. LE PROMOTEUR ET L’EQUIPE DIRIGEANTE
A. SITUATION PERSONNELLE
* Jaafri Mohamed Amine, 23ans, célibataire, de Tunis, jeune diplômé, très sévère, très
motivé, ne baisse pas les bras et il sait bien diriger un groupe.
* Elouaer Salah, 26 ans, célibataire, de Moknine, jeune diplômé, sociable et très créative.
PROMOTUER ET
EQUIPE PROJET
* Bahrouni Mohamed, 25 ans, fiancer, de Tunis, jeune diplômé, trop ponctuel sincère, et
sérieux.
B. BILAN PERSONNEL
Elouaer Salah
➢ Formations : - Cycle d’ingénieur en électromécanique à l’École supérieure privée
d'ingénierie et de technologie.
- License appliquée en électronique, électrotechnique et automatique à l’École
supérieure des sciences et de la technologie de Hammam Sousse.
➢ Expériences :
Projet fin d’année
Tâches réalisées :
•Conception et réalisation d’un système de contrôle en domotique.
•Création d’un prototype d’une maison intelligente.
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Projet de fin d’étude
Sujet : Supervision des entrées et des sorties d’une machine de moulage.
Comprendre convenablement le fonctionnement de la moule.
Création d’une interface graphique pour visualiser l’état de fonctionnement des capteurs et
commander les actionneurs via pupitre IHM.
➢ Savoir-faire technique :
-Développement des application mobiles.
Bahrouni Mohamed
➢ Formations : - Cycle d’ingénieur en électromécanique l’École supérieure privée d'ingénierie
et de technologie.
- Licence Appliquée en Automatisme et Informatique Industrielle à ISET Mahdia.
➢ Expériences :
Stage de Fin d’Etudes à l'entreprise « Tunisie Porcelaine » au sein de service maintenance. Projet
Intitulé
« Automatisation d’une machine d’emballage avec l’automate programmable, Siemens. »
➢ Savoir-faire technique :
-Conception mécanique.
Pour le moment on n’a pas aucun soutien ni familial ni amical, on va essayer après le
lancement de notre projet d’avoir des contacts utiles au projet.
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E. EQUIPE DE PROJET
La forme juridique la plus adéquate pour notre entreprise Shop Mate est SARL grâce aux
plusieurs raisons comme :
➢ Elle est de statut associé.
➢ Le nombre d‘associés est compris entre 2 et 50 personnes.
➢ Sa capitale minimale est 1000 Dinars.
➢ Les cessibilités des titres accord de la majorité des associés.
➢ Organe de directeur élus par l’assemblé général.
➢ Régime d’imposition : impôt sur société.
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IV. ANALYSE STRATÉGIQUE DU MARCHÉ
A. PRESENTATION DU SECTEUR
Shop Mate est une société manufacturière. Notre produit va être présenté dans un petit marché
local au début de lancement.
Notre secteur d’activité présente beaucoup des points forts comme la grande demande du marché
tunisien et internationale du produit dû à la bonne qualité et à l’efficacité et le manque
d’investissement aux besoins des handicapés en Tunisie, mais aussi il présente des points faibles
qui sont la longue durée de fabrication et son cout élevé.
Elément Facteur
ANALYSE DU
Pression gouvernementale
MARCHE
Politique monétaire encourageante
Stabilité gouvernementale assuré
Protection des consommateurs
Politique Soutien d’état au petit et moyenne entreprise
Financement de la recherche
Technologie Obtention des nouveaux brevets
Utiliser l’énergie renouvelable
Assure le transfert technologique
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Loi fiscale
Lois d’export
Douane
Droit des contrats
Legal
Droit d’emploi
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B. MARCHE POTENTIEL
Notre produit est dédié aux personnes âgées et aux personnes handicapées et il va les servirez à
travers les supermarchés et les hypermarchés donc nos vrais clients sont les supermarchés, les
grandes surfaces. On estime qu’il y a 400 grandes surfaces en Tunisie et lis sont situés dans les
zones urbaines. Notre but est d’avoir 20% de marché nationale puisque nous sommes le seul
fabriquant de ce nouveau produit en Tunisie.
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C. MARCHE CIBLE
Les segments représentent notre cible sont les handicapés et les personnes âgées. Dans un monde
qui changent l’efficacité et la rapidité et surtout l'accessibilité sont devenus indispensables pour
tout le monde et nous avons concentré nos efforts sur les personnes âgées et les handicapées
parce qu’ils représentent une partie de plus en plus grande du marché, on leur offre l’opportunités
de faire des courses tout seul, en toute sécurité et 100% autonome.
ANALYSE DU
MARCHE
-Très Connue dans le -Cout très cher -concurrent indirect
Amazon Marché
-Très efficace
-Marque Internationale
- Connue dans le marché - Efficacité et Qualité -concurrent indirect
Shooper - Cout faible médiocre
- Produit Connue
Si on compare notre produit par rapport aux produits déjà existant dans le marché avec tous ces
forces et ces faiblesses, la mise en place de notre produit dans le marché va avoir un début peu
difficile, mais avec un peu du temps et quand les gens vont sentir l’efficacité de notre produits
(bonne qualité et faible cout), on va avoir un très grand part du marché tunisien et même le
marché international.
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E. ANALYSE S. W.O.T
Orientations
stratégiques
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V. STRATEGIE DE COMMERCIALISATION
B. PLAN MARKETING
Notre produit va être présenté sous la forme d’un concept de chariot intelligent qui possède une
COMMERCIALISATION
STRATEGIE DE
carte électronique programmée, plusieurs capteurs, actionneurs, un guide d’utilisation et une
logicielle compatible pour tous les ordinateurs accompagnés d’une application Android et IOS
pour l’utilisation d’après les smartphones et une garantie de 5 ans.
Outre, en cas de défaillance une équipe de maintenance est prêt à votre service de résoudre tout
problème.
2. POLITIQUE DE PRIX
Des résultats dégagés par notre étude de marché, nous a permis de construire une idée claire sur
la capacité de notre clientèle en termes de budget en choisissant la stratégie d’alignement suite à
nos recherches.
Concernant le coût de revient, on a fixé une marge bénéficiaire (entre le coût de revient et le prix
de vente) de 30% au minimum.
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Le prix de la concurrence, nos prix sont relativement inférieurs à la moyenne de la concurrence
(entre 1200 et 1249dinars selon notre recherche).
- Des petites quantités pour les passagères, à prix de détail et avec un paiement instantané.
- Des grandes quantités pour les grandes surfaces (comme carrefour, Géant, Monoprix…) , à prix
de gros.
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3. POLITIQUE DE COMMUNICATION
Concernant la communication avec les clients, on va faire recours à des divers moyens qui visent
à attirer les consommateurs vers nos produits tels que :
*Les actions publicitaires à travers les brochures, les enquêtes de satisfaction, les
cartes de visite, les affiches dans les surfaces publiques, les annonces dans les journaux, et les
réseaux sociaux.
4. POLITIQUE DE DISTRIBUTION
Notre Produit va être dans les mains de nos clients par trois méthodes :
❖ La vente directe dans notre local et par la participation dans les foires.
❖ La vente en gros pour les grandes surfaces à un prix bas par rapport à la vente en
détail.
❖ La vente par commande : notre produit va être délivré sur toute la république
Tunisienne dès le début de lancement, et après tout le monde, les commandes
peuvent être par un appel téléphonique, par un email ou bien à travers notre site
web et le paiement va être accessible par tous les outils.
La stratégie de distribution de notre produit est sélective.
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VI. PLAN DE PRODUCTION ET D’ORGANISATION
B. CAPACITE DE PRODUCTION
PLAN DE PRODUCTION
D’ ORGANISATION
ET
On va fabriquer la même quantité (8-10pièces) chaque jour.
La fabrication de notre produit ne nécessite pas des produits toxiques qui polluent
l’environnement, nous garantit la protection de nos employés qui vont porter les gants, les
masques et les combinaisons pour leur protection de tout danger.
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C. MAIN D’ŒUVRE
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Directeur
Chef d’équipe
Secrétaire Techniciens
E. LOCAL - IMPLANTATION
PLAN DE PRODUCTION
D’ ORGANISATION
ET
Notre société est une entreprise manufacturée donc elle ne demande pas un local dans la zone
industrielle.
Notre clientèle visée est tout le monde donc un local dans une zone pleine des bâtiments et des
citoyens va être le meilleur emplacement pour le démarrage de notre société.
C’est très important d’avoir notre laboratoire de fabrication et notre administration tout près
de notre client pour lui servir et lui montrer la méthode d’utilisation pour qu’il devienne plus
satisfait.
Les critères qui nous ont encouragés à choisir cet emplacement sont :
- L’approche de la clientèle.
- Le prix raisonnable de la location.
- La facilité d’accès à la banque et aux administrations (STEG, SONEDE…).
- L’approche de la gare et du port.
- L’approche des fournisseurs des matières primaires.
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VII. PLAN FINANCIER
A. EMPLOIS ET RESSOURCES
1. EMPLOIS
FINANCIER
Crédits MLT Crédits fournisseurs 0
PLAN
BFPME 15000 7.69%
Total 195000 100%
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C. PLAN DE FINANCEMENT PREVISIONNEL
.
1. CALCUL DE LA PRODUCTION
Calcul de la production
Production/année N N+1 N+2 N+3 N+4
Produit A (unité) 300 315 331 348 365
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3. ESTIMATION DES CHARGES D’EXPLOITATION
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4. PLAN DE FINANCEMENT PREVISIONNEL
D. SEUIL DE RENTABILITE
VIII. CONCLUSIONS
CONCLUSION
Suite aux études fournies de notre part comprenant l'analyse stratégique du marché, la stratégie de
commercialisation, la plan de production et l'étude financière qui nous permet de vous fournir une idée claire
et une vision profonde sur nous objectifs toute en basant sur nous points forts et nous voulons établir une
partenariat à long terme en financement et en consultation pour atteindre nos objectifs commune du
développement durable et l'évolution en terme de chiffres d'affaires et en Capacité opérationnelle.
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ANNEXES
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