PUBLIC

Good
PUBLIC
SELLERS
PUBLIC

REGLES DE

PUBLIC
BASE
Il n’y a pas de questions
bêtes, pas de mauvaises
questions, restons
courtois

3
Tu as le droit de
manifester ta joie

4
PUBLIC

SAVOIR

PUBLIC
VENDRE
PUBLIC

QUI EST
VINCENT KADIO?
PUBLIC
Je suis Vincent KADIO,
un salarié – Entrepreneur

7
J’ai écrit 22 livres que je vends
exclusivement en ligne
et qui me rapportent beaucoup
d’argent chaque mois,

8
J’ai aussi réalisé l’exploit de remplir
2 fois le Palais de la Culture,
malgré mon emploi actuel

9
pas pour un concert ou du
divertissement,
mais pour une formation

10
Je suis Salarié – Entrepreneur
depuis près de 10 ans
maintenant

11
Quand il s’agit de lancer et gérer des
business sur Internet malgré son
emploi… et d’apprendre aux autres à
en faire de même…

12
je suis l’un des meilleurs.

13
PUBLIC

POURQUOI
CETTE
FORMATION ?
PUBLIC
Pour vous aider à savoir
vendre aujourd’hui
même…

15
A la fin de cette journée,
vous saurez vendre!

16
PUBLIC

AGENDA
PUBLIC
1. Comprendre la vente
2. Il est facile de vendre
3. Les mauvaises croyances par
rapport aux clients

18
4. Etre convaincu pour pouvoir
convaincre
5. La formule SW
6. La formule pour tout vendre

19
7. Upsell – obtenir la 2e vente
rapidement
8. Gérer les objections
9. Créer une Offre irrésistible

20
PUBLIC

COMPRENDRE

PUBLIC
LA VENTE
LA VENTE EST SIMPLEMENT UN

ECHANGE

22
PUBLIC

IL EST FACILE DE

PUBLIC
VENDRE
▪ Est ce que le boutiquier est un vendeur ?
▪ Est ce que le boulanger est un vendeur ?
▪ Est ce que le pharmacien est un vendeur ?
▪ Est ce que le taximan est un vendeur ?
▪ Est ce que le vulcanisateur est un vendeur ?

24
▪ Est ce que le boutiquier
▪ Est ce que le boulanger Souffre pour
▪ Est ce que le pharmacien vendre ?
▪ Est ce que le taximan
▪ Est ce que le vulcanisateur

25
▪ Vendre c’est facile

▪ Ce qui est difficile, c’est de tenter

de vendre à quelqu’un quelque
chose qu’il ne veut pas

26
Est-ce que c’est facile de vendre
des rames de papiers ?

▪ à un planteur de tomates ?
▪ à un photocopieur ?

27
Est-ce que c’est facile de vendre
des rames de papiers

à un planteur de tomates dont le

fils a besoin d’une rame de
papier ?

28
Ce n’est pas le produit le
problème… c’est ta cible
(celui à qui tu essaies de le vendre)

29
Le planteur de tomates est aussi
▪ Un parent d’ élèves
▪ Un chef de famille
▪ Un client endetté d’une banque…

30
Si tu ne parles qu’à des
gens qui veulent ton
produit, tu seras un
excellent vendeur

31
PUBLIC

LES MAUVAISES
PUBLIC
CROYANCES
 Vendre ce n’est pas
dépouiller la cible de son
dernier billet pour survivre

33
Vendre ce n’est pas prendre
au client ce pourquoi il s’est
tant sacrifié

34
 Vendre ce n’est pas
manipuler le client à faire
ce qu’il ne veut pas…

35
 Vendre ce n’est pas
vendre des illusions.

36
 Comme le pharmacien,
vendre c’est soulager un
“malade” avec un produit
qui lui fera du bien

37
Comme le bijoutier, vendre
c’est donner un souvenir
indélébile à quelqu’un

38
 Comme le taximan, vendre
c’est éviter à quelqu’un des
efforts pénibles dans des
conditions souvent extrêmes

39
Comme la Méthode VK, vendre
c’est redonner de l’espoir à un
chômeur de pouvoir enfin
s’insérer professionnellement

40
Autre chose, il faut arrêter
de croire que les gens ont
souffert pour avoir
l’argent

41
Ton argent est dans la
poche des gens, va le
récupérer

42
PUBLIC

ETRE SOI-MEME
PUBLIC
CONVAINCU
 Tu dois être convaincu que
ton produit est le meilleur au
monde et vaut plus que
l’argent que tu demandes

44
PUBLIC

LA FORMULE

PUBLIC
SW
Some Will
Some Won’t
So What ?
Some are Waiting

46
PUBLIC

LA FORMULE
POUR TOUT

PUBLIC
VENDRE
CSC + RDA + GLO+ CLV = $

48
▪ Comprendre Sa Cible (CSC)
▪ Rédiger et Délivrer un Argumentaire (RDA)
▪ Gérer Les Objections (GLO)
▪ Clore La Vente (CLV)

49
Comprendre Sa
Cible (CSC)
Comprendre les PPSD
de ta cible

51
Problèmes
Peurs
Souhaits
Désirs

52
EXEMPLE
53
Problèmes Poster des photos des produits à
vendre ne fonctionne plus comme
avant. En plus c’est très facile à copier
Peurs par la concurrence.
Faire des vidéos courtes et
Souhaits professionnelles pour chaque produit
permettra d’augmenter les ventes
Désirs

54
Problèmes ▪ Ne pas pouvoir vendre autant de
produits que nécessaire, ne pas
Peurs résister à la concurrence, ne pas
pouvoir honorer les engagements
Souhaits avec les fournisseurs, et faire faillite.
▪ Que le prix des vidéos de vente soit
exorbitant et le délai pour les réaliser
Désirs trop long

55
Problèmes
Peurs Attirer des centaines de nouveaux
Souhaits clients chaque jour. Présenter de façon
attractive les produits et vendre plus

Désirs

56
Problèmes
▪ Disposer de vidéos belles et
Peurs attractives, réalisées rapidement, à
un tarif relativement bas, pour
Souhaits permettre de faire des bénéfices
▪ Travailler avec un prestataire pro,
Désirs qui respecte les délais

57
EXERCICE
PRATIQUE
58
Rédiger et Délivrer
un Argumentaire
(RDA)
 Rédiger son
argumentaire

60
Problèmes
Peurs
Souhaits
Désirs

61
Problèmes
Aggravation
Solution

62
PUBLIC

[A tous ceux qui vendent sur les réseaux sociaux] Tu sais que ce sont les
vidéos que les gens regardent le plus sur les réseaux sociaux, tu veux
en avoir pour la promotion de tes produits mais tu ne sais pas comment
faire ? → PROBLEME

Pire, les gens que tu as approchés pour te faire des vidéos t’ont donné
des prix tellement exorbitants que tu as reculé? Et même ceux qui ont
accepté de les faire ne respectent jamais les délais qu’ils donnent? →
AGGRAVATION

J’organise une formation le 1er Juin pour t’apprendre comment faire toi-
même de belles vidéos professionnelles avec ton ordinateur. Tarif:
50.000F (satisfait ou remboursé). Si tu veux participer, écris
intéressé(e) en commentaire. NB: venir obligatoirement avec son
ordinateur et sa connexion internet → SOLUTION
PUBLIC
Délivrer son
argumentaire

64
Canaux / Supports
de communication

65
Médias WEB (Facebook)
▪ Annonces
▪ Affiches
▪ Vidéos

Hors médias traditionnel (Contact direct)

▪ Téléphone
▪ SMS

Hors médias WEB

▪ Mailing

66
PUBLIC

Les Maitres
PUBLIC
de Facebook
PUBLIC

PUBLIC
PUBLIC

PUBLIC
PUBLIC

PUBLIC
PUBLIC

PUBLIC
PUBLIC

PUBLIC
Ils cherchent des vues
et/ou des invitations…

73
PUBLIC

Les
VENDEURS
PUBLIC
facebook.com/ads/library

75
PUBLIC

Accroche

CTA
(Call to action)
PUBLIC
76
PUBLIC

Attirer l’attention

PUBLIC
77
PUBLIC

Souhait
Désir

PUBLIC
78
PUBLIC

Accroche

PUBLIC
79
PUBLIC

Accroche Call to Action

PUBLIC
80
PUBLIC

Attirer attention
Call to Action
Susciter le Désir

PUBLIC
81
PUBLIC

Attirer l’attention
Caracteristiques

Garantie
Call to Action

PUBLIC
82
PUBLIC

Souhait
Désirs
Caracteristiques

Call To Action

PUBLIC
83
PUBLIC

Souhait

Call to Action

PUBLIC
84
PUBLIC

Problème
Aggravation
Solution
Call To Action

PUBLIC
85
PUBLIC

Souhait
Peur
Solution
Call To Action

PUBLIC
86
PUBLIC

Ecrire une
annonce
PUBLIC
[Précisez la cible] Présentez le problème

Aggravez le problème (peur)

Présentez la solution (souhait / désir)

Dites comment commander (Call to Action)

88
PUBLIC

[A tous ceux qui vendent sur les réseaux sociaux] Tu sais que ce sont les
vidéos que les gens regardent le plus sur les réseaux sociaux, tu veux en avoir
pour la promotion de tes produits mais tu ne sais pas comment faire ? →
PROBLEME

Pire, les gens que tu as approchés pour te faire des vidéos t’ont donné des prix
tellement exorbitants que tu as reculé? Et même ceux qui ont accepté de les
faire ne respectent jamais les délais qu’ils donnent? → AGGRAVATION

J’organise une formation le 1er Juin pour t’apprendre comment faire toi-même
de belles vidéos professionnelles avec ton ordinateur. Tarif: 50.000F (satisfait
ou remboursé). NB: venir obligatoirement avec son ordinateur et sa connexion
internet → SOLUTION

Si tu veux participer, écris intéressé(e) en commentaire. → CALL TO ACTION

PUBLIC
PUBLIC

[TU MANQUES D’AUDACE] Ta vie n’avance pas parce que tu n’as pas le
courage de prendre des décisions et les assumer ? → PROBLEME

Tu en as marre d’être en retard par rapport à tous les gens de ta génération qui
ont tous des voitures et des bons emploi ? → AGGRAVATION

Alors il faut absolument que tu lises mon dernier ouvrage « L’AUDACE ». A

l’intérieur j’explique comment je suis passé d’ extrêmement timide à une star
qui a rempli 2 fois le palais de la culture, et comment tu peux reprendre le
contrôle de ta vie et réaliser tes rêves les plus fous. → SOLUTION

Il est en promo à 10.000F au lieu de 25.000F. Si tu veux l’une des 1000 copies
restantes, écris intéressé(e) en commentaire. → CALL TO ACTION

PUBLIC
PUBLIC

[BESOIN D’UN VIDEOPROJECTEUR] Vous avez urgemment besoin d’un

vidéoprojecteur pour une formation ou une cérémonie ?→ PROBLEME

Vous ne pouvez pas prendre le risque de vous faire doubler au dernier

moment, ou que le vidéoprojecteur affiche une image pale en journée ? →
AGGRAVATION

Mon vidéoprojecteur EPSON 2000 neuf est ce qu’il vous faut. → SOLUTION

Tarif promo: 10.000F livraison gratuite. Appels, SMS, Whatsapp au 49320000

→ CALL TO ACTION

PUBLIC
PUBLIC

[DE GROS POULETS A PETITS PRIX] Marre des poulets tués depuis
plusieurs jours et mal conservés ? → AGGRAVATION

Besoin de gros poulets bien lourds pour des repas copieux ?→ PROBLEME

Testez les Poulets BIO de la ferme du Berger. 2350F le poulet frais, plumé,
nettoyé + livraison gratuite → SOLUTION

Appels, SMS, WhatsApp au 49320000. Stock très limité → CALL TO ACTION

PUBLIC
EXERCICE
PRATIQUE
93
[Précisez la cible] Présentez le problème

Aggravez le problème (peur)

Présentez la solution (souhait / désir)

Dites comment commander (Call to Action)

94
 VERSION SMS
[Précisez la cible] Présentez la solution
Dites comment commander

95
 VERSION EMAIL
Titre: Voici comment …
Bonjour cher(e) ami(e), ici ….
P–A–S
Call to action
Signature
PS: gérez les objections

96
 VERSION TELEPHONE
Bonjour M. Je suis … êtes-vous bien M/Mme… Comment
allez-vous ce matin? J’ai une très bonne nouvelle à vous
partager, puis-je avoir 2 minutes de votre temps ?
P-A-S
Call to action
Gérez les objections

97
PUBLIC

SAVOIR

PUBLIC
UPSELL
Un upsell est un produit que
l’on vend en plus du produit
principal pour augmenter le
volume d’achat par client

99
Le but de l’upsell c’est de
profiter du
« BUYING FRENZY »

100
 Acheter des choses fait
plaisir. Un client heureux
paiera jusqu’à ce que son
argent finisse !

101
 Personne ne va acheter des
choses avec la somme exacte
(sauf chez le boutiquier)

102
Upsell
▪ Un deuxième produit similaire
▪ Un pack du même produit
▪ Un produit qui complète l’usage du 1er
▪ Un produit qui prolonge l’usage du 1er
▪ Un produit qui protège le 1er

103
Upsell 6 Upsell 1

Upsell 5 Upsell 2

Upsell 4 Upsell 3

104
PUBLIC

GERER LES
PUBLIC
OBJECTIONS
EXERCICE
PRATIQUE
106
 Ecris toutes les
objections de tes
clients ?

107
Une objection est un
besoin d’information

108
 Souvent la vraie
objection viendra en
dernière position

109
1. Ils ne te croient pas → CREDIBILITE
2. Ils n’en veulent pas → DESIR
3. Ils n’en veulent pas maintenant → URGENCE
4. Ils pensent que ça ne marchera pas pour eux
→ TEMOIGNAGE
5. Ils trouvent que c’est cher → VALEUR

110
PUBLIC

12P- CRÉDIBILITÉ
1. Perspective 7. Progress made
2. Philosophy 8. Praise (testimony)
3. Performance 9. Press appearance
4. Position (title) 10.Paying clients
5. Popularity 11.Promotions (who promotes yo
6. Partnership 12.Products

PUBLIC
EXERCICE
PRATIQUE
112
Clore La Vente
(CLV)
1. Assumer la vente

2. Le double choix

3. Le pieds dans la porte

114
EXERCICE
PRATIQUE
115
[Précisez la cible] Présentez le problème
Aggravez le problème (peur)
Présentez la solution (souhait / désir)
Gérez les objections
Créez l’urgence
Dites comment commander (Call to Action)

116
PUBLIC

MARCHE → [A tous ceux qui vendent sur les réseaux sociaux]

PROBLEME → Tu sais que ce sont les vidéos que les gens regardent le plus
sur les réseaux sociaux, tu veux en avoir pour la promotion de tes produits
mais tu ne sais pas comment faire ?
AGGRAVATION → Pire, les gens que tu as approchés pour te faire des vidéos
t’ont donné des prix tellement exorbitants que tu as reculé? Et même ceux qui
ont accepté de les faire ne respectent jamais les délais qu’ils donnent?
SOLUTION → J’organise une formation le 1er Juin pour t’apprendre comment
faire toi-même de belles vidéos professionnelles avec ton ordinateur. Tarif:
50.000F
GLO → (satisfait ou remboursé). NB: venir obligatoirement avec son ordinateur
et sa connexion internet
URGENCE →
CALL TO ACTION → Si tu veux participer, écris intéressé(e) en commentaire.

PUBLIC
PUBLIC

MARCHE → [BESOIN D’UN VIDEOPROJECTEUR]

PROBLEME → Vous avez urgemment besoin d’un vidéoprojecteur pour une
formation ou une cérémonie ?
AGGRAVATION → Vous ne pouvez pas prendre le risque de vous faire
doubler au dernier moment, ou que le vidéoprojecteur affiche une image pale
en journée ?
SOLUTION → Mon vidéoprojecteur EPSON 2000 neuf est ce qu’il vous faut.
Tarif promo: 10.000F
GLO → livraison gratuite.
URGENCE →
CALL TO ACTION → Appels, SMS, Whatsapp au 49320000.

PUBLIC
PUBLIC

MARCHE → [DE GROS POULETS A PETITS PRIX]

PROBLEME → Besoin de gros poulets bien lourds pour des repas copieux ?
AGGRAVATION → Marre des poulets tués depuis plusieurs jours et mal
conservés ?
SOLUTION → Testez les Poulets BIO de la ferme du Berger. 2350F le poulet
GLO → frais, plumé, nettoyé + livraison gratuite.
URGENCE → Stock très limité
CALL TO ACTION → Appels, SMS, Whatsapp au 49320000.

PUBLIC
[Précisez la cible] Présentez le problème
Aggravez le problème (peur)
Présentez la solution (souhait / désir)
Gérez les objections
Créez l’urgence
Dites comment commander (Call to Action)

120
PUBLIC

Good
PUBLIC
SELLERS
1. Comprendre la vente
▪ La vente c’est un ______________

2. Il est facile de vendre

▪ Ce qui est difficile c’est de tenter de
vendre un produit à ______________

122
3. Les mauvaises croyances par
rapport aux clients
▪ Comme le pharmacien, vendre c’est
soulager un ______________ avec un
________ qui lui permettra de _______

123
4. Etre convaincu pour pouvoir
convaincre
▪ Mon produit est le ______________ et
mon prix ________
5. La formule SW
▪ S______________ W ________

124
6. La formule pour tout vendre
▪ CSC + RDA + GLO + CLV = $

7. Upsell – obtenir la 2e vente

rapidement

125
7. Gérer les objections
▪ Il y a ___ objections majeures

8. Faire une Offre irrésistible

126
PUBLIC

FAIRE UNE
OFFRE
PUBLIC
IRRÉSISTIBLE
 Il te faut une offre
irrésistible pour te
différencier

128
 Tout le monde aime acheter.
Tout le monde aime sauter sur
les opportunités

129
Donner des bonus à
une force incroyable
sur les clients.

130
Où trouver les bonus?
En transformant des
acquis en bonus

131
 La Structure d’une
offre irrésistible:
Principal + Bonus + Limitateur

132
Bonus
▪ Un deuxième produit similaire (BOGO)
▪ Un produit qui complète l’usage du 1er
▪ Un produit qui prolonge l’usage du 1er
▪ Un produit qui protège le 1er

133
Limitateur
▪ La quantité → Rareté
▪ Le temps pour se décider → Urgence
▪ Le prix qui augmentera → Opportunité
▪ Le bonus qui sera enlevé → Rareté

134
EXERCICE
PRATIQUE
135
Jusqu’au 31/05, Offrez vous le Sanza
XL à 19000F, le ZTE Blade à 23000F,
avec 1Go/mois sur 3 mois. Rdv en
agence ou sur…

136
Profitez de la Fibre à 35000F au lieu de
65000F en ligne et recevez en cadeau
7000F de crédit pour appeler vos
proches. Commandez en ligne sur…

137
Rédigez votre 1ere
offre irrésistible

138
 Une offre irrésistible
bien faite, vous permet
de facturer plus cher

139
140
141