ETUDE DE MARCHE

Objectifs de l’Atlier
Se familiariser avec les techniques de base pour lancer
une etude de marche
 Qu'est-ce qu'un Marche
L'environnement dans lequel va évoluer l'entreprise,

Espace où se rencontrent l'offre et la demande d'un

bien ou d'un service, c'est-à-dire les clients potentiels
et la concurrence en vu d’un échange.
Les Objectifs de l’Etude de Marche
Un travail de collecte et d’analyse d’information ayant
pour but d’identifier les caractéristiques d’un marche
afin d’aider dans la prise de décision.
 Valider l'existence et la taille d’un marché
 Tester une nouvelle idée de projet
 Se familiariser avec son environnement
 Connaitre ses concurrents et clients potentiels
 Preparer le lancement d’un produit
 Viabilite de mon Projet
Analyse de la viabilité de l’idée c’est la phase d’analyse
économique.
• Estimation des ventes à venir a partir de l’évolution passée de
certains produits analogues,
• Réaliser des enquêtes d’intention d’achat,
• Evaluer les coûts et les bénéfices envisageables, en faisant la
synthèse des coûts de marketing, de R&D, d’exploitation, de
comptabilité et de trésorerie.

Si les chiffres sont conformes aux objectifs de l’entreprise, la

mise au point du produit pourra se poursuivre.
 Domaines de l’Etude de Marche

Etude de
Marche

L’Environnement La Clientele La Concurrence

Diagnostique de l’Environnement

Contexte socio-economique (Analyse Pestel:

Politique, Economic, Socio-culturel,
Technologique, Environemental, Legal)

L’Analyse SWOT (Strengths-

Weakness-Opportunities-Threats)
 Connaitre l’Environnement
Environnement Naturel Environnement Technico- Environnement Social
Economique

Sols, Marches Obligations,

Reliefs, Axes Routiers, Regime foncier,
Hydrographie, Distance des points de vente habitudes alimentaire
Climat Access aux Credits
Regime pluviometrique Disponibilite des intrants
Temperature Organisations
Vegetation professionnelles,
Calendrier cultural Opportunities
d’encadrement
Unites de transformation
 Diagnostique de la Concurrence
La concurrence : Ensemble des acteurs proposant des
produits ou services répondant au même besoin que
celui auquel cherche à répondre l’offre de votre
entreprise.
• Concurrence directe : Entreprises proposant un
produit ou service similaire au votre.
• Concurrence indirecte : Entreprises proposant un
produit ou service similaire à votre entreprise
• Concurrence potentielle : Arrivée possible de
nouveaux concurrents sur un marché
 Diagnostique de la Concurrence

Compétitivité Qualité de Part de Image auprès Diversité de

des Prix l’offre Marche des clients l’offre

Identifier les Concurrents

Définir des critères de comparaison

Récolter et Analyser les données

 Analyse de la Clientèle
Etude de la clientèle et surtout :

• Le comportement des acheteurs face au produit,

• L’identité des clients,
• Fonctions satisfaites par le produit,
• Préférences sur les fonctionnalités,
• Sensibilité au prix,
• Modalités d'usage du produit.
Analyse de la Clientèle
Les Techniques d’Etude de Marche
L'étude de marché utilise un ensemble de techniques marketing
(sondages, statistiques, interviews...) afin de mesurer, analyser
et comprendre son environnement, connaitre ses clients et ses
concurrents.
Revue documentaire ou la synthese des documents existants
sur le sujet : journaux, magazine, rapport d’etudes, avis des
clients sur internet,

Techniques quantitatives pour mesurer et quantifier :

Sondages, recensement, panels, statistiques,

Techniques qualitatives pour mieux comprendre les

comportements, motivations, besoins : Entretien individualisés,
réunion de groupe (focus group), observation,
 Techniques de Collecte de l’info
• Enquete par telephone
(Rapidite, precision, nombre de question limite, mefiance a l’egard de
l’interlocuteur)

• Enquete en face a face

(Souplesse, questionnaire complete par des observations, lieux de
l’administration diversifie, temps d’administration plus flexible)

• Enquete sur les reseaux sociaux/Internet

(Cible large, peux couteux, echantillon autoselectif donc probleme de
fiabilite)
 Les Etapes de l’Etude de Marche
1. Conception de l’etude
 Definition des objectifs
 Choix d’une methodologie et taille de l’echantillon
2. Receuil/Collecte de l’information
 Etude documentaire
 Etude qualitative (opinion, perception, …)
 Etude quantitative
3. Traitement/Analyse de l’information
 Traitement des donnees
4. Formulation des recommendations
 Enonces des propositions
 Financement de votre activite
Facilites Initiateur
Epargne personnelle Promoteur
Aides ou subvention a la personne Etat, philantrope, concours BP,
Pret d’honneur Famille, amis, parents
Pret bancaire personnel Promoteur
Credit de campagne Banque, Cooperative
Participation dans le capital Investisseurs tiers
Credit Interentreprise Fournisseur
Pret a moyen/long germe a l’entreprise Votre entreprise
Credit bail Institution financière, Fournisseur
d’equipement
Crowdfunding Particuliers et institutionnels a travers
internet