VINI: VENDRE DANS UN

CONTEXTE OMNICANAL
en 1994 Tikipbone

Leader
téléphonie Réseau

630 Tahiti-8
collaborateurs boutique
 Période du Black Friday Période de Noel
40% 60%

-Objectif

Contexte
MON PRODUIT

 OPPO A74

 Raisons:
-Stock ancien
-produit présent dans le catalogue
 INDENTIFICATION DU BESOIN DU CLIENT
J’utilise méthode QQOQCP

QUI ? Est-ce que le téléphone sera pour vous ?

Si je sais déja : « puis-je savoir à qui vous comptez l’offrir en cadeau »

QUOI ? De quelles fonctionnalités le téléphone doit avoir ?

OÙ ? Où allez-vous l’utiliser ? (Si c’est professionnel ou pas)

QUAND ? Pour quand en avez-vous besoin ? (Si l’achat n’est pas pressant)

COMBIEN ? Combien de fois utilisez-vous votre téléphone dans la journée ?

POURQUOI ? Pourquoi choisissiez-vous la marque SAMSUNG auparavant ? (Pour développer sur la marque
OPPO)
FICHE TECHNIQUE DU OPPO A74

6 GO de RAM 5000 mAh (72h)

48 MP + 2 capteurs (P/M) 128GO (+)

5G
Empreinte/Face ID
METHODE CAP/SONCASE
CARACTERISTIQUE AVANTAGE

CONFORT Un téléphone grand 6,43 pouces Prise en main

SECURITE Empreinte digitale & Reconnaissance faciale Verrouillage du vini

ARGENT 34 900frs Bon rapport qualité/prix

SYMPATHIE GPS intégrés, Radio FM Se localiser

ORGEUIL Marque OPPO 4ème maque mondial

NOUVEAUTE Appareil photo avec plusieurs objectif Qualité photo et s’adapte

 TYPE
Je cherche un téléphone plus performant
Je le trouve un peu grand
REPONSE
« Je vous l’accorde mais le téléphone est
performant et par rapport qualité/prix », « aucun
souci, voici un modèle qui se rapproche du
OPPO A74 »
« Si le téléphone est trop grand pour votre poche

OBJECTION alors je peux vous proposer de tester », « grand

mais il a une bonne prise en main »

POSSIBLE DU J’ai l’habitude d’avoir un téléphone à « Si le tactile vous pose un problème j’ai à votre
touche disposition des téléphones à touches
CLIENT mécaniques »
La mémoire est peu étendue « S’il vous faut plus de mémoire, le téléphone
peut avoir une carte SD en plus qui n’est pas
fournie l’hors de l’achat »
Je ne suis pas convaincu de la qualité « Le OPPO est l’une des meilleur marque de
téléphone au monde»
Est-ce que ce modèle possède une garantie « Vini offre une garanti de 1 an s’il y a un défaut
de fabrication mais ne doit pas contenir des
traces de choc ou d’oxydation »
 Vini = 34 900frs Sauf que Vini garantie le
téléphone sous 1 an et un SAV à sur Tahiti.

Vodafone n’en vend pas

LA
CONCURRENCE
SUR LE OPPO A74 Tahiti phone 34 900frs

Oppostore.com 229,90euro = 27 500frs

MON PRODUIT DE
SUBSTITUTION
 Le Samsung Galaxie A 32 = 39 900frs
 Pourquoi?
-Meilleur qualité photo
-Meilleur RAM (plus rapide)
-Meilleur processeur (plus rapide)
-Batterie plus grand
LA VENTE
ADDITIONNELLE
 Un verre de protection en verre
trempé, puis une coque :

 -Une bague métallique à coller à

l’arrière du smartphone :
OUTILS D’AIDE A LA VENTE
(OMNICANALITE)
 Catalogue
-Boutique
-Site internet (vini.pf)
TABLEAU DE BORD FICHE DE
STOCK
TELEPHONE PRIX STOCK
INITIAL (22
novembre)
STOCK
FINAL (10
décembre)
ECART
EN N ET
N+1
TELEPHONE PRIX Objectif à
vendre (22
novembre)
Réaliser (10
décembre)
Atteint
des
objectifs

OPPO A74 34 900 7 0 7 OPPO A74 34 900 7 7 100%

Pourquoi ai-je atteint mon objectif ?

-préparation
-contact
-l’assurance
-soutien du catalogue
-période des fêtes
22 nov 10 dec
 Baguette magique