CULTURE ECONOMIQUE JURIDIQUE ET MANAGERIALE

CEJM

THEME 1 : L’INTEGRATION DE L’ENTREPRISE DANS SON ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE

CHAPITRE 1 : LES RELATIONS ENTRE L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE.

I/ Les agents économiques

A) Définition et identification

Un agent économique est un acteur qui va participer à la croissance de l’économie.

Il existe 5 agents économiques,

- Les ménages : ils consomment des BS marchands et non marchands.

- L’entreprise : elle va produire et vendre des BS marchands, cela signifie que le prix de vente
sera supérieur au cout de production.
- Les banques : elles vont financer les agents économiques en octroyant des prêts contre un
taux d’intérêt.
- L’Etat : il produit des BS non marchands, cela signifie que le prix du service est inférieur au
coût de productions.
- Les fournisseurs : ce sont des entreprises qui fournissent des BS marchands destinés à
l’activité d’autre entreprises.

ACTIVITE 1 page 16

1) Les agents économiques dont il est qst sont les suivantes :

Les banques qui vont financer l’économie, Les entreprises qui vont bénéficier de crédits afin de
produire des BS.

2) Les banques ont accordé près de 436,7 Mds d’euros de crédit au PME en 2019. Ces crédits
ont servi à financer leurs besoins de trésorerie et leurs investissements.

3) Les TPE/PME représentent 99,9% des entreprises françaises. Ce sont les entreprises qui créer
le + de richesse en France. Ces crédits vont leur permettre de financer leurs activités et donc
de pouvoir se développer.

ACTVITE 2 page 16

1) Une école maternelle fait partie des administrations publiques de l’Etat. Elle propose un
service non marchand : l’éducation Nationale.
 2) C’est l’Etat qui finance l’essentiel de l’éducation en France. L’Etat finance 57,4% du cout de
l’éducation nationale grâce aux impôts.
3) Environ 8% sont à la charge de la famille.

B) Les relations entre agents économiques

Les agents économiques sont interdépendants les uns les autres càd qu’aucun agent économique ne
pourrait subvenir seul à ses besoins. Un ménage à forcément besoin de consommer des BS
marchands et non marchands. Une entreprise a besoin que les ménages consomment les BS, les
banques n’existeraient pas si elles n’avaient pas de besoins à financer.

II/ Le fonctionnement des marchés

A) Définition

Le marché c’est le lieu de rencontre entre l’offre et la demande, c’est un lieu physique ou virtuel. Il
existe 3 marchés principaux :

- Le marché des BS
- Le marché des capitaux
- Le marché du travail

B) La loi de l’offre et la demande

Les prix de ventes vont être déterminés par les coûts de prod° mais également par la loi de
l’offre et la demande. Lorsque la demande est supérieure à l’offre, les prix AUGMENTENT car les
offreurs/entreprises trouveront facilement des consommateurs.

Lorsque l’offre est supérieure à la demande, les prix CHUTENT car les entreprises doivent écouler
leurs stocks.

Quand l’offre est à peu près égale à la demande, il y a un prix d’équilibre.

ACTIVITE 1 PAGE 30

1) L’augmentation du prix du bois s’explique sur plusieurs raisons :

- La demande de bois est très forte sur le marché américain, ce matériau est utilisé pour ses
qualités esthétiques et isolantes. De plus, sa consommation a augmenté lors du confinement
car les activités de bricolages ont augmenté.
- L’offre s’st révélée insuffisante en raison de la pandémie et des règles de distanciation qui
ont ralenties la prod°. De plus certains feux de forêts ont eu un impact négatif sur la quantité
de bois disponibles.
2) Il y a moins de quantités dispos aux Etats-Unis alors que la demande est importante. Ainsi les
américains vont importer notamment depuis l’Allemagne. Les producteurs européens Vont
donc pouvoir augmenter les prix. Cela serait favorable au bois français car les concurrents
allemands vont approvisionner le marché européen, ce qui laisserai au bois français des
perspectives de développement intéressantes.
 3) Certaines entreprises pourraient faire des stocks, ce qui accentuerait la demande et la
pénurie, la tension sur les prix serait tjrs aussi élevé. Des prix trop élevés peuvent décourager
les particuliers à faire des travaux. Cela réduirait la tension sur la demande, ce qui ferait
baisser les prix, pour arriver à un équilibre.

C) Les relations de concurrence et de coopération et de coopération

Les entreprises ont souvent tendance à être concurrentes lors ’quelles se positionnent sur un même
secteur d’activité. Parfois elles peuvent être amenées à coopérer via des alliances entre concurrents
(OCS partenaire d’Amazon). Il existe aussi des partenariats entre entreprises non concurrentes (Pfizer
avec BIO and Tech)

III/ Les dysfonctionnements du marché

A) Les conditions d’existences d’un marché

Pour fonctionner, un marché doit avoir les caractéristiques suivantes :

- Une concurrence sans entrave

- Une transparence de l’informat°
- Une confiance réciproque entre les offreurs et les demandeurs

B) Les dysfonctionnements existants

1) Les barrières à l’entrée

Ce sont des éléments qui vont freiner ou rendre impossible l’implantation d’une entreprise sur le
marché. Il en existe trois :

- Les barrières stratégiques

- Les barrières structurelles
- Les barrières institutionnelles

2) Les asymétries d’information

Certains agents économiques n’ont pas forcément accès aux mêmes infos lors d’un échange, il
peut donc y avoir des asymétries

2/ TOUT COMPRENDRE SUR LE SCANDALE LACTALIS

1) Les consommateurs sont en position de faiblesse par rapport a Lactalis car ils n’ont pas accès
à l’ensemble des info relatives à la production et à la qualité réelle des produits fabriqués par
ce groupe
 2) La défaillance de marché est l’existence d’asymétrie d’information. Le consommateur n’avait
pas l’accès aux résultats de contrôle positif à la salmonelle. L’entreprise a volontairement
restreint l’information disponible sur la qualité des produits. Sil avait eu connaissance de
cette information, il n’aurait pas consommé ce produit.

3) Deux solutions sont mises en place au niveau de l’agroalimentaire pour limiter les risques liés
à l’asymétrie d’info :

- Dans un premier temps, l’Etat exige que les entreprises mettent en place une procédure de
traçabilité du produit, ainsi tout consommateur pour identifier la provenance du produit.
- La seconde solution est la condamnation des entreprises responsables. Les produits
incriminés sont retirés de la vente =, les usines sont fermées et de lourdes amendes sont
prononcées.

C) Les externalités

Une externalité désigne la conséquence de l’activité de l’agent économique qui a un impact

sur un autre agent économique sans contrepartie financière.
Pour lutter contre les externalités négatives, l’Etat va mettre en place des taxes. Pour
favoriser des externalités positives, l’Etat va proposer des subventions pour inciter les
Entreprises à investir dans des technologies plus responsables.

IV / Le rôle des banques et du marché financier

A) Le rôle des banques

Les banques vont accorder des crédits aux agents à besoins de financement en fonction des dépôts
des agents à capacité de financement. Les entreprises peuvent avoir des besoins à courts et à longs
termes. A court terme, les entreprises auront besoin de crédits de trésorerie. A long terme les
entreprises et les ménages ont besoin de crédits pour financer leurs investissements.

B) Le marché financier

Le marché financier désigne le marché des capitaux càd un marché où on sait changer des titres. Il
existe deux marchés financiers :

- Le marché primaire (l’entreprise va émettre des actions qui seront achetés par d’autres
agents économiques afin de toucher les dividendes)
- Le marché secondaire (les agents économiques vont s’échanger les actions en fction de
l’offre et de la demande)
 CHAPITRE 2 : La logique entrepreneuriale et managérial

I / La logique entrepreneuriale

A) Définition

Un entrepreneur va dynamiser l’économie grâce à trois caractéristiques :

- L’innovation, il s’agit de créer de nouveaux produits, de nouveaux procédés de fabrication…

- La saisie d’opportunité, il s’agit de ressentir l’évolution du marché et les attentes des
consommateurs.
- La prise de risque, il s’agit d’investir des capitaux mais aussi de quitter un poste confortable
et d’investir

Les deux entrepreneurs ont respecté la logique entrepreneuriale :

- Ils ont innové, ils ont créé un sac à dos capable de recharger les batteries des téléphones
grâce au soleil.
- Ils ont saisi des opportunités, ils se sont rendu compte que les consommateurs avaient
besoins de mobilité et donc d’utiliser leur tél en toute circonstance.
- Ils ont prit des risques, ils ont forcément du investir ce qui a donc était un risque.
2. L’entreprise est une SAS (Société par Action Simplifiée)

B) Les étapes d’actions d’entreprises

Il existe 6 étapes à la création d’entreprises :

- Avoir une idée + ou – innovante

- Réaliser une étude de marché qui permettra de confronter l’offre et la demande
- Faire un business plan, ce sont des prévisions financières qui vont permettre d’évaluer le
coût des investissements par rapport au CA prévisionnel
- Chercher du financement auprès d’investisseurs, des banques…
- Se doter d’un statut juridique
- Enregistrer l’entreprise au registre du commerce et des sociétés

ACTIVITE 1 p 269 : Les étapes de la création d’entreprise

Q3) Les 6 étapes de la création d’entreprise ont été respectés.

- Lucie Battail a eu une idée, celle de créer des crèmes de beauté personnalisables.
- Elle a fait une étude de marché qui lui a permit de constater une forte demande, en effet les
consommatrices ne trouvaient pas de crèmes personnalisables
- Elle a fait un business plan, qui lui a permit de réaliser des prévisions financières. Elle a été
aidée par l’incubateur HEC qui lui a donné des conseils
- Elle a recherché des financements au près d’un fond d’investissements Otium mais aussi au
près de la banque publique d’investissements.
- Elle s’est choisi un statut juridique, c’est une SAS
- Elle a forcément enregistré son entreprises au près du registre, du commerce et des sociétés.
2/ La logique managériale

A) Définition

Un manager va organiser l’activité de l’entreprise en agissant sur le court et moyen terme, il va gérer
les ressources de l’entreprise et rechercher la performance.

B) Les missions du manager

Les missions du manager sont :

- Organiser l’activité
- Mobiliser les ressources
- Animer les équipes
- Fixer des objectifs
- Contrôler les résultats

2/ Le lien entre l’entrepreneur et le manager

Dans l’idéal, un bon chef d’entreprise est capable de disposer de qualités entrepreneuriales mais
aussi managériale. Un bon entrepreneur doit savoir gérer son entreprise, et un bon manager doit
être capable d’innover et de prendre des risques.

CHAPITRE 3 : Les finalités et la performance

I / les finalités

A) Définition et identification

La finalité peut se définir comme étant la raison d’être d’une entreprise, il existe 4 finalités :

- La finalité économique, il s’agit de faire du profit pour assurer sa survie. Elle se traduit
également par la satisfaction du client qui doit passer par le marketing et l’innovation.
- La finalité sociale, il s’agit de toutes les actions mises en place pour satisfaire les salariés et
améliorer les conditions de travail.
- La finalité sociétale, l’entreprise va intégrer les enjeux de la société à son activité.
- La finalité environnementale, il s’agit de préserver l’environnement afin de respecter les
enjeux du développement durable.

Il existe aussi la finalité RSE qui est une finalité qui englobe les 4 finalités précédentes.

L’entreprise Alltricks se positionne sur le segment des vélos de haute technicité associé à un
service spécialisé. Les actions qui relèvent de la finalité économique sont les suivantes :

- Le nombre de produits est important, il y a plus de 500 marques pour répondre à un large
éventail du besoin.
- Les services associés au produit, l’étude posturale.
- La logistique est bien rodée avec la livraison le lendemain.
 La finalité sociale est bien prise en compte, car l’entreprise cherche à améliorer les conditions de
travail de ses salariés. Elle met en place des activités de loisirs, comme la piste cyclable qui
permet à ses salariés de faire un peu de sport. Au niveau sociétale, l’entreprise participe à
l’opération « un vélo acheté, un arbre planté ». Les finalités sont liées entre elles car si les
salariés sont satisfaits, alors ils auront la volonté de s’investir pour créer un produit de qualité.

B/ Les objectifs d’entreprise

L’entreprise va se fixer des objectifs qui vont être cohérant avec ses différentes finalités. L’entreprise
va se fixer des objectifs,

-économiques

-sociaux

-environnementaux…

Un bon objectif doit être chiffré et fixé dans un horizon temporel.

II/ Définition et identification

Une partie prenante est un individu ou un groupe d’individu qui peu impacter ou être impacté par les
décisions de l’entreprise. Il existe deux catégories de parties prenantes :

- Les parties prenantes interne, il s’agit des salariés, des dirigeants et des actionnaires.
- Les parties prenantes externes, il s’agit des clients, des concurrents, des fournisseurs, de
l’Etat

B) Les attentes des parties prenantes

Internes :

Le dirigeant recherche la satisfaction client mais aussi la performance.

Les salariés recherche un bon salaire et de bonnes conditions de travail.

Les actionnaires recherche la maximisation des dividendes.

Externes :

Les clients recherchent un bon rapport qualité prix

Les fournisseurs recherchent la pérennité des relations commerciales.

L’Etat souhaite que l’entreprise participe au développement économique

Les parties prenantes ont des attentes contradictoires, par exemple les salariés vont recherchés à
pérenniser leurs emplois ce qui peut engendrer des coûts pour les dirigeants et de nuire au profit des
actionnaires. Les entreprises vont tenter de négocier pour satisfaire les attentes de tout le monde.