Livre 2 Entrepreneur Missionnaire Version Ebook

Entrepreneur
Missionnaire
Donikan SILUÉ
Entrepreneur
Missionnaire
Entreprendre à partir de sa passion
Traduire sa mission de vie en une ou plusieurs

entreprises.
Le guide pratique pour :

 Auto-entrepreneur
 Futur entrepreneur
Conception graphique : Elvis Amani George
Mise en forme et reprographie : SORE Reprographie

Dédicace
À toutes ces personnes qui font avancer le monde en

se lançant de gros défis quelle que soit la voie qu’elles
ont choisi de suivre.
Sommaire
Avertissement ------------------------------------------------- 5
Conseil de l’homme le plus riche du monde à un

futur entrepreneur ------------------------------------------- 7
Avant-propos -------------------------------------------------- 9
Pourquoi devez-vous me lire ? ------------------------- 11
Introduction ------------------------------------------------ 15
Chapitre 1 :
Réveillez l’entrepreneur en vous ----------------------- 17
Chapitre 2 :
Fini ces dix (10) excuses -------------------------------- 25
Chapitre 3 :
Avant de vous lancer ------------------------------------- 39
Chapitre 4 :
Vous êtes la solution que le monde attend ---------- 49
Donikan SILUE 1
Chapitre 5 :
Découvrir sa véritable passion ------------------------- 57
Chapitre 6 :
Découvrir sa véritable personnalité ------------------- 65
Chapitre 7 :
Construire son idée de projet --------------------------- 71
Chapitre 8 :
Créer pas-à-pas sa solution ----------------------------- 77
Chapitre 9 :
Système de marketing simplifié ------------------------- 83
Chapitre 10 :
Les limites du marketing classique -------------------- 95
Chapitre 11 :
Trouver l’argent pour financer son projet ---------- 103
Chapitre 12 :
Créer son entreprise ------------------------------------ 115
2 Donikan SILUE
Chapitre 13 :
Développer son entreprise ---------------------------- 125
Chapitre 14 :
Gestion financière simplifiée de son entreprise -- 135
Chapitre 15 :
Libérez votre créativité --------------------------------- 147
Chapitre 16 :
Planifier votre futur de manière stratégique ------- 153
Chapitre 17 :
Identifier et vaincre les obstacles du chemin ----- 165
Chapitre 18 :
N’abandonnez jamais ----------------------------------- 169
Conclusion ----------------------------------------------- 177
Parcours entrepreneurial de l’auteur------------- 179
Donikan SILUE 3
Entrepreneur missionnaire
4 Donikan SILUE
Avertissement !
Avertissement!
Si vous êtes à la recherche d’un livre

d’entrepreneuriat qui vous dira que vous pouvez
gagner des millions de franc CFA facilement et
rapidement en devenant entrepreneur, vous vous
êtes trompé de livre.
Si vous avez décidé de créer votre entreprise
parce que vous voulez devenir riche et célèbre
(uniquement pour ce but), ce livre ne va pas vous
aider. Il ne fait aucun doute qu’entreprendre peut vous
rendre riche et célèbre mais ce ne pas le but ici.
Si votre projet entrepreneurial est uniquement
basé sur le fait que vous avez besoin d’augmenter vos
revenus, ce livre ne répond pas à ce besoin.
Si vous avez décidé de lancer une entreprise
parce que vous ne savez pas quoi faire de votre vie,
Donikan SILUE 5
il se pourrait que vous soyez sur la mauvaise voie. Et
que ce livre soit peut-être un mauvais investissement.
Si vous avez décidé d’acheter ce livre parce
qu’on vous a dit que l’entrepreneuriat est la seule voie
de réussite, je crains que vous soyez un peu perdu
dans votre projet de vie en ce moment.
Si vous avez décidé d’entreprendre parce que
vous n’êtes plus satisfait de votre emploi ou de ce que
vous faites en ce moment, je vous conseille de vous
référer à mon premier livre ‘’ÊTRE MAÎTRE DE SA
DESTINÉE’’. Ce premier livre que j’ai écrit va vous
aider à trouver votre chemin et à valider votre choix
de vouloir entreprendre.
Si votre ambition est de vivre de ce que vous
aimez et de votre talent en ayant le sentiment de
contribuer à améliorer la vie des autres, alors nous
allons nous comprendre à travers ce livre. Si votre
ambition est de bâtir quelque chose qui va durer dans
le temps alors bienvenu à bord avec moi.
6 Donikan SILUE
Conseil de l’homme le plus riche du monde à un
futur entrepreneur
Conseil de l’homme le plus riche du monde à

un futur entrepreneur
Je vais vous partager le conseil que m’a donné

un de mes mentors en entrepreneuriat. C’est la
personne la plus riche au monde à l’heure où j’écris
ce livre.
Vous l’aurez deviné, il s’agit de l’Américain
Jeffrey Bezos, dit Jeff Bezos, le fondateur de
l’entreprise Amazon, fondateur de l'entreprise
aérospatiale Blue Origin et le propriétaire du
Washington Post. Il est devenu, depuis novembre
2017, la personne la plus riche du monde. Sa fortune
est, en 2019 estimée à plus de 154 milliards
de dollars américains.
Et ce même conseil est donné par le Milliardaire
Nigérian – l’homme le plus riche d’Afrique – Aligo
Dangote, dans le livre « Dangote’s Ten
Commandments on money », au premier
Donikan SILUE 7
commandement, de Peter ANOSIKE, Corinna Books,
Edition 2011.
Voilà ce que Jeff Bezos donne comme conseil
à un futur entrepreneur ou quelqu’un qui veut créer
une nouvelle entreprise.
‘’Ne courez jamais après les choses qui brillent
peu importe ce que c’est. C’est comme si vous
essayez d’attraper une vague. Vous ne l’attraperez
jamais. Vous devez vous positionner pour attendre
l’arrivée de la vague. Et la bonne méthode pour y
arriver c’est en choisissant de faire quelque chose qui
vous passionne. C’est mon premier conseil que je
donnerai à quelqu’un qui veut monter son entreprise
ou démarrer une nouvelle entreprise.
Assurez-vous de faire quelque chose qui vous
intéresse, quelque chose qui vous passionne. Les
missionnaires créent de bons produits. Donc je
prendrai un missionnaire au détriment d’un
mercenaire. Les mercenaires veulent créer une
entreprise pour juste devenir riche. Les missionnaires
veulent offrir un excellent produit ou service.
Et vous savez, un de ces grands paradoxes
c’est que généralement les missionnaires sont ceux
qui finissent par gagner beaucoup plus d’argent à tous
les coups. C’est donc mon premier conseil :
choisissez quelque chose qui vous passionne. ‘’
8 Donikan SILUE
Avant-propos
Avant-propos
L’entrepreneuriat est une des meilleures voies

pour prendre en main sa vie et se créer une vie sur-
mesure. Il nous donne le choix de faire ce qu’on aime,
de travailler avec qui on veut et de faire ce qu’on veut
de son temps. Il donne surtout d’avoir plus que ce à
quoi nos diplômes nous prédestinaient.
Ce livre se veut être un guide plus pratique axé
sur ce que vous aimez, ce qui vous passionne. Dans
ce livre nous allons parler d’entrepreneuriat en lien
avec la passion, la créativité et le développement
personnel. Les techniques d’entrepreneuriat ne
suffiront pas pour faire de vous un excellent
entrepreneur.
Pour réussir en entrepreneuriat, vous aurez
besoin d’être inspiré et motivé. C’est pourquoi en plus
de ce que je vais vous enseigner comme techniques
pour conduire votre affaire, on parlera de motivation
et d’inspiration.
Donikan SILUE 9
À la fin de ce livre, vous saurez exactement le

domaine qui vous passionne vraiment et vous allez
pouvoir construire votre entreprise et votre vie autour
de cette passion. Je veux faire de vous un
entrepreneur qui s’engage parce qu’il croit qu’il est
venu sur terre pour accomplir une mission. Parce que
la passion est en lien direct avec votre mission de vie
ou votre raison d’être sur terre.
Ce livre n’est pas un livre qui vous aide,
simplement à créer votre propre emploi ou encore qui
vous aide simplement à gagner votre vie. Il vise
mieux.
Il se veut être un livre qui fera de vous une
personne épanouie et qui a de l’impact positif sur sa
communauté. Le livre s’inscrit dans une logique de
l’écriture de votre légende personnelle. Il vous aide
à accomplir votre raison d’être sur terre par la voie de
l’entrepreneuriat.
10 Donikan SILUE
Pourquoi vous devez me lire
Pourquoi devez-vous me lire ?
J’ai fait une école polytechnique ce qui m’a

rapidement ouvert les portes de l’emploi à ma sortie
de l’école. Je n’ai pas connu le chômage. Très
rapidement, j’ai obtenu un emploi stable et bien
rémunéré en tant qu’ingénieur.
Après un baccalauréat série scientifique (BAC

C) obtenu avec la mention Assez-bien, j’ai intégré les
classes préparatoires aux écoles d’ingénieur (CPGE)
en spécialité Mathématique – Physique et Science
Industrielle (MPSI) de l’Institut National Polytechnique
– Félix Houphouët Boigny (INP-HB) de
Yamoussoukro. Mon parcours à l’INP-HB m’a permis
d’obtenir un diplôme d’Ingénieur de conception en
Génie Electrique.
Après l’obtention de mon diplôme, j’ai travaillé

quelques années en tant qu’ingénieur pour différentes
Donikan SILUE 11
entreprises à Abidjan. Ce parcours professionnel a

été très enrichissant pour moi tant sur le plan
professionnel que sur le plan personnel. J’ai rencontré
de personnes très talentueuses et passionnées par ce
qu’elles font.
Mon désir d’indépendance m’a toujours poussé

à rechercher une idée d’entreprise qui me permettrait
de concilier à la fois ma formation académique, mes
connaissances et ma passion. Depuis l’école, je
nourrissais cette idée d’entreprendre. Je me disais
qu’après les études, je me ferais une expérience dans
le milieu professionnel et je me lancerai dans
l’entrepreneuriat après.
J’ai travaillé un peu comme ingénieur pour

différentes entreprises. Et après une période
d’hésitation, de peur et de doute, j’ai finalement quitté
mon emploi. J’ai rendu ma démission pour me lancer
à plein temps dans l’aventure entrepreneuriale.
J’avais un emploi que je ne détestais pas

vraiment. Je faisais quelque chose que j’avais choisi
par amour. Et avec cet emploi, je gagnais très bien
ma vie.
Mais j’ai toujours été passionné par l’idée

d’entreprendre. Je suis un obsédé de la liberté.
12 Donikan SILUE
Pourquoi vous devez me lire
J’aime faire les choses à ma façon. C’est cette

recherche de plus de liberté et d’indépendance qui
m’a conduit sur la voie de l’entrepreneuriat.
En me lançant par passion, j’ai compris avec le

temps que si l’on prend le temps de bien comprendre
ce qui est véritablement sa passion, il peut construire
une entreprise qui résous le problème des autres et
en vivre.
Je sais aussi qu’il y’a de nombreuses

personnes passionnées et talentueuses, qui
cherchent à être libre ; libre de faire ce qu’elles
veulent ; libre de faire leur propre choix ; libre de vivre
leur passion et d’exprimer leur talent pour aider les
autres. C’est pourquoi, je voudrais pouvoir aider
toutes ces personnes – avec ce livre – à suivre leur
passion et à vivre de celle-ci en partageant ce que je
sais de cette voie.
Mes entreprises ne m’ont pas encore rendu

riche financièrement comme je veux. Mais elles me
permettent de vivre selon mes choix sans devoir
quémander de l’aide à qui que ce soit. Elles me
permettent de surtout vivre en accord avec moi-même
et d’avoir cette liberté que j’ai toujours voulue avoir.
Donikan SILUE 13
Mes projets d’entrepreneuriat sont dans

différents domaines notamment dans l’énergie
renouvelable et l’efficacité énergétique, la technologie
du bâtiment, la formation/conseil et l’édition de livre.
Vous pouvez lire plus de description de mon parcours
entrepreneurial et mes projets à la fin de ce livre.
J’ai acquis une expérience et j’ai un certain

nombre d’informations qui peuvent vous aider. Ces
informations peuvent vous aider sur votre chemin vers
votre réalisation personnelle. Et surtout sur votre
chemin d’entrepreneur.
Mais attention ! Ce que je vais vous dire dans

ce livre, ne le prenez pas comme une parole
d’évangile. Je suis un homme, je suis conscient que
je ne détiens pas toute la vérité, donc ne me croyez
pas sur parole.
Sur ce, je vous souhaite bonne lecture et

rendez-vous au sommet !
Abidjan, le 10 Août 2019
Donikan SILUÉ
Entrepreneur – conférencier et Auteur.
14 Donikan SILUE
Introduction
Introduction
Ce livre a pour but de vous aider à passer d’une
simple passion, d’une simple idée qui vous passionne
à une ou plusieurs entreprises. L’idée pour moi est de
vous aider à faire quelque chose qui vous passionne
et qui a un impact positif sur la vie des autres.
À travers les enseignements de ce livre, il
s’agira de vous servir de ce que vous avez, de ce que
vous savez et de qui vous êtes pour résoudre les
problèmes des autres ou satisfaire leurs besoins et
gagner votre vie en retour.
Je vous aiderai d’abord à identifier votre
véritable passion, vos talents et à découvrir qui vous
êtes vraiment c’est-à-dire votre véritable personnalité.
Je vous aiderai ensuite à savoir identifier les
besoins des autres ; à construire une offre de produits
ou de services ; à construire un projet ; à trouver les
Donikan SILUE 15
financements nécessaires pour lancer vos projets ; à

vendre vos produits ; à créer et à développer une
entreprise.
Je vous donnerai enfin la motivation et
l’inspiration nécessaire pour atteindre vos buts.
Le but pour moi est de vous aider à écrire une
histoire de vie passionnante. Il s’agira aussi pour moi,
de vous aider à vivre une vie qui a réellement un sens.
Il ne s’agit pas uniquement de vous rendre riche par
la voie de l’entrepreneuriat. Il s’agira d’enrichir votre
vie, de vous enrichir et de rendre heureux les autres.
Car une des choses qui construit le bonheur de
l’Homme c’est de faire un travail qui a du sens pour
lui et qui le passionne réellement. Loin de l’argent, un
travail qui vous passionne, vous rendra heureux et
épanoui. Le paradoxe est que si vous faites ce que
vous aimez, l’argent viendra à vous à coup sûr.
Mais avant de rentrer dans le vif du sujet, je vais
faire une déconstruction de votre système de
croyance.
16 Donikan SILUE
Réveillez l’entrepreneur en vous
Chapitre 1 :
Si vous avez ce livre entre vos mains c’est

probablement parce que vous avez un projet
entrepreneurial. Et vous vous demandez si vous êtes
vraiment fait pour entreprendre ou si c’est bien la
bonne idée. Mais le simple fait d’avoir ce livre entre
vos mains démontre que vous avez probablement un
entrepreneur qui dort en vous. À travers ce chapitre,
je voudrais réveiller cette partie de vous-même qui a
un génie entrepreneur. Je vais vous aider à devenir à
une valeur ajoutée pour votre communauté.
Donikan SILUE 17
C’est en devenant une valeur ajoutée pour les

autres que vous allez attirer à vous l’argent et tous les
autres biens matériels dont vous avez besoin.
Je conviens avec vous que l’argent est
nécessaire et il fait partie des raisons d’entreprendre
mais cela ne doit pas être le seul but et votre unique
motivation.
Vous verrez dans la suite de ce livre comment
j’aborde la question de l’argent. L’argent est
nécessaire pour votre bonheur. Et je vais vous aider
à gagner beaucoup d’argent à travers ce livre. Mais je
dois lever quelques points très importants avant qu’on
ne se lance dans le sujet.
Que recherchez-vous réellement ?
Certains viennent à l’entrepreneuriat parce

qu’ils veulent gagner plus d’argent pour subvenir à
leur besoin et accomplir leur rêve. D’autres viennent
à choisir cette carrière parce qu’ils ont détecté une
opportunité d’affaire qu’ils peuvent satisfaire.
Certains se lancent parce qu’on leur a dit que
c’est la seule voie pour réussir sa vie et avoir de
l’importance. D’autres entreprennent aussi parce
qu’ils ne savent plus quoi faire de leur vie car ne
trouvant aucune opportunité d’emploi leur
correspondant. Et parmi eux, certains veulent surfer
18 Donikan SILUE
sur les tendances parce que pour eux

l’entrepreneuriat serait une mode.
Les raisons qui poussent les gens à
entreprendre sont nombreuses. Mais pour moi
entreprendre c’est un choix de carrière comme tout
autre choix de son métier. C’est un style de vie. On
vient là parce qu’on souhaite vivre une expérience
particulière. On cherche à exprimer le meilleur de
nous-même dans une activité que nous passionne
tout en facilitant la vie des autres.
Vous, quelles sont vos raisons principales qui

vous poussent à vous lancer dans l’entrepreneuriat ?
Pourquoi avez-vous décidé de vous lancer dans cette
aventure ? Répondez clairement à cette question car
elle sera la raison principale qui vous permettra de
continuer votre chemin quand les difficultés seront là.
Parce qu’en réalité il y aura, à coup sûr, des difficultés
sur le chemin.
Vous êtes appelé à réussir
Dieu nous a tous prédestinés au succès. Étant

donné que la définition du succès diffère d’un individu
à un autre, il existe autant de chemin qui peuvent vous
y conduire. Parmi ces chemins, il y a l’entrepreneuriat.
Mais ce n’est pas l’unique voie comme le soutient de
nombreuses personnes. Le succès est relatif. Il s’agit
Donikan SILUE 19
de prendre conscience de qui nous sommes et de ce

que nous sommes venus faire sur terre, pour ensuite
pouvoir déterminer notre chemin. Le chemin qui nous
fera accomplir notre mission.
Ce livre s’inscrit dans la suite logique de mon

précédent livre « Être Maître de Sa Destinée ». Il
permet à ceux qui pensent que leur voie c’est
l’entrepreneuriat, de pouvoir réussir leur mission.
Sinon l’on peut réussir sa vie partout, tout en faisant
ce qui nous passionne peu importe le statut et le titre
derrière ce qu’on fait.
Comprenons-nous bien ! Entreprendre est un
choix de carrière comme tout autre choix de carrière.
Naturellement tout le monde ne prédispose pas des
valeurs essentielles pour faire une carrière
d’entrepreneur.
Par contre tout le monde est condamné à
réussir sa vie. Quelle que soit la voie que vous
choisissiez pour poursuivre vos rêves, c’est la bonne.
Avancez sur votre chemin avec confiance et faites ce
que vous estimez essentiel pour vous. C’est aussi
cela le bonheur. Faire des choix, vivre ses choix et
assumer les conséquences de ses choix, qu’elles
soient bonnes ou mauvaises.
Le schéma classique de l’entrepreneuriat
20 Donikan SILUE
La règle générale de l’entrepreneuriat dit :

d’abord vous trouvez un besoin ou un problème
ensuite vous trouvez une solution et enfin vous
vendez votre solution pour gagner de l’argent. Pour
moi dans ce contexte il est facile de trouver une idée
d’entreprise qui va marcher. Il suffit d’être attentif à
son environnement. Il faut savoir lire les opportunités
qui sont autour de soi. Il s’agit de partir des besoins
du marché et construire une offre correspondante. Il
faut donc partir de l’extérieur pour revenir vers
l’intérieur (vous).
Ce schéma est très correct. C’est une bonne

façon de construire une entreprise. De nombreuses
personnes ont construit des entreprises de cette
façon. Mais elles se sont très vite rendu compte
qu’elles ne sont pas épanouies dans leur nouvelle vie.
Elles sont obligées de sacrifier leur

épanouissement et parfois leur santé dans le
développement de cette entreprise. Et
malheureusement beaucoup abandonnent après.
Allons en contre-courant
Dans ce livre ce n’est pas ce schéma classique

que nous allons adopter. Nous allons partir de
l’intérieur vers l’extérieur. Il s’agira de partir de ce que
Donikan SILUE 21
vous aimez déjà et construire une offre de produit et

de services qui répond au besoin du marché.
Pour moi la meilleure motivation c’est celle qui

vous procure du bonheur. Il est important de savoir
que vous ne vous lancez pas dans l’entrepreneuriat
pour jouer au héro. Il n’est pas question de laisser de
coter votre épanouissement et votre santé au service
des autres ou à la recherche de l’argent à tout prix.
Pour moi il s’agit de faire quelque chose qui a du sens
pour nous.
Car l’argent ne sera pas un motif suffisant pour

vous permettre d’atteindre votre but. Vous devez avoir
un sens de mission. Vous devez vous engager parce
que vous avez envie d’apporter un changement positif
dans la vie des autres. Vous devez sentir que le
monde ne sera pas meilleur sans ce que vous avez à
proposer.
L’entrepreneuriat ce n’est pas la recherche de

l’argent et de titre à tout prix. Il faut avoir le sens de
créer de la valeur dans la vie des autres. Si vous
voulez que votre réussite ait un sens attachez-vous à
quelque chose de non matériel. Vous devez juste
partir de quelque chose que vous aimez et trouver ce
que cela change dans la vie des autres.
22 Donikan SILUE
Vous êtes la solution à un problème
Je crois que vous êtes la solution à un problème

de l’humanité. En découvrant quelle est votre vraie
passion ; vos dons ; vos talents et votre potentiel,
vous allez pouvoir bâtir une ou plusieurs entreprises
qui répondent à votre besoin et au besoin du monde.
Je suis convaincu que Dieu a mis en vous la

solution aux problèmes de quelqu’un. Et vous ne
devez pas oublier cela. Découvrir quelle est votre
mission ou ce que vous avez de spécial pourrait être
le début d’une aventure entrepreneuriale de plein
succès.
Les grandes révolutions de ce monde ont

commencé quand des personnes ont décidé
d’anticiper les besoins du futur avec des solutions
innovantes en suivant leur passion.
Vous avez le droit de vivre de votre talent
Il est important pour moi de faire cette précision

avant qu’on ne continu notre aventure ensemble. J’ai
échangé avec de nombreuses personnes, qui
visiblement ont un don, un talent ou une passion
particulière. Mais elles ne sont pas à l’aise avec l’idée
d’échanger leur talent contre de l’argent. Pour elles,
on doit souffrir pour pouvoir avoir à manger et même
Donikan SILUE 23
pour devenir riche, il faut endurer une souffrance

terrible. Ce qui pousse la majorité de ces personnes
à aller faire quelque chose d’autre qui les épuise pour
gagner leur vie.
Quand vous vous engagez à faire ce pour quoi
vous êtes naturellement bon et que vous aimez, vous
réduisez la souffrance dans votre vie et l’argent vient
à vous naturellement. Et quand vous produisez de la
valeur pour les autres, vous êtes en droit de recevoir
la contre-valeur pour vous enrichir.
Découvrir vos dons et talent et les mettre au
service des autres est une mission noble. En aidant
les autres à résoudre leur problème, vous êtes en
droit d’améliorer votre vie personnelle.
24 Donikan SILUE
Fini ces dix (10) excuses !
Chapitre 2 :
Je vais passer en revue un ensemble d’excuses

qui empêchent les gens de prendre le chemin de
l’entrepreneuriat et même le chemin de la réalisation
de leurs rêves. Ces justifications que vous vous
donniez ou que vous acceptiez des autres qui vous
empêchent de franchir le pas.
J’ai appris ces choses en partant de mon
expérience personnelle. Mais c’est surtout en
écoutant à chaque fois de nombreuses personnes qui
me donnent ces justifications quand je leur demande
pourquoi elles n’ont pas encore commencé.
Dans mon métier de coach, je rencontre de
nombreuses personnes qui expriment ces excuses.
Mais vous verrez que ce ne sont pas des excuses
valables. Je vais vous démontrer cela. Vous pouvez
poursuivre votre rêve quels que soient vos challenges
aujourd’hui.
Donikan SILUE 25
Voici quelques-unes des justifications que

j’entends très souvent.
Excuse 1 : Je n’ai pas d’argent
C’est la meilleure des pires excuses que les

gens se donnent pour ne pas entreprendre. Derrière
cette excuse, en réalité il y a une volonté de ne pas
sortir de sa zone de confort. Et derrière cette même
excuse, il se cache très souvent une peur de l’échec
et un sérieux manque de confiance en soi et en son
projet.
Autre chose aussi, chez cette catégorie de
personne, c’est qu’elles n’ont pas réellement un
projet. Elles ont peut-être une idée mais ce n’est pas
un projet. C’est quoi la différence ?
L’idée est quelque chose de non-écrite (de fois
c’est écrit et il n’y a pas de plan) et très vague qu’à le
détenteur mais le projet est précis, structuré et a un
plan d’exécution. Quand on a un projet, on trouve
toujours les moyens de l’exécuter. Mais la plupart des
personnes qui disent qu’elles n’ont pas l’argent, en
réalité elles n’ont pas de projet.
L’argent est nécessaire et même indispensable
pour entreprendre, il faut que je sois honnête avec
vous. De mon expérience personnelle et de ce que j’ai
appris auprès de nombreux entrepreneurs qui ont
26 Donikan SILUE
réussi, il est possible de démarrer avec de faibles

montants. Mais il est impossible de faire croître votre
entreprise sans argent.
Donc comprenons-nous bien ! L’argent n’est
pas le véritable frein à l’entrepreneuriat que vous
avez. Vous avez juste une excuse pour faire plaisir à
votre égo. Sachez d’office que personne ne vous
donnera de l’argent pour construire votre rêve. Si
vous attendez l’argent pour commencer, réveillez-
vous.
Excuse 2 : Je n’ai pas l’expérience
Quelle expérience n’avez-vous pas en fait ? Je

vous pose cette question parce que de nombreuses
personnes se trompent d’objectifs quand il s’agit
d’aller chercher une expérience en tant que salarié.
Toutes les expériences ne vont pas vous aider dans
votre future carrière d’entrepreneur. Certaines
expériences même vous éloigneront de votre but.
Aucune expérience spécifique ne fera de vous

un excellent entrepreneur. Il ne s’agit pas de théorie.
L’entrepreneuriat en lui-même est la seule voie qui
peut aiguiller vos compétences d’entrepreneur. Plus
tôt vous allez commencer et plus vite vous allez
apprendre à devenir un excellent entrepreneur.
Donikan SILUE 27
Par contre il est peut être nécessaire de bien

comprendre votre futur environnement ou secteur
d’activité. Et pour cela une expérience de salarié dans
une entreprise peut vous aider. Vous allez non
seulement cerner les contours techniques de votre
métier mais aussi vous allez connaître les différents
acteurs de ce secteur. Cela vous aidera dans votre
future carrière d’entrepreneur.
Mais ne tombez jamais dans le piège de la zone

de confort, fabriquée par votre salaire et des
avantages apparents de votre position dans une
entreprise ou encore moins des promesses faites par
votre employeur.
Excuse 3 : Je manque d’idées
Le manque d’idée est une excuse acceptable.

Car nul ne peut agir au-delà de ses connaissances.
Vous ne pouvez pas inventer des choses au-delà de
ce que votre système de croyances trouve juste et
faisable.
Mais si vous vous ouvrez à vous-même et au
monde qui vous entoure, vous ne manquerez plus
d’idées. Et c’est ce que nous allons faire dans ce livre.
Dans l’un des chapitres de ce livre, je vais vous
aider à trouver, pas une seule idée, mais de vous
28 Donikan SILUE
connecter à plusieurs sources d’idées d’entreprise en

fonction de ce que vous aimez ou ce que vous savez
faire et des problèmes de notre société.
Excuse 4 : il me faut un business plan (BP)
Dans ce livre que j’écris pour des débutants, je

vais vous dire la vérité. Vous n’avez pas besoin de
business plan pour commencer.
Commencez et vous ferez après un bon et un
réaliste business plan. Par contre vous devez avoir
une idée de votre destination. Vous devez savoir
comment vous allez faire pour générer de l’argent
avec votre idée.
Je vous parlerai du business plan dans l’un des
chapitres de ce livre. Mais comprenez d’abord que ce
n’est pas un document obligatoire pour vous lancer
dans l’entrepreneuriat. Lancez-vous ! Les meilleures
idées viendront après ce qui vous permettra de faire
un bon business plan.
Excuse 5 : Mon idée est déjà mise en œuvre
Vous devez vous inquiéter sérieusement si

votre idée n’existe pas encore sur le marché. Soit ce
que vous avez comme idée c’est une idée
d’innovation. Ce qui serait très bien. Soit votre idée
est probablement une bonne mauvaise idée.
Donikan SILUE 29
Il y a un proverbe africain qui dit que ‘’personne

n’a jamais arrêté de mettre sa marmite au feu parce
que le voisin y a déjà mis la tienne à son feu’’. C’est
pareil pour votre idée de projet. Vous ne devez pas
abandonner votre projet sous prétexte que quelqu’un
d’autre a déjà lancé votre idée.
C’est toujours une bonne chose de savoir que
son idée existe déjà sur le marché. C’est bon signe et
c’est la preuve qu’un besoin existe pour votre idée.
Excuse 6 : J’ai peur d’échouer
Vous avez le choix entre décider de jouer en

mode défensif ou de jouer en mode offensif dans
votre vie. Si vous avez peur de prendre des risques
parce que vous craignez d’échouer vous avez raison.
Le jeu de la vie est simple. Si vous décidez de
ne pas attaquer et de rester à la défense, vous n’allez
peut-être pas perdre. Mais vos chances de gagner
sont très minimes sinon elles sont quasi-nulles. Et si
vous décidez d’aller à l’attaque, vous risquez de
perdre mais vous risquez aussi de gagner.
A chaque fois que vous allez décider de perdre,
vous augmentez vos chances de gagner par la même
occasion. C’est pareil pour l’entrepreneuriat.
Entreprendre c’est prendre le risque d’échouer.
30 Donikan SILUE
Si pour vous, l’échec ne doit pas faire partie du

jeu, trouvez-vous un bon emploi et travaillez très dur
pour avancer dans votre carrière.
Excuse 7 : Je ne suis pas passionné
On vous a toujours dit que pour réussir en

entrepreneuriat il faut être passionné. C’est vrai !
Sans passion il vous sera difficile de tenir le coup.
Vous devez aimer ce que vous faites pour aller loin
dans ce que vous faites.
Mais ce n’est pas uniquement la passion qui
sera à la base de votre succès. Et d’ailleurs si vous
lisez bien les succes-stories, vous aurez compris que
ce n’est pas uniquement la passion qui est à la base
de leur succès.
Tous les hommes et femmes qui ont réussi ont
aimé ce qu’ils faisaient mais ils ont réussi parce qu’ils
avaient réellement un but. Mieux la plupart d’eux se
sont engagés à faire ce qu’ils aimaient au lieu d’aimer
ce qu’ils faisaient.
Bill Gate, le fondateur de Microsoft, est devenu
numéro 1 parce qu’il avait à cœur de rendre l’usage
des ordinateurs universel et accessible à tous. Marck
Zuckerberg, le fondateur de Facebook, est devenu
un succès par qu’il avait à cœur de connecté le monde
entier.
Donikan SILUE 31
Le fait est que si vous n’êtes pas vraiment

passionné, un objectif important vous forcera à
devenir passionné. Un bon but vous fera faire
n’importe quelle activité avec détermination. Il sera ce
qui vous conduira au sommet certainement.
Excuse 8 : Personne ne veut m’aider
En règle générale, ceux qui attendent l’aide des

autres sont ceux qui ne feront jamais le premier pas.
En plus ce sont les candidats à l’échec. Attendre l’aide
des autres c’est aller tout droit vers la frustration et
l’échec. Si votre projet vous tient vraiment à cœur,
vous trouverez un moyen de commencer sans l’aide
des autres.
De mon expérience personnelle, j’ai compris

que ceux qui tiennent ce genre de raisonnement, sont
ceux qui en réalité n’ont aucun projet sérieux. C’est
juste une façon grotesque de justifier leur état et leur
incapacité. Et pire encore, ils le font pour décourager
leur entourage et ceux qui ont des projets.
Ces personnes tenteront de vous convaincre

que le gouvernement n’a pas mis en place des
conditions favorables pour encourager
l’entrepreneuriat ; les impôts et taxes sont
32 Donikan SILUE
exorbitants ; les banques ne prêtent pas l’argent et

que leur famille ne peut les aider.
Bref elles vous citeront tellement de problèmes

que vous finirez par leur donner raison, sans avoir
essayé. Et vous deviendrez une de leur victime.
Retenez bien la leçon ! Personne n’est en

charge de vous aider à faire quoi que ce soit sur cette
terre. Même pas vos parents. Vous êtes l’unique
responsable et architecte de votre vie. Vous êtes
l’unique acteur de votre vie.
Commencez avec ce que vous avez et laisser

parler vos résultats à votre place. Quand vous aurez
obtenu quelques résultats, les autres vous suivront.
Vous devez juste démontrer que vous méritez la
confiance des autres.
Excuse 9 : Je n’ai pas le temps
Le manque de temps est une très mauvaise

excuse pour entreprendre ce qui vous tient à cœur.
Tout le monde à 24 heures par jour.
On a toujours assez de temps si on l’utilise bien.

Changez vos habitudes. Au lieu de toujours regarder
la télé ou de passer tous vos week-end en boîte de
Donikan SILUE 33
nuit, développez votre idée. Quand vous rentrez le

soir de votre boulot, occupez-vous de votre projet.
Au lieu de vous coucher à 22 heures, couchez-

vous à 23 heures ou 00 heures désormais. Quatre (4)
heures ou six (6) heures de sommeil sont largement
suffisantes pour se reposer. Il ne s’agit donc pas de
passer des nuits blanches ni de travailler 16 heures
par jour, mais de dégager quelques heures par
semaine pour faire avancer les choses.
Si vous voulez vraiment quelque chose, vous

trouverez du temps à y consacrer, peu importent vos
autres obligations. N’attendez pas le bon moment car
il n’arrivera pas. Vous serez toujours trop jeune, trop
vieux, trop occupé, trop pauvre ou trop autre chose.
Excuse 10 : je vais attendre que mon entreprise
décolle avant de quitter mon emploi actuel
C’est une option. Mais le moment où votre

entreprise a le plus besoin de vous c’est au
démarrage. Vous me direz que vous ne pouvez pas
quitter votre emploi tout de suite. Je ne suis même
pas en train de vous dire que vous devez plaquer
votre emploi pour devenir entrepreneur.
Mais comprenez-moi très bien. Si votre

business model repose sur vous, vous allez échouer
34 Donikan SILUE
dans la création de cette entreprise. Pourquoi ? Parce

que votre projet va demander que vous investissiez
votre temps en elle au démarrage. Vous êtes la seule
personne qui peut bien implémenter votre vision. Et si
vous êtes salarié, je ne suis pas sûr que vous alliez
consacrer tout le temps nécessaire à votre projet.
Prenez le temps de travailler sur votre idée,

rassurez-vous qu’elle répond à un besoin et prenez
les dispositions pour vous consacrer entièrement à
votre projet. On ne peut réussir pleinement les deux.
Vous ne pouvez pas réussir votre carrière d’employé
et réussir au même moment en tant qu’entrepreneur.
Quand vous savez que vous ne dépendez pas

entièrement de votre projet pour vivre, vous ne vous
donnez pas assez d’options pour forcer la réussite.
Vous êtes juste en mode ‘’test’’. Et si les premiers
essais ne sont pas concluants, vous décidez que ce
n’est pas la bonne idée. Et comme de toute façon,
vous avez une autre alternative pour pouvoir vivre,
vous abandonnez.
Quand vous savez que vous n’avez plus

d’autres options, l’abandon ne fait plus partie du jeu.
Vous donnez tout ce que vous avez pour réussir.
Prenez un peu de temps pour planifier les choses et
prenez votre destin en main.
Donikan SILUE 35
Chapitre 3 :
Avant de vous lancer…
Maintenant vous devez être un peu plus

confiant pour lancer votre projet ou faire une
restructuration dans votre entreprise. Vous avez envie
de lancer votre entreprise aujourd’hui ? Laissez-moi
vous donner quelques conseils d’abord. Si vous êtes
salarié ou si vous avez encore un capital financier
important, ce chapitre s’adresse à vous.
Avant que vous ne vous lanciez dans cette
aventure douloureuse et risquée qui est
l’entrepreneuriat, je vais vous dire comment vous
pouvez réduire le risque.
Je suis passé de la case ‘’Cadre – salarié’’ au
statut d’entrepreneur. Je peux vous avouer que j’ai
raté le virage. L’adaptation est très difficile. Quand
vous aviez déjà un train de vie élevé avec des
responsabilités familiales, il est difficile de faire cette
transition.
36 Donikan SILUE
Certaines charges sont incompressibles. Mais

vous devez à présent vivre sans salaire. C’est parfois
la plus grande difficulté pour faire le saut.
Le chemin sera long et périlleux
L’entrepreneuriat est loin de ce que certaines
personnes tentent de vous faire croire. Ce n’est pas
un monde de la liberté totale. Ce n’est pas un monde
de l’argent rapide et à volonté.
Il y aura de longues heures de travail. Vos
journées ne feront plus 8 heures. Vous aurez des
journées de travail qui dureront entre 16 heures et 20
heures, voire plus. Vous allez travailler 7 jours/7. Vous
n’aurez plus de week-end ni de congé ni même de
vacances.
Vous n’aurez plus de patron à qui vous parlerez

quand tout ira mal. Personne ne va encore couvrir vos
erreurs. Vous n’aurez plus de salaire. Vous passerez
plusieurs mois et plusieurs années à travailler sur un
projet dont vous ne verrez peut-être pas de résultats.
Vous aurez du mal à régler vos factures (loyer, facture
d’électricité / eau, téléphone, etc…). Vous aurez des
impayés et vous serez probablement endetté après
plusieurs mois. Vous allez sacrifier plusieurs choses.
Vous allez courir un risque important.
Donikan SILUE 37
Soignez vos habitudes financières

Sur le chemin de l’entrepreneuriat vous aurez
besoin d’argent. Et la meilleure façon d’obtenir
beaucoup plus d’argent c’est arriver à en conserver
pour le fructifier après. Le premier pas pour arriver à
financer votre projet, c’est de commencer à épargner
pour sa réalisation quel que soit ce que vous gagnez
en ce moment.
Vous devez apprendre à définir ce qui doit être
une dépense prioritaire pour vous. Il y a ce que vous
voulez et il y a ce dont vous avez réellement besoin,
faites la différence dans vos envies d’achat. Simplifiez
votre train de vie. Minimisez vos dépenses
personnelles. C’est une méthode pour gagner plus
d’argent pour son projet.
Vous ne pouvez pas prétendre être à la

recherche de fond pour bâtir votre projet et c’est vous
qui passez tous vos week-end en boîte de nuit ou
encore passer votre temps à vouloir paraître avec les
derniers gadgets à la mode.
Vous ne pouvez pas passer votre temps à

acheter tous ce qui est à la mode (téléphone,
ordinateur, vêtement, etc…). Cela demande juste du
bon sens. Alors faites preuve de bons sens pour
trouver l’argent pour votre projet.
38 Donikan SILUE
L’argent est nécessaire pour entreprendre

Je sais qu’on vous vend l’idée d’entreprendre
sans argent. C’est une belle illusion. Vous pouvez
effectivement lancer votre projet aujourd’hui sans
argent. Mais vous aurez besoin d’argent pour la suite
si aucun client n’achète tout de suite ce que vous leur
proposez.
Les choses ne seront pas aussi simples que
vous le croyiez. Trouver un client est la chose la plus
difficile pour un nouvel entrepreneur. Car personne ne
vous connaît ainsi que votre marque.
Je ne suis pas en train de dire qu’il faille
absolument beaucoup d’argent pour vous lancer.
Non ! non ! Vous pouvez démarrer avec un
investissement faible. Mais sachez qu’il vous faudra,
après trouver le moyen de produire de l’argent le mois
suivant.
Contournez le besoin de fond de roulement
Le fond de roulement est ce qui vous permettra
de faire tourner votre entreprise quand vous n’avez
pas encore réalisé de vente. Reporté au cas d’un
auto-entrepreneur, c’est l’argent dont vous aurez
absolument besoin à la fin de chaque journée ou à la
fin de chaque mois pour pouvoir survivre.
Donikan SILUE 39
Ce que je vais vous conseiller c’est une

stratégie qui vous permet de continuer à générer de
l’argent même si vous quittez votre emploi
aujourd’hui. Car dans tous les cas, vous aurez besoin
d’argent pour vous déplacer ; pour vous nourrir et
nourrir votre famille ; pour payer la scolarité de vos
enfants ; pour payer vos loyers et subvenir aux
besoins de vos proches.
Je vous le dis parce que personnellement ceci
m’est arrivé, alors que je n’avais plus d’argent à
réinvestir dans une autre activité.
L’idée de business
Sachez que je fais une différence entre un
homme ou femme d’affaire et un entrepreneur. Pour
moi les deux n’ont pas le même objectif. Je vous ai
déjà parlé de cette différence au début du livre. Mais
pour réussir véritablement vous aurez besoin de
développer votre côté ‘’business’’. Il vous faut
anticiper en créant une activité génératrice de revenu.
Ce projet a juste pour objectif de vous permettre
d’avoir des revenus constants. Car votre entreprise,
ce que j’appelle votre projet principal, prendra
beaucoup de temps plus que prévu pour commencer
à être rentable. Une vraie entreprise prend du temps
avant de commencer à être rentable. Pendant ce
40 Donikan SILUE
temps, elle aura besoin de votre investissement en

temps et en argent. Elle fera appel à vos ressources.
Vous devez avoir de nombreuses ressources
pour soutenir votre projet. Pour se faire on va revenir
un peu sur le schéma classique de l’entrepreneuriat.
Où trouver cette idée de business ?
Je vais vous recommander quatre sources
d’idées de business que vous devez explorer.
Première source : vous servir de vos connaissances,
expérience et formations académiques. Vous pouvez
vendre ce que vous savez en donnant des formations,
en devenant consultant ou même écrire un livre sur
ce que vous savez et qui répond à un besoin ou un
problème que les gens veulent résoudre dans leur vie.
Deuxième source : observez attentivement votre
environnement. Vous devez être ouvert d’esprit. Vous
devez être à l’écoute de votre environnement pour
déceler d’éventuels problèmes et besoin à satisfaire.
Et ensuite vous proposez la solution à ce problème.
Troisième source : copiez un business qui marche
bien déjà. On ne réinvente pas la roue dans certains
cas. Il faut juste lancer un produit que les gens
achètent déjà. Vous devez juste personnaliser votre
solution. Ce n’est pas sorcier. Lancez un produit de
Donikan SILUE 41
forte consommation. Un point Mobile Money, un

pressing, un lavage auto-moto sont des exemples
parmi tant d’autres.
Quatrième source : opter pour une franchise. Vous
pouvez opter pour une entreprise clé en main. En tant
franchisé vous bénéficiez de la notoriété d'une
marque connue, du savoir-faire du franchiseur, ainsi
que d'une formation adaptée.
C'est le cas par exemple des boutiques

CANAL+, STARTIME, des boutiques de station-
service. En gros si vous trouvez une marque qui veut
investir dans votre pays, votre ville, votre quartier
etc… vous pouvez décider de la représenter en tant
que franchisé.
La règle d’or
N’oubliez jamais que tout ceci a pour unique but

de générer plus de cash dans votre vie. Ce type de
projets ne doit pas être lourd en investissement. Ce
n’est pas nécessairement la destination finale pour
vous en tant qu’entrepreneur Missionnaire.
L’idée pour moi c’est de dire que vous pouvez

commencer quelque part pour arriver là où vous
souhaitez être si vous savez vous servir de ce que
vous avez et si vous savez où vous allez.
42 Donikan SILUE
C’est des projets à court terme. Ou une activité

qui viendra en support à votre projet principal. Et il est
toujours bon d’avoir plusieurs sources de revenu.
En outre ce type de projet ne doit pas impacter
votre détermination dans votre projet principal. Mais
surtout, si possible il ne doit pas demander votre
investissement en temps.
Idéalement, cela doit être un projet qui tourne
sans votre présence physique. Vous devez investir
votre temps dans votre projet principal qui est celui de
créer une vraie entreprise qui va durer dans le temps
et qui créera des emplois et de la richesse pour
d’autres familles.
Rêvez grand mais commencez petit
Vous aurez compris à travers ce chapitre que je
veux vous amener à élever vos standards. Je
souhaite que vous rêviez à de grandes entreprises.
Pour moi il s’agit de viser très haut. Mais en même
temps je voudrais que vous soyez réaliste. Et surtout
que vous comptiez sur vous-même pour réussir.
Et la meilleure manière de garder votre
motivation intacte jusqu’à l’accomplissement de votre
plus grand rêve, c’est de commencer petit.
Commencez avec les moyens que vous avez. Sachez
Donikan SILUE 43
vous servir de ce que vous avez et de ce que vous

savez pour réaliser votre plus grand rêve.
J’ai vu plusieurs personnes abandonner leurs
excellents projets qu’ils estimaient à plusieurs
millions. Elles ont fini par abandonner parce qu’elles
ne se sentaient pas capable de réunir ce capital. Mais
je connais aussi des personnes qui sont parties de
pratiquement rien pour être à la tête d’un empire
financièrement stable aujourd’hui.
Je vous encourage à viser haut. Je vous
encourage à rêver grand. Je vous encourage à rêver
à la hauteur de vos ambitions les plus élevées. Mais
commencez petit. Et gardez en tête votre destination
finale.
44 Donikan SILUE
Vous êtes la solution que le monde attend
Chapitre 4 :
Vous êtes la solution que le
monde attend
J’ai écrit ce livre pour que la solution de votre

entreprise provienne de votre passion. Je veux que
vous lanciez votre entreprise à partir de ce que vous
aimez déjà. Pour ce faire on va changer un peu la
démarche.
Si aujourd’hui vous devez choisir un métier pour

le restant de votre vie, ce serait lequel ? Avez-vous
une idée ? Comment vivrez-vous vos journées
idéales si vous n’aviez plus besoin d’argent? S’il vous
restait quelques semaines pour vivre, que regretterez-
vous de n’avoir pas fait ou vécu?
C’est là quelques questions auxquelles on va

tenter d’apporter des réponses pour trouver votre but
et votre vraie passion. Mais avant de se lancer à la
Donikan SILUE 45
recherche d’une quelconque passion, il est important,

pour moi, de faire la différence entre deux notions
importantes : la véritable passion et nos centres
d’intérêts.
De nombreuses personnes se trompent en

prenant leur centre d’intérêt pour leur passion. Mais
c’est deux choses différentes, pour moi. Vous pouvez
vous intéresser à une activité ou un sujet pour le
plaisir et la sensation de bien-être que vous procure
cette activité ou ce sujet. Mais cette activité n’est pas
en réalité votre passion. C’est juste un centre
d’intérêt.
Certaines personnes, par exemple, adorent

parler de football ou assister à un match de football
pour le plaisir de voir le jeu. Ecouter de la musique
peut aussi être un centre d’intérêt. Regarder un match
de football, de basketball ou de golf est un centre
d’intérêt. Adorer lire peut être un centre d’intérêt. Et
nous tous, nous avons des centres d’intérêt. Toutefois
si ce centre d’intérêt peut créer un sentiment de
bonheur et de bien-être en vous et pouvant servir les
autres, alors c’est probablement une vraie passion.
Sinon la vraie passion est quelque chose qui

vous anime, qui vous fait ‘’kiffer’’, qui vous procure un
immense plaisir et que vous pouvez faire des milliers
46 Donikan SILUE
de fois sans jamais vous lasser. La passion c’est

quelque chose qui vient de votre cœur. Vous avez le
sentiment d’être né pour faire ou vivre cela.
La véritable passion crée généralement un

sentiment de mission en vous. Vous aurez
l’impression que vous êtes venu sur terre pour faire
cela.
Mais comment la découvrir ? Je vais vous

partager quelques pistes pour découvrir votre
passion, si ce n’est pas encore fait. Mais avant, vous
devez savoir ce que vous ne devez pas faire dans la
recherche de votre passion ou de votre talent ou
même de votre rêve.
Ce que je mets dans le concept de la passion
Pour moi la passion ce n’est pas juste ce que

vous aimez faire. Pour moi ce concept prend en
compte bien plus de choses. Et avant d’aller plus loin,
il est important que vous preniez connaissance de
cela afin qu’on ait le même langage pour la suite du
livre.
Dans ce livre, la notion de passion fera toujours

référence à : une activité que vous aimez ; un
processus que vous aimez ; un talent que vous avez ;
une cause qui vous tient à cœur ; un projet qui vous
Donikan SILUE 47
tient à cœur ou un rêve que vous avez depuis

toujours.
Adopter une attitude de détachement
Avant que je vous dise comment vous pouvez

découvrir votre passion, il est bon qu’on soit clair sur
un point : l’argent et les affaires. Vous ne pouvez
pas relier la recherche de votre passion à la recherche
d’une idée de business. Je vous ai dit que ce livre ne
s’inscrit pas dans cette logique.
En clair on n’est pas à la recherche d’une idée

d’entreprise qui nous plairait par laquelle l’on pourrait
gagner sa vie. Il faut détacher la recherche de votre
passion de la recherche d’une idée d’entreprise. La
question n’est pas ‘’comment réussir ?’’.
Car si vous le faites, votre recherche sera

biaisée par la recherche d’une source de sécurité. Or
vivre de sa passion ce n’est pas rechercher une
solution de sécurité ‘’agréable’’.
Si l'argent reste ‘’un problème’’ pour vous, alors

vous ne vous autoriserez pas à explorer toutes les
pistes et vous passerez sans doute à côté de
l'essentiel ou vous abandonnerez juste avant d'avoir
récolté les fruits de votre investigation.
48 Donikan SILUE
Vivre de sa passion c’est avant tout, donner

l’occasion à votre cœur de s’exprimer. C’est de
l’expression de votre cœur que nous allons générer
votre idée de création de valeur. Et donc la solution
qui vous permettra de vivre de cette passion.
Car la passion est quelque chose de

complètement désintéressée, en premier lieu. On la
fait ou vit avec enthousiasme sans attendre un
quelconque retour. Que ce soit une rémunération, des
encouragements ou une récompense quelconque.
Oubliez tout ce qu’on vous a dit jusqu’à présent
Vous devez vous défaire de toutes les

croyances limitantes que vous avez. Vous devez vous
déconnecter de la réalité qu’on a cherchée à vous
communiquer depuis toujours. Parce si vous vous fiez
à ce que les autres disent de vous, vous risquez de
passer à coter de l’essentiel.
Croyez en vous d’abord. Soyez attentif à votre

cœur et à votre environnement ensuite. C’est le point
de départ pour trouver ce qui est en vous et qui est en
phase avec les besoins de la société actuelle.
Parce qu’au finale, on cherche à joindre deux

choses : ce que vous aimez, ce pour quoi vous êtes
fait et le besoin de notre société. La question
Donikan SILUE 49
principale de notre démarche c’est : comment trouver

le point commun entre ces deux points.
Ayez une cause à défendre
Je ne sais pas ce qui vous pousse à vouloir

entreprendre mais pour réussir véritablement dans
cette nouvelle aventure, vous devez avoir une raison
forte. Sans une cause forte vous risquez
d’abandonner très tôt.
Le chemin ne sera pas facile surtout au début.

Vous devez vous accrocher à quelque chose qui a du
sens pour vous et qui vous oblige à vous battre
chaque jour pour réussir. Tentez d’apporter des
réponses à ces questions, elles vous aideront à
clarifier votre motivation.
Quel objectif voulez-vous atteindre dans votre

vie ? Pour quelle cause êtes-vous prêt à vous battre ?
Quelle est votre vision de la vie ? Que prévoyez-vous
pour votre avenir, l’avenir de votre famille et de vos
proches ? Quelles sont vos valeurs ? Quel est votre
idéal de vie ? Où vous vous voyez dans les années à
venir ? Où êtes-vous prêt à aller pour accomplir votre
raison d’être ? Quel héritage êtes-vous prêt à laisser
à l’humanité ? Comment comptez-vous vivre le
restant de votre vie ? Auprès de qui ou avec qui
50 Donikan SILUE
voudriez-vous passer vos journées ? À quoi êtes-

vous prêt à consacrez votre temps dorénavant et pour
quels résultats ?
Vous devez avoir un but car la passion ne sera

pas suffisante pour vous permettre de poursuivre
votre aventure dans le monde de l’entrepreneuriat. La
passion rendra juste le parcours agréable mais pour
atteindre votre destination, il vous faudra un but qui
vous obligera à vous relever à chaque fois que vous
aurez un échec.
Ce but doit être la réponse à la question

« pourquoi je me lève ce matin ? ». Cette cause
sera votre feuille de route. Au cours du chemin, il peut
arriver que vous fassiez des ajustements sur cette
feuille de route mais il doit toujours avoir quelque
chose qui vous motive à faire ce que vous faites.
Votre passion est la solution que les autres

attendent
Vous ne le savez peut-être pas mais votre

passion, vos connaissances et votre talent sont ce
que les autres attendent pour résoudre leurs
problèmes.
Mon expérience et mes recherches m’ont

permis de comprendre que les plus belles histoires de
Donikan SILUE 51
succès d’entrepreneur commencent par leur passion.

Les entrepreneurs qui sont aujourd’hui au sommet,
ont tous démarré par leur passion. Votre passion est
la réponse aux prières de plusieurs personnes. Votre
projet est la solution aux problèmes de plusieurs
personnes.
Vous avez obligation de faire profiter à

l’humanité ce que vous avez en vous. Vous êtes dans
l’obligation de rendre à l’humanité ce que vous avez
reçu. Allez-y, défiez vos doutes et vos limites pour
apporter votre contribution à la construction d’un
monde meilleur.
52 Donikan SILUE
Découvrir sa véritable passion
Chapitre 5:
Avant de vous conduire dans le processus de

recherche de sa passion, laissez-moi vous donner
une brève définition de la passion. Le mot « passion »
vient du grec ancien paskho, qui signifie « souffrir »
ou « endurer ». C’est dans ce sens que les chrétiens
l’emploient lorsqu’ils évoquent la Passion du Christ.
Mais, au fil du temps, ce mot a pris une signification
presque opposée.
Aujourd’hui, la passion désigne une vive

attirance pour un objet – une affinité ou un
enthousiasme puissant qui peut conduire à un plaisir
et à un épanouissement profond. La passion est une
forme d’amour.
Cette forme d’amour, on peut la retrouver soit

dans l’accomplissement d’une tâche donnée soit par
Donikan SILUE 53
la sensation que l’on éprouve à voir son rêve prendre

forme ou devenir une réalité.
Nous allons explorer les possibilités qui vous

aident à découvrir votre vraie passion ou votre rêve
caché.
Revisiter son passé
Aujourd’hui nous sommes tellement

préoccupés par nos défis du quotidien que nous
avons tendance à oublier nos rêves que nous
nourrissions dans notre passé récent. Pour retrouver
vos vraies passions, un retour dans votre passé est
nécessaire.
Enquêter dans votre passé. Faites un retour sur

votre vie, et regardez toutes les choses, expériences
qui vous ont enthousiasmées. Puis dites-vous, si tout
était possible, s'il n'y avait pas de limite d'argent, de
temps, de personnes, que feriez-vous ? Il est
important de pister notre plaisir, ce que l'on fait avec
bonheur et qui est tout simple pour nous (alors qu'il
peut-être un défi pour quelqu'un d'autre).
Tout individu à son jeune âge avait un rêve.

Certains en grandissant ont réalisé leur rêve. Et
d’autres ont oublié leur rêve d’enfance. Si vous avez
54 Donikan SILUE
la capacité de retrouver ce rêve de votre enfance, cela

peut-être une piste vers votre vraie passion.
Faire un tour dans son future
Parmi les besoins de l’homme, il y a la

nécessité d’éviter la routine. C’est pourquoi l’homme
est toujours à la recherche d’un moyen pour briser
cette routine dans sa vie. Trouver une activité ou un
projet qui procure un réel plaisir est une des
meilleures façons de mettre fin à cette routine. Et c’est
dans ce contexte que faire un tour dans votre futur
pourrait être une bonne solution.
Faire un tour dans votre futur pour imaginer

votre vie idéale, pourrait vous aider à mieux
comprendre votre passion. Prenez du temps de
visualiser votre vie dans 10 ou 15 ans, en vivant la vie
idéale pour vous. Comment serait-elle ? Que feriez-
vous ? Où seriez-vous ? Avec qui seriez-vous?
Comment vous sentiriez-vous ? Et qui seriez-vous en
tant que personne.
Soyez le plus précis possible, ayez des images

le plus clair possible. Et puis après faites ce qu'il y a à
faire pour aller dans cette direction. Ne cherchez pas
à ce que vous sachiez tout dès le début, le chemin se
dévoile au fur et à mesure.
Donikan SILUE 55
Apprendre de son entourage
Très souvent on ne peut se rendre compte

nous-même que nous avons une passion. Les choses
qui vous passionnent, vous les faites tellement
naturellement que vous pensez que c’est normal et
que tout le monde le fait ainsi. Mais en réalité ce n’est
pas toujours le cas. C’est pourquoi l’avis de votre
entourage est important pour déterminer votre
passion et plus tard vos talents et dons.
Vous pouvez demander à vos parents, amis et

collègues en quoi est-ce qu’ils vous trouvent le plus
naturel. Leurs réponses vont vous apporter plus de
précision sur vos centres d’intérêt que vous ne
remarquez pas forcément. En plus cela peut vous
orienter quant à vos dons et talents à l’état brut.
Ecouter sa voix intérieure

La vérité est que la passion ne se cherche pas,
elle se découvre. Car la passion est en nous. Le
meilleur guide pour retrouver votre passion c’est
d’écouter votre cœur. Votre intuition connaît ce qui est
fait pour vous. Toute personne qui se reconnecte à
soi, qui ose écouter son cœur et ce pour quoi elle se
sent naturellement attirée, attirera à elle des
circonstances qui lui permettront de réaliser ses
rêves.
56 Donikan SILUE
La vie fonctionne toujours comme cela. En

étant à l'écoute de soi et en se donnant la permission
d'avancer dans les directions qui nous sont dictées,
alors notre vie devient plus riche. Une passion se vit
avec tous les sens, alors la meilleure façon de
découvrir ce filon est d’être à l’écoute de ce qui nous
attire, nous inspire, nous allume, nous fait vibrer, nous
élève.
Être à l’écoute de l’enfant qui vit à l’intérieur de
chacun de nous est une façon sure qui nous permet
d’être en contact avec notre passion, en laissant jaillir
une idée qui peut sembler farfelue, en accueillant une
envie soudaine d’explorer une nouvelle avenue, en
faisant une expérience qui nous tentait depuis
longtemps.
S’ouvrir au monde
Si je devais vous donner un dernier conseil pour

vous aider à retrouver votre passion et pour vous
aider à avancer sur votre chemin, je vous dirai de
participer à des événements dans le domaine du
développement personnel, de la réussite, de
l’entrepreneuriat, de la motivation, etc. Participer à ce
type d’événements sera très bénéfique pour vous et
vous obligera, d’une certaine façon, à appliquer les
conseils donnés.
Donikan SILUE 57
Les séminaires permettent de prendre des

décisions qui ont le pouvoir de vous ouvrir l’esprit sur
vos vraies aspirations. Ces décisions ont le pouvoir
de transformer votre vie pour le meilleur. Ils pourront
vous aider à découvrir votre vraie passion et de
prendre votre chemin définitivement.
Ouvrez-vous au monde. Ne restez pas seul

dans votre coin. Soyez ouvert à tout ce qui peut vous
arriver. L’esprit est comme un muscle, sans
entrainement un muscle fini par devenir faible. C’est
pareil pour votre esprit.
Tout ce que vous avez comme dons et talent,

disparaitront si vous ne les utilisez pas. Et la meilleure
façon de réveiller cela est de rester ouvert d’esprit.
Vous devez vous autoriser à aller vers des horizons
inconnus. Il faut essayer des choses, expérimenter et
ne pas rester assis en attendant que ça vienne.
Se mettre en chemin
C’est en forgeant qu’on devient forgeron. C’est

ce qu’on dit. Et c’est vrai pour la recherche de sa
passion. Vous ne trouvez jamais votre passion dans
un livre ou dans une salle de formation. Vous aurez
juste des pistes (ce qui est nécessaire pour ce mettre
58 Donikan SILUE
en chemin) que vous devez valider par

l’expérimentation.
C'est comme espérer trouver un trésor en

analysant la carte tout en restant chez soi, cela
n'aurait pas de sens, à un moment il faut prendre sa
carte, la confronter à la réalité du terrain et creuser
pour voir si le trésor est bien là.
Parce que la vraie passion, ce n'est pas le

trésor, c'est l'aventure pour aller chercher le trésor,
trésor qui est en fait à l'intérieur de nous et que nous
devons révéler en dépassant les embûches au
quotidien, en acceptant de dépasser nos peurs, de
changer nos croyances, de nous questionner, de
nous remettre en cause, et de tirer les leçons de notre
vie.
Donc lancez-vous dans ce que vous voulez,

testez, expérimentez ce qui vous fait envie, c'est ça
trouver sa passion! Pour cela il faut lâcher l'idée qu'un
jour vous serez "sûr" et qu'il n'y a qu'une seule voie
pour vivre votre passion et au contraire vous donner
une chance de la vivre en vous mettant en chemin.
Donikan SILUE 59
Chapitre 6 :
Découvrir sa véritable personnalité
‘’Avec le talent, on fait ce qu’on veut. – Avec le

génie, on fait ce qu’on peut.’’ – Jean Auguste
Dominique Ingres
Vous avez identifié ce qui vous passionne, c’est

très bien. Maintenant vous devez savoir ce que vous
avez comme potentiel. Car c’est ce qui vous
permettra de résoudre un problème particulier et de
gagner de l’argent en retour.
Dans ce chapitre, nous allons aller à la

recherche de votre potentiel. Nous allons découvrir ce
que vous avez de particulier et d’unique. C’est la
combinaison de ces deux choses qui sera la source
de la création de votre entreprise : vous êtes
60 Donikan SILUE
Découvrir votre véritable personnalité
passionné d’un domaine et vous avez un talent qui

vous permet de vous engager dans ce secteur.
La passion vous permettra de faire ce que vous

faites avec enthousiasme et le talent vous permettra
d’exceller dans ce que vous faites. Si vous n’avez pas
de talent naturel, vous allez devoir développer une
expertise pour pouvoir vivre de votre passion.
Mieux se connaitre
Le point de départ pour bâtir votre projet c’est

de mieux vous connaître. La connaissance de soi est
indispensable pour réussir votre projet de convertir
votre passion en une activité génératrice de revenu.
Connaitre vos dons, vos talents, vos points forts

et points faibles, vous permettra de mieux définir votre
direction. Et après, cela vous permettra de vous
améliorer et surtout de savoir vous faire
accompagner.
Vos valeurs et principes sont ce qui vous

différenciera sur votre marché. Vos valeurs et
convictions profondes décident de la manière que
vous souhaitez vivre votre vie.
Et ce sont elles qui décideront de comment

vous allez exprimer votre passion, vos talents et dons.
Donikan SILUE 61
Si vous n’êtes pas en phase avec vos valeurs et

principes – même si vous êtes très passionné – vous
ressentirez un profond sentiment de découragement.
C’est pourquoi vous devez déterminer toutes vos
valeurs.
Mieux se connaître c’est savoir identifier ses

valeurs, ses dons et convictions profondes. Mais
n’hésitez pas à bousculer vos croyances pour les
aligner à la réalité de votre marché plus tard.
Vous êtes né(e) avec des dons
Depuis votre naissance, vous avez des

capacités naturelles. Ces capacités peuvent être en
lien direct avec votre passion. C’est en découvrant
ces capacités appelées dons ou talents que vous
pourrez faire la différence dans votre environnement.
Ce potentiel est inné en vous. Vous devez le

découvrir et l’exploiter pour servir les autres et gagner
votre vie en retour. Tout le monde a un talent. Vous
pouvez ne pas savoir quel est le vôtre en particulier
mais je peux vous garantir que vous en avez.
Pourquoi identifier ses talents ?
Pour être pleinement capable de réussir ce que

vous allez entreprendre, et capitaliser sur la manière
62 Donikan SILUE
Découvrir votre véritable personnalité
dont vous êtes, vous devez identifier vos vrais talents

– trouver vos talents cachés.
Ce qui vous distingue des autres, c’est votre

personnalité unique avec tous les talents et les
qualités que vous possédez. Découvrir vos talents et
vos qualités signifie devenir plus conscients de qui
vous êtes vraiment. Quand vous savez ce qui vous
rend si unique vous pouvez alors pleinement utiliser
votre potentiel.
Comment identifier vos talents ?
Il existe plusieurs méthodes pour identifier vos

talents. Le talent est généralement très lié à ce que
vous aimez faire, si vous avez trouvé ce que vous
aimez, il y a probablement un talent caché pas très
loin. Vous pouvez identifier votre talent en partant de
votre propre comportement.
Vous pouvez analyser par exemple ce que vous

faites facilement et qui paraît être un fardeau pour les
autres. Si vous trouvez quelque chose que vous faites
facilement et avec plaisir, il y a probablement un talent
caché derrière.
Une autre méthode pour trouver son talent,

c’est demander l’avis de votre entourage. Demandez
à votre entourage ce que vous avez l’impression de
Donikan SILUE 63
faire de manière naturelle. Demandez-leur ce en quoi

ils vous trouvent naturel et authentique.
Il faut développer ses talents
Ce que vous avez comme dons et talent est

encore à l’état brut. Vous devez travailler à affiner ce
potentiel. Si vous ne développez pas votre talent, il
finira par disparaître.
Aucun talent brut n’a conduit quelqu’un au

succès. Toutes les personnes qui ont réussi grâce à
leur talent inné ont dû faire des heures d’entrainement
pour devenir des personnes excellentes. Le talent
brut n’est pas suffisant. Il faut un engagement pour
être excellent dans ce que vous faites.
64 Donikan SILUE
Construire son idée de projet
Chapitre 7 :
‘’Choisissez un travail que vous aimez et vous

n’aurez pas à travailler un seul jour de votre vie’’ –
Confucius
Être passionné, c’est un début pour vivre une

vie professionnelle et personnelle épanouie. Vivre
avec passion c’est augmenter ses chances de
succès. Sans elle, la moindre tâche se transformera
en corvée, et le moindre obstacle vous découragera.
Mais pour vivre de sa passion, il faut aller au-delà du
simple fait d’être passionné.
L’objectif de ce chapitre est de transformer
votre passion en une activité génératrice de revenu.
Concrètement, il s’agit de faire en sorte que votre
passion génère de l’argent pour vous et de l’emploi
pour d’autres familles.
Donikan SILUE 65
Je vais vous montrer dans ce chapitre comment

vous pouvez vivre de votre passion et/ou bâtir une
entreprise en vous basant uniquement sur ce que
vous aimez faire dans la vie.
Le but ou la vision
Être passionné sans but c’est juste de la

distraction. Quand vous n’avez pas de but, vous n’irez
pas loin. Le but est ce qui donnera un sens à votre
passion. Vous devez absolument associer un but à
votre passion.
Ce but peut prendre plusieurs formes. Il peut

s’agir d’un but lié à un statut social que vous visez, à
vos finances, à votre impact social ou vos relations.
C’est à vous de définir clairement ce que vous visez
ou ce que vous recherchez à atteindre. Votre but doit
aller au-delà du simple fait de faire quelque chose qui
vous plaît.
Développer une expertise
Ce que les gens achèteront plus tard ce n’est

pas votre passion. C’est une expertise, un produit, un
talent ou une compétence qu’ils achèteront. Vous
n’allez pas être payés que si ce que vous faites
apporte de la valeur aux autres. Vous devez donc
66 Donikan SILUE
apporter de la valeur aux autres par ce que vous

savez faire.
Et pour ça, vous devez apprendre à développer

vos dons et compétences pour en faire des
compétences exceptionnelles ou des talents voire
une expertise.
Cela peut demander du temps pour développer

une véritable expertise dans votre passion. Mais étant
donné que c’est un domaine qui vous passionne, vous
allez très vite développer les compétences
nécessaires pour exercer et vivre de votre passion.
Trouver votre place
Il est facile de confondre une passion

monnayable et un loisir. Or le but d’un loisir est de
nous détendre ou vous permettre de vous sentir bien.
Sans prendre conscience de cette différence, on
pourrait passer à coter de notre vocation.
Ce que vous aimez vraiment, ce qui vous

passionne, vous devez croire en ça. Vous devez vous
sentir capable de vivre de cette activité.
Une foi en vous et une bonne image de vous-

même est nécessaire pour vous hisser au sommet de
votre passion. Sans une bonne image de vous-même,
Donikan SILUE 67
vous perdrez assez d’énergie pour essayer d’être

quelqu’un que vous n’êtes pas.
S’engager à créer de la valeur pour les autres
Pour vivre de votre passion, vous devez être

engagé à apporter de la valeur dans la vie des autres.
Cela veut dire que votre passion ne doit pas être
centrée uniquement sur vous. Sinon cela devient un
divertissement pur et simple.
Vouloir vivre de sa passion, c’est s’engager à

aider les autres à vivre mieux. Si votre passion ne fait
plaisir et du bien qu’à vous seul, vous ne pourrez pas
l’échanger contre de l’argent après.
Ce qui veut dire que ce que vous faites doit

pouvoir aider les autres d’une certaine manière. Et
c’est en aidant les autres que vous allez pouvoir
échanger votre aide contre la rémunération. C’est la
clé pour transformer sa passion en un métier et/ou
une entreprise.
A moins que vous soyez un supporter officiel,

on ne vous payera pas pour regarder un match de
football. Si c’est le football qui est votre passion et que
vous ne pouvez l’exprimer qu’en assistant à un match
dans les stades ou devant votre écran, vous n’avez
68 Donikan SILUE
pas encore une passion. Vous avez juste une source

de divertissement.
Par contre si vous pouvez ouvrir un centre de

divertissement dédié au football où les gens pourront
venir suivre les matchs de football, votre passion
deviendra utile pour les autres. Vous pouvez gagner
de l’argent en vendant des tickets pour avoir accès à
votre centre et/ou en vendant des produits à l’intérieur
du centre. C’est juste un exemple pour vous montrer
que pour vivre de votre passion, vous devez être
créatif et avoir l’esprit ouvert.
Avoir le sens des affaires
Vous aurez compris à travers l’exemple

précédent que pour vivre de votre passion, il n’y a pas
de formule magique. On ne vous dira dans aucun livre
qu’il faut franchir telle étape et après telle autre. Il faut
juste être créatif et avoir l’esprit ouvert. Mais il faut
surtout développer un sens des affaires. Vous devez
devenir un entrepreneur dans l’âme. Un bon
entrepreneur c’est quelqu’un de très créatif.
Si vous ne pouvez pas parler d’argent et

d’opportunité d’affaire avec votre passion, vous devez
juste vous contenter de pratiquer votre passion
comme un passe-temps.
Donikan SILUE 69
Vous devez apprendre à faire des affaires

comme tout le monde. Si vous ne pouvez pas le faire,
faites-vous aider par quelqu’un. C’est souvent ce que
font les artistes et les sportifs. Ils ont des managers
qui se chargent de développer le volet commercial de
l’activité. Vous pouvez vous associer à quelqu’un qui
a la compétence qui vous manque.
70 Donikan SILUE
Créez pas-à-pas votre solution
Chapitre 8 :
Sans produit, il n’y a point d’entreprise. Si vous

n’avez rien à vendre, il n’y a pas lieu de créer une
entreprise. On ne crée pas une entreprise et après
chercher un produit à vendre.
Votre préoccupation majeure doit être de savoir
comment vous allez créer de la valeur pour une
communauté donnée. C’est en créant un produit qui
répond à un besoin que vous deviendrez utile pour
votre communauté cible. Et c’est alors que vous
commencerez à mettre un système de vente en place
et commencerez à vivre de votre activité.
Dans le cadre de votre passion, nous allons
chercher à savoir comment vous pouvez générer une
idée de produit à partir de ce que vous aimez.
L’objectif est de trouver comment votre passion peut
impacter la vie des gens qui sont dans votre
environnement.
Donikan SILUE 71
Trouver d’abord un besoin

Dans n’importe quel projet de création
d’entreprise, il faut d’abord qu’il ait un marché. Si
aucun besoin n’existe dans le domaine où vous
souhaitez entreprendre, alors il sera difficile de vivre
de votre passion.
Une adaptation est donc nécessaire. Vous
devez trouver le besoin auquel répond ce que vous
aimez. L’objectif est de dire qu’on fait quelque chose
qu’on aime mais qui résout le problème d’une
communauté ou qui contribue à leur épanouissement.
Observez attentivement votre entourage.
Adaptez votre solution à leur besoin. Trouvez une
manière de faire ce que vous aimez en résolvant en
même temps un problème de votre communauté.
Pour moi, par exemple, j’aime le conseil et la
formation. J’ai appris l’ingénierie électrique à l’école.
J’ai mis en place un cabinet de conseil, d’audit et de
management de l’énergie. Avec cette entreprise, nous
aidons les entreprises à réduire leur facture
d’électricité et augmenter leur productivité.
J’ai créé également Donikan Coaching, qui
donne des formations aux particuliers et aux
entreprises dans le domaine du développement
personnel, de l’entrepreneuriat, de la reconversion
72 Donikan SILUE
professionnelle et de la performance professionnelle.

Nous aidons les entreprises et les individus à
atteindre leurs objectifs.
Dans les deux cas, je fais ce que j’aime. Mais
mieux, je fais ce que je sais faire le mieux : donner
des conseils. Et ça répond à un besoin.
Votre produit ou service
Une entreprise existe parce qu’on vend une

solution à un problème ou un besoin. S’il n’y a pas de
besoin ou de problème, une entreprise n’a pas sa
raison d’exister. Vous ne pourrez pas gagner votre vie
avec votre passion si vous ne résolvez pas un
problème. D’où l’idée de trouver des produits ou
services associés à votre passion.
Vous devez observer attentivement votre

environnement. Vous trouverez certainement des
besoins à satisfaire qui rentrent dans le cadre de votre
passion et de vos compétences.
Votre marché cible
Vous n’impacterez pas tout le monde avec
votre passion ou votre projet. Aucun produit ne
satisfait tout le monde. Comme je vous l’ai montré
plus haut, les besoins des hommes varient en fonction
de leur progression dans la société. Vouloir être utile
Donikan SILUE 73
pour tout le monde est une mauvaise stratégie. Vous

ne pouvez pas ratissez large en espérant toucher le
maximum.
Vous devez choisir une niche sur votre marché
que vous allez satisfaire. Ensuite vous vous engagez
à créer suffisamment de valeur pour cette niche.
Créez de la valeur ajoutée

La Valeur Ajoutée d’un produit (VA) est un
concept-clé en commerce et il est en lien direct avec
la notion de rapport qualité-prix. En tant que
entrepreneur, proposer une forte valeur ajoutée d’un
produit est essentiel. C’est absolument nécessaire car
aujourd’hui, il existe énormément de produits dont il
faudra vous démarquer.
Toutes vos actions doivent aller dans ce sens,

afin de proposer le meilleur produit et le meilleur
service à un prix adapté. Votre produit doit également
avoir un avantage par rapport à celui des concurrents.
Il faut garder à l’esprit que le marché est compétitif.
Pour vous démarquer, vous devez proposer quelque
chose de supplémentaire qui vous rendra supérieur à
vos concurrents.
En d’autres termes, la Valeur Ajoutée est un

paramètre ou une excuse qui vous permet de facturer
74 Donikan SILUE
plus cher qu’un concurrent. Peu importe ce que vous

vendez, il y a plusieurs moyens de valoriser vos
produits.
Vous pouvez créer de la VA en agissant sur la

qualité de votre produit ou service ou en agissant sur
les délais de livraisons ; le design de votre produit ;
l’emballage de votre produit ou le service avant et
après-vente. Mais vous pouvez combiner tous ces
facteurs pour offrir une meilleure expérience à vos
clients.
La fixation du prix
Je ne vous ferai pas un cours de fixation de prix
tel que c’est fait dans les écoles de commerce et livres
sur le marketing. Je veux être pratique, parce que
c’est l’objectif de ce livre.
Vous pouvez vivre de votre passion de trois
manières : vendre des services, créer des produits
que vous vendrez ou revendre des produits que
vous ne fabriquez pas. Quel que soit votre passion ou
votre projet, vous vous retrouverez dans l’un des cas
ci-dessus.
Si c’est des services que vous vendez, vous
devez d’abord vous renseigner sur le prix moyen
pratiqué par les personnes qui vendent les services
Donikan SILUE 75
similaires aux vôtres. Puis vous fixez votre prix en

fonction de votre positionnement markéting que vous
avez choisi.
Si c’est des produits que vous vendez, alors
votre prix de vente est fonction des coûts en amont
pour obtenir le produit fini. D’une manière générale, le
prix de vente est fixé en tenant compte du coût des
matières premières, les charges de fabrication et de
votre marge.
Si vous revendez un produit, alors votre prix de
vente sera fonction du coût d’achat de votre produit,
des coûts de transport / fret et de votre marge.
Je rappelle que la marge est fixée par vous-
même en fonction de vos charges d’exploitation et du
bénéfice que vous souhaitez vous faire. Mais ce prix
doit tenir compte de ce que votre cible est prête à
investir dans votre solution. Dans le jargon du
marketing, on appelle cela le prix psychologique.
C’est le prix que votre prospect est prêt à mettre dans
votre solution pour obtenir les résultats promis.
76 Donikan SILUE
Système markéting simplifié
Chapitre 9 :
Système de marketing simplifié
Le développement d’une entreprise ne tient

qu’à son markéting et à la vente. Sans vente il n’y a
pas d’entreprise. Pour déclencher des ventes il faut
pouvoir réunir deux conditions : il faut qu’il ait une
demande ou un besoin et il faut mettre en place un
système pour provoquer l’acte d’achat de vos clients.
Pour ce faire vous avez besoin d’un système
markéting et de vente efficace.
Mais avant vous devez comprendre la
différence qu’il y a entre le marketing et la vente. Les
deux domaines sont très liés mais n’ont pas le même
rôle. Cette différence n’est pas perceptible pour les
PMEs mais dans les grandes entreprises, le
markéting et le commercial/vente sont des
départements distincts.
Donikan SILUE 77
Le marketing se charge de créer de l’intérêt

pour votre produit ou service et d’attirer des prospects
qui recherchent vos produits ou services. Quant à la
vente, elle est le processus par lequel vous
convertissez vos prospects en client qui achètent
chez vous.
Ci-après quatre étapes de la stratégie
marketing et de vente d’une entreprise en démarrage.
Ces étapes vont vous aider à clarifier et mettre en
place une stratégie marketing pour obtenir plus de
ventes dans votre entreprise ou votre future
entreprise.
Etape 1 : Attirer l’attention
C’est le premier pas pour commencer à
intéresser des clients potentiels. Vous pouvez avoir
un très bon produit ou service mais si personne ne le
sait, vous n’allez pas pouvoir vendre. Ne pas attirer
l’attention des gens sur vos produits c’est comme
avoir une très belle maison mal située. Vous devez
donc trouver un moyen de capter l’attention de vos
clients potentiels.
Pour une petite entreprise, vous devez éviter de
faire de la vente directe. La vente directe est le
processus par lequel vous tentez tout de suite de
vendre votre produit et service à un client potentiel
78 Donikan SILUE
sans lui démontrer ce qu’il gagnerait en utilisant votre

produit ou service.
Sans démontrer les bénéfices et les avantages
de votre produit ou service, vous augmentez vos
chances de rater votre vente. Vous devez chercher
d’abord à acquérir la confiance de vos prospects.
Vous n’êtes pas encore une grande marque
comme Coca-cola pour convaincre vos clients en un
seul coup de vous faire confiance et d’acheter chez
vous. Vous devez chercher à créer un besoin, un
intérêt pour vos clients potentiels.
Chaque fois que vous tenterez de vendre
directement vos produits, vous allez repousser vos
clients car les gens n’aiment pas qu’on leur force la
main. Observez vous-même votre comportement
d’achat. C’est fort probable que vous n’achetiez
jamais quand le vendeur tente de vous vendre à tous
les coups ou qu’il tente de vous convaincre d’acheter
son produit tout de suite.
Comprenez une chose : les gens vous
rejetteront à chaque fois que vous montrerez que
vous avez besoin d’eux. Que ce soit pour la vente ou
pour les relations humaines, cette règle est vérifiée.
Quand vous montrez à une personne que vous êtes
totalement dépendant d’elle, vous avez beaucoup de
Donikan SILUE 79
chance d’être rejeté par cette personne. Quand vous

montrez que vous faites pitié ou que vous êtes dans
le besoin, vous créez plus de conditions pour créer de
la distance.
Aucune relation durable ne se construit dans un
sens unique. Vous devez démontrer à votre client
potentiel pourquoi il gagnerait à faire affaire avec
vous. Trouver donc le moyen d’attirer son attention.
La meilleure façon d’attirer leur attention c’est

de savoir ce qui les préoccupe. Allez-y donc à la
recherche d’informations à fin de savoir ce qui
préoccupe vos prospects.
Etape 2 : susciter l’intérêt

Vous suscitez de l'intérêt en montrant les
caractéristiques de votre produit ou service ou en
expliquant comment votre produit ou service peut
améliorer la vie de vos potentiels clients.
Une démonstration de valeur de votre produit
suscite l'intérêt. Une démonstration de valeur pour un
vendeur de produit cosmétique, c’est de montrer par
exemple une photo d’avant et après utilisation de son
produit.
Une présentation de vos services, montrant
comment ils peuvent améliorer la vie du prospect,
80 Donikan SILUE
maintient son intérêt. Les gens sont curieux. Ils sont

intéressés à connaître de nouveaux produits et
services.
Mais l'intérêt ne suffit pas. La présentation ou la

démonstration doit correspondre à un besoin ou à un
désir, sinon aucun achat n'aura lieu.
Etape 3 : Provoquer le désir
C'est la partie de la présentation de vente où

vous expliquez les avantages que le client retirera de
l'utilisation de votre produit ou service. Ce sont les
caractéristiques de votre produit ou service qui
suscitent l’intérêt, mais c’est le désir qui pousse le
prospect à acheter.
Votre capacité à réfléchir et à déterminer les

avantages réels qui motiveront un client potentiel à
acheter est la partie la plus importante de la vente.
Votre travail consiste alors à trouver des clients
potentiels pour lesquels ces avantages sont vivement
recherchés.
Parmi les avantages susceptibles de stimuler le
désir d'achat, citons : le désir d'économiser ou de
gagner de l'argent; le désir de gagner du temps ou le
désir d'augmenter le confort ou le désir d’être en
bonne santé, en sécurité, populaire, respecté, être à
Donikan SILUE 81
la mode ou d’améliorer immédiatement la situation

personnelle ou professionnelle du client d’une
manière ou d’une autre.
Vous devez comprendre que les gens
n’achètent pas vos produits pour ce qu’ils sont mais
ils achètent des émotions. Ils achètent de la sécurité,
de la liberté, du confort, une peur de ne pas perdre,
etc…. Analysez vous-même et dites-moi pourquoi
vous avez décidé d’acheter ce livre sans que je ne
vous force la main. Les gens achètent toujours un
désir, une émotion.
Votre tâche principale consiste à déterminer ce
désir d'achat clé que votre produit ou service
déclenche dans l'esprit de vos clients. Mais vous
devez surtout déterminer les émotions enclenchées
chez ces derniers. Et finalement la suite de votre
travail sera de chercher à les convaincre de manière
écrasante qu'ils obtiendront ce désir avec vos
produits ou services.
Etape 4 : conclure la vente
C'est la partie où vous demandez au client de
prendre une décision d'achat définitive, de donner
suite à votre offre. C'est ici que vous devez conclure
la vente. Le succès de cette étape dépend des étapes
précédentes.
82 Donikan SILUE
Après ces 4 étapes, je vais vous donner

quelques détails pour augmenter vos chances de
vendre. Ces techniques viendront appuyer ces quatre
étapes ci-dessus décrites.
Être visible
Souvent la clé de votre stratégie réside dans
votre visibilité. Vous pouvez développer une bonne
stratégie markéting mais si vous n’êtes pas au bon
endroit avec les bonnes personnes, vous allez rater
des ventes.
Plusieurs canaux existent aujourd’hui pour
vous rendre visible et à moindre coût. Les réseaux
sociaux sont une bonne façon de vous rendre visible.
Mais aussi votre emplacement géographique peut
vous rendre visible pour vos clients. Un bon magasin
situé au bon endroit n’a pas trop besoin d’un grand
effort de visibilité car sa position lui en donne déjà.
Mais aussi trouvez-vous des personnes qui
pourront vous aider dans votre stratégie de visibilité.
Pour mon premier livre « Être Maître de Sa
Destinée » par exemple, je me suis fait aider par un
blogeur, passionné de lecture, Régis KONAN. Je lui
ai offert une copie de mon livre, il l’a lu et fait un travail
de communication sur mon livre. Grâce à lui j’ai pu
toucher plusieurs autres personnes qui ne savaient
Donikan SILUE 83
rien de mon existence et de l’existence de mon livre.

Aujourd’hui, ces personnes sont devenues des clients
fidèles qui achètent automatiquement tout ce que je
leur propose comme produit.
Vous aurez besoin des autres pour multiplier
vos ventes et faire croître votre entreprise. Trouvez
ces partenaires qui vont vous aider à toucher plus de
personnes et donc à vendre plus. Mais vous aurez
besoin aussi d’une bonne dose de créativité pour faire
la différence sur votre marché.
Au final, vous aurez été un expert, votre produit
pourrait être excellent aussi mais si personne ne le
sait, vous n’aurez pas de succès. Si vous ne faites
rien pour avoir de la visibilité auprès de vos clients
potentiels et des personnes qui peuvent vous aider,
votre valeur sera toujours comparable à celle d’une
jolie maison mal située.
Retenez que si vous avez un produit qui peut

changer positivement la vie des autres, vous devez
tout faire pour que tout le monde sache que vous avez
en mains leur solution. C’est un devoir ce n’est pas du
marketing.
Cette différence peut vous faire gagner du temps
84 Donikan SILUE
Vous devez comprendre cette dernière

différence pour optimiser votre stratégie marketing : le
client potentiel et le prospect.
Le fait de ne pas connaître cette différence
peut vous faire perdre du temps avec des personnes
qui ne deviendront jamais des clients pour vous. C’est
quoi la différence ?
Un client potentiel est quelqu’un qui est
susceptible d’avoir besoin de vos produits ou
services. Il n’a pas encore manifesté le besoin ou il ne
le fera jamais. Soit il ne sait pas qu’il a le problème
que vous essayez de résoudre soit il ne l’a pas ou l’a
déjà résolu. Dans tous les cas c’est quelqu’un qui
n’est pas encore prêt à acheter.
Par exemple, tous les hommes sont des clients
potentiels pour un vendeur de costume homme. Mais
il se trouve qu’il y a certains hommes qui ne portent
pas de costume ou qui en ont suffisamment. Vouloir
les convaincre d’acheter un costume c’est une perte
de temps et d’argent.
Le prospect est un client potentiel qui
recherche activement votre solution. Il est
généralement prêt à acheter. Si votre produit ou
service répond à ses attentes il achète tout de suite
Donikan SILUE 85
ou il prend rendez-vous avec vous pour conclure la

vente.
En tant que vendeur votre travail est de
rechercher des prospects qui vont ensuite devenir des
clients. Si vous n’en trouvez pas facilement, fabriquez
vos prospects. Prenez des clients potentiels chez qui
le désir d’achat n’était pas ardent et convertissez-les
en prospects qui prendront rendez-vous avec vous.
C’est à ça que sert un système marketing efficace.
Petit conseil pour terminer
Le but du système marketing c’est de trouver
des clients qui achètent vos produits ou services.
Toute votre stratégie doit avoir pour unique but cette
réalité. Trouvez un moyen pour accélérer ce
processus et vous commencerez à gagner des clients
qui feront vivre votre entreprise.
Comme je vous l’ai dit, les clients potentiels se
subdivisent en trois catégories. Il d’un côté ceux qui
n’ont pas besoin de vos produits ou services. Ceux-
là, vous devez les ignorer dans votre plan marketing.
Et il y’a ceux qui sont dans le besoin. C’est à eux que
vous vendez directement. Et enfin il y’a ceux qui ne
savent pas qu’ils ont besoin de vos produits / services.
Cette dernière catégorie est souvent la plus
importante. Elle mérite votre attention. À ceux-là, vous
86 Donikan SILUE
ne vendez pas directement mais vous les éduquer à

devenir vos clients.
Devenez un conseiller au lieu d’être un
vendeur et vous convertirez très vite des clients
potentiels en clients définitifs. Si vous aidez vos
clients à résoudre leurs problèmes sans forcément
leur vendre un produit, ils auront confiance en vous et
viendront eux-mêmes acheter vos produits sans que
vous ayez besoin de faire de la vente directe.
Faites ceci et vous allez pouvoir vendre vos
produits et services. Mais quelque fois cela s’avère
insuffisant. Dans le prochain chapitre, je vous donne
ce qu’il faut pour pouvoir vendre tous les produits de
votre entreprise avec une stratégie unique.
Donikan SILUE 87
88 Donikan SILUE
Les limites du marketing classique
Chapitre 10 :
Voulez-vous vendre un produit comme tout le

monde ou faire quelque chose de différent, qui a du
sens pour vous et pour vos clients? Si vous voulez
faire quelque chose, faites-le bien. Distinguez-vous !
Et faites-le savoir à tout le monde.
Pour vous distinguer sur votre marché, vous
devez créer une marque. Sachez qu’il est bien de
vendre en vous basant sur une stratégie basée sur
votre produit ou service mais il est encore mieux de
construire une marque pour vendre.
Une bonne image de marque de votre
entreprise, vous permettra de vendre tous vos
produits et services sans forcément faire des
argumentaires de vente pour chaque produit ou
service.
Donikan SILUE 89
Les limites du markéting classique

Vous ne pouvez pas bâtir une stratégie solide
de différenciation sur votre marché en vous basant
uniquement sur la qualité de vos produits ou encore
moins en vous basant sur le prix. Vous ne pouvez pas
faire la différence longtemps sur le marché si vous
comptez sur votre stratégie de vente de vos services
ou produits.
Même votre culture d’entreprise ne saurait
garantir une stabilité de votre entreprise. Mais si vous
trouvez ce qui rend unique votre entreprise, elle sera
stable à vie sans possibilité de vous copier.
Pour ça vous avez besoin de bâtir une marque.
Une marque qui sera l’identité de votre entreprise et
qui reflètera votre vision. La marque a aussi pour objet
de mettre en valeur votre unicité sur le marché et
d’établir clairement votre différence par rapport à vos
concurrents.
Pourquoi une marque ?
Vous avez besoin d’une marque parce que, ce
que vous achetez très souvent, en tant client, c’est la
marque et pas forcément le produit. Un client n’achète
pas que votre produit ou service, il achète votre
histoire, vos valeurs, votre vision et votre image. Il
achète l’identité de votre marque.
90 Donikan SILUE
Généralement les gens achètent des biens

avec les personnes qui leur ressemblent pour un
aspect donné : l’image de la marque, l’histoire, les
valeurs, le style du vendeur ou à cause du message
véhiculé. Les clients achètent avec des entreprises ou
des vendeurs qui incarnent leur personnalité. Une
bonne marque prend en compte ces différents
aspects. C’est pourquoi vous devez construire une
marque.
Se démarquer de la concurrence
Avoir une marque vous permet de sortir du lot
et de vous démarquer. Cela vous permet de vous
distinguer sur votre marché. Je vais vous donner
quelques informations relatives à la création de la
marque.
Il y a des livres entiers sur la création de la

marque. Pour moi, l’objectif ici est de vous donner les
moyens de créer votre propre marque en tant que
débutant sans trop d’effort. Ce livre n’a pas pour
ambition de faire de vous des experts de la marque,
je n’en suis pas un d’ailleurs. Je vous partage juste ce
qui a marché pour moi et qui pourrait marcher pour
vous aussi.
Donikan SILUE 91
L’identité de votre marque

C’est la composante essentielle de votre
marque. Elle découle directement de votre vision et
de vos valeurs personnelles. L'identité de votre
marque est constituée de votre message, de vos
valeurs, de la façon dont vous communiquez vos
idées et des émotions que vous cherchez à susciter
chez le consommateur lorsqu'il interagit avec votre
enseigne.
En d'autres termes, elle correspond à la
personnalité de votre entreprise et à la promesse faite
à vos clients. Elle est parfois définie comme « ce que
les gens disent de vous lorsque vous n'êtes pas
là ».
Votre positionnement
Votre produit ou service trouvera des produits
similaires sur le marché. Vous devez pouvoir vous
distinguez malgré la concurrence. Le positionnement
intervient dans ce cadre. Il permet de remédier à la
situation hyper-concurentielle de certains marchés.
Positionner un produit consiste à lui donner
une place dans l'esprit des consommateurs par
rapport à ses concurrents. Vos potentiels clients
doivent vous reconnaître par les résultats qu’ils
peuvent atteindre avec vous.
92 Donikan SILUE
Trouver votre positionnement marketing c’est

donc trouver ce par quoi on peut vous identifier
rapidement et ce qui vous rend unique.
Votre message
Quel est le message que vous voudriez que
votre client retienne de vous ? C’est important de
clarifier ce message. À chaque fois que le client verra
votre logo, il devra avoir automatiquement un
message en tête. Pensez-y. À quoi avez-vous pensé
avant d’acheter ce livre que vous avez entre vos
mains? Que pensez-vous de moi (je suis ma propre
marque ici) ?
Votre histoire
Sachez que les gens achètent beaucoup plus
votre histoire que votre produit ou service. Quand
vous avez une histoire forte derrière votre marque,
vous attirez la sympathie des gens et ils viendront
acheter grâce à votre histoire.
Pourquoi faites-vous ce que vous faites ?
Qu’est-ce qui vous a poussé à proposer ces services
ou produits ? Quelle est l’histoire derrière votre
marque ?
Vous devez trouver quelque chose qui
accroche les gens. L’histoire doit inspirer des
Donikan SILUE 93
personnes à vous faire confiance et à acheter vos

produits ou services. L’objectif de cette histoire doit
être de susciter de l’émotion chez vos clients
potentiels.
Cette histoire est généralement de l’admiration,
du respect ou de la sympathie. Pensez à l’histoire de
McDonald ; l’histoire de coca-cola ou encore en Côte
d’Ivoire, pensez à l’histoire du groupe NSIA via celle
de son fondateur Jean Kakou DIAGOU ; ou encore
l’histoire de UTB et de son fondateur, Monsieur N’ZI
Kan.
L’analyse de votre marque
Que ce soit pour votre business de façon

globale ou pour votre marque qui représente votre
entreprise, vous devez prendre en compte un certains
nombres de chose dans votre environnement. Les
spécialistes de la stratégie donnent un modèle pour
faire cette analyse. Pour mieux maîtriser votre marché
et mieux vous positionner, vous devez analyser votre
marque suivant ce modèle afin de toujours adapter
votre stratégie.
Vos forces : les points forts de votre entreprise, qui

vous donnent un avantage sur vos concurrents. Listez
ces points, renforcez-les et servez-vous en pour
dominer votre marché.
94 Donikan SILUE
Vos faiblesses : Il s’agit des aspects qui constituent

des obstacles pour votre entreprise dans votre
environnement économique. Ou des points où vous
êtes moins bon que vos concurrents. Si vous pouvez
améliorer vos faiblesses, faites-le. Sinon changez
votre stratégie et transformez ces faiblesses en force.
Les opportunités : Il s’agit des changements et les

tendances dans votre secteur, qui vous offrent de
nouvelles opportunités. Soyez un visionnaire et
flexible. Analysez en permanence votre
environnement économique. Et saisissez les
nouvelles opportunités pour vous démarquer de vos
concurrents. Mais soyez prudent. Toutes les
opportunités ne sont pas bonnes à prendre.
Les risques : ce sont les éléments dans votre

environnement ou secteur, susceptibles d'engendrer
des problèmes pour votre entreprise. L’objectif de tout
entrepreneur ou toute entreprise c’est de minimiser
les risques et maximiser les profits. Prenez en compte
les risques et prenez des mesures pour vous
protéger. Vous devez prendre également en compte
les risques internes (risques d’exploitation, risques
financiers, etc…).
Donikan SILUE 95
Chapitre 11 :
Trouver l’argent pour financer son projet
Là est la plus grande question que tout le

monde se pose. Dans ce chapitre, je vous dirai ce que
je sais du sujet. De nombreuses personnes
abandonnent à cette étape. Mais cela ne doit pas être
votre cas.
Je me suis donc investi à trouver ce qui peut
vous aider sur votre chemin. L’argent est nécessaire
pour démarrer votre entreprise. Mais vous verrez à
travers ce chapitre que ce n’est pas indispensable. On
peut démarrer avec de faibles montants.
Tout est dans la structuration de votre projet.
Même si la question de financement est liée à l’idée
de base de votre projet, il existe toujours un moyen
96 Donikan SILUE
pour réduire le montant nécessaire pour démarrer

votre projet.
Evaluez d’abord votre besoin de financement
Avant de vous poser la question à savoir où
trouver de l’argent pour votre projet, vous devez
savoir de combien vous avez réellement besoin. Si
vous ne savez pas ce que vous cherchez, comment
saurez-vous que vous avez ce qu’il faut pour
démarrer ?
Faites ce travail minimum de budgétisation de
votre projet et lancez-vous à la recherche des
ressources. Dans certains contextes, on vous dira de
faire d’abord un business plan (BP). Mais je crois que
cela n’est pas très nécessaire à cette étape de votre
projet. Sachez simplement ce que vous vendez, ce
dont vous avez besoin et ce que vos investissements
pourraient vous rapporter.
Boostrappez votre projet
C’est l’art de simplifier les choses. Oubliez
l’idée de commencer dans des bureaux luxueux avec
une assistante de direction, une belle voiture et un
chauffeur. Oubliez l’idée de commencer avec tous les
départements d’une entreprise normale. Oubliez
l’idée de commencer avec des ordinateurs et des
Donikan SILUE 97
machines de dernière technologie. Oubliez l’idée de

commencer comme un DG.
J’entends souvent les gens dirent que ‘’si je
commence mon entreprise dans un bon quartier avec
de jolis bureaux et une belle voiture, je vais paraître
respectable.’’ C’est bien ! Sauf que ce n’est pas vos
bureaux ou votre voiture qui feront que les gens vont
acheter chez vous.
Vous n’inspirez confiance que par la qualité de
votre service ou de vos produits. J’ai commis cette
erreur moi aussi à mes débuts. J’ai démarré dans des
bureaux luxueux dans un quartier luxueux d’Abidjan –
le Vallon – avant de repartir à la maison quand je
n’arrivais plus à assurer mes charges de bureau.
Cherchez à simplifier au maximum les coûts de
démarrage. Minimisez les coûts ! N’hésitez même pas
à démarrer à la maison chez vous ou chez vos
parents. De nombreuses entreprises respectables
que vous voyez aujourd’hui ont démarré de cette
façon. Alors faites preuve de bons sens et
d’imagination.
Utilisez vos proches et vos parents
Les proches peuvent être des supports très
importants le plus souvent. Utilisez vos relations pour
98 Donikan SILUE
financer votre idée. Certains amis, parents ou proches

peuvent vous faire confiance. Demandez leur aide.
Cette aide peut être une aide en nature ou en
numéraire. Par exemple certains proches peuvent
mettre à votre disposition un bureau ou des mobiliers
de bureau. Certains peuvent vous aider à franchir des
portes c’est-à-dire vous aider à toucher des clients ou
des partenaires importants pour votre projet. C’est
même plus important que l’argent qu’ils peuvent vous
donner. Et certains peuvent vous donner de l’argent
en espèce.
Quand vous sollicitez l’aide de votre entourage
restez ouvert et flexible pour toutes les opportunités
et toutes les options qu’ils vous présentent. L’argent
n’est pas la seule chose dont vous avez vraiment
besoin pour démarrer.
Faites-vous financer par vos clients
Cette stratégie marche pour les start-up et tous
les produits innovants. Cela consiste à mettre en
prévente vos produits. Une fois que vous avez des
pré-commandes, vous prenez cet argent pour
fabriquer vos produits et construire votre entreprise.
En gros cette technique vous permet de vendre
un produit que vous n’avez pas encore fabriqué. Elle
n’est pas très adaptée au projet du type vente de
Donikan SILUE 99
service. Cette technique marche aussi pour certains

types de projets où on vend des solutions.
Oubliez les banques et le gouvernement pour
l’instant
Dans nos pays, oubliez les banques à vos
débuts. Elles financent rarement des entreprises en
phase projet. Vous devez commencer avec vos
moyens et quand vous aurez quelques résultats, vous
pourrez solliciter l’aide des banques.
Parce que les banques ne financent pas des
entreprises qui présentent des risques. Or au début,
les risques d’échec de votre projet sont grands.
Oubliez donc les banques pour votre démarrage.
Oubliez le gouvernement. Visez ailleurs. Ils ne sont
pas là pour vous soutenir à vos débuts. Ils peuvent
vous accompagner en phase de développement.
Mais au début de votre projet, laissez tomber cette
option.
Trouvez des associés
L’un des moyens pour voir votre projet prendre
rapidement forme c’est de trouver des associés.
Décidez de marcher avec d’autres personnes. Seul
on va vite mais ensemble on va plus loin. Des gens
avec vous dans votre navire peuvent accélérer votre
100 Donikan SILUE

succès et ils pourront vous aider à accomplir votre

mission.
Ces associés peuvent venir avec des
compétences qu’ils mettront à disposition de votre
entreprise ou apporter de l’argent ou tout autre bien
qui peut aider.
Avoir des associés vous fera perdre un peu le
contrôle de votre projet. Mais parfois il faut accepter
d’avoir une petite part de quelque chose qui marche
au lieu de vouloir garder coûte que coûte le contrôle
de votre projet qui ne marchera pas probablement.
La plupart des entreprises qui sont au sommet
aujourd’hui sont l’œuvre des entrepreneurs
intelligents qui ont décidé à un moment de leur
développement de s’ouvrir à d’autres personnes. Le
capital de ces entreprises que vous admirez tant pour
leur succès n’est plus détenu à 100% par le fondateur
ou les fondateurs. Ils peuvent être les actionnaires
majoritaires mais ils ne sont plus les seules
actionnaires de leur entreprise qu’ils ont vu naître.
Allez-y vérifier la liste des actionnaires chez

Google, Facebook, Apple, Microsoft, Amazon, Aligo
Dangote et en Côte d’ivoire chez NSIA Group, SIFCA,
etc… Pour atteindre un certain niveau de succès vous
Donikan SILUE 101

aurez besoin soit de partenaires forts soit des

associés.
Comment trouver le bon associé ?
Ne vous associez pas avec quelqu'un parce
qu'il a plus d'argent que vous s'il ne partage pas votre
vision. Vous deviendrez son serviteur.
Ne vous associez pas à quelqu'un parce qu'il a
plus de relations que vous. Si cette personne n'est
pas en phase avec vous, c'est une mauvaise
collaboration en devenir.
Ne vous associez pas avec votre ami sous
prétexte que vous avez fait l'enfance ensemble. Si cet
ami ne partage pas votre vision, ça gâtera votre
amitié.
L'association en business a beaucoup
d'avantages mais ça aussi ses inconvénients. Pour
trouver le bon associé cela part d'abord de votre
vision et de votre motivation à vous lancer en
entrepreneuriat.
Mais la règle que je vous recommande, là voici.
Cherchez des associés qui partagent la même vision
que vous et qui ont les mêmes valeurs que vous.
Mais ces associés doivent avoir une
personnalité différente à la vôtre. Vous devez être
complémentaires. Si en plus de ça ils ont plus d'argent
102 Donikan SILUE

que vous, plus d'expérience que vous, plus de

relations que vous ou si ce sont de vieux copains c'est
excellent !
Trouvez des investisseurs

Faites appel à des investisseurs quand votre
projet est en phase de développement. Trouvez des
moyens pour assurer le démarrage de votre projet.
Démarrez votre projet avec vos propres moyens.
Débrouillez-vous pour trouver un moyen de le faire
sans faire appel à des investisseurs.
Je vous le dis parce que si vous faites appel à
des investisseurs au début de votre entreprise, vous
allez vous retrouver à travailler pour ceux-là. Vous
allez perdre le contrôle de votre entreprise que vous
avez voulu bâtir pour vous épanouir ou pour suivre
votre vision de la vie. Les investisseurs ne
s’intéressent qu’à leur retour sur investissement. Ils
n’ont rien à faire avec votre vision et vos valeurs.
En plus les investisseurs sérieux vous
demanderont des documents d’exploitation (un plan
d’affaire, un bilan, un compte d’exploitation). Ce qui
est difficile d’établir en phase projet. En fait il vous faut
des éléments concrets et palpables pour attirer des
investisseurs.
Donikan SILUE 103

Les investisseurs sont des anges qui

permettent à votre entreprise de vite atteindre un
certain niveau de son développement. Mais vous
devez faire appel à eux au bon moment si vous tenez
à garder le contrôle de votre entreprise.
Trouvez une idée tampon
L’idée tampon est une idée qui n’est pas
réellement votre projet. C’est quelque chose que vous
pouvez faire et qui vous rapportera de l’argent. Vous
pourrez mettre de coter cet argent pour votre idée
principale. Ce projet doit être à faible besoin
d’investissement. Cette idée tampon ne doit pas
exiger des moyens que vous n’avez pas déjà ou que
vous ne pouvez pas avoir facilement.
Vous avez par exemple les compétences et
l’information nécessaire pour résoudre un problème
donné, vous vous engagez à le faire. Vous créez un
produit ou un service pour répondre à ce besoin. Vous
pouvez aussi repartir sur le marché de l’emploi,
trouver un emploi.
L’objectif sera de trouver l’argent dont vous
aurez besoin pour lancer votre projet. Vous devez
avoir à l’idée de ne tomber dans le confort du salarié
classique. L’objectif doit être très clair pour vous.
104 Donikan SILUE

L’objectif de l’idée tampon est de vous faire de

l’argent pour votre projet principal. C’est uniquement
le but. J’ai utilisé cette technique. Je dirai même que
j’ai inventé cela pour ne pas dépendre des autres pour
la mise en œuvre de mes principaux projets dans le
secteur de l’efficacité énergétique et de l’énergie
renouvelable qui est mon plus gros secteur
d’investissement.
Pensez-y, vous pouvez démarrer quelque part

qui n’est pas votre destination finale pour enfin arriver
où vous souhaitez être. Vous devez juste avoir à
l’esprit le but principal. Ecrire des livres, donner des
formations, donner des conférences ou faire du
coaching ne faisait pas partir de mon plan de base.
J’ai découvert cela en cours de chemin vers mon
objectif final.
Je rappelle que l’idée tampon doit être un plan

que vous mettez en place quand vous avez épuisé
toutes les cartes pour faire marcher votre idée
principale tout de suite.
Participer à des concours de Business Plan (BP)

Si votre projet est innovant ou s’il a un fort
impact social ou économique, vous pouvez participer
à des concours de financement. Il existe plusieurs
Donikan SILUE 105

organisations publiques et privées qui organisent des

compétitions pour financer des porteurs de projet.
Ce type de financement peut être obtenu en
phase de démarrage ou en phase de développement
de votre entreprise. La clé pour remporter ce type de
financement c’est de présenter un BP parfait.
Si vous êtes en Côte d’Ivoire, il y a la
Confédération Générale des Entreprises de Côte
d’Ivoire (CGECI) qui organise ce type de concours
chaque année. Il y a également la Fondation BJKD
(Fondation Bénédicte Janine Kacou Diagou) qui
organise aussi ce type de concours. Le gouvernement
ivoirien et le district d’Abidjan ont aussi ce type de
concours pour encourager l’entrepreneuriat et
l’innovation en Côte d’Ivoire.
L’établissement d’un BP dépasse le cadre de

ce livre. Nous revenons en détails sur l’établissement
de ce document dans nos différentes formations. Mais
sachez déjà qu’un BP c’est un document qui présente
votre projet et son impact. En d’autres termes il s’agit
de montrer à quel besoin répond votre projet ; quelle
est votre cible ; quelle est votre stratégie marketing ;
quels sont vos chiffres prévisionnels (chiffre d’affaire,
cash-flow, besoin de financement, etc…) ; quel est
106 Donikan SILUE

l’impact social, environnemental ou économique de

votre projet.
Une fois votre projet est bien structuré dans
votre BP, vous devez vous préparer à le présenter
devant un jury de sélection. Et il n’y a pas
d’improvisation, vous devez vous préparer
sérieusement.
Le financement participatif ou crowdfunding
C’est une forme de financement de projets
faisant appel à l'épargne des ménages et des
entreprises. Elle permet de mettre en relation des
personnes qui ont des projets professionnels ou
personnels et des personnes qui ont des capacités de
financement.
Le principe du crowdfunding est de collecter
une multitude de petites sommes pour financer des
projets plus ou moins importants dans des domaines
très variés. Chaque contributeur propose le montant
de son choix en fonction de sa force financière ou en
fonction du risque financier qu’il accepte de courir.
Ce type de financement peut prendre la forme
d'un don, d’une récompense, d'un prêt ou d'une prise
de participation au capital de votre entreprise. Si le
participant ne précise pas la nature de sa
Donikan SILUE 107

participation, c’est à vous de choisir la formule la plus

adaptée à la nature de votre projet et à vos besoins !
À ce jour, ce type de financement n’est pas
encore encadré par une réglementation en Côte
d’ivoire. Mais cela se fait déjà, j’ai vu plusieurs projets
financés de cette façon à Abidjan notamment.
N’attendez donc pas qu’il y ait une
réglementation de ce modèle de financement de
projet pour exploiter sa puissance. Le principe est très
simple. Il suffit de faire appel à des tierces personnes
pour réaliser votre projet.
Vous vous entendez sur la forme de leur
contribution et vous lancez votre projet. J’ai vu
plusieurs projets voir le jour grâce à l’action collective
de plusieurs personnes qui ne se connaissaient pas
avant et qui ont réussi à lancer un projet. Je vous le
redis, vous ne ferez pas de grandes choses en étant
seul, vous aurez besoin de plusieurs personnes. C’est
ainsi que la vie fonctionne. On ne change pas le
monde en étant tout seul.
Pour faire le point

Pour en finir avec les financements, sachez
qu'on se lance en affaire pour résoudre un problème
ou répondre à un besoin. Et que celui qui détient votre
argent c'est le client. Concentrez-vous sur comment
108 Donikan SILUE
résoudre son problème et il vous financera sans

problème.
Tout ce que je vous ai dit dans ce chapitre, ce
n’est pas le résultat d’une étude scientifique. C’est le
résultat de mes recherches et de mon expérience
personnelle. Autre chose : ces techniques ne sont pas
exhaustives. Il y’a encore plusieurs autres manières
d’obtenir du financement pour démarrer votre
entreprise ou pour la développer.
Donc ce que je vous dis, reste des stratégies
d’ordre général. Certaines idées peuvent faire
l’exception à ces modèles de financement décrits ici.
Libre à vous de faire preuve de créativité pour trouver
la solution qui est adaptée à vous et à votre projet.
Mais avant tout, comptez sur vous-même. Ne
confiez pas la réalisation de votre rêve à d’autres
personnes. Donnez-vous les moyens de réaliser vos
rêves. Prenez le temps qu’il faut pour bâtir quelque
chose dont vous serez fier.
Rêvez grand mais démarrez petit. Ne soyez
pas trop pressé. Le meilleur financement c'est l'auto-
financement. Vous démarrez petit et vos premiers
clients financent votre activité. Avec ce début, vous
deviendrez crédible et vous pourrez obtenir des
financements de n'importe quel acteur (investisseur
Donikan SILUE 109

ou institution) et vous demeurez maître du jeu dans

votre business.
110 Donikan SILUE

Créer son entreprise
Chapitre 12 :
Jusqu’ici, il a été question de créer un produit

qui répond au besoin des gens et de le vendre pour
gagner de l’argent et vivre de votre passion, votre
talent et vos connaissances. À ce stade vous êtes
encore un travailleur autonome, un indépendant ou un
simple professionnel. Et vous exercez toujours dans
l’inégalité vis-à-vis des lois de votre pays, à qui vous
devez des impôts. Pour passer votre activité à un
statut légal vous devez créer une entité juridique.
Ceci est non seulement bénéfique pour votre
crédibilité mais c’est important d’être en règle vis-à-
vis des lois de votre pays. Chaque citoyen doit payer
ses impôts. C’est un devoir citoyen.
Donikan SILUE 111

Dans ce chapitre, je vais vous apprendre tout

ce que vous devez savoir pour donner une existence
légale et surtout pour bien choisir votre forme
juridique.
Vous aurez compris qu’il est important d’avoir
un produit à vendre et de s’assurer qu’il y a un besoin
avant de penser à l’existence légale de votre
entreprise. C’est la dernière étape de la création de
votre entreprise.
À ce stade, vous avez des produits et services
qui répondent aux besoins d’une cible. Vous avez une
idée des ressources nécessaires pour démarrer votre
activité. Et vous savez où trouver ces ressources.
Vous êtes prêt maintenant pour avoir une existence
légale.
Vous verrez les implications de cette démarche
dans ce chapitre. Une fois que vous aurez déclaré
votre entreprise auprès de votre gouvernement, vous
deviendrez ce qu’on appelle un contribuable. Et il y a
des charges qui vont avec, que vous ayez fait des
résultats positifs ou pas : charges fiscales et charges
sociales.
Je vais vous parler des statuts juridiques et leur
implication dans la mise en œuvre de votre projet.
Le statut juridique de votre entreprise
112 Donikan SILUE

Je vais vous parler de trois types de sociétés.

Ces trois types sont les plus courants et votre projet
devrait pouvoir contenir dans ces modèles. Il y a des
ramifications à l’intérieur de chaque type dont je ne
parlerai pas dans ce livre. J’aborde ces détails au
cours de mes conférences.
1. L’entreprise individuelle (EI) :

Il s’agit de la forme choisie en grande majorité
par les créateurs d’entreprise. L’Entreprise
Individuelle est une forme juridique souple mais la
responsabilité peut être illimitée.
L’associé est responsable sur l’ensemble de

ses biens personnels. Cela veut dire que le patrimoine
du propriétaire de l’entreprise et celui de l’entreprise
font un. En cas de faillite, les biens personnels de
l’entrepreneur peuvent être saisis.
Cependant il est possible d’effectuer une

déclaration d’insaisissabilité devant un notaire pour
les biens fonciers (bâtis ou non bâtis) non affectés à
l’usage professionnel.
Si vous devez vendre vos produits ou services

aux entreprises, ce statut n’est pas très adapté. Les
entreprises préfèrent travailler avec des entreprises
Donikan SILUE 113

du type SARL ou SA. Ce modèle d’entreprise est

adapté quand vos clients cibles sont les particuliers.
2. La société à responsabilité limitée (SARL) :

Il s’agit d’une personne morale, avec au
minimum un associé. Cette forme juridique est la plus
répandue pour les sociétés.
C’est une forme d’entreprise qui est
particulièrement adaptée aux PME. Elle est très
flexible concernant l’entrée d’un nouvel associé.
Aussi permet-elle d’avoir accès à des sources
de financement beaucoup plus facilement qu’une
entreprise individuelle. Les banques et les
investisseurs apprécient beaucoup plus cette forme
d’entreprise que l’entreprise individuelle.
3. La société par action (SA) :
Ce type de société permet de réunir beaucoup

d’associés (ou « actionnaires ») et beaucoup de
capitaux. Au minimum deux (personnes physiques ou
morales). Si vous avez un projet dont le montant de
l’investissement de base est important, c’est le
modèle qu’il vous faut. Bien sûr c’est si ce montant est
incompressible.
5 critères pour choisir votre statut
114 Donikan SILUE

Il y a cinq critères que vous devez prendre en

compte pour choisir le statut juridique de votre
entreprise.
Critère #1 : La volonté de vous associer

Le choix du statut juridique d’une
entreprise dépend, en premier lieu, du nombre de
personnes contribuant au projet de création
d’entreprise. Lorsque vous ne souhaitez pas vous
associer à quelqu’un, vous pouvez opter pour une
société individuelle.
Mais si vous souhaitez vous associer ou si vous
souhaitez laisser cette possibilité en réserve, il vaut
mieux opter pour une SARL ou une SA.
Critère #2 : la protection de votre patrimoine
Lorsque vous disposez d’un patrimoine privé
que vous souhaitez mettre à l’abri des aléas de
votre activité professionnelle, vous pouvez vous
orienter vers la SARL ou la SA.
Critère #3 : l’ampleur du projet
Certains statuts juridiques sont plus appropriés
que d’autres en fonction de la dimension du projet. Si
votre projet nécessite des investissements importants
(et donc des financements considérables), il faudra
envisager le statut de SA.
Donikan SILUE 115
Critère #4 : le régime social du dirigeant
A chaque statut juridique correspond un régime

social pour le dirigeant. Ce dernier pourra, soit être
« assimilé salarié », soit être « non salarié ». Cela a
une incidence sur votre protection sociale (cotisation
pour la retraite, accident de travail, …).
Les dirigeant de SA sont généralement des

salariés mais ce n’est pas forcément le cas d’une SI
ou d’une SARL. Dans tous les cas vous pouvez vous
déclarez en tant que salarié et cotiser au même titre
que les salariés de votre entreprise.
Critère #5 : le régime fiscal de l’entreprise
Au même titre qu’en matière de protection

sociale, chaque statut juridique possède son propre
régime fiscal de base, avec parfois la possibilité
d’opter pour un autre mode d’imposition des
bénéfices.
Il existe deux modes d’imposition des bénéfices que

sont :
 l’impôt sur le revenu
Lorsque votre entreprise est soumise à l’impôt

sur le revenu, ce sont ses associés qui vont acquitter
116 Donikan SILUE

l’impôt en leur nom et pour leur compte. Selon la

nature de votre profession (commerçant, artisan,
agriculteur ou professionnel libéral), les revenus
correspondants seront imposés dans la catégorie des
Bénéfices Industriels et Commerciaux (BIC),
Bénéfices Agricoles (BA) ou Bénéfices Non
Commerciaux (BNC).
 l’impôt sur les sociétés
Dans ce cas, c’est la société qui s’acquitte de

l’impôt. Les associés qui souhaitent percevoir le fruit
de leur investissement devront procéder à une
distribution de dividendes et seront imposés à l’impôt
sur le revenu ainsi qu’aux prélèvements sociaux.
Demandez de l’aide
Si vous n’êtes pas très à l’aise avec tout ceci,

demandez l’avis et l’aide d’un expert. Vous devez
aussi vous conformer aux lois et règlements de votre
pays. Il vaut mieux vous faire accompagner dans la
mise en œuvre de votre projet. Faites appel aux
services d’un Juriste ou un Comptable pour vous
aider sur cet aspect de la création d’entreprise.
Le but est d’optimiser votre fiscalité et votre

contribution sociale à la base. Vous ne devez pas
payer un impôt et une contribution sociale de trop.
Donikan SILUE 117
Surtout que vous n’avez pas encore commencé à

gagner suffisamment d’argent.
Ne faites jamais ça avant !
Ne commencez pas votre projet par la

démarche administrative (RCCM, CC, CNPS). C'est
la dernière étape.
Pourquoi ? Parce que le jour que vous avez un

compte contribuable, vous devenez un contribuable.
Ça veut dire que les impôts supposent que vous avez
effectivement démarré votre activité.
Et donc vous êtes prêt à payer des impôts. On

suppose que vous avez des clients et que vous
commencez à faire du chiffre.
Vous n’avez pas besoin de registre de

Commerce pour travailler sur vos produits et vos
offres ou pour aller prospecter.
Prenez le temps de tisser de bonnes relations

qui vous apporteront des clients, de construire vos
offres et de posséder au moins une base de données
de prospects prêts à acheter vos produits.
Formez-vous et investissez d’abord en vous.

Sortez, allez-y faire vos prospections. Le jour qu'un
118 Donikan SILUE

client sera prêt à acheter et que cela est une condition

indispensable à la négociation commerciale, vous
pouvez faire votre démarche administrative.
Aujourd'hui vous pouvez obtenir tous ces

documents en 48h quand vous avez tous les
éléments qu'il faut. Alors commencez à chercher des
clients. Ne commencez pas par travailler pour l'Etat et
en dépensant de l’argent que vous n’avez pas encore.
Donikan SILUE 119

120 Donikan SILUE

Développer son entreprise
Chapitre 13:
Vous avez créé votre entreprise. Bravo ! Vous

êtes propriétaire d’entreprise. Mais ce n’est qu’un petit
pas dans votre carrière d’entrepreneur. Vous avez
commencé à gagner quelques clients. Et vous aussi
vous commencez à vivre des revenus de votre
entreprise. C’est très bien. Mais vous ne devez pas
tomber dans une zone de confort et oublier que vous
devez continuer vos efforts pour faire grandir votre
entreprise.
Ce chapitre est là pour vous aider à établir un
plan de croissance de votre entreprise. Vous devez
comprendre ce qui est nécessaire pour planifier le
futur de votre entreprise.
Dans ce qui va suivre, je suppose que vous
avez déjà franchi la phase de démarrage de votre
entreprise. Il s’agit maintenant de construire un
Donikan SILUE 121

système qui va se pérenniser dans le temps. Car c’est

le but de tout créateur d’entreprise, construire une
organisation qui va vivre même après lui. Nous allons
aborder la phase de développement de votre
entreprise.
Concentrez-vous sur l’essentiel
Votre entreprise va grandir, vous allez vous
rendre compte qu’il existe plusieurs autres
opportunités pour vous. Mais faites attention avant de
changer de direction dans votre affaire.
N’oubliez jamais ce qui a marché et vous a
permis d’être au niveau où vous êtes. Arrivé à ce
stade de nombreux entrepreneurs perdent de vue
l’essentiel. Beaucoup oublient leur mission et se
lancent sur de nouveaux marchés où ils finissent par
disparaître.
Créez des produits ou services
complémentaires à votre produit principal. Mais ne
tuez jamais votre activité principale au profit d’une
nouvelle tendance. Adaptez-vous et restez concentré
sur l’essentiel.
Soyez un spécialiste
La meilleure façon d’avoir une réputation
durable c’est d’être un expert de votre domaine.
122 Donikan SILUE

Devenez un spécialiste de ce que vous faites et les

gens vous contacteront sans que vous ayez à créer
de nouveaux produits ou services.
Nous sommes dans un monde de plus en plus
spécialiste. Pour gagner dans ce jeu, vous devez être
très orienté. Il ne sert à rien de ratisser large et devenir
une option pour tout le monde. Évitez de vouloir tout
vendre en même temps. Évitez de vouloir servir trop
de clients.
Ayez un cœur de métier et restez attaché à
cela. Adaptez-vous simplement au besoin de votre
environnement en apportant les innovations
nécessaires à votre produit ou service.
Je connais de nombreux entrepreneurs qui
donnent des conseils comme quoi il ne faut jamais
choisir d’être spécialiste à vos débuts. C’est un
mauvais conseil. Si vous passez votre temps à aller
dans tous les sens comment ferez-vous pour vous
faire une place sur votre marché ?
Restez focalisé sur un segment. Donnez tout ce
que vous avez pour réussir. Et si malgré tout, vous
n’obtenez pas de clients c’est que probablement votre
produit ou service ne répond pas encore à un besoin.
Si ce que vous faites ne répond à aucun besoin
laissez tomber et faites autre chose. Abandonnez
Donikan SILUE 123

carrément et devenez un spécialiste de votre nouveau

choix. C’est la seule manière de vous faire remarquer
par vos clients, vos partenaires et toute personne qui
peut vous aider.
Devenir un spécialiste ou un expert est la seule
chose qui poussera quelqu’un à vous recommander.
Le potentiel des outils numériques
Aujourd’hui les réseaux sociaux et sites internet
donnent l’opportunité à n’importe quel individu
d’atteindre n’importe quelle cible. Cela veut dire que
vous, en tant qu’entrepreneur vous pouvez exploiter
cette opportunité en faveur de votre entreprise.
Avant il fallait dépenser d’énorme quantité
d’argent pour son marketing, sa visibilité et sa
communication via les canaux traditionnels que sont
les médias (maisons de télévision, presse écrite,
radio, etc…). Mais aujourd’hui nous avons une palette
d’outils qui nous facilitent la vie. Et vos possibilités
sont illimitées avec ces outils.
Vous pouvez toucher des millions de personnes
avec votre profil ou une page Facebook, LinkedIn,
Instagram, etc… Et toucher des millions de
téléspectateurs avec une chaine Youtube.
124 Donikan SILUE

Développer un blog est quasi-gratuit. Et vous

pourrez toucher de nombreuses personnes avec
votre blog. Il suffit d’écrire ou de publier des contenus
qui intéressent les gens.
Les outils numériques sont une bénédiction,
pour nous entrepreneurs, pour construire nos
entreprises, trouver des clients et se créer de la
visibilité à moindre coût. Il faut juste être ouvert
d’esprit et faire preuve de créativité pour pouvoir
exploiter ce potentiel énorme offert par les réseaux
sociaux.
Engagez les bons collaborateurs
De bons collaborateurs sont la base de ce qui
provoque le succès d’une organisation, ils sont
indispensables pour le succès de votre entreprise. Si
vous embauchez les mauvaises personnes vous
risquez de faire couler votre entreprise très vite.
Vous ne devez pas recruter des gens qui
cherchent juste du travail. N’engagez que des
personnes qui croient en vous et en votre entreprise.
Vous n’êtes pas encore à la recherche de
compétences exceptionnelles. Vous êtes à la
recherche de quelqu’un qui croit en vos produits et
services et qui est capable de donner le meilleur de
lui-même pour pousser votre entreprise à l’avant. Le
Donikan SILUE 125

critère de choix n’est donc pas ce qu’il sait ou sait faire

mais plutôt ce qu’il est capable d’offrir.
Une fois qu’il est engagé, gardez sa motivation
intacte, en lui donnant l’impression de travailler pour
une cause plus importante que de gagner un salaire.
Donnez-lui un sens de mission. Faites de sorte qu’il
sente que son travail est bien plus important que
l’accomplissement du contrat de travail. Chaque
individu aime se sentir important et valorisé.
Valorisez vos collaborateurs et vous verrez
qu’ils feront l’impossible avec vous et pour vous.
Motivez-les régulièrement. Faites en sorte qu’ils
soient un centre d’intérêt pour vous. Soyez un bon
‘’boss’’ et vous aurez des employés loyaux qui
voudront tout donner pour vous voir réussir.
Apprenez à bien négocier
Que ce soit avec votre banque ou vos employés
ou les services d’impôt ou les clients ou encore les
fournisseurs, vous allez devoir négocier. Une bonne
négociation vous fera gagner plus de temps, une plus
grande marge financière et une trésorerie plus stable.
La négociation est une qualité importante des
entrepreneurs qui réussissent.
Les clients voudront acheter à un prix plus bas
que ce vous avez indiqué. Les fournisseurs veulent
126 Donikan SILUE

vous vendre plus cher avec des délais de paiement

plus courts. Les employés voudront beaucoup plus
que ce que vous leur payez actuellement. Une bonne
partie de vos négociations se fera avec votre
banquier.
Votre travail en tant qu’entrepreneur et

employeur c’est de négocier tout en votre faveur en
restant honnête. Il ne s’agit pas d’arnaquer ou de
duper vos partenaires.
Nouez de bons partenariats stratégiques

Les partenariats vous permettent d’élargir vos
horizons et aussi d’avoir plus de facilité dans
l’exercice de votre métier. Trouvez de bons
partenaires et établissez des contrats gagnant-
gagnant.
Mais faites attention pour ne pas mourir au

profit d’un partenaire. Trouvez des partenaires qui
partagent vos valeurs. Le partenariat a plusieurs
avantages pour vous et pour votre entreprise.
Cherchez de bons partenaires et faites affaire avec
eux.
Donikan SILUE 127

Visez l’excellence
Ne créez pas une entreprise pour juste exister.

Faites en sorte que vous soyez une référence dans
votre secteur. Visez le top 3 de votre secteur si vous
n’êtes pas le numéro 1. Si votre ambition est de créer
une entreprise pour faire partir de la liste de toutes les
entreprises de votre domaine, abandonnez le projet.
Si vous n’avez pas l’ambition d’être le meilleur

de ce que vous faites, laissez tomber votre idée. Il n’y
a pas de mérite pour le jeu de seconde division. Visez
la première place. Travaillez constamment pour être
le meilleur de votre catégorie.
Pour moi il s’agit de faire partir des chefs de file

de votre domaine. Travaillez constamment pour
atteindre cette position. Améliorez vos produits ou
services. Améliorer votre service client et votre
service après-vente. Ne négligez aucun détail.
L’excellence est exigeante. C’est pourquoi tout le
monde ne l’atteigne pas.
Quand vous êtes excellent, vous attirez les

bons clients et les bonnes relations. Vous avez de la
valeur aux yeux de tout le monde.
128 Donikan SILUE

Donikan SILUE 129

Chapitre 14 :
Gestion financière simplifiée de

son entreprise
L’analyse dont il sera question dans ce
chapitre, c’est tout ce dont vous avez besoin pour
mieux gérer votre entreprise naissante. Nous verrons
l’essentiel de la gestion financière adaptée à une
entreprise débutante.
Il est essentiel de comprendre la base de la
comptabilité et de la finance pour mieux gérer votre
entreprise. Être compétent techniquement, savoir
vendre, mieux diriger votre entreprise sont des
compétences indispensables pour réussir en tant
qu’entrepreneur. Mais s’il y a un domaine qui peut
vous mettre en faillite rapidement c’est la gestion
financière de votre entreprise.
Vous pouvez très bien vendre mais si vous
ratez la gestion financière de votre entreprise, vous
êtes fait pour la faillite. C’est pourquoi ce domaine est
130 Donikan SILUE

Gestion financière d’entreprendre simplifiée
aussi important que les autres. Et vous devez tout

faire pour maîtriser l’essentiel.
L’objet du présent livre n’est pas de vous

donner une description détaillée de la gestion
financière d’une entreprise. Je ne veux pas faire de
vous des experts en finance d’entreprise. C’est le
métier de d’autres personnes.
Vous trouverez sur le marché des livres entiers

sur le sujet. Entre autres je vous recommande Maxi
fiche de Gestion financière de l’entreprise de Dov
Ogien (Edition DUNOD). Et le Personal MBA de
Josh Kaufman (Edition Nouveaux Horizons).
Dans les lignes qui vont suivre, nous allons

aborder les aspects financiers indispensables que
vous devez comprendre en tant qu’entrepreneur.
Comprendre les notions de ‘’passif’’ et de ‘’actif’’
Le langage financier d’un entrepreneur tourne
autour de ces deux notions importantes. Si vous
n’avez pas de formation en finance ou en comptabilité
je vais vous expliquer ces notions très simples que
vous devez comprendre pour le développement de
votre activité. Ces notions sont à la base de la création
de votre patrimoine. On va éviter le langage des
Donikan SILUE 131

comptables qui est très technique et on va parler de

façon basique et claire.
 Un passif : le passif représente tout ce qui a

une valeur économique négative dans votre
patrimoine. C’est-à-dire tout élément de votre
entreprise qui occasionne une sortie d’argent.
Le passif représente tout ce que doit
l’entreprise. C’est donc tout élément de votre
entreprise qui occasionne une sortie d’argent
sans possibilité de créer de la richesse dans
votre entreprise. Le passif est composé de vos
dettes et des capitaux propres.
 Un actif : l’actif représente ce que l’entreprise

possède dans toute son étendue. Ces
ressources auront pour mission de lui générer
des avantages économiques futurs. Autrement
dit : soit lui faire gagner de l’argent, soit l’aider
à fonctionner. Un actif est donc un élément qui
fait entrer de l’argent dans votre compte. Une
machine, un ordinateur, un brevet, un logiciel,
votre téléphone s’il est utilisé dans le cadre du
travail sont des éléments de votre actif.
Le bilan
Le bilan est un document comptable qui
exprime à une date donnée (au moins une fois par an)
132 Donikan SILUE
la situation patrimoniale de l’entreprise. Il se présente

sous forme d’un tableau équilibré divisé en deux
parties :
 À gauche, l’actif réel qui comprend les

éléments du patrimoine ayant une valeur
économique positive pour l’entreprise, à
savoir les investissements, les stocks, les
créances et la trésorerie. Ces biens ont été
acquis grâce à des ressources que l’on
retrouve au passif du bilan.
 À droite, le passif réel qui comprend les

éléments du patrimoine ayant une valeur
économique négative pour l’entreprise, à
savoir les dettes auprès des banques ou
auprès des fournisseurs. La différence entre
l’actif réel et le passif réel est constituée par les
capitaux propres qui s’inscrivent au passif
bien qu’il ne s’agisse pas de dette. En fait, les
capitaux propres mesurent à un instant donné
la valeur nette du patrimoine de l’entreprise.
La formule du Bilan est la suivante :
Actif – Passif = Capitaux propres.
Donikan SILUE 133

Pour résumer, retenez que le bilan est une

estimation de la valeur nette de l’entreprise au
moment où il est établi.
Le compte de résultat ou compte d’exploitation

Le Compte de Résultat est le recueil annuel des
flux d’exploitation de l’entreprise. Il fait apparaître la
variation de richesse de l’entreprise pour une période
donnée, généralement une année (appelée exercice).
Il récapitule les produits (recettes) et les
charges (dépenses), sans tenir compte de leur date
d’encaissement ou de décaissement.
La formule d’un Compte de résultat est la
suivante :
Revenu de la vente – Coût des biens vendus – Frais
divers – Impôts = Bénéfice net. A noter que le
bénéfice peut être négatif (perte) ou positif (profit).
Comme vous pouvez le voir, le Compte de
résultat fait apparaître le bénéfice dégagé par
l’entreprise sur une période donnée une fois que les
revenus ont été rattachés aux dépenses (charges)
correspondantes.
C’est le compte de résultat ou compte
d’exploitation qui vous permet de dire si vous avez fait
une perte ou un bénéfice au cours de votre exercice.
134 Donikan SILUE
Le point mort ou seuil de rentabilité

Le risque d’exploitation est le risque rattaché à
la réalisation d’un revenu ou d’un flux futur.
L’indicateur principal qui permet de mettre en
évidence ce risque est le seuil de rentabilité (ou point
mort) qui correspond au chiffre d’affaires (CA) pour
lequel le résultat d’exploitation est égal à zéro.
Pour déterminer le seuil de rentabilité, on
distingue les charges :
 variables, qui sont proportionnelles aux ventes

(CA), comme les achats ;
 fixes, qui sont dépensées quel que soit le
niveau des ventes, comme les loyers.
Le point mort représente le volume de vente

que vous devez effectuer pour pouvoir dégager un
bénéfice de votre activité. Pour faire simple, retenez
que ce paramètre permet de savoir à quel moment (à
partir de quel chiffre d’affaire) votre entreprise
commence à être rentable.
Supposons que vous avez une charge globale

de 1 500 000 FCFA par mois. Cette charge comprend
le loyer, vos déplacements, vos factures et
éventuellement votre salaire et le salaire d’un
collaborateur. Pour que vous fassiez un bénéfice à la
Donikan SILUE 135

fin du mois, vous devez vendre au moins 1 500 000

FCFA de service ou de produits. Si vous vendez des
produits dont la marge bénéficiaire est de 1 500 F
CFA l’unité cela veut dire que vous devez vendre au
moins 1 000 unités de vos produits.
Quelques ratios financiers à observer
Les ratios financiers sont des indicateurs

financiers qui permettent d’analyser la performance
de votre entreprise et d’anticiper certaines décisions.
L’étude des ratios permet de suivre et de mesurer
l’évolution des performances économiques et
financières de votre entreprise.
D’une manière générale, les ratios sont des
rapports mettant en relation deux grandeurs
homogènes liées par une logique économique, afin
d’en tirer des indications de tendance. Pour
comprendre et expliquer un ratio, il convient de
rechercher le lien économique entre deux grandeurs.
Intrinsèquement, les ratios ne sont pas très
significatifs : mais leur évolution dans le temps indique
la tendance d’un phénomène étudié au sein de
l’entreprise. Ils permettent aussi d’effectuer des
comparaisons externes avec d’autres entreprises du
secteur.
136 Donikan SILUE

Pour analyser la performance d’une entreprise

à partir des états financiers, il est utile de calculer un
ensemble de ratios qui pourront être classés en
quatre groupes : les ratios d’activité, les ratios de
rentabilité, les ratios de liquidité et les ratios de
gestion.
Je vais vous expliquer les trois derniers ratios
qui nous intéressent dans notre cas ici. Nous voulons
nous intéresser aux indicateurs financiers.
Les ratios de rentabilité indiquent la capacité
d’une entreprise à générer du Profit. Plus votre chiffre
d’affaires est important et plus vos coûts sont faibles,
plus vos ratios de rentabilité sont élevés. Supposons
que vous investissez un million de franc CFA
(1 000 000 F CFA) et que cet investissement vous
rapporte quatre cent mille (400 000 F CFA). Votre
ratio de rentabilité est alors de 40% (400 000 /
1 000 000 = 0.4).
Les ratios de liquidité indiquent la solvabilité à
court terme d’une entreprise. De façon plus basique,
ces ratios indiquent si l’entreprise peut payer ses
factures. Le ratio de liquidité vous indique rapidement
si votre entreprise est proche de la faillite ou si elle
laisse dormir ses liquidités au lieu d’investir dans son
développement. Elle est calculée en divisant les actifs
à court terme par les dettes à court terme.
Donikan SILUE 137
Les ratios de gestion mesurent l’efficacité

avec laquelle l’entreprise gère ses actifs et son passif.
Le plan de croissance
La planification est fondamentale pour toute
entreprise tout au long de son existence. Vous devez
marquer des pauses périodiques pour analyser la
direction que prend votre entreprise. Le plan de
croissance est traduit par un plan d’affaire ou un
business plan. Vous devez tenir toujours un plan
d’affaire. C’est important. C’est votre feuille de route.
Chaque entreprise fructueuse examine

périodiquement son plan d'affaires pour s'assurer
qu'elle continue à satisfaire ses besoins.
Il est judicieux d'examiner le rendement actuel

de façon régulière et d'identifier les stratégies les plus
probables en matière de croissance.
Lorsque vous aurez effectué l'examen de votre

avancement et identifié les domaines clés de
croissance que vous voulez cibler, ce sera le moment
de revisiter votre plan d'affaires et de le transformer
en feuille de route vers les prochaines étapes pour
votre entreprise.
Ce document est nécessaire pour la croissance

de votre entreprise. Car la plupart des investisseurs
138 Donikan SILUE
voudront voir un plan d'affaires avant d'envisager

le financement de votre entreprise. Un bon plan
devrait indiquer la voie à suivre par l'entreprise tout au
long de son existence pour maximiser ses profits et
accomplir sa mission.
Un plan d'affaires joue un rôle clé dans

l'allocation des ressources de votre l'entreprise. Il
s'agit d'un outil qui peut vous aider à attirer de
nouveaux fonds ou que vous pouvez utiliser en tant
que document stratégique. Par exemple un bon plan
d'affaires révèle de quelle façon vous utiliseriez le prêt
bancaire ou l'investissement que vous demandez.
Votre plan d'affaires doit comprendre un

résumé de ce que fait votre entreprise, la façon dont
elle s'est développée et dans quelle direction vous
voulez qu'elle aille. En particulier, il doit couvrir votre
stratégie pour améliorer vos ventes et processus
existants afin d'atteindre la croissance que vous
désirez.
Vous devez également clarifier la période

couverte par le plan d'affaires - il couvrira
habituellement les 12 à 24 prochains mois.
Donikan SILUE 139

Chapitre 15:
Libérez votre créativité
‘’La créativité est l'intelligence qui s'amuse’’

– Albert Einstein
Si vous voulez réussir en tant qu’entrepreneur

vous devez développer votre créativité. C’est une
arme puissante pour sortir votre épingle du jeu. Pour
moi la créativité est à la base de tout succès. Elle est
très importante pour un entrepreneur. Sans avoir été
créatif, j’aurai abandonné ma carrière d’entrepreneur.
J’ai fait des erreurs et j’ai connu de moments
difficiles. Mais à chaque fois je me suis en sorti grâce
à cette inspiration sous forme de créativité qui m’a
permis de me relever.
140 Donikan SILUE

En tant que futur entrepreneur la créativité est

une qualité indispensable que vous devez acquérir
pour survivre.
La créativité dont je veux parler dans ce

chapitre, c’est cette capacité d’imagination, cette
ingéniosité qui, dans notre vie de tous les jours, nous
permet de colorer le monde à notre manière, de
relever des défis inédits, de trouver des solutions, des
idées nouvelles qui nous font avancer sur ce chemin
tortueux et parfois compliqué qui est l’entrepreneuriat.
Développez votre côté artiste
Je crois que tout bon passionné, cache en lui

un côté artiste. Quand vous êtes passionné, vous
avez en vous les gènes d’un artiste.
Ressortez ce côté de vous-même pour doper

votre créativité. Devenez un artiste dans votre façon
de penser et d’exécuter vos plans.
Visualisez sans cesse
La créativité trouve ses origines dans la

visualisation. Pensez à ce que vous voulez sans
limitation. Construisez ce que vous voulez dans votre
esprit.
Donikan SILUE 141

C’est la visualisation qui donne du sens à

l’action. Si vous continuez de visualiser sans cesse,
vous ne manquerez jamais d’idée. Vous ne serez
jamais à court d’idée pour apporter le changement
qu’il faut dans la vie de vos clients, dans votre vie et
celle de votre entreprise.
Pensez en dehors de la boîte

Vous devez sortir des schémas classiques pour
vous en créer de nouveaux. Vous devez savoir qu'il y
a plusieurs façons de résoudre un problème, et que la
bonne solution ne se situe pas nécessairement dans
votre boîte de connaissances.
Le secret de la créativité réside en dehors des
sentiers battus et des lignes déjà tracées. Penser en
dehors de la boîte (en anglais de : « thinking outside
the box ») ne se limite pas seulement à briser les
règles, mais à trouver des solutions originales en
évitant les façons de penser habituelles. Prenez des
pauses pour repenser votre système et créer de
nouveaux schémas très souvent.
Donnez place à l’innovation
Dans un monde dominé par le conformiste, la
seule manière de sortir votre épingle du jeu c’est de
devenir innovateur. Votre capacité à créer de
nouveaux produits ou à apporter de l’amélioration à
142 Donikan SILUE
vos produits existant fera la différence sur votre

marché.
Les clients aujourd’hui sont toujours à la
recherche d’un changement. À chaque fois que vous
allez apporter un changement qui répond au besoin
de votre cible, votre business connaîtra un nouveau
souffle.
Offrez toujours ce qu’il y a de meilleur à vos

clients. Suivez l’évolution de votre secteur et anticiper
les besoins de vos consommateurs avec des produits
innovants. Tentez de nouvelles choses. N’attendez
pas qu’il ait une demande, anticipez !
Faites du brainstorming
Seul on va vite, ensemble on va plus loin et on

voit plus large. Pour obtenir des points de vue
aiguisés et à 360 degrés, entourez-vous de bonnes
personnes et si possible d'un mentor ou un coach
expert sur le sujet pour vous accompagner.
Vous pouvez également faire appel à tous ceux

qui vous entourent pour obtenir des avis divergents,
complémentaires, voire convergents au final. Cela
vous permettra de vous remettre en question et
d'aborder la question sous de multiples angles que
Donikan SILUE 143

vous n'auriez pas vus depuis votre fenêtre

personnelle.
Anticipez le futur
Restez connecté à vos clients et à votre

environnement pour anticiper sur leurs besoins. C’est
en restant à l’écoute de votre environnement que
vous allez pouvoir garder le contrôle de votre affaire.
Anticiper le futur a un prix. Vous allez lancer de

produits qui ne vont pas intéresser votre cible. Vous
allez perdre du temps et de l’argent dans ce
processus d’anticipation des besoins futurs. Mais une
fois que vous allez conquérir le cœur de votre cible,
vous devenez un leader de votre marché si vous avez
un bon service après-vente.
Tentez de nouvelles choses. Prenez des

risques mais des risques calculés.
144 Donikan SILUE

Planifier votre futur de manière stratégique
Chapitre 16:
Planifiez votre futur de manière

stratégique
Jusqu’à présent, je vous ai encouragé à vous

lancer dans ce qui vous passionne, d’en faire votre
métier et de vivre de ça. Mais ce n’est que le début de
l’aventure pour créer une vie réellement
passionnante. Faire ce que vous aimez vous rendra
heureux, c’est certain.
Mais le parcours ne s’arrête pas. Il vous faut
plus. Car être entrepreneur, ce n’est pas se créer son
propre emploi uniquement. Maintenant il est temps de
préparer votre retraite et votre liberté financière. Il
vous faut construire un plan pour votre sécurité
financière. Car vous serez plus heureux de faire ce
Donikan SILUE 145

qui vous passionne, si vous êtes libre au niveau

financier.
De sorte que vous ne soyez plus obligé de faire
ce que vous faites pendant toute votre vie pour
subvenir à vos besoins. Je veux vous pousser à
élever encore vos standards et votre intelligence
entrepreneuriale. Il est temps de puisez dans votre
créativité.
Car pour moi, le tout n’est pas de créer une
entreprise ou créer une activité pour vous. Il faut la
faire croître. Il faut que votre entreprise grandisse très
vite. Cela demande aussi une progression du statut
de l’entrepreneur que vous êtes. Une mise à niveau
du profil de l’entrepreneur s’impose. Toutes les
personnes qui ont débuté leur carrière d’entrepreneur
par leur passion ne se sont pas arrêtées là. Quand
elles atteignent un but, elles se fixent un nouvel
objectif.
Que vous ayez transformé votre passion en une
vraie entreprise ou que vous exerciez votre passion
comme un professionnel, il faut à un moment donné
élargir ses horizons. Voici les statuts que devrait viser
tout entrepreneur à mon avis.
C’est juste une classification personnelle. Je
vous explique de cette façon pour vous permettre
146 Donikan SILUE

d’établir des objectifs à court, moyen et long terme

plus facilement. L’objectif pour moi est de vous aider
à faire votre progression et celle de vos entreprises
plus simplement avec des étapes clés en tête.
Niveau 1 : Démarreur
Très généralement vous allez démarrer seul
votre entreprise. C’est vous le passionné. C’est vous
qui avez décidé de vivre de votre passion ou de votre
art. Vous serez votre seul employé. Ici vous devez
être fort pour ne pas abandonner. Vous allez
connaitre la solitude de l’entrepreneur.
Certains abandonnent ici, d’autres vivent avec
une forte dépression, ils font des nuits blanches. Il
n’est pas sûr que quelqu’un vous comprenne à ce
moment, même pas votre famille. C’est ici que vous
bâtissez votre vision, votre stratégie et c’est là que
vous vous forgez un caractère de gagnant.
En ce moment vous n’êtes qu’un démarreur qui
cherche son chemin. Vous essayez de trouver votre
chemin en testant plusieurs pistes pour créer de la
valeur pour vos potentiels clients, à partir de votre
idée. Votre objectif est d’obtenir des clients et
beaucoup de commandes pour vous prendre en
charge et construire votre système.
Donikan SILUE 147

Niveau 2 : Auto-entrepreneur
Vous avez trouvé quelque chose qui marche.
Vous êtes le seul de votre système. Vous maîtrisez
votre métier. Vous êtes un travailleur indépendant.
Mais quand vous n’êtes pas là, votre activité ne peut
pas produire du résultat. Quand vous êtes malade ou
absent, votre système est à l’arrêt.
C’est un statut qui n’est pas très confortable
pour un entrepreneur. Vous pouvez gagner de
l’argent mais pour gagner beaucoup plus d’argent,
vous devez mettre en place un système. Vous devez
construire une équipe.
Pour servir plus de client, vous aurez besoin

d’une équipe. Car à vous seul, vous ne pouvez pas
aller au-delà d’une certaine capacité. Vous devez
construire un système qui produira du résultat même
à votre absence : c’est ça une entreprise.
Niveau 3 : Chef d’entreprise
Vous avez travaillé, votre entreprise a pris de la

valeur et elle s’est agrandie. Vous avez besoin de
plusieurs compétences pour la gérer maintenant. Il
s’est créé plusieurs départements : la comptabilité et
finance, le département des ressources humaines, le
département juridique, un département markéting et
148 Donikan SILUE

commercial, un département logistique ou

communication.
Voici que vous êtes à la tête d’une organisation
qui génère du chiffre. Être chef d’entreprise c’est une
responsabilité énorme en termes d’engagements. Ce
statut exige que vous appreniez d’autres
compétences.
A ce niveau votre entreprise devient rentable ou
du moins elle est sur le point de devenir une
entreprise stable. Votre engagement à construire une
équipe et établir des partenariats stratégiques doit
continuer.
Je précise que vous n’êtes pas obligé de passer
par cette étape de chef d’entreprise. Si le
management et la stratégie ne vous intéressent pas
ou si ce n’est pas un de vos points fort, déléguez cette
tâche à une personne compétente. Si la gestion du
personnel et des affaires n’est pas quelque chose qui
vous plaît, vous pouvez vendre votre entreprise ou
recruter quelqu’un pour la diriger et vous allez passer
à autre chose. Le statut suivant peut être une bonne
destination pour vous.
Niveau 4 : Serial-entrepreneur
Le serial-entrepreneur est un entrepreneur qui
a plusieurs idées d’entreprise. Vous pouvez décider
Donikan SILUE 149

de créer une entreprise, la rendre rentable et la

revendre. Puis en créer une nouvelle et faire de
même. Mais ici vous devez avoir stabilisé votre
première entreprise. Vous devez vous assurer à
chaque fois que vous avez mis en place un système
qui peut tourner sans vous.
C’est en ce moment que vous avez la liberté de
choisir vos activités et vos investissements. Votre
entreprise doit prendre de la valeur (économique et
financière) avant que vous ne la vendiez ou que vous
passiez à autre chose.
En tant qu’entrepreneur c’est l’avant-dernier
statut que vous devez viser. Vous ne devez pas être
un entrepreneur qui est attaché à son entreprise à vie.
C’est pourquoi vous devez préparer la relève dans
votre entreprise.
A ce stade de votre entreprise, vous devez vous
donner le temps de jouir des fruits de votre travail.
Vous devez le faire en prenant de longue vacances et
vous adonner à vos loisirs.
Vous le méritez. Par contre, si vous n’avez pas
vendu votre entreprise, vous devez pouvoir garder un
œil sur votre entreprise pour ne pas qu’elle sombre.
Un travail de superviseur s’impose pour continuer à
apporter un coup de main au staff managérial.
150 Donikan SILUE

Niveau 5 : Homme d’affaire

L’homme ou la femme d’affaire est un
‘’opportuniste’’, son point fort c’est de détecter des
opportunités. Ensuite il investit son argent et son
temps à proposer une solution au problème identifié.
Il s’investit lui-même dans la gestion de son affaire.
L’homme d’affaire veut se construire plusieurs
sources de revenu.
L’objectif de l’homme ou de la femme d’affaire
est de produire davantage d’argent. Le profit est ce
qu’un homme d’affaire attend. Il vise principalement à
résoudre un problème en échange d’argent. Il n’a pas
forcément une vision à long terme pour chaque affaire
qu’il développe.
Le plus grand levier de l’homme d’affaire c'est
son capital. Il a du capital à injecter dans son affaire.
Son objectif principal est de faire du profit (fructifier
son capital). Il se lance sur des marchés où le
business modèle est déjà testé et approuvé.
Il n'est pas là pour tester son modèle d'affaire.
Il vient prendre sa part sur un marché existant. À la
limite il innove un peu.
Donikan SILUE 151

Niveau 6 : Investisseur
Vous avez travaillé. Maintenant vous avez de
l’argent. Il est temps de faire travailler votre argent
pour vous. Il fut un temps où vous travailliez pour
l’argent. Maintenant c’est votre argent qui doit
travailler pour vous. C’est là que devenir investisseur
est une bonne option pour vous.
Imaginez que vous ne soyez plus capable
d’exercer votre passion pour une raison de santé ou
d’âge ou même pour une raison quelconque. Où
même que votre entreprise que vous avez construit
disparaît du jour au lendemain. Que deviendrait votre
vie ? Comment allez-vous vivre ? C’est le cas de
nombreux artistes ou footballeurs ou même de
certains entrepreneurs / homme d’affaire, une fois à
la retraite ou s’il y’a eu un événement malheureux
dans leur business, ils n’ont plus de source de revenu.
Parce qu’ils n’ont pas bien planifié leur carrière.
De l’homme ou femme d’affaire, vous devez
devenir un investisseur. Ce niveau vous permet de
faire travailler votre argent. Vous ne travaillez plus
pour l’argent mais vous faites travailler votre argent
pour vous. Cela exige que vous soyez discipliné au
départ pour gagner de l’argent à partir de votre métier
ou de votre première entreprise. Quand vous
152 Donikan SILUE

démarrez, l’objectif est d’abord de construire une

entreprise qui marche.
Mais attention ! Vouloir vous lancer dans
plusieurs activités à la fois au démarrage, peut vous
retarder. La bonne manière c’est de vous concentrer
sur une seule ou deux activités. Vous consacrez votre
énergie, votre temps et votre argent à faire en sorte
que cette entreprise décolle et qu’elle commence à
vous générer des bénéfices.
Une fois que votre entreprise vous génère
suffisamment de revenus, vous allez diviser ces
revenus en plusieurs parts. Une part pour alimenter
votre compte d’épargne. Une part pour réinvestir dans
votre entreprise. Une part pour investir dans une ou
plusieurs autres activités. Et bien-sûr une bonne part
pour vivre suivant vos standards de vie.
C’est la meilleure stratégie pour prévenir toute
mauvaise surprise dans le secteur de votre activité
principale. Il peut subvenir une crise à tout moment
dans votre principal secteur.
Diversifier votre investissement vous permettra
de réajuster votre direction après une crise. Comme
on dit très souvent dans le milieu des affaires : il ne
faut jamais mettre tous ses œufs dans un même
Donikan SILUE 153

panier. Vous devez diversifier votre portefeuille

d’investissement.
Mais cela doit être fait après que vous soyez
connu dans un secteur et que vous soyez vraiment
une référence dans ce secteur. Car la diversification
n’est pas faite pour ceux qui démarrent nouvellement
en affaire. Beaucoup d’entrepreneurs débutants
veulent se diversifier et finissent par se disperser.
Faites attention à rester focalisé.
Faites vos preuves dans un secteur avant de
chercher à vous diversifier. Mais attention ! Dans
votre volonté de vous diversifier faites attention à ne
pas tuer une activité qui marche bien au profit d’une
nouvelle activité.
Voilà comment on passe d’un simple
entrepreneur à un investisseur. Les gens qui
réussissent et qui ont une véritable sécurité financière
ne mènent pas leur business model sur une seule
activité. Tous les grands hommes d’affaires
connaissent ce principe. Ils investissent leurs revenus
dans leurs entreprises mais aussi dans d’autres
sources de revenu. Ils cherchent tous à augmenter
leur actif.
Créez de nouveaux produits ou de nouveaux
services, investissez dans d’autres secteurs
154 Donikan SILUE

d’activités, trouvez des leviers comme l’immobilier, la

bourse, prenez des parts dans le capital de d’autres
entreprises et créez de nouvelles entreprises dans
des secteurs fiables. Bref, si vous n’êtes pas un
héritier, construisez un empire pour vous et pour les
générations à venir.
Investisseur
Homme d'affaire
Serial-Entrepreneur
Chef d'entreprise
Auto-entrepreneur
Demarreur
Figure 1 : Pyramide de la croissance de

l’entrepreneur Missionnaire
Prendre sa retraite
Votre retraite en tant qu’entrepreneur doit être
assurée par les revenus de votre entreprise ou de vos
Donikan SILUE 155

entreprises et non par la caisse de prévoyance

sociale.
C’est aussi cela l’avantage d’avoir dédié sa vie
à construire plusieurs entreprises. Vous ne devez plus
dépendre de l’aide sociale ou de l’Etat pour vivre votre
retraite.
Vous devez pouvoir vivre une retraite
confortable assurée par vos revenus passifs. Les
revenus issus de vos investissements qui sont vos
entreprises. Et pour arriver à cette étape il n’y a pas
d’âge. C’est vous qui choisissiez quand vous voulez
aller à la retraite. Mon conseil : faites tout pour que
cela arrive le plus tôt possible.
Travaillez dur au début et vous finirez par vous

reposer très rapidement. Faites en sorte que cela
prenne le moins d’années possible pour que vous
ayez votre liberté le plus rapidement possible.
Devenez riche
A travers ce que je viens de vous décrire, vous
devriez comprendre que mon objectif est de vous
rendre riche et libre. Désolé si le mot ‘’riche’’ est
encore un tabou pour vous. Mais vous ne pouvez pas
vivre une vie où vous êtes réellement accompli et
épanoui si vous restez esclave de votre passion.
156 Donikan SILUE

Quelle que soit la douceur de votre métier, arrivera

un moment où vous ne serez plus capable de
l’exécuter à la perfection.
Vous devez donc préparer votre sortie. Et la
meilleure porte de sortie est de devenir libre
financièrement. Vous devez acquérir votre liberté
financière. Travailler doit devenir une option pour
vous. Travailler doit devenir un choix pour vous. Vous
devez travailler parce que vous en avez envie.
Comprenons-nous très bien, en tant
qu’entrepreneurs, nous sommes des créateurs de
valeur. Et l’argent que nous gagnons est proportionnel
à la valeur que nous délivrons à nos clients. Cela veut
dire si vous devenez riche c’est parce que vous
délivrez beaucoup plus de valeur à vos clients. Et que
votre richesse n’est pas le fait que vous arnaquiez vos
semblables. Ou encore le fait que vous soyez pingle
et méchant. Devenir riche est une bonne chose et
une chose légitime à laquelle vous devez aspirer. En
tous cas c’est mon but. Et j’y travaille chaque jour pour
atteindre cette liberté.
Donikan SILUE 157

Chapitre 17:
Identifier et vaincre les

obstacles du chemin
Dans votre aventure d’entrepreneur, vous allez
être confronté à des obstacles sur votre chemin. C’est
toujours bon de savoir un certains nombres de ces
difficultés à l’avance.
Votre passion, votre créativité, votre stratégie et
votre détermination seront nécessaires mais cela ne
sera pas suffisant. Il y aura des menaces qui auront
tendance à vous forcer à abandonner votre projet.
Je vais vous décrire en détail ce à quoi vous
devez vous attendre, une fois que vous serez engagé
à vivre votre vie d’entrepreneur. Et surtout à vouloir
suivre votre passion et votre rêve. Vous serez
confronté à certaines de ces réalités décrites ici. Je
les ai vécues.
158 Donikan SILUE

Identifier et vaincre les obstacles du chemin
Vous serez critiqué

La critique est le premier obstacle auquel vous
ferez face. Les gens n’acceptent pas et ne félicitent
pas ceux qui ont tendance à sortir du moule. Quand
vous décidez d’aller en sens inverse de ce que les
gens prévoyaient pour vous, vous allez essuyer des
critiques.
Toutes les personnes qui ont réussi à réaliser
quelque chose de remarquable dans ce monde ont
connu ce moment de critique. Soyez donc préparé.
Vous n’allez pas échapper à la règle, à moins que
vous ne rêviez pas assez grand.
Vous serez rejeté
Le rejet est quelque chose qui interviendra sur
votre chemin à deux moments. Le premier moment
c’est quand vous allez décider de suivre votre
passion. Les gens vous rejetteront parce que pour
eux, vous êtes fou et vous ne savez pas ce que vous
voulez. Ils vous traiteront de quelqu’un qui n’est pas
normal. Les gens vous rejetteront parce que vous ne
leur ressemblez plus.
Le deuxième moment du rejet interviendra au
moment où vous aurez du succès. Car le succès attire
le rejet. Le succès attire aussi le mépris. Vous serez
méprisé par ceux qui souhaitent que vous restiez à
Donikan SILUE 159

leur niveau ou à un niveau plus bas. Les gens rejettent

tous ceux qui essaient de s’en sortir. Souvent c’est
juste que les gens aient peur de vous perdre. Ils
peuvent avoir peur de la personne que vous allez
devenir en réalisant votre rêve. Vous ne serez pas
apprécié par tout le monde.
Vous serez incompris
Si votre projet est ambitieux, vous serez
incompris à tous les coups. Vos ambitions peuvent
faire peur à ceux qui vous entourent. C’est normal
parce que personne ne peut lire ce qui se trouve dans
votre cœur.
Ne vous inquiétez pas. Si vous êtes sûr de la
direction dans laquelle vous avancez, poursuivez
votre chemin. Faites tout pour obtenir un succès.
Faites de petites pauses ; faites des détours s’il le faut
mais n’arrêtez jamais d’essayer parce que ceux qui
vous entoure ne vous comprennent pas. Travaillez
pour obtenir des résultats. Le succès met toujours tout
le monde d’accord. Alors obtenez du succès et vous
aurez à nouveau l’attention de toutes ces personnes.
Vous êtes votre propre ennemi parfois
Il se pourrait que vous soyez votre propre
ennemi. Vous pouvez le devenir si vous avez du mal
à sortir de votre zone de confort ou si vous laissez le
160 Donikan SILUE

Identifier et vaincre les obstacles du chemin
regard des autres décidé de la direction que devra

prendre votre vie. Car les gens tenteront de vous
décourager. La vie ne vous fera pas de cadeau sur
votre chemin. Vous aurez des obstacles de tout
genre.
Vous ne pourrez jamais maitriser les
circonstances de votre vie. Les événements qui
interviendront dans votre vie ne seront pas sous votre
contrôle.
Mais vous aurez toujours le contrôle sur une
chose. C’est votre esprit. Quoi qu’il vous arrive, quoi
qu’on vous dise, vous avez toujours le choix de
décider ce qui vous convient. Vous aurez toujours le
choix de la direction que vous devrez prendre.
Décidez d’être fidèle à vous-même. Décidez de
ne jamais abandonner votre rêve. Décidez de
poursuivre votre chemin quel que soit ce que disent
et pensent les autres. Vous avez le droit de rêver et
de poursuivre votre rêve. Et vous avez le potentiel de
l’accomplir.
Donikan SILUE 161

Chapitre 18 :
N’abandonnez jamais
Nous tendons vers la fin de notre voyage. Avant

de vous laisser, je vais encore vous donner quelques
conseils. Ces conseils vous aideront bien au-delà de
votre carrière d’entrepreneur. Ils vous seront utiles
dans n’importe quel domaine de votre vie.
N’abandonnez jamais une cause qui vous tient
à cœur. Votre rêve est important, vous devez le
protéger. Vous devez travailler pour le voir devenir
une réalité. Alors battez-vous sans jamais renoncer.
Les champions, ce ne sont pas ceux qui
naissent avec une cuillère en or dans la main. Mais
les bons champions sont ceux qui ont décidé d’aller
162 Donikan SILUE

de l’avant malgré tout. Entreprendre est un jeu de

champion.
Vous avez pris la décision courageuse de
vouloir entreprendre. C’est très bien. Il serait
dommage de vous arrêter en cours de chemin. Car
souvent le succès peut se trouver derrière le dernier
obstacle qu’on ne veut plus franchir. Il vous attend là.
Si vous relâcher, vos efforts seront inutiles. Et ce
serait bien dommage.
N’ayez pas peur de l’échec
Tous les entrepreneurs qui réussissent sont
passés par une phase d’échec. Beaucoup de vos
plans ne fonctionneront pas. Vous allez faire de faux
deals. Vous allez engager de mauvaises personnes
ou vous engager en affaire avec de mauvaises
personnes. Vous allez vous tromper de produit. Vous
aurez de faux clients ou partenaires qui vous trahiront.
L’échec est normal. Mais elle ne doit pas être
définitive. Ces moments de doute ne doivent pas
mettre fin à votre aventure. Tant que vous allez
décider d’avancer, vous aurez toujours quelques
insuccès. D’ailleurs pour moi ce n’est pas encore un
échec. C’est juste des insuccès. Ce sont des coups
manqués. Un coup manqué est différent de l’échec.
Donikan SILUE 163

Vous aurez échoué quand vous allez décider

d’abandonner définitivement. Car tant que vous
n’allez pas abandonner, il y a toujours une alternative.
Car bien souvent le succès n’est pas loin. Le succès
peut être juste derrière le dernier obstacle que vous
ne voulez pas franchir.
La passion et la stratégie ne suffiront pas
Aimer ce que vous faites est indispensable pour
réussir. Avoir la bonne stratégie est une excellente
arme pour réussir. Mais tout ceci ne vous évitera pas
l’insuccès et l’inconfort à certains moments de votre
activité.
Il vous faudra une bonne vision pour vous-
même et pour votre entreprise. Mais vous devrez
surtout travailler très dur. Il n’y a pas de stratégie
miraculeuse qui remplace le travail acharné et la
détermination.
L’acharnement au travail couplé à la
détermination, la passion, la vision et la stratégie vous
amèneront loin dans votre vie personnelle et dans
votre carrière d’entrepreneur. Faites preuve de
créativité et de détermination. Croyez en vous et en
votre Dieu. Priez sans cesse et avancez dans votre
direction.
164 Donikan SILUE

Adaptez-vous !
Il n’y a pas de plan statique et définitif. Aucun
plan ne marche comme cela a été prévu. Le
changement est la seule chose permanente de ce
monde. Tout change et très vite. Si vous voulez
survivre, vous devez être flexible. Ce qui vous
permettra d’avancer davantage dans votre carrière et
dans votre vie, c’est votre capacité à vous adapter. La
flexibilité est une excellente qualité des entrepreneurs
qui réussissent.
Si les choses ne marchent pas comme vous
voulez cela veut dire que vous avez besoin de revoir
le plan. Oui, vous devez revoir le plan et non l’objectif.
Souvent ce n’est pas que vous n’avez pas le bon
produit ou service mais vous n’avez juste pas la
bonne stratégie ou le bon plan.
Adaptez vos plans, madame ou monsieur.
Adaptez vos plans aux obstacles que vous allez
rencontrer, aux besoins et à la tendance de votre
environnement. Soyez en phase avec les besoins de
vos clients.
Mais ne piétinez pas vos valeurs et principes
pour autant. Si vos valeurs sont bafouées, vous
ressentirez un profond sentiment de regret et de
Donikan SILUE 165

découragement. Vous devez être en phase avec votre

environnement tout en restant authentique.
La chance ne fait pas partie du jeu
Je ne crois pas trop à la chance. Je crois par
contre à la Grâce Divine que tout un chacun de nous
a. D’ailleurs je distingue deux formes de chance. Il y
a d’un côté la chance active. C’est-à-dire celle que
nous provoquons avec nos intentions, nos prières et
nos actions. Et de l’autre côté, il y a la chance passive.
C’est généralement la forme de chance que la plus
grande partie des personnes attendent.
Les gens veulent que des événements se
produisent dans leur vie sans qu’ils aient à faire
quelque chose à part les avoir en souhait. Ils veulent
juste qu’on leur serve ce qu’ils veulent sur un plateau
sans avoir à bouger un doigt. Si c’est ce que vous
pensez de la chance, réveillez-vous. La chance se
provoque et se mérite.
Dans votre carrière d’entrepreneur, vous ne
devez pas compter sur la chance passive. Tentez ce
que vous voulez dans l’intention d’obtenir ce que vous
recherchez. Ayez de bonnes intentions, priez et
surtout posez des actions dans le sens de ce que
vous voulez.
166 Donikan SILUE

Dans la vie on obtient rien sans rien donné.

Offrez tout ce que vous avez pour obtenir tout ce que
vous voulez.
Ne renoncez pas avant d’avoir atteint le but
La réussite sera à vous si et seulement si vous
n’abandonnez jamais. Le premier ennemi du succès
c’est le découragement. Il vous fait perdre de vue
l’objectif. Si vous n’abandonnez pas, vous vous
retrouverez très bientôt du côté de ceux que vous
admirez. Croyez en vous et croyez en votre projet.
Vous devez croire au fait que lorsqu’une porte
se ferme, une autre s’ouvre. L’univers ou Dieu ne
reprend jamais rien sans vous laisser quelque chose
d’une valeur égale ou plus. Restez connecté à votre
vision. Ne vous laissez pas emporter par le
découragement. Il se pourrait que ce que vous voulez
ne vous soit pas livré dans l’emballage que vous aviez
prévu. Appréciez ce que vous avez de bien ou de mal.
A chaque fois que vous allez essuyer une
défaite, relevez-vous et continuez votre marche. A
chaque ‘’Non’’ que vous recevrez, respirez
profondément et remerciez Dieu pour ça. En effet
chaque refus vous rapproche davantage du but.
Donikan SILUE 167

Chaque difficulté active en vous un potentiel

non encore exploité. C’est à vous de savoir tirer le
meilleur de chaque situation que vous traversez.
Trouvez quelqu’un pour vous ouvrir la porte

Si je dois encore vous dire quelque chose, je
vous dirais qu’on ne change pas le monde tout seul.
Vous aurez besoin des autres pour atteindre vos
objectifs. Certaines personnes ont le potentiel de vous
ouvrir certaines portes auxquelles, vous ne pourriez
jamais avoir accès si vous étiez seul. Je l’expérimente
dans ma vie de tous les jours. Tous les entrepreneurs,
employés, professionnels (sportifs, artiste, etc..) qui
réussissent ont su exploiter la force d’un réseau ou
bénéficier du réseau d’un mentor.
Après avoir exploité la force de vos relations
familiales, amicales et professionnelles, choisissez
d’élargir vos horizons. Allez-y vers des personnes
inconnues pour tisser des relations. Souvent les
personnes qui changent nos destins ne nous
connaissent ni d’Adam ni d’Eve. De parfaites
inconnues peuvent vous ouvrir des portes qui vous
mèneront vers votre destinée.
Trouvez-vous un mentor ou plusieurs mentors.
Un mentor est un devancier qui vous apprendra à
éviter les erreurs classiques que tout le monde
168 Donikan SILUE

commet à ses débuts. Il vous ouvrira surtout son

réseau qu’il a construit pendant tout ce temps qu’il est
en affaire. Votre mentor peut ne pas être du même
domaine que vous. Il doit juste être quelqu’un qui vous
inspire et qui peut vous aider dans votre marche vers
le sommet. Quand vous deviendrez suffisamment
autonome, vous pourrez voler de vos propres ailes. Et
vous allez aider d’autres personnes à votre tour.
Trouvez-vous un coach
En dernière analyse, je vous recommanderai un
coach. Il existe de nombreux coaches au plan national
et international. C’est un métier et ils sont, pour la
plupart des professionnels. Faites-leurs confiance.
Vous n’allez pas regretter de vous faire
accompagner par ces professionnels, à condition de
bien les choisir. Avant de choisir un coach, faites vos
propres analyses de ce qu’il vous propose. Un bon
coach peut vous aider à réaliser ce qui vous paraît
impossible. Surtout si lui-même a fait du chemin ou s’il
a de bonnes références.
Donikan SILUE 169

Conclusion
Nous sommes au terme de ce livre, j’espère

vous avoir été utile. J’espère que vous lancerez votre
entreprise très bientôt ou vous allez commencer à
générer des revenus suffisants avec votre entreprise.
Le chemin que vous avez décidé de prendre
est un chemin noble. Vous devez aller jusqu’au bout.
Même si c’est dur, continuez d’avancer. Même si
l’horizon vous semble flou, continuez de poser un pas
à l’avant. Vous aurez une bonne récompense au bout
du chemin.
Sur ce, je vous souhaite bon courage et rendez-
vous au sommet. Si un jour vous avez besoin de moi,
vous savez maintenant où me trouver.
170 Donikan SILUE

Parcours entreprenariat
À propos des activités de

Donikan
Donikan SILUÉ est Entrepreneur, Chef
d’entreprise, Investisseur, consultant International en
prévention des risques électriques et en efficacité
énergétique et promoteur de plusieurs projets
d’entreprise.
Le parcours d’entrepreneur de Donikan SILUÉ
a commencé en décembre 2016 avec l’entreprise
Smart Solar Côte d’Ivoire (Smart Solar CI), qu’il a
fondé et dirige aujourd’hui comme Directeur Général.
C’est un cabinet d’audit énergétique et un
bureau d’ingénierie projet, de conseil et de formation
en efficacité énergétique et en énergie renouvelable.
Smart Solar CI aide les entreprises à réduire leurs
factures d’électricité et à augmenter leur performance
Donikan SILUE 171

énergétique. Par ailleurs elle les aide à élaborer leur

politique de transition énergétique.
Mais avant ce projet proprement dit sa première
initiation à l’entrepreneuriat a été faite en 2012 sur le
campus de l’INP-HB de Yamoussoukro avec sa
marque Electrik Service qu’il a fondé, un projet
d’offre de service en électricité domestique et
industrielle. Ce projet est ‘’mort’’ sur la cité à sa sortie
de l’école en 2015.
En février 2018, il crée Donikan Coaching
(Coach Donikan), pour partager son expérience, sa
vision et son savoir-faire via le coaching et la
formation en Développement personnel,
entrepreneuriat et reconversion professionnelle.
Il est également l’initiateur et promoteur du
projet Smart Home & TP, un projet dont l’ambition est
de participer à la construction de bâtiments
écologiques et ergonomiques. Cette entité intervient
dans la rénovation des bâtiments, la construction de
nouveaux bâtiments et d’infrastructures modernes.
Donikan est également le fondateur
Entrepreneur Lab. Cette entreprise est un groupe de
cabinets spécialisé dans le conseil, la formation et
l’accompagnement des porteurs de projets, auto-
172 Donikan SILUE

entrepreneurs, entrepreneurs et dirigeants de

TPE/PME.
Notre but est d'offrir un service global, fluide et
spécialisé aux porteurs de projets, créateurs
d’entreprise et Patron de TPE, PME/PMI africains.
A travers ses différentes filiales, notre offre de
services couvre les besoins en conseil, en formation
et en coaching des entrepreneurs et les besoins en
financement de projet.
Donikan SILUE 173

Du même auteur
Titre : Être Maître de sa Destinée

Auteur : Donikan SILUÉ
Editeur : Donikan Coaching
Sujet Principal : Développement personnel
174 Donikan SILUE

Donikan SILUE 175

Contacter l’auteur
Coach Donikan est un label de coaching, de

formation et de consulting en développement
personnel et professionnel, en entrepreneuriat et en
leadership.
Nous aidons les entrepreneurs, cadre et

dirigeant de PME/PMI à réussir davantage dans leurs
affaires, leur carrière et leur vie personnelle. Toutes
les thématiques abordées dans ce livre sont des
enseignements que nous donnons lors de nos
séances de coaching, formations, conférences et
séminaires. Nous pouvons faire chemin ensemble
vers vos objectifs et vers le sommet :
Mail: donikan.coaching@gmail.com
Site web: www.coachdonikan.com
Téléphone: +225 09 25 91 60 (aussi WhatsApp)
Page Facebook: Coach Donikan
Donikan SILUE est disponible pour servir partout

dans le monde en tant que Coach, Consultant,
Formateur ou Conférencier.
176 Donikan SILUE

La mise en page et l’impression de cet

ouvrage ont été réalisées par
09 90 23 86 / 45 46 26 52
pougbo123@gmail.com
Donikan SILUE 177

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Mise en forme et reprographie : SORE Reprographie

À toutes ces personnes qui font avancer le monde en

Conseil de l’homme le plus riche du monde à un

Pourquoi devez-vous me lire ? ------------------------- 11

Réveillez l’entrepreneur en vous ----------------------- 17

Fini ces dix (10) excuses -------------------------------- 25

Avant de vous lancer ------------------------------------- 39

Vous êtes la solution que le monde attend ---------- 49

Découvrir sa véritable passion ------------------------- 57

Découvrir sa véritable personnalité ------------------- 65

Construire son idée de projet --------------------------- 71

Créer pas-à-pas sa solution ----------------------------- 77

Système de marketing simplifié ------------------------- 83

Les limites du marketing classique -------------------- 95

Trouver l’argent pour financer son projet ---------- 103

Créer son entreprise ------------------------------------ 115

Développer son entreprise ---------------------------- 125

Gestion financière simplifiée de son entreprise -- 135

Libérez votre créativité --------------------------------- 147

Planifier votre futur de manière stratégique ------- 153

Identifier et vaincre les obstacles du chemin ----- 165

N’abandonnez jamais ----------------------------------- 169

Conclusion ----------------------------------------------- 177

Parcours entrepreneurial de l’auteur------------- 179

Si vous êtes à la recherche d’un livre

Conseil de l’homme le plus riche du monde à

Je vais vous partager le conseil que m’a donné

L’entrepreneuriat est une des meilleures voies

À la fin de ce livre, vous saurez exactement le

Pourquoi devez-vous me lire ?

J’ai fait une école polytechnique ce qui m’a

Après un baccalauréat série scientifique (BAC

Après l’obtention de mon diplôme, j’ai travaillé

entreprises à Abidjan. Ce parcours professionnel a

Mon désir d’indépendance m’a toujours poussé

J’ai travaillé un peu comme ingénieur pour

J’avais un emploi que je ne détestais pas

Mais j’ai toujours été passionné par l’idée

J’aime faire les choses à ma façon. C’est cette

En me lançant par passion, j’ai compris avec le

Je sais aussi qu’il y’a de nombreuses

Mes entreprises ne m’ont pas encore rendu

Mes projets d’entrepreneuriat sont dans

J’ai acquis une expérience et j’ai un certain

Mais attention ! Ce que je vais vous dire dans

Sur ce, je vous souhaite bonne lecture et

Abidjan, le 10 Août 2019

Entrepreneur – conférencier et Auteur.

financements nécessaires pour lancer vos projets ; à

Si vous avez ce livre entre vos mains c’est

C’est en devenant une valeur ajoutée pour les

Que recherchez-vous réellement ?

Certains viennent à l’entrepreneuriat parce

sur les tendances parce que pour eux

Vous, quelles sont vos raisons principales qui

Vous êtes appelé à réussir

Dieu nous a tous prédestinés au succès. Étant

de prendre conscience de qui nous sommes et de ce

Ce livre s’inscrit dans la suite logique de mon

Le schéma classique de l’entrepreneuriat