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Le guide
de la création
d’entreprise
Sommaire
Comment passer
de l’idée au projet ?
34
Le lexique de la création
27 d’entreprise
La check-list du créateur
32 d’entreprise
Sommaire 2
Comment passer
de l’idée au projet ?
Étape 1. Valider son idée de business
Vous avez trouvé une superbe idée de business ? Avant de la concrétiser en créant votre entreprise,
vous allez d’abord devoir valider votre projet.
Un service est immatériel, il n’est pas tangible. C’est une prestation manuelle ou intellectuelle.
Une bonne idée de création d’entreprise commence par une proposition de valeur !
En une phrase, elle doit permettre à vos clients de comprendre le bénéfice de votre produit ou de votre
service. Mais elle doit aussi mettre en évidence votre valeur ajoutée !
Exemple
Une pizzeria qui propose des pizzas au Une entreprise de nettoyage qui utilise
feu de bois avec une saveur authentique des produits d’entretien écologiques
propre au savoir faire du pizzaïolo. pour minimiser l’impact environnemental
et assurer la sécurité des clients.
Un traiteur à domicile qui propose une
nourriture saine et équilibrée. Les plats Un photographe indépendant
sont faits maison à partir d’ingrédients expérimenté spécialisé dans les photos
frais et locaux, avec des options de mariage.
végétariennes et véganes.
Votre proposition de valeur n’est pas la liste des choses que vous vendez
Le conseil du coach
ou que vous faites. C’est ce que vous faites différemment.
Bien connaître ses clients potentiels est essentiel • Testez votre idée dans la rue en interrogeant
lorsque l’on lance son propre business ! des passants à la sortie d’une école,
d’une gare, d’un magasin, dans une rue
Voici quelques conseils pour récolter
commerçante ou sur un marché.
ces précieuses informations :
Adaptez le lieu à votre idée de business.
• Récoltez des informations en posant
des questions via des forums spécialisés
ou des communautés en ligne, sur Facebook Le conseil du coach
par exemple.
Interroger les parents d’élèves à la sortie
• Postez des questionnaires sur les réseaux d’une école est particulièrement efficace.
sociaux (n’hésitez pas à utiliser des outils Vous obtiendrez des informations précieuses
gratuits comme Google Forms ou Typeform et testerez l’appétence pour votre projet
pour créer vos sondages). auprès d’un panel diversifié.
Expérimenter la vente de votre produit ou service vous permettra d’en savoir plus sur son potentiel.
Là encore, internet est votre allié !
Vous pouvez essayer de vendre votre produit sur des sites de petites annonces
comme Leboncoin ou Vinted.
Avec un peu de budget, vous pouvez même tester votre idée grâce aux publicités
Google ou Facebook.
Une fois toutes les informations récoltées faites Vous devez aussi vous assurer que vous avez
le bilan ! Votre projet doit : les compétences nécessaires pour mener à bien
votre projet. Cela comprend les formations
• être bien compris par votre clientèle
obligatoires pour exercer ainsi que les
potentielle ;
compétences techniques. En cas d’embauche,
• répondre à une réelle demande ; vos salariés devront également avoir ces
• se démarquer suffisamment de ceux compétences.
de vos concurrents.
Choisissez un nom qui soit facilement Une fois votre entreprise créée, ne tardez pas
mémorisable et prononçable. à protéger votre nom en le déposant auprès
de l’INPI (institut national de la propriété
• Faites preuve de créativité : utilisez
intellectuelle). Attention, n’oubliez pas de vérifier
des suffixes, des préfixes, des rimes,
qu’il soit bien disponible avant.
des mots étrangers, des sigles, un slogan,
une référence, votre propre nom…
Faites un choix stratégique. Le conseil du coach
• Prenez en compte votre secteur d’activité Une fois votre choix fait, laissez reposer
et isolez des termes qui caractérisent vos idées pendant quelques jours.
votre entreprise.
• Vérifiez que votre nom est disponible
sur le site de l’INPI ou sur Infogreffe.
• Étendez votre vérification à Google.
Si une marque avec un nom proche existe
déjà, et ce même dans un autre domaine,
cherchez peut-être une autre idée.
Cela pourrait créer de la confusion auprès
de vos futurs clients.
Exemple
Je suis un boulanger avec 15 000 € de charges fixes annuelles, quel montant dois-je dégager
chaque jour pour être rentable ?
Opération Exemples
Conclusion il faut que j’encaisse 187,5 € par jour pour couvrir mes charges, à partir de 188 €,
j’ai réalisé 0,50 € de bénéfices.
Savoir faire un business plan c’est bien mais le concrétiser c’est mieux !
Voici les principales solutions existantes.
Avantages Inconvénients
Note : Il existe plusieurs outils de business plan sur le marché mais ils sont souvent payants.
Avec Propulse by CA, vous pouvez créer votre business plan en ligne gratuitement !
Complétez notre modèle conforme aux attentes des banques et générer des prévisionnels
financiers précis sans vous perdre dans des tableurs Excel durant des heures.
Évitez les mots “je souhaite”, “j’aimerai”, “je voudrai” et “ma passion”.
Le conseil du coach Ils ne sont pas concrets et vous décrédibiliseront auprès
de vos partenaires.
L’étude de marché fait partie du business plan. Elle permet de valider votre marché,
autrement dit de vérifier qu’il y a bien une demande pour votre produit ou service.
Pour faire votre étude de marché, procédez en 4 étapes et assurez-vous de répondre à ces question :
3 Analysez la demande :
Qui sont vos futurs client ? Quels sont leurs problèmes ? Quelles sont leurs attentes ?
Interroger vos futurs clients et en créer des portraits « types ».
Et si on vous aidait à créer votre étude de marché gratuitement en ligne en quelques clics ?
C’est possible avec notre outil d’étude de marché qui utilise les tendances et chiffres clés de plus
de 150 secteurs d’activité. Vous pourrez aussi compléter votre business plan de A à Z.
• Croisez les informations obtenues • Posez des questions précises aux personnes
pour éviter les erreurs d’interprétation. interrogées.
• Restez objectif et neutre, évitez de faire
une étude d’auto-validation de votre idée.
Exemple
• Analysez finement la demande sur votre
Utilisez-vous déjà un service/produit
marché en élargissant votre échantillon
similaire ? Lequel ? Qu’est-ce qui vous
au-delà de votre cercle d’amis et de famille,
pousserait à en changer ?
et en segmentant bien votre cible.
Si la réponse est le prix : combien ?
• Gardez un esprit critique et ne prenez pas
l’étude de marché pour argent comptant.
Pour préparer au mieux votre prévisionnel financier, vous allez devoir répondre aux questions suivantes :
Quand vous vendez un produit 100 € TTC, vous collectez 20 € de TVA
(si votre taux de TVA est à 20 %) que vous devrez à l’État. De manière identique,
Exemple
quand vous achetez des matières premières pour 200 € TTC, l’État devra vous
rembourser 40 € (si le taux de TVA est à 20 %).
Vous avez choisi le statut de micro-entrepreneur ? Vous n’êtes pas assujetti à la TVA.
Pour lancer votre activité, vous allez Si vous lancez une activité avec un local
devoir investir. Attention, ne confondez commercial, vous pouvez ne pas partir de zéro
pas investissements et charges. et acheter un fonds de commerce déjà existant.
C’est la même différence que quand vous
achetez un appartement : l’achat du bien
est un investissement de départ, alors
que le l’électricité que vous payez tous les mois
est une charge récurrente.
La trésorerie de départ, c’est ce qu’il vous reste après avoir payé tous vos investissements.
Il est conseillé d’avoir 3 mois de visibilité le temps d’être payé par ses premiers clients.
tant que créateur d’entreprise, vous devez apporter les financements suffisants à votre entreprise
En
pour démarrer votre activité dans de bonnes conditions financières. Pour cela, différents moyens
sont mis à votre disposition : apport personnel, prêt bancaire, subvention, apport en nature…
Emprunt 51 000 €
Subvention 10 000 €
Plus votre durée de prêt est longue, plus le taux Lors de la présentation de votre Business
de votre emprunt est important. À titre indicatif, Plan à votre banquier, il pourra vous faire
voilà quelques exemples de taux : 3,4 % sur 3 ans, une proposition d’emprunt précise en fonction
3,5 % sur 5 ans, 3,6 % sur 7 ans et 4 % sur 10 ans. des taux actuels du marché.
Votre activité va sûrement se développer dans le futur. Si c’est le cas, détaillez la croissance
que vous pensez faire année année 2 et 3, ainsi que les recrutements nécessaires pour la réaliser.
360 coin rafraîchissement par mois au prix moyen de 2 € HT 8 208 € 9 439 € 10 383 €
120 côté boutique par mois au prix moyen de 15 € HT 21 600 € 24 840 € 27 324 €
120 réalité virtuelle par mois au prix moyen de 21 € HT 29 520 € 33 948 € 37 343 €
Votre marge brute est cohérente si le montant de vos achats de matière première par rapport
à vos ventes se trouve dans la moyenne des entreprises de votre taille de votre secteur.
Pour développer votre activité, vous allez devoir engager des dépenses. Ce sont les charges récurrentes
de l’entreprise nécessaires à son bon fonctionnement (énergie, loyer, conseils d’expert, assurance,
communication, etc.). Il est primordial de bien lister toutes vos charges pour prévoir toutes
vos futures dépenses.
Valeur ajoutée
162 971 € 195 955 € 221 242 €
Marge brute - Frais de fonctionnement
Résultat d’exploitation
154 971 € 157 955 € 183 242 €
Excédent brut d’exploitation - Amortissements
Charges financières
924 € 924 € 924 €
Intérêts de l’emprunt (77 € par mois)
Généralement, vos fournisseurs vont vous accorder des délais de paiement (leurs conditions
de paiement sont indiquées en bas des factures). S’ils acceptent que vous les payez 30 jours
après la réception de la marchandise, indiquez « je paie mes fournisseurs dans les 30 jours ».
Le plan de trésorerie récapitule toutes vos entrées et sorties d’argent pendant 1 an.
Il vous permet de vérifier si votre projet de création d’entreprise tient la route financièrement.
Subvention 10 000 €
Remboursement de la TVA
Investissements HT 53 500 €
Mensualités du prêt
34 262 €
Le conseil du coach
Vous êtes fermés pendant l’hiver ? Des projections restent des projections,
Vous réalisez la majorité de votre activité en été ? elles peuvent donc être amenées à évoluer.
Dans ce cas, vous avez une activité saisonnière. Ne vous focalisez pas sur une estimation
Détaillez la répartition de votre chiffre d’affaires à l’euro prêt, ce qui importera au conseiller
durant l’année, vous aurez ainsi un prévisionnel bancaire c’est la cohérence et la mise
financier beaucoup plus fin. en perspective de ces éléments par rapport
à votre projet.
Vous et votre entreprise ne faites qu’un. En langage juridique on dit que l’entreprise n’a pas
de personnalité morale. On parle d’entreprise “en nom propre”.
2 types d’entreprises en nom propre :
• l’entreprise individuelle au régime réel classique (EI) ;
• l’entreprise individuelle sous le régime de la micro-entreprise (micro-entreprise).
Une entreprise en nom propre est idéal pour tester son idée et se lancer rapidement
Une société est considérée comme une personne morale à part entière.
Une société a comme vous une carte d’identité (appelée kbis) mais, à votre différence, ne peut
ni se défendre ni parler. Vous êtes le représentant de votre société (gérant ou PDG).
4 principaux types de sociétés :
• la SARL (société à responsabilité limitée) ;
• l’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) ;
• la SAS (société par actions simplifiée) ;
• la SASU (société par actions simplifiée unipersonnelle).
Une société est idéale pour les projets aboutis et les projets réunissant plusieurs entrepreneurs.
Chaque statut possède ses propres caractéristiques qui ont des conséquences sur :
• votre responsabilité ;
• vos revenus ;
• le fonctionnement de votre entreprise ;
• votre protection sociale ;
• l’imposition de vos bénéfices ;
• les activités qu’il est possible d’exercer ;
• vos obligations comptables et administratives…
• SAS • EI et EIRL
• SASU • Micro-entreprise
Formes juridiques
• EURL (gérants non associés) • EURL (gérants associés)
• SARL (gérants minoritaires • SARL (gérants majoritaires
Presques deux fois plus élevées Moins élevées mais il est conseillé de
Cotisations sociales
que pour le TNS prévoir une prévoyance
Dans une société imposée à l’impôt sur le revenu (IR), les bénéfices sont imposés entre les mains
de l’associé au barème classique de l’impôt sur le revenu (taux entre 0 et 45 %).
À l’inverse, dans une société à l’impôt sur les sociétés (IS), la rémunération de l’associé et les bénéfices
sont imposés séparément.
Est-il possible de
+ -
bénéficier du régime
de la micro-entreprise ? Oui Non
+ -
Existe-t-il une double
taxation des bénéfice ? Oui car les bénéfices perçus par le
Non
dirigeant sont aussi imposés à l’IR
= =
Quel est le taux
d’imposition le plus Par tranches en fonction du revenu, Taux réduit de 15 % et taux normal
avantageux ? avantageux en dessous de la tranche de 25 %, avantageuse au-dessus
des 30 % de l’IR de la tranche des 30 % de l’IS
Plafonds d’imposition
77 700 €
Limites de en prestations
chiffres d’affaires de services Aucune Aucune
188 700 €
en achat-revente
Accueil
d’associés Impossible, sauf conjoint collaborateur Possible
Participation
du conjoint à Uniquement comme
Oui, comme salarié ou conjoint collaborateur
l’activité salarié
Micro-entreprise EI
Nombre
1 1
d’associés
Capital social
/ /
minimum
Statut social
Travailleur non-salarié Travailleur non-salarié
du dirigeant
Cotisations
12,3 à 21,2 % du chiffre d’affaires 45 % de la rémunération du dirigeant
sociales
Fiscalité Impôt sur le revenu (régime spécifique : Impôt sur le revenu (régime réel
des bénéfices pas de déduction des charges) avec déduction des charges)
La micro-entreprise est dotée d’un régime L’entreprise individuelle est facile à créer.
fiscal et social simplifié. Sa création est Elle permet de déduire vos charges et ne
facile et rapide. Elle permet de payer des limite pas votre développement. Comme la
charges sociales faibles. En revanche, vous micro-entreprise, c’est une structure idéale
ne pourrez pas déduire vos charges et vous pour se lancer dans l’entrepreneuriat.
devrez rester en dessous des plafonds
légaux de chiffre d’affaires.
EURL SASU
Nombre d’associés 1 1
Statut social
Travailleur non-salarié Assimilé-salarié
du dirigeant
Fiscalité
Impôt sur le revenu Impôt sur les sociétés
des bénéfices
seul : 0 €
Rédaction
plateforme juridique en ligne : environ 200 €
des statuts
avocat ou expert comptable : environ 1000 €
Déclaration des
21,41 €
bénéficiaires effectifs
La SASU est la forme avec un associé unique L’EURL est la forme avec un associé unique
de la SAS. Elle est flexible et vous permettra de la SARL. Sa gestion est simple. Elle
de vous doter d’une bonne protection permet de payer moins de charges sociales
sociale. et offre diverses possibilités fiscales.
SAS SARL
Statut social
Assimilé-salarié Travailleur non-salarié
du dirigeant
Fiscalité
Impôt sur les sociétés Impôt sur les sociétés
des bénéfices
seul : 0 €
Rédaction
plateforme juridique en ligne : environ 500 €
des statuts
avocat ou expert comptable : entre 1 500 et 2 000 €
Déclaration des
21,41 €
bénéficiaires effectifs
La SAS est idéale si vous cherchez une La SARL est pour vous si vous préférez
bonne protection sociale et un statut souple payer moins de cotisations sociales
et personnalisable. et que vous avez besoin d’un cadre juridique
plus sécurisant.
ACRE Tous
Crowdfunding Tous
Subventions Tous
Il faut choisir entre ARE et ARCE, vous ne pouvez pas cumuler les 2.
Ces deux aides sont en revanche cumulables avec l’ACRE.
L’ARE L’ARCE
• L’ARE (Allocation chômage d’aide au retour • L’ARCE (aide à la reprise ou à la création
à l’emploi) correspond à vos allocations d’entreprise) correspond à un versement
chômage versées mensuellement. en capital de vos allocations chômage.
• Vous pouvez conserver vos ARE pendant • 45 % de vos allocations chômage
la création de votre entreprise, partiellement sont versées en deux fois (à la création
ou intégralement selon les cas. d’entreprise et 6 mois après).
Demander un prêt
Emprunt bancaire
• Les banques demandent dans l’idéal un apport d’au moins 30 % du montant.
• Un business plan solide est indispensable pour rassurer et convaincre votre banquier.
• Vous pouvez solliciter des garanties bancaires pour limiter les risques pour la banque
et obtenir ainsi votre prêt plus facilement.
Prêts d’honneur
Micro-crédit
Les statuts doivent comporter certaines mentions obligatoires selon la forme juridique choisie.
Les mentions obligatoires communes à tous les statuts :
Les modalités de fonctionnement de la société (prise de décision, répartition des bénéfices, etc.).
• au domicile du dirigeant ;
• dans un local commercial ;
• dans une société de domiciliation ;
• dans une pépinière d’entreprises…
• Le dépôt du capital est une étape obligatoire lors de la création d’une entreprise, qui consiste
à verser le montant du capital social dans un compte bancaire ouvert au nom de la société.
• Le capital peut être apporté en numéraire (somme versée sur le compte) ou en nature
(biens, équipements). Il peut-être versé en plusieurs fois.
• Une attestation de dépôt de fonds est délivrée par la banque et jointe au projet de statuts juridique.
• Le capital social est utilisé pour financer le démarrage de l’activité et garantir les engagements
de la société.
• Le capital est débloqué une fois l’entreprise immatriculée.
Le montant minimum de capital social est fixé à 1 € pour la plupart des sociétés.
Même si dans la plupart des cas le capital minimum requis est quasi nul, nous vous recommandons
de verser une somme qui soit cohérente avec votre projet.
• Elle doit vous permettre de démarrer votre activité dans de bonnes conditions.
• Elle sert à crédibiliser votre projet vis-à-vis de vos partenaires, fournisseurs et clients.
• Elle fait office d’apport lors d’une recherche de financement.
Les déposer sur un compte professionnel ou chez un notaire pour obtenir une attestation
2
de dépôt de fonds.
4 Déposer votre projet de statuts juridiques avec l’attestation de dépôt de fonds auprès du greffe.
Après immatriculation de la société, présenter l’extrait Kbis obtenu au dépositaire des fonds
5
pour qu’il débloque les fonds.
• Pour ouvrir une société, vous devez déposer La plupart des banques refusent l’utilisation
votre capital social sur un compte dédié. d’un compte personnel pour une activité
professionnelle. L’ouverture d’un compte
• Pour une micro-entreprise, l’ouverture d’un
pro s’impose donc souvent dès le début
compte est obligatoire à partir du moment
de votre activité.
ou vous dépassez 10 000 € de chiffres
d’affaires pendant deux années consécutives. Le compte professionnel vous permet aussi
On vous conseille cependant d’anticiper de simplifier la gestion de votre comptabilité
sa création. et de bien séparer vos finances personnelles
de votre activité pro.
un acte de nomination du dirigeant (s’il n’est pas nommé dans les statuts) ;
La déclaration sociale : le numéro de Sécurité sociale, l’exercice simultané d’une autre activité
(si pertinent), la présence ou non d’un conjoint collaborateur, la périodicité des déclarations
de chiffre d’affaires (mensuelle ou trimestrielle).
L’option fiscale pour le versement libératoire de l’impôt sur le revenu (ou pas).
Exemple
La responsabilité civile vous assure contre
les dommages que vous pourriez occasionner Par manque de vigilance, vous avez
aux tiers dans votre pratique professionnelle. divulgué des données sensibles appartenant
à vos clients.
agent d’assurance ;
architecte ;
L’assurance du local
Assurances facultatives
L’assurance perte d’exploitation
La protection juridique
C’est LE contrat qui vous mettra à l’abri contre tous les pépins :
• assurance des biens et locaux ;
• garantie perte d’exploitation ;
• assurance responsabilité civile professionnelle ;
• protection juridique, etc.
La prévoyance
La prévoyance permet de subvenir à vos besoins en cas de coup dur. Elle vous assure le maintien
de vos revenus si vous ne pouvez plus travailler pour cause de maladie, d’accident ou d’invalidité.
Si vous avez eu un accident qui vous Votre carte bancaire peut vous protéger
empêche de travailler pendant une longue contre certains risques. Chez Propulse,
période, la prévoyance complète toutes les cartes comprennent des assurances
les indemnités de la Sécurité sociale. de base contre l’utilisation frauduleuse,
la maladie, les accidents, le décès à l’étranger
et les déplacements.
Sur internet
• Créer du contenu sur les réseaux sociaux pour fédérer une communauté de personnes intéressées
par votre produit/service.
• Faire de la prospection par e-mail, par téléphone ou sur les réseaux sociaux.
• Faire de la publicité sur les réseaux sociaux ou sur les moteurs de recherche (SEA).
• Créer un site web et optimiser son référencement naturel (SEO) en y publiant des articles.
N’hésitez pas à sortir de votre zone de confort pour trouver des clients !
Le conseil du coach
Avez-vous pensé à TikTok par exemple ?
Produit
Proposition de valeur
Service
L’EI (Entreprise Individuelle) est une forme Elle prend en charge les dommages matériels,
d’entreprise dans laquelle l’entrepreneur est seul corporels et immatériels causés à des tiers
responsable des dettes et des obligations (clients, partenaires, fournisseurs, etc.) dans
de l’entreprise. l’exercice de l’activité professionnelle, que ce soit
lors de la réalisation d’une prestation de service,
Micro-entreprise de la vente d’un produit ou d’un conseil donné.
La micro-entreprise (ex auto-entreprise) n’est pas Cette assurance permet ainsi de protéger
un statut juridique mais un régime fiscal et social l’entreprise et son activité en cas de litige
à part entière. ou de demande de réparation de dommages.
SARL
SAS
SASU
Le dépôt de capital social est une étape Le code APE pour activité principale exercée
obligatoire lors de la création d’une société. est un code correspondant à la nomenclature
d’activités française (NAF) de l’INSEE.
Le capital social d’une entreprise correspond
Il permet de définir et de catégoriser l’activité
à la somme d’argent ou les biens apportés par
que vous exercez.
les associés lors de sa création. Le capital social
est déposé sur un compte et bloqué jusqu’à
l’immatriculation de la société. Extrait Kbis
Étude de marché
Modèle économique
Prévisionnels financiers