STRATÉGIE

IL N’Y A PAS DE VENT FAVORABLE POUR QUI NE SAIT OÙ IL

VEUT ALLER » : IMPORTANCE DE LA VISION STRATÉGIQUE
POSITIONNEMENT PAR RAPPORT À QUOI?
INTERACTION

UN MACRO ENVIRONNEMENT

UN MICRO ENVIRONNEMENT
 UN MACRO ENVIRONNEMENT

Environnement économique social et Environnement technologique :

démographique: Recherche, brevets, systèmes de
Croissance, inflation, pouvoir d’achat, production, d’information, accord
secteur, internationalisation, climat technologies, modes de gestion ou de
social, démographie paiement

5 -Environnement écologique :
Pollution, sensibilité aux problèmes L’entreprise et
écologiques, aspects climatiques, son marché

Environnement Institutionnel: Environnement socioculturel :

Lois , décrets, normes, fiscalité, Héritage culturel, groupe de pression,
organismes divers émancipation, sécurité, importance de
l’enfant dans les choix des produits,
loisirs,
UN MICRO ENVIRONNEMENT ?

Il est proche de l’entreprise et comporte les acteurs impliqués dans le

cycle achat-fabrication-vente de l’entreprise
 UN MICRO ENVIRONNEMENT ?

Segmentation

Positionnement stratégique :
• Délimitation et choix des DAS ,
• Façon de se comporter dans un DAS
Exemple d’outils :
• Segmentation stratégique,
• FCS,
• Démarches analytiques
Exemple de matrices:
• BCG,
• Mc Kinsey,
• ADL, …)
 UN MICRO ENVIRONNEMENT ?

Segmentation

Positionnement marketing :
• Segmentation marketing,
• Délimitation d’un domaine en un ensemble d’acheteurs homogènes par
rapport à une offre donnée

Exemple d’outils :
• Enquêtes,
• MIX marketing,
o Produit,
o Prix,
o Promotion,
o Distribution
UN MICRO ENVIRONNEMENT ?

Segmentation DAS et marché

Cible Secteur tout entier

Cible stratégique Segment du secteur

Cratère unique du produit perçu par le client

Avantage stratégique

Une structure faible des coûts

UN MICRO ENVIRONNEMENT ?

Avantage stratégique

Caractère unique du Une structure faible

produit perçu par le client des coûts

Différenciation Domination par les coûts

UN MICRO ENVIRONNEMENT ?

DAS et marché

Marché?

- Lieu de rencontre en une demande et une offre

- Consommateurs ayant acheté ou susceptibles d’acheter un produit
- Acteurs intervenant sur un marché procédant à des échanges liés à un
produit

Exemple d’acteurs :
• les producteurs,
• les acheteurs,
• les consommateurs,
• les prescripteurs,
• les distributeurs, …
UN MICRO ENVIRONNEMENT ?

DAS et marché

Part de Marché?

-Pourcentage des ventes en :

• volume
• valeur,
par rapport au total des ventes de la profession
UN MICRO ENVIRONNEMENT ?

DAS et marché concurrents?

Produits de
substitution

Pouvoir des Rivalité Pouvoir des

fournisseurs entre firmes clients

Nouveaux
entrants M.PORTER
 Facteurs / environnement

facteurs facteurs facteurs facteurs facteurs

socioéconomiques institutionnels technologiques socioculturels écologiques

•Croissance, • Lois décrets, •RD, •Histoire, •Sensibilité aux

• Inflation, • Fiscalité, •brevets, •valeurs, problèmes de
• Pouvoir d’achat, • Normes, • Systèmes de • Culture, l’environnements
• Démographie • Organismes, production, • Niveau
•Disponibilité de • Justice, • Information, d’éducation,
ressources • Financements • Accords • Mœurs,
technologique, • Loisirs,
• Mode de gestion, • Importances de
• Modes de paiement certaines catégories
d’acheteurs
UN MICRO ENVIRONNEMENT ?

Cas pratique du la filiale recherche

Axes stratégiques du Groupe
Constitution du groupe de travail
Brainstorming sur la RDTI
 Diagnostic
 Interne
 Externe
 scénarii
 Choix du scénario…..

Exercice: