Prar et prsent par : Aidi

Abdellah
Keddouri Mohamed Amine

copy-strategie pour la marque

Orangina

copy-strategie pour la marque Orangina

DIAGNOSTIC DE LA SITUATION
Orangina volue sur un march porteur car les amateurs des
boissons on en trouve beaucoup en france, mais depuis 1994 la
socit a perdue de son image et doit reconqurir des part de
march alors elle doit s'y investir sur la nouvelle gnration.
Toutefois Orangina trane des insuffisances:
- La socit est mconnue du grand public malgr quelques actions
de communication menes;
- Une population restreinte qui a connaissance de ses activits;

- Les potentiels acheteurs jugent les produits de Orangina

chres;
- Le manque d'intrt pour les jeunes pour nos produits.

copy-strategie pour la marque Orangina

Le problme rsoudre
La marque est peu peu oublie par les consommateurs. Elle
doit regagner de la prsence lesprit par un renouvellement
de sa communication afin de faire face une concurrence
accrue. Elle doit adapter son discours au nouveau cur du
march ( les 15-25 ans) et plus les mnagres.

Les objectifs atteindre par la communication

Stopper la baisse tendancielle de sa part de march (-5% en
volume annuel)
Gagner des points de part de march sur les 15-25 ans
Rajeunir son image
Regagner le top of mind

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Les objectifs atteindre par la
communication
Prsence lesprit
Amlioration de la connaissance de ses spcificits
produit (nouveaux parfums)
Conserver sa rputation de marque crative
Conserver son patrimoine affectif (marque aime)
Re-Susciter le dsir chez le consommateur
Faire acheter
Faire acheter certaines cibles

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Les caractristiques de cette boisson sont les

suivantes :
-un got unique et innovant, sans tre chimique
(grce aux extraits naturels). Cette boisson peut
donc tre utilise des bienfaits dordre
physique : vivifiant, dynamisant.
-boisson innovante car en grande partie naturelle,
et non chimique comme les concurrents tels que
Coca cola ou Pepsi. Le but tant de daugmenter la
clientle chez les personnes qui naiment pas ou
plus le got chimique des boissons dj existantes.

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Ltat de la marque
Marque publicitaire emblmatique
Patrimoine publicitaire qui lempche dvoluer
Marque aime, franaise mais qui a des soucis au niveau
de la phase acte dachat
La marque des secous d'abord
Elments manquants : items dimage, notorit
spontane
prix attractif : pas plus cher que le reste, mais proposant
un produit naturel, donc meilleurs pour le corps .

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Analyse publicitaire concurrentielle

Leader Coca-cola
38% de Part De March des diffrents concurrents,
campagnes de communication forc, image de la
boisson pour jeune, il faut s'attendre a des riposte en ce
qui conserne notre copy strat

Pepsi-cola
27% de Part De March des diffrents concurrents,
campagnes de communication forc gneralement c'est
des riposte a coca cola, pepsi se donne aussi une image
de boisson pour les jeune

copy-strategie pour la marque Orangina

La stratgie actuelle et venir de la marque
Objectifs
Conserver le concept porteur et naturel de la pulpe tout en le
faisant voluer
Redonner une image crative et jeune la marque.

Positionnement
La marque qui allie le fun au naturel
Forces : marque franaise, aime, bnficiant dune forte
notorit marque qui continue dans linnovation
produit- marque naturelle
Faiblesses : marque vieillotte, historique
Opportunits : un march des soft-drink en croissance
Menaces : un march dans le viseur des organismes
publics agissant contre lobsit notamment enfantine

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LA STRATGIE MARKETING
1-1Objectifs marketing
- Aquerir des la premiere anne une part demarch de 12% et se replac un petit peu
par rapport a la concurence
-Couvrir en distribution tous le teritoire Franais et marqu notre prsence.
1-2Cibles Marketing
- Les jeunes entre 15 et 25 ans
- Les amateurs de boissons naturel.
1-3Les recommandations du mix marketing
Les recommandations vont s'appuyer sur les lments du mix marketing savoir: la
politique du produit, du prix, de la promotion et de la distribution.
Produit: une bouteille typique orangina ronde.
Prix: Maintenir les prix en l'tat
Promotion: Mener des actions publicitaire de proximit afin d'attirer et touch des
jeunes
Distribution:
- Procder une trs bonne distribution intensif du produit dans les magasins et dans
les grandes surfaces.

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La stratgie crative ou copy strategy

Axe:Une galerie pour les jeunes talents.
Concept d'vocation:Montrer un homme dans une bouteille
d'orangina dans un grand huit extreme qui est aussi dans un cadre
purement naturel.
Promesse:Le plus naturel des boissons lgeres .
Bnfice consommateur: La pulpe, lment naturel est
associe des gots nouveaux .
Ton:Fun,Evocation de la naturalit mais une naturalit
moderne
Dmonstratif, prestigieux

Conservation de certains lments nostalgiques (bouteille,

couleurs)
Signature:et on y va pour un autre tour,Oragina secou
laaaaaaa

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Nos moyens sont constitus de mdias, et

des hors mdias.
3-1Choix des mdias et supports:
Notre choix s'est port sur les mdias suivants: La
tlvision, la radio et la presse.
Pour la tlvision, nous choisirons comme support
les chaines a haute audiance TF1 France 2 et
France 3 Canal + et M6.
Pour la radio, nous choisirons comme supportNRJ
Cherie FM et Europe 1.
Pour la presse, nous choisirons comme support
France football Le Figaro ,Le parisien .
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Justification du choix des mdias et supports
Notre choix pour les mdias se justifie par le fait
qu'ils sont d'une grande efficacit et aussi la
capacit qu'ils ont vhiculer notre message.
MEDIAS

La Tlvision

2006-2007

SUPPORTS

TF1
M6
FR2
FR3

JUSTIFICATIONS

-Les tlvisions les plus regards

en France
-Ce mdia a t choisi en raison de
sa pntration rapide de la cible
qui est repartie dans le pays et
dans les grandes villes.
-Mdia grand public par excellence.
-Mdia puissant et valorisant.
-Mdia de notorit et
d'explication.
-Fort effet dmonstratif.
-Mdia leader.
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Canal+

La Radio

-Ce mdia a t choisi en raison de son

statut comme tant le leader de la
tlvision crypt en France et aussi il
diffuse des programme destine en
grande partie au jeune ce qui convient
parfaitement notre ciblage.

NRJ
Ce sera un complment pour la
Chrie FM tlvision. La radio possde un grand
Europe 1. pouvoir d'vocation. Parce qu'il ne
bnficie pas d'une attention exclusive,
l'annonceur est oblig de jouer sur la
rptition en jouant sur le jingle ( effet
sonore ou gnrique).
Bonne pntration si on choisit bien la
tranche horaire.

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La Presse

France football
Le Figaro
Le parisien

-Ce mdia va favoriser la

pntration du message
publicitaire.
- Ce mdia bnficie d'une
attention privilgie, car le
support a t acquis
volontairement.
-Mdia crdible, bnficie
d'une audience crdible.
-Mdia forte implication

Actions mener
Pour la tlvision et la radio, nous ferons des spots publicitaires.
Pour la presse ce sera des encarts publicitaires.

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Choix des hors mdias
Notre choix s'est port sur les hors mdias
suivants: les actions de promotions des ventes
avec comme pour supports les catalogues, les
salons, les foires et les expositions ventes.

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Justification du choix des hors mdias
HORS MEDIAS
La Promotion

SUPPORTS

JUSTIFICATIONS

Salon

Dvelopper et fidliser la clientle

Foire

Moyen de rencontrer de nombreux clients

un cot rduit en face face.

Exposition
Catalogue

Clients motivs, qui s'informent, qui

cherchent rsoudre un problme commercial
prcis.
Permets de connatre les attentes des clients
Moyen de garder un contact avec les clients
habituels.
Prsenter les produit et services
Connatre les concurrents

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Renforcer l'image de
l'entreprise
Cela permettra d'tre
beaucoup plus proche de la
clientle.
Moyens agrable pour le client
de faire ses achats et pour le
vendeur de diffuser ses
produits.
Action mener
Permets de dvelopper et de
Les salons, les foires, les expositions
ventes,lales
catalogues ont pour
fidliser
clientle
objectif de nous permettre de renforcer l'image de marque ou encore
dOrangina en touchant tout particulirement les clients grce leur
grande proximit.

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Le support planning
La campagne s'tendra sur douze (12) mois

SUPPORTS
Tlvision

Longueur spots ou
encarts publicitaire

Canal +

Nombre de passages

30 secondes

2 passage/jour pendant 1
mois renouvelable en
Avant le programme de
milieu de campagne
dbut de soire

30 secondes

Avant les guignols de 2 passage/jour pendant 1

linfo
mois renouvelable en
milieu de campagne

(TF1,FR2,FR3)
Tlvision

Heures de passage
Avant le JT de 20 h

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SUPPORTS
Radio
NRJ
Chrie FM
Europe 1
La Presse
France football
Le Figaro
Le parisien

Longueur spots ou
encarts publicitaire
15 secondes

Heures de passage
07h30h
12h30
19h

C32

Nombre de passages
3 passage/jours pendant
30 jours au lancement et
renouvelable 2 mois
aprs

80 Fois

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MDIA, HORS MEDIAS

SUPPORTS

MONTANT (TTC)

Tlvision

TF1 ,M6 ,FR3/FR2 ,

CANAL+

2 500 000

Radio

NRJ
Chrie FM
Europe 1
France football
Le Figaro
Le parisien
Salon, Foire, Catalogue,
Exposition vente

1 500 000

Presse

Promotion
TOTAL

800 000

3 000 000
7 800 000
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MOYENS
Mdia, Hors Supports
Mdias
Tlvision
Radio
Promotion

PRIODES
J

(TF1,FR2,FR3) canal+ X
Nostalgie

Jt

At

X X
X X

Foires
Salons

Catalogue

Expositions

Jn

X
X

X
X

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-La campagne s'tendra sur douze (12) mois.
- Nous proposons l'organisation d'une foire ou d'un salon dans
l'anne. Les deux ne sauront se faire dans la mme anne. Et cela,
des dates prcises. Par exemple, en dbut d'anne (5 Janvier au 8
janvier) ou en fin d'anne (5 dcembre au 15 dcembre).
- Pour ce qui est des expositions, nous envisageons trois expositions
dans l'anne. Elles seront reparties selon le calendrier suivant:
1reexposition (dans la priode de la saint Valentin, 5 fvrier au 13
fvrier), 2meexposition (dans la priode de la fte des mres, c'est-dire du 20 mai au 24 mai) et la 3 meexposition (en fin d'anne, du
23 novembre au 5 dcembre).
- Les catalogues seront dits en fonction des diffrents
vnements de l'anne.

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