Résumé

Des Livres pour

S’enrichir

Numéro 2 Avril 2018

Le livre de Chris Guillebeau est très simple ! Il vous explique comme il est aisé de créer un
business en apportant de la valeur aux gens tout en travaillant dans le domaine que vous
aimez.
Avec des entrevues et de vrais cas d’études, le livre “Startup de 100 $” de Chris Guillebeau
aborde deux thèmes principaux : la liberté et la valeur.
La liberté est ce que nous recherchons tous, et la valeur est le moyen de l’atteindre.
Pour Chris Guillebeau, posséder votre propre business est la forme ultime de liberté. Il
discute des différentes leçons qu’il a appries sur son chemin, les défis de démarrage et de
croissance d’une petite entreprise. Il offre un guide pour aider à surmonter ces défis pour
démarrer.
En mettant l’accent sur les petites entreprises, ce livre donne beaucoup de conseils pour
chaque étape du voyage.

Résumé des points clés

• Utiliser la technologie
Grâce aux progrès technologiques, il est désormais possible de lancer et de développer
un produit moins cher et plus rapide que jamais. Par exemple, savoir comment créer des
ressources numériques et apprendre certaines compétences du marketing numérique.

• Fusionner la passion et les compétences

Il est important de fusionner la passion (et la compétence) avec quelque chose que les autres
vont valoriser et payer. Cependant, beaucoup d’entreprises qui suivent leur passion sont
construites sur quelque chose indirectement lié, mais pas par la passion ou le passe-temps en
eux-mêmes.
Il faut donc trouver quelque chose qui vous passionne mais que vous pourrez néanmoins
monétiser. Lorsque vous allez perdre un peu de motivation, le fait qu’il s’agisse de votre
passion, va vous rebooster.

• Fournir de la valeur
Le succès est étroitement lié à la création de valeur. Un produit ou un service de « valeur »
a tendance à aider les gens à obtenir plus de ce qu’ils veulent (argent, amour, attention) ou
à enlever des choses qu’ils ne veulent pas (stress, anxiété, dette). Notez que la raison sous-
jacente de ces désirs est souvent émotionnelle.
L’emplacement n’est plus une préoccupation majeure. La montée des entrepreneurs itinérants
est de plus en plus importante du fait de à l’explosion des nouvelles technologies.
Les entrepreneurs itinérants sont partout ces jours-ci. Certaines personnes se qualifient
même de « nomades numériques ». Pour de nombreuses entreprises (généralement des
entreprises en ligne), l’emplacement n’est plus une préoccupation majeure. Dans certains cas,
devenir complètement mobile peut être un avantage.
Beaucoup d’entre eux construisent tranquillement des entreprises importantes réalisant un
chiffre d’affaires à six chiffres ou plus tout en vivant au paradis. Mais c’est comme tout ; toutes
2 The $100 Startup - Résumé
les passions ne mènent pas à un bon modèle d’affaires et beaucoup de gens poursuivent le
style de vie nomade pour de mauvaises raisons.
La meilleure question à vous poser est : Que voulez-vous faire ?
Il existe de nombreuses voies menant à la liberté géographique ; de plus certaines activités
de publications et d’informations sont particulièrement rentables. (Et il y a plus d’un chemin
vers les publications ; il ne s’agit pas seulement de livres électroniques.)
Trouvez la convergence entre ce que vous aimez et ce que les autres sont prêts à acheter,
rappelez-vous que vous êtes bon à plus d’un titre. Ensuite, combinez la passion et l’utilité
pour bâtir une véritable entreprise - peu importe où vous souhaitez vivre.

• La convergence
La convergence représente l’intersection entre quelque chose que vous aimez particulièrement
faire ou êtes doués à faire (de préférence les deux) et ce qui intéresse aussi les autres.
Dans le chevauchement entre les deux cercles, où la passion et la compétence rencontrent
l’utilité, une micro-entreprise fondée sur la liberté et la valeur peut prospérer.

• Posséder une entreprise ou être propriétaire d’une entreprise

C’est une question de choix : soit vous vous laissez posséder par une entreprise, soit vous
décidez d’en être le propriétaire ; ce qui signifie que soit vous laissez votre entreprise prendre
le contrôle de votre vie (sinon de la totalité) et de votre vie privée, soit vous la dirigez et vous
êtes maître à la fois de votre entreprise et de votre vie.
Par exemple, si vous ne pouvez même pas avoir du temps de qualité à dépenser pour vous-
même ou avec votre famille et vos proches, alors il est décrit que vous êtes la propriété de
votre entreprise.
Transformation des compétences
Pour réussir dans un projet d’entreprise, en particulier celui qui vous passionne, il est
important de réfléchir soigneusement à toutes les compétences que vous avez et qui
pourraient être utiles aux autres et en particulier à la combinaison de ces compétences.
Travaillez pour votre entreprise
Assurez-vous de travailler sur votre entreprise, pas seulement pour elle. Pour éviter ce
problème, l’auteur recommande de réserver 45 minutes sans accès à l’internet chaque matin
pour réfléchir à :
The $100 Startup - Résumé 3
- Comment développement les affaires,
- Affiner votre offre,
- Résoudre des problèmes de longue date,
- Examiner les prix,
- Communiquer avec vos clients.
Travaillez “sur” votre entreprise en consacrant du temps chaque jour à des activités
spécifiquement liées à l’amélioration. Prenez de la hauteur !
Surveillez régulièrement une ou deux mesures clés qui sont la pierre angulaire de votre
entreprise. Vérifiez les autres tous les mois ou tous les deux mois. Une entreprise évolutive
est à la fois enseignable et utile. Si vous voulez vendre votre entreprise, vous devrez créer des
équipes et réduire la dépendance des propriétaires.

• La formule magique
En rassemblant les deux premières idées, voici la recette pas si secrète que ça de l’alchimie de
la micro-entreprise à succès.

Passion ou compétence + utilité = succès

Les bases du démarrage d’une entreprise sont très simples. Vous avez juste besoin d’un
produit ou d’un service, d’un groupe de personnes disposées à payer pour cela et d’un moyen
d’être payé. Cela peut être décomposé comme suit :
- Produit ou service : ce que vous vendez
- Des gens prêts à payer pour cela : vos clients
- Un moyen d’être payé : comment échanger un produit ou un service contre de l’argent
Une idée commercialisable ne doit pas être quelque chose de totalement nouveau.
“Une idée commercialisable ne doit pas être une grande idée révolutionnaire ; elle doit juste
fournir une solution à un problème ou être suffisamment utile pour que d’autres personnes
soient prêtes à payer pour cela. Ne pensez pas à l’innovation ; pensez à l’utilité.”

• Évitez de rivaliser sur votre prix

“Votre produit n’a pas besoin d’être moins cher - la concurrence sur le prix est généralement
une proposition perdante [...]. Être différent ne suffit pas : la différenciation qui vous rend
meilleur est ce qui est nécessaire.”
Il peut être important ou non de tenir compte de la démographie « traditionnelle » des
clients, notamment : l’âge, le lieu, le sexe, l’origine ethnique et le revenu.
Ou il peut être plus logique d’envisager d’autres moyens de regrouper vos clients, tels que,
intérêts, passions, compétences, croyances et valeurs.
Chris Guillebeau met l’accent sur le profit.
Trois méthodes clés sont suggérées pour vous aider à maintenir cet objectif :
- Définir le prix ​​de votre produit ou service par rapport à l’avantage qu’il fournit, à la valeur
que cela apporte à votre client. Ne définissez pas votre prix simplement par rapport au coût de
4 The $100 Startup - Résumé
production. L’auteur dit très justement « qu’avoir une version haut de gamme crée un prix d’ancrage.
Ainsi, quand nous voyons un prix très élevé, nous avons tendance à considérer le prix inférieur
comme plus raisonnable ;
- Offrir aux clients une gamme limitée de prix ;
- Soyez payé plus d’une fois pour la même chose, c’est-à-dire programme de continuité, adhésion,
abonnements.
Un point supplémentaire auquel le livre fait souvent référence est de “peaufiner” votre prix
pour voir l’impact de votre profit. Vous pourriez être surpris de la demande pour votre
produit.

• Donnez-leur le graal
Comment mettre le bonheur dans une boîte et le vendre ?
Comme vous commencez à penser comme un entrepreneur, vous remarquerez que les idées
d’affaires peuvent venir de n’importe où. En pensant comme cela, vous remarquerez des
opportunités pour les projets de micro-entreprises partout où vous allez. Voici quelques
sources d’inspiration communes :
- Une inefficacité sur le marché.
- Une nouvelle technologie ou opportunité.
- Un espace changeant.
- Un projet dérivé ou secondaire.
Posez-vous trois questions pour chaque idée :
- Comment pourrais-je monnayer cette idée ?
- Combien pourrais-je monnayer cette idée ?
- Y-a-t-il la possibilité de monétiser cette idée plusieurs fois ?

Valeur : quelque chose de désirable et de valeur, créé par l’échange ou l’effort.

Dans ce contexte, la façon encore plus simple d’y penser est la suivante : la valeur signifie
d’aider les gens. Si vous essayez de créer une micro-entreprise et que vous commencez vos
efforts en aidant les gens, vous êtes sur la bonne voie.

Six étapes pour commencer dès maintenant

- Décidez de votre produit ou service

- Mettez en place un site web, même très basique
- Développez une offre
- Assurez-vous que vous avez un moyen d’être payé (obtenir un compte PayPal gratuit pour
commencer)
- Annoncez votre offre au monde
- Apprenez des étapes 1 à 5, puis répétez.
- Au développement des affaires
- Au développement de l’offre
- A la résolution des problèmes de longue date

The $100 Startup - Résumé 5

- Comment résoudre des problèmes de longue date
- À l’examen de vos prix
- À la communication avec vos clients.
Toutes les actions ci-dessus doivent être traitées avant d’en commencer de nouvelles. Vous
pourrez commencer alors votre journée de façon sereine.

Suivez votre passion (peut-être oui peut-être non)

Soyez payé pour faire ce que vous aimez en

vous assurant que cela corresponde à ce que les
autres veulent.
Beaucoup d’entreprises qui suivent votre
passion sont construites sur quelque chose
indirectement lié. Lorsque vous envisagez
une opportunité, demandez vous : « Où est
le business modèle ?». Toutes les passions ou
les passe-temps ne valent pas la peine d’être
intégrés dans une entreprise, et tout le monde
ne voudra pas avoir une entreprise basée sur
une passion ou un hobby.

Devenir un consultant indépendant

Vous pouvez démarrer une nouvelle entreprise en tant que consultant dans environ un jour,
sinon plus tôt. Suivez ces règles de base :
- Choisissez quelque chose de spécifique plutôt que quelque chose de général. Ne soyez pas
un « consultant en affaires » ou un « coach personnel » - soyez précis sur ce que vous pouvez
vraiment faire pour quelqu’un et comment l’aider ;
- Personne ne valorisera un consultant à 15 € de l’heure, alors ne sous-estimez pas votre
travail ;
- Puisque vous n’aurez probablement pas quarante heures de travail facturable par semaine,
facturez au moins 100 € de l’heure ou déterminer un prix fixe pour la prestation que vous
allez fournir.

La nouvelle démographie
Vos clients ont tous quelque chose en commun, mais cela n’a rien à voir avec les catégories de
la vieille école.
- Stratégie 1 : Accrochez-vous à un passe-temps, à une passion ou à un engouement populaire
- Stratégie 2 : Vendez ce que les gens achètent
Au fur et à mesure que vous en apprendrez plus sur vos clients et ce qu’ils veulent, vous
pourriez vous retrouver submergé d’idées.

6 The $100 Startup - Résumé

Tout d’abord, assurez-vous de faire une liste de toutes les idées, car vous pourriez les réutiliser
plus tard.
Deuxièmement, trouvez un moyen d’évaluer les idées concurrentes. Utilisez des enquêtes
pour comprendre ce que veulent les clients et les prospects : déterminez ce qui est le plus
spécifique, le meilleur. Demandez : « Quelle est la première chose que je puisse faire pour
vous ? ».
Tout d’abord, gardez à l’esprit les questions les plus fondamentales de toute micro-entreprise
réussie :
- Le projet est un produit ou un service ?
- Connaissez-vous des personnes qui voudront l’acheter ? (Ou savez-vous où les trouver ?)
- Avez-vous un moyen d’être payé ?

Devenir aussi grand que vous voulez l’être (et pas plus grand)
Le véritable défi qui attend presque tout le monde avec la possibilité d’effectuer un
changement de carrière majeur et de faire cavalier seul, c’est de trouver un moyen de mettre
en place un système d’automatisation dans l’entreprise, et de décider quel rôle l’entreprise
va jouer dans le reste de votre vie. Tôt ou tard, chaque propriétaire d’entreprise prospère -
accidentel ou autre - doit faire un choix : où allons-nous ?
Il y a plus d’une route vers la liberté, et certaines personnes la trouve à travers une
combinaison de différents arrangements au travail. « Aller vite » en poursuivant sa croissance
et en décidant de rester petit sont deux options acceptables. Vous pouvez « diviser » la
différence en « allant plus lentement ». Tout dépend du type de liberté que vous aimeriez
atteindre.

Testez votre marché

1. Vous devez vous soucier du problème que vous allez résoudre, et il doit y avoir un nombre
important d’autres personnes qui s’en soucient aussi.
2. Assurez-vous que le marché est assez grand. Testez la taille en vérifiant le nombre et la
pertinence des mots clés Google, les mêmes que ceux que vous utiliseriez si vous essayiez
de trouver votre produit.
3. Concentrez-vous sur l’élimination de la « douleur admise ». Le produit doit résoudre un
problème qui cause un souci que le marché connaît.
4. Presque tout ce qui est vendu concerne un problème majeur ou un désir profond. Vous
devez montrer aux gens comment vous pouvez les aider à éliminer ou à réduire ce soucis.
5. Pensez toujours en termes de solutions. Assurez-vous que votre solution est différente et
meilleure que les autres.
6. Posez des questions aux autres, mais assurez-vous que les personnes à qui vous demandez
sont sur votre potentiel marché cible.
7. Créez un plan pour ce que vous faites et montrez-le à un sous-groupe de votre
communauté. Demandez-leur de le tester gratuitement en échange de commentaires, et
bien sûr en toute confidentialité.

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• Lancement
Parce qu’une campagne de lancement planifiée peut donner de biens meilleurs résultats que
de simplement structurer quelque chose et de dire : « Hé, c’est parti ».
Il vous faudra bien réfléchir à la façon de structurer. La campagne se déroule généralement
dans une série de messages que vous enverrez à votre public. Vous devrez garder à l’esprit
l’analogie hollywoodienne : la pire chose que vous pourriez faire pour un lancement est de
diffuser votre film sans que personne ne le sache. La meilleure chose est de raconter une
histoire !
L’objectif d’un bon lancement n’est pas seulement de convertir autant de prospects que
possible ; c’est aussi pour préserver votre relation avec d’autres prospects et ainsi augmenter
votre influence. La raison pour laquelle c’est important, c’est parce que vous ne voulez pas trop
les solliciter ; il est préférable de construire des relations au fil du temps.

• Partenariat : l’art doux de l’autopromotion

La publicité est une science compliquée : seuls les perdants paient pour cela. Le
« débrouillard » représente la combinaison idéale : travail et discussion fusionnés ensemble.
Être prêt à promouvoir d’une manière authentique et honnête est un attribut clé du succès de
la micro-entreprise.
L’objectif est alors de recruter activement et efficacement de nouveaux prospects dans votre
entreprise sans être submergé.
- De façon quotidienne :
Maintenez une présence régulière dans les médias sociaux sans vous laisser distraire ou
déborder. Postez un à trois articles utiles, répondez aux questions et touchez quelqu’un qui a
besoin d’aide.
- De façon hebdomadaire :
Demandez de l’aide à vos collaborateurs et assurez-vous que vous les aidez aussi. Maintenir
une communication régulière avec les prospects et les clients est très important pour
construire votre relations.
- De façon mensuelle :
Connectez-vous avec les clients existants pour vous assurer qu’ils soient heureux.
(Demandez-vous : “Y-a-t-il autre chose que je puisse faire pour vous ?”) Préparez-vous pour
un événement, un concours ou un lancement de produit à venir.
- De façon ponctuelle
Surveillez une ou deux mesures clés (pas plus!). Effectuez votre propre audit d’entreprise
(pour trouver des opportunités manquantes qui peuvent être transformées en projets actifs.)
Assurez-vous de travailler régulièrement pour construire quelque chose de significatif, et non
pas simplement réagir aux choses telles qu’elles apparaissent.

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• « Montre-moi l’argent » !
Vous pouvez faire appel à des collectes de fonds « non conventionnelles » telles que les
plateformes de crowfonding ou des prêts.
Il n’y a rien de mal à avoir un passe-temps, bien au contraire, mais si vous exploitez une
entreprise, l’objectif principal est tout de même de gagner de l’argent. S’endetter pour lancer
une entreprise est complètement optionnel.
Chaque jour, les gens ouvrent et exploitent des entreprises prospères sans aucune forme
d’investissement ou d’emprunt extérieur. L’entreprise moyenne peut grandement améliorer ses
chances de succès en monétisant les produits de façons différentes et plusieurs fois.
Vous pouvez le faire avec une variété de méthodes. Que ce soit de l’argent, de l’aide ou toute
autre chose, vous en avez probablement plus que vous ne le pensez. Comment pouvez-vous
faire preuve de créativité pour trouver ce dont vous avez besoin ?

LEVIER ET PROCHAINES ÉTAPES

• Montée sociale
Ajustez votre chemin vers la banque : comment les petites actions génèrent de fortes
augmentations de revenus. Ce qui n’est pas si secret pour améliorer le revenu d’une entreprise
existante, c’est grâce à des ajustements. Ce sont des petits changements qui créent un
impact important. Si un produit a généralement un taux de conversion de 1,5 % et que vous
augmentez le taux à 1,75 %, la différence représente beaucoup d’argent au fil du temps.
Voici 8 façons de faire pour augmenter ainsi vos profits :
- Obtenez plus de trafic
- Augmentez la conversion
- Augmentez les prix de ventes moyens
- Vendez plus à des clients existants (augmenter le panier moyen)
- Instituez de nouvelles choses
- Encouragez les parrainages
- Lancer un concours
- Introduisez une puissante garantie
D’après vous, quelle est la meilleure stratégie d’utilisation des réseaux sociaux ?
C’est de Parler de vous et de votre entreprise (autopromotion) !

• Comment développer vos revenus en franchisant votre business ?

Instructions sur le « clonage » de votre business pour le fun et le profit !
Qui a dit que vous ne pouvez pas être à plus d’un endroit en même temps ?
En fait, il existe plusieurs façons de faire croître une entreprise grâce à l’utilisation de l’effet
de levier. Se franchiser vous-même ne fait pas seulement tout ; il s’agit de faire évoluer vos
compétences, vos activités et vos passions à un niveau supérieur pour créer de meilleurs
rendements. La différence entre vous franchiser vous-même et simplement en faire plus est,
le fait que vous pouvez prendre le temps d’être stratégique.
Un des moyens de vous franchiser est de faire équipe avec un partenaire de confiance. Cela ne
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signifie pas que vous fusionnez complètement votre entreprise avec cette personne. En fait,
la façon la plus simple et la plus courante de s’associer
avec quelqu’un est de créer une co-entreprise. Dans cet
arrangement, deux personnes ou plus unissent leurs
forces pour collaborer sur un seul nouveau projet.
L’action est plus forte que la planification, alors gardez
vos plans simples.
Les actions que vous allez mener vont toujours être
différentes de ce que vous aurez planifier. Vous devez
bien le prendre en compte. Si vous avez déjà acheté
un nom de domaine, que vous n’avez jamais utilisé ou
passé un week-end entier à élaborer un plan d’affaires
complexe, (ça vous parle sûrement ! Vous êtes alors coupable, mais ne vous jugez pas.
Forcez-vous à mettre votre plan d’affaires sur une seule feuille de papier, et à ne vous soucier
de quoi que ce soit à l’exception des grandes lignes de votre avenir. Concentrez-vous sur ce
que vous vendez, qui est votre client, pourquoi achèteriez-vous votre produit et comment
vous allez être payé ?

• Que faire si vos projets échouent ?

Dans 100 $ Start up, il y a beaucoup de conseils émis,
mais ne confondez pas conseil et autorisation.
Vous n’avez pas besoin que qui que ce soit vous donne
la permission de poursuivre vos rêves. Si vous attendez
encore pour commencer à lancer votre startup (ou
autre chose), arrêtez d’attendre, mais commencez.
Parfois, le meilleur des conseils, c’est de n’en suivre
aucun. Si vous savez ce que vous devez faire, alors
la prochaine étape est simple : faites-le ! Arrêtez
d’attendre et passez à l’action.
À travers les expériences des entrepreneurs que Chris Guillebeau a interviewé, si vous comme
eux vous êtes confrontés à des échecs, accrochez-vous ! Gardez en tête les meilleurs moments
qui vous encourageront quand les temps seront plus durs.
Pour conclure, Chris Guillebeau insiste sur le fait que si vous voulez gagnez votre vie, faites ce
que vous aimez et créez un nouvel avenir.
Les humains ont tendance à compliquer les choses. Le livre de Chris se concentre sur le fait
que la construction d’une entreprise peut être simple.
En fin de compte, vous avez seulement besoin de trouver des gens qui paient pour ce que
vous offrez. Ça peut être aussi simple. Mais gardez à l’esprit ; simple ne veut pas dire facile.
Vous avez encore besoin de prendre des décisions pas toujours très simples.
Mais la plus importante leçon à tirer de ce livre, c’est de ne pas perdre du temps à vivre la vie
de quelqu’un d’autre.

10 The $100 Startup - Résumé

 Annexe 1 : CheckList : Les 39 étapes pour le lancement de votre produit

En complément de son livre, Chris Guillebeau propose une liste des 39 étapes importantes à
suivre lorsque vous lancez votre produit.
Remarque : chaque lancement de produit est différent. Utilisez ces étapes comme un simple
guide pour vous repérer. Souvent, en ajoutant une ou deux étapes que vous auriez oublié, vous
pourriez obtenir une augmentation significative de vos ventes.

FAIRE UN PORTRAIT LARGE

1. Assurez-vous que votre produit ou service est une proposition de valeur claire.
Qu’est-ce que les clients vont recevoir quand ils vont échanger de l’argent pour votre
offre ?
C’est super important ! USP signifie “Unique Selling Proposition” et fait référence à la
seule chose qui distingue votre offre de toutes les autres. Pourquoi les gens devraient faire
attention ? Vous devez bien répondre à cette question.
2. Décidez des primes, des incitations ou des récompenses pour les premiers
acheteurs. Comment seront-ils récompensés ?
3. Avez-vous rendu le lancement amusant ? (N’oubliez pas de penser aux non-
acheteurs aussi. Si les gens ne veulent pas acheter, vont-ils toujours aimer
entendre parler du lancement ?)
4. Si votre lancement est en ligne, avez-vous enregistré un message vidéo ou audio
pour compléter votre écrit ?
5. Avez-vous anticipé votre lancement ? Les prospects sont-ils chauds ?
6. Avez-vous établi vos urgences, une véritable raison à la rapidité du lancement ?
7. Publiez l’heure et la date du lancement en avance (si c’est en ligne, certaines
personnes seront sur votre site une heure avant, en appuyant sur le bouton
d’actualisation toutes les minutes !).
8. Relisez tous les documents de vente plusieurs fois, et si possible, faites-les relire
par d’autres personnes.
9. Vérifiez tous les liens Internet plusieurs fois, et essayez-les avec différents
ordinateurs et navigateurs.

PROCHAINES ÉTAPES
10. S’il s’agit d’un produit en ligne, est-il correctement défini dans votre panier ?
11. Testez chaque étape de la commande. À chaque fois que vous modifiez un
paramètre (prix, …), refaites le test.
12. Avez-vous acheté tous les noms de domaines relatifs à vos produits ? (.fr, . com,
.net…). Ils sont peu coûteux, alors profitez-en.
13. Est-ce que tous les fichiers sont bien en place et téléchargeables ?

The $100 Startup - Résumé 11

14. Relisez la page de vente pour revoir les erreurs ou tout simplement pour
l’améliorer. Vous pouvez également l’envoyer à des personnes totalement novices
qui vous donneront un avis extérieur.
15. Lisez les communications importantes (lancement, message, page de commande,
page de vente) à haute voix. Vous remarquerez probablement une erreur ou une
mauvaise tournure de phrase que vous auriez manqué si vous ne les aviez lues que
dans votre tête.
16. Avez-vous (ou votre designer) créé des graphiques spécialement pour votre offre ?

L’ARGENT COMPTE
17. Définissez précisément votre but financier pour le lancement. Combien vous-
voulez vendre ?
18. Avertissez votre banque (ou votre site marchand) des fonds que vous allez
recevoir.
19. Créez un plan de secours pour les moyens de paiement (ajoutez un autre site
marchand par exemple) pour que vous puissiez recevoir les paiements.
20. Avez-vous prévu un moyen de paiement alternatif pour ceux qui n’arrivent pas à
acheter votre produit ?
21. Pour des produits assez chers, offrez-vous la possibilité d’un plan de financement ?
(Il est aussi d’usage d’offrir un léger discount aux personnes qui paient en une
seule fois).

LA NUIT AVANT LE LANCEMENT

22. Traitez le plus d’e-mails possibles, et évacuez toutes les tâches annexes pour être
prêt le jour J.
23. Écrivez un e-mail de lancement à vos prospects, clients et/ou affiliés.
24. Préparez un article de blog, ou un post sur les réseaux sociaux.
25. Mettez 2 alarmes pour être sûr d’être bien réveillé et disponible 1 heure avant le
lancement.

LE GRAND JOUR
26. Planifiez votre heure de lancement en fonction de votre public, pas de vous.
Il est préférable de lancer tôt le matin.
27. Faites un test au moins 10 minutes avant l’heure du lancement pour être sûr que
ça marche. Il est préférable que vous déceliez les problèmes avant que les clients
ne les trouvent !
28. Écrivez personnellement aux 3/4 premiers clients pour les remercier et leur
demander si tout a été OK dans la commande. (Surtout qu’en général, ce sont vos
plus grands fans qui achèteront en premier ; ils seront contents de cette attention).

12 The $100 Startup - Résumé

29. Envoyez un petit message personnel à vos clients quand c’est possible. (Si ça n’est
pas possible, faites-le autant que vous le pouvez.)

PROMOTION
30. Le plus important c’est de demander de l’aide pour diffuser l’information. Vos
lecteurs, prospects, pourront en parler à leurs amis, mais pour cela, il faut le leur
demander.
31. Écrivez à vos affiliés pour leur rappeler que vous allez lancer une nouvelle offre.
32. Contactez les journalistes ou les médias si cela est approprié.
33. Postez sur Twitter, Instagram, Facebook, LinkedIn ou tout autre réseau social.
(Il n’est pas judicieux de se servir d’un réseau social où vous n’êtes pas présent
habituellement pour promouvoir votre produit).

FAITES UN SUIVI (faites-le en avance)

34. Rédigez un message de remerciement pour tous les acheteurs de vos produits.
35. Écrivez le premier message de suivi pour vos clients.
36. Décrivez le contenu additionnel pour la communication future et planifiez-le
après le lancement.

ALLEZ AU-DELA
37. Comment pouvez-vous livrer et surprendre vos clients avec ce produit ? Pouvez-
vous inclure des livrables supplémentaires ou des bonus non annoncés ?
38. Est-ce qu’il y a quelque chose que vous pouvez ajouter pour remercier vos
clients ? (Lettre personnalisée, un coup de téléphone…)

LA DERNIÈRE ÉTAPE
39. Ne pas oublier de célébrer votre lancement. C’est un grand jour, vous avez travaillé
pendant longtemps. Sortez dans votre restaurant préféré, prenez un verre de vin,
achetez quelque chose qui vous fait envie depuis longtemps. Vous l’avez mérité !

LA « VÉRITABLE » DERNIÈRE ETAPE

40. Commencez à penser au prochain lancement. Que pouvez-vous pouvez construire
à partir de ce dernier lancement ? Qu’avez-vous appris qui pourra vous aider à
faire mieux la prochaine fois ?
Rappelez-vous, de nombreux clients vous soutiendront tant que vous continuer à leur
fournir une grande valeur. Il est beaucoup plus facile de vendre à un client existant
qu’à un nouveau, alors travaillez dur et planifiez votre nouveau projet.

The $100 Startup - Résumé 13

 Annexe 1 : Le Business plan en UNE Page

Répondre aux questions en 1 à 2 phrases maximum.

Aperçu
Qu’allez-vous vendre ? Qui va acheter ?

Comment votre idée va aider les gens ?

Financement
Que facturez-vous ? Comment allez-vous vous payer ?

Comment allez-vous faire de l’argent avec ce projet ?

Points importants
Comment les clients apprendront-ils sur votre entreprise ?

Comment pouvez-vous encourager les références ?

Succès
Le projet sera réussi quand les paramètres seront réunis

Nombre de clients : Revenu annuel (Ou d’autres

paramètres)

Obstacles
Préoccupation #1 Préoccupation #2

14 The $100 Startup - Résumé

The $100 Startup - Résumé 15