Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
---------------------------
(ENGIN DE CHANTIER)
Objet du crédit : L’objet de la présente demande est la sollicitation d’un prêt pour le compte
qui servira essentiellement à l’achat de matériel roulant (camion-benne).
Emprunteur : XXXXXXXX
Activité projet : Location d’engins de chantier.
Description de la demande
La transaction sollicitée est décrite dans le tableau ci-dessous :
Désignation
Demande de crédit pour financer l’achat de matériels roulant pour un montant de
153 500 000 (cent cinquante-trois millions F CFA)
Tableau 1 : description de la facilité
Chiffre d'affaires 120 000 000 132 000 000 151 800 000 166 980 000 183 678 000
Progression 10,0% 15,0% 10,0% 1,5%
Marge commerciale 120 000 000 132 000 000 151 800 000 166 980 000 183 678 000
% CA 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
EBE 101 840 000 113 622 800 133 099 484 138 900 490 160 979 707
% CA 84,9% 86,1% 87,7% 83,2% 87,6%
Résultat d'exploitation (REX) 80 715 000 92 497 800 112 099 484 79 900 490 101 979 707
% CA 67,3% 70,1% 73,8% 47,9% 55,5%
Résultat net 70 242 130 85 899 734 109 697 828 59 925 368 76 484 780
% CA 58,5% 65,1% 72,3% 35,9% 41,6%
Cash-flow 91 367 130 107 024 734 130 697 828 118 925 368 135 484 780
% CA 76,1% 81,1% 86,1% 71,2% 73,8%
Frais fixes (hors redevances de CB) 28 632 870 24 975 266 28 079 510 28 079 510 22 698 293
soit / mois 2 386 073 2 081 272 2 339 959 2 339 959 1 746 023
Seuil de rentabilité (en trésorerie) 53 220 726 54 349 855 7 079 510 7 079 510 1 698 293
Seuil de sécurité 66 779 274 77 650 145 144 720 490 159 900 490 181 979 707
A. Présentation de l’entreprise
Le présent projet à pour objet la création d’une entreprise de prestation de services
spécialisée dans la location d’engins de chantier, visant un objectif primordial :
accompagner et mettre à disposition de ses clients du matériels répondant à leurs besoins.
Fiche Signalétique :
La Société ………………….. est enregistrée au Tribunal de Commerce
Date de création : XXXX,
N° RCCM: XXXXXXX,
Compte Contribuable de l’entreprise : XXXXX ,
Activité : Location de matériels, Travaux Bâtiments & Travaux Publics
Code d’activité : XXXXXX ,
Régime d’imposition : Micro Entreprise (RME),
Adresse : XX BP XXX ABIDJAN XX.
Email : ……………………………..
Site web : ………………………..
Objectif stratégique
Le projet veut se positionner comme un leader stratégique sur le marché de la location des
véhicules berne en Côte d’Ivoire et dans la sous-région ouest africaine. Ce secteur ne draine
pas assez d’entreprise parce que l’investissement est très lourd. Pourtant la demande est de
plus en plus croissante avec la construction des infrastructures dans tout le pays. L’une des
stratégies est d’offrir un service moderne de qualité répondant aux exigences des clients
dans ce secteur d’activité. Ensuite, accroitre le parc auto de la Côte d’Ivoire.
Objectifs opérationnels
L’objectif opérationnel est l’ensemble des opérations ou activités que veut mener
l’entreprise pour l’exécution de ce projet. Les objectifs opérationnels se réaliseront de
façon progressive et se déclinent de la manière suivantes:
B. JUSTIFICATION DE LA DEMANDE
Au regard du contexte global économique favorable en Côte d’Ivoire, le projet vise à
proposer aux populations (entreprises et particuliers) des solutions (produits) répondant à
leurs besoins.
Le present projet vise l'appui aux opérateurs du secteur du BTP, en mettant à leur disposition
des engins de chantier (camion 10 roues) pour le convoyage de sable, gravas, graviers, etc.
Ce marché est très oligopolistique, car il existe une multitude de demandeurs pour quelques
offreurs dû au coût élevés des engins. Il s’agit pour nous, d’un marché en pleine croissance qui
possède encore un gros potentiel de développement et dans lequel nous souhaitons nous lancer
de pleins pieds.
Ainsi, l’acquisition de ces engins de chantier revêt d’une importance capitale. Elle permettrait
d’une part, de satisfaire nos prospects actuels, mais également de conquérir de nouvelles parts
de marché qui s’annoncent à très court terme.
Ne disposant pas de ressources financière suffisantes, ne venons par ce document solliciter une
demande de financement.
Cette demande viendrait offrir une opportunité d’investissement rentable, sûr, autour d’un
projet porteur pour notre entreprise, ainsi que pour le bailleur/banque prêteur au travers des
prélèvements des frais financiers (capital + intérêt).
Ce secteur d’activité baigne à 90% dans l’informel. Cette situation est la base du manque de
données fiables en termes de chiffres dans ce secteur. Il est difficile d’établir des chiffres que
génère ce secteur d’activité, mais au regard du dynamisme de l’économie travers la
construction des infrastructures, le transport des minéraux, des marchandises et bien d’autres
matériels de construction et l’urbanisation galopante, on peut déduire aisément que la
location d’engins lourds pour transport est une activité rentable d’autant plus que la demande
est en perpétuelle augmentation.
Selon le ministère de la construction et du logement, le déficit en matière de logement dans le
seul district d’Abidjan est estimé à plus de 400 mille logements par an dont l’Etat et le
secteur privé s’efforcent à apporter une réponse durable à travers la mise en place de
plusieurs opérations immobilières. Ces grands chantiers nécessitent un déploiement
important de la logistique dont le besoin exprimé des véhicules de poids lourds pour
transport des matériaux. .
Perspectives et risques
Les perspectives pour 2021–2022 dépendront du contrôle mondial de la pandémie de
COVID-19 d’ici au second semestre 2021, et de la mise en œuvre du Plan de développement
national (PND) 2021–2025, qui vise à conserver un environnement sociopolitique stable et à
augmenter la mobilisation des ressources intérieures. L’économie ivoirienne devrait
connaître une forte relance, avec une croissance du PIB de 6,2 % en 2021 et de 6,5 % en
2022, portée principalement par les secteurs de l’agriculture, de la construction, les produits
pétroliers, et le commerce, l’investissement et la consommation.
A. Politique commerciale
Pour mieux se faire connaître, l’entreprise va élaborer une politique commerciale basée sur
les axes d’interventions suivantes :
Une campagne de communication pour faire connaitre ces nouvelles prestations et
produits ;
La signature de partenariats commerciaux évoluant dans le secteur pour assurer une
bonne pénétration du marché ;
Nous prévoyons mobiliser une équipe commerciale (des forces de vente terrain).
Ces commerciaux prendront contact avec les PME de leur zone, s’enquerront de leurs
besoins et leur proposeront de les combler en proposant des livraisons, tout en
prévoyant des facilités de paiement au besoin.
B. Stratégie de prix
La fixation des prix est fonction des prix du marché. Toutefois, les chiffres d’affaires
présentés dans ce business plan constituent des minima du marché.
Ces entreprises réalisent des chiffres d’affaires dont les montants exacts ne sont pas
déterminés faute de statistiques ou confidentialité de données. Il convient toutefois de
préciser que les produits du présent projet ne devraient vraiment pas être confrontés à une
farouche concurrence, car le marché local est vaste dans lequel chaque acteur gagnerait
pour son compte.
E. Analyse SWOT
Synthèse Positifs Négatifs
Origine Forces /Strengths Faiblesses/weakness
interne Une équipe caractérisée par son dynamisme - Capacité financière limitée
Une bonne maitrise dans le domaine (plus de ;
15 expériences)
Accès des clients très facile aux équipements
Une très forte demande
Employés hautement qualifiés
Bonne logistique
Produits de haute qualité
Réactions flexibles quant aux changements
du marché
Prix compétitifs
Arrêté le présent budget à la somme de (153 500 000) Cent cinquante-trois millions cinq cent mille F CFA.
-BFR (autofinancement) 1 322 500 - Emprunt Moyen Terme 153 500 000
00
-Remboursement d’emprunt 00 - Trésorerie CT
TOTAL F CFA 154 822 500 TOTAL F CFA 154 822 500
N.B : les charges d’exploitation courantes seront autofinancées par le promoteur sur la
durée du projet.
Les risques qui peuvent constituer des obstacles à la réalisation de ce projet sont les suivants :
Risques de non paiement par les clients/partenaires
Risques économiques lié soit à l’inflation, soit à une crise
Risques juridiques concernant les contrats de services, les cessions
Risques d’accident des camions ou des véhicules
Risques d’explosion ou incendie
La liste n’est pas exhaustive, mais nous pensons que la prise en compte efficace de ceux
présentés ci-après, peut mettre à l’abri l’entreprise de faillite à 80%.
1.2. Mesure correctives
Pour mieux appréhender les risques cités plus haut et minimiser leur survenu, les actions ci-
après s’avèrent nécessaires :
Pour non paiement, l’entreprise doit analyser au préalable la solvabilité u client avant
d’entamer une relation commerciale. Cette analyse doit se faire sur la base des actifs,
du mode gestion de l’entreprise. Établir des contrats fermes et recourir à la justice si
nécessaire
Au niveau économique, l’entreprise doit maitriser ces dépenses à travers des outils de
gestion efficaces et rigoureux pour faire face au cas où les activités seront en baisse.
Chiffre d'affaires 120 000 000 132 000 000 151 800 000 166 980 000 183 678 000
Progression 10,0% 15,0% 10,0% 1,5%
Chiffre d'affaires 120 000 000 132 000 000 151 800 000 166 980 000 183 678 000
Progression 10,0% 15,0% 10,0% 1,5%
Marge commerciale 120 000 000 132 000 000 151 800 000 166 980 000 183 678 000
% CA 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
EBE 101 840 000 113 622 800 133 099 484 138 900 490 160 979 707
% CA 84,9% 86,1% 87,7% 83,2% 87,6%
Résultat d'exploitation (REX) 80 715 000 92 497 800 112 099 484 79 900 490 101 979 707
% CA 67,3% 70,1% 73,8% 47,9% 55,5%
Résultat net 70 242 130 85 899 734 109 697 828 59 925 368 76 484 780
% CA 58,5% 65,1% 72,3% 35,9% 41,6%
Cash-flow 91 367 130 107 024 734 130 697 828 118 925 368 135 484 780
% CA 76,1% 81,1% 86,1% 71,2% 73,8%
Frais fixes (hors redevances de CB) 28 632 870 24 975 266 28 079 510 28 079 510 22 698 293
soit / mois 2 386 073 2 081 272 2 339 959 2 339 959 1 746 023
Seuil de rentabilité (en trésorerie) 53 220 726 54 349 855 7 079 510 7 079 510 1 698 293
Seuil de sécurité 66 779 274 77 650 145 144 720 490 159 900 490 181 979 707
1. SOLDE EN DEBUT DE MOIS 0 1 968 721 4 367 758 6 797 364 9 257 793 11 749 303
2. ENCAISSEMENTS
2 A. Exploitation
Vente à terme 10 000 000 10 000 000 10 000 000 10 000 000 10 000 000 10 000 000
2 B. Hors exploitation
Apport en capital
Emprunts 153 250 000
A. TOTAL ENCAISSEMENTS 163 250 000 10 000 000 10 000 000 10 000 000 10 000 000 10 000 000
3. DECAISSEMENTS
3 A. Exploitation
Entretien et maintenance 400 000 400 000 400 000 400 000 400 000 400 000
téléphone et internet 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000
frais bancaires 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000
Publicité et Action marketing 400 000 0
Rémunération du personnel (machinistes) 800 000 800 000 800 000 800 000 800 000 800 000
Charges fiscales & sociales 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000
impôts, taxes 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000
3 B. Hors exploitation
Investissement 153 250 000
Remboursement CAPITAL 4 904 612 4 904 612 4 904 612 4 904 612 4 904 612 4 904 612
remboursement intérêt/ bailleur 1 266 667 1 236 350 1 205 782 1 174 958 1 143 878 1 112 538
B. TOTAL DECAISSEMENTS 161 281 279 7 600 963 7 570 394 7 539 570 7 508 490 7 477 151
4. SOLDE MENSUEL 1 968 721 2 399 037 2 429 606 2 460 430 2 491 510 2 522 849
5. SOLDE CUMULE 1 968 721 4 367 758 6 797 364 9 257 793 11 749 303 14 272 153
4. SOLDE MENSUEL 2 554 450 2 586 314 2 618 444 2 650 841 2 683 508 2 716 447
5. SOLDE CUMULE 16 826 603 19 412 917 22 031 360 24 682 201 27 365 709 30 082 157
DESIGNATION
Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
PRODUITS (HT)
LOCATION (1) 120 000 000 132 000 000 151 800 000 166 980 000 183 678 000
LOCATION (2) 60 000 000 66 000 000
TOTAL PRODUITS 120 000 000 132 000 000 151 800 000 166 980 000 183 678 000
CHARGES
D'EXPLOITATION
Achats (charges
- - -
variables) - -
Achat de marchandises - - - - -
Autres charges variables
Achats de
240 000 247 200 254 616 400 000 420 000
fournitures
Fournitures
240 000 247 200 254 616 400 000 420 000
d'entretien
Charges externes 4 800 000 4 944 000 5 092 320 7 867 635 8 261 017
Entretien et
4 800 000 4 944 000 5 092 320 7 867 635 8 261 017
maintenance
Autres charges
1 120 000 1 168 000 1 203 040 1 650 000 1 732 500
externes
téléphone et internet 240 000 252 000 259 560 300 000 315 000
frais bancaires 480 000 504 000 519 120 650 000 682 500
Publicité 400 000 412 000 424 360 700 000 735 000
Impôts et Taxes 600 000 618 000 636 540 955 000 655 636
impôts, taxes et
600 000 618 000 636 540 955 000 655 636
versements assimilés
Frais de personnel 11 400 000 11 400 000 11 514 000 17 206 875 11 629 140
Rémunération 9 600 000 9 600 000 9 696 000 14 490 000 9 792 960
Charges fiscal & social 1 800 000 1 800 000 1 818 000 2 716 875 1 836 180
Dotation aux amort 21 125 000 21 125 000 21 000 000 59 000 000 59 000 000
CHARG FINANCIERES 10 472 870 6 598 066 2 401 656 - -
Intérêts prêt banque 10 472 870 6 598 066 2 401 656 - -
TOTAL CHARGES 49 757 870 46 100 266 42 102 172 87 079 510 81 698 293
RESULTAT avant
70 242 130 85 899 734 109 697 828 79 900 490 101 979 707
impôts
RESULTAT NET 70 242 130 85 899 734 109 697 828 59 925 368 76 484 780
CHARGES D'EXPLOITATION
TOTAL CHARGES 49 757 870 46 100 266 42 102 172 87 079 510 81 698 293
RESULTAT avant impôts 70 242 130 85 899 734 109 697 828 79 900 490 101 979 707
RESULTAT NET 70 242 130 85 899 734 109 697 828 59 925 368 76 484 780
CAF 91 367 130 107 024 734 130 697 828 118 925 368 135 484 780
Remb banque K 45 712 856 50 499 589 55 787 556 38 000 000 38 000 000
TOTAL 45 712 856 50 499 589 55 787 556 38 000 000 38 000 000
TRÉSORERIE 45 654 274 56 525 145 74 910 273 80 925 368 97 484 780
Commentaire : Les flux de trésorerie nets pendant les cinq (05) années du projet seront positifs ; la trésorerie qui correspond à la
différence entre dépenses et recettes est positive, signe que les charges sont couvertes. L’entreprise disposera des flux
supplémentaires qui permettent d’avoir des gains de trésorerie. Ce gain cumulé est la preuve de la rentabilité.
Trésorerie annuelle 44 682 469 56 465 269 75 941 953 138 900 490 160 979 707
TRESORERIE CUMULEE 44 682 469 101 147 739 177 089 692 240 048 229 338 069 399
Commentaire : Le prêt et l’apport du promoteur couvrent le besoin de financement dès le démarrage du projet. Pendant la durée du
projet, l’entreprise couvre avec ses propres moyens les besoins en financement due à une forte capacité d’autofinancement dégagée
dès la première et qui se maintient avec une croissance jusqu’en fin de projet. Cela montre bien que l’entreprise vivra et connaitra une
bonne santé financière.
Seuil de rentabilité (en trésorerie) 53 220 726 54 349 855 55 889 727 7 079 510 1 698 293
Seuil de sécurité 66 779 274 77 650 145 95 910 273 159 900 490 181 979 707
Commentaire : Le point mort (ou seuil de rentabilité) correspond au montant de chiffre d'affaires à partir duquel l'entreprise
commence à gagner de l'argent. En d'autres termes, il correspond au moment où la marge sur coûts variables que dégage l'entreprise
permet de financer les charges fixes. Seuil de rentabilité, soit le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour ne pas perdre d'argent.
AN 1 AN 2 AN 3 AN 4 AN 5
DÉSIGNATION
MONTANTS MONTANTS MONTANTS MONTANTS MONTANTS
Immobilisations Corporelles
MATERIELS DE TRANSPORT 21 000 000 21 000 000 21 000 000 21 000 000 21 000 000
GRADER - 0 0 14 000 000 14 000 000
CHARGEUSE - 0 0 24 000 000 24 000 000
AUTRES INVESTISSEMENT 125 000 125 000 0 0
TOTAL 21 125 000 21 125 000 21 000 000 59 000 000 59 000 000