Cas pratique

Introduction
La compagnie chimique Stanton est une entreprise spécialisée en production et
distribution d’eau de javel de sa propre marque (clos-white). L’objectif de notre étude
s’accentuera sur la démarche utilisée par l’entreprise pour détenir le monopole, analyse
de la concurrence et enfin l’étudie des performances de la compagnie au niveau du
marché.
Cette dernière a fait usage de plusieurs choix stratégiques afin de mieux pénétrer le
marché et de présenter ses produits aux consommateurs de manière efficace.
L’industrie de l’eau de javel est un domaine très vaste, dans ce marché le consommateur
a une mauvaise perception du produit grâce à l’odeur de l’eau de javel, ce qui fera la
différence dans cette problématique c’est l’utilisation d’une stratégie de distribution
rapide afin d’éviter ses obstacles qui a la suite peuvent nuire l’image de la société.
Stratégie marketing

• La segmentation
La segmentation sur le marché de l’eau de javel peut être divisée en 3
parties
• Le sexe : les femmes
• Les entreprises : 55% pour les entreprises à l’échelle nationale
• Les compagnies : 45% à l’échelle régionale
 Le ciblage

Dans ce marché, les entreprises ciblent les femmes mariées, les enfants
qui utilisent les machines à laver, les ménagères qui utilisent le produit
de façon intense, d’autres utilisateurs qui font l’usage rarement.
Le positionnement

En analysant bien le marché, l’entreprise Stanton a opté pour une

distribution efficace en faisant des installations de qualité et
économique pour mieux se positionner sur le marché
• Disponibilité du produit
• 5% PDM en 1983
• Choix de positionnement géographique et régional.
La stratégie des 4 P

• La stratégie du produit
le produit en sa composition présente des avantages par rapport aux moyens
de conservation et d’expiration, car ce dernier mise sur la rapidité de
distribution afin de garder l’odeur parfaite , l’eau de javel exige un délai de
conservation qui ne dépasse pas 3 jours afin garder sa qualité de nettoyage.
Stratégie de communication
L’entreprise Stanton se préoccupe plus de la qualité du produit que de la
publicité comparait aux autres compagnies qui font des campagnes publicités
efficaces afin d’attirer plus de clients.
ANALYSE INTERNE

Swot
• Force : qualité du produit et efficacité de distribution
• Faiblesse : manque de présence dans les medias
• Avantage : court-circuit de distribution
• Opportunité : bonne notoriété de l’entreprise
La stratégie de distribution
• L’entreprise Stanton mise sur la distribution des produits frais afin de
se marquer des autres concurrent qui n’arrivent pas a réussir ce
challenge c'est ce qui fait la particularité de l’entreprise Stanton ceci
dit que la compagnie a gagner plus de confiance vis-à-vis des
consommateurs grâce a sa méthode de distribution .
Strategie de prix
• Pour mieux s’aligner sur le marché , chaque entreprise ne prend pas le
risque d’augmenter ses prix dans le but de grader sa part de marché.