Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Stratégie d’entreprise
1
Plan de cours
Le mot « stratégie » vient du grec stratos qui signifie « armée » et ageîn qui signifie « conduire ».
Dans le domaine militaire la stratégie est l'art de coordonner l'action de l'ensemble des forces de la
Nation pour conduire une guerre, gérer une crise ou préserver la paix.
Définir une stratégie exige une analyse et une synthèse au même titre qu’une
dose rationnelle de créativité;
Les stratégies réussies traduisent une excellente compréhension des
capacités de l’entreprise et de ses actifs
Les entreprises performantes ont une meilleure compréhension de leur
environnement ( leurs clients, leurs fournisseurs, leurs concurrents,…) et
comment elles peuvent créer de la valeur;
Le but essentiel d’une stratégie est de créer de la valeur pour les actionnaires d’une entreprise
et pour les autres parties prenantes tout en fournissant de la valeur aux clients.
L’environnement dans lequel une stratégie est développée est en changement continu:
Il est important de comprendre les raisons de cette évolution pour comprendre le changement
de la notion de la stratégie et comment elle est formulée.
Notion de stratégie
C'est une démarche concrète qui tend à orienter l'activité du gestionnaire vers la concrétisation
de la mission et des objectifs de l'entreprise. La stratégie est un choix parmi plusieurs options
stratégiques:
La spécialisation: Stratégie de l'entreprise qui concentre ses moyens et son savoir faire sur une
seule activité (exemple: L'entreprise Laino, spécialisée dans les produits laitiers).
La diversification: Stratégie qui consiste à ce que la firme soit présente sur d'autres marchés et
activités afin de répartir les risques (Exemple: L'entreprise Poulina, diversifiée entre
l'agroalimentaire et le tourisme par exemple.)
La planification stratégique:
La planification stratégique est le processus qui fixe les grandes orientations permettant à la firme
d’améliorer, modifier ou conforter sa position concurrentielle
2- L’entreprise
11
L’entreprise est une unité de biens et de services, ainsi qu’une unité de répartition de
Critères juridiques,
Critères dimensionnels,
Critères économiques,
2- L’entreprise
12
1- Critères juridiques :
Les entreprises publiques
Les entreprises privées
2- Critères dimensionnelles
Le chiffre d’affaires La valeur ajoutée L’effectif Les capitaux propres Le résultat de
l’entreprise
Ce critère permet Elle permet de Il dépend des Ils mesurent les Il traduit la
par comparaison mesurer la richesse contraintes de la fonds apportés par performance de
avec ses créée fonction productive les propriétaires l’entreprise mais il
concurrents, de dépend de
mesurer la part de l’application de
marché de règles fiscales et
l’entreprise Comptables.
2- L’entreprise
13
3- Critères économiques :
Selon la nature de leur activité, les entreprises sont aussi classées par branche ou par secteur .
2- L’entreprise
14
L’organisation de l’entreprise
2- L’entreprise
15
Un rassemblement des tâches complexes en activités (acheter, vendre, produire…) donnant lieu
2- L’entreprise
16
Comptable Inventorier, calculer les prix de vente, calculer les coûts, calculer le
résultat
2- L’entreprise
17
L’exercice du pouvoir dans l’entreprise
Le pouvoir dans l’entreprise est la prise de décision. Décider c’est contraindre afin d’atteindre les objectifs fixés.
Système
Directeur Directeur
Sous système
d’études d’usine
Atelier Atelier
tissage confection
Les avantages et les inconvénients de la structure hiérarchique figurent dans le tableau suivant:
Chef d’atelier
Sous système
Ouvrier 1 Ouvrier 2
Ces unités disposent du matériel, du personnel et Ces unités s’intéressent à la réalisation d’une tâche
d’autres ressources (financières, …) et sont au déterminée (produit, activité, projet,…) en faisant
service en unités divisionnelles appel à l’assistance des unités fonctionnelles620.
A
Projet mobile centrale électrique,.... Quand le projet ou
Projet pilote l'activité est achevé, l'équipe en place est
B
dissoute et les personnes affectées à ce projet
Projet
permanent retournent à leurs services respectifs.
Projet pilote
C
Structure
Structure hiérarchique Fonctionnelle Structure Structure
Matricielle divisionnelle
Par produits
Par zones
Géographiques
Par clientèle
Application
L’entreprise «X» PME tunisienne, décide d’étendre son activité à la fabrication de chemises. Pour ce faire une unité de production a été
créée au quartier industriel de la Zone Industrielle Municipale. L’organisation de cette dernière a été établie comme suit :
A la tête de cette unité est nommé un directeur assisté par un état-major, comprenant un staff composé de quatre conseillers produits
qui conseillent le directeur ;
Par ailleurs, cette unité de production est subdivisée en quatre services, directement liées au directeur :
Le service des études : composé d’un concepteur de produit et de deux subordonnés ;
Le service des méthodes qui a pour tâche de définir la manière dont le produit sera fabriqué ;
Le service d’ordonnancement et de lancement, responsable de la fixation des délais, qui déclenche les actions de la production et
en suit le déroulement ;
Le service de fabrication et de contrôle géré par un technicien supérieur, et divisé en deux ateliers :
Un atelier de fabrication et de contrôle, coiffé par un chef d’atelier, aidé par deux subordonnés, comprenant 200 ouvriers et
ouvrières ;
Un atelier de contrôle composé d’un chef d’atelier, d’un contremaître et de 10 ouvriers.
Travail à faire :
1. Établir l’organigramme permettant de représenter la structure de l’entreprise« X».
2. De quel type de structure s’agit- il ? Expliquer?
Application
Un Macro environnement
Un Micro environnement
Environnement général de
Environnement spécifique de
l’entreprise qui intègre les aspects
l’entreprise constitué de ses clients
sociologiques, économiques,
, ses fournisseurs, ses sous-
juridiques, technologiques… tant
traitants et ses concurrents
nationaux qu’internationaux
Structure par âges, Etat et évolution des Réglementation, Croissance Etat et évolution Réchauffement
nationalité, mortalité, valeurs et des interdiction, économique, des connaissances, climatique
projection future de croyances, niveau conditions de évolution des prix, nouveaux produits Gaz à effet de serre
la pyramide des d’éducation … garantie, conditions politique économique diffusion et gestion Émission CO2
âges… de vente … de l’Etat (impôts, de l’innovation ….
taux d’intérêts …)
Le Micro-environnement :
Le Micro-environnement de l’entreprise est constitué par ses partenaires sur le
marché.
L’entreprise désirant connaître son environnement spécifique doit apprécier les
différents aspects le concernant.
Cette étude de l’environnement spécifique constitue le contenu essentiel des
études de marché et des analyses marketing à réaliser par les entreprises.
Toutes les variables clés de l’environnement de l’entreprise ont des conséquences sur
le comportement de l’entreprise.
La réaction et les décisions éventuelles de l’entreprise constituent alors sa stratégie:
Ignorer les modifications de l’environnement Attitude passive : absence de stratégie
particulière
Attendre et Réagir face aux évolutions Attitude réactive : stratégie défensive (défavorable à
l’activité de l’entreprise)
Anticiper les évolutions pour ne pas se laisser surprendre Attitude proactive : stratégie
offensive qui a besoin de plus de vision et de visibilité
Economie
Concurrents
Fournisseurs
Concurrents
Culture
Chandler (1962):
« La stratégie consiste en la détermination des buts et objectifs à long terme d’une entreprise,
l’adoption des moyens d’action et d’allocation des ressources nécessaires pour atteindre
ces objectifs »
Consiste à :
Fixer des objectifs à Long Terme
Choisir le plan d’action adéquat permettant d’atteindre les objectifs fixés
Allouer les ressources nécessaires afin de concrétiser un plan d’action.
Porter (1982) :
« La stratégie de l’entreprise est l’art de construire des avantages concurrentiels
durablement défendables »
elle doit permettre à l’entreprise de construire, garder et développer un
avantage concurrentiel lui permettant de faire face à la concurrence
ce sont les moyens mis en place par l’entreprise afin d’atteindre les objectifs
stratégiques fixés par les dirigeants
pour se créer un positionnement favorable par rapport à ses concurrents
Consiste à :
à préciser les activités spécifiques de l'entreprise, c-à-d les couples marchés/produits
ou les triplés produits/marchés/technologies sur lesquels l'entreprise concentrera ses efforts
c’est définir le portefeuille d'activité de l'entreprise qu'il convient d'équilibrer en termes de
rentabilité, de risque, de perspective et de développement
à préciser le mode de développement utilisé : l'expansion en volume, l'extension
géographique, l'intégration verticale, la diversification des produits
Dr.Zeineb Ben Houria
25/10/2021
- Comment créer de la valeur plus que les concurrents ? - comment créer de la valeur ?
- Firme = portefeuille de domaine d’activité stratégique (DAS) - Firme = portefeuille de ressources et de compétences
Intention stratégique
Mission de l’entreprise
Vision stratégique
La vision consiste pour l'entreprise, à s'imposer des ambitions dans le long terme
Taille du marché
Croissance
Cycle de vie,
Intensité de la concurrence, Se fixer un défi sur l’avenir
Marge réalisable,
Facteurs externes
….
Dr.Zeineb Ben Houria
25/10/2021
Mission/Raison d’être
Être la meilleure et la plus prospère des compagnies aériennes et construire la première alliance
globale au monde avec une présence sur tous les marchés majeurs.
Vision/intention Stratégique
Offrir une qualité de prestation inégalée, pour que British Airways soit toujours le premier choix
des clients.
Buts
Offrir un service supérieur sur tous nos segments de marché, tout en garantissant un bon rapport
qualité prix.
Dr.Zeineb Ben Houria
25/10/2021
Terme Définition