FAYSSEL MERRAOUI 2020-2021

Cours d’entrepreneuriat

Cours de l’entrepreneuriat
Pour Peter Drucker: « Presque tout ce qui se dit sur l’entrepreneuriat est faux. Il n’y a ni
magie, ni mystère. Ce n’est pas non plus une affaire de gènes. C’est une discipline et, comme
toute discipline, cela s’apprend » On ne naît pas entrepreneur, on le devient !

Introduction générale : Concepts et enjeux de

l’entrepreneuriat
4. Enjeux d’entrepreneuriat

1. Définition de l’entrepreneuriat  Innovation et croissance : générer la croissance et

D’après Michel Coster l’axe central de
l’entrepreneuriat est le processus créatif qui mouvemente et
structure la dynamique Homme/Projet (entrepreneuriat).
Alors l’entrepreneuriat exige une relation fondamentale
entre l’Homme (entrepreneur) et le projet, d’où la nécessité
d’une adéquation Homme-Projet.
2. Origine de l’entrepreneuriat
Cette notion est diffusée dans la littérature à partir
ème
du 18 principalement par :
Richard Cantillon,
J.B. Say
Joseph Schumpeter
3. Equation entrepreneurial
Entrepreneur = Incertitude + Risque +
Innovation
pousser à l’innovation
 Création d’emploi : la création d’entreprise permet de
créer de l’emploi
 Renouvellement du parc d’entreprise et la
dynamisation des entreprises existantes :
l’entrepreneuriat met en œuvre des politiques et des
procédures qui favorisent la durabilité des nouvelles
entités et assure la continuité d’entreprise.
 Développer « l’esprit d’entreprendre » qui est
définit comme étant «un état d’esprit, une
mentalité et une attitude générale qui peut être
utilement adoptée par chacun dans la vie de tous
les jours et dans les activités professionnelles »,
et l’esprit d’entreprise est représenté par la
mentalité qui pousse un individu à créer une
entreprise.

5. Etude entrepreneuriale internationale

Effectuée par GEM (Global Entrepreneurship Monitor) 1997 qui répartie les pays en 3 catégories :
Fondés sur les facteurs – Fondés sur l’efficience – Fondés sur l’innovation
La GEM utilise le TAE (taux d’activité entrepreneuriale) comme principal indicateur de l’activité
entrepreneurial.

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Cours d’entrepreneuriat
6. Entrepreneuriat et la création d’entreprise au MAROC
Le nombre des entreprises morales crées dans le secteur formel augmente chaque année, en 2015 il était de 36
825 et devenait 41 104 entreprises en 2017.
Concernant les entreprises physiques le nombre à passer de 32 681 en 2015 à 38 049 entités en 2017.
Ainsi que la forme juridique qui domine au Maroc est la SARLAU elle représente 50,6% en 2017 (selon l’OMPIC)
Contre 47,8% des SARL.
24ème rang sur les 50 pays participants avec un Taux d’activité entrepreneuriale (TAE), qui est passé de 6,7% à
11,4% entre 2019 et 2020. (l’OMPIC : Office Marocaine de la Propriété Industrielle et Commerciale.)

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Cours d’entrepreneuriat
Chapitre 1 : les conceptions de l’entrepreneuriat
Au niveau de ce chapitre on étudie les différents paradigmes de l’entrepreneuriat
qui est définit comme un ensemble d’hypothèses théoriques générales et de lois

I. Paradigme de l’opportunité d’affaire

a. De l’idée à l’opportunité b. Définition de l’opportunité

Une opportunité est un projet d’entreprendre c’est une opportunité est une idée qui crée de valeurs pour
une situation future jugée désirable et faisable. l’entrepreneur, c’est la rencontre entre une idée et la
Généralement, elle a comme base une idée qui réalité socio-économique (marché, client, fournisseur,
présente un élément essentiel de toute opportunité. contraintes…). Ainsi que Allain FAYOLLE a définit
c. Conceptions de l’opportunité : l’opportunité comme une idée créativité d’entreprendre

 Objective : les opportunités existent c’est à dire une idée travaillée.

indépendamment des entrepreneurs qui les d. Sources d’opportunités :
découvrent c’est à dire ce n’est pas  Les expériences antérieures, les parties prenants, la
l’entrepreneur qui va les construire. vie économique, les idées d’autrui
 Constructiviste : c’est la conception  la recherche délibéré d’une idée : se place dans des
contraire d’où l’opportunité réseaux et fréquenter des acteurs adéquats (des
entrepreneuriale se construit au cours de associations es parties politiques…)
processus de création de l’activité.  le Brainstorming : la mise en point des idées dans
un groupement qu’a comme but la discussion sur
une idée.
e. Les fenêtres d’opportunité
Les événements : (lorsque on intègre Les tendances sociologiques : Les tendances démographiques
des événements nationales et (lorsqu’il s’agit de répondre (lorsque elle vise une partie de
internationales : Coupe d’Afrique, aux besoins non satisfaits dans la population : les femmes, les
COP 22, Coupe du Monde, etc.) ; une région …) ; enfants, les vieux, etc.) ;
Les règlements (Elle correspond à la Les technologies (lorsque Les contextes concurrentiels :
loi et aux interdictions faites par la qu’elle intègre des nouvelles (ça correspond au degré de la
réglementation) ; technologies) concurrence)
Les évolutions politico-économiques (elle est liée à la stabilité ou l’instabilité politique et aux différents
indicateurs macroéconomique tels que l’inflation, le chômage, etc.)

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II. Paradigme de l'émergence organisationnelle
C'est un courant initié par GARTNER qui définit l’entrepreneuriat comme étant la
création d'une nouvelle organisation. Alors que l'émergence organisationnelle est à la fois
l'action et le résultat du processus entrepreneurial. Ce paradigme est largement corrélé au
paradigme de l'opportunité. (L’idée est transformée en opportunité qui doit être matérialisée
par l’émergence d’une nouvelle entité).

Nouveauté de l’activité

0% 50% 100%

PMISATION
0% Croissance interne
Juridique (t=0)

Essaimage avec
25% Filiales
sous traitante

50% Créations d’une entreprise Franchisé

Indépendenc de l’entité

Essaimage avec
Essaimage avec
75% création d’une
transfert d’activité
activité nouvelle

100% Acquisition Création ex-nihilo

 Explication de chaque notion avec exemple

Notions Explications Exemples

C’est le transfert à une structure juridique
indépendante d’une activité préexistant
PMISATION
dans l’entreprise. (une entreprise mère
Juridique
transfère une activité existante d’une de
ces filiales à une autre).
Croissance Une entreprise qui commence à exercer
interne une nouvelle activité
Une entreprise qui aide et accompagne un
Essaimage de ses salariés pour créer sa propre
entreprise
Le Café X se déplace de Toulal pour s’installer à Hamria. Il
n’y a ni nouveauté d’activité ni augmentation de degré
d’Independence pour l’entité créée.
Le café X, va créer un Restaurant à côté du café. C’est une
intégration d’une nouvelle activité
Le café X donne un coup de pouce financier à un ancien
serveur pour créer une entreprise.
Le salarié commence à être partiellement indépendant.

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Une entreprise franchiseur qui donne le
Franchise droit à une entreprise franchisé pour
utiliser sa marque, son savoir faire
Création Ex- C’est une création d’une entreprise à
nihilo partir de rien.
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Le café X, demande le Nom et le savoir faire d’un café
étrangère très reconnu à l’échelle internationale. L’activité va
être adaptée à la culture nationale avec une indépendance
partielle. (McDonald’s est un exemple aussi).
Le serveur du Café X va créer une entreprise son faire appel
ni de l’aide financier ni de l’accompagnement de l’entreprise
(café X). C’est une nouvelle activité avec une indépendance
totale pour l’ex-serveur

Caractère itératif du Dimension

Dimension et positionnement

processus de création, Dimension collective d'entreprendre : c'est- stratégique du

c'est-à-dire un à-dire l’intégration de toutes les parties processus de
processus qui se prenantes au projet à savoir les banque, les création, c'est-à-dire
du projet

construit (c'est du va et fournisseurs et les clients… qui ont tous un une vision à long
viens et non pas un impact sur la création et sur le projet terme
chemin linière).
Le projet est en fonction d'un croisement entre les aspirations & les compétences et les
ressources perçues & les possibilités de l'environnement perçu.

III. paradigme de l'innovation

Fondé par Joseph Schumpeter qui considère que l'entrepreneur est Définition de l’innovation
un innovateur qui présente l'origine du dynamisme et de la  L’innovation = idée + invention +
croissance. adaptation au marché
Les types d’innovation selon l’OCDE  Selon Schumpeter « Toute tentative
 Les innovations de produits EX : le téléphone mobile qui de faire les choses différemment dans
passe d'une génération à une autre Les le domaine de la vie économique
 Les innovations dans les méthodes et les procédés de devrait être considérée comme une
fabrication EX : passation d’une production artisanale à une innovation susceptible de fournir un
production industrielle avantage temporaire et des profits à
 Les innovations commerciales EX : l’utilisation de e- une firme »
commerce ou la commercialisation électronique  L’innovation peut être poussée par la
 Les innovations d’organisation du travail EX : la passation technologie (R&D) ou tirée par la
du travail à la chaine à un travail en réseau demande (Marketing).

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Cours d’entrepreneuriat
IV. Paradigme de la création de la valeur
Fondé par BRUYAT qui considère l’entrepreneuriat comme la dialogique individu-
création de valeur. S’il y’a pas de création de la valeur pour l’entrepreneur lui-même,
alors que le processus entrepreneurial est échus. D’où la nécessité d’une adéquation
Homme-Projet.

Création de la valeur
Importance du changement
pour l’individu >>>

Dialogique Individu - Création de la

Individu
Valeur

Pas de Intensité de
changement Pas Le Champs de L’Intrapreneuriat (un salarié qui
l’innovation
pour d’entrepreneuriat innove un produit pour son entreprise) >>>
l’individu
Pas de création de
Importance de la valeur nouvelle créée>>>
valeur nouvelle

Christian Bruyat

NB :

 Le changement de l'individu concerne des aspects personnels et professionnels.

 La valeur signifie la valeur d'utilité d'un produit ou service par rapport à des
besoins ou une demande, c'est-à-dire la réponse aux attentes de toutes les parties
prenantes.

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V. l'entrepreneur acteur central du processus

entrepreneurial
L’approche fonctionnelle: Que fait l’entrepreneur
L’approche indicative ou descriptive: Qui est l’entrepreneur. Un
Approches de
entrepreneur a plusieurs traits spécifiques (Réactivité, prise
l’entrepreneur d’initiative, prise de risque)
L’approche axée sur les processus: Comment agit l’entrepreneur

Typologie L’entrepreneur PIC

Pérennité indépendance-Croissance
d’entrepreneur
L’entrepreneur CAP
(Selon les motivations) Croissance-Autonomie-Pérennité.
L’entrepreneur innovant
Il cherche des nouvelles opportunités
L’entrepreneur arbitragiste
Détection des imperfections du marché et vise à réaliser un équilibre
des marchés (KIRZNER)
Entrepreneur Life-style
Autres types
Choisit une opportunité liée à sa philosophie de vie
d’entrepreneur L’entrepreneur social
Vise à répondre aux besoins de la société et à leur bien être
L’entrepreneur institutionnel
il cherche des alternatives institutionnelles suivant la loi
L’entrepreneur « mafieux »
poursuit une opportunité fondée sur le contournement de la loi.

Bon courage 