Stratégie

concurrentiel
le
Histoire
 Présentation de l’entreprise
Forme juridique : Société anonyme
Slogan(s) : « Bic fait, bien fait »

Siège social : Clichy

Actionnaires :
• Famille Bich (43,34 %)
• Silchester International Investors (5,00%)
• First Eagle Investment Management (5,00%)
• Autocontrôle (1,71%)
Activité(s) : Papeterie

Produit(s) : Stylos (papeterie: 32,6%), Briquets (29%), Rasoirs

(19,7%), Autres (3,4%)

Secteur d’activité : Biens de grande consommation non durables

 Présentation de l’entreprise
Dirigeants:

Mario Guevara
Directeur Général:

Directeur Général Délégué: François Bich

Marie-Aimée Bich-Dufour
Directeur Général Délégué:

Président du Conseil Bruno Bich

d'Administration:
Finances: Jim Dipietro
 Présentation de l’entreprise
Marques affiliées:
 Quelques chiffres

Chiffres-clés 2012
 
Chiffre d’affaires : 1 898,707 millions d’euros
Résultat d’exploitation : 373,8 millions d’euros (+3,1%)

Résultat net part du Groupe : 263,133 millions d’euros

Effectifs : 8 800 personnes

Quelques chiffres
Evolution du Résultat Net

Evolution du CA
Quelques chiffres
 Identification du secteur et de ses
caractéristiques
Délimitation du secteur
Description du secteur : Produits jetables

Produits : Briquet, rasoir jetable, papeterie, planche à voile

(parfum)
Fonction : •Offrir des produits simples, inventifs et fiables,
pour tous, partout dans le monde.
•Simplifier la vie du consommateur.
•Offrir à tous la possibilité d’acheter des produits de
haute qualité à un prix raisonnable.

Clients :
•B to B
•B to C
 Identification du secteur et de ses
caractéristiques
Délimitation du secteur
Technologie : Le développement se fait grâce à une
diversification technique.

Espace géographique : International: Europe (25,5%), Amérique du Nord

(43,1%) et autres (31,4%).

Niveau de la chaîne Bic maîtrise de la conception jusqu’à

industrielle : l’emballage.
 Identification du secteur et de ses
caractéristiques
Type de secteur

Type d’activité : Industrielle et commerciale de biens

Type d’environnement : Déconcentré (beaucoup de concurrence dans le

secteur).

État de maturité : Papeterie et rasoirs jetables en forte croissance.

Exposition à la Secteur très concurrentiel.

concurrence
internationale :
 Identification du secteur et de ses
caractéristiques
Type de système concurrentiel

Spécialisation :
C’est la différenciation et l’originalité qui vont faire la
différence entre les produits.
Le marketing est ce qui va permettre à la marque de se
démarquer.

Conseil : Changer son image de marque, maîtriser les coûts et

investir d’avantages en recherche et développement.
 Etude PESTEL
Caractéristiques Opportunités Menaces
POLITIQUES
 Risques pays
 Juridique,
réglementation
ECONOMIQUES Réorganisations pour
 Croissance une maîtrise des coûts.
 Taux de change Spécialisations des sites
de production par
catégorie de produit.

SOCIOCULTURELLES Les briquets sont

 Evolution des besoins menacés par la loi anti
 Culturel tabac.
 Démographique…

TECHNOLOGIQUES Recherche qualité de

 Nouveaux procédés ses produits :
 Standards, investissement en
technologiques recherche et
développement.

ECOLOGIQUES Jetables et mouvements

 Normes écologiques sont de
 … moins en moins
compatible en Europe de
l’ouest et Amérique du
nord

LEGAL
 Lois et règlements
 …
Les 5 forces concurrentielles de Porter 
Intensités de la rivalité entre concurrents directs 

Marché n°1 : La papeterie

Marché n°2 : Les briquets.
Marché n°3 : Les rasoirs jetables.

Marché n°1 : 5 concurrents : Gillette, Pilot, Newell, Reynolds,

Schwan.

Marché n°2 : 3 concurrents : Swedish Match, Tockaï, Rasoirs

chinous.
Marché n°3 : 2 concurrents : Gillette, Warner Lambert

 L’intensité des rivalités sur ces marchés est donc forte.

 Les 5 forces concurrentielles de Porter 
Menace de nouveaux entrants 

Ces différents secteurs sont attractifs, alors pour les 3 marchés, il y a la

présence de barrières à l’entrée :

• Maîtrise de la fabrication des produits de ces marchés.

• Possession et achat de brevets ou licences ou création de

partenariats.

Les nouveaux entrants devront donc mettre au point une technologie

susceptible de se substituer à celle des concurrents établis, ce qui
n'est pas toujours possible.
 Les 5 forces concurrentielles de Porter 
Pression des produits de substitution

Pour les 3 marchés, il est mis en place une veille concurrentielle

et d’amélioration de la qualité afin de toujours pouvoir
concurrencer les produits de substitution.

Pouvoir de négociation
Clients: • Capacité de s’intégrer vers l’amont : Oui.
• Pouvoir de négociation faible.

Fournisseurs: • Fournisseur de matière première : matière peu rare.

• Les coûts de transferts : Ils sont moins chers car les produits sont fabriqués
à l’étranger.
• Capacité à s’intégrer vers l’aval : Non.
• Le pouvoir des fournisseurs est faible.
Les 5 forces concurrentielles de Porter
Opportunités et menaces principales 

Principales opportunités : croissance des secteurs papeterie et rasoir jetable.

Facteurs de succès:

• Diversification de la gamme de produits

• Produits jetables
• Maîtrise du processus de fabrication des produits.
• Maîtrise des coûts : gestion du budget.

Principales menaces : renforcement de la concurrence ; le marché des briquets est

menacé.