1 - DE L'IDÉE À L'ÉTUDE DE MARCHÉ

Avant de soumettre votre idée à l’épreuve du business plan, une étude de marché s’impose
pour la transformer en projet réaliste. En effet, pour créer une entreprise pérenne vous devez
connaître vos futurs clients et leurs besoins, vos concurrents et leur offre, ainsi que le secteur
d'activité dans lequel votre entreprise évoluera.

L'étude de marché est le processus d'analyse des données pour vous aider à comprendre quels
produits et services sont en demande, et comment être compétitif.Elle peut aussi fournir de
précieuses informations pour vous aider à réduire les risques d'affaires, repérer les problèmes
actuels et à venir dans votre projet, identifier les opportunités de vente.

L'IDÉE DU PROJET
Un projet de création d’entreprise part d’une idée, répondant à un besoin.

Télécharger le guide d'évaluation de son idée

COMMENT TROUVER L'IDÉE

 En observant votre environnement : Demandes insatisfaites, failles dans des

produits ou services existants, lecture d’actualité …
 En transformant un talent ou une passion dont vous disposez en une idée de
projet
 En vous imprégnant d’un concept à l’étranger 
Votre projet peut trouver son origine dans différentes sources  :

 Capitalisation sur la formation, l’expérience ou la connaissance du marché/de

l’environnement économique
 Propension à inventer ou innover dans un domaine de spécialité
 Reprise d’une activité existante
 Franchise : approcher des marques de renommée ou à potentiel important
QUATRE INGRÉDIENTS À COMBINER

 Dissocier le professionnel du privé

 Se démarquer par un petit plus 
 Se concentrer sur un marché en particulier 
 Avoir le sens de l’écoute, de la détermination et de la persévérance

COMMENT FORMALISER SON IDÉE

Formaliser son idée c’est savoir la résumer de manière précise  :

 Quelles sont les caractéristiques du produit ou du service envisagé ?

 Quelle est son utilité, son usage ? A quel(s) besoin(s) répond-elle ?
 Quelles sont les performances prévues ?
 Quels sont les grands principes de fonctionnement de la future entreprise ?

RÉALISATION DE L’ÉTUDE DE
MARCHÉ
L’ÉTUDE DU PRODUIT/SERVICE QU’ON SOUHAITE OFFRIR
Définir le produit ou le service que vous souhaitez offrir à vos futurs clients : présentation, usage,
conditions d'emploi, spécificités techniques, etc...

L’ÉTUDE DU MARCHÉ ET DU SECTEUR VISÉ

Détailler les composantes du marché dans lequel vous lancerez le projet (taille, stade de
développement et croissance, répartition géographique, etc.)

Connaître la clientèle potentielle permet d’orienter le projet vers les segments porteurs et d’éviter les
risques de marché. Cette étude doit porter sur :

 Les besoins et attentes auxquels doit répondre le produit/service 

  L’analyse du comportement des clients potentiels 
 L’identification de segments de clientèle (par exemple particuliers ou
professionnels)
L’ÉTUDE DE LA DEMANDE (LES CLIENTS)
Connaître la clientèle potentielle permet d’orienter le projet vers les segments porteurs et d’éviter les
risques de marché. Cette étude doit porter sur :

 Les besoins et attentes auxquels doit répondre le produit/service 

 L’analyse du comportement des clients potentiels 
 L’identification de segments de clientèle (par exemple particuliers ou
professionnels)

L’ÉTUDE DE L’OFFRE (LES CONCURRENTS DIRECTS ET

INDIRECTS)
Identifier les concurrents directs et indirects (proposant une offre différente répondant au même
besoin). Les principaux thèmes à traiter, pour chaque concurrent, sont les suivants :

 Produit ou service proposé, produits et services complémentaires

 Tarifs associés, localisation
 Modes de distribution et de commercialisation
 Image de marque
 Politique d'alliances avec d'autres acteurs

L’ÉTUDE DES TENDANCES SOCIO-ÉCONOMIQUES

L’étude du marché doit être actualisée en permanence, y compris après le lancement de l’entreprise
afin d’anticiper au mieux les évolutions de son marché. Le créateur doit donc mener une veille active
sur l’environnement de son marché, sur les aspects économique, technologique, réglementaire et
socioculturel.

L’ÉTUDE DU CHIFFRE D’AFFAIRES PRÉVISIONNEL

LISTE DES PROFESSIONNELS POUVANT AIDER OU
ACCOMPAGNER LA RÉALISATION COMPLÈTE OU
PARTIELLE DE L’ÉTUDE DE MARCHÉ

Une estimation du chiffre d’affaires permet une traduction chiffrée des prévisions de ventes qui
résulte des phases précédentes

 Cabinets de conseil généralistes

 Cabinets spécialisés dans les études de marché
 Bureaux d’étude
 Experts Comptables
 Avocats

2 LE BUSINESS PLAN
Le Business Plan, ou plan d'affaire, est une synthèse de la stratégie que vous mettez en place
pour mener à bien votre projet dans une période donnée. Vous y exposerez les actions et
moyens que vous mettrez en œuvre pour atteindre vos objectifs et lancer votre activité. Ce
document est essentiel pour clarifier votre projet et vérifier sa viabilité.

L'UTILITÉ DU BUSINESS PLAN

Ce Support est un outil d’évaluation du projet dans son ensemble. Il permet de bâtir le
projet puis de le gérer à court, moyen et long termes. Il est également requis lors des
rendez-vous avec des investisseurs potentiels ou auprès des banques. Le Business Plan
est donc à la fois utile pour vous, en tant que porteur de projet, mais aussi pour vos
investisseurs qui se baseront sur ce document pour vous accorder leur confiance ou
non.

Pour vous, le Business Plan : 

 Permet de  faire le tour de votre projet tout en évaluant les risques pouvant en
découler
 Aide à  clarifier et  ordonner vos idées, à réaliser une étude de marché, à
construire votre stratégie, à faire le point sur vos ressources et vos besoins en
financement et enfin de vérifier la faisabilité du projet
 Permet le suivi du développement de votre projet, la comparaison des résultats à
vos prévisions, l’identification  des éventuels problèmes
 Permet d’envisager une expansion du projet
Pour les investisseurs, le Business Plan : 

 Est le moyen d’intéresser et de mettre en confiance vos potentiels investisseurs

 Démontre l’originalité de votre projet, son potentiel, sa solidité, sa viabilité et
vos compétences
 Met en valeur tout ce qui pourra convaincre les personnes que vous
rencontrerez à investir dans le projet

BUSINESS MODEL
DEFINITION . :
Dans le monde des entreprises, un business model est un document synthétique qui décrit la situation
économique d'une société. Il apporte des précisions sur le positionnement de l'entreprise, sur ses
activités, sur les moyens mis en œuvre et sur les ressources dont elle dispose pour atteindre ses
objectifs.
Le business model décrit également les principes de fonctionnement ainsi que les règles
d'organisation d'une entreprise.

Parmi les objectifs du Business Model :

  Il permet d'identifier vos intentions et vos objectifs
 Il permet de décrire votre stratégie ainsi que les mesures mises en place pour
parvenir à atteindre vos buts
 Il sert également à positionner votre entreprise dans le cadre de la situation
concurrentielle actuelle et future
 Connaître votre segment de marché et de clientèle
 Prendre conscience de votre facteur différentiant et innovant par rapport à
l’existant sur le marché
 Fournir des éléments pour comprendre l’enjeu du projet : Vendre
quoi ? A qui ? Comment ?
 Apporter une vision globale du projet orientée sur l’utilité 
 Donner une lecture immédiate de la valeur ajouté

DIFFÉRENCE ENTRE UN BUSINESS PLAN ET UN BUSINESS

MODEL
Le business model - ou modèle économique - est le concept qui permet à une entreprise de gagner de
l'argent. Il peut se formaliser dans un document de présentation de la logique globale de l’entreprise
et d’explication de la création de valeur, de comment elle le fait, pour qui, et comment elle gagne de
l’argent.

Le business plan – ou plan d’affaire - est la déclinaison concrète, opérationnelle et chiffrée du

business model. Il prend la forme d’un document formel de présentation de la stratégie de
l’entreprise, de la vision du dirigeant, de comment sera implémenté le business model, de sa situation
financière future (bilan prévisionnel) et de l’activité (compte de résultat prévisionnel) de l’entreprise.

Dans l’ordre, l’entrepreneur commence un travail de réflexion, de diagnostic et de synthèse pour

concevoir un business model. Ensuite, il planchera sur son business plan qui viendra valider le
business model grâce à des hypothèses et des données chiffrées.

3 - LE CHOIX DU STATUT JURIDIQUE

Quelque soit l’importance et la nature de l’activité que vous comptez entreprendre
(commerce, artisanat, petite industrie, prestation de services, etc), il est important de choisir
une structure juridique adaptée à votre projet personnel et professionnel. Il s’agit d’un choix
décisif puisque chaque forme juridique procure certains avantages et vous soumet à certaines
obligations, notamment sur le plan juridique et fiscal.

La réglementation des sociétés actuellement en vigueur couvre plusieurs formes juridiques de

sociétés que vous pouvez choisir en fonction de vos propres considérations d’entreprenariat
(capital minimum, nombre d’actionnaires, mode de financement, coût opérationnel…).

QUELS STATUTS VOUS INTERESSENT ?

L'ASSOCIATION
L’ENTREPRISE INDIVIDUELLE
LA COOPÉRATIVE
LA SOCIÉTÉ COMMERCIALE

A L'ASSOCIATION

AVANTAGES

 Formalités de constitution très simplifiées : il suffit d’une déclaration de

constitution à déposer au siège de l’autorité administrative locale dans le
ressort duquel se trouve le siège de l'association
 L’association ne nécessite pas un capital de départ
INCONVÉNIENTS

 Difficultés pour emprunter 

 Pas de partage de bénéfices 
 Une responsabilité civile et pénale, aussi bien pour l’association, entité
juridique que pour les dirigeants
B L’ENTREPRISE INDIVIDUELLE

AVANTAGES

 L’EI est la solution de choix pour ceux se lançant pour la première fois
dans l’entreprenariat car elle n’est pas lourde en termes de procédures ni
de temps à engager pour le lancement du projet
 Il n’y a ni besoin de rédiger des statuts ni d’organiser des assemblées
générales
 Il n’y a pas lieu de constituer un capital de départ comme pour les autres
types d’entreprise. L’entrepreneur étant le seul maître à bord, il peut jouir
de toute l’autonomie et la liberté qui lui est conféré par ce statut
INCONVÉNIENTS

 La non distinction entre l’entrepreneur et son entreprise expose ce dernier

à la responsabilité sur les dettes et ce sur ses biens personnels

C LA COOPÉRATIVE
AVANTAGES

 Possession et gestion par les membres 

 Responsabilité des associés limitée à leurs apports
INCONVÉNIENTS

 Possibilité de conflits entre les membres

D LA SOCIÉTÉ COMMERCIALE
AVANTAGES

 La facilité avec laquelle il est possible de mettre en place des partenariats :

il suffit pour cela d’ouvrir le capital à de nouveaux associés. De la même
 manière, la cession des parts entre associés ou à un nouvel associé est
facile et rapide 
 La responsabilité des associés de la SARL est limitée à leurs apports au
capital 
 L’associé peut être rémunéré comme un travailleur «assimilé salarié» (il
bénéficie donc de la protection sociale des salariés)
INCONVÉNIENTS

 Le coût et le formalisme de la création : rédaction des statuts constitutifs

et les déposer au Greffe du Tribunal de Commerce 
 Le coût et le formalisme du fonctionnement : il est obligatoire d’effectuer
une assemblée générale annuelle et de faire apel à un commissaire aux
comptes (cas des sociétés réalisant un CA supérieur à 50 Millions de
Dirhams) pour valider les comptes

4 - LE FINANCEMENT
Une définition fine du budget nécessaire à la réalisation du projet est à opérer. Pour démarrer
votre projet d’entreprise, vous devez définir vos besoins de manière rationnelle (exploitation
et investissement).

OPTIONS DE FINANCEMENT DES

ENTREPRISES EN CRÉATION AU
MAROC
Le système bancaire et étatique marocain offre une panoplie d’options de financement
des nouveaux projets, notamment l’autofinancement (Financement du projet par des
fonds propres à l’entrepreneur), le « Love Money » (Financement par des fonds remis
par des proches qui participent à la réalisation du projet) ou des  programmes
étatiques parmi lesquels :
FONDS PUBLICS PRIVÉS
AIDES FISCALES ET SOCIALES