Chapitre 9 - La gestion

commerciale
Application 2. Entreprise Tendance, p. 230
Moyenne mobile – Coefficient saisonnier – Ajustement linéaire
Remarque : les calculs de valeurs tendancielles, coefficients des droites
d’ajustement et coefficients de corrélation sont effectués sur tableur ou à
l’aide des fonctions préprogrammées de la calculatrice.

1. On se propose d’effectuer un lissage de la série des ventes en

volume.

a. Déterminez, à cette fin, les moyennes mobiles centrées (de longueur 4).
Moyennes mobiles
Rang Observations Indices saisonniers
centrées

1 524

2 378

3 354 474 0,747

4 636 480 1,325

5 532 488 1,090

6 418 498 0,839

7 378 508 0,744

8 692 512 1,352

9 556 515 1,080

10 426 520 0,819

11 394 536 0,735

12 716 556 1,288

13 660 568 1,162

14 482 574 0,840

15 434

16 724

© Nathan Chapitre 9 La gestion commerciale / 153

 524 532
+ 378 + 354 + 636 +
MMC (Tr.3) =
2 2 = 474
4

b. Représentez graphiquement la suite des observations et celle

des moyennes mobiles centrées. Que pouvez-vous conclure ?
Figure 9.2 – Entreprise Tendance : ventes trimestrielles et moyennes mobiles
centrées

– On constate sur le graphique une forte saisonnalité du phénomène observé :

sur une année, les ventes trimestrielles ont la même structure : ventes élevées
aux 1er et 4e trimestres, ventes plus faibles aux 2e et 3e trimestres ;
– On observe également une croissance régulière des ventes : les moyennes
mobiles, ayant eu pour effet de lisser la courbe des ventes, mettent en
évidence la croissance tendancielle des ventes.

154 / Chapitre 9 La gestion commerciale © Nathan

 2. Calculez, pour chaque trimestre, l’indice saisonnier égal au
rapport de l’observation sur la moyenne mobile centrée (prendre
trois décimales). Voir tableau ci-dessus.

3. Calculez, pour chaque trimestre, le « coefficient saisonnier »,

moyenne pour chaque trimestre des rapports obtenus à la
question précédente.
1er trimestre 2e trimestre 3e trimestre 4e trimestre

N–4 0,747 1,325

N–3 1,090 0,839 0,744 1,352

N–2 1,080 0,819 0,735 1,288

N–1 1,162 0,840

Coeff. sais. 1,111 0,833 0,742 1,322

Coeff. rectifié 1,109 0,831 0,741 1,319

1, 090 + 1, 080 + 1,162 4

CS1 = = 1,111 CSR1 = 1,111x = 1,109
3 4, 008
4,008 représentant la somme des coefficients saisonniers et 4 représentant la
périodicité du phénomène.

4. Les ventes prévisionnelles de N sont estimées à 2 600 milliers

d’unités. Calculez les ventes trimestrielles correspondantes.
2 600 2 600
1er trimestre : × 1,109 = 721 3e trimestre : × 0, 741 = 482
4 4
2 600 2 600
2e trimestre : × 0,831 = 540 4e trimestre : × 1,319 = 857
4 4
Ventes annuelles 2 600

© Nathan Chapitre 9 La gestion commerciale / 155

 5. Le directeur commercial émet des doutes quant à la fiabilité des
prévisions annuelles mentionnées à la question précédente et
estime plus judicieux de disposer d’une équation de la tendance.

a. effectuez l’ajustement linéaire des observations comme équation de la

tendance.
y = 9,6t + 437,4

b. prévoyez les ventes trimestrielles de N à partir de cette équation et des

coefficients saisonniers trouvés à la question 3.
1er trimestre : [(9,6 × 17) + 437,4] × 1,109 = 666
2e trimestre : [(9,6 × 18) + 437,4] × 0,831 = 507
3e trimestre : [(9,6 × 19) + 437,4] × 0,741 = 459
4e trimestre : [(9,6 × 20) + 437,4] × 1,319 = 830
Ventes annuelles 2 462

156 / Chapitre 9 La gestion commerciale © Nathan