Exemple d’un plan d’affaires

Titre du Projet

Nom(s) et Prénom(s) ……………………….

E­mail(s) :………………………………………
Exemple d’un plan d’affaires

I­ Le Projet 

(Cette page peut être remplie au fur et à mesure qu’on avance dans l’élaboration du plan d’affaire)

  Nom ou 
raison social 

 Description de 
………………………………………….…….….
l’entreprise
……………………………………………………………
……….……………………………..……

Secteur 
………………………………………….…….….
d’activité 
……………………………………………………………
……….…………………………..………

Produits/  ………………………………………….…….….
services  ……………………………………………………………
……….………………………………..…
1
Exemple d’un plan d’affaires

I­ Le Projet

(Cette page peut être remplie au fur et à mesure qu’on avance dans l’élaboration du plan d’affaire)

 Statut  ………………………………………….…….….
juridique
……………………………………………………………
……….……………………………………

 Emplacement 
………………………………………….…….….
de l’entreprise
……………………………………………………………
……….……………………………………

 Coût total 
………………………………………….…….….
du projet
……………………………………………………………
……….……………………………………

 Schéma de  ………………………………………….…….….
financement ……………………………………………………………
……….……………………………………
2
 Exemple d’un plan d’affaires

II­ Étude Commerciale 

 Etude de        

la clientèle
         Qui seront vos clients ? Pourquoi ont­ils besoin de ce produit ou service ? 

Quelles  sont  les  circonstances  qui  entourent  l’achat  du  produit  (achat 

impulsif,  achat  régulier…) ?  A  quelle  fréquence  achètent­ils  ce  produit  ou 

service ? 

Quel est leur niveau de revenu ? Combien  sont­ils prêts à payer ? Quel est 

le  critère  exigé  par  les  clients  (Qualité,  présentation,  hygiène,  Prix, 

utilité…) ? ….
  …………………………….…….….………………………………………….…….….…………………………………………………………………….

…………………………………………..………………………………….…….….…………………...……………………………………………….

………………………………………………….

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………….…………………...……………………………………………….………………………………………………….

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

3
 Exemple d’un plan d’affaires

II­ Étude Commerciale 
 Etude 
de la 
concurrence
 Caractéristiques Concurrent A Concurrent   B Concurrent C
        Il s’agit d’une vue 
d’ensemble de vos 
……………………… ……………………… ……………………
concurrents directs  ……………………… ……………………… ……………………
(offrant exactement la     Nom
……………………… ……………………… ……………………
même chose que votre  ……………….……… ……………….…...... …………………...
entreprise) et 
       indirects (qui offrent  ……………………… ……………………… ……………………
des substituts).     Produit/ ……………………… ……………………… ……………………
       Décrire les forces et     Service ……………………… ……………………… ……………………
……………….……… ……………….…...... …………………….
les faiblesses de 
chacun de vos  ……………………… ……………………… ……………………
concurrents : la  ……………………… ……………………… ……………………
qualité du produit, le     Forces
……………………… ……………………… ……………………
prix, les canaux de  ……………….……… ……………….…...... …………………….
distribution, le service 
……………………… ……………………… ……………………
commercial, la 
……………………… ……………………… ……………………
compétence du     Faiblesses
……………………… ……………………… ……………………
personnel, le service  ……………….……… ……………….…...... ……………………
après vente…

4
Exemple d’un plan d’affaires

II­ Étude Commerciale 

 
Analyse  Forces Faiblesses
SWOT ………………………………. ………………………………
………………………………. ………………………………
………………………………. ………………………………
………………………………. ………………………………
………………………………. ………………………………

Opportunités Menaces
……………………………… ………………………………
……………………………… ………………………………
……………………………… ………………………………
……………………………… ………………………………
……………………………… ………………………………

5
 Exemple d’un plan d’affaires

II­ Étude Commerciale 

 Avantage 
                    Il s’agit de démontrer les facteurs clés de succès de votre projet (technologie, 
concurrentiel
 et choix de la  capacités  commerciales,  maîtrises  des  coûts…),  présenter  les  sources  de  votre 
stratégie de 
développement avantage  concurrentiel  par  rapport  aux  concurrents,  et  choisir par  la  suite votre 

stratégie de développement.
  ……………….…….….………………………………………….…….….………………………………………………….

…………………………………………..………………………………….…….….…………………...……………………………………………….

………………………………………………….

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………….

Quelles activités de promotion vous allez employer pour toucher votre         
 Plan 
Marketing marché cible ? 

(Publicité par  les médias, Salons professionnels, Site internet…).
  ……………….…….….………………………………………….…….….………………………………………………….

…………………………………………..………………………………….…….….…………………...……………………………………………….

………………………………………………….

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………….

6
Exemple d’un plan d’affaires

II­ Étude Commerciale 

Prévisions À combien pouvez vous estimer votre chiffres d’affaires prévisionnel?      
 du volume   ……………….…….….………………………………………….…….….………………………………………………….
 des ventes  …………………………………………..………………………………….…….….…………………...

……………………………………………….………………………………………………….

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………….

7
Exemple d’un plan d’affaires

III­ Étude Technique et Humaine 

Description du  ………………………………………….…….….
produit / 
service
……………………………………………………………
……….……………………………..……

 Schéma du 
processus 
de production

 Description  ………………………………………….…….….
du processus 
de production …………………………………………………………
  ………….……………………………..
…………………………………………………………
………………………....
8
Exemple d’un plan d’affaires

III­ Étude Technique et Humaine 

Equipements Prix
 Tableau des 
équipements
 et outillages

TOTAL

9
Exemple d’un plan d’affaires

III­ Étude Technique et Humaine 

Compétences et 
 Tableau du  Poste expériences  Nombre  Salaires mensuels
Personnel requises

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 Exemple d’un plan d’affaires

IV­ Étude Financière 

Date début du projet --/--/-- Date d’entrée en Production --/--/--

 
Tableau  Mars Avril Mai Juin Juil Aoû Sep Oct Nov
GANTT t t
Préparation
dossier
Le diagramme de
Gantt est un outil Accord de
principe
utilisé en gestion de
projet et permettant Contrat de
location
de visualiser dans
le temps les diverses Accord final
tâches composant
un projet. Il s'agit Aménageme
d'une représentation nt du local
d'un graphe connexe, Matériel
valué et orienté, qui
permet de représenter
Installation
graphiquement
l'avancement du
projet.

11
 Exemple d’un plan d’affaires

IV­ Étude Financière 

INVESTISSEMENTS
Coût du 
ELEMENTS MONTANT
projet
Frais d’approche 1

Terrain

Construction / Aménagement

Installation technique, matériels et outillages industriels

Matériel de transport

Mobiliers de bureau

Matériel informatique

Fonds de roulement

TOTAL
1 
Il s’agit des frais engagés au moment de la constitution ou de 
réalisation de l’investissement et avant l’entrée en exploitation du 
projet :
­ Frais d’assistance à l’établissement du plan d’affaires
­ Frais des formalités juridiques de constitution
­ Frais de recrutement et de formation du personnel
­ Frais de dédouanement
­ Frais avant démarrage (prospection, transport et déplacement….etc.)
12
 Exemple d’un plan d’affaires

IV­ Étude Financière 

FINANCEMENT
Financement 
 du projet ELEMENTS MONTANT

Apport personnel

Apport en capital des organismes de fonds propres
(FOPRODI, SICAR)

Crédit FONAPRAM, FOPRODI …

Crédits bancaires (BTS, BFPME, Autres banques)

TOTAL

13
 Exemple d’un plan d’affaires

IV­ Étude Financière 

Plan  de  Conditions du prêt Elément

remboursement 
    Montant de l’emprunt                ……………...DT
du crédit
    Durée de l’emprunt                    ……………..Mois

    Périodicité de remboursement  annuelle

    Taux d’intérêt ………….…%

    Période de grâce …………. Mois

 Tableau de  Année Capital restant dû Principal Intérêt Annuité

remboursement 
du crédit  1

2
 Annuité  
constante  3

  ­

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Exemple d’un plan d’affaires

IV­ Étude Financière 

Tableau d’Amortissement

INVESTISSEMENT A1 A2 A3 A4 A5 ­ ­ A10 ­ ­ A20

Frais d’approche

Construction
Années Ta
Aménagement Nature
d’amortisse d’am
I.T.M.O.I. Construction ment
20 m5
Frais
10 - 20 5% -
Matériel de  d’aménagemen
transport tEquipement 10 1
Matériel de
5 2
transport
Matériel  Meuble et
informatique 5 2
mobilier de
bureau
Matériel
Mobilier de bureau 3 3
informatique et
logiciel
Frais
Etc… 3 3
d’approche
TOTAL
15
 Exemple d’un plan d’affaires
 Taxe à la Formation Professionnelle.
[1]

[2]
IV­ Étude Financière 
 Fond de Promotion des Logement Sociaux.
[3]
 Taxe au profit des Collectivités Locales.

ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 ANNEE 4 ANNEE 5

 Quantité 
Prévision des 
ventes
 Prix unitaire 

CHIFFRE D’AFFAIRES

LES CHARGES ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3  ANNEE 4 ANNEE 5

 Achats de matières premières 
 et consommables
Prévision des 
charges Charges de personnel 

Services extérieurs  
(location, assurance, 
publicité,  électricité,
télécommunication…)

Transport et déplacement 

Taxes

TOTAL 

•Taxes : TFP[1] (1% ou 2% de la masse salariale brute mensuelle), FOPROLOS [2] (1% 
16
de la masse salariale brute mensuelle), TCL  (0.2% du CA), …
[3]
 Exemple d’un plan d’affaires

IV­ Étude Financière 

Compte  ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 ANNEE 4 ANNEE 5

d'exploitation   Chiffre d’affaires  
prévisionnel  Charges d’exploitation 
(Exemple : salaires + MP + 
autres charges ….) 
 Excédent brut 
d'exploitation (EBE) 
(chiffre d’affaires – charges 
d’exploitation)
 Amortissement 
 Résultat d'exploitation 
(EBE – amortissement)
 Frais financiers            
(intérêt emprunt)

 Résultat avant impôts 

 Impôt sur bénéfice

Résultat net  

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 Exemple d’un plan d’affaires

V­ Étude de la rentabilité du projet  

Calcul du 
cash flow
ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 ANNEE 4 ANNEE 5

 Résultat net  

 Amortissement

 Cash flow = Rnet + Amort 

Cash  flow  actualisé  (coût  de 

capital = 11%)

18
 Exemple d’un plan d’affaires

V­ Étude de la rentabilité du projet 

Calcul  de  la    

Valeur 
Actuelle 
Nette (VAN)

 VAN =  ­ Coût du projet + ∑ Cash flow actualisé 

La  VAN  est  calculée  pour  une  période  spécifique  d’intérêt.  C’est  la 
différence  entre  la  somme  des  cash­flows  prévisionnels  actualisés  et 
le coût de l’investissement initial.  Si la VAN du projet est supérieure 
à zéro, on considère le projet comme étant rentable pour cette période 
de temps. Si la VAN du projet est inférieure à zéro, on considère que 
le projet n’est pas rentable pour cette période de temps.

………………………………………….…….….………
……………………………………………………………
.……………………………..……………………………
19