Pr.

Mohammed RAJAA
SOMMAIRE
A Stratégie d’entreprise et Stratégie industrielle

B Les outils d’analyse stratégique

C Etudes de cas

D Le Modèle de Cournot TD1 Exercice

E Le Modèle de Stackelberg TD2 Exercice

F TD 3 Etude de cas

G Des Orientations Pour l’examen

A

Stratégie d’entreprise
et Stratégie industrielle
A La stratégie d’entreprise

La stratégie apparaît comme la description de la façon par laquelle

l'entreprise se propose de mobiliser ses ressources pour accroître sa
compétitivité et développer de nouvelles actions.

➢ Le concept souligne le comportement spécifique de l ’entreprise et ses

choix pour affronter la concurrence et survivre dans un environnement
risqué.
➢ Combinaison des fins qu’une firme s ’est fixée et des moyens par lesquels
elle cherche à les atteindre

5
A La stratégie d’entreprise

A pour objectifs l'obtention d'un avantage concurrentiel et la réponse aux attentes

des parties prenantes, la stratégie se matérialise par une allocation de ressources qui
engage l'organisation dans le long terme en configurant son périmètre d'activités.

Qu'est-ce que la stratégie ? Deux approches différentes

1. Déduire la stratégie de l'environnement concurrentiel dans lequel l'organisation évolue.

2. Construire la stratégie à partir des ressources et des compétences de l'organisation.

5
A La stratégie d’entreprise

OU DEVONS-NOUS ALLER ? (objectifs, missions)

QUE DEVONS-NOUS FAIRE ? (quelles ressources, compétences,

environnement)

QUI FAIT QUOI ! (stratégies)

QUI SOMMES NOUS ? QUELLE EST NOTRE MISSION ?(choix,

plans, programmes ..)

5
A La stratégie d’entreprise

Capacité
stratégique
Attente et
Environnement intentions

Diagnostic
stratégique

Choix Déploiement
stratégiques stratégique

Stratégie par Orientations et

domaine modalités de
d’activité développement
Gestion du Leviers
changement stratégiques
Stratégie au
niveau de
l’entreprise
A Le vocabulaire de la stratégie

• Les valeurs fondamentales sont les principes qui sous-tendent la stratégie de

l'organisation.
• La mission est l'expression du but de l'organisation, de son intention
fondamentale, de sa raison d‘être, en réponse à une question : « A quoi servons-
nous ? »
• La vision ou intention stratégique est l‘état futur souhaité par l'organisation, ce
qu'elle aspire à devenir.
• Les objectifs stratégiques sont plus précis et souvent quantitatifs. Ils constituent
l'affirmation des résultats qui doivent être atteints.
• La capacité stratégique repose sur les ressources uniques et les compétences
fondamentales qui distinguent l'organisation de ses concurrents en termes
d'activité, d'aptitudes et de savoir-faire.
• Le modèle économique décrit la combinaison de facteurs financiers,
commerciaux, techniques et opérationnels qui sous-tend le fonctionnement de
l'organisation et la valeur crée par celle-ci pour ses clients.
• Le contrôle stratégique permet de vérifier dans quelle mesure les réalisations
correspondent aux objectifs.

5
A Le vocabulaire de la stratégie : pour mieux comprendre : un exemple

Vérifier le poids, les distances

Mission parcourus et les temps réalisés

Vision ou
intention stratégique Etre en forme

Perdre 5 kilos d'ici au 1er

Objectif stratégique novembre

Proximité centre de remise en

Capacité stratégique forme et soutien de la famille

Modèle économique Courir le marathon de Casa

Contrôle stratégique
Faire partie d'un club de
course de fond
A La stratégie d’entreprise

Exemple de missions

’’Offrir aux gens ordinaires la possibilité ’’Apporter la santé par l'alimentation

d'acheter la même chose que les riches.’’ au plus grand nombre.’’

’’Rendre accessible au
plus grand nombre la
’’Rendre les gens heureux.’’
pratique et le plaisir du sport.’’

5
A Les marchés évoluent

L’environnement des entreprises évolue :

❖ Internationalisation des échanges

❖ Explosion des outils de communication

❖ Développement des contraintes légales (sécurité, hygiène)

❖ Réduction des cycles de vie des produits (Time to Market)

❖ Meilleure prise en compte des aspects sociaux et environnementaux

❖ Modification des marchés fournisseurs (fusions, disparitions...)

❖ Prédominance de la communication (réseaux sociaux, web)

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A Les entreprises évoluent

❖ Besoins permanents de différenciations (Innovations, compétitivité)

❖ Engagement à répondre aux contraintes externes (Investisseurs,législateurs…)

❖ Obligation à améliorer ses résultats de manière permanente

❖ Protection de leurs approvisionnements (risques matières, cas de forcemajeure)

❖ Sécurisation des relations fournisseurs stratégiques

❖ Renforcement des règles d’éthique (transparence, intégrité)

❖ Gestion des risques de réputation et d’image

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A La stratégie Industrielle

La stratégie industrielle consiste en un ensemble de visions et de décisions qui modèlent les

systèmes industriels de l’entreprise, système grâce auxquels l’entreprise crée, conçoit, développe,
réalise, distribue, maintient les produits et services qu’elle échange sur des marchés.

La notion de système industriel, objet et sujet de la stratégie industrielle. Un système industriel

transforme de l’information, des matières et de l’énergie en produits ou services échangés sur des
marchés contre des revenus financiers assurant la continuité et la profitabilité de ces
transformations.

13
A La stratégie industrielle

Rôle et place de la stratégie industrielle

Stratégie Stratégie Système Avantage

Stratégie industriel
Technologique Industrielle Stratégiques

Le concept système industriel

Information
Energie Processus ou Produits ou
Matière Transformation services

12
A La stratégie industrielle

L’ensemble des décisions qui structurent et organisent le système industriel et logistique de

manière à atteindre les objectifs qui découlent de la stratégie générale de l’organisation.

Stratégie
Produits/marchés

Cohérence

Technologies Organisation

industrielles Systèmes

et logistique D’information

13
D

LA DÉMARCHE
STRATÉGIQUE
UNE APPROCHE EN MOUVEMENT
LA VEILLE STRATÉGIQUE
SES OBJECTIFS…
SES PÉRIMÈTRES D’INVESTIGATION
LA COLLECTE DE L’INFORMATION…

© Clarans consulting
LE PROCESSUS DE VEILLE…
D Une approche en mouvement

Comprendre et analyser l’entreprise, en terme :

 D’environnement concurrentiel,
 De ressources,
 De compétences Analyse
 De forces et faiblesses stratégique
 De risques à moyen et long termes

Traduction des orientations et des

décisions en terme :
 Organisation, ressources
 Planification
 Actions opérationnelles (les projets)
 Moyens à mettre en place
 Gestion du changement
Mise en évidence des critères
susceptibles d’influencer et de
déterminer les axes de
développement futurs :
 Les processus de veille Le
Les
 Produits, marchés
déploiement
orientations
 Technologies de la
stratégiques
Alliances stratégie
 La culture

Actualiser régulièrement la stratégie Préparer l’entreprise à réagir dans

l’incertitude
Identifier et manager les points de
blocage Piloter les crises

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D La veille stratégique

Processus de surveillance permanente, proactive et ciblée de l'environnement de l’entreprise,

pour y déceler dès que possible les signaux faibles perturbateurs de votre stratégie.

Veille
concurrentielle

ENTRANTS
POTENTIELS

FOURNISSEURS
CLIENTS
CONCURRENTS
DU SECTEUR

Veille commerciale Veille commerciale

SUBSTITUTS

Veille
technologique

Veille
environnementale

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D Ses objectifs…

Permettre à l’entreprise de :

Disposer, au moment opportun, de la bonne information réglementaire, normative ou

marché, en vue de la prise de décisions engageantes

 Adapter / surveiller son environnement pour sécuriser les actifs, par l’identification des
menaces et des risques pays
Disposer d’un panel de partenaires potentiels, à même de l’accompagner dans la
réalisation des projets

Évaluer l'impact concurrentiel des différentes technologies que l’entreprise maitrise ou

cherche à maitriser

Obtenir/ développer un avantage concurrentiel permettant de soutenir la compétitivité,

par l’identification des meilleures pratiques opérationnelles

Rechercher des informations sur des opportunités d’achat (partenariats technologiques ou

commerciaux, sourcing, innovations...)

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D Ses périmètres d’investigation

IMPACT DE
L’ENVIRONNEMENT
EXTERNE SUR

Productivité / Rentabilité
Performances produits ou
services
Structure de coûts
Financement / BFR
Image et réputation

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D La collecte de l’information…

Informations ouvertes :
Quotidiens, revues spécialisées, périodiques
Colloques, congrès, conférences, salons
Banques de données, Internet
Centres de documentation, brevets
Cabinets spécialisés en synthèses documentaires
Organismes fournisseurs de données économiques et techniques

Informations ciblées :
Clients, fournisseurs, sous-traitants
Réseaux d’information des entreprises
Délégations économiques des ambassades

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D Le processus de veille…

Identification :
Définition du contexte et des attentes de l’entreprise
Ciblage des informations recherchées
Collecte (données du marché, informations informelles…)
Analyse / Synthèse
Communication

Exploitation :
Traitement (revues de processus, révisions contractuelles, audits, plans de progrès)
Validations croisées
Utilisation (stratégie globale de l’entreprise, accords de partenariats, couverture des
risques, revue des processus, positionnements marketing et industriel)

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