ETUDE DE MARCHE

PRESENTER PAR LE GROUPE 1

KIMTOSSOU DUC-MARTIN
PAKA GERSOME
AGBI ISIDORE
MEDJESSIRIBI SALIM
WODI EDER
GAVI REINE
DAGBA JOSUE
OURO-TAGBA ANICHA
BOUKPESSI
CAMARA GUYAUME
ZODJEKPO MICHAEL
DJOGBEMA
 PLAN
1.INTRODUCTION
2.DEFINITION
3.OBJECTIFS DE L’ETUDE DE
MARCHE
4.ETAPES DE L’ETUDE DE
MARCHE
5.CONCLUSION
 1. INTRODUCTION

L’entrepreuneuriat est l’une des principales activités qui aujourd’hui

contribue au développement économique. Ainsi, pour créer une
entreprise à base solide et avec un avenir prometteur, il y’a des
démarches fondamentales à respecter dont l’une d’entre elles est
l’étude de marché. Qu’est ce alors l’étude de marché? Quel sont ces
objectifs? Quelles sont ses étapes?
 2. DEFINITION

Il existe plusieurs définitions de l étude de marche dont quelques unes:

 Une étude de marcher est un travail de collecte et d’analyse des
informations ayant pour but de déterminer les caractéristiques du
marché
 on appelle étude ou recherche marketing la préparation le
recueil l’analyse et l’exploitation de donnée et information relative
à une situation marketing.
“ Si vous vendez tout à tout
le monde vous ne vendez
rien à personne.

L’entreprise aura rien de particulier si vous voulez tout vendre!

Il est préférable de se focaliser sur ce que vous voulez vraiment!
”
 3. OBJECTIFS DE L’ETUDE DE
MARCHE
Il faut impérativement faire l’étude de marché avant d’assoir l’entreprise pour mieux
connaitre nos concurrents et nos clients pour savoir comment nous placé à coté d’eux.
L’étude de marché permet :
 D’évaluer le potentiel commercial d’un produit ou d’un service.
 De comprendre l’environement dans lequel va grandir l’entreprise.
 De détecter des opportunités entrepreneurials et de murir une idée entrepreneurial.
 L’analyse de l’offre et de la demande.
 De crédibiliser la démarche auprès des différents partenaires.
 D’évaluer le chiffre d’affaire prévisionnel
 De prévoir les chances de succès de produit ou service proposé par l’entreprise.
 La réduction de l’incertitude pour faciliter la prise de décision (grâce à l’apport
d’information) même si ca ne réduit à zéro le risque.
4. ETAPES DE L’ETUDE DE MARCHE

Une étude de marché proprement dite est scinder en 5 étapes

fondamentales:
 La définition du projet
 Le plan d’étude
 Recueil d’information
 Stratégie marketing
 Présentation des résultats
a) Définition du projet.
 La définition du projet consiste à définir précisément le problème ou le projet à
implanter. Ainsi dans cette étape nous avons:
 Trouver le problème;
a) En cas de produit déjà existant: il est question de collecter sur le marché les
données existant déjà sur la dite produit. De trouver ce qui a marché et ce qui
marche.
b) En cas d’un nouveau produit: le but c’est de trouver les risques qui peuvent
freiner la consommation du produit tout-en tenant compte des produit existant
qui peuvent concurrencer.
 Trouver la solution;
Ici il consistera d’innover en fonction du cout, de la qualité et de la visibilité du
produit si c’est un produit déjà existant. Si c’est un nouveau produit, la visibilité est
aussi importante ainsi que la qualité du produit pour pouvoir capter et fidéliser son
cœur de cible.
Problèmes clés
Court terme
Identifiez les décisions et problèmes principaux nécessitant une résolution
immédiate ou à court terme.
Indiquez les conséquences du report des décisions.
Long terme
Identifiez les problèmes nécessitant une résolution à long terme.
Indiquez les conséquences du report des décisions.
Si vous recherchez un financement, indiquez précisément les problèmes dont la
résolution exige des ressources financières.
b) Le plan d’étude.

Le plan d’etude c’est une etape qui consiste à la recherche des

sources d’informations des approches methodologique des
instruments de recherche et le plan d’echantillionage et les medias de
contact:
Source Approche Instruyment Plan Medias
d’information methodologiq de recherche d’echantillion conctat
ue nage
Information Observation Questionnaire Univers Telephone
primaire
Experimentati Dispositif Taille Courier
Information on d’enregistrem
secondaire ent Methode Face à face
Reunion de d’echantillion
groupe nage
Données secondaire
Ces données dites secondaires peuvent etre interne ou externe à votre entreprise.
Les informtions secondaire interne consernent
• Commande
• Choffre d’affaire (realiser, en cours , à venir)
• Volume des ventes et evolutions
• Facture et encaissement
• Retour de marchandise
• Rentabilisté par produit ou marché
• Budjet de communication
• Resuktat de promotion anterieur

Les informtion secondaires externes sont de source diverses:

• La presse professionnelle ou grand public
• Organisme professionnelle: syndicat et federations
• Les institutions nationnaux

Données primaire
Deux grands type d’etude de marcé existenet pour obtenir les informations primaires:
Les etudes qualitatives et quantitaves
Etudes quantitaves
Elle sera generalement mené auorès d’un echantillion de consommaateur ou utilisateur. Vous les
uliserai pour
c)Recueil d’information.
Le recueil d’information est l’étape qui consiste à recueillir les données nessécéssaire à
l’implantation du projet et à son bon deroulement. Ainsi dans cette etape nous avons plusieurs
domaine dans lesquel nous devons faire notre reuicueillle, à savoire:

4 étapes à ne surtout pas manquer quand-t-on va à la recueil d’information:

 Segmenter le client: « si vous vendez tout à tout le monde, vous ne vendez rien à personne »; il
ne faut pas chercher à satisfaire tout le monde mais se focaliser sur notre cœur de cible(le genre
de personnes à qui est destinées vos produits.
 Comprendre le client: pour comprendre le client, il faut se poser les bonnes questions tel que;
que pense-t-il? Qu’entend-t-il? Que voit-il? Et que fait-il?
 Connaitre nos concurrents:
-concurrents directes; ceux qui propose le même produit que vous.
-les concurrents indirectes; ceux dont leur produit est substituable à la votre.
-les futures potentiels concourants; ceux qui ne sont pas encore dans le domaine mais qui seront de
sérieux menace s’il décident de le faire et disposent d’un très fort pouvoir d’achat.
 Se positionner: il faut être à la fois plus près de votre cœur de cible et être dans un point
stratégique des concurrents.
d) Stratégie marketing.

Comment faire pour vendre son produit?

Ceci est la bonne question pour démarrer la stratégie marketing. La
réponse à cette question nous amène dans des cas essentiels :
 Quelle image allons-nous donner a notre produit (la visibilité du
produit vis-à-vis des clients, les couleurs utilisées, le logo….)
 Cas d’un produit existant: il faut innover du coté de cout et de la
qualité du produit et choisir la meilleur façon de battre la
concurrence.
 Cas d’un produit nouveau: il faut réussir a capter le cœur de cible
du projet.
e) Présentation du résultat

La présentation du résultat c'est de présenter par un écrit les différents

données collecter sur le marché, les données de l’écoulement du
produit (si c’est un produit qui existe déjà), l’analyse des données, faire
une conclusion sur l’étude faite et de connaitre le point stratégique ou
il faut se placer par rapport aux client et par rapport au concurrents.
Il faut aussi être capable de dégager un plan financier pour connaitre
ceux dont vous disposez et ceux dont vous voulez en disposer.
Il faut énumérer les risque que va rencontrer vos produits et comment
la gérer.
 Plan financier

 Établissez un plan financier général qui définit votre modèle

financier et une estimation des prix.
 Ce plan doit inclure les chiffres des ventes et des bénéfices annuels sur
les trois prochaines années.
 Utilisez plusieurs diapositives pour traiter tous les aspects de ce point.
 Risques et récompenses

 Énumérez les risques du projet proposé et la manière dont ils seront

gérés.
 Faites une estimation des récompenses attendues, en particulier si
vous recherchez un financement.
 5. Conclusion

De tout ce qui précède nous dirons que l’étude du marché est une
étape très importante dans l’implantation d’une entreprise. Ainsi sa
connaissance est importante pour tout entrepreneur .