Projet MZK GROUP –

JN Métiers de la
Logistique des Achats et
JN Métiers des Systèmes
d’informations

Projet : Journées Nationales des Systèmes d’Information , de la Logistique

et des Achats
Entreprise : MZK GROUP

Période de référence : FY 2022

Stratégie commerciale : les objectifs prioritaires que nous nous fixons à terme sont les suivants …

➢ Accroître les ventes des inscriptions aux JNM-LA et JNM-SI de 45%

➢ Renforcer la visibilité et la notoriété des JNM-LA, JNM-SI et des services de MZK GROUP de 50%
 I. ANALYSE DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE MZK GROUP

1. Analyse interne

Variables Forces Faiblesses

L'entreprise MZK GROUP • Excellente situation géographique

• Locaux équipés en outilinformatique

• Agrée FDFP, ANP, CSP, CGA

• Excellent expérience dans l’organisation d’évènements

Institutionnels ( Plus de 10 ans)

Produits/Services • Produits innovants répondant à plusieurs problématiques

métiers liés aux achats à la supplain chain et aux SI
JNM – LA et JNM - SI
• Formation continue, réseautage, partage des Best Practices
• Thématiques abordées par des professionnels dont l’expérience est éprouvée
• Diner Gala – Sport

Prix • Packages abordables

Communication
sites web (https://rhmag.ci/ et https://mzkgroup.info/ ), Linkedin, Facebook, Twitter • Interactivité limitée sur les réseaux sociaux

• Communication « One shoot » des events

• Audience limitée
Capital humain • Formation en interne du personnel

• Commission obtenue par les commerciaux sur chaque vente réalisée

• Esprit d'équipe et dynamisme

• Personnel qualifié et motivé

 2. Analyse Externe

Variables Opportunités Menaces

Le Marché de l'entreprise • Marché ouvert et porteur (Niche)

La concurrence • Nous sommes Leaders • Présence de plusieurs concurrents

Environnement
économique/politico-légale Ivoirien
• Expertise reconnue • Activités intenses des cabinets
informels
• Croissance économique • Certains prospects réfractaires au
changement
• Développement de nouvels habitudes d’usages
(cloud computing, supplain chain 4.0, blockchain,
transformation Digitale …)

• Résilience, post covid, des entreprises

Partenariat
• Portefeuille (partenaires, clients) riche en qualité
 II. BILAN PARTIEL

L’entrepris forte de son expérience et de son professionnalisme, exerce sur un marché ouvert dans lequel l'on observe une forte concurrence et une présence
accrue d'entreprises informelles. Tout de même, l'environnement économique et politico-légal Ivoirien promet de bonnes perspectives qui lui seront profitable.
Par ailleurs ; Force est de constater que les Journées Nationales LA&SI ont une audience limitée en termes de communication .

III. PROBLÈME A RÉSOUDRE

Comment accroitre la visibilité et les ventes des Journées Nationales LA&SI sur un marché ouvert à forte concurrence mais sur lequel MZK GROUP est Leader ?

IV. RECOMMANDATIONS

Au niveau commercial : Mener une prospection intense (Appels à froid, Participation aux events – métiers, rdv clientèle, gestes commerciaux)

Au niveau marketing : Augmenter et renforcer la visibilité de l’event par le biais des médias et hors médias,

par l’organisation de webinars sur des sujets pointus . Mener des actions de sponsoring . Développer de nouveaux partenariats

Au niveau de la communication : Etablir une présence optimale sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Snapchat, Linkedin) afin de créer un lien interactif
efficient entre MZK GROUP et les leads (Cibles), les prospects, les clients...Cette lucarne nous permettra de même, de véhiculer les valeurs propres à l'entreprise et de
construire une forte image sur le long terme.

V. STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING

Rappels Objectifs :

accroître les ventes de 40% sur une période de 8 mois

Renforcer la visibilité et la notoriété des JNM LA&SI de 50 %

Cibles commerciales :

Directeurs et Responsables du Patrimoine - Directeurs et Responsables des Achats et de la Logistique - Directeurs et Responsables des Prestations Extérieures -
Professionnels du Métier - Directeurs Généraux et Chefs d’Entreprises - Cadres Dirigeants d’Organisations - Directeurs et Responsables des Systèmes d’Information
- Chefs de Projets IT - IT manager, Ingénieurs / Experts IT - Professionnels des TIC - Directeurs Généraux et Chefs d’Entreprises - Cadres Dirigeants d’Organisation
 VI. PROGRAMME D'ACTIONS COMMERCIALES et MARKETING

Actions commerciales et Marketing programmés Objectifs visés Budget Échéance

Prospection (web, terrain, appels à froid ). • Augmenter les ventes de 40% sur Q4 Abonnement à Sales Navigator Advanced Janvier 2022 à Décembre 2022

Remise exceptionnelle de 15% à l’inscription sur la première année

• Promouvoir l’image de marge 44 589XOF / Mois. Environ 540.000 / An

10 appels / jours , 3 rdvs / Semaine (Minimum)

Prospection sur Linkedin : Abonnement à Sales Navigator Advanced

Développer des partenariats avec des Références sur LinkedIn afin de communiquer sur les JN
LA&SI . ( M. Andy COSTA- CEO My Dream For AFRICA, M. Isaac Gnamba YAO – DG
• Accroitre la visibilité des #JN_LA&SI# de 45% A définir 20 Février 2022
Poste, M. Franck KIE – CEO Ciberobs Consulting, M. Stanislas Zézé -Bloomfield Investment … • Accroitre l’image de marque de 40 %
A définir)
Participation au Cyber Africa Forum organisé par M. Franck KIE( CAF) du 09 au 10 Mai 2022
• Annoncer la tenue de l’event

Création de contenus (Linkedin, Facebook) sur les JN LA&SI (continue)

Sponsoriser la Page Facebook des JNMetiers

Campagne publicitaire (affichage) 500.000 XOF Du 20 Mars 2022

1ere phase : Plateau, Vridi
Au 20 avril 2022

Campagne publicitaire (affichage) 500.000 XOF Du 20 Avril 2022

2e phase : Treichville, Yamoussoukro
Au 20 Mai 2022
Emission TV sur NCI « La Télé D’ici, avec Cheick Yvan » (forte audience). 300.000XOF A Convenir, 1ere semaine de Mai
Bannière publicitaire : Sites web RH MAG, CGECI, Abidjan.net (Début Mai 2022)
Pendant l’Event à Yakro
Création d’un plateau « les instants JN LA&SI » Interview de certains participants lors des
• Accroitre la notoriété de l’Event. None Du 19 Mai 2022 au 20 Mai 2022
journées à chaque pause (Diffusion instantanée sur la page Linkedin des JNmetiers ) • Créer et renforcer l’adhésion aux events JNMetiers
• Accroitre l’image de marque sur Linkedin
Création de l’hashtag #JN_LA&SI# . inciter les participants à s’envoyer des demandes de
connexion (Linkedin) et à faire des posts relatifs aux journées en mentionnant le Hashtag . • Développer un partenariat (Convention cadre) avec L’INPHB
(Linkedin) – Activité à mener pendant la séance de Dev-perso

Potentiel parrainage des étudiants en LA, SI de l’INPHB par le Main -Keynote. Leur Permettre de
participer à la première journée ( Plénière uniquement) gratuitement. Potentiels participants
« pleins » des futurs JNM

Enquête de satisfaction (Mass mailing) • Fidéliser 100.000XOF (Pour le montage vidéo) Lundi 23 Mai 2022
• Feedback sur les avis et les points à améliorer
Au vendredi 27 Mai 2022
Envoie de courriel de Remerciement • Remercier toutes les parties prenantes à la bonne
organisation de l’event (Fort impact)
Teaser : Mini vidéo sur les coulisses et le Making-Of des JN LA&SI, sous fonds décontracté –

Micro baladeur (Diffusion sur Linkedin, Facebook et RHMag)

Abidjan Professional Meeting (APM ) • Développer et accroitre la notoriété des events LA et None Du 13 au 16 Juillet 2022
Proposition de Thème : Supplain chain 4.0 et Blockchain (Thème pour FY 2023) SI.
• Concevoir et développer une BDD prospects à
contacter pour les #JN_LA&SI# 2023
Création d’une activité socio-culturelle : Les randonnées pédestres des JN LA et SI . • Action culturelle 2.000.000XOF (Transport, Buffet, Samedi 06 Aout 2022
• Sponsoring
consultant Team Building
Site : Domaine Bini 1 • Maintenir le lien avec les clients et prospects
• Découverte
Forfait : 50.000 Fr / Participants (Transport, Team Building, buffet)
Récompenses : Meilleure Team, Trophée de l’équipe la plus fair play

Webinar (Free) : Supplain chain et Solutions ERP en partenariat avec Akanéa (Editeur de • Maintenir le lien avec les clients et prospects None Vendredi 7 Octobre 2022
solutions de transports et Logistiques) • Consolider la base de données avec de nouveaux
De 10H à 11H : 1 heure Max
prospects
Speakers : MZK Group et Akanéa • Accord de Partenariat

Contacter et inviter les clients et prospects à partir du 01 Septembre 2022

20 Participants Max

Webinar (Free) : Cloud computing et Cybersécurité en partenariat avec Wallix (Editeur de • Maintenir le lien avec les clients et prospects None Vendredi 11 Novembre 2022
logiciels de cybersecurité) • Consolider la base de données avec de nouveaux
De 10H à 11H : 1 heure Max
prospects
Speakers : MZK Group et Wallix • Accord de partenariat

Contacter et inviter les clients et prospects à partir du 01 Septembre 2022

20 Participants Max

Création d’activité ( Free – Uniquement pour les clients) : Afterwork des JN LA&SI au Palm • Réseautage 2.000.000 XOF (Location de salle + Vendredi 16 Décembre 2022
Club – En partenariat avec Women In Logistics Africa (WILA CI) • Développer l’image de marque
Cocktail + Animation) De 18h à 21H
30 Participants Max

Analyse et feedback des actions menées sur FY2022

 • Renforcer la notoriété et la visibilité de MZK 10.000.000 XOF Décembre - 2023
Proposition de Création d’un Event : JNMetiers AWARDS (Biennale) GROUP
Récompenser les talents de chaque Métiers (RH, SI, Supplain chain, Qualité…) • Reconnaitre le mérite des Talents
• S’exporter dans la sous-région
 VII. BILAN GÉNÉRAL

De tout ce qui précède et pour notre part, nous noterons que l’environnement interne et externe de la
structure MZK GROUP met en exergue une multitude d’opportunités que nous sommes amenés à saisir à
fin de de développer les journées Nationales LA et des SI.

Cet environnement nous permettra de constituer une véritable force avec pour objectif d’accroitre les
ventes, d’améliorer la notoriété et d’augmenter la visibilité des journées mentionnées .

L’atteinte efficiente des objectifs commerciaux que nous nous sommes assignés, passera par le respect
méthodique de la stratégie commerciale et Marketing que nous venons d’élaborer.

En conséquence nous constaterons une nette évolution à Q4 (Trismestre).

Quel impact aura les JNmetiers Awards sur l’écosystème professionnel Ivoirien ?