Les formes

Les valeurs

Chapitre II:
Les formes, LesValeurs
et Les Types Les types

D’Entrepreneur
1. Les forms de l’entrepreneuriat

Entrepreneuriat solidaire et social Création d’entreprise par essaimage

05 01

Les formes Création d’une entreprise par

Entrepreneuriat organisationnel 04 02
franchise
ou Intrapreneuriat

03

Reprise, cession et transmission d’entreprises

1.1 Création d’entreprise par essaimage

On parle d’une entreprise créée par essaimage

lorsqu’un employeur aide ses employés à
entreprendre. On distingue trois sous-catégories
de l’entrepreneuriat par essaimage :
•L’essaimage à chaud (ou social) : permet à
l’entreprise « qui essaime » de résoudre un
problème de sureffectif ou de mettre en place
une politique de restructuration ;
•L’essaimage à froid (ou actif) : concerne les
salariés porteurs de projet de création
d’entreprise
•L’essaimage stratégique : permet de mettre en
œuvre une politique économique
gagnant/gagnant pour externaliser une activité.
3
1.2 Création d’entreprise par franchise

Entreprendre en franchise est une démarche de

commercialisation impliquant deux principales parties : le
franchiseur et les franchisés.
C’est un système dans lequel le franchiseur (une entreprise)
permet aux franchisés (d’autres entreprises indépendantes, à
la fois juridiquement et financièrement) de reprendre un
concept, vendre des produits ou services moyennant une
compensation financière.
Ainsi, le franchisé peut bénéficier de la notoriété de la marque
du franchiseur, de son expertise, de son identité visuelle, d’une
renommée déjà acquise ou encore de produits ou services déjà
connus sur le marché.
En retour, il s’acquitte d’un droit d’entrée lors de la signature
du contrat et des « royalties » durant la collaboration.
4
Création d’entreprise par franchise
https://www.franchisedirecte.fr/top-100-des-franchises-france-
Meilleurs exemples de franchise 2021/?page=1

5
1.3 Reprise, cession et transmission d’entreprises

La reprise d’entreprise est définie par Fayolle (2004 : 133)

comme étant «…un processus par lequel une personne
physique ou morale, le repreneur, acquiert la propriété d’une
entreprise ou d’une activité existante et occupe les fonctions
de direction générale ».
Une question va se poser très tôt au repreneur : créer une
nouvelle société et déposer de nouveaux statuts ou reprendre
la société en cours ? Tout dépend de la situation. Concernant
les relations avec les clients et les fournisseurs, le message de
continuité représente en général un avantage non
négligeable. Le repreneur n’aura pas besoin de solder les
comptes clients et fournisseurs pour ne pas remettre en cause
d’éventuels avantages antérieurs durement acquis.

6
1.4 Entrepreneuriat organisationnel ou Intrapreneuriat

C’est Pinchot (1985) qui est le premier qui a introduit le mot « intrapreneuriat » ; Pour lui,
l’intrapreneuriat revient à entreprendre dans une structure existante en développant des pratiques et
comportements entrepreneuriaux à l’intérieur d’une grande entreprise.
Drucker (1985) est l’un des premiers à observer cette tendance : « Today’s businesses, especially the
large ones, simply will not survive in this period of rapid change and innovation unless they acquire
entrepreneurial competence ».
C’est un genre d’entrepreneuriat par essaimage, mais en interne. En effet, dans ce cas, l’employeur
encourage l’adoption de certaines habitudes entrepreneuriales au sein même de l’entreprise. Pour
l’intrapreneur, cela représente une excellente opportunité d’apprentissage, d’expérimentation et de
découverte, la prise de risque en moins.
7
1.4 Entrepreneuriat organisationnel ou Intrapreneuriat

8
 1.5 Entrepreneuriat social

L'entrepreneuriat social est une forme d'entrepreneuriat dont la

préoccupation principale n'est ni le profit, ni l'argent, ni la richesse, mais
tout simplement l'intérêt général, la société ou encore l'environnement.
Une entreprise sociale n’a pas pour priorité de faire des profits,
contrairement à une entreprise classique. Son but premier est de réaliser
des projets à forte utilité sociale, si bien qu’elle peut être amenée à mettre
en œuvre des projets peu profitables sur le plan économique, mais très
profitables à la société ou à l’environnement par exemple. D’après l’Union
Européenne, elles réinvestissent tout ou la majorité de leurs bénéfices au
profit de cette mission (European Commission, 2013).
Les projets mis en place par les entreprises sociales touchent à des thèmes
comme l’insertion professionnelle, l’aide aux handicapés, le
développement durable, l’agriculture biologique, ou encore l’aide à la
mobilité.

9
 1.6 Créer Une Entreprise En Ex-Nihilo

C’est la forme d’entrepreneuriat la plus

adoptée par les jeunes porteurs de projet. Elle
se base sur la concrétisation d’une « nouvelle
» idée avec un investissement initial nul ou
négligeable (pas de reprise, ni de rachat de
fonds ou de franchise…). La motivation
derrière cette forme d’entreprendre peut être
une innovation, une réponse à des problèmes
rencontrés au quotidien par le porteur du
projet ou encore l’identification d’un
changement du microenvironnement qui
pourrait être favorable à une affaire.

10
2 : les valeurs de l’entrepreneur
1 6
La confiance en soi L’effort

2 7
Le leadership et la gestion d’équipe L’initiative

3 8
La motivation Le sens de l’organisation

4 9
Le sense de la responsabilité La créativité

5 10
La débrouillardise La persévérance
2 : les valeurs de l’entrepreneur

Un test créé par la chambre de commerce de France au mois d’Aout 2021

intitulé « testez-vous avant d’entreprendre ! ». Ce test vous offre la
possibilité de tester vos aptitudes et vos compétences entrepreneuriales.

https://www.cci.fr/ressources/creation-dentreprise/testez-vous-avant-
dentreprendre

Prise de parole en publique

https://www.youtube.com/watch?v=ZQNBfE85n2s
3. Atelier 1: prise de parole en public

Exercice 1 : 1 réponse en trois points

Description : poser des questions faciles et demander aux étudiants de
présenter oralement une réponse qui comporte trois points (aider à
articuler organiser les idées) avec une ou deux phrase au début qui
puissent attirer l’attention de l’audiance
Liste des Questions
Comment générer du trafic pour votre chaîne Youtube
Comment devenir un bon gamer
Comment convaincre mes parents de l’intérêt des animes
Comment vendre rapidement vos produits
Comment réussir son exam de mécanique (indus/ java/…)
Comment maigrir en une seule semaine
3. Atelier 1: prise de parole en public

Exercice 2 : Raconter une expérience

Description : remplir les champs de ce tableau afin d’avoir une petite
expérience à raconter devant des collègues (aider à suivre un
cheminement).
3. Atelier 1: prise de parole en public
3. Atelier 1: l’écoute active
Exercice : silence ! je sais quoi faire
Description : présenter une liste de chose à faire. Ceux qui finissent les premier sont les gagnants
1. Lisez tout avant de faire quoi que ce soit.
2. Écrivez votre nom dans le coin supérieur gauche de cette page.
3. Encerclez le mot « nom » dans la deuxième phrase.
4. Dessinez cinq petits carrés dans le coin supérieur droit.
5. Mettez un X dans chaque carré que vous venez de dessiner.
6. Mettez un cercle autour de chaque carré.
7. Signez votre nom sous le titre de cette page.
8. Après le titre, écrivez « oui, oui, oui ».
9. Soulignez les phrases numéro sept et huit.
10. Mettez un X dans le coin inférieur gauche de cette page.
11. Dessinez un triangle autour du X que vous venez de faire.
12. Levez-vous et (fort) appelez votre prénom.
13. Au dos de cette page, multipliez 5 fois 4.
14. Dessinez un cercle autour du mot « top » dans la quatrième phrase.
15. Au verso de cette feuille, ajoutez les nombres 25 et 100.
16. Comptez de 1 à 10 avec votre voix normale.
17. Si vous êtes la première personne à aller aussi loin, dites : « MOI, MOI, MOI !
18. À l'aide de votre crayon, percez trois petits trous au bas de ce papier.
19. Si vous pensez avoir suivi scrupuleusement ces instructions, levez-vous, tournez-vous et murmurez :
"J'ai suivi scrupuleusement les instructions."
20. Maintenant que vous avez fini de lire attentivement les instructions, ne faites que les phrases un et deux. Assiez vous
tranquillement jusqu'à ce que tout le monde ait terminé.
3. Atelier 1: l’écoute active

Exercice 1 : écoute-moi ! je suis ton coéquipier

Description : coller une feuille sur le mur, l’un des joueurs dois écrire ce que son
coéquipier va lui dire. Ce dernier sera placer au fond de la salle
3. Les types de l’entrepreneurs
Typologie de Philippe Coste
3. Les types de l’entrepreneurs
Typologie de Philippe Coste
• L’« entrepreneur-expert » : « Je crée, parce que je sais »
L’entrepreneur expert, qui crée son entreprise sur une expertise qu’il possède
L’entrepreneur expert crée simplement parce qu’il sait. Il dispose en général d’une
expertise acquise dans un domaine particulier qu’il cherche à développer via son projet
entrepreneurial.
Il entreprend sur son savoir-faire. Il ne peut concevoir de créer une entreprise que sur un
domaine qu’il connaît, qu’il maîtrise. Ce domaine peut être un dérivé de son champ de
compétences, mais c’est ce qu’il sait, son expérience d’un secteur, d’un produit, d’un
marché, bref son expertise qui est l’origine et la base de son envie, de son idée et de son
projet. S’il ne sait pas, il n’y va pas. »
Il a en général l’avantage de la crédibilité puisqu’il maîtrise le métier sur lequel il
entreprend (Il rassure ses interlocuteurs).
Mais ce profil comporte aussi des risques : la fuite en avant. A trop vouloir maîtriser son
domaine, il se forme, se renseigne, toujours, encore… et au final ne se lance jamais dans
la création. Il a tendance à se focaliser sur l’apprentissage et sur la maîtrise des choses.
3. Les types de l’entrepreneurs
Typologie de Philippe Coste
• L’entrepreneur militant : « Je crée, parce que je crois »
L’entrepreneur militant, qui cherche à diffuser sa vision du monde au plus grand
nombre
L’amoureux du projet. Il défend avant tout ses idées et ses valeurs dans son aventure
entrepreneuriale.
Ce type d’entrepreneur a tendance à vivre pleinement son projet et à le défendre
comme si c’était une foi. Il est prêt à abattre tous les obstacles pour imposer sa vision.
Cependant, cette persévérance peut rapidement se transformer en obstination, ce qui
peut mener l’entrepreneur à ignorer voire refuser les conseils qu’on lui donne.
Il entreprend sur ses valeurs personnelles. Toujours très fortes, très puissantes, ce sont
elles qui le guident dans bien des actes de sa vie. Il ne désire rien de plus que de
changer le monde, pas forcément tout seul, mais au moins en apportant sa
contribution. S’il n’y a pas de combat à mener, une valeur à porter, une cause à
défendre, toutes choses auxquelles il croit profondément, il n’y va pas. »
Un profil en pleine croissance avec le boom de l'économie sociale et solidaire, des
créations liées à la protection de l'environnement, par exemple. « Les atouts de ce
créateur militant ? La puissance de conviction et l'estime de soi. Cependant, ce profil
peut être trop rigide, trop radical, susciter l'incompréhension. »
3. Les types de l’entrepreneurs
Typologie de Philippe Coste
• L’« entrepreneur-opportuniste » : « Je crée pour faire des
affaires »
L’entrepreneur opportuniste, qui se détache du projet et mise sur
l’exécution
Pour ce type d’entrepreneur, la nature du projet importe assez peu.
La capacité de l’entrepreneur à restituer l’aspect financier devant des
investisseurs est importante.
Par contre, vu son détachement, il a tendance à abandonner le navire
lorsqu’une autre opportunité est plus intéressante, lorsque le démarrage
est trop long ou lorsque les buts qu’il s’était fixés ne sont pas atteint.
Il entreprend dans un objectif de profitabilité, de rentabilité de sa future
entreprise. C’est cela qui le fait bouger, qui l’intéresse au premier chef,
profondément. Pour ce profil, création d’entreprise égale création de
richesse. Cela doit conduire à son enrichissement. Pour l’entrepreneur
social (malin), la richesse est la reconnaissance.
3. Les types de l’entrepreneurs
Typologie de Philippe Coste
• L’« entrepreneur-créateur » : « Je crée, parce que j’aime ça »
L’entrepreneur créatif, qui est principalement attiré par l’aspect créatif
de la création d’entreprise.
Sa passion pour la création est un avantage indéniable pour le lancement
d’un projet.
Cependant, une fois l’entreprise créée et les premières difficultés
dépassées, il a tendance à s’ennuyer et à revendre sa création pour
s’intéresser à une nouvelle création.
Il ne vibre pas pour le savoir-faire, la rentabilité, ou les convictions :
c’est l’idée et sa transformation en un business qui le font vibrer.
D’ailleurs, s’il découvre que son idée est déjà prise, il l’abandonne…
pour en trouver une autre !
On y trouve les pionniers, les défricheurs, les innovateurs. » Ceux-là ne
connaissent pas la peur de l'échec : ils foncent ! Une qualité, un atout
qui peut de la même manière se transformer en handicap !
3. Les types de l’entrepreneurs
Typologie de Philippe Coste

Pour Philippe Coste, le futur entrepreneur doit s'introspecter,

se poser les bonnes questions :
• Pourquoi je crée ?
• Pourquoi je crée cette entreprise ?
• Quelles sont mes attentes ?
• Quand on est en harmonie avec soi et avec son projet, on
est plus clair, plus serein… et donc plus fort !