COMMENT SE DEMARQUER ET SURCLASSER

LA CONCURRENCE 2022?

Réussir par la planification.

Par:
 Sommaire
1. PRESENTATION DE LA START-UP ACADEMY
2. 03 ETAPES POUR METTRE EN PLACE UNE ENTREPRISE SOLIDE ET DURABLE
3. 05 TECHNIQUES DE REDACTIONS DE PUBLICATIONS QUI POUSSENT LE LECTEUR A
ACHETER
4. TECHNIQUE D’ESPIONNAGE ET DE MANIPULATION DE LA CONCURRENCE
5. LE REFERENCEMENT PHYSIQUE ET DIGITALE : Vous et Votre entreprise.
PRESENTATION DU COACH
▪ LOUKOU KOFFI
▪ Coordinateur de la SUA CI
▪ Fondateur de UN SITE PRO
▪ Technicien Support en Réseau
Telecom à MAGAL TELECOM AFRICA
▪ Concepteur de la Marque : ANKH
STYLE
 COMPETENCES &
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
b) Formation & Diplômes
2021 : Certifié Avanti Newtec Training
2020 : Certifié Commercial B to B au cabinet AMP
2020 : BAC A2 au Lycée de Grand-Lahou.
2016-2019 : Licence Réseau et Sécurité Informatique à l’UVCI.
2015 à 2016 : BAC D au Lycée Scientifique de Yakro
2014 à 2015 : BAC A1 au Lycée Scientifique de Yakro
2021 à 2013 : BEPEC au Lycée de Grand-Lahou
2021 : Certifié Avanti Newtec Training
2020 : Certifié Commercial B to B
BAC A1, D & A2
PROJETS RÉALISÉS
PROJET N°1 : ORDI RAPIDE, votre temps vaut de l’OR
PROJET N°2 : Un Site Pro
PROJET N°3 : KAMA MODE
PRESENTATION DE LA SUA CI
START-UP

Une Start Up est une entité

économique, qui recherche un
business model.
 AVANTAGES DES MEMBRES
• 04 Consultations de PROJETS GRATUITES par mois
• 01 TEE-SHIRTS
• 01 CARTE DE MEMBRE
• ACCOMPAGNEMENT ET PROMOTION DE TON PROJET
• PARTICIPATION AU TALK
• PARTICIPATION AU MESSE ENTREPRENEURIALE
• 10% DE COMMISSION SUR TES VENTES
 MONTANT A PAYER
• ETUDIANT : 65 000 Fr
▪ Adhésion : 15 000 Fr
▪ Cotisation annuelle : 50 000 Fr

• TRAVAILLEUR :
▪ Adhésion : 30 000 Fr
▪ Cotisation annuelle : 100 000 Fr
Pour plus d’info Tel : +225 07 78 48 91 72
LE DICTIONNAIRE ENTREPRENEURIAL
START-UP

Une Start Up est une entité

économique, qui recherche un
business model.
INCUBATEUR

Un incubateur a pour mission

d’aider les entrepreneurs à convertir
des idées et technologies innovantes
en entreprise à fort potentiel
économique et de création d’emploi.
UNE ENTREPRISE

Une entreprise est une entité

économique qui exploite un
Business model pour optimiser ces
revenus.
BUSINESS MODEL OU MODÈLE D'AFFAIRES

Le business model est la

description générale de votre
projet qui explique comment
l’entreprise va créer, délivrer et
capturer de la valeur.
BUSINESS PLAN

C'est le document de présentation

de votre projet, de communication
sur votre projet. Il décrit le projetet
sa mise en œuvre opérationnelle.
CIBLE / SEGMENT DE CLIENT

Un segment de clients / la cible

es
t un groupe homogène de personnes /
d’entreprises qui ont les mêmes
besoins, que vous pouvez servir via le
même canal de distribution, qui seront
sensibles à la même communication,
qui accepteront de payer le même prix
et avec lesquels vous aurez le même
type de relations.
ETUDE DE MARCHÉ
Une étude de marché est donc un travail
d'exploration destiné à analyser, mesurer
et comprendre le fonctionnement réel des
acteurs d'un marché (cible + concurrents).
Il s'agit d'une activité typiquement mise
en œuvre dans le cadre de la réflexion
marketing.
03 ETAPES POUR METTRE EN PLACE UNE
ENTREPRISE SOLIDE ET DURABLE.
ETAPE I : X = PROBLEME
PYRAMIDE DE MASLOW
1. Réponse ou solution ?

2. Efficace ou Efficiente ?
1. Complémentaire ?

2. Pluridisciplinaire ?

3. Leadership autonome

4. Prise d’initiative
ETAPE II : Y = LA POPULATION
 Segmentation
« Celui qui vise tout le
monde, ne vise
personne. »
Segmentation : Persona Client
 Ciblage
« Il n’existe aucun produit
qui soit destiné à tout le
monde. »
Ciblage
Ciblage : Coca cola vs Coca Cola Zéro (Rouge-Noir)
 Ciblage
• Créer des packs
• Créer des profils
• Créer des catégories
• Créer des modules
• Etc.
Positionnement
 Positionnement
1. Géographique
2. Prix
3. Emballage
4. Etc.
Z = MOYEN DE COMMUNICATION
 MOYEN DE COMMUNICATION
1. Physique :
▪ Flyers
▪ Pancarte
▪ Banderole
▪ Rull Up
▪ Panneau lumineux
▪ Etc.

2. Digital :
▪ Social Media : WhatsApp, Facebook, Instagram, Tik Tok, You Tube, etc.
▪ Site Web
▪ SMS Marketing
▪ Etc.
COMMENT ECRIRE DES PUBLICATIONS QUI POUSSENT A L’ACHAT?
 PRINCIPE DU OMC
1 Objectif

1 Message

1 Cible
ETAPE N°1 : CHOISIR LE TYPE DE PUBLICATION (Longue ou Courte)
 LA STRUCTURE D’UNE PUBLICATION COURTE
1. UN TITRE : il doit être accrocheur
• 80% LISE A CAUSE DU TITRE
• 20% NON

2. Le corps de la publication: Il doit être pertinent des les

premières phrases

3. Un call to action

4. Les hashtag
 LA STRUCTURE D’UNE PUBLICATION LONGUE
1. UN TITRE : il doit être accrocheur
• 80% LISE A CAUSE DU TITRE
• 20% NON

2. UN CALL TO ACTION

2. Le corps de la publication: Il doit être pertinent des les

premières phrases

4. Les hashtag
ETAPE N°2 : CHOISIR LA CIBLE
CIBLE N°1 : TOTALEMENT INCONSCIENT DU PROBLEME

• Histoire
• Faits
• Recherches
• Explications
 CIBLE N°2 : CONSCIENT DU PROBLEME

• Douleurs
• Solutions
• Bénéfices
 CIBLE N°3 : CONSCIENT DE LA SOLUTION
• Avantages compétitifs :
1. Mettre en avant ce que le client gagne
2. La Garantie
3. Le bonus
4. Système de paiement et de livraison

• Preuve sociale
 CIBLE N°4 : CONSCIENT DE VOTRE PRODUIT
• Parler de votre offre en détails
• Pourquoi agir MAINTENANT?
 CIBLE N°5 : DÉJÀ ACHETE LE PRODUIT
• Les traiter comme des rois
• Continuer de les faire acheter
• Demander des témoignages
• Demander des récommandations
ETAPE N°3 : CHOISIR L’EMOTION QU’ON VEUT UTILISER
ETAPE N°4 : CHOISIR LE SUPPORT DE COMMUNICATION
 CANAL DE COMMUNICATION
1. Physique : Flyers, Pancarte, Banderole, Rull Up, Panneau
lumineux

2. Digital :
▪ Faire un direct
▪ Statut : WhatsApp, Facebook, etc.
▪ Vidéos
▪ Images
▪ Textes
ETAPE N°5 : CHOISIR LA STRUCTURE DE VOTRE PUBLICATION
AVOIR BEAUCOUP DE COMMENTAIRE AVEC
LE TRIANGLE DE KARPMAN
LES TECHNIQUES D’ESPIONNAGE ET DE MANIPULATION
DE LA CONCURRENCE
 Qu'est ce que la veille concurrentielle ?
Il s'agit d'un ensemble de méthodes mises en place par
une entreprise pour surveiller de manière permanente les
actions et produits de la concurrence actuelle ou
potentielle. Cette stratégie marketing permettra aux
décideurs de l’entreprise d’adapter leurs stratégies.
 Quelles en sont les finalités ?
La veille est une composante même de l’intelligence économique dans une
entreprise. Il existe d’ailleurs plusieurs types de veille. Complémentaires les
unes aux autres, elles sont toutes à mettre en place de manière individuelle :
• Veille concurrentielle
• Veille juridique
• Veille stratégique
• Veille commerciale
• Veille technologique
• Veille marketing
LES AVANTAGES DE LA VEILLE CONCURRENTIELLE
 AVANTAGE N°1 : DÉTECTER
• Les nouveaux entrants sur le marché
• Les influenceurs du moment
• Son positionnement et son e-réputation
• Les actions marketing des concurrents
• Les menaces ou opportunités qui peuvent l’impacter
notamment via les signaux faibles
 AVANTAGE N°2 : S’ADAPTER POUR
Trouver de nouveaux produits, services, technologies, processus,
marchés
• Anticiper les changements du marché et/ou de l’industrie
• Développer sa stratégie digitale et créer des contenus uniques et
différenciant
• Gagner des parts de marché
• Prédire le comportement de ses concurrents
• Prendre de l’avance sur ses concurrents et rester compétitif
1. Sélectionner les informations à rechercher
Pour le réaliser, vous pouvez commencer par vous concentrer sur
ces trois points principaux :

• Les concurrents et leurs structures (filiales...)

• Les clients
• Les fournisseurs
2. Collecter de l’information qualitative et quantitative
Voici trois exemples d’outils gratuits et faciles à utiliser :
• Google Alertes : La base, si on peut dire, d’une veille concurrentielle. Google vous
fournira des alertes en temps réel sur toutes les publications reliées à vos
concurrents.
• SEMrush : le neck ultra en webmarketing. Ce site est reconnu pour sa qualité et
son adaptabilité. Vous pourrez analyser les tendances et les sites web choisis. Avec
en plus, une analyse des médias sociaux, SEO, SEM etc. Parfait pour une veille
concurrentielle.
• Netvibes : un outil extrêmement efficace. Son concept de tableau de bord permet
d’organiser et trier les informations issues des blogs, du social media, des sites
internet sélectionnés. Il permet donc de récolter de l’information et de l’organiser
simplement et efficacement.
3. Traiter et mettre en forme les informations
Pour cela utiliser un tableur à plusieurs colonnes. C’est le
moyen le plus simple de classer et comparer vos
informations par concurrents, filiales, marché ou
fournisseurs.

Vous réaliserez vite que certaines sont inutiles, en double ou

de basse qualité.
4. Développer votre analyse de la concurrence
Un autre dossier explique comment réaliser efficacement une
analyse de la concurrence . Les outils les plus simples sont souvent
les plus efficaces :

• Analyse FFOM
• Les 5 forces de Porter
• Analyse STEEP
5. Communiquer les résultats
• Vient ensuite la diffusion . Chaque département, équipe,
management recevra les informations qui lui sont destinées.

• Le but, ici, est de répertorier les résultats trouvés en fonction du

département qui en a besoin.

• Organiser des formations sur les données collectées permet

d’assurer la bonne transition et compréhension des enjeux.
C’est, quoi MANIPULER?
MANIPULER c’est toutes les actions que
vous faites pour pousser quelqu’un à
prendre UNE DÉCISION, UNE ACTION, OU
UNE DIRECTION PRÉCISE
JOUER SUR L’URGENCE

1. Nombre de place limité

2. Avantage lié à une période

Les rôles DU BON ET DU MAUVAIS FLIC
 Jouer le Secret / la confidence / l’unicité

La formule, Offre valable uniquement pour toi !

La technique de la ZONE CRISE

1. Se victimiser

2. Suscitez de l’espoir
La technique de la réciprocité
1. Donnez le gratuit

2. Suscitez la redevabilité

3. Ne pas être présent pour le retour

du bénéficiaire.

4. Demandez le retour à la personne

quand cela vous arrange
La technique de la CAROTTE

1. Attirer par le GRATUIT

2. Poser la condition de
PAIEMENT AVANT OU
APRES AVOIR PRIS LE
GRATUIT.
La technique de l’engagement à l’Action
NB : Les gens prennent les décisions
sur la Base des décisions passées !

1. Charge émotionnel.

2. Prise d’engagement (Donnez

sa parole, une date,
préinscription, etc….)

3. Faire le SUIVI, jusqu’à la date

donné.
La technique du Pied dans la Porte

1.Demandez Peu.
Ex : l’heure, être Freelance

2. Demandez PLUS
La technique de La logique

1.Montrez que les gens de

sa catégorie paient.

2. Lui laisser le choix

Ex : Mais c’est à toi de voir.
COMMENT SE DEMARQUER ET SURCLASSER
LA CONCURRENCE EN 2022?
PARTIE I : VOUS EN TANT QUE PORTEUR DE PROJET
PARTIE I : VOUS EN TANT QUE PORTEUR DE PROJET
Les 05 étapes du parcours entrepreneurial
1. Etape 1 : La frustration (Sun Tzu, l’art de la guerre)
2. Etape 2 : Le conflit ( Costume Rouge)
3. Etape 3 : L’isolement
4. Etape 4 : Financement (Erreur Fatale)
5. Equipe et Patrimoine
SAVOIR UTILISER SON CERVEAU
 SAVOIR UTILISER SON CERVEAU
1. Passer à l’action la semaine suivante et non rester sur les émotions
2. Prendre des notes précises et non recopier
3. Se fixer un but et le fragmenter en petits objectifs
4. Dealer avec votre inconscient qui n’aime pas le changement (naissance)
5. S’observer, mesurer ce qu’on fait et améliorer
6. Accepter se tromper
7. Enseigner à quelqu’un d’autre
Confiance en soi et Reprogrammation mentale
 AMELIORER SON PERSONAL BRANDING

• Acheter des choses couteuses (Exemple : Ma coiffure à 3000 Fr)

• Bien s’habiller
• Se brosser, se laver et apprendre à sentir BON
• Se FORMER
• Faire attention à nos publications sur internet
• Aimer l’argent !
MAITRISER LA METHODE C.E.I.R
 LA METHODE C.E.I.R
1. Création de richesse
2. Epargne
3. Investissement
4. Réinvestissement.
 ETAPE N°1 : Création de Richesse
1. Comprendre l’effectuation.
2. Travailler pour un revenu.
Ex : Livreur, Chauffeur, Cours à domicile, etc.
 ETAPE N°2 : EPARGNE
1. Comprendre la notion de passif et actif
2. Avoir l’intelligence financière
3. Noter vos dépenses au quotidien
 ETAPE N°3 : INVESTISSEMENT
1. Lancer votre projet
2. Faire une différence entre votre bénéfice et
fonds de roulement
• Ne déléguer JAMAIS un service que vous ne maitriser pas.
• Ne laisser pas votre argent dans la MAIN des personnes
en attendant des marges.
 ETAPE N°4 : REINVESTISSEMENT
1. Injecter à nouveau de l’argent
2. Être de plus en plus professionnel.
PARTIE II : VOTRE ENTREPRISE
 AMELIORER LE BRANDING DE VOTRE ENTREPRISE
• Le branding physique :
1. Acheter des équipements professionnels et présentables
2. Avoir un siège sociale (Si vous avez plus d’un an minimum)
3. Avoir des Kakémono ou Rull Up
4. Carte de visite
5. Flyers
6. Tee-shirts personnalisés pour les campagnes terrains

Si vous avez besoin des ces services contactez : HOME OF COM

Via Facebook : https://urlz.fr/h0ze | Tel : +225 07 78 48 91 72

 AMELIORER LE BRANDING DE VOTRE ENTREPRISE
• Le branding digitale :
1. Avoir un logo professionnel
2. Un site web ( voir : https://unsitepro.com/ )
3. Avoir un blog et rédiger constamment des articles
4. Avoir une page Facebook Professionnel & WhatsApp Business
5. Travailler son référencement.

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66 CONSEILS POUR 2022
1. Apprends à relever les défis
2. Apprêtes toi pour les attaques
3. Apprends à parler en public
4. Rentre dans la ZONE DE GENIE
5. Acceptes les erreurs comme une arme et apprends à te pardonner
6. Tes relations : Tes partenaires d’affaires, tes proches, ton ou ta conjoint.
7. Apprends à gérer ta relation avec tes parents (Petite et Grande famille)
8. Fait attention au faux amis
9. Les jaloux ou haters sont aussi important
10. Profite de ton présent : utilise au maximum ton temps
11. Ouverture d’esprit : Fait des test, Voyage, lecture, etc.
12. N’est aucune limite : Annule les paroles qui te limite ou mauvaise semence
13. Apprends la loi de l’attraction : Deviens un aimant.
1. Apprends à voir GRAND
2. Pas de compromis avec tes objectifs ou projets
3. La réussite ou la réussite : Pas de plan B
4. Sois 100% toi-même : Ne vit pas en fonction de la vision des autres
5. Le Momentum : un moment où tout va bien, l’argent vient et tout va bien, il
faut maintenir la constance.
6. La routine de l’athlète : Faire quelque chose que la concurrence aura peur de
faire (Ex : Moi qui dort à 01H depuis 01 an)
7. Apprends à couper des choses : TV, vie des joueurs, etc.
8. Apprends à posséder ton Lundi : Prépare ta semaine Dimanche sur papier.
9. Apprends à posséder ton Vendredi pour FINIR TES TÂCHES
10. Apprends à Gérer ton Week-end : Pas de Week-end pour un entrepreneur
11. Principe et retrait et de dépôt : Dépose des compétences et retire les
avantages
1. Apprends à monnayer ton temps : Axer sur le temps ou sur l’argent
2. Apprends à gérer ton temps
3. Contrôle tes émotions personnelles comme professionnelles : Philosophie de
l’eau.
4. La Maturité : Arrête de te plaindre et grandit
5. Soit égoïste : Prends soin de toi, n’attend l’aide de personne, rend toi heureux
toi-même.
6. Mettre en PLACE tes priorités : Ton ENTREPRISE avant ta FAMILLE.
7. Défi de lecture : Business, Motivation, Ton projet (Physique, PDF, audio, vidéo)
8. Tu dois être stratégique : L’art de la Guerre.
9. Développe ta confiance : Apprends à te vendre et te venter.
10. Ta croissance personnelle : Conférence, atelier, etc. attire l’argent.
11. Soit humble : Quand tout va bien ne pense pas que tout va bien, quand tout va
mal ne pense pas que tout va mal
1. Trouve toi un modèle et adapte : Moi et le Dr Claudel
2. Tu dois avoir de grands standards et ne les baisse pas
3. Deviens un Standard dans ton départ : Tu n’es pas là pour participer et être le
premier.
4. Les 03 Dimensions de ta vie : Ton physique, Ton mental, Ta spiritualité ou ton
énergie (Pensée Positive)
5. Tu dois avoir des points de repères et t’évaluer en terme d’argent. Ex : Après
01 Mois avoir 2 Millions, si tu ne le fais pas c’est qu’il y’a problème.
6. Oublie tes victoires du passé : Ne garde pas ton regard sur le rétroviseur
7. Sécurité ou liberté financière : Fait ton choix (Montant et Choix)
8. Revenu passif : Court terme (tes charges fixes), Moyen (Investissement), Long
terme (Liberté financière)
9. Vends d’autres produits ou services dans ton domaine : Tu as un salon de
coiffure, vend aussi des produits de cheveux, chaussures, etc.
1. Ne cherche pas des raccourcis : Être riche en 02 JOURS c’est une illusion
2. Prépare toi pour les périodes mortes : Prépare toi, travaille plus, travaille ton
mental.
3. Fait tes preuves : Ne cherche pas des investisseurs au départ.
4. Soit opportuniste : Saisie les opportunités (Finance et Mindset)
5. Profit : Apprend à mettre de l’argent de coté dans tes entrées.
6. Tu dois créer du contenu marketing : La loi du donnée et du recevoir.
7. Travail ton PERSONAL BRANDING
8. Domine et soit omniprésent sur les réseaux sociaux
9. Met en avant les témoignages de tes clients : Ta réputation te précède, les
histoires vendent et les chiffres en dorment.
10. Soit un très GRAND VENDEUR : Prospection, Achat, et Fidélisation.
11. Expérience et relation client : Proximité, bonne question, les ambassadeurs.
12. Soit un leader et amène le navire à bon terme
1. Soit DANGEREUX et Non Prévisible
2. Soit proactif
3. Apprends à t’adapter et prévoir les nouvelles tendances et dictes les
tendances.
4. Apprends à dominer ton marché et à créer ton marché. Ex : Exorcisme
entrepreneurial
5. Le changement est la seule constance
6. Stop ce qui est mauvais, commence quelques choses de nouveaux et
continue de faire ce que tu fais qui est bon.
7. Devient un influenceur créait ton concept et change les autres.
8. Collaboration et Partenariat (les 03 C) : Signe des Contrats, la
Complémentarité, le Cash.
9. Prépare toi avant de te lancer pas question de RISQUE UNITILE
10. La créativité