Business Plan - Immobilier - Modelesdebusinessplan - Com 2

Immobili
er
BUSINESS PLAN
Rédigé le JJ / MM / AAAA
Nom du porteur de projet
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OPPORTUNITÉ
1) CHIFFRES DU MARCHÉ
2) TENDANCES DU SECTEUR
3) FACTEURS DE SUCCÈS
LE PROJET
4) PRÉSENTATION
5) PROPOSITION DE VALEUR
6) LE PORTEUR DE PROJET
ÉTUDE DE MARCHÉ
7) LES SEGMENTS DE MARCHÉ
8) LA MATRICE SWOT
9) COMPARAISON DES BIENS LOCATIFS
10) AVANTAGES CONCURRENTIELS
LA STRATÉGIE
11) LE PLAN D’ACTION
12) STRATÉGIE D’INVESTISSEMENT
13) LE BUSINESS MODEL CANVAS
14) LA STRATÉGIE MARKETING
15) GESTION DU RISQUE
16) POURQUOI LE PROJET EST VIABLE
CONCLUSIONS DU PRÉVISIONNEL FINANCIER

17) HYPOTHÈSES DE REVENU
18) COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL
19) BILAN PRÉVISIONNEL
20) BUDGET DE TRÉSORERIE PRÉVISIONNEL
21) INDICATEURS DE PERFORMANCE
22) CALCUL ET ANALYSE DU BFR
23) PLAN DE FINANCEMENT
24) INVESTISSEMENTS DE DÉPART
BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL

OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ
OPPORTUNITÉ
1) CHIFFRES DU MARCHÉ
2) TENDANCES DU SECTEUR
3) FACTEURS DE SUCCÈS

OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES
LE MARCHÉ DE L’IMMOBILIER
Selon Statista, les revenus liés aux activités immobilières en France s'élèvent à plus de 76 milliards d'euros
Le secteur immobilier comptabilise près de 1,2 million de transactions

immobilières dans l'ancien, contre environ 268 000 dans le neuf.
À l'échelle nationale, l'achat d'une maison coûte en moyenne 2 306

La superficie
euros par m2. Pour l'achat d'un appartement, le prix moyen est de 3 783 En France, le
moyenne de
euros/m2. délai de vente
l'acquisition d'un
moyen est
logement en
actuellement de
Le prix moyen d'une acquisition est de 263 196 euros pour une maison France est de
81 jours pour les
(soit une augmentation de 9%) et de 223 982 euros pour un appartement 117,7 m2 pour
maisons et de 79
(soit une hausse de 4,6%). une maison et de
jours pour les
59,2 m2 pour un
appartements.
appartement.
Que ce soit pour les appartements ou les maisons, la marge de
négociation est en moyenne de 3,8% du prix de vente affiché. Elle varie
évidemment en fonction des régions. Par exemple, elle est de 2% en
Bretagne et de plus de 17% en Limousin.
Sources : Vision'ère Immo, Le Journal De l'Agence, Immobilier 2.0, Drimki, BFMTV, Statista, Edito Seloger, Le Revenu
La France compte plus de 213 000 entreprises spécialisées dans les activités immobilières
Avec la hausse du nombre d'acheteurs et le recul du nombre de biens

disponibles, on compte aujourd'hui 10 acheteurs pour un même bien.
Le nombre de
Selon le groupe logements mis
En 2022, le prix moyen du m2 signé pour un logement ancien est de 3
SeLoger, il en vente depuis
382 euros. Il est de 2 739 euros/m2 pour les maisons anciennes et de 4 faudrait 400 000 2019 a diminué
046 euros/m2 pour les appartements anciens. nouveaux de 54%. Parmi
logements par an les acheteurs
En 2020, avec 268 800 euros, il était possible de s'offrir un logement pour loger tous potentiels, 34%
ancien de 179 m2 dans le chef-lieu du département de la Loire. Pour la les français. Or, estiment que la
même somme, un acheteur parisien devra se contenter d'une surface 7 seuls 150 000 pénurie de
logements sont logements va
fois moindre, soit 23 m2 en moyenne.
construits s'aggraver dans
chaque année. les mois et
Les prix des appartements anciens ont augmenté dans toutes les villes années à venir.
de plus de 100 000 habitants et dans 93% des villes de plus de 50 000
habitants. Par exemple, on observe une augmentation de 17,4% à
Angers, 17,5% à Tours, 18,7% à Vannes et 19,7% à Saint-Nazaire.
82% des français considèrent l'immobilier comme un investissement sûr et rentable
29% des particuliers envisagent d'acheter un bien dans les 24 prochains

mois. Ils sont 8% à s'intéresser exclusivement aux logements neufs.
Les cadres
En 2021, 62,4% des acquéreurs ont acheté leur résidence principale. En France, représentent
Quant aux acquisitions de résidences secondaires, elles ont augmenté 44% des 42,4% des
de 14,5% et correspondent à 6,3% des acquisitions totales du marché. particuliers acquéreurs sur le
considèrent la marché
Enfin, les investissements locatifs connaissent également une hausse de
période actuelle immobilier, suivis
4,1% et représentent 30,5% des acquisitions. comme favorable par la catégorie
à l'achat d'un des employés-
Selon une étude réalisée par SeLoger et Meilleurs Agent, près de 60% bien immobilier ouvriers qui
des français cherchent à déménager à seulement 30 minutes de leur et ce, malgré la représentent
logement actuel. hausse des prix. 35,9% des
acheteurs.
Selon l'Observatoire du Moral Immobilier de SeLoger, 32% des futurs
acquéreurs qui se disent prêts à déménager à plus d'une heure de leur
domicile déclarent vouloir réaliser leur projet en zone rurale.
LES TENDANCES
Quelles sont les tendances que l’on observe sur le marché immobilier ?
DIGITAL ÉQUILIBRE INVESTISSEMENT RÉALITÉ VIRTUELLE
Les annonces immobilières Suite aux confinements, on La baisse constante des retraites Il est maintenant possible de
digitales sont de plus en plus observe un rééquilibrage des prix pousse les individus à se tourner visiter un logement, en 3D et à
consultées et deviennent l’outil entre les grandes villes et leurs vers les revenus immobiliers 360 degrés, sans bouger de chez
majeur pour la phase de campagnes avoisinantes. comme sources complémentaires. soi, grâce à un un casque de
prospection. réalité virtuelle.
TAUX DE CRÉDIT TÉLÉTRAVAIL ESPACES DEMANDE
Les plans de relance permettent Le facteur télétravail s’inscrit Les français ont envie de balcons Les locataires demandent des
aux établissements de crédit de comme un véritable levier de et de grands espaces extérieurs. logements modernes, connectés
continuer à proposer des taux changement de la demande, que Cette tendance a été accentuée et avec un mode de
faibles pour les emprunteurs. ce soit pour l’achat ou pour la par les mesures de confinements. fonctionnement en accord avec la
location. transition écologique.
Sources : Modelesdebusinessplan.com BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL

LES BIENS IMMOBILIERS À SUCCÈS

Les biens qui rassemblent ces critères sont ceux qui se louent le plus facilement
Des espaces extérieurs (balcons, jardins et terrasses)
Un emplacement de choix, généralement desservi par les transports en commun
Une ville dynamique, avec de faibles impôts locaux
Un logement rénové, avec de la domotique
Un prix de location au m2 légèrement inférieur aux biens similaires
Qualité de la construction et, en particulier, des fondations et une toiture solides

NOTRE PROJET
PROJET IMMOBILIER
1) PRÉSENTATION
2) PROPOSITION DE VALEUR
3) LE PORTEUR DE PROJET

PROJET IMMOBILIER
Que nous allons acquérir
QUALITÉ FINANCES
Un bien immobilier avec une Un prix au m2 légèrement inférieur à la
construction neuve, de forte qualité et moyenne du quartier, avec une possibilité
peu propice aux dommages sur le long d’agrandir la surface. Des rendements
terme. locatifs plus intéressants que ceux

observés dans la région.
ENVIRONNEMENT RECOMMANDATION
Un bien situé dans un quartier très Un bien qui nous a été recommandé par le
prisé, avec de nombreux commerces voisinage mais également par les anciens
et de nombreux projets de locataires, qui en furent très satisfaits.
développements.
UN BIEN
IMMOBILIER
DE QUALITÉ
Notre bien immobilier est localisé

proche des lieux d’intérêt de la
région. Également, il est facilement
accessible. Cependant, cela ne
l’empêche pas d’être situé dans un
endroit calme et reposant.
UN BIEN
IMMOBILIER
CONFORTABLE
Nous voulons que nos locataires se sentent à

l’aise dans leur logement. Ainsi, nous avons
procédé à tous les travaux de rénovation
nécessaires. La domotique permet de rendre le
logement connecté et intelligent.
NOTRE
PROPOSITION
DE VALEUR
Un logement entièrement rénové
Un logement situé proche des lieux d’intérêt
Un rapport qualité-prix imbattable

LE PORTEUR DE PROJET
Le porteur de projet dispose d’une forte expérience dans le
monde de l'investissement locatif
Après avoir suivi des études commerciales, elle a obtenu une

formation propre à cette industrie dans laquelle se lance
aujourd’hui. Elle a travaillé plusieurs années en tant que
responsable d’équipe dans une grande entreprise du secteur.
Elle dispose d’un solide socle de connaissances en

gestion financière et en investissement. Elle a suivi
plusieurs formations dans les investissements
immobiliers.
Elle est passionnée d’investissement immobilier et

possède déjà 4 appartements.
NOTRE STRATÉGIE
ÉTUDE DE MARCHÉ
1) SEGMENTS DE MARCHÉ
2) ANALYSE SWOT
3) COMPARAISON DES BIENS LOCATIFS
4) AVANTAGES CONCURRENTIELS

SEGMENTS DE MARCHÉ
Qui sont nos potentiels locataires ?
FAMILLES
Notre bien immobilier possède plusieurs pièces et peut accueillir
facilement un foyer composé de 5 personnes.
ÉTUDIANTS
Le logement peut accueillir 3 étudiants. De plus, nous sommes situés
à proximité du campus universitaire.
ENTREPRISES
Les entreprises qui ont besoin de locaux, pour leur activité. Notre bien
immobilier pourrait en effet servir de bureau.

ANALYSE SWOT
Quels sont les facteurs qui nous permettront de générer du revenu ?
Quels sont ceux qui peuvent constituer une menace pour notre développement ?
FORCES FAIBLESSES
INTERNE
- Un bien immobilier situé dans une zone proche - Apport personnel < 20% de la totalité du bien
des lieux d’intérêts - Une ville avec peu d’étudiants
- Un bien immobilier facile d’accès - Une salle de bain de petite taille
- Un bien immobilier entièrement rénové, avec de - Logement peu adapté au télétravail
la domotique
- Expériences du porteur de projet
OPPORTUNITÉS MENACES
EXTERNE
- Des nouvelles constructions et un certain - Environnement économique incertain

dynamisme dans le quartier - Dégâts des eaux
- Locations courte durée - Risques d’impayés de la part des locataires
- Travaux d’agrandissement - Fermetures des lieux d’intérêt de la région
- Ligne TGV reliant la ville à Paris (dans 5 ans)

COMPARAISON DES BIENS IMMOBILIERS

Contrairement aux bien similaires dans la région, notre projet locatif présente plusieurs forces
Bien similaire Bien similaire Bien similaire Notre

1 2 3 projet
DIMENSIONS
État Oui Non Oui Oui

Est-ce que le logement a été rénové il y a moins de 2 ans ?
Loyer par m2 Non Oui Non Oui

Est-ce que le montant du loyer par m2 est compétitif ?
Meublé Oui Non Non Oui

Est-ce que le logement est loué meublé ?
Accessibilité Non Non Non Oui

Est-ce que le logement est situé proche d’un arrêt de métro / bus ?
Étudiants Non Non Non Oui

Est-ce que le logement est situé proche du campus universitaire ?

AVANTAGES CONCURRENTIELS
Ce que nous allons mettre en place, afin de nous différencier du reste du marché locatif
PROSPECTION PROFILS ESPACES
Il sera possible pour les futurs De par ses caractéristiques, Notre logement possède une
locataires de visiter notre notre logement peut accueillir véranda, un balcon et un
logement, sans se déplacer, plusieurs profils de locataires. jardin extérieur. Ce sont des
grâce à la réalité virtuelle. Ainsi, nous touchons une éléments très demandés.
audience plus large.
NOTRE STRATÉGIE
LA STRATÉGIE
1) LE PLAN D’ACTION
2) STRATÉGIE D’INVESTISSEMENT
3) GESTION DES RISQUES
4) POURQUOI LE PROJET EST VIABLE

PLAN DE DÉVELOPPEMENT
Nous avons élaboré un plan d’actions sur trois années, comprenant plusieurs étapes
ANNÉE 1
ANNÉE 2
● Rédaction et élaboration du
business plan ANNÉE 3
● Captures vidéos pour les visites
● Recherche de partenaires en réalité virtuelle
financiers ● Étude de marché afin
● Mise en location du logement, d’éventuellement acheter un
● Achat du bien immobilier, phase avec un bail sur une année deuxième logement
de travaux et d’aménagement
● Partenariat avec une société ● Mise en place d’un nouveau
● Installation de la domotique qui s’occupera des éventuels budget prévisionnel
loyers impayés
● Partenariats avec des agences ● Déléguer la gestion locative
immobilières complète du premier logement
à une agence spécialisée

STRATÉGIE D’INVESTISSEMENT
Nous analysons, parmi d’autres, 4 critères principaux avant d’acheter un bien immobilier
QUALITÉ DU BIEN 1 ENVIRONNEMENT
Qualité de la construction et La qualité du quartier, la

coût des travaux à prévoir. localisation et les commerces
aux alentours.
4 2
RATIOS FINANCIERS FRAIS ANNEXES
Prix du m2 mais également À l’instar des impôts locaux

le rendement locatif
envisageable.
3 et des charges de
copropriété.
BUSINESS MODEL CANVAS

Comment nous allons générer du revenu et du profit
PARTENAIRES ACTIVITÉS CLÉS PROPOSITION DE RELATION CLIENTS SEGMENTS DE

VALEUR MARCHÉ
Agences immobilières Achat d’un bien Téléphone
immobilier pour une Un logement Email Familles
Collectivités locales visée locative entièrement rénové. Face à Face
Un logement situé Étudiants
Voisinage proche des lieux
RESSOURCES CLÉS d’intérêt. Un rapport DISTRIBUTION Entreprises
Agence marketing qualité-prix imbattable.
Bien immobilier Bien immobilier
Meubles et (commercialisé en
équipements direct et via une
agence)
STRUCTURE DE COÛTS SOURCES DE REVENU ET MODÈLE DE PRICING
Dépenses administratives classiques Location d’un bien immobilier, loyers mensuels, définis à l’avance
Acquisition, aménagement et maintenance du bien selon la durée du bail et le type de locataire
Marketing et communication
Commissions des agences

STRATÉGIE MARKETING
Les points que nous allons mettre en place pour nous assurer de trouver des locataires
MARKETING DIGITAL
PARTENARIATS
Nous utiliserons les réseaux sociaux
Nous allons nous entourer de partenaires
(Instagram, Twitter et Facebook) ainsi que
qui nous aideront à promouvoir notre
les outils Google Ads et Facebook Ads.
logement.
RÉFÉRENCEMENT APPORTEURS D’AFFAIRES

Nous travaillerons en collaboration avec
Nous allons référencer notre logement dans
des apporteurs d’affaires, qui nous aideront
toutes les agences immobilières de la
à trouver des locataires.
région.
RETOUR LOCATAIRE MÉDIAS

Nous allons constamment interroger nos Nous allons mettre l’accent sur des photos
premiers locataires et améliorer notre bien et des vidéos de qualité, pour promouvoir
immobilier en fonction. notre logement en ligne.
GESTION DU RISQUE
Nous adoptons une attitude proactive et avons déjà identifié des risques potentiels ainsi que leur gestion.
Événement Niveau de risque Impact Gestion
Retard dans le Nous avons déjà considéré ce risque dans notre

Moyen Moyen
développement du projet roadmap et avons ajouté une marge de sécurité.
Écart le bien que nous allons Nous avons déjà validé l’intérêt du marché avec une
acquérir et les demandes des Bas Fort étude de terrain. Notre bien a été sélectionné selon
locataires les attentes des potentiels locataires de la région.
Des investisseurs nous ont déjà manifesté leur

Retard dans la recherche de
Moyen Fort intérêt. Nous avons des fonds disponibles pour
financement
démarrer notre projet si besoin.
Nous allons vérifier scrupuleusement les dossiers de

Risque d’impayé Moyen Moyen location et nous allons établir un partenariat avec
une société qui s’occupe de gérer ce type de retards.

UN PROJET VIABLE
6 arguments qui prouvent que notre projet est solide et maîtrisé
EXPÉRIENCE FINANCES
Le porteur de projet possède déjà des Notre prévisionnel financier prouve que
logements mis en location. notre rentabilité locative nette sera
supérieure à 5%.
ESPACES PARTENAIRES
Notre logement possède une véranda,
Nous allons nous entourer de
un balcon et un jardin extérieur.
partenaires qui nous aideront à
maximiser le taux d’occupation de notre
MARCHÉ logement.
LONG-TERME
Nous avons déjà validé l’intérêt du
marché pour des biens immobiliers Les politiques de transport et
comme les nôtres via une étude. d’urbanisme de la région prouvent un

certain dynamisme pour le futur.
LES FINANCES
LES FINANCES
1) HYPOTHÈSES DE REVENU
2) COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL
3) BILAN PRÉVISIONNEL
4) BUDGET DE TRÉSORERIE PRÉVISIONNEL
5) INDICATEURS DE PERFORMANCE
6) CALCUL ET ANALYSE DU BFR
7) PLAN DE FINANCEMENT

NOS HYPOTHÈSES DE REVENU

Nous avons adopté une approche conservatrice dans notre prévisionnel
nstruire tous les tableaux financiers nécessaires à une

inancement, vous pouvez utiliser
e Excel disponible en cliquant ici.
MODELEFIN15 vous donnera 15€ de réduction.
èle est simple d’utilisation et est destiné aux débutants.

voir un exemple gratuit pour un restaurant à ce lien.
alement l’article sur ce même lien pour bien comprendre

prévisionnel financier.

COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL

Au cours des 3 prochaines années
Année 1 Année 2 Année 3

Chiffre d’affaires
Charges d’exploitation
Résultat d’Exploitation
Produits Financiers
Charges Financières
Résultat Financier
Résultat Courant
Taxes et Impôts
Résultat

BILAN PRÉVISIONNEL

ACTIFS
Actifs immobilisés
Actifs circulants
PASSIF
Capitaux Propres
Dettes

BUDGET DE TRÉSORERIE PRÉVISIONNEL


ENCAISSEMENTS
Flux d’exploitation
Flux de financement
Flux d’investissement
DÉCAISSEMENTS
Flux d’exploitation
Flux de financement
Flux d’investissement
FLUX DE TRÉSORERIE
BALANCE DE TRÉSORERIE

INDICATEURS DE PERFORMANCE
Les soldes intermédiaires de gestion

Chiffre d’affaires
Ventes + Production Réelle
Marge Globale
Valeur Ajoutée
Excédent Brut d’Exploitation
Résultat d’Exploitation
Résultat Courant
Résultat
Capacité d’Autofinancement
BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT


BESOINS
Stock
Créances Clients
Créances TVA
RESSOURCES
Dettes fournisseurs
Dettes sociales
Dettes TVA
Dettes Fiscales
BFR
Variation du BFR

PLAN DE FINANCEMENT

BESOINS
Investissements
Variations du BFR
Remboursement prêt bancaire
RESSOURCES
Apports en capital
Apports en comptes courants
associés
Souscription d’emprunt
Variations du BFR
Capacité d’autofinancement
Variation de trésorerie
NOS INVESTISSEMENTS DE DÉMARRAGE

Ce dont nous avons besoin pour démarrer notre activité et lancer notre entreprise
Investissements Montant TTC

Bien immobilier ou fonds de commerce, dépôt de garantie
Constructions, travaux et aménagements
Équipement, matériel et fournitures administratives
Fournitures administratives et mobilier
Logiciels, R&D et marketing
Frais d’établissement et honoraires
Terrains
Autres
TOTAL

Licence : Creative Commons Attribution 4.0 International
Licence : Creative Commons Attribution 4.0 International
Licence : MIT License - Copyright (c) 2013-2017 Cole Bemis
BIBLIOGRAPHIE
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CONCLUSIONS DU PRÉVISIONNEL FINANCIER

BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL

BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL

Le secteur immobilier comptabilise près de 1,2 million de transactions

À l'échelle nationale, l'achat d'une maison coûte en moyenne 2 306

Avec la hausse du nombre d'acheteurs et le recul du nombre de biens

29% des particuliers envisagent d'acheter un bien dans les 24 prochains

DIGITAL ÉQUILIBRE INVESTISSEMENT RÉALITÉ VIRTUELLE

prospection. réalité virtuelle.

TAUX DE CRÉDIT TÉLÉTRAVAIL ESPACES DEMANDE

location. transition écologique.

Sources : Modelesdebusinessplan.com BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL

LES BIENS IMMOBILIERS À SUCCÈS

Des espaces extérieurs (balcons, jardins et terrasses)

Un emplacement de choix, généralement desservi par les transports en commun

Une ville dynamique, avec de faibles impôts locaux

Un logement rénové, avec de la domotique

Un prix de location au m2 légèrement inférieur aux biens similaires

Qualité de la construction et, en particulier, des fondations et une toiture solides

BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL

Un bien immobilier avec une Un prix au m2 légèrement inférieur à la

construction neuve, de forte qualité et moyenne du quartier, avec une possibilité

terme. locatifs plus intéressants que ceux

Notre bien immobilier est localisé

Nous voulons que nos locataires se sentent à

Un logement entièrement rénové

Un logement situé proche des lieux d’intérêt

Un rapport qualité-prix imbattable

Après avoir suivi des études commerciales, elle a obtenu une

Elle dispose d’un solide socle de connaissances en

Elle est passionnée d’investissement immobilier et

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- Des nouvelles constructions et un certain - Environnement économique incertain

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COMPARAISON DES BIENS IMMOBILIERS

Bien similaire Bien similaire Bien similaire Notre

État Oui Non Oui Oui

Loyer par m2 Non Oui Non Oui

Meublé Oui Non Non Oui

Accessibilité Non Non Non Oui

Étudiants Non Non Non Oui

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PROSPECTION PROFILS ESPACES

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BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL

QUALITÉ DU BIEN 1 ENVIRONNEMENT

Qualité de la construction et La qualité du quartier, la

Prix du m2 mais également À l’instar des impôts locaux

BUSINESS MODEL CANVAS

PARTENAIRES ACTIVITÉS CLÉS PROPOSITION DE RELATION CLIENTS SEGMENTS DE

STRUCTURE DE COÛTS SOURCES DE REVENU ET MODÈLE DE PRICING

BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL

RÉFÉRENCEMENT APPORTEURS D’AFFAIRES

RETOUR LOCATAIRE MÉDIAS

Événement Niveau de risque Impact Gestion

Retard dans le Nous avons déjà considéré ce risque dans notre

Des investisseurs nous ont déjà manifesté leur

Nous allons vérifier scrupuleusement les dossiers de

BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL

comme les nôtres via une étude. d’urbanisme de la région prouvent un

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