ENTREPRENEURIAT BT 1ère année

Progression niveau BT 1ére Année

Compétences Durée Leçons Objectifs
Créer La Motivation 1h Leçon 1 : l’envie d’entreprendre Montrer la raison
Chez L’apprenant d’être de
l’Entrepreneuriat
1h Leçon 2 : les concepts de base de Découvrir la notion
l’entrepreneuriat d’entrepreneuriat et
contours
1h Evaluation Test
Caractériser les 1h Leçon 3 : les formes d’entrepreneuriat Découvrir les
manifestations de caractéristiques des
l’Entrepreneuriat différents types
d’entrepreneuriat
2h Lecon4 : les manifestations de Découvrir les
l’Entrepreneuriat manifestations de
l’entrepreneuriat
2h Evaluation test
Déterminer le profil 1h Leçon 5 : les différents types Montrer les
d’un bon Entrepreneur d’entrepreneur caractéristiques des
différents types
d’entrepreneurs.
2H Leçon 6 : les motivations d’un Identification juste des
entrepreneur motivations d’un
entrepreneur
2H Leçon 7 : les objectifs d’un Connaitre les objectifs
entrepreneur propres à
l’entrepreneur
2h Leçon 8 : les caractéristiques Connaitre les valeurs
entrepreneuriales de l’entrepreneur
3h Lecon9 : le profil entrepreneurial Faire découvrir a
chacun son profil
entrepreneurial
3H Evaluation Test
SOMMAIRE
AVANT PROPOS
INTRODUCTION
COMPETENCE 1 : CREER LA MOTIVATION CHEZ L’APPRENANT

LEÇON 1 : L’ENVIE D’ENTREPRENDRE

Objectif : Montrer la raison d’être de l’Entrepreneuriat et susciter la curiosité de

l’apprenant

Au vue de la pauvreté grandissante et du chômage, l’entrepreneuriat est

devenu une nécessité pour notre communauté. Cependant certaines
personnes continuent de se demander quelle est la portée de l’enseignement
de l’entrepreneuriat à l’école ?

1- Historique
La Côte d’Ivoire a opté, au lendemain de son indépendance en 1960, pour un
capitalisme d’Etat. L’Etat était le principal acteur économique et sa politique
industrielle était orientée vers les grandes unités ayant une grande capacité
d’absorption de la main d’œuvre. La politique sociale de l’emploi de l’Etat
consistait à offrir un emploi moderne à tous les demandeurs. Cette politique va
progressivement imposer le « travail salarié » comme le modèle de travail de
référence (Bazin et Gnabéli, 1997). Au cours de la décennie 70 – 80, le pays
connait des difficultés économiques et financières « dues à la grande
sécheresse de 1972-1973, aux chocs pétroliers de 1973 et 1979 et à
l’importante chute des cours mondiaux du café et du cacao en 1979 »
(Kouadio, 1998, p.1). L’Etat ne peut plus employer tous les demandeurs
d’emploi notamment les diplômés. Pour remédier à l’amplification du
chômage qui s’en suit, l’Etat ivoirien va engager des réformes aussi bien au
niveau du marché du travail qu’au niveau du secteur éducatif. La loi de réforme
de l’enseignement de 1995 et les plans nationaux de l’emploi (PNE) initiés à
partir de 1991 vont faire la promotion de l’entrepreneuriat comme un mode
alternatif d’insertion socioprofessionnelle des jeunes.

Dans le cadre de la réforme du système éducatif en général et de celui de

l’enseignement technique et de la formation professionnelle en particulier,
l’enseignement de l’entrepreneuriat a été intégré comme une discipline
officielle dans les programmes de formation à la fin des années 1990.
 2- Raison d’être de la compétence
L’éducation à l’entrepreneuriat vise d’abord à sensibiliser à l’alternative de
carrière que représente la création d’entreprise en inculquant aux individus un
état d’esprit et des actions entrepreneuriales. (Kallel, 2005 ; Verstraete,
1998).La création d’entreprise se présente, dès lors, comme une opportunité
pour construire son propre univers professionnel (Parmentier, op. cit.)

Ensuite, c’est un excellent moyen pour développer des qualités, des habiletés,
et des connaissances utiles quel que soit le choix de carrière. L’accent est
d’avantage mis sur le développement de personnes entreprenantes qui seront
en mesure de se prendre en main, de collaborer avec d’autres pour contribuer
de manière constructive à leur communauté.On reconnait une personne
entreprenante par son grand besoin d’accomplissement, sa détermination, sa
confiance en elle et sa capacité à prendre des initiatives

3- Le lien avec les autres disciplines

Un bon nombre d’objectifs de l’enseignement del’entrepreneuriat à l’école
rejoignent ceux des autres disciplines :

- Le programme en français qui développe les habiletés de

communication à l’oral comme à l’écrit
- Le programme en mathématique qui développe les habiletés de
résolution de problèmes.
- Les programmes, en économie et comptabilité liées à la finance.
- Tous les programmes préconisent le travail en équipe et coopératif,
la créativité et le sens de l’initiative, de l’habilité en matière de
gestion

L’éducation à l’entrepreneuriat vise essentiellement l’atteinte de cinq (5)

objectifs pédagogiques, à savoir, se situer au regard de l’entrepreneuriat ou
la sensibilisation à la culture entrepreneuriale ; décrire les étapes de la
constitution d’une entreprise individuelle et d’une société ; décrire les
principales étapes d’élaboration d’un projet d’entreprise ; expliquer la
structure d’un plan d’affaires et monter un projet de création d’une entreprise.
LEÇON 2 : LES CONCEPTS DE BASE DE L’ENTREPRENEURIAT
Objectif : Amener l’élève à comprendre la notion d’Entrepreneuriat et ses
contours

Les termes en E viennent du verbe entreprendre. Si on se réfère au

dictionnaire Larousse, étymologiquement, entreprendre signifie :

– Se mettre à faire une chose ; Commencer la réalisation ou l’exécution (de

quelque chose) , engager ou entamer quelque chose….
C’est grâce à ce verbe que les mots « entreprise, entrepreneur,
entrepreneuriat » ou les 3E ont été créés.

1- LES 3E : ENTREPRISE, ENTREPRENEUR ET ENTREPRENEURIAT

1.1- L’ENTREPRISE
L’entreprise peut être définie comme une Entité autonome qui produit des
biens et des services marchands .c’est donc une structure, une organisation
qui produit des biens et des services qui répondent aux besoins de la
population en contrepartie d’un paiement d’argent.

Ex : CIE , SODECI

1.2- L’ENTREPRENEUR
Selon le Grand Dictionnaire l’entrepreneur est défini comme étant une «
personne ou groupe de personnes qui crée, développe et implante une
entreprise dont il assume les risques, et qui met en œuvre des moyens
financiers, humains et matériels pour en assurer le succès et pour réaliser un
profit ».

L’entrepreneur, c’est quelqu’un qui sait percevoir (identifier, sélectionner et

exploiter) une opportunité et créer une organisation pour l’exploiter .C’est celui
qui entreprend un projet pour se faire de l’argent.

1.3- L’ENTREPRENEURIAT
L’entrepreneuriat est un terme qui désigne l’état d’esprit et les actions menées
par un entrepreneur pour créer son entreprise. C’est donc la « fonction d’une
personne qui mobilise et gère des ressources humaines et matérielles pour
créer, développer et implanter des entreprises ».

2- LES 3C : CULTURE, CULTURE D’ENTREPRISE ET CULTURE

ENTREPRENEURIALE
Dans cette section, il s’agit de distinguer les notions de culture, de culture
d’entreprise et de culture entrepreneuriale.

2.1- LA CULTURE
La culture est définie comme étant un ensemble d’informations partagé et
transmis entre des individus et des générations d’individus. C’est un socle de
références portent sur des valeurs, des aspirations, des croyances, des modes
de comportement et des relations interpersonnelles.

2.2- LA CULTURE D’ENTREPRISE

La culture d’entreprise est définie par Gibb comme « un ensemble de valeurs,
croyances et attitudes communément partagées au sein une entreprise »

2.3- LA CULTURE ENTREPRENEURIALE

La culture entrepreneuriale serait en effet constituée de qualités et d’attitudes
exprimant la volonté d’entreprendre et de s’engager pleinement dans ce que
l’on veut faire et mener à terme. Elle se veut être comme une culture du
projet, une culture toute particulière puisqu’elle vise à produire de la
nouveauté et du changement. Elle se veut aussi être une culture de création
et de construction.

L’objectif de la culture entrepreneuriale à l’école n’est pas d’orienter l’élève

directement à la fin de son cycle secondaire à monter une affaire. Elle vise
plutôt à faire d’eux des personnes entreprenantes, qui ont confiance en eux, la
créativité, la motivation, l’autonomie ….capable de prendre des décisions pour
apporter du changement dans leur vie et mener à bien tous les projets qu’ils
entreprendront.
COMPETENCE 2 : CARACTERISER LES MANIFESTATIONS DE
L’ENTREPRENEURIAT

Leçon 3 : L’ENTREPRENEURIAT ET SES FORMES

Objectif : Identifier les différentes formes d’entrepreneuriat

L’entrepreneuriat est devenu un phénomène nécessaire dans un monde en

mutation profonde. Dans ce nouveau siècle, nous assistons à une accélération
du progrès scientifique et technique; une mondialisation ; actionnaires plus
nombreux et mieux organisés.

Pour les individus, on voit de nouvelles formes et d’organisation du travail :

travail indépendant et/ou autonome ; le travail à domicile ; à temps partiel et
partagé. Nous assistons aussi à des mutations dans le contexte social, des
exigences fortes apparaissent et s’imposent aux organisations et aux individus,
les mots d’ordre : changement ; incertitude et complexité.

C’est dans ce contexte que va naitre des formes distinctes d’Entrepreneuriat

1- LES FORMES D’ENTREPRENEURIAT

Il existe deux grandes familles d’entrepreneuriat :

- l’Entrepreneuriat individuelle ou une seule personne crée sa propre

entreprise ou son projet entrepreneurial

- l’Entrepreneuriat collective ou plusieurs personnes s’associent pour créer

une entreprise ou leur projet entrepreneurial

Mais quel soit individuel ou collective, elle peut prendre plusieurs formes 

2- Les manifestations de l’Entrepreneuriat

L’entrepreneuriat peut se manifester sous plusieurs formes :

1.1- L’Entrepreneuriat commercial et Industrielle

Il s’agit de création d’entreprise à but lucratif qui peut être aussi bien
individuelle que collectives.(Micro entreprise, PME, grandes entreprises…) .
L’activité peut s’inscrire aussi bien dans les secteurs traditionnelles que dans les
secteurs innovants telle que :
Technopreneuriat ou création d’entreprise technologique ;
cyberentrepreneuriat ou création d’entreprise d’internet et de e-commerce ;
Ecopreneuriat ou la création d’entreprises vertes.

Par ailleurs une ancienne entreprise peut être reprise en situation de difficulté,
racheté lors d’une vente ou transmise aux héritiers.

1.2- L’Entrepreneuriat coopératif ou associatif

L’entrepreneuriat coopératif est une forme d’entrepreneuriat collectif
gouverné par la notion de liens sociaux (Famille, amis, communauté….).

Exemple : mutuelle, coopérative….

1.3- l’ Entrepreneuriat solidaire et social

Il consiste en la création d’activités bénévoles, volontaires, la création et du
développement des organisations à buts non lucratifs (ONG) qui œuvre pour
servir un intérêt général ou défendre une cause humaine. Elle peut être aussi
bien individuelle que collective.

1.4- Entrepreneuriat public

Il s’agit des entreprises publiques et les différents établissements
desgouvernements au niveau National, provincial ou local, orienté vers le
service aux citoyens, constituent l’essentiel de l'entrepreneuriat public. Ils
contribuent à la création des ressources collectives nécessaires au
développement économique.

3- Intrapreneuriat et extrapreneuriat
Depuis la publication de Intrapreneuring (Pinchot, 1985), la notion
d’intrapreneuriat a pris de plus en plus d’importance. Pour lui,
l’intrapreneuriat revient à entreprendre dans une structure existante en
développant des pratiques et comportements entrepreneuriaux à l’intérieur
d’une grande entreprise. Ainsi, une entreprise confie à un de ses cadres la
mission de créer et développer un centre d’activité spécifique (agence,
succursale, usine, filiale, établissement à l’étranger). Le salarié est doté des
moyens financiers nécessaires au lancement et peut même être associé au
capital, dans certains cas (Jacques Arlotto, 2005). Le personnage-clé de ce
phénomène est l’Intrapreneur. Drucker (1985) est l’un des premiers à
observer cette tendance : « Today’s businesses, especially the large ones,
simplywill not survive in thisperiod of rapid change and innovation
unlesstheyacquire entrepreneurial competence ».
COMPETENCE 3 : DETERMINER LE PROFIL D’UN BON ENTREPRENEUR

LEÇON 5 : LES DIFFERENTS TYPES D’ENTREPRENEUR

Objectif : Montrer les caractéristiques des différents types d’entrepreneurs.

Philippe Coste, un chercheur en la matière a fait ressortit 4 typologie

d’entrepreneurs :

1- L’entrepreneur-expert-connaisseur
Sa devise est : « S’il ne sait pas, il n’y va pas. » Il entreprend sur son savoir-faire.
Il ne peut concevoir de créer une entreprise que sur un domaine qu’il connaît,
qu’il maîtrise. Ce domaine peut être un dérivé de son champ de compétences,
mais c’est ce qu’il sait, son expérience d’un secteur, d’un produit, d’un marché,
bref son expertise qui est l’origine et la base de son envie, de son idée et de
son projet.

2- L’entrepreneur-militant-convaincu
Il entreprend sur ses valeurs personnelles, celles qui le guident dans bien des
actes de sa vie. Il ne désire rien de plus que de changer le monde en y
apportant sa contribution. Il pense avoir des causes, des valeurs, un combat à
mener.

3- L’entrepreneur-opportuniste-malin
Pour ce profil, création d’entreprise égale création de richesse. Cela doit
conduire à son enrichissement. La future entreprise doit donc être
rentable bien sûr, mais encore contenir des promesses de développement
et de croissance certainement élevées, rapides si possible." Pour
l'entrepreneur malin, la richesse est la reconnaissance.

4- L'entrepreneur-créateur-pionnier
Ce qui l’intéresse est l’acte de crée, il aime la création et le passage d’une idée
à l’exploitation de celle-ci. D’ailleurs, s’il découvre que son idée est déjà prise, il
l’abandonne… pour en trouver une autre. Doté d’un instinct remarquable, son
outil principal est cette intuition si difficile à expliquer, à partager et à
communiquer."

5- Les Autres Types d’Entrepreneur

Dans son ouvrage la « De la création d’entreprise » l’auteur Cécile Marque nous
révèle d’autres types d’Entrepreneur :

- Entrepreneurs Par Choix Délibéré

Il s’agit de ceux qui ont pris la décision d’entreprendre avec enthousiasme,
passion. Au démarrage, leurs motivations vont être intenses. Quels que soient
les besoins que ces entrepreneurs nourrissent, consciemment ou pas, ils seront
accompagnés d’une énergie forte.

- Entrepreneurs Contraints Ou Par Force

Il s’agit de ceux qui ont décidé d’entreprendre avec une forme de résignation.
Au démarrage, leurs motivations seront par conséquent faibles. Dans cette
catégorie, l’on rencontre les entrepreneurs qui, ne pouvant nourrir leurs
besoins personnels sont orientés vers l’entrepreneuriat. C’est par exemple le
cas de l’individu qui, cherchant mais ne trouvant pas de poste salarié, se dirige
vers l’entrepreneuriat parce qu’il n’a pas d’autre choix.

- Entrepreneurs En Alternance
Il s’agit de ceux qui ont décidé d’entreprendre avec une forme d’ambivalence,
de mesure. Au démarrage, leurs motivations seront ainsi modérées.. Ils
entreprennent à temps partiel parce que, le reste du temps, ils sont salariés ou
occupés à d’autres fonctions. Ces entrepreneurs nourrissent déjà suffisamment
les besoins tout en ayant envie d’expérimenter quelque chose de
supplémentaire : entreprendre dans un secteur d’activité qui diverge de leur
domaine d’activité principal, ou en complément. Cela peut également être une
façon de tester une idée de business. Dans ce cas, l’entrepreneur nourrit
l’intention de passer à la posture d’entrepreneuriat par choix délibéré si les
signaux dont il a besoin pour avancer lui paraissent suffisamment prometteurs.
Cela peut également être une façon de tester sa propre posture
entrepreneuriale.
Conclusion partielle

Quelque soit les différents types d’Entrepreneurs, ceux qui ont réussi ont
choisi de rester eux- mêmes et opté pour une forme de développement en
accord avec leur tempérament. Ne cherchez pas à imiter les entrepreneurs qui
ont réussi, mais innovez.
LEÇON 6 : LES MOTIVATIONS D’UN ENTREPRENEUR

Objectifs : Identification juste des motivations d’un entrepreneur

L’entrepreneur est une personne qui crée une entreprise, il saisit les
opportunités pour créer, développer et implanter son projet.

Au cours de la vie, il arrive qu' on se pose la questions suivantes:

Qu' est-ce qui a poussé une personne à agir d ' une certaine manière?
La réponse est toute simple : chaque personne a ses raisons ou ses
motivations pour agir ainsi.

1- Définition
la motivation englobe les facteurs qui poussent l ' individu à agir ; elle
établit et explique la cause (origine) du comportement humain; et elle
permet de comprendre le pourquoi du comportement (McClelland , 1987).
Etre motivé, c’est essentiellement, avoir un objectif, décider de faire un effort
pour l’atteindre, persévérer dans cet effort jusqu’à ce que le but soit
atteint.

2- La Motivation d’Entreprendre

Celui qui décide d’entreprendre a aussi ses propres motivations qu ' on

appelle communément les motivations d’entreprendre (Segal et al. , 2005).
Elles caractériseraient l’entrepreneur (Janssen , 2009) et elles guideraient ce
dernier dans chaque étape du processus entrepreneurial.
Plusieurs facteurs peuvent motiver l’entrepreneur à entreprendre :

2.1- Motivation d’ordre Familial

C’est La recherche de la sécurité familiale qui est pour l’entrepreneur sa

volonté de veiller au bien-être de sa famille (entourage).
 - La reprise d’entreprise familiale
Il s’agit d’assurer l'existence , à long terme , de leur emploi , par exemple en
travaillant avec eux et en transmettant l ' entreprise aux membres de sa
famille lors de la retraite , ce qui permettra aussi d ' obtenir l ' assurance de
la pérennité de l ' organisation.

- L’influence d’un membre de la famille

Il peut arriver que la personne dans la famille qu’on admire le plus soit un
entrepreneur. Qu’il nous impressionne dans tous ces faits et gestes, qu’il soit
pour nous une référence ou modèle de réussite. Cela peut être une raison
suffisante d’entreprendre car on a envie de lui ressembler.

2.2- Motivation d’ordre financière

C’est La recherche de sécurité financière ou l ' individu décide de faire de l '

entrepreneuriat dans le but d ' obtenir quelque chose sous forme de gain
monétaire à long terme (par exemple augmenter le revenu , créer de l '
emploi , gagner sa vie, gagner de l'argent, le désir de satisfaire les besoins
primaires , etc.)

- Alternative au chômage
Le salariat ne représentant plus la seule référence de vie professionnelle
réussie, un individu qui, cherchant mais ne trouvant pas de poste salarié, peut
se diriger vers l’entrepreneuriat pour se créer son propre univers
professionnel.

- Incitants financiers
Il peut s’agir d’une occasion ou opportunité d’affaire génératrice de revenu.
L’individu peut se lancer bien qu’il n’est des connaissances dans le domaine
mais plutôt motivé par la part du gain.
2.3- Motivation d’ordre personnel

- La recherche de l’indépendance ou l ' autonomie

représentant le besoin d'être son propre patron et d'avoir un contrôle de sa
vie (Janssen , 2009), faire ces propres choix et responsable de soi.

- Besoins d’accomplissement ou et réalisation de soi

C’est selon MASLOW, le sommet des aspirations humaines. Il consiste à
réaliser son potentiel de talent ou de possibilité (posséder une Rolls Royce, un
jet privé, un bateau de plaisance, un château…) . l ' individu décide de faire la
carrière entrepreneuriale pour le plaisir et par la satisfaction qu' il en retire
(Benzing et al. , 2009) .

Conclusion Partielle
La motivation est la raison qui nous pousse a mener des actions. C’est donc
l’une des valeurs les plus importantes que doit posséder un entrepreneur.
LEÇON 7 : LES OBJECTIFS D’UN ENTREPRENEUR
Objectif : Connaitre les objectifs propres à l’entrepreneur

L’entrepreneur est une personne qui crée pour son compte une activité. C’est
celui qui saisit les opportunités pour développer, créer et implanter son
entreprise. Quelles sont les objectifs de l’entrepreneur ?

1- Définition de l’objectif de l’entrepreneur

Un objectif, en gestion de projet est un but, une finalité qu’on s’est fixé
d’atteindre. "L'objectif est un jalon dans la réalisation d'un but" (Koenig, 1990):
en ce sens, l'objectif est un mode opératoire choisi par l'entrepreneur pour lui
permettre de réaliser la vision stratégique qu'il a du développement de son
entreprise. En lui-même, l'objectif contient une notion d'horizon de temps
(court, moyen ou long terme), qui jalonne les différents stades du
cheminement dans la réalisation de la vision stratégique de l'entrepreneur.

2- Les objectifs de l’entrepreneur

Une étude de la littérature scientifique consacrée à la mise en évidence des
objectifs des entrepreneurs permet d'identifier 4 catégories génériques
d'objectifs de l’entrepreneur :

2.1- La satisfaction des clients et la qualité

Comme dans toute entreprise, l'entrepreneur essaie avant toute chose de
satisfaire ses clients, voire d'améliorer le service à la clientèle (Bragard, 1987;
Donckels, 1989). Développer une bonne image de l'entreprise passe par une
démarche de qualité : qualité du produit, qualité de la gestion, qualité des
conditions de travail. "L'amélioration qualitative du produit et du service à la
clientèle est présentée comme une priorité de la politique commerciale"
(Capron e.a., 1986).

2.2- L'indépendance financière

Un objectif primordial dans le cadre d’une entreprise est le maintien de

l'indépendance économique et financière. Cette volonté d'indépendance
suppose la recherche d'une sécurité financière et d'avantages financiers qui
évitent une dépendance vis-à-vis de personnes extérieures à l'organisation. En
effet, les entrepreneurs expriment une préférence marquée pour
l'autofinancement (Donckels, 1989), qui leur permet d'éviter toute forme
d'endettement à long terme. Comme corollaire, les dividendes sont eux aussi
réduits pour permettre l'injection d'un maximum de ressources au sein de
l'organisation. Par contre, les dirigeants ont une aversion toute particulière
pour les apports de capitaux par des personnes tierces qui pourraient menacer
leur indépendance financière et leur pouvoir de gestion.

4.3. La croissance du C.A. et la croissance des bénéfices

Une des finalités principales recherchées par les entrepreneurs est la

croissance de leur entreprise. Cette croissance de l'organisation s'évalue la par
l'intermédiaire du chiffre d'affaire ou des bénéfices. L'objectif principal reste
d'assurer une rentabilité financière suffisante pour couvrir les charges
financières de l'entreprise. la croissance est synonyme pour les chefs
d'entreprise de croissance interne, c'est-à-dire une croissance obtenue par
réinvestissement des ressources existantes dans l'entreprise. Ce mode de
croissance privilégiant une croissance par accroissement des parts de marché
et par extension de la gamme, attire les investisseurs extérieurs .Par opposition
certains préfèrent opter pour une croissance externe c'est-à-dire l'acquisition
d'actifs d'autres sociétés par des prises de participation. Ce type de croissance
permet d'acquérir de l'expérience plus rapidement.

4.4- la satisfaction personnelle

L’entrepreneuriat est pour l’entrepreneur une forme d’accomplissement de

soi. Le fait de créer une entreprise, du relationnel, de prendre des décisions,
diriger une équipe et d’apporter une valeur ajoutée à la communauté, procure
à l’entrepreneur une satisfaction personnelle et une reconnaissance sociale
très épanouissante.

Conclusion partielle

la vision de l'entrepreneur se concrétise dans la définition d'un certain

nombre d'objectifs opératoires à court, moyen et long terme, évolutifs au court
du temps et qui jalonnent le cheminement de l'entreprise dans la réalisation de
cette vision.
LECON 8 : LES CARACTERISTIQUES ENTREPRENEURIALES
Objectif : Connaitre les valeurs de l’entrepreneur
Le succès des entrepreneurs est lié à un ensemble de caractéristiques
qualifiées d’entrepreneuriales. Il est impossible de retrouver chez une
même personne toutes ces caractéristiques. Chez un entrepreneur,
certaines sont plus fortes que d’autres, ce qui fait que chacun possède un
profil bien particulier tout en possédant plusieurs caractéristiques
communes contribuant à son succès.

1- Définitions
Les caractéristiques entrepreneuriales sont en fait les habiletés, les
attitudes, les attributs les valeurs qui expriment la volonté de l’entrepreneur
de mener a terme son projet .

2- Les caractéristiques entrepreneuriales

Plusieurs chercheurs ont essayé de décrire les caractéristiques

généralement présentes chez un entrepreneur. Louis Jacques Filion
professeur et chercheur, a dressé une liste assez complète des traits
souvent retrouvés chez l’entrepreneur :
Leadership Exercer un certains charisme, Influencer « positivement » les
autres, les rassembler et les diriger

Conclusion partielle

Les caractéristiques entrepreneuriales sont des valeurs spécifiques à

l’entrepreneur et qui la différencie des autres individus.
LEÇON 9 : AUTO-EVALUATION DE SON POTENTIEL ENTREPRENEURIAL

Objectifs : inviter les élèves à examiner leurs forces et leurs faiblesses, de

telle sorte qu'ils une perception claire d'eux-mêmes et s’identifier à un profil
entrepreneurial

Réussir une création d'entreprise exige d'avoir conscience de ses

connaissances, de ses compétences, de ses aptitudes, de ses valeurs et de ses
préférences. Bref, ce cours aura donc pour objectif d’éveiller et développer le
potentiel entrepreneurial de chacun.

1- Le Potentiel Entrepreneurial 
Le potentiel est la capacité à exercer, dans un délai satisfaisant, des savoirs,
savoir-faire et savoir-être pré- requis pour l'accomplissement d'une tâche ou
d'une mission d’un degré supérieur. Il semble que le potentiel entrepreneurial
est les capacités intrinsèques ou aptitudes à créer et gérer une entreprise.

Activité : «  découvrir mon potentiel à travers mon corps  »

TAF : réaliser un tableau de correspondance du potentiel à l’organe du corps.

Organes Caractéristiques Potentiel

Une bouche Pour communiquer et communication
encourager
Une tete bien faite Pour réfléchir Intelligence
Œil de linx Pour repérer les occasions Flair
d’affaires
Une oreille pour écouter les conseils des Prudence, attention
experts
Un nez Pour sentir les signes avant- Intuition, 6ème sens
coureurs de difficultés
Un cœur Pour être passionné, Passion
persévérant et déterminé
Une main Pour changer de vitesse dès Flexibilité
que nécessaire
Pieds levé Pour aller toujours de Motivation
l’avant et s’engager sur les
chemins de l’aventure
Des bras Pour Accueillir Esprit d’équipe
chaleureusement les
membres de l’équipe
Pieds ferme Pour rester en place dans les détermination
moments difficiles
Jambes solides Pour sauter au dessus des Ténacité
obstacles et garder son
avance
Doigts Pour compter les occasions Apprentissage, expériences
de faire des erreurs
Main Pour nouer des liens et aller Réseau
à la rencontre des autres
Muscles Supporter le poids des Sens des responsabilités
responsabilités
Un cou Pour pouvoir sortir la tête Débrouillardise
du guidon

Oreille Pour écouter les besoins du Ecoute active

client
Œil du sage Pour garder le cap Sagesse

2- Auto-évaluation de mon potentiel entrepreneurial

Ce test visait à déterminer si vous avez un profil d’entrepreneur. Les questions

cherchaient, entre autres, à indiquer si vous possédez les caractéristiques
entrepreneuriales
 Pas Un assez Beaucoup
du peu
tout
1.Lorsque j’entreprends un projet, je suis optimiste et
enthousiaste

2. Je suis capable de défendre mes idées

3. J’accepte de renoncer à certains aspects de ma vie
personnelle et familiale pour mon travail
4. Je m’adapte facilement aux changements et aux
situations stressantes
5. Face à une nouvelle situation, je sais flairer les
opportunités qu’elle comporte 6. Je respecte mes
engagements
7. Je suis capable de considérer les différentes facettes
d’un problème afin de trouver la meilleure solution
8. Je sais préparer un projet de façon efficace, structurée
et organisée
9. Je tolère bien l’incertitude et l’ambiguïté en milieu de
travail
10. J’assume les conséquences positives ou négatives
quand je décide de prendre un risque
11. Ma motivation dans l’action est la recherche du
succès
12. Je suis réaliste par rapport à mes chances de succès
quand je commence une nouvelle activité
13. Je prends des moyens efficaces pour faire avancer un
projet
14. Je suis capable de rallier les autres à mon point de
vue
15. Je suis souvent sollicité pour apporter mon soutien
ou une solution à un problème
16. Quand je désire quelque chose, je travaille fort pour
l’obtenir
17. J’accepte de sacrifier mon salaire pour réussir en
affaires
18. Je sais créer une ambiance favorable à la
collaboration entre les gens
19. Quand je me suis fixé un but, j’élabore une stratégie
pour l’atteindre à coup sûr
20. Je sais créer et entretenir des relations utiles à mes
projets
21. Je suis capable de reconnaître mes forces et mes
faiblesses
22. Quand je commence une nouvelle activité, je suis
capable d’imaginer comment je la ferai
23. Je fonctionne bien lorsque je vis des situations
imprévues ou incertaines
24. Je planifie mes actions de façon à savoir où j’en suis à
chaque étape
25. Je persévère même si les résultats prennent du
temps à venir
26. Je suis attirée par les activités où il faut se surpasser
27. J’ai beaucoup de facilité à mobiliser et à motiver un
groupe de travail
28. Je suis capable de me discipliner pour atteindre mes
objectifs
29. Je vis des moments remarquables lorsque je suis
admiré et envié au travail
30. Il m’arrive souvent de vouloir inventer ce qui n’existe
pas
31. Je me sens responsable de mes succès et de mes
échecs
32. Je suis prêt à attendre quelques années avant d’avoir
un horaire flexible
33. Après un échec, je suis capable de me relever et de
redémarrer
34. J’aime relever des défis
35. Quand je suis sûr de mon coup, je fonce et rien ne
peut m’arrêter
36. Je suis capable de tirer le meilleur des gens qui
m’entourent
37. Je peux consacrer 60 heures par semaine à mon
travail
38. Je suis toujours en train de penser à de nouveaux
projets
39. Je réalise et mène à terme tout ce que j’entreprends
malgré les difficultés
40. J’aime prendre des risques
41. Je pense qu’une bonne façon d’aider les autres est de
les encourager dans leurs initiatives et de valoriser les
résultats qu’ils obtiennent
total

ÉVALUEZ VOS RESULTATS POUR LE PROFIL GENERAL

Pour chaque réponse où vous avez coché «Assez» et «Beaucoup», accordez-

vous un point et additionnez le total correspondant.

MON RESULTAT EST : _______________

Entre 30 et 41 points Votre profil correspond à celui des entrepreneurs! Vous
semblez en effet posséder les caractéristiques qui vous permettront de vous
lancer en affaires. Si vous avez la passion d’entreprendre, n’hésitez plus et
foncez. Sachez que plusieurs ressources peuvent vous accompagner dans votre
démarche.

Entre 21 et 29 points Vous avez un potentiel entrepreneurial bien affirmé. Vous

possédez certainement quelques-unes des caractéristiques entrepreneuriales
citées plus bas. Il ne reste qu’à les développer davantage.

Entre 13 et 20 points Vous vous trouvez présentement dans une zone grise.
Votre profil de réponse ne démontre pas que vous êtes attiré par
l’entrepreneuriat. Néanmoins, si vous avez un intérêt dans un domaine
particulier, vous pourriez le développer et ainsi prendre goût à
l’entrepreneuriat

Entre 0 et 12 points L’idée d’être entrepreneur ne vous intéresse

probablement pas. Vous préférez sans doute être à l’emploi d’une entreprise
ou d’un organisme pouvant vous offrir sécurité et stabilité.

Conclusion partielle

On en finira jamais d’apprendre à se connaitre mais il est important de

connaitre son potentiel et de savoir s’en servir. Ce potentiel bien exploité nous
permet de nous définir en tant que personne mais aussi en tant
qu’entrepreneur.

Conclusion générale

Nous avons tous des forces et des faiblesses, des qualités et des défauts mais le
plus important est de mettre en avant son potentiel entrepreneurial.

CONCLUSION GENERALE

Au terme du programme de 1ère année en entrepreneuriat l’objectif général

était d’initier les élèves à l’entrepreneuriat en  créant la motivation chez nos
élèves, en caractérisant les manifestations de l’entrepreneuriat et déterminant
le profil d’un bon entrepreneur.