COACHING ET

ENTREPRENEURIAT
Enseignant/Formateur
M. Amadou T. LY
Entrepreneur/Entrepreneuriat

■ Que veut-il dire «entrepreneur»?

■ Que veut-il dire «entrepreneuriat»?

■ À quoi ces termes te font-ils penser?

 Définition ‘‘entrepreneur’’

Aujourd’hui, le Petit Robert donne trois définitions du mot « entrepreneur

■ La première définition fait référence à l’acte d’entreprendre: « est
entrepreneur » celui qui entreprend quelque chose.
■ La seconde voit dans l’entrepreneur «une personne qui se charge de
l’exécution d’un travail ».
■ La troisième, dans une perspective économique, est entrepreneur «toute
personne qui dirige une entreprise pour son propre compte, et qui met en
œuvre les divers facteurs de production (agents naturels, capital, travail),
en vue de vendre des produits ou des services ».
À noter: beaucoup d’apprenants confondent les hommes d’affaires avec les
entrepreneurs. Les gens d’affaires ne sont pas nécessairement des
entrepreneurs.
Définition ‘’Entrepreneuriat’’
■ Définition du mot entrepreneuriat:
«Fonction d'une personne qui
mobilise et gère des ressources
humaines et matérielles pour
créer, développer et implanter des
entreprises. »

Même la plus petite des entreprises

peut-être entrepreneuriale par
exemple: la vente de jus ou la
livraison de journal .
les entrepreneurs savent saisir
les occasions d’affaires aux bons
moments, en prenant des risques
calculés pour répondre aux
besoins et aux aspirations.
 Quelques idées
Frédéric Mazzella, Fondateur et président de Blablacar
« L’idée de Blablacar m'est venue alors que je voulais passer Noël dans ma

famille. Je m’y suis pris trop tard et tous les trains étaient pleins.

C’est finalement ma sœur qui, pour me permettre d’être avec eux, a fait un gros

détour en voiture pour venir me chercher à Paris.

Durant le trajet, en longeant la ligne de TGV, j’ai pu constater que le TGV

était plein et les voitures vides. Je me suis dit qu’il y avait un problème

à résoudre, et qu’il fallait remplir les voitures. Ingénieur de formation, je savais

coder, et je maîtrisais les bases de données et la technologie en général, ce qui

m’a permis de me dire, tout de suite, qu’il était possible de mettre en relation tous

les propriétaires de véhicules avec ceux qui recherchaient un moyen de se rendre

d’un point A à un point B.

Capitaliser sur ses compétences, surtout quand elles sont rares Maîtriser un
savoir-faire est une bonne base pour lancer son business

On peut définir la création d'entreprise comme la capacité à se

faire rémunérer pour répondre aux attentes d'autres gens. Ces
attentes peuvent être des biens matériels ou des services.
Posez-vous donc les bonnes questions?
Est-ce que vous pensez que l'on pourrait vous rémunérer pour des
compétences que vous avez ou pour un produit que vous seriez
susceptible de lancer?
Il y a des compétences ou des savoirs qui conduisent
systématiquement vers la création ou la reprise d'entreprise. C'est
le cas des professions libérales, qui créent quasiment toujours
leur entreprise pour exercer. Ensuite il y a les artisans et les
artistes qui se lancent souvent à leur compte après avoir été
commis.
 Typologie des entrepreneurs orientés
vers l’action
■ Profil PIC: Pérennité, Indépendance et croissance ou l’entrepreneur
expert

■ Profil CAP: Croissance, Autonomie et Pérennité ou l’entrepreneur

developpeur
Par exemple :
■ En 1954, Ray Kroc s’arrête à un petit casse-croûte à
hamburgers en Californie. Les propriétaires sont Dick et
Mac McDonald. Fort impressionné par la qualité et la
rapidité du service, Ray Kroc a le pressentiment que ce
genre de restaurant connaîtra le succès dans tout le pays.
■ En 1955, Ray obtient des droits de franchise des frères
McDonald. Cet accord lui permet d’ouvrir d’autres
restaurants similaires relevant d’une direction centrale.
Finalement, il rachète l’entreprise des frères McDonald
et, en 1965 McDonald’s est devenu une société cotée en
bourse. Tout le monde connaît la suite de l’histoire…
Méthodologie de recherche et de validation d’idée de
création d’entreprises
1 - Sélection d’un axe de recherche
■ • de son savoir-faire
professionnel
■ • de sa personnalité
■ • des opportunités
■ • des problèmes rencontrés
2- La recherche des idées
On applique les techniques de créativité à
l’axe de recherche retenu:
■ Le brainstorming ;
■ La défectuologie;
■ L’espace de consommation;
■ La différenciation

3- Sélection de certaines idées

La sélection de certaines idées se fait à travers une analyse objective et subjective
du réalisme des idées en tenant compte:
• des compétences indispensables
• des moyens financiers, humains et techniques
• du contexte juridique
• du temps disponible
IDEE de création d’entreprise
• Copier une idée
Vie quotidienne
réussie
• Amélioration de
produits ou services

• Tendances dans
les autres pays
Idée
Idée Vie
économique • Recherche
d’opportunités
nouvelle

• Recherche de
Vie
professionnel produit ou service
complémentaire
Types d’entreprise
■ À but lucratif:
Mise sur pied pour faire des profits
■ Sans but lucratif:
Mise sur pied pour des motifs sociaux ou pour offrir des services
communautaires.
 Et c’est quoi une entreprise
L’entreprise est une unité économique et juridique qui a pour principale
fonction la production de biens et services destinés à être vendus sur un
marché.
 ET C’est quoi un marché ?

Le marché c’est le rencontre de l’offre et la demande

Thème 4 : L’étude de marché
L’étude de marché est un travail de collecte et d’analyse d’information qui a

pour objectif d’identifier les caractéristiques d’un marché. L’étude de marché

permet de savoir si l’idée du projet est réalisable et si elle est susceptible de

faire la différence avec les concurrents. L’étude de marché doit permettre de

répondre aux questions suivantes :

- Quelle sera ma clientèle (taille, catégorie socio-professionnelle, âge) ?
- Comment mon entreprise peut-elle s’accaparer une part de marché ?
- Quels sont les atouts de mon produit ou de mon service ?
- Comment mon produit ou mon service va-t-il être commercialisé et sous quelle forme ?
- Quelle est la réglementation du secteur, voire, du produit ou du service à commercialiser ?
- Quels seront les concurrents actuels et futurs de mon produit ou de mon service ?
- Quel sera le chiffre d’affaires escompté ?
- Quelle stratégie à mettre en place pour le réaliser ?
-Quels sont les moyens humains et matériels à mettre en œuvre pour réaliser le chiffre
d’affaires ?
 Méthodologie de réalisation d’une étude de marché

D’habitude on a recourt aux trois outils suivants :

1. La recherche documentaire via les sources et canaux d‘informations :
contact direct, journaux et magazines, sites internet.
2. L’étude qualitative visant l’obtention d’informations de qualité sur un
secteur d’activité : entretiens semi-directs, focus group,…
3. Les études quantitatives pour mieux cibler les préférences d’un acteur du
marché, notamment les clients: sondage par questionnaire, test de
dégustation, marché témoin…..

Alors allons nous valider notre idée de projet ?

 Etude de marche ?
Environnement
PESTEL
produit ou service
Axes d’étude de marche

Marché cible

Concurrence &
stratégies markéting

Fournisseurs

L’évaluation des
prévisions de vente
Comment comprendre son marché?
4- la validation de chaque idée retenue
L’élaboration d’une stratégie marketing
Elle se fait à partir de trois points :
 La segmentation du marché
 Le ciblage des segments du marché
 Le positionnement de l’entreprise
Le marketing mix
Thème 7: L’étude technique
L’étude technique porte sur le matériel, le local et le personnel.
Les moyens de production :

Déterminez vos besoins en moyens matériels de production en procédant de la façon

suivante :
-les moyens d’étude : quel matériel, quel équipement ?
-les moyens de fabrication : vous partirez du mode d’élaboration du produit ou du
service, et vous déterminerez exactement le matériel, les équipements et l’outillage
nécessaires.
Mais pensez également aux besoins en moyens de raccordement et d’installations
particulières, aux moyens nécessaires à la gestion des stocks de matières et aux moyens
en matériels pour l’administration de votre future entreprise.
■ 1. Matériel d’exploitation : machines, équipements, outils
■ 2. Mobilier de bureau : bureaux, fauteuils, armoires…….
■ 3. Matériel Informatique et télécoms : PC, imprimante, Fax, postes téléphoniques..
■ 4. Matériel de transport : voiture, Motos, tricycles
La capacité de production prévisionnelle est une résultante de l'étude de marché. Il faut
être très prudent dans l'évaluation de cette capacité de production : Il est plus facile
d'accroître cette capacité au besoin, que de se débarrasser d'un matériel de trop.
CHOIX DES EQUIPEMENTS
Vous devez consulter divers fournisseurs pour chaque type de
machine ou d’équipement.
Parfois, vous devez faire appel à des fournisseurs installés à
l’étranger. Dans ce cas, vous devez importer votre matériel ; A la
réception des factures, devis et prospectus techniques de chaque
machine ou type d’équipement, vous comparerez les différentes
offres et vous ferez votre choix en fonction des critères suivants :
■ qualité
■ prix (Hors taxe)
■ fiabilité du matériel et de ses performances
■ Garantie
■ service après-vente etc.
 Quel local
Petite ou moyenne, votre future entreprise aura également besoin de se loger.
Alors, avez-vous besoin d’acheter ou de louer un local ?
Quel est son coût global ?
Où faut-il vous installer ?
Quelle est la superficie ?
Comment faire l’analyse de votre implantation ?
Pour répondre à ces questions, il faut :
■ rechercher la localisation la plus favorable à l’exploitation de votre entreprise.
■ choisir votre local en fonction de votre activité, de l’étude de marché et de la
dimension de l’outil de production.
■ chiffrer la charge financière de votre installation…
Le local L'emplacement géographique joue un rôle déterminant dans la réussite
du projet surtout pour les activités commerciales. Être près de sa clientèle et de
ses fournisseurs, se situer dans un endroit qui connaît un trafic important,
peuvent être les gages de réussite d'une affaire.
 Les ressources humaines
Votre entreprise ne peut fonctionner qu’avec les hommes.
Alors, construisez votre ˝ équipe ˝ de sorte que toutes les tâches à réaliser puissent être
réparties sans en oublier : serez-vous seul, avec d’autres associés ou aurez-vous des
salariés ?
Combien ? A partir de quelle date ? Quelles seront leurs tâches ? Fabrication ? Vente ?
Gestion ? Quelle sera votre rémunération et celle des autres ? Que pourrez-vous sous-
traiter à l’extérieur ? (cela pourrait alléger vos charges).
Pour déterminer les besoins en personnel, il est nécessaire de décomposer les tâches qui
seront demandées et les qualifications requises pour exécuter un bon travail. Vous
pourrez alors, en fonction de ces critères , fixer le nombre de postes à pouvoir en
personnel d’encadrement et en personnel d’exécution.
Il faudra commencer par arrêter les besoins de l'entreprise en matière de ressources
humaines. La connaissance des différentes étapes des processus d'approvisionnement,
de stockage, de transformation et de commercialisation permettra d'énumérer les postes
de travail à mettre en place dans l'entreprise.
L'effectif du personnel administratif sera quant à lui, déterminé en fonction des
différentes tâches à effectuer : comptabilité, informatique, maintenance, secrétariat, etc.
la matrice swot est un outil d’analyse stratégique qui
permet d’établir à la fois un diagnostic interne et un
diagnostic externe d’une entreprise, d’un produit ou
encore d’un projet.
EXEMPLE
Thème juridique
L’acte uniforme révisé relatif au droit des sociétés commerciales et du
groupement d’intérêt économique (AUSCGIE) de l’OHADA définit le cadre
dans lequel doit s’exercer une activité commerciale. Pour créer son
entreprise, le créateur a le choix entre la forme individuelle ou la forme
sociétaire. Voici les principales formes juridiques que vous pouvez choisir
pour votre entreprise:
Tableau de financement
Dans le cadre d’une création d’entreprise, le plan de financement
permet à l’entrepreneur de s’assurer qu’il dispose des ressources
nécessaires pour lancer son activité dans les conditions prévues.
La bonne estimation des besoins inhérents au projet et la correcte
allocation des ressources permettent de démarrer l’entreprise
dans des conditions financières saines. Disposer des bonnes
ressources financières est un facteur de succès dans le cadre de
la création d’une entreprise.

Le plan de financement initial permet de vérifier que l’on dispose

des capitaux nécessaires pour financer le lancement de l’activité.
Une fois que tous les besoins sont recensés et que l’entrepreneur
a ajouté ses apports personnels, on obtient par déduction le
montant des financements extérieurs qu’il va falloir trouver pour
concrétiser le projet.
■ Le plan de financement est un tableau composé de deux colonnes
qui recense tous les besoins financiers du projet de création
d’entreprise et toutes les ressources apportées au projet.

 Les besoins sont composés des investissements (les

immobilisations et du besoin en fonds de roulement) ;
 Les ressources (également appelées les capitaux)
contiennent les apports du créateur d’entreprise (apports
en capital social, apports en comptes courants
d’associés) et les financements extérieurs (emprunts
bancaires, subventions, prêt d’honneur…).
■ Le besoin en fonds de roulement correspond au décalage entre les
décaissements et les encaissements. Ce décalage crée un besoin
temporaire qui doit être financé.
■ Pour que le projet soit équilibré financièrement, le total des
besoins doit être égal au total des ressources. Le plan de
financement est vérifié avec attention par les partenaires
financiers.
CF ANNEXE
Le compte de résultat prévisionnel
Qu’est-ce qu’un compte de résultat prévisionnel
Le compte de résultat prévisionnel est un tableau faisant parti du prévisionnel
financier. Il reprend les informations suivantes :
• le chiffre d’affaires prévisionnel et tous les autres produits prévus sur la
durée des prévisions (subventions d’exploitation, produits financiers…),
• et les dépenses prévisionnelles sur la même période : achats de
marchandises, achats de matières et de matériaux, charges externes, impôts
et taxes, charges de personnel, dotations aux amortissements et autres.
Par différence entre ces deux postes, le compte de résultat prévisionnel met
en évidence le résultat net réalisé sur chaque exercice prévu. En général, la
durée des prévisions s’étale sur une période de 3 à 5 ans.
Comment construire son compte de résultat prévisionnel ?
Au niveau du chiffre d’affaires prévisionnel, il faut normalement s’appuyer sur
les résultats de l’étude de marché qui a dû permettre d’établir des hypothèses.
Ensuite et en fonction de l’hypothèse de chiffre d’affaires retenue, il convient
d’associer toutes les dépenses prévisionnelles à mettre en œuvre pour
parvenir à ce niveau d’activité. Parmi les plus courantes, nous pouvons citer :
les achats de marchandises, de matières premières et
matériaux à prévoir,
■les achats de petits matériels et de fournitures,
■les dépenses de sous-traitance,
■les dépenses d’énergie,
■les frais de transport,
■Les loyers immobiliers, locations de matériel,
■les dépenses d’entretien et de réparation,
■les dépenses d’intérim,
■les honoraires versés aux tiers (expert-comptable, avocat) et commissions,
■les dépenses de communication et de télécommunication,
■les frais de déplacement,
■les impôts et taxes,
■les salaires et charges sociales,
■les intérêts sur emprunts,
■et les dotations aux amortissements.
Ensuite, si une option pour l’impôt sur les sociétés est prévue, il faudra
incorporer l’impôt sur les sociétés dans le compte de résultat prévisionnel.
CF DOCUMENT
EN ANNEXE
 Le tableau de trésorerie
Le plan de trésorerie est un tableau qui permet de suivre l’équilibre
financier de l’entreprise et l’évolution de ses disponibilités.
L’utilisation d’un plan de trésorerie présente plusieurs intérêts pour
l’entrepreneur :

 S’assurer que l’entreprise pourra faire face aux décaissements

programmés sur les jours, semaines ou mois à venir ;

 Evaluer la capacité de l’entreprise à financer son développement ;

 En cas d’activité saisonnière, vérifier que la trésorerie permettra de faire

face aux périodes creuses.

Le plan de trésorerie est également utilisé en phase de création de

l’entreprise, dans le cadre de la réalisation du bilan prévisionnel. Il permettra :
 De s’assurer qu’avec les prévisions retenues, l’entreprise parvient à
dégager de la trésorerie et à faire face aux dépenses budgétées ;

 De mettre en évidence le besoin de financement du projet de création

d’entreprise.
■ A. Le plan de trésorerie
1- les encaissements
■ Au niveau des encaissements, les éléments importants à prendre en compte
sont les suivants : le chiffre d’affaires prévisionnel TTC, les apports en
capital (capital de départ et augmentations de capital), les apports en compte
courant, les subventions reçues, les produits financiers et les remboursements
d’impôts.

■ La difficulté essentielle au niveau des décaissements réside dans les prévisions

d’encaissements du chiffre d’affaires.

■ Il faut tout d’abord être en mesure d’estimer correctement le montant probable

de ce dernier, et d’y associer ensuite les délais de paiement probables.
2- les décaissements
■ Les décaissements sont la plupart du temps constitués par : les investissements,
les achats TTC, les frais généraux TTC (loyers, honoraires, entretiens, assurance,
dépenses de transport…), les salaires et charges sociales, les impôts et taxes, etc
CF ANNEXE
Plan à rendre
1. Le Créateur d'Entreprise
a) Présentation des promoteurs
b) Motivation des promoteurs
2. L'Idée de Création
3. L'Etude de Marché
4. Les Stratégies Commerciales
5. L’étude Technique
6. Le choix Juridique
7. Le Prévisionnel Financier sur 3 ans
a) Besoin en financement
b) Compte de résultat
c) Tableau de trésorerie
 LE BMC
Business model Canvas
Qu’est-ce que le Business Model Canvas?
Le business model canvas est un outil de pilotage efficace pour vous aider à créer
ou adapter le modèle économique de votre entreprise. 

L’utilisation du Business Model Canvas repose sur une méthode développée par
Alexander Osterwalder et Yves Pigneur dans leur ouvrage intitulé Business Model
Nouvelle Génération. Il permet de representer en une seule page, au travers d’un
canevas, l’ensemble de votre modèle économique. Vous pouvez y jeter vos idées
sans travail fastidieux d’écriture, y coller des Post-it, dessiner, raturer, lister vos
contacts, agrafer des notes, etc…et passer ainsi de l’idée à l’action plus rapidement.

Le BMC amène l’entrepreneur à se concentrer sur les éléments clés de son

business plan: le marché, l’infrastructure ou encore les aspects financiers. L’outil
donne une vue globale du projet et permet de valider les premières hypothèses liées
au business
Votre canevas complété, se révélera un sérieux
atout pour la suite de votre projet. Il vous
permettra de définir vos priorités en faisant
apparaître en un clin d’œil ce dont vous avez
besoin, mais également les démarches à
accomplir, pour progresser. Sa simplicité de
présentation facilitera le dialogue avec vos
interlocuteurs et partenaires potentiels.
Un bon dessin vaut mieux qu’un long discours
!
1- PARTENAIRES CLES
Ce sont les alliés extérieurs de l’entreprise grâce
auxquels vous pourrez faire évoluer et améliorer
votre offre. Il peut s’agir de fournisseurs, de sous-
traitants, d’experts, etc. Le choix des partenaires est
naturellement lié à la clientèle que vous ciblez. Une
bonne relation partenariale peut par ailleurs vous
garantir certains avantages sur vos concurrents :
contrôle des prix, leadership auprès des concurrents
marché par entente direct etc. . Convaincre des
partenaires de travailler avec vous, mérite autant
d’attention que de convaincre des prospects de
devenir vos clients !
 2- Activités clés
Elles traduisent concrètement ce que fait l’entreprise.
Par exemple, dire que l’on vend des vêtements n’est pas
suffisant. En effet, une idée, si simple soit-elle, peut
exprimer différentes réalités. S’agit-il de l’achat/revente
de vêtements ou de la conception, fabrication et vente
de vêtements ? Ou bien au contraire une place de
marché internet où marques de mode et acheteurs se
rencontrent ? Dans ce dernier cas l’activité réelle de
l’entreprise consistera à gérer un site internet et un
centre de logistique. Dans le cas de consultants,
l’activité principale consiste à rechercher et à analyser
des informations, et à préconiser des actions.
3- Proposition de valeur ou
l’offre
Elle va bien au-delà du produit ou du service proposé.
C’est ce qui incite un client à choisir votre entreprise
plutôt qu’une autre. Votre offre est-elle plus
performante ? Plus esthétique ?
Plus accessible ? Plus personnalisable ? Plus
compétitive ? Etc. N’oubliez pas, elle doit résoudre
avant tout un problème réel ou répondre à un besoin
existant. Elle peut également révéler un nouveau
besoin et le satisfaire : c’est le cas de l’innovation de
rupture.
4-Relation client
Elle concerne tous les moyens employés, au-
delà du produit ou du service
vendu, pour vous assurer la fidélité de vos
clients, en acquérir de nouveaux, faciliter
l’acte d’achat, voire augmenter la fréquence
d’achat. Il peut s’agir de fournir une assistance
personnelle dédiée, un service de retour des
marchandises, une carte de fidélité, etc.
 5- Segments de clients
La raison d’être de votre projet, au cœur de toutes vos
attentions. Vous devez déterminer qui ils sont. Dans le cas où
il y aurait plusieurs types de clients, on parlera de segments
dès lors qu’ils auront des besoins distincts, des sensibilités
différentes aux prix et aux moyens de communication que
vous pourrez employer, voire des habitudes de consommation
spécifiques.
Différenciez vos clients de vos utilisateurs. En effet, les
clients (ceux qui payent) ne sont pas toujours les utilisateurs
de vos produits ou de vos services
6- Les canaux
il s’agit de tous les moyens de
communication et de distribution que
vous mettez en place pour toucher vos
clients. Comment allez-vous faire
connaître votre offre, la vendre, la
distribuer et en assurer le SAV ? C’est
une occasion de vous démarquer.
7- Ressources clés
il s’agit de tous les moyens matériels,
immatériels, humains, et financiers que
l’entreprise doit réunir pour produire une offre
répondant aux attentes de ses clients.
Exemples : les salariés, le fonds de commerce,
le mobilier, le matériel, les véhicules, le site
internet, les ressources financières, les locaux,
un savoir-faire, une compétence, une expertise,
un fichier qualifié de prospects, une base de
données, etc.
8- Les coûts
il est enfin nécessaire d’évaluer l’ensemble des coûts
indispensables au bon fonctionnement de l’activité
décrite. Les coûts peuvent être variables, c’est-à-dire
dépendre du niveau d’activité de l’entreprise ; ils
augmentent au fur et à mesure que le chiffre
d’affaires augmentent (achat de marchandises, de
matière première, etc.). Au contraire certains coût
sont
fixes ; ce sont des dépenses incompressibles
indépendantes du chiffre d’affaires (loyer,
d’assurance, etc.).
9- Les revenus
il s’agit de toutes les rentrées d’argent générées par
votre activité. Ils peuvent être ponctuels ou récurrents,
fixes ou variables. Autrement dit : comment vont payer
vos clients ?
Quand vont-ils payer ? Avant ou après que vous ne
dépensiez ? Quel est le prix pratiqué selon vos
différents segments de clientèle ? A titre d’exemple : les
prix sont-ils fixés en fonction des volumes, du temps
passé ? S’agira-t-il d’un prix catalogue, d’un forfait,
d’un abonnement, d’une location, dépendant d’une
condition, d’un objectif ? Vos prix dépendent-ils de la
rareté du produit ou du service ? Sont-ils négociables
Etc.
Nous répondrons aux questions
suivantes :

■ Connais-tu un entrepreneur? Y a-t-il des entrepreneurs dans ta

communauté?
■ Y a-t-il un entrepreneur dans la classe?
■ Y en a-t-il parmi vous qui ont déjà :
– livré des journaux?
– vendu un produit (p. ex. de la limonade)?
– organisé ou visité un marché aux puces ou une vente de garage?
■ Perçois-tu ces activités comme des exemples d’entrepreneuriat?
■ Peux-tu nommer un entrepreneur célèbre? Pourquoi cette
personne est-elle si reconnue?
L’intrapreneuriat

■ L’intrapreneuriat est un entrepreneuriat qu’on trouve

au sein d’une société ou d’une entreprise. ( par
exemple pour un nouveau produit, service ou
méthode)
■ On récompense l’innovation et la créativité des
employés par l’intrapreneuriat.
■ Créer un service de garderie pour les enfants des
employés de l’entreprise, un gym, une cafétéria…
sont des exemples d’intrapreneuriat.
L’entrepreneuriat :
Les approches
■ Certaines personnes lancent une entreprise. D’autres préfèrent
en acheter une qui existe déjà et dans laquelle ils voient un
potentiel d’expansion.
■ Les entreprises les plus florissantes résultent des modifications
ou des changements apportés aux idées d’une autre.
Le pitch
Qu'est-ce que l'Elevator Pitch ?
Les Américains appellent « elevator pitch » cet
argumentaire condensé dans lequel vous vous
présentez de 30 secondes à 2 minutes maximum, en
moins de 120 mots.
A l'origine, « l'elevator pitch », c'est la conversation très
rapide qui vous permet de vous présenter efficacement
à un prospect ou contact, le temps d'un voyage en
ascenseur !
En communication, c'est un exercice qui vous permet
de vous présenter utilement en disant pourquoi vous
êtes meilleur que vos concurrents en 120 mots max.,
(de 30 secondes à 2 minutes maximum).