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Le fournisseur peut offrir le produit le moins cher sur le march, un produit qui se dmarque de ses concurrents ou encore un produit de niche quaucun autre fournisseur ne peut offrir
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Communication
Distribution
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Assortiment
Conception des produits et servicesen exclusivit ? Obligation de commercialiser de vrais nouveaux produits
Prix de gros
Rgulier et promotionnel Remises et ristournes Sance 6 17
Processus de prestation
Offre de service aux distributeurs/ dtaillants
Support technique Formation
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Logistique
Juste temps Le transbordement Limpartition La consignation La livraison directe Sance 6
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Promotion
Logistique
Gestion du canal
Produit
Prix
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60 40 Ordinateur
Internet (1975)
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0
personnel (1975)
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viter au maximum les contraintes additionnelles pour les membres du rseau Pertinence la position dans le cycle de vie
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Introduction Disponibilit viter des ruptures de stock Slective/exclusive Assurer un nombre suffisant de membres
Temps
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La stratgie produit
Le positionnement
Objectif:
Donner au produit une configuration (des attributs, des bnfices et une image) destine mieux rpondre aux besoins dune clientle vise.
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La stratgie produit
Implications du positionnement pour le rseau choisi:
Des membres qui cadrent bien avec limage du produit
Exemple: Nutrilogie de LOral, une traitement pour la peau sche, nest vendu quen pharmacie (nest pas un cosmtique). Tommy Hilfinger Corp.
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La stratgie produit
Extensions de lignes de produits:
Tenir compte des proccupations des membres du rseau Temps de prparation, de manutention Exemple:
Produits pr cuisins
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La stratgie de produit
Changements dans la gamme des produits Trading up, trading down Les marques prives :
Stratgie de marques exclusives au fournisseur seulement Une stratgie de production double (marques prives et nationales)
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La stratgie produit
Politique de service aprs-vente:
La politique de garantie
Qui en est imputable ?
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La stratgie prix
La dtermination des prix
Valeur financire attribue un bien ou un service au moment de son change sur le march.
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Logistique et transport
Transport routier Transport maritime
Transport ferroviaire
Transport pipeline Transport intermodal
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Le transport routier
Deux types de chargement:
TL (truckload) ou chargement complet LTL (less than truckload) ou chargement partiel
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Le transport routier
LTL (less than a truckload)
Service porte porte. Le tarif inclut le cot de la cueillette et de la livraison puisque la marchandise est habituellement trie et recharge au point d origine et de destination. Sujet un tarif minimum Vulnrable aux retours frquents son point dorigine, sans chargement.
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Le transport maritime
Utilis pour le dplacement de marchandises lourdes. Utilis pour le dplacement de marchandise faible valeur unitaire Nest pas utilis pour sa rapidit Un transport moins coteux Un transport limit par le rseau hydrographique (mers, lacs, rivires, fleuves et canaux) A t bonifi par des innovations
utilisation combin rail/route et conteneurs
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Le transport ferroviaire
Un mode de transport des plus utiliss mais qui perd de l ampleur aux mains des transporteurs routiers Un transport qui seffectue dun terminus un autre et non du producteur au consommateur Plus lent que le transport routier et arien (sujet la dure des escales, dlais dans les voies de garage) Un transport frquemment utilis avec le transport routier. Utilis pour la marchandise lourde mais de faible valeur Moins dispendieux que le transport arien et routier, mais plus lev que le transport maritime. Un grand dsavantage de ce type de transporteur est que lexpditeur et le receveur doivent payer des frais supplmentaires pour le chargement et dchargement des marchandises d son manque de flexibilit Lexpditeur ou le receveur a aussi tendance augmenter ses stocks avec ce type de transport cause de la lenteur des livraisons
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Le transport intermodal
3 types
conteneurisation le ferroutage le ferriage (bateau-camion)
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Le transport intermodal
La conteneurisation Acheminement des marchandises en masse pour diminuer le temps d arrimage, supprimer les emballages et rduire les pertes et dommages occasionns par la manutention Le conteneur est fabriqu soit en acier ou en aluminium Le ferroutage (piggyback) Consiste acheminer des remorques routires par chemin de fer. Avantage: rduction de la main d uvre et de la manutention des marchandises Le ferriage (fishyback) Consiste combiner un transporteur maritime un transporteur terrestre La marchandise est mise dans des conteneurs et par la suite, transporte par camion ou train et ensuite par bateau
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Distribution internationale
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