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MAHDIA digital
Start up Challenge
La compétition régionale en entrepreneuriat digital.

Session Avril 2020

FSEG MAHDIA

Session de formation :
Entrepreneuriat
Animé par :
MAYAKI HAMZA Ibrahim Gado Na Mailaya Coach entrepreneurial
mayakinm@gmail.com

 Adersse : Cité Sidi Messaoûd Hiboun 5111, Mahdia

 Téléphone : 73 683 189 -73 683 191 -73 683 192
 Fax: 73 683 190

 Site Web : http://www.fsegma.rnu.tn/

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 2 Plan

I. Les notions d’entrepreneuriat et de l’entrepreneur

II. L’ esprit entrepreneurial

III. La culture entrepreneuriale

IV. Les formes de l’entrepreneuriat

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 Entrepreneuriat ?

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4 I. Les notions d’entrepreneuriat et de l’entrepreneur

1. Définition et importance de l’entrepreneuriat

a) Définition de l’entrepreneuriat
 Entrepreneuriat : son équivalent en anglais c'est l‘Entrepreneurship.

L' entrepreneuriat se définit comme une initiative portée par un individu ( ou

plusieurs individus s'associant pour l'occasion) construisant ou saisissant une
opportunité d'affaire, par la création d’une organisation créant de la valeur
nouvelle (la plus forte dans le cas d'une innovation ) pour les parties
prenantes auxquelles le projet s'adresse.

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5 L'entrepreneuriat est défini selon quatre paradigmes:

Création
d’entreprise

Entrepreneuriat/ Création de la
Opportunité
Entrepreneur valeur

Innovation

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 La création d'organisation : étudier l'entrepreneuriat consiste à étudier

l'ensemble des activités permettant à quelqu'un de créer une nouvelle
entreprise.

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L'entrepreneur est l'acteur de l'entrepreneuriat

Entrepreneuriat

3E

Entrepreneur Entreprise

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 Opportunité : la capacité à repérer les opportunités d’affaires et à les

exploités. Une opportunité est une situation future désirable et faisable.

Une Opportunité est aussi une occasion d’affaire génératrice de la valeur.

Satisfaction
idée client opportunité
potentiel

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10

 La création de la valeur : se situe au cœur de l’entrepreneuriat , l’objectif

de toute entreprise est la création de la valeur économique et sociale.

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11  Innovation : Selon Schumpeter , l’innovation est conduite à travers l’introduction
sur le marché, d’une manière continuelle, de nouvelles combinaison d’offre.

L’entrepreneur est le moteur de processus de destruction créatrice c’est-à-dire

l’innovation détruit les produits et les techniques obsolètes et en crée des nouveaux.

• rupture
radical • change le
mode de vie

Innovation

• progression
incrémentale
• amélioration

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12 Exemple: l’évolution des téléphones

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13 b. L‘importance de l’entrepreneuriat

L' entrepreneuriat offre d'innombrables atouts tant pour

l'économie (création d'entreprise, création de la valeur)
que pour la société (création d'emplois) et l'individu
(source d' épanouissement individuel).

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14 2. L’entrepreneur

 Définition :
Selon le grand dictionnaire l‘entrepreneur est défini comme une: « personne ou
groupe de personnes qui crée, développe et implante une entreprise dont il
assume les risques, et qui met en œuvre des moyens financiers, humains et
matériels pour en assurer le succès et pour réaliser un profit ».

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 L' entrepreneur

 observe son environnement.

 identifie, sélectionne et exploite les opportunités.

 réunit les moyens nécessaires.

 met en œuvre l'activité (créé une organisation pour l'exploiter).

 et en retire un Bénéfice matériel ou social (il contribue à la création

de la valeur nouvelle).

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16  L'entrepreneur est une fonction, et non pas un statut social.

 L’entrepreneur se définit à travers ce qu’il fait.

Ainsi, L'entrepreneur est souvent étroitement associé aux termes d'innovation, de

prise de risque, de proactivité (anticipation des évènements) et de chasseur d'
opportunités d'affaires. Il est un agent de changement.

« Entrepreneur are born, not made »

Ou

« les individus naissent Entrepreneurs et ne le

deviennent pas »

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 En effet, les individus ne naissent pas Entrepreneurs mais ils le deviennent.

 Même si certains individus naissent avec plus d’énergie ou plus de « flair » que
d’autres, leurs aptitudes resteraient probablement peu utilisées, si elles n’étaient
pas complétées par d’autres caractéristiques telles que des connaissances, des
compétences, des savoir faire et des expériences accumulés pendant des années.
Alors, le milieu permet de faciliter l’émergence de ce type de profil qu’il s’agisse de:
 La famille: la transmissions de premiers apprentissage de principes essentiels et
de valeurs de base, l’exemplarité.
 L’éducation: l’acquisition des compétences Entrepreneuriales s’apprend, se
renforce et se consolide plus nous avançons dans le parcours éducatif.
 Le milieu professionnel: les entreprises peuvent contribuer au développement des
capacités entrepreneuriales de leurs employés.

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 18 II. L’esprit entrepreneurial

a. Définition :
 « c'est observer son environnement et à être sensible à ses besoins non satisfaits, à
analyser ses compétences et à améliorer sa formation, a avoir travailler en équipe,
participer à des groupes de projets, à créer des réseaux et les animer, être ouvert prêt
à s' investir et être conscient qu'il faudra toujours se remettre en question et
s'améliorer »

 « Entreprendre, c'est oser ses envies ».

 L' esprit entrepreneurial consiste essentiellement en une volonté d’agir pour créer du
changement, de la nouveauté, pour fixer des buts et réaliser des projets en vue de
créer de la valeur.

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19 b. Les valeurs entrepreneuriales

 L’esprit d’entreprendre se définit principalement a

travers des valeurs entrepreneuriales dans lesquelles il
puise son énergie.

 Ces valeurs entrepreneuriales reposent avant tout sur

le savoir être de l’individu (Soft skills).

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1. Passer à l’action
 La meilleure stratégie au monde
ne servira à rien si elle n’est pas
suivie d’actions concrètes.
 Concevez des moyens faciles et
simples pour tester des idées
autant que possible
 La vitesse joue un très grand rôle
dans les affaires, vous devez
donc passer à l’action assez
rapidement
 Augmentez votre production
(création de produits et services)
 Prenez la bonne décision est
souvent moins important que
mettre cette décision en pratique
2. Cultiver la persévérance
 Être capable de rebondir
après un échec
 Voir l’échec comme une
chance d’apprendre et non
comme un obstacle
 Développer la capacité de
mettre nos échecs derrière
nous
 Il y a toujours des revers dans
la vie entrepreneuriale, se
relancer assez rapidement
dans la course est un choix
crucial qui jouera en votre
faveur.
3. Le caractère/ la compétence
 Il est essentiel d’avoir ces deux
qualités si vous voulez devenir
un leader dans votre domaine.
Le caractère:
Peut-on vous faire confiance ?
Tenez-vous vos promesses ?
Parlez-vous avec franchise ?
Accordez-vous de
l’importance aux autres ?
La compétence
Savez-vous ce que vous
faites ?
Savez-vous comment faire ce
que vous faites ?
Faites-vous votre travail
correctement ?
Obtenez-vous des résultats
concrets ?
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4. Voir les choses comme elles
sont réellement
 Vous ne pouvez pas prendre de
bonnes décisions si vous ne
voyez pas les choses telles
qu’elles sont réellement
 Ne prenez pas de décisions
hâtives, vous devez avoir un
certain degré de scepticisme
 Votre business c’est votre
business, personne ne viendra
traiter un problème que vous
ne voyez pas, ou que vous
refusez de voir
5. Prendre des décisions
difficiles
Aucune décision ne sera facile à
prendre, trouvez un équilibre dans
toutes celles que vous allez
prendre. Au lieu de rechercher la
reconnaissance, rechercher plutôt
l’amélioration.  Ne cherchez ni à
être complaisant ni à être
déplaisant, faites ce que vous
trouvez juste, peu importe ce que
les autres penseront de vous ou de
ce que vous avez fait. Développer
des relations amicales sincères tout
en restant professionnel.
6. La curiosité
 Un bon entrepreneur a
besoin de comprendre
comment et pourquoi pour
les choses se font
 Posez vous les bonnes
questions et non celles qui
vous arrangent
 Soyez toujours en alerte, une
discussion banale peut très
vite se transformer en
source d’inspiration
extraordinaire.
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7. L’autonomie
 Vous devez absolument être
autonome si vous voulez
connaître le succès en tant
qu’entrepreneur.
 Tenez vos promesses et soyez
responsable.
 Si vous ne pouvez pas vous
gérer vous-même, alors vous
pouvez être certain que vous
allez rencontrer de nombreux
obstacles (supplémentaires)
dans votre vie d’entrepreneur.
8. Une bonne gestion du
temps
 Lorsqu’on travail à son propre
compte, il est très facile de
perdre une quantité
incroyable de temps
 Vous devez définir vos
priorités et réaliser les tâches
les plus importantes
 Identifiez le top 5 des
principales priorités de votre
business en ligne
 Assurez-vous de consacrez
plus de temps à ces taches
prioritaires
 Définissez un temps pour
chacune de vos taches.
9. Engagement et flexibilité
 Vous devez être engagé à la
réussite de votre entreprise,
mais rester souple sur la façon
d’y arriver.
 Les entrepreneurs qui ont réussi
se sont conditionnés à la
réussite. Ils ont développé des
habitudes compatibles à la
réussite
 Peu importe la planification de
votre affaire, il y aura toujours
des changements à apporter en
fonction des réalités ou de votre
évolution. Vous devez rester
flexible et ne pas vous dire « je
dois absolument respecter mon
plan de travail ». Ce serait
vraiment suicidaire comme
attitude. 6/24/20
 III. La culture entrepreneuriale:
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La culture
Le concept de culture désigne de manière globale les caractéristiques communes à un groupe humain donné
qui se transmettent d’une génération à une autre.

La culture d’entreprise

Elle est définie comme: l’ensemble des usages, des croyances, des traits distinctifs intellectuels et affectifs qui
caractérisent un groupe social et qui sont partagés et transmis d’une génération à une autre.

La culture entrepreneuriale

Elle étaye la nation de « manière de vivre entrepreneuriale » et favorisant la poursuite d'un comportement
entrepreneurial effectifs par des individus ou groupe d'individus.
En ce sens la culture entrepreneurial peut être assimiler a un environnement propice à l'émergence de
l‘entrepreneuriat des valeurs entrepreneuriales , ainsi qu'à la reconnaissance de la contribution des
entrepreneurs à leur milieu.
Un milieu (pays , région, Entreprise) sera doté d'une culture entrepreneuriale s'il démontré une attitude
positive face à l‘entrepreneuriat, qui valorise l‘entrepreneur et lui donne une image prestigieuse, qui valorise
aussi les caractéristiques personnelles associés à l' entrepreneuriat.
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 24 IV. Les formes de l’entrepreneuriat
 Une action entrepreneuriales qui s’exprime dans le cadre d’un projet
entrepreneurial peut prendre plusieurs formes:

1. La création ex-nihilo 2. La création par 3. L’intrapreneuriat

Il s’agit de créer une
entreprise quand rien
n’existait au paravent.
Cette entreprise peut être
soit traditionnelle (activité
connue, projet répétitif)
soit innovante.
franchise
La franchise est un accord de
commercialisation (de
produits, services ou
technologies) reposant sur
une collaboration entre deux
Entreprises juridiquement
indépendantes l’une de
l’autre : le franchisé et le
franchiseur.
 Elle consiste dans la création
d’une nouvelle activité par un
employé entrepreneur au sein
de son entreprise mère.
 Le personnage clé de ce
phénomène est l’intrapreneur
 L’intrapreneur agit pour le
compte d’une entreprise qui lui
confit un projet
entrepreneurial.
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 3. La création par essaimage

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 Elle consiste en le soutien apporter par une entreprise mère (dite Entreprise essaimante)
à un employé (dit essaimé) lui permettant de créer son propre entreprise.

 Trois cas de figures sont envisagés :

Essaimage « à chaud » L’essaimage « à froid » L’essaimage stratégique

« défensif »ou « social »
Dans ce cas de figure
l’entreprise essaime ses
employés dans le but de
pallier les problèmes de
sureffectifs ou de
restrictions. Certains salariés
sont alors incités à quitter la
société pour créer leur
propre entreprise.
« offensif » ou « social »
Mis en œuvre en dehors de
toute situation de sureffectif,
émane de l’initiative d’un
salarié ayant projet de création
d’entreprise appuyée par une
pratique de l’essaimage
inscrite dans la politique des
ressources humaines de
l’entreprise essaimant.
Dans ce cas l’entreprise
essaimante et salarié
s’accordent dans une
démarche gagnant/gagnant
pour externaliser une
activité. Il y’a alors transfert
des compétences de
technologie ou de brevet
avec parfois coopération
commerciale.

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26 4. La reprise
C’est le processus d’acquisition d’une entreprise ou d’une activité existante

Celui qui Achète Celui qui vend

l’entreprise l’entreprise
s’appelle s’appelle

repreneur Le cédant

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 La reprise
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• Être capable d’avoir l’information que La reprise

l’entreprise est en vente.
• Avoir les ressources financières. d’activité ou
• Avoir les compétences et d’expérience de d’entreprise en
management. bonne santé

La reprise
• Une expérience et une connaissance des
situations de crise
d’activité ou
• Une très forte recapitalisation financière d’entreprise en
• Restaurer rapidement la confiance tant a difficulté
l’interne qu’a l’externe

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28

Merci de votre
attention

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