LE BUSINESS PLAN
Pourquoi un business plan?
Une bonne idée peut marquer le début d’une affaire florissante.
Mais avant cela, vous devez néanmoins surmonter de nombreux
obstacles, comme l’établissement d’un business plan. Cet exercice
de réflexion pratique vous donnera l’opportunité de mettre des
mots sur votre idée et d’évaluer ses chances de réussite. Par la
suite, il vous donnera un fil conducteur sur lequel vous baser pour
développer votre idée. Un business plan est dès lors une donnée
dynamique, tout comme votre entreprise. Grâce à ce guide pratique,
vous pourrez vous lancer en un rien de temps dans sa rédaction.
Un business plan se compose de deux parties !
1. UN VOLET QUALITATIF : vous décrivez votre activité, votre
marché, votre position par rapport à la concurrence et les
éventuels obstacles (analyse forces-faiblesses).
Ce volet aborde donc des aspects commerciaux, techniques et
humains.
2. UN VOLET QUANTITATIF : vous démontrez à l’aide de chiffres
que votre projet a toutes les chances de réussir et sous quelles
conditions (lancement, croissance). L’établissement de votre
plan de trésorerie (l’aperçu de vos frais fixes et variables) et de
votre bilan vous y aidera.
Un business plan réfléchi est un must absolu pour chaque chef d’en-
treprise débutant. Vous devez donc y consacrer le temps nécessaire.
Ce plan est non seulement d’une grande importance durant les né-
gociations avec des tiers (par exemple : des fournisseurs, banques,
actionnaires potentiels ou pouvoirs publics), mais c’est aussi un
document interne qui vous aide à faire avancer votre entre­prise
dans la bonne direction. Il est recommandé de faire évoluer active-
ment votre business plan au fil du temps.
Avec un bon business plan, vous garantissez un bon départ à votre
entreprise. Vous êtes satisfait(e) du résultat ? N’hésitez pas à
demander un feed-back à diverses parties. Souvent, les entreprises
débutantes rencontrent des problèmes car leur business plan est
négligé. Une analyse détaillée et un dialogue approfondi avec les
différentes parties prenantes ne sont donc pas superflus.
Vous souhaitez recevoir de l’aide et des conseils pour la rédaction de
votre business plan ? N’hésitez pas à faire appel à nos conseillers.
Ils se feront un plaisir de vous accompagner.
Bonne chance !
Table des matières

Pourquoi un business plan?

Volet qualitatif Volet quantitatif
1. Le projet 3. Les Frais
1.1. Une bonne idée 3.1. Frais : fixes et variables
1.2. Votre entreprise 3.2. Les tableaux des frais
1.2.1 Le(s) fondateur(s) 3.3. Plan de trésorerie
1.2.2 Informations de votre entreprise 3.3.1 La trèsorerie pour la première année
1.3. Stratégie: mission, vision, objectifs 3.3.2 La trèsorerie pour la deuxième année
3.3.3 La trèsorerie pour la troisième année
2. Analyse de marché et plan marketing
2.1. Analyse de marché 4. Bilan et compte de résultats et ratios
2.1.1 Marché 4.1. Bilan : actif, passif et compte de résultats
2.1.2 Concurrents 4.1.1 Bilan prévisionnel actifs
2.1.3 Clients 4.1.2 Bilan prévisionnel passifs
2.1.4 Fournisseurs 4.1.3 Compte de résultat prévisionnel
2.2. Analyse SWOT 4.2. Ratios
2.3. Marketing
2.3.1 Produit(s)
2.3.2 Prix
2.3.3 Emplacement
2.3.4 Promotion
2.3.5 Personnel
2.3.6 Plan organisationnel
1. Volet qualitatif - le projet

Pourquoi un business plan?
Volet qualitatif
1. Le projet
1.1. Une bonne idée
1.2. Votre entreprise
1.2.1 Le(s) fondateur(s)
1.2.2 Informations de
votre entreprise
1.3. Stratégie: mission,
vision, objectifs
2. Analyse de marché et
plan marketing
Volet quantitatif
Volet qualitatif
Le volet qualitatif de votre business plan se concentre sur votre
idée et son caractère unique. Décrivez votre mission et votre vision,
avant de vous pencher plus en détail sur votre produit ou service.
Vous connaîtrez ainsi la viabilité commerciale de votre idée grâce à
quelques questions critiques.
Voici ce que vous devez absolument intégrer à votre plan :
ƒ LE CHOIX DE LA FORME JURIDIQUE à adopter pour son ƒ UNE ANALYSE SWOT : vos clients, fournisseurs et
entreprise suscite aussi de nombreuses questions. Chaque concurrents sont les principaux acteurs du marché sur
statut présente des avantages et des inconvénients. Un lequel vous souhaitez vous lancer. Il est dès lors important
guichet d’entreprises pourra vous aider à faire le bon choix. de les répertorier minutieusement. Grâce à cette analyse,
vous pourrez détecter vos forces et faiblesses internes
ƒ UN MIX MARKETING : il s’agit de la combinaison d’instruments ainsi que les éventuelles opportunités et menaces
que votre organisation peut utiliser dans le cadre de sa pour votre entreprise. Cela vous permettra de définir
stratégie de marketing (produit ou service, prix, canaux de proactivement la stratégie de votre organisation.
vente, présentation de votre produit ou service, promotions…).
Une stratégie marketing cohérente vous permettra de Avant de vous mettre véritablement au travail, vous devez
définir votre offre plus en détail et de l’optimiser. aussi réaliser un plan financier. Nous vous donnons davantage
d’informations sur le volet quantitatif ci-après.

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1. Volet qualitatif - le projet

1.1. Une bonne idée

Pourquoi un business plan?
Volet qualitatif
ƒ Votre idée de projet existe-t-elle déjà ? ƒ Comment votre idée de projet a-t-elle germé ?
1. Le projet
1.1. Une bonne idée Oui Non
1.2. Votre entreprise
1.2.1 Le(s) fondateur(s) ƒ Votre projet répond-il à un manque ou un besoin du marché ?
1.2.2 Informations de
votre entreprise Oui Non
1.3. Stratégie: mission,
vision, objectifs ƒ Votre idée est-elle exploitable commercialement ? Comment ?
2. Analyse de marché et
plan marketing
Volet quantitatif

ƒ Quelle est votre Unique Selling Proposition (argument clé

de vente) ? Répondez en 3 phrases (Pourquoi votre idée e­ st-
elle unique ? Quels en sont les avantages pour vos clients ?
À quels problèmes apporte-t-elle une solution ?).

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1. Volet qualitatif - le projet

1.2. Votre entreprise

Pourquoi un business plan?
Volet qualitatif 1.2.1 Le(s) fondateur(s)
1. Le projet
Combien de fondateurs avez-vous pour votre entreprise? 1-2 3-4
1.1. Une bonne idée
1.2. Votre entreprise
1.2.1 Le(s) fondateur(s) Le starter 1 Le starter 2
1.2.2 Informations de
votre entreprise Nom: Nom:
1.3. Stratégie: mission,
vision, objectifs Prénom: Âge: Prénom: Âge:
2. Analyse de marché et
plan marketing Adresse du domicile: Adresse du domicile:
Volet quantitatif

Tél: Tél:

e-Mail: e-Mail:

Website: Website:

Diplômes et formation: Diplômes et formation:

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Déposez votre CV Affichez/masquez le(s) CV Déposez votre CV Affichez/masquez le(s) CV
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1. Volet qualitatif - le projet

1.2.2 Informations de votre entreprise

Pourquoi un business plan?
Indépendant Société
Volet qualitatif
1. Le projet
1.1. Une bonne idée Votre société Description de l’activité:
1.2. Votre entreprise
1.2.1 Le(s) fondateur(s) Dénomination:
1.2.2 Informations de
votre entreprise Forme juridique:
1.3. Stratégie: mission,
Adresse:
vision, objectifs Objectif à long terme:
2. Analyse de marché et
plan marketing
Volet quantitatif Tél:

Fax:

e-Mail:
Il s’agit: nouvelle entreprise une reprise d’entreprise Le comptable
Date de création de l’entreprise: Nom:
Date de la reprise: Prénom:
Données de contact des actionnaires:
Adresse:
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Répartition des parts:
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1. Volet qualitatif - le projet

1.3 Stratégie: mission, vision, objectifs

Pourquoi un business plan?
Volet qualitatif Quel est votre projet ?
1. Le projet
1.1. Une bonne idée
1.2. Votre entreprise
1.2.1 Le(s) fondateur(s)
1.2.2 Informations de
votre entreprise
1.3. Stratégie: mission,
vision, objectifs
2. Analyse de marché et
plan marketing
Volet quantitatif

Mission : Quelle est votre movitation pour entreprendre ? Quelles sont les valeurs de votre activité ou entreprise ?

Vision : Quels sont vos objectifs ? À quelle étape voulez-vous être dans 1, 3 et 5 ans ?
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2. Analyse de marché et plan marketing

2.1. Analyse de marché

Pourquoi un business plan?
Un volet qualitatif 2.1.1 Marché 2.1.2 Concurrents
1. Le projet
Décrivez le marché ou secteur dans lequel vous vous lancez. Quels sont vos principaux concurrents ?
2. Analyse de marché et plan
marketing
2.1. Analyse de marché
2.1.1 Marché
2.1.2 Concurrents
2.1.3 Clients Quelles sont ses évolutions, ses tendances
2.1.4 Fournisseurs
ces dernières années ? Quels sont leurs points forts ?
2.2. Analyse SWOT
2.3. Marketing
2.3.1 Produit(s)
2.3.2 Prix
2.3.3 Emplacement
2.3.4 Promotion Comment allez-vous répondre aux
2.3.5 Personnel diverses tendances et évolutions ? Quels sont leurs points faibles ?
2.3.6 Plan organisationnel

Volet quantitatif

Quelles sont les perspectives d’avenir ?

Des questions ?
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Comment vous différenciez-vous de la concurrence ?
(donc quel est l’USP de mon entreprise)
Comment allez-vous suivre les évolutions et
des développements de votre secteur ?

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2. Analyse de marché et plan marketing

Comment gèrent-ils leurs ventes, les paiements, le Quels moyens de paiement proposez-vous ? (cash,
Pourquoi un business plan? stockage et la distribution de leurs produits ? terminal de paiement ; paiement immédiat, à 30 jours…).
Un volet qualitatif
1. Le projet
2. Analyse de marché et plan
marketing
2.1. Analyse de marché
2.1.1 Marché
2.1.4 Fournisseurs
2.1.2 Concurrents Qui sont vos fournisseurs ?
2.1.3 Clients
2.1.4 Fournisseurs 2.1.3 Clients
2.2. Analyse SWOT
Qui sont vos clients ? Particuliers ou entreprises ?
2.3. Marketing
2.3.1 Produit(s)
(âge, pouvoir d’achat, distribution géographique,
2.3.2 Prix besoins, attentes, habitudes…)
2.3.3 Emplacement
2.3.4 Promotion
2.3.5 Personnel Êtes-vous dépendant d’un seul ou de plusieurs fournisseurs ?
2.3.6 Plan organisationnel

Volet quantitatif

Dans quel secteur êtes-vous actif ? Quelles

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sont ses évolutions et quels effets ont-elles
sur le pouvoir d’achat de vos clients ?
Quels moyens de paiement proposez-vous ?
(cash, terminal de paiement ; paiement
immédiat, à 30 jours…)
Êtes-vous dépendant d’un seul client ou de plusieurs ?

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2. Analyse de marché et plan marketing

2.2. Analyse SWOT

Pourquoi un business plan?
Un volet qualitatif Positif Négatif
1. Le projet
2. Analyse de marché et plan
marketing Forces Faiblesses
2.1. Analyse de marché
2.1.1 Marché
2.1.2 Concurrents
2.1.3 Clients

Interne
2.1.4 Fournisseurs
2.2. Analyse SWOT
2.3. Marketing
2.3.1 Produit(s)
2.3.2 Prix
2.3.3 Emplacement
2.3.4 Promotion
2.3.5 Personnel
2.3.6 Plan organisationnel

Volet quantitatif
Opportunités Menaces
Externe

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2. Analyse de marché et plan marketing

2.3. Marketing
Pourquoi un business plan?
Un volet qualitatif 2.3.1 Produit(s) Est-il nécessaire de réaliser un prototype
1. Le projet de votre (vos) produit(s) ?
“Quel(s) produit(s) ou service(s) allez-vous vendre ?
2. Analyse de marché et plan
marketing Décrivez votre offre (produit(s) ou service(s), caractéristiques, Oui Non
2.1. Analyse de marché avantages et applications, possibilités d’évolution, etc.) “ Devez-vous tenir compte de normes spécifiques ?
2.1.1 Marché
2.1.2 Concurrents
(lois, âge minimal, prescriptions liées à la santé…)
2.1.3 Clients
2.1.4 Fournisseurs
2.2. Analyse SWOT
2.3. Marketing
2.3.1 Produit(s)
2.3.2 Prix
2.3.3 Emplacement Si votre produit requiert un service après-vente,
2.3.4 Promotion
précisez en quoi il consiste.
2.3.5 Personnel
2.3.6 Plan organisationnel
Si votre offre n’est pas tout à fait prête à être
Volet quantitatif commercialisée, précisez les étapes qui doivent
encore être réalisées. Comment et dans quels
délais sera-t-elle tout à fait au point ?

Si vous considérez votre produit ou service comme

Des questions ? une innovation, avez-vous penser à le protéger ?
Contactez nous Risque-t-il d’être rapidement copié ?
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2. Analyse de marché et plan marketing

Des effets saisonniers sont-ils attendus ? 2.3.2 Prix

Pourquoi un business plan? Devez-vous constituer un stock ?
Quel sera le prix de votre (vos) produit(s) ou service(s) ?
Un volet qualitatif
1. Le projet
2. Analyse de marché et plan
marketing
2.1. Analyse de marché
2.1.1 Marché
Votre offre doit-elle répondre à un cahier des charges
2.1.2 Concurrents
2.1.3 Clients ­spécifique ? Si oui, comment allez-vous faire ? Comment a-t-il été fixé ? Le prix de votre produit
2.1.4 Fournisseurs ou service correspond-il à celui que votre clientèle
2.2. Analyse SWOT
est prête à payer ? Des réductions sont-elles
2.3. Marketing
2.3.1 Produit(s)
prévues (grosse quantité d’achats, 1er achat…)
2.3.2 Prix
2.3.3 Emplacement
2.3.4 Promotion
2.3.5 Personnel Votre offre doit-elle répondre à des règlementations ?
2.3.6 Plan organisationnel
Si oui, comment allez-vous faire ?
Volet quantitatif Comment votre ou vos prix vont-il évoluer en 2 ou 3 ans ?

Des questions ? Combien de pièces devez-vous vendre pour

Contactez nous atteindre le seuil de rentabilité ?
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2. Analyse de marché et plan marketing

2.3.3 Emplacement 2.3.4 Promotion

Pourquoi un business plan?
Quelles sont les caractéristiques de votre environnement Comment allez-vous promouvoir votre activité et vos
Un volet qualitatif
1. Le projet
géographique ? (facilités d’accès, parking, réseaux produits ou services ? (bourses et salons, réseaux sociaux,
2. Analyse de marché et plan de communication, accès Internet…). site Internet, spots publicitaires, sponsoring, annonces…)
marketing
2.1. Analyse de marché
2.1.1 Marché
2.1.2 Concurrents
2.1.3 Clients
2.1.4 Fournisseurs
2.2. Analyse SWOT
Quels sont les avantages et les
2.3. Marketing
2.3.1 Produit(s) inconvénients de votre localisation ?
2.3.2 Prix
2.3.3 Emplacement
2.3.4 Promotion
2.3.5 Personnel
2.3.6 Plan organisationnel

Volet quantitatif Allez-vous vendre vos produits ou services en ligne ?

Allez-vous créer une enseigne ou utiliser un nom

spécifique ? Si oui, est-il disponible ? Comment
Avez-vous besoin d’un espace de stockage ?
le protéger ? Comment le promouvoir ?
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Notre community Avez-vous pensez à du personnel? Voir page suivante.

2. Analyse de marché et plan marketing

2.3.5 Personnel
Pourquoi un business plan?
Disposez-vous de personnel qualifié en suffisance ? Comment allez-vous rétribuer votre personnel,
Un volet qualitatif
1. Le projet
l’engager, le motiver et l’évaluer ?
2. Analyse de marché et plan
marketing
2.1. Analyse de marché
2.1.1 Marché
2.1.2 Concurrents
2.1.3 Clients
2.1.4 Fournisseurs
2.2. Analyse SWOT
2.3. Marketing
2.3.1 Produit(s)
2.3.2 Prix
2.3.3 Emplacement
2.3.4 Promotion
2.3.5 Personnel
Le climat social, dans votre région ou votre Visitez le secrétariat social
2.3.6 Plan organisationnel
secteur d’activité, est-il paisible ?
Volet quantitatif

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2. Analyse de marché et plan marketing

2.3.6 Plan organisationnel

Pourquoi un business plan?
Décrivez qui fait quoi dans votre projet. Comme par exemple, qui s’occupe des commandes,
Un volet qualitatif
1. Le projet
des achats, de l’administration, de la livraison, de la prospection ou de la gestion des plaintes.
2. Analyse de marché et plan
marketing Tâche
2.1. Analyse de marché 1
Qui Quand
2.1.1 Marché
2.1.2 Concurrents
2.1.3 Clients Tâche
2
2.1.4 Fournisseurs Qui Quand
2.2. Analyse SWOT
2.3. Marketing
Tâche
2.3.1 Produit(s) 3
2.3.2 Prix Qui Quand
2.3.3 Emplacement
2.3.4 Promotion Tâche
2.3.5 Personnel 4
Qui Quand
2.3.6 Plan organisationnel

Volet quantitatif Tâche

5
Qui Quand

Comment allez-vous organiser les

périodes de congé et d’absence ? Quelles tâches allez-vous externaliser ? Chez qui ?
Des questions ?
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2. Analyse de marché et plan marketing

Pourquoi un business plan?

2.3.7 Besoin d’un conseil ?
Un volet qualitatif Contactez nos conseillers
1. Le projet
2. Analyse de marché et plan
Votre conseiller pour entrepreneurs, à la fois expert
marketing financier et personne de confiance, vous soutient à Une question ? Besoin d’un conseil ?
2.1. Analyse de marché chaque étape du développement de votre business. APPELEZ-NOUS AU 02 433 43 32
2.1.1 Marché
2.1.2 Concurrents Il vous conseille et suit toutes les Être accompagné sur le chemin de la réussite ?
2.1.3 Clients facettes de votre activité par :
2.1.4 Fournisseurs
ƒ la mise en place de votre business plan ; Cliquez ici pour plus d’info sur
2.2. Analyse SWOT
bnpparibasfortis.be/entreprendre
2.3. Marketing ƒ l’accès à un réseau d’experts et de partenaires ;
2.3.1 Produit(s)
2.3.2 Prix ƒ La digitalisation de votre entreprise ;
2.3.3 Emplacement
ƒ la mise à disposition d’un pack professionnel
2.3.4 Promotion
gratuit pendant un an ;
2.3.5 Personnel
2.3.6 Plan organisationnel ƒ l’offre de formules de financement adaptées à vos besoins ;
Volet quantitatif
ƒ la présentation d’assurances adéquates pour votre activité ;
ƒ Le suivi de la croissance de votre entreprise ;
ƒ la réalisation de formalités administratives.
3. Volet quantitatif

3.1. Frais : fixes et variables

Pourquoi un business plan?
Un volet qualitatif Un business plan financier bien ficelé (volet Dressez une liste de tous les frais et dépenses de
Volet quantitatif quantitatif) est au moins aussi important que le votre entreprise.
3. Les Frais volet qualitatif. Notamment les frais d’hébergement, d’assurance, de personnel,
3.1. Frais : fixes et variables
3.2. Les tableaux des frais Vous établissez votre plan financier pour les trois années à venir (si l’achat de matières premières, etc. Ces frais doivent ensuite être
3.3. Plan de trésorerie vous optez pour une société, vous avez l’obligation de l’établir pour divisés en frais fixes et variables.
3.3.1 La trèsorerie pour la les deux prochaines années). Dans ce volet, vous listez vos différents
première année
coûts (fixes et variables) et indiquez une estimation de vos revenus. Les frais fixes sont les frais que vous devez payer, indépendamment de
3.3.2 La trèsorerie pour la
deuxième année Vous pouvez, dès lors, suivre régulièrement les résultats de votre ce que vous vendez ou produisez. Par exemple : le loyer, l’électricité,
3.3.3 La trèsorerie pour la entreprise et vous connaissez quand le seuil de rentabilité peut être les assurances, les frais de publicité… sont à payer quel que soit
troisième année
atteint. votre chiffre d’affaires.
4. Bilan et compte de résultats et
ratios
4.1. Bilan : actif, passif et Pour l’établissement de votre plan de trésorerie, de votre bilan et de Les frais variables, en revanche, augmentent en fonction de
compte de résultats
votre compte de résultats, vous pouvez faire appel à de nombreuses l’importance de vos ventes. Ces frais variables comprennent : les
4.1.1. Bilan prévisionnel actifs
4.1.2 Bilan prévisionnel passifs organisations dédiées aux starters, à un comptable ou à nos frais de conditionnement, l’achat de matières premières, les frais de
4.1.3. Compte de résultat Conseillers Starters. personnel temporaire durant les pics d’activité...
prévisionnel
4.2. Ratios

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3. Volet quantitatif: les frais

3.2. Les tableaux des frais

1. Investissements ZOOM 3. Frais d’exploitation et de production ZOOM
Année 1 Année 2 Année 3 Année 1 Année 2 Année 3
Frais d’établissement Approvisionnement en matières premières

Immobilisations incorporelles Approvisionnement en marchandises

Terrains Approvisionnement en
services, travaux, études
Bâtiments et aménagement
Autorisations spécifiques
Matériel roulant
Frais d'entretien et de réparation
Machines et appareils
Autres frais
Mobilier et équipement
Total
Outillage et petit matériel

Matériel informatique
et logiciels
Garantie locative

Autre
4. Frais généraux d’administration ZOOM
Total
Année 1 Année 2 Année 3
Fournitures et autres frais de bureau

2. Frais relatifs aux bâtiments ZOOM Postes, télex, téléphone, téléfax, GSM
Année 1 Année 2 Année 3 Petit matériel informatique
Loyers et charges locatives
Cotisations et abonnements
ou de copropriété
Assurances Litiges

Frais d'entretien et de réparation Secrétariat social

Électricité, gaz, eau, chauffage Expert-comptable

Autres frais Autres frais

Total Total
3. Volet quantitatif: les frais

5. Frais de vente et de marketing ZOOM 7. Frais de personnel ZOOM

Année 1 Année 2 Année 3 Année 1 Année 2 Année 3
Commissions fixes sur ventes Rémunération de l'entrepreneur
Frais liés aux canaux de distribution Cotisations sociales des indépendants
Foires et salons
Assurances de l'entrepreneur
Publicité, charte graphique
Coût salarial total du personnel
Site Internet
Assurances du personnel
Sponsoring
Service médical
Relations publiques, frais de représentation
Étalage, showroom Cours et formation

Frais de logement (hôtel…) Autre

Conditionnement Total
Échantillons, cadeaux d'affaires,
cadeaux publicitaires
Sabam, rémunération équitable
Autres frais de vente
8. Frais de déplacement ZOOM
Total Année 1 Année 2 Année 3
Carburant

Entretien et réparations
6. Dépenses financières ZOOM Assurances
Année 1 Année 2 Année 3 Taxes
Frais bancaires
Cotisations de dépannages
Intérêts des crédits
Contrôles techniques
Frais de leasing
Parking, transports en commun, taxi
Systèmes de paiement
Car wash
Amortissements en capital de crédits
Autres frais Autres frais

Total Total
3. Volet quantitatif: les frais

9. Impôts ZOOM 10. Autre ZOOM

Année 1 Année 2 Année 3 Année 1 Année 2 Année 3
Impôt sur le résultat (y compris
les versements anticipés)
Taxes communales

Taxe sur la force motrice

Autre

Total Total
3. Volet quantitatif: la trèsorerie pour la première année

3.3. Plan de trésorerie A. Rentrées 1er année ZOOM

Le plan de trésorerie vous donne Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12

un aperçu clair de tous vos frais sur 1. Capital de départ

une base mensuelle. Vous définissez 2. Chiffre d'affaires

3. Crédit bancaire
ainsi vos frais mensuels pour l’année
4. Prime ou subvention
actuelle et la suivante. d'équipement
Vous pouvez ensuite comparer ces 5. Récupération TVA
6. Autre
frais avec les revenus que vous allez
Total (1)
générer pour prévoir quand vous serez 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

en excédent ou en déficit.
B. Dépenses ZOOM
Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12
1. Investissements
2. Frais relatifs aux bâtiments
3. Frais d'exploitation
et de production
4. Frais généraux
d'administration
5. Frais de vente et
Le bouton ci-dessous de marketing

valide le tableau. 6. Dépenses financières

7. Frais de personnel
La validation réalise 8. Frais de déplacement
le calcul des totaux. 9. Impôts
10. Autre
Afficher les totaux Total (2) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Total 1-2 ZOOM

Total 1-2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Transfert/Différence
de caisse (cumul) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3. Volet quantitatif: la trèsorerie pour la deuxième année

Le plan de trésorerie vous donne A. Rentrées 2ème année ZOOM

un aperçu clair de tous vos frais sur Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12
une base mensuelle. Vous définissez 1. Capital de départ
ainsi vos frais mensuels pour l’année 2. Chiffre d'affaires
actuelle et la suivante. 3. Crédit bancaire

Vous pouvez ensuite comparer ces 4. Prime ou subvention

d'équipement
frais avec les revenus que vous allez 5. Récupération TVA
générer pour prévoir quand vous serez 6. Autre
en excédent ou en déficit. Total (1) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

B. Dépenses ZOOM
Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12
1. Investissements
2. Frais relatifs aux bâtiments
3. Frais d'exploitation
et de production
4. Frais généraux
d'administration
5. Frais de vente et
Le bouton ci-dessous de marketing

valide le tableau. 6. Dépenses financières

7. Frais de personnel
La validation réalise 8. Frais de déplacement
le calcul des totaux. 9. Impôts
10. Autre
Afficher les totaux Total (2) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Total 1-2 ZOOM

Total 1-2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Transfert/Différence
de caisse (cumul) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3. Volet quantitatif: la trèsorerie pour la troisième année

Le plan de trésorerie vous donne A. Rentrées 3 ième année ZOOM

un aperçu clair de tous vos frais sur Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12
une base mensuelle. Vous définissez 1. Capital de départ 6
ainsi vos frais mensuels pour l’année 2. Chiffre d'affaires
actuelle et la suivante. 3. Crédit bancaire

Vous pouvez ensuite comparer ces 4. Prime ou subvention

d'équipement
frais avec les revenus que vous allez 5. Récupération TVA
générer pour prévoir quand vous serez 6. Autre
en excédent ou en déficit. Total (1) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

B. Dépenses ZOOM
Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12
1. Investissements
2. Frais relatifs aux bâtiments
3. Frais d'exploitation
et de production
4. Frais généraux
d'administration
5. Frais de vente et
Le bouton ci-dessous de marketing

valide le tableau. 6. Dépenses financières

7. Frais de personnel
La validation réalise 8. Frais de déplacement
le calcul des totaux. 9. Impôts
10. Autre
Afficher les totaux Total (2) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Total 1-2 ZOOM

Total 1-2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Transfert/Différence
de caisse (cumul) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
4. Bilan et compte de résultats et ratios

4.1. Bilan : actif, passif et compte de résultats

Si vous optez pour le statut de société avec un patrimoine séparé, vous devez respecter Actifs courant ZOOM
des formalités comptables spécifiques qui consistent notamment à dresser un bilan et un Année 1 Année 2 Année 3
compte de résultats. L’actif du bilan regroupe les biens appartenant à la société comme un Actifs courants 0,00 0,00 0,00
véhicule, un bâtiment, un compte en banque, etc. Le passif reprend, quant à lui, le capital V. Créances à plus d'un an 0,00 0,00 0,00
et les dettes que vous utilisez pour financer ces biens.
A. Créances commerciales

4.1.1. Bilan prévisionnel actifs B. 1. Autres créances

Actifs non courant ZOOM B. 2. Compte courant associés

Année 1 Année 2 Année 3 VI. Stocks et commandes en cours d'exécution 0,00 0,00 0,00
Actifs non courants 0,00 0,00 0,00 A. Stocks 0,00 0,00 0,00
I. Frais d'établissement 1. Approvisionnements

II. Immobilisations incorporelles 2. En-cours de fabrication

III. Immobilisations corporelles 0,00 0,00 0,00 3. Produits finis

B. Commandes en cours d'exécution

A. Terrains et bâtiments
VII. Créances à un an au plus 0,00 0,00 0,00

B. Installations, machines et outillage A. Créances commerciales

C. Mobilier et matériel roulant B. 1. Autres créances

D. Leasing et droits similaires B. 2. Compte courant associés

E. Autres immobilisations corporelles VIII. Placements de trésorerie

IX. Valeurs disponibles

F. Immobilisations en cours et acomptes versés
X. Comptes de régularisation
IV. Immobilisations financières

Total des actifs courants et non courants 0,00 0,00 0,00

Valider le tableau
4. Bilan et compte de résultats et ratios

4.1.2 Bilan prévisionnel passifs Passifs non courant ZOOM

Passifs non courant ZOOM Année 1 Année 2 Année 3

Année 1 Année 2 Année 3 Dettes 0 0

Capitaux propres 0 0 0 VIII. Dettes à plus d'un an 0 0

II. Capital 0 0 0 A. Dettes financières 0 0 0

A. Capital souscrit 1. Établissements de crédit, dettes de leasing

B. Capital non appelé (-) 2. Autres emprunts

Il. Primes d'émission B. Dettes commerciales

III. Plus-values de réévaluation C. Acomptes reçus sur commandes

IV. Réserves 0 0 0 D. 1. Autres dettes

A. Réserve légale D. 2. Compte courant associés

B. Réserves indisponibles 0 0 0 lX. Dettes à un an au plus 0 0

1. Pour actions propres A. Dettes à plus d'un an échéant dans l'année

2. Autre B. Dettes financières 0 0

C. Réserves immunisées 1. Établissements de crédit

D. Réserves disponibles 2. Autres emprunts

V. Bénéfice reporté C. Dettes commerciales 0 0

Pertes reportées (-) 1. Fournisseurs

VI. Subsides en capital 2. Effets à payer

VII. Provisions pour risques et charges D. Acomptes reçus sur commandes

E. Dettes fiscales, salariales et sociales, 0 0
1. Impôts
2. Rémunérations et charges sociales
F. 1. Autres dettes
F. 2. Compte courant associés
X. Comptes de régularisation

Valider le tableau Total des passifs courants et non courants 0 0

4. Bilan et compte de résultats et ratios

4.1.3. Compte de résultat prévisionnel

Compte de résultat prévisionnel ZOOM
Compte de résultat prévisionnel ZOOM
Année 1 Année 2 Année 3
Année 1 Année 2 Année 3
1. Revenus d'exploitation (hors TVA) (c ± d + e + f) 0,00 0,00 0,00 10. Autres charges d'exploitation
a. Revenus bruts de la vente 11. Résultat brut d'exploitation (6 - 7 - 8 - 9 - 10) 0,00 0,00 0,00
b. Remises, ristournes, rabais 12. Revenus financiers
c. Chiffre d'affaires (c = a - b) 0,00 0,00 0,00 13. Charges financières

d. En-cours de fabrication, produits finis 14. Capacité brute d'autofinancement (11 + 12 - 13) 0,00 0,00 0,00
et commandes en cours d’exécution:
augmentation (réduction) 15. Amortissements

e. Production immobilisée 16. Résultat courant avant impôts (14 - 15) 0,00 0,00 0,00
f. Autres revenus d'exploitation 17. Revenus exceptionnels *

2. Coût des matières premières 18. Charges exceptionnelles *

3. Sous-traitants 19. Résultat avant impôts (16 + 17 - 18) 0,00 0,00 0,00
4. Marge brute (1 - 2 - 3) 0,00 0,00 0,00 20. Impôts sur le résultat

5. Biens et services divers 21. Résultat net (19 - 20) 0,00 0,00 0,00

6. Valeur ajoutée (4 - 5) 22. Tantièmes, dividendes

0,00 0,00 0,00
7. Frais de personnel 23. Amortissements

8. Réductions de valeur sur stocks, 24. Marge nette d'autofinancement (21 - 22 + 23) 0,00 0,00 0,00
créances commerciales

9. Provisions pour risques et charges

* Les postes « Revenus exceptionnels » et « Charges exceptionnelles » doivent, selon la

nouvelle norme comptable, être repris dans le résultat brut d’exploitation. Cependant pour
Valider le tableau
des raisons de transparence, nous les reprenons séparément.
4. Bilan et compte de résultats et ratios

4.2. Ratios
Pourquoi un business plan?
Grâce à l’analyse des coefficients, vous pouvez estimer le statut
Un volet qualitatif
financier de votre entreprise.
Volet quantitatif
3. Les Frais Solvabilité ZOOM Rentabilité ZOOM
3.1. Frais : fixes et variables
Année 1 Année 2 Année 3 Année 1 Année 2 Année 3
3.2. Les tableaux des frais
3.3. Plan de trésorerie Fonds propres corrigés Résultat net
- - - - - -
3.3.1 La trèsorerie pour la Total de bilan Capitaux propres moyens
première année
3.3.2 La trèsorerie pour la Résultat brut d'exploitation
deuxième année Liquidités ZOOM
- - -
3.3.3 La trèsorerie pour la Actifs à un an au plus - Stocks Chiffre d'affaires
troisième année - - -
Dettes à un an au plus
4. Bilan et compte de résultats et
ratios
Actifs à un an au plus
4.1. Bilan : actif, passif et - - -
compte de résultats Dettes à un an au plus Valider le tableau
4.1.1. Bilan prévisionnel actifs
4.1.2 Bilan prévisionnel passifs
4.1.3. Compte de résultat
prévisionnel
4.2. Ratios

Des questions ?
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Volet quantitatif
3. Les Frais l’utiliserez pour convaincre des tiers, par exemple un
3.1. Frais : fixes et variables organisme financier. Vous avez encore des questions ?
3.2. Les tableaux des frais Votre Conseiller Starters est là pour vous. Il consultera
3.3. Plan de trésorerie le plan avec vous et répondra à vos questions.
3.3.1 La trèsorerie pour la
première année Prenez également le temps de jeter un œil sur notre
3.3.2 La trèsorerie pour la offre Starters en ligne et découvrez aujourd’hui encore
deuxième année
3.3.3 La trèsorerie pour la
les solutions concrètes concoctées pour vous.
troisième année
Nous vous souhaitons tout le succès escompté
4. Bilan et compte de résultats et
ratios avec le lancement de votre entreprise !
4.1. Bilan : actif, passif et
A bientôt,
compte de résultats
4.1.1. Bilan prévisionnel actifs Les conseillers de La banque des Entrepreneurs
4.1.2 Bilan prévisionnel passifs
4.1.3. Compte de résultat
prévisionnel
4.2. Ratios

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