République Algérienne Démocratique et Populaire

Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la

Recherche Scientifique

Ecole nationale supérieure de management

Entrepreneuriat

présentée Par :
Dr. Saba Amine
 Informations du cours
Dr. Saba Amine

• Coordonnées de l’enseignant: a.saba

@ensm.dz

2
Objectifs du module

Apprendre comment entreprendre, familiariser aux

pratiques entrepreneuriales

Susciter l’esprit d’entreprise, donner du goût

Apprendre la création d’une entreprise et les facteurs clés

de succès

3
Objectifs du module

- Identifier les opportunités de création de son propre

entreprise (startup – jeune pousse)

- Savoir construire son projet d’entreprise, lever le fonds

pour le démarrage

- Libérer l’esprit d’initiative et favoriser des pratiques

entrepreneuriales

4
 Ces objectifs seront réalisés à travers :…
 Expliquer l’importance du secteur des start-up et de la PME et les rôles qu’il
joue au sein de l’économie algérienne.

 Reconnaître les différents niveaux d'objectifs.

 Décrire les caractéristiques qui sont propres à chaque niveaux.

 Nommer et décrire les différentes étapes du processus de la planification.

Décrire les différents outils de la planification à LT.

 Décrire les différentes techniques de planification à CT.

 Expliquer la place qu'occupe la prise de décision dans la planification.

 Expliquer les facteurs qui affectent la prise de décision.

 Expliquer le rôle de la rationalité et de la créativité dans la prise de décision.

 Savoir qu'il existe différent types de décisions ainsi que leurs caractéristiques.5
 Ces objectifs seront réalisés à travers :…

Décrire les étapes du processus décisionnel.

Reconnaître les pratiques à éviter lors de la prise de décision.
Reconnaître les avantages et les inconvénients dans la décision de groupe.
Expliquer les principes de l'organisation.
Expliquer les caractéristiques associées à chaque techniques de conceptions
des emplois.

Expliquer les formes de départementalisation ainsi que leurs principaux

avantages et inconvénients.

Définir la notion d'autorité et de connaître les contraintes qui se posent face à

cette autorité.

Reconnaître les différents types d'autorité dans une organisation.

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 Ces objectifs seront réalisés à travers :…

Reconnaître les avantages de la centralisation et de la décentralisation du pouvoir.

Identifier les comportements des individus face à la frustration quotidienne dans le milieu
de travail.

Énumérer et comprendre les principales théories de la motivation, ainsi que de leur utilité
pratique pour le futur gestionnaire.

Expliquer les principes de l’enrichissement des tâches au travail, ainsi que l’importance
de l’argent dans la motivation.

Définir ce qu’est le leadership.

Identifier les principales sources du pouvoir des leaders.

Énumérer et comprendre les principales théories du leadership.

Expliquer l’importance du leadership au sein d’une entreprise et discuter en quoi consiste

un bon leader.
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Définir ce qu’est un conflit et distinguer les facteurs affectant les conflits.
 Ces objectifs seront réalisés à travers :…
 Distinguer entre la perception traditionnelle et moderne du conflit.

 Énumérer les avantages et les inconvénients des conflits.

 Énumérer les types et les causes de conflits.

 Énumérer et comprendre les variables affectant les conflits organisationnels.

 Identifier les stratégies de résolution de conflits.

 Décrire le concept de contrôle.

 Distinguer les différents types de contrôle.

 Décrire les éléments du processus de contrôle.

 Énumérer les principes du contrôle.

 Énumérer et comprendre les techniques de contrôle.

 Identifiez l’élément humain du contrôle. 8

• Méthodes d’enseignement :
 Cours : brainstorming, vidéos, étude de documents
 Travail de groupes : étude de cas, exposé des travaux
de recherche
• Evaluation :
 Examen de fin de semestre : 60%
 Contrôle continu : 40%
• uation : /06 pts
• Travail de recherche : /12 pts
• Conduite en classe (participation+assiduité) : /02 pts
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 Contenu du cours

1ère séance - Prise de contact : présentation du module et explication

des travaux à réaliser
- Introduction
- Généralités sur L’entrepreneuriat

2ème séance - Les fondements et les paradigmes de l’entrepreneuriat

3ème séance - L’entrepreneur
4ème séance - La notion de business Model et de business Plan
5ème séance - La Modélisation du processus entrepreneuriat

6ème séance - L’émergence des start up en Algérie

7ème séance - Les fonds de financements des start up

 Introduction

-Depuis plus d’une décennie, plusieurs pays souffrent de la crise

économique. Un taux de chômage élevé, une hausse des prix des
produits alimentaires, une chute du secteur du tourisme, des
entrées de capitaux limitées, etc. Dans ce contexte, le
développement de l’esprit entrepreneurial, de la créativité et de
l’innovation peut être la clé pour stimuler la relance de l’activité
économique dans la région. En effet, les pouvoirs publics doivent
être conscients que la priorité doit être donnée au
développement des entreprises et à la stimulation de
l’entrepreneuriat, étant donné le rôle que jouent les entreprises
et les entrepreneurs dans la création et le partage de richesses.
 Introduction
- La création et le développement des entreprises sont deux
réponses essentielles aux enjeux auxquels sont confrontées les
entreprises : la croissance, l’emploi, l’innovation, la réduction des
déficits et de la dette, la sauvegarde des régimes sociaux, etc.
C’est pourquoi, les gouvernements donnent une importance
capitale à l’activité entrepreneuriale et tentent de mettre en place
des politiques de stimulation, d’aide et d’accompagnement
destinées aux entrepreneurs et aux porteurs de projets.
Ces politiques ont pour but de mettre en place un climat
économique général propice à la création des entreprises (e.g.
fiscalité et réglementation) et de stimuler l’entreprenariat par
un ensemble de mesures spécifiques incitatrices (e.g. les aides
financières, les exonérations fiscales, etc.) ou par l’implantation
de nouvelles structures et organismes (e.g. les pépinières
d’entreprises, les incubateurs, les pôles d’excellence, etc.). Les
pouvoirs publics sont désormais conscients de la nécessité
d’encourager et de développer l’esprit d’entreprise et la culture
entrepreneuriale, et ont assigné les institutions publiques à
développer des politiques dédiées à l’entrepreneuriat.
Avant de commencer à explorer et a connaitre les
politique publiques et les stratégies mise en
place ,il serait utile de clarifier la notion «
entrepreneuriat » et ses différentes composantes
Qu’ est ce que savoir entreprendre ?
QU’EST-CE QUE SAVOIR ENTREPRENDRE ?

1. Définition : Le savoir entreprendre traite de

l’entrepreneuriat :
 La démarche qui consiste à créer une
entreprise?
 La capacité de « l’entrepreneur » à
développer l’entreprise
 L’entrepreneuriat

L’entrepreneuriat peut être défini comme l’ensemble des actions

visant à créer de la richesse et l'emploi par la création d'une
entreprise . Les travaux de recherches réalisées dans cette discipline,
ont proposé plusieurs définitions, mais aucune d'entre elles n’a fait
objet de consensus général.
 L’entrepreneuriat est « l’initiative portée
par un individu (ou plusieurs individus
s’associant pour l’occasion) construisant
ou saisissant une opportunité d’affaires,»
(Verstraete et Fayolle, 2005).

L’entrepreneuriat est « le mot entrepreneuriat a été

choisi au Québec par le conseil de la langue francaise , au
détriment du terme anglais entrepreneurship , ce mot
désigne : l’état ( la qualité ) de celui ou de ceux qui sont
entrepreneurs . Cette état résulte de plusieurs facteurs ou
moins complémentaires , l’esprit d’entreprise
 Qu’est-ce que l’entrepreneuriat ?
• L'action de créer de la richesse et/ou de
l'emploi par l’entreprise
• Avoir une mentalité d’entrepreneur
• Être cultivé et développé un état d'esprit
pour entreprendre, comprendre et diriger les
affaires.
• Être déterminé, méthodique et discipliné, ne
pas perdre de vu l’objectif
 L’entrepreneur
• L’économiste autrichien Joseph Schumpeter (1950)définit
l’entrepreneur comme une personne qui veut et qui est
capable de transformer une idée ou une invention en une
innovation réussie. L’entrepreneuriat conduit à une «
destruction créatrice » dans les marchés et les secteurs de
l’économie parce que de nouveaux produits et modèles
économiques arrivent et remplacent les anciens. Ainsi, la
destruction créatrice est à l’origine du dynamisme industriel
et de la croissance à long terme.
Qu’est-ce qui vous motive à entreprendre?

La belle vie ! La passion est un

La passion : moteur puissant de créativité, c’est
Entreprendre par aussi elle qui permet de surmonter
passion : j’ai une envie les coups durs. C’est la passion qui
et je veux la permet de tenir une entreprise
concrétiser. Je veux durablement. Il vous faudra aussi
faire de ma passion faire preuve d’ardeur pour faire
mon quotidien perdurer l’entreprise dans le temps.
Qu’est-ce qui vous motive à entreprendre ?

- La recherche de liberté : Entreprendre en recherche de liberté :

je ne veux plus être salarié, je veux être mon propre patron, je
veux décider de quand et où je travaille et des tâches que
j’effectue

La passion : Entreprendre par passion : j’ai une envie et je veux la concrétiser. Je

veux faire de ma passion mon quotidien.

Le besoin d’accomplissement personnel Entreprendre pour être en accord avec ses

valeurs et avec ses besoins : je ne me retrouve plus dans les valeurs de l’entreprise
dans laquelle je travaille ni dans le quotidien qu’elle m’offre. Je veux créer une
entreprise qui respecte mes valeurs et réponde à mes besoins afin de me permettre
de travailler en paix avec moi-même et de m’accomplir pleinement.
3) Le besoin d’accomplissement personnel
Entreprendre pour être en accord avec ses valeurs et avec ses besoins : je ne me
retrouve plus dans les valeurs de l’entreprise dans laquelle je travaille ni dans le
quotidien qu’elle m’offre. Je veux créer une entreprise qui respecte mes valeurs et
réponde à mes besoins afin de me permettre de travailler en paix avec moi-même
et de m’accomplir pleinement.

L’argent Entreprendre pour devenir riche : j’ai une idée géniale qui va me
rendre riche rapidement. ⇨ Si c’est votre principale motivation, assurez-vous que
cette idée se vérifie très nettement en étudiant les bénéfices de vos concurrents et
en réalisant un business plan. Les débuts d’une entreprise sont généralement peu
rentables. Il faudra parfois attendre quelques mois, voire plusieurs années avant
que ne se dégage un bénéfice qui puisse couvrir un salaire. Etes-vous prêt à
patienter le temps nécessaire ?
Le devoir sociétal Entreprendre par conviction : les choses doivent changer, je
sais comment les changer, j’ai le devoir d’agir pour aider la société, je veux être
utile. ⇨ Les idées et habitudes prennent généralement du temps à changer.
Aussi, il faudra être persuasif afin de convaincre un maximum de personnes
(partenaires, investisseurs, …) que ce que vous proposez est une valeur ajoutée
pour elles et pour la société. Armez-vous de patience !

La création de son propre emploi Entreprendre pour prendre sa vie en main

je ne trouve pas de travail, je vais créer mon propre emploi pour pallier au
manque. ⇨ C’est une bonne idée ! Soyez seulement conscients du fait qu’un
demandeur d’emploi doit trouver un employeur, mais un chef d’entreprise doit
trouver des clients ! Aussi, selon l’activité développée, les bénéfices arriveront à
plus ou moins long terme. Prévoyez donc une petite réserve afin de pouvoir
répondre à vos besoins en attendant que vos bénéfices soient suffisants pour
vous rémunérer
L’innovation Entreprendre pour innover : j’ai une idée qui
n’existe pas encore et qui va révolutionner le monde. ⇨ C’est génial ! Étudiez
bien le marché avant de vous lancer afin d’être certain que votre idée n’est pas
déjà présente ailleurs et afin de savoir pourquoi cette idée n’a pas encore été
réalisée. Répond-elle à une demande ? Est-il possible de la mettre en œuvre ?
Ou simplement suis-je le premier génie à avoir eu cette idée ? Si c’est le cas,
foncez !
 Pourquoi former à l’entrepreneuriat

• Pour l’épanouissement personnel de l’individu

– Développement de talents, de créativité
– Réalisation de rêves
– Acquisition d’indépendance
– Sentiment de liberté
C’est un processus d’apprentissage
qui aide au développement de l’Individu

• Pour une dimension économique et sociétale de l’entrepreneuriat

– C’est un moteur de croissance économique dans une économie de
marché.
– C’est une mise en valeur du rôle de l’entrepreneur dans la société.
Cela permet d’intégrer des comportements par l’action et développer
la prise d’initiative, l’autonomie, la responsabilité et la créativité de
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l’acteur économique.
 Les déclencheurs de l’entrepreneuriat
peuvent être :

• Il n’ya pas d’emplois ,

• On refuse d’ être placé sous le contrôle d’un supérieur,
• En complément d’une activité salariée : passe temps
• Pour exploiter pleinement ses talents

• L’expérience suffisante,

• La disponibilité de fonds,

• Le soutien familial ou professionnel acquis,

• La découverte d’un partenaire d’affaires,

•

Les insatisfactions au travail : emploi monotone, salaire non satisfait,

l’impossibilité de faire valoir ses idées, la perte d’emploi, etc…
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Les différentes logiques entrepreneuriales

• L’action de créer une entreprise n’est généralement pas une

volonté en tant que telle mais bien la solution à un ensemble
de contraintes. C’est la corrélation d’une série d’éléments
provenant du vécu d’une personne qui la pousse à passer le
cap de la création d’entreprise. On pourrait diviser ce vécu
en 3 pôles :

Le pôle personnel : l’histoire personnelle du

créateur
Le pôle relationnel : son réseau de relations et
son environnement immédiat
Le pôle professionnel : les acquis
professionnels accumulés
Avant de dresser le processus de création d’entreprise
nous allons mettre en place le cadre théorique de la
notion d’entrepreneur et son profil
 Profil de l’entrepreneur
caractéristiques de l’entrepreneur

1- Être curieux : il est essentiel de toujours continuer à

vous informer sur les nouveautés dans votre domaine.

2- Être patient : le succès ne va pas arriver directement.

3- Sortir de votre zone de confort : vous devrez parfois

vous obliger à faire des choses dont vous n’avez pas l’habitude pour faire
connaitre votre entreprise

4- Ne pas avoir peur de l’échec : la fin d’une entreprise n’est pas

nécessairement synonyme d’échec. Ce sont aussi des apprentissages acquis, des
expériences et des rencontres effectuées, le début d’une nouvelle vie, de
nouveaux projets, de nouvelles rencontres, de nouvelles possibilités.
 Profil de l’entrepreneur
caractéristiques de l’entrepreneur

Raconter une belle histoire autour de votre projet : entreprendre c’est se

raconter une histoire ; l’histoire d’une nouvelle vie, d’un nouveau projet. Il
faudra arriver à emporter les autres dans votre histoire.

Prendre en compte l’avis des clients, même s’il est négatif. Même si ce
n’est pas facile à accepter, il faudra tenir compte de ces avis et adapter votre
service ou votre produit à ces avis sans pour autant dénaturer l’essence de
votre entreprise. Cela demandera de mettre votre égo de côté et de
détacher votre entreprise de votre propre personne

Parler de votre idée : vous devrez vous confronter et confronter votre idée
au monde. Cela vous permettra de recueillir les avis de vos potentiels futurs
clients
Déléguer certaines tâches : accepter de travailler avec d’autres personnes qui
compléteront vos compétences.
Oser prendre des risques : il faut aimer le défi et avoir une certaine
résistance au stress. Il faudra prendre des risques pour mener votre idée à
la réalité

Être capable de résilience : être entrepreneur demande une importante

capacité d’adaptation. Pouvoir se retourner en cas d’imprévu est une
qualité essentielle.

Être persévérant : ne pas baisser les bras à la première difficulté, se

dépasser pour mener à bien ses projets.

Être libre, être pleinement acteur de sa vie professionnelle, avoir une vie
qui a du sens, se rendre utile, être autonome, être polyvalent, être riche, être
heureux dans son travail, être en vérité avec soi-même, sont autant de
notions qui font rêver

Être libre, être pleinement acteur de sa vie professionnelle, avoir une vie qui
a du sens, se rendre utile, être autonome, être polyvalent, être riche, être
heureux dans son travail, être en vérité avec soi-même, sont autant de
notions qui font rêver !
 Profil de l’entrepreneur
caractéristiques de l’entrepreneur

• Innovateur ,La prise d’ initiative et de risques ,

l’art de saisir les opportunités , la capacité
d’être réactif et flexible , ingénieux , ainsi que
l’acceptation du changement , représentent les
trait de personnalité d’un entrepreneur.

• L’initiative entrepreneuriale commence par

l’écoute d’une action individuelle ou
organisationnelle .
 Innovateur :
il suppose de nouvelle idées et développe des
compétences dans l’élaboration de nouvelles
combinaisons plus vite et mieux que les concurrents
- créateur de valeur :
il est considéré comme porteur de richesse et d’emplois pour la
nation
- forte confiance en lui
- Ingénieux : qui sait habilement organiser les ressources et
met tout en œuvre pour développer et commercialiser son
innovation. ( qui a l’esprit inventif
et qui trouve aisément des solutions)
- Pragmatique
• Au final , les entrepreneurs ont besoins
d’apprendre à entreprendre. ( Fayolle)
 Les typologies d’entrepreneurs

Afin de mieux appréhender les comportement

entrepreneuriaux , il s’agit d’approfondir notre
compréhension des types
d’entrepreneurs :
• 1- La typologie selon Smith :
Dans son ouvrage « The entrepreneur and his firm »1 paru en
1967, Smith fait la
distinction entre deux types d’entrepreneur : Entrepreneur
artisan et Entrepreneur opportuniste
• 2- selon la typologie de laufer: il d’écrit l’entrepreneur de
cette façon:
 L’entrepreneur manager ou innovateur
 L’entrepreneur orienté vers la croissance
 L’entrepreneur tourné vers l’efficacité
 L’entrepreneur artisan
• 3- Selon la typologie de Ettinger ( 1989)
Nous trouvons :
 Les entrepreneurs indépendants
 Les entrepreneurs créateurs d’organisation
 4- selon la typologie schumpétérienne de
l’entreprise nous trouvons
 Entrepreneurs motivés par la nécessité
 Entrepreneur motivé par des opportunités
 Entrepreneurs destructeurs / non productifs
 • Selon la typologie de smith :
• L’entrepreneur artisan : l’entrepreneur artisan est une personne
qualifiée dans un domaine
spécifique, il a un manque de flexibilité et de souplesse, aussi sa
vision est nulle sur l’avenir.
Il exploite uniquement ses compétences techniques. De ce fait,
son innovation est inexistante
et son travail est simple, routinier et basique. L’entreprise dirigée
par un entrepreneur artisan
est rigide, le secteur d’activité est restreint de même que la
clientèle ,
• Son objectif est d’etre indépendant tandis que
• L’entrepreneur opportuniste : possède une forte expérience de
travail et accorde une importance particulière à la croissance et au
développement de l’entreprise.
• Selon la typologie de laufer :
• l’entrepreneur manager ou innovateur : celui qui a reçu une
formation dans une grande école et a développé une grande
expérience professionnelle, il est motivé par la création et le pouvoir
, ses objectifs s’articulent autour de la croissance et de l’innovation.
• L’entrepreneur orienté vers la croissance ( propriétaire) : a
également pour objectifs la croissance, néanmoins , pour ce type
d’entrepreneur , l’autonomie financière joue un rôle important
• Cet entrepreneur
cherche à équilibrer entre l’objectif de croissance et l’objectif
d’autonomie financière
• L’entrepreneur tourné vers l’efficacité : centre ses motivations
autour du pouvoir et de l’autorité , il privilégie l’indépendance
à la croissance . Il possède une forte orientation technique .
• Ce type d’entrepreneur refuse la
croissance de peur de perdre le contrôle de son entreprise,
mais il cherche l’efficacité. Cet
entrepreneur aime l’indépendance, le pouvoir et l’autorité

• L’entrepreneur artisan: dont l’objectif fondamental est la

survie de l’entreprise , l’indépendance reste plus importante
que la réussite personnelle .
 Selon la typologie de Ettinger ( 1989)
• Les entrepreneur indépendants :
il lie fortement la croissance de son entreprise
aux ressources disponibles .
Les entrepreneurs créateurs d’organisation : pour
lesquels le besoins de pouvoirs est le plus
présent , est à la recherche d’opportunités et a
pour objectifs la croissance .
• L’entrepreneuriat est suscité selon la conception
schumpétérienne par plusieurs motivations
• 1 - Entrepreneurs motivés par la nécessité
L’entrepreneur motivé par la nécessité crée une
entreprise parce qu’il n’existe pas d’autres
opportunités d’emploi rémunéré viables.
• Il recourt généralement à des technologies et à des
processus anciens et peu productifs, et n’a pas d’idées
innovantes ni de perspectives de forte croissance. En
ce sens, ce ne sont pas de véritables entrepreneurs.
• 2- L’entrepreneur motivé par des
opportunités
• L’entrepreneur motivé par des opportunités
aspire au profit et à l’indépendance. Il innove
et vise une forte croissance de son activité,
notamment par une expansion au-delà des
marchés, des produits et des services locaux.
• 3- Entrepreneurs destructeurs/non productifs . Les
entrepreneurs ne sont pas tous des sources
d’accroissement de la prospérité. L’entrepreneuriat non
productif se caractérise par des activités qui redistribuent
la richesse d’un pan de la société à l’entrepreneur. Il s’agit
d’activités de recherche de rente.
• L’entrepreneuriat destructif fait diminuer la richesse de
l’ensemble de la société et inclut des activités
criminelles, telles que la contrebande, le trafic de
stupéfiants, les opérations minières ou marchandes
illégales ou le braconnage
Dresser le profile de l’entrepreneur
• L’entrepreneur doit se positionner sur certains élément , auxquels il
sera confronté :
• Le changement : si le changement n’est pas accepté par
l’entrepreneur , il doit faire éviter de se lancer dans une création
d’entreprise innovante .
• Le risque : la capacité d’éviter les situations risquée va dépendre ,en
majorité de l’expérience professionnelle de l’entreprise /
• Le pouvoir : il s’agit alors d’identifier d’où l’entrepreneur puise son
autorité ,
Un entrepreneur qui souhaite détenir le pouvoir , aura pour objectif la
croissance du chiffre d’affaire et le développement d’innovations .
L’ appât du gain : ici de pose la question du
réinvestissement de l’argent gagné , pour le
développement de l’entreprise , a celui qui
souhaite jouir des fruits de son travail , à court
terme .
 • Les paradigmes de l’entrepreneuriat
Pour VERSTRAETE et FAYOLLE (2005), quatre paradigmes
permettent de cerner le domaine de recherche en
entrepreneuriat :

A- Paradigme de l’opportunité d’affaires

B- Paradigme de la création d’une organisation

C- Paradigme de la création de valeur

D- Paradigme de l’innovation
A- Paradigme de l’opportunité d’affaires

• Cette perspective définit l’entrepreneuriat comme la

capacité à créer ou à repérer des opportunités et à les
exploiter (Shane et Venkataraman, 2000).

• Elle y associe parfois d’autres notions, telles que la

capacité à réunir les ressources pour poursuivre
l’opportunité.

• Elle s’intéresse aux sources des opportunités, au

processus de découverte, d’évaluation et d’exploitation de
celles-ci, ainsi qu’aux individus qui les découvrent, les
évaluent et les exploitent. ( Frank Janssen , Entreprendre, 2016 )
A- Paradigme de l’opportunité d’affaires

• Ce paradigme est réputé le plus récent dans le

domaine de recherche en entrepreneuriat. I
'objet ici les processus de découverte
d’évaluation et d’exploitation de l’opportunité
• Une opportunité est une situation future jugée
désirable est faisable ;
• -Tout projet d’entreprendre à sa base une idée
( une notion vague qui se précise au fil du
temps
 A- Paradigme de l’opportunité d’affaires
• Une idée peut naitre de ( Les sources de l’idée sont
nombreuses) : expérience antérieur , vie personnelle ,
idée d’autrui ;
• l’expérience , du savoir faire , de la créativité . Avant tout , il
convient de définir , précisément , son idée et de
s’interroger sur son utilité
• Recherche délibérée d’une idée : se placer dans des
réseaux et fréquenter les acteurs adéquats . À travers le
brainstorming
• Une opportunité : est une idée qui crée de la valeur pour
l’entrepreneur ( Bernard surlemen)
Passer de l’idée à l’opportunité d’affaires

• L’idée initiale se transforme en opportunité ,

lorsqu’elle est acceptée et donc reliée à un
produit ou un service et un marché , il s’agit
alors d’évaluer l’opportunité potentielle
• Une opportunité d’affaires débouche sur une
activité créatrice de valeur , rentable et
pérenne . Elle dépend de l’individu et de ses
motivations , de l’environnement , de la
disponibilité des ressources et du temps
pour structurer le projet et pour estimer les
besoins.
• Une idée peut naitre en s’immergeant au sein d’un
environnement donné ou en restant à l’écoute des
idées émergentes . Il s’agit de collecter le maximum
d’informations .
• Pour différents auteurs l’opportunité est assimilée à :
• Une innovation
• Un dysfonctionnement du marché
• Une des occasions : opportunité et nouveauté
• Une situation jugée réalisable
• Afin de les identifier, l’entrepreneur doit
posséder les compétences , les ressources et les
réseaux relationnels , nécessaires .
• La démarche créative consiste à identifier de
nouvelles technologies et compétences , ainsi que
de nouveaux segments de marchés . La créativité
peut également consister à trouver de nouvelles
applications de la technologie ou de nouvelles
combinaisons d’éléments , déjà existants .
En somme , une idée est une opportunité qui :
 Est fiable;
 Crée de la richesse ;
 Nécessite des besoins qui ont été évalués ;
 Peut être planifiée ;
 En adéquation avec le profil de l’équipe qui la
porte .
 De cette manière , les besoins sont identifiés et le
projet peut être mené à bien .
 B- Paradigme de la création d’une
organisation
Le lien entre opportunité et création d’organisation est
suggéré par BYGRAVE et HOFER (1991) dans leur définition de
l’entrepreneur : est une personne qui perçoit une opportunité
et qui créé une organisation pour la poursuivre »
Ce paradigme, pour certains, est synonyme d’une entité (ex :
une firme), pour d’autres, il inclut également la dynamique
conduisant à l’apparition de l’entité ; enfin, parfois, la
dynamique (l’action d’organiser) suffit à reconnaitre qu’une
organisation nait d’un phénomène entrepreneurial

Le paradigme de la création d’une organisation

Ce courant de pensée définit l’entrepreneuriat comme la création d’une
organisation par une ou plusieurs personnes (Gartner, 1990). La notion
d’organisation ne s’y réduit pas à celle d’entreprise.
C- Paradigme de la création de valeur
Le paradigme de la création de valeur (dialogue
individu/création de valeur): est clairement illustré par
une citation, de Ronstad : « L'esprit d'entreprise est le
processus dynamique de création de valeur ajoutée.

Cette valeur est créée par des individus qui assument

les risques majeurs en termes d'équité, de temps et / ou
d'engagement professionnel pour prouver la richesse
pour certains produits ou services. Le produit lui-même
peut ou non être nouveau ou unique, mais la valeur doit
en quelque sorte être infusée par l'entrepreneur en
sécurisant et en répartissant les compétences et les
ressources nécessaires »
C- Paradigme de la création de valeur

• Quelle que soit la nature de bien ou

de service produit par l’entreprise
(nouveau ou homogène), la création
de la valeur est la préoccupation de
l’entrepreneur, qui grâce aux divers
risques pris, affecte des ressources
et des compétences nécessaires à la
production

Source : Evaluation des dispositifs d’aide à la

création d’entreprise en Algérie. BRAHITI
Ibtissem, asjp
 C-Projet , création de valeur et risques

• La création de valeur d’un projet et la gestion du risque va

dépendre des ressources disponibles et des connaissances
managériales , de l’entrepreneur
• Les avantages concurrentiels , détenus par l’entrepreneur,
jouent un rôle fondamental.
• Un projet réussi , doit se fonder sur des études de marché et
de la concurrence , l’entrepreneur doit se positionner en
fonction de la valeur , qu’il souhaite créer, pour ses clients ,
en effet , il ne peut détenir tous les avantages concurrentiels
,plus la création de valeur est importante plus le risque
d’imitation , par les concurrents est élevé .
• Les risques découlent de l’incertitude, des
performances à acquérir le plus rapidement , pour
un nouvel entrant et des ressources financières , à
réunir .
• De cette façon , l’adéquation de l’idée du projet ,
avec le profil de l’entrepreneur permettra d’accroitre
la valeur du projet et diminuer les risques , il doit
avant tout , s’ouvrir à son environnement et
apprendre à convaincre ses interlocuteurs.
 D- Le paradigme de l’innovation
• Dans la lignée des travaux de Schumpeter (cf. chapitre 3, sur
l’entrepreneuriat et l’économie)
• , ce courant accorde une importance capitale à l’innovation dans la
définition de l’entrepreneuriat (Julien et Marchesnay, 1996 ; Drucker,
1985).
• Pour Carland et al. (1984), l’innovation permettrait également de
différencier les entrepreneurs des propriétaires-dirigeants de PME

• L’innovation peut prendre de nombreuses formes différentes

(nouveaux produits ou services, nouvelles sources de matières
premières, nouvelles méthodes de production, de distribution ou de
vente, nouveaux marchés, nouvelle organisation…), mais c’est elle
qui constituerait le fondement de l’entrepreneuriat.
Le passage de l’idée à l’opportunité d’affaires
: une création
• Le processus entrepreneurial démarre par une idée initiale
et se transforme en opportunité d’affaires ,
• l’innovation et l’opportunité de création d’entreprise sont
toute les deux , créatrices de valeur ,
• cette valeur est en adéquation avec le produit et le marché.
• Ainsi nous allons tenter de répondre à ces deux
questions :
• 1- Comment l’entrepreneur transforme une idée en
opportunité ?
• 2- En quoi ce processus est créateur de valeur?
 Distinguer l’idée de l’invention et de
l’innovation
• Dans le domaine de l’entrepreneuriat , l’innovation
est un élément qui va influencer le comportement de
l’entrepreneur , l’innovation peut être ainsi défini :

L’innovation constitue le fondement de

l’entrepreneuriat , puisque celui-ci suppose des idées
nouvelles pour offrir ou produire de nouveaux biens
ou services , ou encore , pour réorganiser
l’entreprise .
 • Il est important de différencier
l’invention de l’innovation ,
• La première concerne Une idée est avant tout individuel
l’avancée de connaissance alors que l’innovation découle d’un
et induit une processus collectif , avec l’ensemble
des acteurs de l’environnement
concrétisation sur le plan De cette sorte une idée ou, plus
scientifique et technique , exactement , un ensemble d’idées ,
• tandis que l’innovation peuvent donner naissance à une
invention , qui peut déboucher sur une
se concrétise , lorsque
innovation
l’invention rencontre un
marché .
• L’innovation peut être radicale , dans le cas
ou elle réussit à introduire une rupture
majeure , si l’apport est marginal ,
l’innovation est alors incrémentale .
 BIBLIOGRAPHIE/ARTICLES
• Bibliographie
 Guy Kawasaki (2009), La réalité de l'entrepreneuriat, Diateino, 2009
 Alain Fayolle (2004), Entrepreneuriat : Apprendre à entreprendre,
Dunod, 2004
 Olivier Basso (2004), L'intrapreneuriat, Economica, 2004
 Guy Kawasaki (2006); "L'art de se lancer", Diateino, 2006
 Robert Papin, Stratégie pour la création d'entreprise, 11e édition, Dunod,
2005

• Articles dans les Revues

 Louis Jacques Filion (1997), Le champ de l'entrepreneuriat : historique,
évolution, tendances, Revue Internationale PME.
 Thierry Verstraete, Alain Fayolle (2005), Paradigmes et entrepreneuriat ,
Revue de l'Entrepreneuriat. 67