DEDICACE

Je dédie ce travail :

A ma très chère mère RESTITUTA ALENE MBOMIO, mon exemple et mon modelé. Rien
de ce que je peux exprimer sur vos qualités ne suffira pas à vous décrire. Femme au grand
cœur qui se sacrifie toujours pour le bien-être et la réussite de sa famille, ma réussite sera
toujours le fruit de ton travail.

A ma sœur VALERIANA ASANGONO EDJANG pour toute le soutienne qu’elle

m’apportée afin que je puisse atteindre mes objectifs.

A ma famille qui a veillé sur mon bien-être et qui m’a soutenu pour que je puisse atteindre
mes objectifs.

A mon petit frère JUAN PASCUAL EDJANG qui a toujours été moralement préoccupée par
moi.

A mes amis et à tous ceux qui de près ou de loin m’ont toujours soutenu.

I
 REMERCIEMENTS

Je tiens tout d’abord à remercier le tout puissant pour la force et la sante indispensable lors de
mon parcours académique.

Je remercie à tous ceux qui, de près ou de loin ont participé à la réalisation de ce travail, en
particulier :

M. MALICK DIOP professeur en comptabilité et gestion et à mon encadrement M. ABDOU

DIALLO, pour sa disponibilité, son encadrement, son suivi et ses conseils précieux. Merci
pour l’aide malgré votre emploi du temps chargé.

Je remercie ma très chère mère RESTITUTA ALENE MBOMIO, mon exemple et mon
modelé. Rien de ce que je peux exprimer sur vos qualités ne suffira pas à vous décrire.
Femme au grand cœur qui se sacrifie toujours pour le bien-être et la réussite de sa famille, ma
réussite sera toujours le fruit de ton travail.

Je remercie à mon oncle WENCESLAO NGUEMA pour toute le soutienne qu’elle

m’apportée afin que je puisse atteindre mes objectifs.

Je remercie également à ESTER AFRICA BINDANG et CLAUDIO RAUL ONDO pour le

soutien inconditionnel et excellents moments passes en leur compagnie.

Je remercie tous mes professeurs qui m’ont eu durant cette formation pour leurs disponibilités
et leur savoir-faire.

Je remercie notamment IFAA et l’ensemble de son administration pour la fidélité et leurs

engagements.

Je ne pourrai pas terminer sans pour autant remercier mes Amis et camarades de classe à qui
j’ai une fois partage la même classe plus particulièrement à la licence 3 COMPTABILITE
ET GESTION promotion 2022 – 2023.

II
SIGLES ET ABREVIATIONS

BFR : Besoin en Fonds de Roulement

CAF : Capacité d’Autofinancement

EFE : entreprise franche d’exportation

PESTEL : Politique-Économique- Socioculturel-Technologique-Écologique-Légal

PRACAS : Programme d’accélération de la cadence de l’Agriculture Sénégalaise

PSE : Plan Sénégal Emergent

SWOT : Strengths - Weaknesses - Opportunities - Threats

TRI : Taux de Rentabilité Interne

TVA : Taxe sur la Valeur Ajoutée

VAN : Valeur Actualisée Net

III
SOMMAIRE

DEDICACE
REMERCIEMENTS
SIGLES ET ABREVIATIONS
PREMIERE PARTIE
PRESENTATION DU PROJET ET DE SA PROMOTRICE
SOUS PARTIE 1 : CONTEXTE ET JUSTIFICATION DU PROJET
SOUS-PARTIE 2 : AVANTAGES-OPPORTUNITES ET RESULTAT ATTENDUS
SOUS-PARTIE 3 : PRESENTATION DE LA PROMOTRICE
SOUS-SECTION 4 : REGIME JURIDIQUE ET FISCAL
DEUXIEME PARTIE : ETUDE COMMERCIALE ET DE MARCHE
SOUS-PARTIE 1 : ANALYSE DU MARCHE DANS SON ENVIRONNEMENT
SOUS-PARTIE 2 : NOTRE OFFRE ET LES CARACTERISTIQUE DE NOS PRODUITS
SOUS-PARTIE 3 : NOTRE STRATEGIE DE MARKETING « MIX »
SOUS-PARTIE 4 : L’ANALYSE SWOT
TROISIEME PARTIE : ETUDE TECHNIQUE
SOUS-PARTIE 1 : PRESENTATION DU MI LIEU D’INPLANTATION DU PROJET
SOUS-PARTIE 1 : LE PROCESSUS DE PRESTATION
QUATRIEME PARTIE : ETDUE FINANCIERE DU PROJET
SOUS-PARTIE 1 : ANALYSE DES BESOINS EN INVESTISSEMENTS
SOUS-PARTIE 2 : ANALYSES DU NIVEAU DES CHARGES D’EXPLOITATION
SOUS-PARTIE 3 : ANALYSE DU TABLEAU D’EXPLOITATION DU BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT
SOUS-PARTIE 4 : ESTIMATION DU COUT DE PROJET
CONCLUSION
BIBLIOGRAPHIE :
WEBOGRAPHIE
ANNEXES
TABLE DES MATIERES

IV
 PREMIERE PARTIE

PRESENTATION DU PROJET ET DE SA PROMOTRICE

SOUS PARTIE 1 : CONTEXTE ET JUSTIFICATION DU PROJET

1. Contexte du projet

Le pagne est un tissu traditionnellement porté en Afrique, et il occupe une place importante
dans la culture Équato-guinéen. Il est utilisé pour la confection de vêtements, d’accessoires,
mais également pour des éléments de décoration. En Guinée Equatoriale, l’utilisation du
pagne est très répandue et les styles et motifs varient d’une région à une autre, reflétant ainsi
la diversité culturelle du pays.

Le contexte socio-économique de la Guinée Equatoriale est également très favorable à la

création d’une boutique d’habillement en pagne. Le pays connaît une urbanisation croissante,
avec une classe moyenne en expansion et une augmentation du pouvoir d’achats des Équato-
guinéen. Par conséquent, la demande de vêtements en pagne est en constante augmentation,
car il représente un symbole d’identité culturelle et de fierté nationale pour de nombreux
Equato-guinéens.

De plus, le tourisme en Guinée Equatoriale est en développement, attirant de plus en plus de

visiteurs tant nationaux qu’étrangers. Ces touristes sont souvent à la recherche de souvenirs
authentiques et représentatifs de la culture Équato-Guinéen, tels que des vêtements en pagne.
Une boutique spécialisée dans ce domaine pourrait donc saisir cette opportunité pour
satisfaire cette demande touristique croissante.

En termes de concurrence, bien que le marché de l’habillement soit compétitif, les boutiques
spécialisées dans les vêtements en pagne sont moins répandues en Guinée Equatoriale. Par
conséquent, il existe un réel potentiel de devenir un acteur majeur dans ce secteur en

1
proposant une gamme variée de vêtements en pagne de qualité, à des prix attractifs et dans un
environnement de vente agréable.

En conclusion, le contexte du projet de création d’une boutique d’habillement en pagne en

Guinée Equatoriale est favorable en raison de la forte présence et de l’attachement culturel
des Équato-guinéen à ce type de vêtements, de l’évolution socio-économique du pays, de la
croissance du tourisme et du potentiel de marché peu exploité. Ces facteurs justifient la
création d’une boutique spécialisée dans les vêtements en pagne en offrant une opportunité de
répondre à la demande croissante des habitants et des touristes tout en profitant du potentiel
de développement économique du pays.

2. De l’idée à la motivation d’a :

Avait toujours été fasciné par la mode les Vêtements et tissus africains en pagne, Dès mon
plus jeune âge, j’ai assisté à un salon de l’entrepreneuriat dans au centre culturel africain à
Malabo, en Guinée équatoriale. Là, on a entendu des histoires inspirantes d’entrepreneurs qui
avaient transformé leurs passions en entreprises prospères. C’est à ce moment que j’ai réalisé
que je pouvais combiner mon amour et Passion à la costume traditionnel africain avec le désir
d’être une femme d’affaires.

La naissance de l’idée pour ce projet de la création d’une boutique de vente de vêtements

traditionnel en tissu et pagne est un processus passionnant et créatif qui commence souvent
par une étincelle d’inspiration. Tout a commencé il y a quelques années quand je travaillais
dans la boutique CULTURA Pendant mes journées de travail, j’ai réalisé que non seulement
j’aidais les gens à se sentir mieux, mais que je leur offrais aussi un espace où ils pouvaient se
détendre et prendre soin d’eux-mêmes

3. Objectifs du projet

L’objectif principal est de promouvoir le pagne Équato-guinéen en le rendant accessible et

attrayant pour les femmes et les jeunes. Cela permettrait de préserver et valoriser le
patrimoine culturel Équato-guinéen et de renforcer le sentiment de fierté nationale ;
Répondre aux besoins des femmes Équato-guinéennes : le projet vise à offrir aux femmes
Équato-guinéennes une large gamme de vêtements en pagne de qualité, adaptés à leurs
besoins et leurs gouts. Les vêtements seront confectionnés selon les dernières tendances de la
mode, tout en respectant les motifs et les styles traditionnels du pagne Équato-guinéenne ;

2
Encourager l’entrepreneuriat féminin en offrant également une opportunité de soutenir et de
promouvoir l’entrepreneuriat féminin. En travaillant avec des couturières locales et en les
impliquant avec des couturières locales et en les impliquant dans le processus de production,
la boutique permettra de valoriser leurs compétences et de favoriser leur autonomisation
économique ;
Créer des emplois pour les jeunes : le projet vise également à générer des opportunités
d’emploi pour les jeunes Équato-Guinéens. En embauchant des vendeurs et des vendeuses
jeunes et dynamiques, la boutique offrira une première expérience de travail et contribuera à
lutter contre le chômage des jeunes, qui constitue un problème majeur dans le pays.
Favoriser le développement local : la boutique s’approvisionnera en pagne auprès d’artisans
locaux et de coopératives de production. Cela contribuera à soutenir l’économie locale et à
encourager le développement de ces activités artisanales traditionnelles. La boutique
favorisera également les collaborations avec d’autres entreprises ou acteurs locaux, tels que
des stylistes ou des artistes, pour promouvoir l’innovation et la créativité ;
Sensibiliser à l’importance de la mode éthique : la boutique mettra également l’accent sur la
mode éthique en s’engageant à respecter les droits des travailleurs et à utiliser des matériaux
respectueux de l’environnement. Cela sensibilisera les consommateurs Équato-guinéens à
l’impact de leur consommation responsable.

En somme, les objectifs du projet de création d’une boutique d’habillement en pagne sur les
femmes et les jeunes en Guinée Equatoriale incluent la promotion du pagne Équato-guinéen,
la satisfaction des besoins des femmes Équato-guinéennes, le soutien de l’entrepreneuriat
féminin, la création d’emplois pour les jeunes, le développement local et la sensibilisation à la
mode éthique. Ces objectifs visent à renforcer l’identité culturelle Équato-guinéenne, à
encourager l’émancipation économique des femmes et des jeunes, tout en contribuant au
développement durable du pays.

SOUS-PARTIE 2 : AVANTAGES-OPPORTUNITES ET RESULTAT ATTENDUS

1. Avantages et opportunités de ce projet

Demande élevée : le pagne est un tissu traditionnel très populaire en Guinée Équatoriale. Il y a
une forte demande pour les vêtements en pagne, tant au niveau local que touristique ;

3
Culture locale : la boutique permettra de promouvoir la culture locale et de soutenir les
artisans et les fabricants de tissus ;
Création d’emplois : le projet offrirait des opportunités d’emploi pour les couturiers, les
vendeurs les designers et d’autres professionnels de l’industrie de la mode. Cela contribuera à
réduire le taux de chômage dans la région ;
Développement économique : la boutique stimulerait l’économie locale en générant des
revenus et en favorisant la croissance des petites entreprises liées à l’industrie de la mode
Tourisme : la Guinée Équatoriale attire de nombreux touristes chaque année. Une boutique
d’habillement en pagne pourrait attirer les visiteurs intéressés par la culture et les souvenirs
locaux ;
Expansion commerciale : si le projet réussit, il pourrait ouvrir la voie à l’expansion de
l’entreprise vers d’autres régions dans le pays et même à l’étranger ;
Durabilité : en mettant en avant les tissus traditionnels comme le pagne, le projet pourrait
encourager une mode plus durable et respectueuse de l’environnement ;
Autonomisation des femmes : l’industrie de la mode est souvent dominée par les femmes. La
création d’une boutique d’habillement en pagne offrirait une opportunité pour les femmes de
s’impliquer dans l’économie et de promouvoir l’égalité des genres.

2. Résultats attendus

L’augmentation des ventes de vêtement en pagne : le projet vise à attirer les clients intéressés
par les vêtements en pagne, ce qui devrait entrainer une augmentation des ventes de ce type de
produits ;
Augmentation de la demande de pagne ce qui peut stimuler la production et l’industrie textile
locale ;
Création d’emplois local : la boutique nécessitera du personnel pour gérer les ventes, la
caisse, l’inventaire, et bien d’autres ;
Promotion de la culture Équato-guinéenne : en mettant en valeur les vêtements en pagne, la
boutique peut contribuer à promouvoir et à préserver la culture Équato-guinéenne, tout en
offrant aux clients des produits authentiques et uniques ;
Augmentation du tourisme : si la boutique est bien commercialisée et devient une destination
incontournable pour les touristes intéressés par les vêtements traditionnels et la culture
Équato-guinéenne, cela peut générer une augmentation du tourisme local et international ;

4
Contribution à l’économie locale des en encourageant les clients à acheter des produits
locaux, le projet peut contribuer à renforcer l’économie locale et à stimuler la croissance du
secteur du textile en pagne ;
Création d’une marque reconnaissable, si la boutique parvient à offrir des produits de qualité
et à construire une marque solide, elle peut devenir une référence dans le domaine de
l’habillement en pagne en Guinée Equatorial et même à l’international.
Fidélisation de la clientèle en offrant une excellente expérience client et en proposant
régulièrement de nouveaux designs et produit en pagne, la boutique peut fidéliser sa clientèle
et s’assurer d’un flux de revenus constant.

SOUS-PARTIE 3 : PRESENTATION DE LA PROMOTRICE

Le projet de création d’un Boutique de commercialisation de vente de vêtements en pagnes

dénommé RAICES est initié par Madame Maria Reina NTONGONO EDJANG ALENE née
le 22/08/1999 à MALABO. Étudiant en licence 3 Comptabilité et Gestion au l’institut de
Formation en Administration des Affaires (IFAA). Elle a été impliquée dans l'industrie de la
mode depuis plusieurs années, Sa passion pour ce domaine la fait conduit à entreprendre ce
nouveau projet d'ouvrir une boutique de vente de vêtements traditionnels en pagne. Elle avait
travaillé comme assistante de vente dans un magasin de vente de vêtements Afrique en pagne
à Dolisie, elle a déjà acquis la polyvalence nécessaire dans ce type d'environnement.
Elle croit fermement en l'importance de prendre soin et d'améliorer la mode, et la créativité
des vêtements en pagne individuelle. En Guinée Equatoriale on dispose de grand potentiel en
matière de textile et de création vestimentaire. Ainsi la création de cette boutique lui permettra
de réaliser ses rêves et plus encore de moderniser la mode en pagne. Elle est très Dynamique,
organisée, Sens du relationnel, Patiente et à un esprit d’équipe. Son savoir-faire, est son sens
commercial très excellent, sa technique de collaboration, dans la créativité, la tenue de la
caisse et sa maitrise d’outils informatiques et de langue (français, l’anglais, espagnol
português).

De ce fait elle sera en collaboration avec des partenaires comme :

 Les fournisseurs de tissus : ils offrent une variété de tissu de qualité, possibilité de
négocier des prix avantageux en cas de volume d’achat élevé. Ils peuvent rencontrer
des problèmes de disponibilité de stock, peuvent livrer en retard ;

5
  Fabricants de vêtements : ils proposent de services de fabrication sur mesure, ils
peuvent garantir une qualité de production constante. Ils peuvent être confronté aux
couts de fabrication élevés et peuvent avoir des détails de production plus longs ;
 Distributeurs : ils possèdent un réseau de distribution étendu et peuvent aider à élargir
la portée de la boutique. Mais ils peuvent prendre une commission importante sur les
ventes, imposer des restrictions ou des conditions sur les produits vendus ;
 Transporteurs : ils assurent une livraison fiable et rapide des produits, offrent des
services de suivi et de gestion des stocks. Par ailleurs les couts d’expédition peuvent
être élevés, peuvent rencontrer des retards ou des problèmes de logistiques ;
 Professionnels du marketing : ils aident à promouvoir la boutique et à attirer des
nouveaux clients, proposent des stratégies de marketing efficaces. Les services de
marketing peuvent être couteux, les résultats peuvent prendre du temps à se
manifester.

SOUS-SECTION 4 : REGIME JURIDIQUE ET FISCAL

1. Le choix du régime juridique

La société à responsabilité limitée offre une structure juridique claire et bien définie, ce qui
peut faciliter les relations avec les fournisseurs, les clients et les partenaires commerciaux. Il
est également plus facile de céder des parts sociales au sein d’une SARL, ce qui peut être
avantageux en cas de besoin de financements supplémentaires ou de changement au niveau de
la propriété de la boutique. La SARL permet de limiter la responsabilité des associés au
montant de leurs apports. Cela signifie que les associés ne sont pas personnellement
responsables des dettes de la société, ce qui peut être un avantage considérable dans le secteur
commercial. Cependant, il y’a aussi quelques inconvénients à prendre en compte. Tout
d’abord, la création d’une SARL peut nécessiter un capital social minimum, qui peut varier
selon les pays et les législations locales. Il faudra donc veiller à disposer des ressources
financières pour satisfaire à cette exigence. De plus, la gestion d’une SARL peut être plus
complexe que celle d’autres structures juridiques, nécessitant souvent l’intervention d’un
expert-comptable. Les associés devront également respecter certaines obligations

6
administratives et comptables, telles que la tenue d’une comptabilité, la rédaction de procès-
verbaux d’assemblée générale.

2. Exigences fiscales du régime SARL

7
Tableau N° : Régime fiscal
Régime d’imposition
Impôts et taxes Régime Régime CGU RAS Base Taux de Obligations Date limite de Contribu Redevable
Champ réel réel d’imposition l’impôt déclarations paiement de l’impôt able
d’application normal simplifié
Impôt sur les IMPOSABLE X X Bénéfice 30 % Dépôt des états *1er acompte : 15 TKY TKY
sociétés fiscal financiers et de février
l’imprimé de la *2ème acompte : 30
déclaration IS avant Avril
le 30 Avril *Le solde : 15 juin

TVA ASSUETTI Livraisons de produits non transformés et première nécessité : opérations exonérées de TVA
X Revenu net *Barème *Déclaration VRS Avant les 15 Salariés TKY
imposable progressif
Impôt sur le IMPOSABLE aux *Réduction *état récapitulatif Premiers jours
revenu des Salariés pour charge annuel des salaires et suivant les retenues
salariés de famille sommes versées à des afférentes aux
tiers avant le 30 paiements effectués
janvier pendant un mois
déterminé
IMPOSABLE aux X Revenu brut Tarifs Déclaration VRS Avant les 15 premiers Salariés TKY
TRIMF salariés imposable TRIMF avant les 15 premiers jours suivant les
jours suivant les retenues affectés aux
retenues afférentes paiements
aux paiements
effectués

IMPOSABLE De janvier d’un

Imposition des AUX Associés acompte déterminé
dividendes provisoirement
d’après le dernier
exercice et calculé sur
les cinq dixième du
revenu distribué
*Le solde : au plus
tard le 20 juillet

8
Contribution des IMPOSABLE X X Valeur *Droit fixe Déclaration patente Les rôles sont établis TKY TKY
patentes locative des *Droit au plus tard le 31 par le service des
bureaux, proportionn janvier de chaque impôts
usine, atelier, el année
hangars,
remise,
chantiers,
terrains de
dépôt, etc. .

Source : De l’auteur, des données et informations du CGI et de la Fiscalité sénégalaise des entreprises

9
 3. Frais d’établissement de la société

Tableau N° : Détails des frais d’Etablissement de la SARL

NATURE DES FRAIS MONTANT (FCFA)

Droit d’enregistrement 25000
Honoraire notaire 70000
Timbre fiscal 2000
Timbre NINEA 2000
Frais d’ouverture de compte -
Frais d’étude de dossier 10000
Frais d’immatriculation 30000
Publication journal officiel 23600
TOTAL 162600
Source : Auteur, des informations de l’APIX

1
 DEUXIEME PARTIE : ETUDE COMMERCIALE ET DE
MARCHE

Cette partie, consiste à recueillir des informations tout en les évaluant pour l’identification des
caractéristiques et enjeux d’un marché. L’étude de marche s’intéresse aux différentes
composantes du marché telle que : l’environnement ; l’analyse du secteur ; la demande ; l’offre
etc…

SOUS-PARTIE 1 : ANALYSE DU MARCHE DANS SON ENVIRONNEMENT

1. Présentation du marché de Malabo

L’arrondissement de Malabo, est la plus ancienne ville de Guinée équatoriale et joue un rôle
important dans le tissu économique et commercial de la capitale Équato-guinéen. Cet
arrondissement offre de nombreuses opportunités car il compte plusieurs marchés dynamiques
tels que le marché Semu, le marché Central, et le marché Santa Maria de 15ans, etc., qui sont très
fréquentés par les habitants.

Ces marchés constituent des lieux de rassemblement pour les vendeurs de vêtements et
accessoires en pagne, ce qui pourra permettre à la boutique de se connecter facilement avec des
fournisseurs locaux et d’élargir leur choix de produits. De plus, l’arrondissement Malabo est
également connu pour son dynamisme culturel. Il accueille régulièrement des événements, des
festivals et des défilés de mode, ce qui offre une belle opportunité de promouvoir la boutique et
d’attirer des clients intéressés par la mode africaine et le pagne.

En termes de concurrence, il est important de noter qu’il peut y avoir déjà des boutiques
d’habillement en pagne dans l’arrondissement. Cela implique que la boutique devra se
démarquer en proposant des designs uniques, des produits de qualité et un service client
exceptionnel pour gagner la fidélité des clients. Dans l’ensemble, Santa Maria présente de
bonnes perspectives pour la création d’une boutique d’habillement tout en pagne. La proximité
des marchés locaux et le dynamisme culturel de la région offrent des opportunités pour le
développement de l’entreprise. Toutes fois, une stratégie commerciale solide et une connaissance

2
approfondie du marché local seront nécessaires pour réussir dans cet environnement
concurrentiel.

2. Diagnostic du marché et du secteur

Santa Maria est l’un des marchés les plus fréquentés de Malabo, Il tire son nom de la limite de
temps imposée aux vendeurs sur le marché, qui ne leur permet de vendre leurs produits que
pendant 15 ans maximum. En ce qui concerne le projet de création d’une boutique d’habillement
tout en pagne en guinée équatoriale, le marché Santa Maria de 15 ans sera une excellente
opportunité car ce marché est réputé pour son dynamisme et son affluence, avec une grande
variété de produits disponibles. Il offre donc un espace commercial favorable pour promouvoir et
vendre des vêtements en pagne. De plus, la filière du pagne est un peu développée en Guinée
Equatoriale. Le pagne est une mode traditionnelle et culturelle très prisée par la population, et il
est couramment utilisé dans les occasions spéciales, les cérémonies et les événements sociaux.
Par conséquent, une boutique d’habillement peut rencontrer une forte demande de la part des
habitants de la Guinée équatoriale cependant, il est important de noter que le marché Santa Maria
de 15 ans peut également être compétitif, avec la présence d’autres vendeurs de vêtements en
pagne. Il est donc essentiel de proposer des produits uniques et de qualité, ainsi qu’un excellent
service client pour se démarquer de la concurrence.

Ainsi le marché Santa Maria de 15 ans et la filière du pagne en Guinée équatoriale offrent de
bonnes opportunités pour la création d’une boutique d’habillement tout en pagne. Le marché
animé et la demande existante pour ce type de vêtements sont des facteurs favorables. Cependant
il convient de prendre en compte la concurrence et de proposer une proposition de valeur
distinctive pour réussir dans ce domaine

3. Analyse des produits

La boutique propose une large gamme de vêtement en pagne, allant des robes aux jupes en
passant par les chemises et les pantalons. Les accessoires comprennent des sacs à mains, des
foulards, des bijoux et même des chaussures assorties. L’idée est de permettre aux clients de
créer des tenues complètes et unique à partir du pagne.

3
En termes de tendance actuelle, nous constatons une préférence pour les motifs audacieux et
colorés, ainsi que pour les coupes modernes et élégantes. Les clients aiment également les
combinaisons de pagne comme le denim ou le cuir, pour ajouter une touche de modernité à leur
tenue.

En ce qui concerne les préférences de clients nous remarquons une demande croissante pour des
créations sur mesures et personnalisées. Les clients aiment pouvoir choisir les motifs, les
couleurs et les coupes qui correspondent le mieux à leur style personnel. La boutique travaille
donc avec les tailleurs et les designers locaux pour offrir cette expérience unique à ses clients.

4. L’analyse de la demande

L’enquête de terrain a permis d’interroger des femmes et des hommes afin d’obtenir leurs
perceptions de la mode vestimentaire féminine et de comprendre les motivations qui les poussent
à adopter et préférer la mode africaine ou/et occidentale. Concernant les femmes, les données
collectées sur 80 femmes d’âge, de statut et milieu divers font apparaître une relation entre l’âge,
le statut marital d’une part et le mode vestimentaire choisi. En effet, à la question de savoir quel
est le type des trois derniers vêtements achetés et cousus chez le tailleur, la majorité des femmes
âgées de plus 25 ans ont répondu que ces vêtements étaient de type africain. Ainsi, dans leurs
préférences entre la mode africaine et occidentale, 73,4% de répondantes portent leur préférence
sur la mode vestimentaire africaine. Dans la pratique, 89,0% de femmes portent des vêtements
africains contre 10,9% qui n’en portent pas. On sait que l’un des vêtements qui symbolise la
femme africaine est le pagne. A la question de savoir si ce vêtement était apprécié par les
femmes, 82,8% ont répondu positivement contre 15,6%. S’agissant des jours de fêtes, moment
particulier où la femme africaine cherche à valoriser sa beauté, l’enquête menée montre que le
choix entre mode occidentale et africaine est proche. 44% de répondantes aiment bien s’habiller
à l’occidentale le jour des fêtes contre 56% qui préfèrent porter des habits typiquement africains.

Facteurs culturels et socio-économiques Plusieurs facteurs permettent d’expliquer l’attachement

des femmes africaines au pagne et au mode vestimentaire typiquement africains. Ces facteurs
sont culturels et sociaux. Voyons tout d’abord les facteurs culturels. Le port du pagne correspond
à une culture léguée de génération en génération. En effet, une des personnes enquêtées nous a
affirmé que la mère lorsque sa fille atteint la puberté, lui offre son premier pagne et lui apprend à
le nouer autour des hanches. La jeune fille va désormais se vêtir en pagne lorsqu’elle est à la
maison, recevoir des amies et parents avec ce vêtement et faire quelques courses dans le quartier.

4
Dans le même sens, les femmes africaines accumulent les pagnes de haute qualité comme un
moyen de constituer un patrimoine qu’elles pourront léguer à leurs filles au moment de leur
décès. Ainsi, elles pourront se consoler en portant ces pagnes de valeur et continuer à entretenir
leur beauté, une des valeurs essentielles pour qu’une fille puisse se marier. D’autres personnes
enquêtées ont déclaré que le pagne est leur vêtement favori lorsqu’elles sont chez elles. Elles se
sentent à l’aise en le portant et cela leur permet de vaquer facilement à leurs tâches ménagères.
Ce n’est pas le cas si elles se vêtissent en pantalon ou robe. Le pantalon les gênerait dans leurs
mouvements. Cet habit a l’inconvénient de mettre en valeur les fesses, ce qui entraîne une
certaine gêne lorsque la femme est avec les enfants ou les membres de la famille. Quant à la
robe, ce vêtement pose le problème de la découverte de certaines parties du corps comme les
jambes quand on s'assoit.

D’autres facteurs d’utilité sociale déterminent l’utilisation du pagne : on peut se couvrir avec un
pagne lorsque l’on a froid, on peut porter un enfant au dos avec un pagne, on peut l’utiliser
comme un drap pour décorer le lit ; on peut s’en servir aussi pour porter un objet lourd, etc.
Relation entre les variables « âge », « statut marital » et « mode vestimentaire » Notre hypothèse
de départ est que la culture africaine pousse la femme à adopter un comportement particulier en
fonction de son âge et de son statut marital.

L’âge Plus la femme est jeune et célibataire, plus elle est plus libre de porter des vêtements
occidentaux considérés comme impudiques. Il nous a semblé important de tester cette hypothèse.

Figure 1. Mode vestimentaire en fonction de l’âge

5
 Choix de la Mode vestimentaire en fonction de l'age
80
70.59
70
64.29
60

50
40.63
40 37.5

30
21.88 20.59 21.43
20
14.29
8.82
10

0
Caté gorie 1 Caté gorie 2 Caté gorie 3

15-25ans 26-39ans 40ans et plus

Source : auteur à partir des données d’enquête

Les femmes dans leur écrasante majorité choisissent la mode africaine, surtout dans la tranche
d’âge 26-39 ans et 40 ans et plus. Le test de chi deux que nous avons calculé pour voir quelle est
la relation entre les variables est de 6,261.

Comparé à la table statistique, il montre bien qu’il y a une dépendance entre l’âge et le mode
vestimentaire (voir annexes). Cela signifie qu’à un certain âge, la femme pour se faire respecter
doit porter des vêtements africains. D’ailleurs 18,7% des femmes au cours de l’enquête ont
estimé que pour des raisons de décence et de respect, elles préféraient la mode africaine à celle
occidentale. Concernant les jeunes filles, une partie non négligeable (21,8%) adopte nettement la
mode occidentale et une partie encore plus importante (37,5%) combinent dans leur
accoutrement les deux modes, occidentale et africaine. On constate que plus la fille grandit, plus
elle a tendance à adopter le comportement vestimentaire de sa mère. D’autres études confirment
le fait que la jeunesse africaine est plus attirée par la mode occidentale pour des raisons de
snobisme et d’aisance, et progressivement, elle évolue de façon contradictoire, entre les deux
modes (Lioré-Kovacs, 1998 ; Mobani, 2005 ; Kiala, 2005). Le statut marital Celui-ci est aussi
une variable qui permet d’expliquer le comportement vestimentaire de la femme africaine
particulièrement de la congolaise. Seulement une faible proportion de femmes mariées à la
tendance à porter des vêtements de la mode occidentale comparativement aux femmes
célibataires (13,5%% contre 40,5%) (voir figure 2). Le test de chi deux que nous avons effectué

6
est de 4,843. Comparé à la table statistique, il conduit à admettre la relation de dépendance entre
les variables « statut marital » et « comportement vestimentaire » des femmes.

Figure 2. Mode vestimentaire en fonction du statut marital de la femme

Chart Title
100
88.49
90
80
70 65.12
60
50
40.54
40
30
20 13.51
10
0
Caté gorie 1 Caté gorie 2

Mariees Cé libataires

Source : auteur à partir des données d’enquête

La position des hommes

Il nous a semblé pertinent d’avoir un aperçu de la position que se font les hommes de la mode
vestimentaire féminin. Nous avons voulu dépasser les limites des études sur la mode
vestimentaire qui volontairement ou non omettent d’analyser le regard masculin alors que cette
question est importante. Cela s’explique par deux raisons : premièrement, l’homme côtoie
chaque jour la femme dans la famille, le travail, l’école, la rue, etc. et son regard a une certaine
influence sur le paraître de la femme. Deuxièmement, les femmes mariées tendent à plaire à leurs
partenaires dans leur manière de s’habiller, surtout lors des sorties. Ceux-ci souvent apprécient
leurs compagnes et même dans certains cas orientent leurs choix vestimentaires. Nous avons
interviewé 30 hommes sélectionnés de façon aléatoire, des hommes de divers milieux et dont les
âges varient entre 15 et 60 ans. 97% d’entre eux apprécient le pagne. 76,4% aimeraient voir leur
partenaire porter un modèle de vêtement africain lors des fêtes et 86,7% le pagne à la maison.
Les principales raisons de ce choix évoquées par les répondants sont les suivantes : en portant

7
des habits africains, la femme est plus originale et défend son identité africaine (26,5%) ; elle est
plus belle et plus décente (11,7%).

5. Analyse de l’offre

L’analyse de l’offre consiste à étudier en détail ce que proposent déjà les concurrents sur le
marché ; lesquelles sont les entreprises qui ont la plus grande part de marche. A voir un perçu sur
les produits et services mais également comment se différencient-ils les uns des autres.

SOUS-PARTIE 2 : NOTRE OFFRE ET LES CARACTERISTIQUE DE NOS PRODUITS

1. Les produits de notre entreprise

RAICES offre une large gamme de vêtements africains pour femmes, hommes et jeunes. Sa
collection pour femmes comprend une combinaison de vêtements traditionnels tels que dashikis
et bubus, ainsi que des robes, des jupes et des blouses contemporaines à motifs africains. Pour les
hommes, ils ont une sélection de chemises, pantalons et ensembles traditionnels, ainsi que des
options plus modernes comme des polos et des vestes avec des influences africaines. En outre, sa
ligne pour les jeunes présente des vêtements informels et modernes avec des tissus et des détails
inspirés de l’Afrique.

a. Nos produits

Tissu KAMPALA : Le tissu traditionnel ougandais appelé "Kampala" est généralement un tissu
coloré et vibrant, souvent composé de coton. Il est souvent orné de motifs et de couleurs vives
qui représentent la culture et les traditions de différentes régions d'Ouganda. Les motifs peuvent
varier, allant des motifs géométriques aux représentations artistiques de la faune, de la flore ou
de symboles culturels.

 Nos tissus de production

KAMPALA est utilisé pour fabriquer une variété de vêtements traditionnels tels que des robes,
des jupes, des chemises et même des accessoires comme des écharpes ou des enveloppes de tête.
Il est apprécié pour sa durabilité, sa polyvalence et sa signification culturelle, souvent porté lors

8
d'occasions spéciales, de célébrations ou comme tenue quotidienne dans certaines régions
d'Ouganda.

LE KENTE : le KENTE est un tissu artisanal, composé de plusieurs bandelettes multicolores

cousues côte à côte. D’une longueur d’environ 6 mètres, il est tissé en coton ou encore un
mélange de coton et de soie. D’ailleurs, on pense qu’il a autrefois été fait de raffia. Conçu
comme l’Adinkra au Ghana ; à Kumasi précisément ; son origine remonterait environ au 12ème
siècle.

 Nos cibles de ventes

 Femmes : Le magasin propose une large gamme de robes traditionnelles, comme le
dashiki et le Boubou, avec des tissus vibrants et des motifs ethniques. En outre, il existe
des options contemporaines telles que des jupes, des blouses et des ensembles sur mesure
avec des tissus africains.
 Hommes : Les chemises de style Dashiki, les pantalons traditionnels comme les Agbada
et une sélection de vestes et d’accessoires à motifs africains sont mis en valeur
 Jeunes : La boutique propose une gamme de vêtements pour les jeunes inspirés par des
designs africains, y compris des t-shirts, des sweat-shirts et des tenues décontractées.

2. Les caractéristiques de nos

 Qualité de nos Produits : Le magasin se distingue par l’utilisation de tissus africains
authentiques de haute qualité comme Ankara, Kente et Kitenge. La confection est
soignée, garantissant des coutures robustes et durables. La qualité des tissus et de la
main-d’œuvre est cohérente dans toute la gamme de produits.
 Prix et Compétitivité : Les prix seront compétitifs par rapport à d’autres magasins qui
offrent des vêtements africains de qualité similaire. En outre, la Boutique offrira des
réductions sur les journaux et des promotions spéciales, ce qui la rendra attrayante pour
différents budgets.
 Disponibilité et accessibilité : Le magasin offrira une large gamme de tailles pour les
femmes, les hommes et les jeunes, garantissant l’accessibilité à différents groupes
démographiques. En plus de la boutique physique, aura une plate-forme en ligne avec
expédition internationale, ce qui élargit sa portée et son accessibilité aux clients du
monde entier.

9
  Marketing et différenciation : La boutique RAICES utilisera des stratégies de
marketing qui mettent en valeur l’authenticité de ses produits et le lien avec la culture
africaine. Elle se différenciera en mettant l’accent sur la qualité artisanale et la valeur
culturelle des vêtements.

Cette analyse révèle une offre solide et diversifiée de vêtements africains pour femmes, hommes
et jeunes, soulignant l’authenticité, la qualité et l’expérience culturelle que le magasin a fournie,
ce qui lui vaudra une bonne réputation auprès de ses clients.

SOUS-PARTIE 3 : NOTRE STRATEGIE DE MARKETING « MIX »

Le marketing mix désigne l'ensemble des actions et de la stratégie développée par une entreprise
pour se positionner sur le marché. Il repose plus exactement sur 4 leviers d'actions qui permettent
de gagner des clients : le produit, le prix, la distribution et la communication.

Chaque variable est spécifique mais doit être choisie avec soin par rapport aux autres variables
(4P). C'est pour cette raison que l'on parle de "mix" marketing. L'intégralité du processus doit
être focalisée sur le besoin de client.

1. Stratégie du produit :
Développer une gamme de vêtements en pagne attrayante et de haute qualité ;
Proposer des design uniques et variés pour répondre aux goûts et aux besoins de différents
segments de marché ;
Mettre l’accent sur la durabilité des vêtements et les pratiques éthiques de fabrication.
2. Stratégie de prix :
Fixer des prix compétitifs pour attirer les clients tout en assurant une rentabilité raisonnable ;
Offrir des remises et des promotions occasionnelles pour encourager l’achat.
3. Stratégie de distribution :
Établir des partenariats avec des boutiques de mode et des magasins spécialisés dans les
vêtements ethniques ;
Vendre également en ligne via une plateforme e-commerce dédiée pour toucher un plus large
public ;
4. Stratégie de communication, publicité et promotion :

10
Organiser des événements de lancement pour présenter des nouvelles collections et attirer
l’attention des médias ;
Collaborer avec des blogueurs ou influenceurs populaires dans le domaine de la mode pour
accroitre la visibilité de la boutique ;
Utiliser les supports publicitaires tels que des magazines, des affiches et des spots radio pour
atteindre la cible.

Notre innovation majeure c’est d’adopter une approche de marketing digital

Stratégie de marketing digital :

Créer un site web attrayant et convivial pour présenter les produits et faciliter les achats en
ligne ;

Utiliser les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, twitter, etc.) pour promouvoir les produits et
interagir avec les clients ;
Mettre en place des campagnes de publicité en ligne ciblées pour générer du trafic vers le site
web de la boutique.

SOUS-PARTIE 4 : L’ANALYSE SWOT

L’analyse SWOT est un outil de gestion qui facilite le processus de la planification stratégique,
en fournissant les informations nécessaires à la mise en œuvre d’actions et de mesures
correctives, et pour le développement projets d’amélioration. Le nom SWOT, répond aux quatre
éléments sont évalués dans le développement de l’analyse : les faiblesses, les menaces, les forces
et les opportunités.

Les opportunités et les menaces sont dues à des facteurs extérieurs à l’organisation, les forces et
les faiblesses au niveau interne ; la bonne identification de ces facteurs permet la construction de
scénarios anticipés pour corriger les écarts par rapport aux objectifs de l’entreprise.

Forces Faiblesses

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  Emplacement idéal  Entreprise jeune sur le marché
 Utilisation de produits de qualité  Retard par rapport aux boutiques déjà
 Excellent emplacement du local sur la installées
rue principale Vision jeune et  Taxes élevées dans la municipalité où
d’dynamique se trouve la boutique
 Très bon service à la clientèle  Les gens demandent des services que
 É quipements modernes nouvellement la boutique n’offre pas
achetés  Débutante en prêt à porter
 Prix égal à celui de la concurrence mais
offrant une meilleure qualité et
moderne

Opportunités Menaces
 Développement d’une boutique E-  Arrive d’un concurrent dans la zone
commerce  Suspension de services en raison du
 Mise en place de ventes privées manque de produits et d’intrants.
 Devenir avant-garde de la  Imprévus dans les mouvements de
commercialisation de vente de trésorerie
vêtements en pagne dans le pays.

12
TROISIEME PARTIE : ETUDE TECHNIQUE

L’analyse technique vise à faire ressortir les étapes de la faisabilité du projet et de la capacite à
monter techniquement ce projet. Elle traitera du processus et de la capacite de production ; des
besoins en termes d’intrants mais surtout de l’évaluation des investissements et du calendrier de
réalisation effective du projet.

SOUS-PARTIE 1 : PRESENTATION DU MI LIEU D’INPLANTATION DU PROJET

Le projet RAICES sera mise en place en Guinée Equatoriale dans la ville de MALABO, situé
dans le quartier Santa María II enfance du marché Santa Maria II comme le montre l’image. Au
vu de ses potentialités physico humaines, le milieu offre un climat tres favorable permettant ainsi
l’installation d’une boutique de vente de vêtements en pagnes car il y’a pas encore beaucoup de
boutique de ventes de vêtements en pagnes moderne dans cette zone et comme la plupart des
vendeurs sont des personnes âgées d'environ 43 ans, ils se consacrent à la vente de modèles
anciens, des designs non modernises et leur public cible est constitué de personnes âgées de 45 à
65 ans environ. La plupart des jeunes résidents commandes par via étranger pour avoir modelé
de nouveau tendance de vêtements en pagnes et sont obligés d'attendre des semaines para que la

13
commande arrive. En outre, c’est une zone accessible grâce au marché Santa Maria II. C’est un
lieu avec un potentiel de clientèle inestimable et varie.

Image 1 : Plan de la ville de Malabo (Santa Maria II)

SOURCE : www.google.es/maps, 2023

Malabo la ville la plus dynamique au niveau national dans laquelle se pratique beaucoup plus la
commercialisation de multiples activités. Santa Maria est un quartier très fréquenté et animé de
la ville au près du marché Santa Maria II, ce qui vous offre une visibilité importante auprès des
clients potentiels. De plus, le quartier Santa Maria est réputé pour sa variété de produits et son
dynamisme. Nous pouvons donc proposer une grande diversité de vêtements en pagne, ce qui
attirera une clientèle intéressée par ce type d’articles. Par ailleurs, le fait d’être situé dans un
marché populaire comme celui du Santa Maria permettra d’avoir accès à une clientèle locale et
internationale. En effet, de nombreux touristes et expatriés fréquentent ce quartier, ce qui élargira
le potentiel de vente. Le marché plateau compte de nombreux commerçants et artisans
spécialisés dans l’habillement en pagne. Cette proximité avec d’autres professionnels du secteur
permettra de bénéficier de conseils, d’échanges et de partenariats, ce qui est très avantageux pour
le développement de la boutique. En résumé le marché Santa Maria offre une visibilité
importante, une variété de produits attrayante, une clientèle diversifiée et des opportunités de
collaboration avec d’autres professionnels de l’habillement en pagne. C’est un emplacement
idéal pour la boutique. Comme son nom l’indique, cette avenue est fréquentée par de nombreux
commerçants et clients potentiels, ce qui peut offrir une grande visibilité et augmenter les
chances de vente. De plus, étant donné que cette avenue est spécifiquement dédiée aux
commerçants, cela peut créer un environnement propice aux affaires et favoriser la collaboration
avec d’autres professionnels de l’habillement en pagne. En fin, l’avenue des commerçants est

14
souvent considérée comme l’un des endroits les plus animés et dynamique du marché, ce qui
peut attirer davantage de clients et aider à développer les activités de la boutique car il est bien
connu et fréquentée par les habitants et les touristes, ce qui peut offrir une opportunité unique de
promouvoir les activités de la boutique et d’avoir des connexions avec des nouveaux clients
potentiels. Avec une bonne stratégie de marketing et de communication, la boutique ferra de
cette avenue un tremplin pour la croissance de celle-ci

SOUS-PARTIE 1 : LE PROCESSUS DE PRESTATION

Cette partie n’est rien d’autre qu’un point que plusieurs entreprises ne mettent pas en pratique
mais qui se révèle être très important car elle représente le visage même de l’entreprise. Alors,
comme le titre le dit si bien le processus de prestation est cet ensemble de moyen mis en pratique
pour une bonne gestion de la clientèle. Ceci étant, il est applicable à tous les niveaux car il reflète
l’image de la société entière.

En fin, la pratique de ce point en entreprise est une stratégie qui joue un rôle importance dans le
rapprochement el la fidélisation des clients au sein d’une entité.

1. Technologie et utilisée
Plateforme de commerce électronique : la boutique utilisera des plateformes de commerce
électronique populaires telles que shopify, Woocommerce, etc. Ces plateformes permettront de
créer facilement et rapidement une boutique en ligne, de gérer les produits, les commandes, les
paiements et de personnaliser le design selon vos besoins ;
Système de gestion des stocks qui aidera à suivre et à gérer les niveaux de stock des produits.
Option de paiement en ligne pour permettre aux clients de payer leurs achats de manière
sécurisée
Analyse des données afin de prendre des outils d’analyse tels que Google Analytics pour
comprendre comment les clients s’interagissent avec le site de la boutique, les produits qui se
vendent le mieux.
Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) : pour augmenter la visibilité de la boutique
en ligne, il est important de travailler sur le référencement naturel. Cela implique d’optimiser le
site pour les moteurs de recherche afin d’améliorer le classement de la boutique dans les résultats
de recherche.

15
 2. Processus et procèdes de prestations de services
Étude du marché approfondie pour comprendre la demande des consommateurs, les tendances de
la mode et la concurrence dans le secteur de l’habillement en pagne ;
Élaborer un plan d’affaires solide qui comprendra

QUATRIEME PARTIE : ETDUE FINANCIERE DU PROJET

SOUS-PARTIE 1 : ANALYSE DES BESOINS EN INVESTISSEMENTS

Tableau 1 : Immobilisation incorporelles

ELEMENTS MONTANT
Frais de lancement 200 000
Frais de constitution 150 000
TOTAL 350 000

Tableau 2 : Immobilisations Corporelles

DESIGNATION QUANTITE PU MONTANT

Ordinateur 01 70 000 70 000
Imprimante 01 50 000 50 000

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 Téléphone 01 50 000 50 000
Ceintre 30 4 000 120 000
Barre pour ceintre 10 6 000 60 000
Armoire de rangement 02 17 500 35 000
Chaise et table 02 20 000 40 000
Caisse 01 20 000 20 000
Ring light (lampes) 1 25 000 25 000
Climatisation 1 100 000 100 000
Etagères 3 30 000 90 000
Testeurs ou vestiaires 1 12 000 12 000
Miroirs 1 14 000 14 000
Fer à repasser 01 5 000 20 000
TOTAL 793 000

SOUS-PARTIE 2 : ANALYSES DU NIVEAU DES CHARGES D’EXPLOITATION

Tableau 3 : Tableau en approvisionnement

ELEMENTS QTE P. U MONTANT MENSUEL MONTANT ANNUEL

Fourniture de bureau 03 15 000 45 000 540 000
Produits d’entretien 05 5 000 15 000 180 000
Robes 35 4 000 140 000 1 680 000
Pantalons 35 3 000 105 000 1 260 000
T-shirt turque 35 2 500 87 500 1 050 000
Jupe 35 2 000 70 000 840 000
Pulls 30 3 000 90 000 1 080 000
Oblazers 25 4 000 100 000 1 200 000
Voile 30 1 000 30 000 360 000
Sac 20 3 000 60 000 720 000

17
 Boucle d’oreille 20 500 10 000 120 000
Chaussure talons 20 3 000 60 000 720 000
Nue pied 20 1 000 20 000 240 000
Bracelet 20 500 10 000 120 000
TOTAL - - 842 500 10 110 000

Tableau 4 : Services Extérieurs

ELEMENTS QTE P. U MONTANT MONTANT

MENSUEL ANNUEL
Téléphone et internet 02 25 000 50 000 600 000
Loyer 02 80 000 160 000 1 920 000
Electricité 02 50 000 100 000 1 200 000
Eau 02 5 000 10 000 120 000
TOTAL - - 320 000 3 840 000

Tableau 5 : Charges de Personnel

FONCTION NBRE SALAIRE MENSUEL SALAIRE ANNUEL

Gérante 1 150 000 1 800 000
Vendeuse 1 100 000 1 200 000
Livreur 1 80 000 960 000
Vigil 1 75 000 900 000
Technicienne de surface 1 50 000 600 000
Comptable 1 100 000 1 200 000
SOUS TOTAL 4 555 000 6 660 000
CHARGES SOCIALES 20% - 110 000 1 332 000
TOTAL 4 665 000 7 992 000

18
SOUS-PARTIE 3 : ANALYSE DU TABLEAU D’EXPLOITATION DU BESOIN EN

FONDS DE ROULEMENT

Tableau 6 : Besoins en approvisionnement

Éléments Montant Nbre de mois Montant trimestriel Montant annuel

Approvisionnement 842 500 03 2 527 500 10 110 000

Services extérieurs 320 000 03 960 000 3 840 000
Charges personnels 665 000 03 1 995 000 7 980 000
TOTAL 601 000 5 482 500 21 930 000

Tableau 7 : Tableau d’évaluation des charges du personnel

RUBRIQUES ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 ANNEE 4

Charges d’évaluation 21 930 000 22 149 300 22 370 793 22 594 501

Concernant la première année, nous prenons le montant annuel total di tableau d’exploitation du
besoin en fonds de roulement, ainsi à partir de la 2 années nous augmentons 1 % de plus ainsi de
suite.

SOUS-PARTIE 4 : ESTIMATION DU COUT DE PROJET

Cout du projet = Besoin en fonds de roulement trimestriel + Immobilisation incorporelle +

immobilisation corporelle

COUT DU PROJET = 5 482 500 + 350 000 + 793 000 = 6 625 500

COUT DU PROJET =INVESTISSEMENT + BFR

19
COUT DU PROJET = 1 045 000 + 5 482 500 = 6 625 500

Schéma résumé

Niveau d’investissement 1 045 000 FCFA

Besoins en Fonds de Roulement 5 482 500
COUT TOTAL DU PROJET 6 625 500 FCFA

Tableau 8 : Schéma de financement du projet

RUBRIQUE MONTANT TAUX DUREE DIFFERE MONTANT DE

D’INTERE DE PRET REMBOURSEMENT
Apport personnel 2 625 500

Emprunt 4 000 000 12 % 4 Ans 6 Mois

TOTAL 6 382 500

Tableau 9 : Tableau de remboursement

ANNEE DETTES INTERET AMORTISSEMENT ANNUITE CAPITAL

VIVANTE 12 % 25 % RESTANT
Année 1 4 000 000 480 000 1 000 000 1 480 000 3 000 000
Année 2 3 000 000 360 000 1 000 000 1 360 000 2 000 000
Année 3 2 000 000 240 000 1 000 000 1 240 000 1 000 000
Année 4 1 000 000 120 000 1 000 000 1 120 000 0
TOTAL 1 200 000 4 000 000 5 200 000

Intérêt = 12 % de la Dette vivante

Amortissement = 100 / le nombre d’année de remboursement

Annuité = Intérêt + Amortissement

Capital restant = Dettes vivantes – Amortissement

Sous-Section 5 : Décomposition du chiffre d’affaires provisionnel

Tableau 10 : Le chiffre d’affaires prévisionnel

20
 PRODUITS QUANTITE PRIX CHIFFRE CHIFFRE
VENDUS MENSUELLE UNITAIRE D’AFFAIRES D’AFFAIRES
VENDUE MENSUEL ANNUEL
Robes turques 35 10 000 350 000 4 200 000
Pantalons 35 7 000 245 000 2 940 000
T-shirt turques 35 5 000 175 000 2 100 000
Jupe 35 5 000 175 000 2 100 000
Pulls 30 10 000 300 000 3 600 000
Blazers 25 10 000 250 000 3 000 000
Voile 30 3 000 90 000 1 080 000
Sac 20 10 000 200 000 2 400 000
Boucle d’oreille 20 2 000 40 000 480 000
Chaussure talons 20 7 000 140 000 1 680 000
Nue pied 20 3 000 60 000 720 000
Bracelet 20 2 000
TOTAL 2 065 000 24 780 000
CHIFFRE
D’AFFAIRES

On met le total de CA annuel au niveau de la première année, à partir de la 5 années nous

ajoutons 5 % pour chaque année.

Tableau 11 : Compte Exploitation Prévisionnel

DESINGNATION ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 ANNEE 4

Recettes (A) 24 780 000 26 019 000 27 319 950 28 685 948
Dépenses (B) 21 930 000 22 149 300 22 370 793 22 594 501
Résultat brut d’exploitation 2 850 000 3 869 700 4 949 157 6 136 447
C (A – B)
Amortissements (D) 1 000 000 1 000 000 1 000 000 1 000 000
Intérêts (E) 480 000 360 000 240 000 120 000

21
 Résultat avant impôts F (C- 1 370 000 2 509 700 3 709 157 5 016 000
D-E)
Impôts (IS) 30 % G 411 000 752 910 1 112 747 1 504 800
Résultat net H (F-G) 959 000 1 756 790 2 596 410 3 511 200
Cash-flow I(H+D) 1 959 000 2 756 790 3 596 410 4 511 200
Cash-flow actualise (J) 1 780 909 2 278 339 2 702 036 3 081 210
SOMME DES CASH 1 780 909 4 059 248 6 761 284 9 842 494
FLOW ACTUALISES (K)

CALCUL DE LA VAN (Valeur Actuelle Nette)

VAN = -IO + Somme des Cash-Flow Actualisée

VAN = -1 045 000+ (1 780 909 + 4059 248 + 6 761284 + 9 842 494)

VAN = - 1 045 000 + 22 443 935

VAN = + 21 408 935 FCFA

CONCLUSION

Au sens de la VAN positive du projet, nous constatons que le projet est rentable

CALCUL DE L’INDICE DE PROFITABILITE

IP = SOMME DES CASH-FLOW / COUT DU PROJET

IP = 22 443 935 / 6 625 500 = 3,3

IP = 3,3 1
Conclusion

22
Au sens de l’indice de profitabilité le projet est très profitable.

CONCLUSION

En somme, dans ce document, nous avons fait l’étude de notre projet visant à mettre sur pieds
une boutique de vente d’habits en pagne.

Au terme de notre analyse, il s’avère que le projet est très rentable mais présente cependant des
limites telles que le manque d’expériences et le manque moyens.

23
BIBLIOGRAPHIE :

Ahmadou Aly MBAYE (2012) : Analyse de projet dans les pays en développement

24
WEBOGRAPHIE

APIX SA : //investinsenegal.com/, Un cadre juridique et fiscal incitatif

IPAR : ipar.sn

ANNEXES

25
26
27
TABLE DES MATIERES

Table des matières

DEDICACE................................................................................................................................................2
REMERCIEMENTS....................................................................................................................................3
SIGLES ET ABREVIATIONS........................................................................................................................4
PREMIERE PARTIE........................................................................................................................................5
PRESENTATION DU PROJET ET DE SA PROMOTRICE....................................................................................5
SOUS PARTIE 1 : CONTEXTE ET JUSTIFICATION DU PROJET.....................................................................5
SOUS-PARTIE 2 : AVANTAGES-OPPORTUNITES ET RESULTAT ATTENDUS................................................7
SOUS-PARTIE 3 : PRESENTATION DE LA PROMOTRICE............................................................................9
SOUS-SECTION 4 : REGIME JURIDIQUE ET FISCAL..................................................................................10
DEUXIEME PARTIE : ETUDE COMMERCIALE ET DE MARCHE.......................................................................2
SOUS-PARTIE 1 : ANALYSE DU MARCHE DANS SON ENVIRONNEMENT..................................................2
SOUS-PARTIE 2 : NOTRE OFFRE ET LES CARACTERISTIQUE DE NOS PRODUITS.......................................8
SOUS-PARTIE 3 : NOTRE STRATEGIE DE MARKETING « MIX »...............................................................10
SOUS-PARTIE 4 : L’ANALYSE SWOT........................................................................................................11
TROISIEME PARTIE : ETUDE TECHNIQUE...................................................................................................13
SOUS-PARTIE 1 : PRESENTATION DU MI LIEU D’INPLANTATION DU PROJET.........................................13
SOUS-PARTIE 1 : LE PROCESSUS DE PRESTATION..................................................................................15
QUATRIEME PARTIE : ETDUE FINANCIERE DU PROJET..............................................................................16
SOUS-PARTIE 1 : ANALYSE DES BESOINS EN INVESTISSEMENTS............................................................16
SOUS-PARTIE 2 : ANALYSES DU NIVEAU DES CHARGES D’EXPLOITATION.............................................17
SOUS-PARTIE 3 : ANALYSE DU TABLEAU D’EXPLOITATION DU BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT.....19
SOUS-PARTIE 4 : ESTIMATION DU COUT DE PROJET.............................................................................19
CONCLUSION.............................................................................................................................................23
BIBLIOGRAPHIE :....................................................................................................................................24
WEBOGRAPHIE......................................................................................................................................24
ANNEXES...............................................................................................................................................25
TABLE DES MATIERES............................................................................................................................26

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