DUT Techniques de Commercialisation Semestre 2

>> Approche des marchs trangers 2011/2012

T.D. 3
Construire une matrice de slection des marchs


Chine Japon Core du Sud
Accessibilit
Cout limport
Facilit dimplantation

5
1


1
3

3
5
Sous total 1 6 4 8
Potentialit
Population
PIB global
Revenu/habitant
Taux de croissance

5
3
1
5

2
5
5
2

1
1
4
1
Sous total 2 14 14 7
Scurit
Stabilit
Ouverture du march

2
3

4
1

4
5
Sous total 3 5 5 9
TOTAL GLOBAL 3.125 2.875 3

Barme :
1 : condition trs dfavorable
2 : condition dfavorable
3 : condition mdiocre
4 : condition favorable
5 : condition trs favorable

Conclusion collective :
- Ne pas mettre les scores dans la conclusion
- La Core du Sud en dernire cause de son manque de potentialit
- La Chine grce sa population donc plus de consommateurs potentiels
- Le Japon grce son pouvoir dachat, pays industrialis

Autres informations ncessaires :
- Sur le march de leau
- Sur la concurrence et loffre (locale, internationale)
- Sur la demande, les consommateurs (quantitatifs et qualitatifs)
- Sur la distribution
- Rglementations