CREATION

D’ENTREPRISE"
 Présentation de l’Auteur du
Module
 MBA IN PROJECT MANAGEMENT
 YALI ALUMNI DAKAR COHORTE 5
 DIRECTEUR DE EASYLINK SERVICE AND VOCATIONAL TRAINING

 Plus DE 8 Années d’experience dans la Gestion de projet et création

M Ngankeu Cyrille d’entreprise

CEO & Managing Director  Project Manager at Limkokwing University of creative technology
EasyLink Service en Vocational
training
 Module 1: Introduction à l’Entrepreneuriat

SENSIBILISATION A L’ENTREPRENEURIAT
L’entrepreneur: Un Convertisseur d’Opportunités

Besoin/ Solution
Problème

Opportunité

4
Définition du mot Entrepreneur
Un entrepreneur est une personne à l'origine de la
création d'une activité économique, dans la plupart des
cas ex nihilo. Formulé différemment, un entrepreneur est
un chef d'entreprise qui possède les compétences et la
motivation suffisantes pour créer une activité
économique, se lancer sur un secteur d'activité, créer des
emplois, etc. Plusieurs éléments caractérisent un
entrepreneur : une implication forte dans son projet, un
investissement matériel et/ou moral important, une
personnalité marquée par un leadership naturel.

À la différence d'un homme d'affaires, l'entrepreneur

n'est pas prioritairement attiré par la maximisation des
profits, mais davantage par la pérennisation de son
activité
 DEFINITION d’ENTREPRENDRE
« Entreprendre n’est pas gérer » (François Dalle, président de l’Oréal de
1957 à 1984)

Etymologie : Entre, et prendre

L'ancienne langue disait souvent emprendre.

“entreprendre” ne signifie pas seulement créer une société, mais plutôt «mordre
la vie à pleines dents » pour « faire bouger le monde », aller jusqu’au bout de ses
projets, que ce soit un projet de vie, une passion ou, dans ce cas-ci, une
entreprise.

Innover et entreprendre sont deux activités à forte valeur ajoutée, intimement

liées

6 J.BILLET
 L'acte d'entreprendre
Selon Michel Coster (ESC Lyon)

« l'enjeu est de construire une organisation apte à "fabriquer" la

valeur source de l'avantage concurrentiel de la future entreprise.

Il s'agit de réunir les ressources et compétences dans un ensemble

harmonieux n'obéissant cependant pas tous aux mêmes règles de
fonctionnement.

L'aboutissement de l'acte d'entreprendre consiste donc à réunir des

personnes aux intérêts et objectifs dissemblables tout en parvenant
à privilégier une indispensable efficience collective, ce par
ajustements interindividuels et collectifs. »

7 J.BILLET
 L’esprit d’entreprendre ou esprit entrepreneurial

« L’esprit d’entreprendre ou esprit entrepreneurial ne doit pas être

confondu avec l’esprit d’entreprise. L’esprit d’entreprise semble
renvoyer à un ensemble d’attitudes générales positives vis-à-vis de la
notion d’entreprise et de celle de l’entrepreneur. L’esprit
d’entreprendre, lui, est davantage relié à la prise d’initiative et à
l’action … L’esprit d’entreprendre est au cœur des débats du
management moderne. (Léger-Jarniou, 2003) ».

L’éducation entrepreneuriale doit libérer l’esprit d’initiative des

individus et favoriser des pratiques entrepreneuriales, pour créer de
la valeur ajoutée pour l’entreprise.

8 J.BILLET
 L’Esprit d’Entreprendre

L’esprit d’entreprendre est « la mentalité et la façon de penser qui

conduisent un individu (ou un groupe d’individus) à repérer des
opportunités et à réunir les moyens nécessaires pour les exploiter
en vue de créer de la valeur ».
L’esprit d’entreprendre est de ce fait la mentalité qui conduit un
individu passif à prendre l’initiative, à relever des défis et à devenir
acteur de son propre avenir personnel et professionnel.
L’esprit d’entreprendre est avant tout une attitude générale qui
repose certes sur des compétences liées au « savoir » et au « savoir-
faire » mais qui se fonde avant tout sur des compétences liées au «
savoir-être » de l’individu telles que par exemple la persévérance, la
créativité, l’esprit d’initiative ou la responsabilité.

9 J.BILLET
L’Entrepreneur: Un mix d’au moins 3 Qualités
(3A)
Attitud
e

Aptitudes Action
10
 Compétences Personnelles

SE FIXER ET RÉALISER DES OBJECTIFS

□ Pourquoi ?
Si vous ambitionnez d’être un(e) leader, vous devrez d’abord :
• identifier et clarifier vos objectifs personnels ;
• comprendre les avantages et les enjeux de la planification ;
• comprendre le caractère SMARTE d’un « bon » objectif ;
• savoir concevoir un plan collectif et un plan personnel.

□ Quoi ?
La réussite, c’est avoir des finalités, viser des buts et atteindre des objectifs ! Il faut donc pouvoir opérer
une distinction fondamentale entre ces trois notions :
Nos finalités sont des énoncés qui définissent un
ensemble idéal de valeurs donnant une ligne directrice à
un projet, à une action déterminée.

♦
But
Nos buts sont des énoncés qui définissent l'orientation à
long terme d’un projet, d'une action déterminée. ❖ JE veux gagner beaucoup d'argent dans ma
vie !

Nos objectifs sont des énoncés qui définissent un résultat

Objectif
concret que l'on veut atteindre au cours d’un projet, d'une ♦>Je dois trouver un emploi mieux payé dans G
action déterminée. mois !
□ Comment ?

❖ Certaines personnes semblent atteindre souvent leurs objectifs.

❖ D'autres, au contraire, semblent avoir des difficultés à les atteindre.
❖ Pour réussir, il faut commencer par opérer une distinction entre vos finalités, vos
buts et vos objectifs.
❖ Ensuite, les facteurs les plus importants de réussite sont :
• la détermination de « bons » objectifs ;
• la planification de l’action de poursuivre ces objectifs ;
• les efforts consentis dans la poursuite desdits objectifs.
 Compétences Personnelles

Atteignables Réalistes Mesurables \ Temporels

Objectifs SMARTE ♦
PLANIFICATION
/1\
Concevoir Concrétiser Contrôler

Objectifs SMARTE

Soyez clairs par rapport à ce que vous voulez atteindre : formulez l’objectif
sans ambiguïté, avec précision, afin qu’il vous mène à un but unique.
Vous devriez pouvoir dire si l’objectif a été atteint : il doit donc être quantifiable et basé
sur des faits concrets, qui vous indiqueront la distance qui reste à parcourir.
Soyez honnêtes par rapport à votre situation de départ : estimez ce qui peut être
accompli
Aite i u n a^) i es
en fonction des capacités que vous pourrez développer.
directement lié à votre activité ?
L’objectif doit s’inscrire dans le temps : cela vous obligera à établir des priorités et à
porter votre attention sur le respect du délai de réalisation.
Pour tenir compte des enjeux de long terme du développement durable, vous devez
lier u q l'économie et la rentabilité avec l’environnemental et le social.
 Compétences Personnelles

Exemple
Objectif : Lancer le produit X dans la ville Y d’ici le 30/03/2022

N° Tâche à accomplir Responsable Durée Echéance Coût OK

1 Rédiger le plan d’action Directeur du projet 2 jrs 15/01/22 0 Frs •

2 Effectuer l'étude de marché Responsable Marketing 30 jrs 20/02/22 250.000 Frs •

3 Editer les supports de corn Responsable Artistique 05 jrs 20/03/22 500.000 Frs
4 Réunir le matériel Responsable Logistique 15 jrs 20/03/22 750.000 Frs
5 Déplacer les commerciaux Responsable Marketing 02 jrs 29/03/22 250.000 Frs
6 Effectuer le lancement Responsable Marketing 01 jrs 30/03/22 100.000 Frs
7 Evaluer le projet Directeur du projet 2 jrs 02/04/22 0 Frs
Total Projet 66 jrs 02/04/22 1.850.000 Frs

Planification : Concrétiser
C’est passer à l’action, en respectant les conditions décrites par la conception (activités,
responsables, délais, coûts, etc.)

Planification : Contrôler
En se servant de la dernière colonne du plan d’action, il s’agit désormais de vérifier que chaque tâche
unitaire est accomplie dans les conditions prévues.
L’Entrepreneur et son Environnement
L’Entrepreneur: Un Innovateur Par Opportunité (pas forcément
Technologique)
L’entrepreneuriat comme Compétence
ou Métier
• Etat d’esprit, Leadership …
• Auto-emploi
Contexte Général et
Local
Contexte Global
• Mondialisation
• Société de l’Information et des Services
• Challenge de la Fracture et des Dividendes Numériques
• Economie du Savoir et Place centrale de l’Innovation comme moteur de Développement et
du Changement
• La Culture et l’Identité comme enjeux stratégiques de Positionnement
• La Question de la Responsabilité Sociétale et Environnementale

Contexte Local
• Le Cameroun et ses défis primaires (Education, Santé, Agriculture, Industrialisation ….)
• Cameroun et ses défis futurs (Croissance, Démographie, Compétitivité, Inclusivité,
Développemment …)
• Cameroun dans le Monde: au Rendez-vous du Donner et du Recevoir
Contexte de l’Entrepreneur Camerounais
• Mauvaise Image (Parents, Amis, Banques …)
• Formation
• Infrastructure
• Culture de l’Innovation
• Accès au Financement
• Accompagnement
• Réalisme Economique/ Carrière
• Pénétration et Maturité de la Technologie (Infrastructures)
• Capacités de Réalisation Technique et Industrielle
• Régulation
• Absence de Chaine de valeur complète ou Mature
Proposition d’un cadre conceptuel ("i4i"), pouvant servir de fil
conducteur pour la nouvelle génération d’"Entrepreneurs-Leaders"
au regard du contexte actuel

i4i © Qui? Quoi? Pourquoi?

Comment? Où? Quand?
Combien?
Innovations For Planification : Concevoir

Qu’allez-vous faire ? Découpez votre action en tâches unitaires et ordonnez-les logiquement ;

Impact
QUOI
utilisez un verbe d’action tel que « diriger », « apprendre », etc.

POURQUOI Quelle est la justification de chaque tâche unitaire ? Pourquoi est-elle importante à tel moment
précis et pas un autre ?

QUI Qui sera responsable de chaque tâche unitaire ? Est-ce vous ou une autre personne
(fournisseur, partenaire, conseil, assistant, etc.) ?

COMMENT Par quelle(s) méthode(s) ou moyen(s) allez-vous (ou un autre responsable) réaliser la tâche
unitaire ? Comment allez-vous vous y prendre pour chaque tâche ?

COMBIEN Quelles sont les ressources (humaines, financières, technologiques, matérielles, etc.)
nécessaires à l’accomplissement de chaque tâche unitaire ?
À que moment, dans quel délai chaque tâche unitaire doit être finalisée pour que la suivante
QUAND
puisse démarrer et que l’échéance de l’objectif soit respectée ?

OÙ Dans quel lieu, région, pays ou autre zone géographique chaque tâche unitaire doit être réalisée
pour que l’objectif soit atteint ?

20
Redéfinition de la notion d’Impact (du projet sur les
communautés) qui doit forcément être un indicateur fort dans le
contexte africain
• Au-delà de la réflexion et l’action menés par l’Entrepreneur ou tout Organisation,
le Sens qui y est donné doit être menant

• L’Afrique et le Monde présentent de grands défi aujourd’hui, de ce fait l’Impact

de chacune de nos actions et/ou "Entreprise" doit être un indicateur fort sur
notre contribution à notre Communauté directe ou indirecte

• A ce propos, l’Organisation des Nations Unis à Fourni un Cadre appelé Objectifs

de Développement Durable (ODD) qui fixe un cap autour d’enjeux globaux et
locaux pour le Développement et le Bien être de Tous.

Note: Cette notion importante d’ODD sera approfondie dans la suite de cette
présentation … 37
 Présentation de différents profils types de
carrières et focus sur les cas de l’entrepreneur,
du professionnel en entreprise d’avant et la
tendance actuelle

38
Se Positionner …
Par rapport au Opportunités et Menaces

Cibler des Opportunités et Prendre conscience des Menaces (par rapport à son profil ou à sa vocation), Se
Construire et se positionner:

• En utilisant et en Développant ses Forces

• En Identifiant et travaillant sur ses faiblesses
 Deux Possibilités
Principales
• La voie salariale • La voie entrepreneuriale

Et au moins une Constante: Dans tous les cas il faut au moins avoir des compétences valorisables
(Soft & Hard Skills) …
 Comprendre le Monde d’aujourd’hui, se
Positionner et Réussir
• Introduction à la Mondialisation
• La Révolution Numérique et son impact sur les nouvelles manières de travailler et de
collaborer
• Introduction de Notions telles que la Division Internationale du Travail
• Introduction à la Place de l’Identité et de la Culture dans le contexte mondialisé
actuel et à venir
• Introduction à la Place de l’Identité et de la Culture dans le contexte mondialisé
actuel et à venir
• Définition multiforme (relative) de la Notion de Succès (qualitatif, quantitatif,
financier, non financier, notion de valeur ajoutée …)
• Quelques pistes de réflexion sur le chemin du succès à travers des études de
cas (en
partie des leaders et entrepreneurs africains)
Introduction de la Place de l’Identité et de la Culture dans le
contexte mondialisé actuel et à venir

26
Ce qui se passe sur Internet toutes les 60 secondes.

• 4 millions de recherches Google sont effectuées

• 2,46 millions de contenus sont partagés sur Facebook
• 347 222 photos sont partagées sur WhatsApp
• 277 000 tweets sont envoyés
• 216 000 photos sont partagées sur Instagram
• 8 333 vidéos Vine sont partagées
• 3 472 images sont épinglées sur Pinterest
• 72 heures de vidéo sont téléchargées sur YouTube
• 204 millions de mails sont envoyés
Quelques rappels sur la Division Internationale du Travail
(1/2)
Quelques rappels sur la Division Internationale du Travail
(2/2)
Le Succés ou la Réussite dans l’Imaginaire des Gens
…

Note: Le Succès peut se définir de plusieurs manières et en fonction des gens

Le Chemin du Succès ou de la Réussite dans la
Réalité (ou la plupart du temps)…

Finalement, ce qui est le plus important ce n’est ni le chemin, ni le temps que l’on y
passe; Mais le voyage, l’aventure humaine et la résilience par rapport au cap que l’on
s’est fixé (tout en se remettant perpétuellement en question …)
Quelques pistes de réflexion
…
• Méthode • Qualités
 Ce qu’il faut
retenir
Le Monde est en Mouvement
Perpétuel et le Changement est
la seule constante aujourd’hui.

Pour Réussir, il faut apprendre à

lire les tendances, s’armer des
bonnes compétences (soft et
hard), avoir un Cap, Innover et
être résilient (tout en se
remettant en question) …
Quelques pistes de réflexion sur le chemin du succès à travers
des études de cas (en partie des leaders et entrepreneurs
africains)

35
Profil et Compétences clés de l’Entrepreneur
Africain (et du Professionnel du 21eme Siècle)

• Les gênes de l’Innovateur et de l’Entrepreneur

• Les compétences et attitudes fondamentales aujourd’hui (4C, notions

de base skills, soft skills, hard skills et transversal skills)

36
 Le Gène de l’Innovateur ou le
Code Générateur d’Idées
Innovantes
Courage Aptitudes Aptitudes Cognitives à
d’innover Comportementales Synthétiser de Nouvelles
idées
Questionnement

Défier le Statu Quo Observation

Pensée
Innovations
Associative
Réseautage

Prendre des Risques

Expérimentation

37
Les compétences et attitudes fondamentales aujourd’hui (4C, notions de base skills,
soft skills, hard skills et transversal skills)

38
 Logique causale
L’approche de Compaq repose sur l’utilisation d’une
logique de raisonnement dite «  causale  » dans laquelle
on commence par définir un but (ou objectif) pour
chercher ensuite les causes (moyens) nécessaires pour
l’atteindre (voir figure 1.1). La logique causale pose le
problème en termes d’optimisation (comment atteindre
le but identifié avec le moins de ressources possibles) et
met l’accent sur l’importance de la prévision et de
l’analyse préalables pour choisir le but atteignable et
éviter les mauvaises surprises qui empêcheront

sa réalisation. Un exemple de raisonnement causal est le

suivant  : « Quels sont les moyens nécessaires pour conquérir
4 % du marché des crèmes solaires pour enfant ? »
 Limites de la logique causale ou prédictive

Avec la logique causale, le processus entrepreneurial peut être résumé ainsi  : un entrepreneur identifie
une opportunité, conçoit

une offre y correspondant, crée une entreprise, lève des fonds sur la base de buts clairs, recrute une
équipe et assemble des ressources, développe le produit et le commercialise, permettant le décollage et
passant en croissance rapide des revenus et de la taille de l’organisation. C’est donc sur la capacité à
identifier dès le départ le bon couple produit-marché, et plus généralement à déterminer le bon modèle
d’affaire1 , que se fonde la réussite ultérieure du projet. Cette dernière tient dès lors à la qualité de la
prédiction qui est faite du marché potentiel, à celle de la planification des actions pour entrer sur ce
marché, et à la capacité du projet à suivre précisément les étapes ainsi planifiées. En substance, la
réussite est fonction de la qualité de la planification selon l’idée que dans la mesure où nous pouvons
prédire l’avenir, nous pouvons contrôler la façon dont nous en tirons parti.
 Logique effectuale

Les recherches de Saras Sarasvathy sur le

raisonnement des entrepreneurs ont montré que
dans un mode émergent, ces derniers utilisent
souvent une logique qu’elle a appelée
effectuation. L’effectuation consiste non pas à
partir d’un but pour déterminer ensuite les
moyens nécessaires pour l’atteindre, mais au
contraire de partir des moyens dont on dispose
pour imaginer les effets (buts) possibles, d’où son
nom (voir figure 1.2). Un exemple de
raisonnement effectual est le suivant : « Je
dispose de deux mois et de 1 000 € et j’ai un ami
expert en moulage plastique. Que puis-je faire
avec cela ? »
Avec l’effectuation, la notion de but clair fixé a priori disparaît au profit d’une série de buts
limités qui émergent progressivement en fonction des moyens disponibles à un instant
donné. L’utilisation de la logique effectuale est rationnelle pour les entrepreneurs pour
deux raisons : d’une part ils sont très contraints au niveau de leurs moyens — ils doivent
donc faire avec ce qu’ils ont car acquérir de nouveaux moyens est difficile —, d’autre part ils
agissent en général dans des contextes de rupture, dans lesquels ni les produits ni même
les marchés qui leur correspondent n’existent encore au moment où ils démarrent. Dans
une telle situation d’incertitude, la logique causale

fonctionne mal, car définir des buts clairs et stables est impossible, ou très risqué  : on ne peut
viser une part d’un marché qui n’existe pas, et encore moins un chiffre d’affaires, et l’absence
d’information objective rend dangereuse la prévision qui risque de se révéler fausse, avec de
graves conséquences pour l’entrepreneur qui aura tout misé dessus. En situation d’incertitude,
il s’agit moins d’optimiser ou de résoudre des problèmes que de créer des choses nouvelles : les
deux logiques sont totalement différentes (voir tableau 1.1).
De l’idée au Projet: Quelques question
cadres
Utilité: Besoin auxquels le projet
répond?
Cible?
Usage, mode de fonctionnement?

Valeur Ajoutée et Impact?

Modèle économique?

Idée

Les Plus? Les Moins?

(Avantages Concurrentiels) (Axes d’améliorations)

Besoin en terme d’équipe, de

Ressources et Feuille de Route?

76
Processus
(Simplifié)
Elaboration Idée

Diagnostique

Définition Couple Produit/Service Vs Marché

Elaboration de l’Etude de Faisabilité

Elaboration du Modèle économique

Elaboration de Feuille de Route

Démarrage (Option 1)

Elaboration de Plan d’Affaires (Business Plan) pour la Recherche de Financement et/ou de Partenaires

Démarrage (Option 2)

Remise à Jour des différent Modèle et Plan au regard des informations obtenues de la Réalité du
Terrain et par l’Expérience
Dans la tête des décideurs / Processus Logique de Prise de
Décision

• Le décideur est entendu ici comme étant une partie prenante à convaincre pour le lancement du
Projet. Cela peut être un Partenaire, Investisseur ou alors juste un Cadre pour guider la
Progression dans l’affinement d’une Idée vers un Projet Structuré

• L’ordre chronologique donné ici est l’ordre logique pour une Présentation, mais le Processus de
Création et d’élaboration de l’Idée est lui très souvent Non-Linéaire, c’est-à-dire que c’est à la
suite de plusieurs itération que l’on arrive finalement à compléter les différentes informations
utiles
7
Dans la tête des décideurs / Processus Logique de Prise de
Décision
Question 1 Abandon du projet justifié par
l’absence de besoin
Suis-je d’accord avec l’existence du besoin que la
solution propose de satisfaire?

Question 2 Abandon du projet justifié par l’absence

de solution satisfaisant le besoin
La Solution Proposée est elle convaincante?

Question 3 Abandon du projet justifié par l’absence

d’avantages concurrentiels suffisants pour
Existe-t-il de véritable avantages concurrentiels assurer la viabilité de la solution face aux
pour cette solution? alternatives
Dans la tête des décideurs / Processus Logique de Prise de
Décision
Question 4
Abandon du projet justifié par le
potentiel trop bas pour allouer les
Le potentiel est-il suffisant pour justifier le
ressources nécessaires
lancement du projet?

Question 5 Abandon du projet justifié par le fait

que le projet soit trop risqué ou souffre
Le niveau des risques et des incertitudes est-il de trop d’incertitudes
acceptable?

Question 6
Abandon du projet justifié par le fait que plan
Le Plan d’action proposé est il réaliste? ne permet pas d’atteindre les objectifs
annoncés
Dans la tête des décideurs / Processus Logique de Prise de
Décision
Question 7
Abandon du projet justifié par
Les ressources nécessaires peuvent elles être l’absence des ressources nécessaires
obtenues?

Question 8
Abandon du projet justifié par le
L’équipe chargée de mener à bien le projet est-elle manque de confiance en l’équipe
capable de le faire?

Lancement du Projet
L’entrepreneur: Un Convertisseur d’Opportunités

Besoin/ Solution

?
Problème

Opportunit
Idée(s) à convertir en
é Projet d’Entrepreneuriat
83
L’Entrepreneur: Un Innovateur Par Opportunité (pas forcément
Technologique)
Définitio
nL’Innovation consiste à créer et introduire de manière gratifiante de
nouvelles technologies, de nouveaux produits, de nouveaux services,
de nouveaux modes de commercialisation, de nouveaux systèmes et de
nouveaux processus ou manières d’interagir.