1 Executive summary 4

1.1 Problématique et solution ....................................................................................... 4

1.2 Nos atouts ................................................................................................................ 5

1.3 Notre business model .............................................................................................. 6

1.3 Nos besoins.............................................................................................................. 6

1.4 Les fondateurs ......................................................................................................... 6

1.5 Stratégie d’acquisition ............................................................................................. 7

2 Présentation du projet 7

2.1 La genèse de CollecOnline ...................................................................................... 7

2.2 La solution................................................................................................................ 9

2.3 La commercialisation ..............................................................................................11

3 Evaluation du marché & analyse de la concurrence 12

3.1 Evaluation du marché .............................................................................................12

3.1.1 Taille & caractéristiques du marché ...................................................................12

3.1.2 Position sur le marché.........................................................................................13

3.1.3 Développement du marché ................................................................................14

3.1.4 Potentiel commercial ..........................................................................................15

3.2 Analyse de la concurrence .....................................................................................16

3.2.1 Concurrents & produits concurrents ...................................................................16

3.2.2 Quelques métriques ............................................................................................17

3.2.3 Barrières à l‘entrée ..............................................................................................18

4 Objectifs 19

4.1 Mission & Vision......................................................................................................19

4.2 Objectifs à court et moyen terme ...........................................................................19

5 Stratégie 20

5.1 Avantages concurrentiels .......................................................................................20

5.2 Un SEO performant ................................................................................................21

5.2.1 Construction d’un référencement SEO solide dans la durée : ...........................21

5.2.2 Trafic volumineux et qualifié : .............................................................................21

5.2.3 Blog thématique..................................................................................................21

5.2.4 Positionnement stratégique SERP : ....................................................................22

Page 1
 5.2.5 Positionnement & stratégie ................................................................................22

5.2.6 Innovation ............................................................................................................23

6 Nos cibles 25

6.1 B to C - Les collectionneurs privés.........................................................................25

6.1.1 Le passionné : ......................................................................................................25

6.1.2 L’expert : ..............................................................................................................25

6.1.3 L’investisseur : .....................................................................................................26

6.2 B to B - Les professionnels de la collection...........................................................27

6.2.1 Les commerçants et revendeurs .........................................................................27

6.2.2 Les professionnels de la collection et professions réglementées (curateurs,

commissaires-priseurs, clercs...) ........................................................................................28

6.3 B to B – Les associations et musées ......................................................................29

6.4 B to B - Les partenariats.........................................................................................30

7. Business Model 31

7.1 Plateforme SaaS en Fremium.................................................................................31

7.1.1 B2C - L’offre Particuliers :...................................................................................31

7.1.2 B2B – Les offres Professionnels : .......................................................................32

7.1.3 Valoriser le « Gratuit » : .......................................................................................32

7.2 Galerie virtuelle sur un Metaverse .........................................................................33

7.3 Régie publicitaire ....................................................................................................34

7.3.1 Commission sur les ventes .................................................................................34

7.3.2 Bannières publicitaires ........................................................................................34

8. Marketing 35

8.1 Politique marketing général : .................................................................................35

8.2 Publicité / PR...........................................................................................................35

8.2.1 Publicité sponsorisée ..........................................................................................35

8.2.2 Promotion communautaire .................................................................................36

8.2.3 Ambassadeurs et partenaires .............................................................................36

8.2.4 Visibilité à l’international ....................................................................................36

8.2.5 Présence sur des salons .....................................................................................37

8.2.6 Relation Presse &Concours ................................................................................37

Page 2
9. Prévisionnel financier 38

9.1 Compte de résultat .................................................................................................38

9.2 Plan de financement ...............................................................................................39

9.3 Bilans ......................................................................................................................40

10 Organisation 40

10.1 Statut juridique .......................................................................................................40

10.2 Management ...........................................................................................................40

10.2.1 Les fondateurs : ...................................................................................................40

10.2.2 Les salariés : ........................................................................................................41

10.2.3 Cible à 5 ans - 50 salariés ..................................................................................41

11. Evaluation des risques 41

12. Financement 42

12.1 Investissements ......................................................................................................42

12.2 Financement recherché...........................................................................................43

12.3 Objectifs du financement........................................................................................43

13. CollecOnLabs 44

11. Annexes 45

Page 3
1 Executive summary
1.1 Problématique et solution

Salles des ventes fermées, bourses d’échanges annulées, vernissages reportés…

La crise du Covid à profondément marquée les professionnels de l’art et de la
collection (musées, galeries, maisons de vente…), mettant en exergue un
manque criant de digitalisation.

Les besoins sont pourtant nombreux : inventaire et sécurisation des collections, exposition
digitale, développement et fidélisation d’une communauté, organisation d’événements…

En réponse à ces besoins, CollecOnline a développé une plateforme innovante

permettant à ces professionnels de digitaliser leurs collections, et d’organiser tout
type d’exposition et d’événement dans le métarvers.

Nous adressons tout type d’objets d’art et de collection, qu’ils soient physiques ou digitaux
sous forme de NFT en proposant une réponse novatrice et personnalisable.

Page 4
1.2 Nos atouts
➢ Une équipe complémentaire et expérimenté
Collectionneurs passionnés, expertise ancienne dans l’univers crypto (web3, NFT &
metaverse), événementiel physique et digital, entrepreneuriat, architecture logicielle et
3D… Notre équipe est composée de 5 profils expérimentés et totalement
complémentaire permettant d’assurer le bon développement de notre société.

➢ Une plateforme développée en interne, apportée au capital et valorisée à 400 000€

CollecOnline est une solution performante, sécurisée et évolutive construite avec les
dernières technologies : C# .Net Core, hébergement cloud Microsoft Azure, compatible
tablettes et smartphones, traçabilité Blockchain.

➢ Une vision des fondateurs sur les usages des technologies web3, NFT et Metaverse
o En 2014, découverte de l’écosystème crypto et blockchain
o En 2017, achat des terres virtuelles (sous forme de NFT) sur Decentraland dans
le but d’y construire un jour une galerie virtuelle
o En 2019, développement d’un système de « certificat d’antériorité » reposant sur
la technologie blockchain.
o Dès 2021, ouverture d’une première galerie virtuelle sur un Metaverse.

➢ Un premier tour de financement non-dilutif de 317k€

Apport en numéraire des fondateurs (36k€), prêt d’honneur Hodéfi/BPI (50k€), aide à la
création d’emploi Ce2i de la région (70k€), Diagnostic Innovation HDFID (8k€), Fonds
Régional Incubation (15k€), Bourse French Tech (30k€). Prêt bancaire/BPI (100k€).

➢ Une croissance organique soutenue (SEO)

Optimisé de l’architecture technique à la rédaction du contenu, notre SEO nous apporte
une croissance organique de +10% par mois depuis plus de 2 ans. Nos utilisateurs sont
bien souvent des experts reconnus dans leur domaine, ce sont d’enthousiastes
ambassadeurs apportant des contenus uniques, de qualité et en quantité.

Données Mars 2022

Page 5
1.3 Notre business model

➢ Abonnement - CollecOnline en tant que plateforme SaaS en Freemium. Nous proposons

différentes formules d’abonnements : Gratuit, 5€/mois et 20€/mois pour les particuliers,
120€/mois + Frais de setup pour les professionnels.

➢ Régie publicitaire - Nous bénéficions d’un trafic qualifié permettant de proposer des bannières
publicitaires à différents affiliés : RPM moyen de 5€. (Revenu pour 1000 pages vues).

➢ Galerie virtuelle - Nous organisation des expositions ou des ventes dans notre galerie virtuelle
sur le metaverse de Decentraland : 10% de commission + frais de setup + loyer

1.3 Nos besoins

L’objectif à 3 ans (fin 2023) est d’atteindre une équipe de 14 employés avec un solide socle
technique et une forte composante commerciale nous permettant d’accélérer à
l’international.

Nous compterons 130 000 membres dont 3 300 abonnés générant 1M€ de revenus bruts
annuels. Pour cela nous devons accélérer notre développement grâce à une levée de fond T1
2022 de 1.2M€ auprès de Business Angels, fonds d’investissement, secteur bancaire et BPI
au T2 2022.

Ce financement nous permettra d’améliorer notre solution (voir Annexe « Usage des fonds »),
de recruter l’équipe idoine, et de consolider nos métriques.

Notre ambition est internationale, et notre but n’est pas moins que de faire de CollecOnline
la plus grande galerie du monde.

1.4 Les fondateurs

Loïc Schappacher - CEO : Diplômé de l’école d’ingénieur Polytech ’Lille en 2009, IMA
spécialité informatique. S’en suivit une carrière de 10 années dans le développement web en
ESN qui lui ont permis d’acquérir une solide expérience dans toutes étapes permettant de
mener à bien la conduite d’un projet digital (développement, recette applicative, spécification,
chef de projet, gestionnaire d’application).

Il est également collectionneur depuis son plus jeune âge, et expert en monnaies antiques.
Expert par nature, Loïc a également su développer des compétences poussées sur des
secteurs variés : blockchain, trading, crypto-monnaies, référencement naturel (SEO), …

Julien Cantin – CTO : Julien, camarade d’école d’ingénieur de Loïc, a su donner vie au projet
CollecOnline. Architecte logiciel de profession, il a très vite pris part à l’aventure CollecOnline.
Fort de 10 années d’expérience technique et internationale au sein de Thales et de la
Direction Générale des Finances, Julien a su concevoir une solution solide, moderne, sécurisée
Page 6
et pérenne. Passionné de techniques et de nouveautés, c’est grâce à lui que le site évolue
tous les mois.

1.5 Stratégie d’acquisition

➢ Nouveaux leviers d’acquisition : Mise en place de stratégies visant à doper la croissance via la
mise en place de levier de viralité (prescripteurs, influenceurs, parrainage …)

➢ Nouveaux secteurs : Développement auprès de gros acteurs BtoB nous apportant à la fois du
chiffre d’affaires et des communautés (fédérations sportives, maisons de ventes,
associations…)

➢ Nouvelles thématiques : Développement de la thématique de collection NFT.

2 Présentation du projet
2.1 La genèse de CollecOnline
❖ 2013 – La problématique

En voulant mettre en ordre sa collection de monnaies antiques accumulée depuis déjà plus
de 20 ans, Loïc Schappacher ne peut que constater que les collectionneurs sont mal outillés.
Pour gérer une collection, il est nécessaire d’utiliser une multitude d’outils :

⮚ Un fichier Excel pour faire son inventaire et gérer ses contacts

⮚ Des forums spécialisés pour rechercher de l’aide pour une identification
⮚ Des réseaux sociaux pour partager ses nouveautés
⮚ Des argus de cotations pour obtenir une estimation
⮚ Son calepin ou cahier lors d’un déplacement en brocante ou bourse d’échange
⮚ Des classeurs pour ranger ses factures et certificats d'authenticité…

Au gré des années, une collection étant souvent l’œuvre d’une vie, il est très difficile de gérer
et conserver cette multitude d’informations stockées sous différents formats (digital,
papier…). Il est également complexe de pérenniser et sécuriser dans le temps toutes ces
informations.

Pourtant de nombreux événements exigent la tenue d’un inventaire précis de ses biens :

⮚ Sinistre, incendie, dégâts des eaux : déclaration auprès de l’assurance

⮚ Vol, perte : déclaration auprès des autorités
⮚ Mariage, divorce : établissement du contrat de mariage avec un notaire
⮚ Déclaration fiscale : déclarer une plus-value auprès des impôts après une vente
⮚ Héritage : inventaire précis à fournir au notaire
⮚ Contrefaçon : éléments certifiants, preuve d'antériorité

Page 7
 ⮚ Protection du patrimoine : se sécuriser vis à vis de la législation en vigueur de plus
en plus exigeante en termes de traçabilité des objets anciens

❖ 2014 – Premiers pas

L’idée d’unifier ces différents besoins au sein d’une même plateforme est donc née. La
première version de CollecOnline est mise en ligne début 2014. Celle-ci a été réalisée durant
leur temps libre par Loïc et Julien, les 2 fondateurs du projet.

❖ 2019 - Incubation

CollecOnline a pris un nouveau tournant début 2019, avec l’intégration de l’incubateur

Blanchemaille By Euratechnologies et un passage à temps plein des 2 fondateurs.

Début 2020, CollecOnline va atteindre 2500 inscriptions et 100 000 objets publiés. La
plateforme ne propose jusqu’alors aucun service payant.

❖ 2020 – Lancement commercial

La SAS CollecOnline a été immatriculée le 22 Juin 2020 avec un capital social de 400 000€
(apport en nature de la plateforme validé par un commissaire en apport). Le 1 Juillet 2020,
lancement de notre version Freemium et début de la commercialisation de nos offres
d’abonnement. Démarrage de la prospection B to B.

❖ 2021 – Le tournant Metaverse et NFT

Les 2 membres fondateurs sont « early adopters » dans le monde de la crypto et de la

blockchain, ce qui leur a permis dès 2017 de mettre un pied dans le monde des metaverse
et des NFT en faisant l’acquisition de terrains virtuels sur Decentraland. L’achat de ces
terrains a toujours été motivé par l’ouverture d’une galerie virtuelle, chose possible courant
2021 après l’ouverture de ce premier metaverse au grand public.

Page 8
2.2 La solution

CollecOnline est aujourd’hui une plateforme de services offrant une gamme exhaustive
d’outils aux collectionneurs et professionnels de l’art, disponible en 6 langues et organisée
autour de plusieurs activités complémentaires :

⮚ Gestion de contenu : Inventaire, classement, moteur de recherche, catalogues Pdf,

extraction Excel, informations d’achat & vente

⮚ Réseau social : Partage des collections, animation et suivi de l’actualité de son

réseau, messagerie, blog

⮚ Coffre-fort numérique : Certificat d’antériorité reposant sur une technologie

Blockchain , stockage des documents (facture, certificat d’authenticité…), livre de
police digital

⮚ Espace collaboratif : Galeries d’art et musées, collections scientifiques, projet de

référencement, page associative

⮚ Galeries virtuelles dans le métavers : Ouverture d’un musée et d’un mall de

galeries sur le métavers Decentraland.

Page 9
Page 10
2.3 La commercialisation

Devant l’aspect « long terme » d’une gestion d’une collection, il nous est apparu comme une
évidence de partir sur un business model SaaS.

Grâce à une communauté bien souvent ambassadrice de notre solution et des membres actifs
et fidèles depuis notre démarrage il y a un 5 ans, une autre évidence était de partir sur un
fonctionnement en mode « Freemium ».

Nous avons donc décidé de transformer notre plateforme en développant de nouvelles

fonctionnalités de gestion avancées pour nos abonnés, tout en conservant la base historique
de fonctionnalités gratuites.

Notre plateforme peut convenir à tous types de collectionneurs particuliers :

⮚ Le passionné souhaitant gérer et partager sa collection en ligne auprès du grand

public
⮚ Le spécialiste souhaitant cataloguer de façon extrêmement pointue une thématique
particulière
⮚ L’investisseur souhaitant gérer sa collection de manière privée tout en ayant une vue
financière (prix d’achat, estimation, prix de vente…)

Nous nous adressons à de nombreux professionnels de l’art et de la collection pour lesquels

notre écosystème offre un intérêt au-delà des outils SaaS :

⮚ Les maisons de ventes et galeries : présenter le bon produit au bon client

⮚ Les associations : promouvoir son activité, gérer ses membres
⮚ Les musées : ouvrir une galerie en ligne, classer finement et rechercher efficacement
⮚ Les experts : promouvoir leur activité (estimation, identification et certification) auprès
d’une audience qualifiée
⮚ Les artistes : augmenter sa visibilité auprès d’acheteurs, protéger ses droits d’auteur
⮚ Gestionnaires de collection : inventorier et valoriser des fonds publics ou privés
⮚ Les assureurs : proposer des produits ciblés à nos collectionneurs

Page 11
3 Evaluation du marché & analyse de la
concurrence
3.1 Evaluation du marché
3.1.1 Taille & caractéristiques du marché

Dans sa globalité, le marché de l’art et de la collection représente environ 100 milliards

d’euros par an que l’on peut scinder de la manière suivante :

⮚ Le marché de l’art (tableaux, sculptures, antiquités…) : 90 milliards

d’euros
⮚ Les « Collectibles » (voitures anciennes, monnaies, timbres…) : 10 milliards
d’euros

Un marché en pleine croissance :

⮚ +200% de ventes en 10 ans

⮚ Forte demande de digitalisation
⮚ 100 millions de collectionneurs
⮚ Transactions digitales : 9% en 2019, 80% en 2021
⮚ Valeur refuge dans un contexte incertain de retour de l’inflation

Ce marché peut être découpé de la sorte :

⮚ Vente aux enchères : 50%

⮚ Vente de gré à gré : 20%
⮚ Boutiques & e-commerce : 30%

La France représente 6% de ce marché, largement dominé par les USA (36%), et la Chine
(34%).

A noter également que le marché de la collection de NFTs est en pleine explosion.

Page 12
 3.1.2 Position sur le marché

Le secteur « achat & vente » compte déjà de nombreux acteurs incontournables, nous nous
positionnons sur le secteur « gestion de contenu & réseau social », moins concurrentiel et
présentant de nombreuses opportunités de développement.

Ce marché est mondial, et compte plus de 100 millions de collectionneurs (incluant les
artistes et professionnels de la collection).

Nos projections à 5 ans sont les suivantes :

Page 13
 3.1.3 Développement du marché

Après une croissance continue ces dernières décennies, le marché de l’art s’est plutôt stabilisé
autour des 100 milliards d’euros en 2018 / 2019. Les maisons de ventes « physiques »
tiennent encore une part très importante du marché, mais celui-ci comme le reste de la société
est en train de se digitaliser. Une étude réalisée par Hiscox en 2016 estime le marché de la
vente d’art en ligne à 2,848 milliards d’euros avec une croissance annuelle autour de 25%.

Le marché de l’art et de la collection est une valeur refuge en temps d’incertitude économique.
Le contexte économique et géopolitique actuel, associé à de faibles taux d’intérêt bancaires,
offre un environnement propice à un intérêt grandissant vers l’art et les métaux précieux en
2020.

La digitalisation de ce secteur en est encore à ses prémices. Le collectionneur type est en

effet relativement âgé. Sur CollecOnline, la moyenne d’âge de nos utilisateurs est par
exemple de 49,7 ans.

Source Google Analytics de Avril 2021

La digitalisation des œuvres n’en est encore qu’à ses balbutiements, la publication sur
Internet étant bien souvent une crainte pour les collectionneurs âgés. La génération Y qui
démarre sa vie de collectionneur est, quant à elle bien, plus disposée à digitaliser ses
informations et à exposer ses œuvres au grand public. Au premier semestre 2020, les
mesures de confinement suite à la crise mondiale du COVID-19 ont largement dynamisé cet
effort de digitalisation suite à la fermeture des lieux culturels et la nécessité de télétravailler.

La législation est également un facteur clé dans le développement de notre segment. Les
enjeux de traçabilité sont en effet de plus en plus présents dans la société et il devient
compliqué pour un collectionneur de mettre en vente une œuvre dont l’origine n’est pas
attestée (facture perdue, héritage mal détaillé, chiné en brocante…). L’ensemble du secteur
des professions juridiques (notaires, avocats, commissaires-priseurs…) étant encore
largement désarmé face aux besoins urgents de dématérialisation, nos certificats inaltérables
et intemporels basés sur la technologie Blockchain pourraient répondre à ces
problématiques.

Page 14
3.1.4 Potentiel commercial

➢ Les jeunes collectionneurs plus enclins à digitaliser : L’âge des collectionneurs est
un facteur clé pour déterminer le potentiel de notre marché. Les jeunes collectionneurs
(<40 ans) sont beaucoup plus enclins à dématérialiser leur collection et les besoins
de traçabilité ont tendance à se renforcer d’années en années (factures, certificats,
provenance…).

➢ NFTs et Metaverse : En nous positionnant sur le secteur de la gestion de collection

d’œuvres digitales (NFTs), et sur le développement de galerie virtuelle (Metaverse),
nous apportons une réponse concrète sur l’un des secteurs les plus prometteurs de la
décennie à venir.

➢ Absence d’un acteur majeur sur le secteur : La majorité des objets de collection, que
l’on parle de collections privées mais également de collections publiques, ne sont pour
l’heure pas encore digitalisés. Aucune autre plateforme que CollecOnline ne propose
actuellement une telle exhaustivité de service.

➢ L’ère du Freemium : Nous sommes à un tournant de la société en termes de

consommation de service. L’achat de services en ligne et la souscription à un
abonnement deviennent la norme.

➢ Renforcement de la législation : Provenance, factures, certificats… la traçabilité est

devenue un enjeu majeur du marché de l’art.

➢ Contexte de crise : Accélération contrainte et forcée vers le digital pour tous les
acteurs de l’art et de la collection suite à la crise du Covid

Source Google Analytics de Novembre 2021

Page 15
3.2 Analyse de la concurrence

3.2.1 Concurrents & produits concurrents

Notre principal facteur différenciant réside dans notre fort attrait pour des sujets innovants
autour des NFT, de la blockchain et des Metaverse. Cette expertise interne, à la fois
technique et fonctionnelle, nous permet de mettre en application des solutions innovantes
voir avant-gardiste (Inauguration de notre galerie virtuelle dans un metaverse par exemple).

Nous souhaitons également à très court terme permettre à nos membres de gérer leur
collection de NFT sur notre plateforme.

Nous sommes également sur des innovations d’usage grâce à l’association d’une solution de
gestion de contenu (inventaire) à un réseau social. Cette association nous permet de gagner
en notoriété et visibilité. Nos concurrents, plus confidentiels, doivent privilégier une stratégie
SEA, là où nous pouvons axer nos efforts sur une stratégie alliant SEO et viralité.

NB : Notre plateforme possède actuellement un espace « Marché » permettant aux membres

de présenter un objet à la vente ou à l’échange sous forme de petites annonces. Mais nous
ne souhaitons pas nous positionner frontalement sur ce secteur d’activité pour le moment
bien que les synergies soient nombreuses. Nous préférons de loin nous positionner en tant
que partenaire auprès des différents professionnels de la vente (maisons de vente, galeries,
marketplace…).

Page 16
 3.2.2 Quelques métriques

Ci-dessous quelques données issues de plateformes françaises de gestion de collections qui

permettent de valider le potentiel d’utilisateurs :

Plateforme Nombre de Thématique

collectionneurs

Coleka 115 000 Culture geek & pop (figurines.)

Colnect 276 000 Généraliste

Numista 137 000 Monnaies, Billets

Delcampe, la marketplace des collectionneurs, n’est pas un concurrent direct. Mais il nous
semble intéressant de citer quelques métriques permettant de montrer l’attractivité de ce
secteur :

➢ 94 millions d’objets en vente

➢ 1,2 millions de membres
➢ 3,5 millions d’objets vendus par an
➢ Prix moyen d’un objet en vente : 7,86 €
➢ Commission : 7,8% + 0,26 cents par objet vendus

Nous aurions pu citer également Catawiki, site de vente d’objets d’exception, qui a réalisé en
Décembre 2020 une levée de fond de 150 millions d’euros.

Page 17
 3.2.3 Barrières à l‘entrée

Base d’utilisateurs :

L’aspect réseau social de notre solution est la principale caractéristique qui nous différencie
de nos concurrents. Il n’est pas simple « d’amorcer la pompe », chose que nous avons réussi
en constituant un réseau de 10 000 collectionneurs - utilisateurs. Nous avons maintenant une
communauté de « early adopter » forte et fidèle qui est bien souvent ambassadrice de notre
solution.

Capital confiance :

Il est encore difficile pour bon nombre de collectionneurs de digitaliser chez un tiers sa
collection, pour différentes raisons ; peur de s’exposer, de se faire pirater, de perdre des
informations… Nous avons su inspirer confiance aux collectionneurs et leur faire prendre
conscience que digitaliser une collection n’est pas un risque mais au contraire une
sécurisation. Notre qualité de service irréprochable a fait tomber une bonne partie des
inquiétudes.

Innovation :

Le caractère innovant de notre solution est également un frein d’entrée pour tout compétiteur.
Nous possédons en effet des compétences et une expertise en interne sur de nombreux sujets
autour de la blockchain et de la traçabilité (Metaverse & NFT). Nous exploitons par exemple
des terres virtuelles sur le metaverse Decentraland, sur lesquelles nous avons construit une
véritable galerie virtuelle alliant œuvres physiques, modélisation d’œuvres en 3D et NFT.

Solution unique :

Notre solution n’est pas réalisable avec une solution CMS de type Wordpress. La plateforme
a été entièrement développée en interne, principalement à l’aide des compétences techniques
de deux des co-fondateurs. Il en résulte une plateforme fruit de plus de 1 500 jours de
développement, pouvant être estimée à minima à 400 000€, valorisation validée par un
commissaire en apport lors de notre création en Juin 2020.

Page 18
4 Objectifs
4.1 Mission & Vision
Notre but est de devenir la plateforme incontournable des collectionneurs et professionnels
de l’art, en réunissant l’ensemble des acteurs et des services sur notre site. Que l’on soit
simple collectionneur, professionnel, vendeur ou expert, nos services permettent d’unifier
l’ensemble des outils et solutions répondant aux besoins d’un collectionneur.

Pour ce faire, nos efforts vont se concentrer sur l’acquisition de membres et la fidélisation.
Nous souhaitons accompagner les collectionneurs tout au long de leur vie, dès leurs
premières acquisitions.

Au-delà de la simple solution d’inventaire et de mise en valeur d’objets d’art et de collection,

notre vision à long terme est de devenir une véritable « boîte à outils digitale » où chaque
membre est à la fois collectionneur (inventaire, partage…), acheteur et vendeur (via des
synergies avec nos partenaires).

Notre ambition n’est pas moins que de faire de CollecOnline le plus grand musée du monde.

4.2 Objectifs à court et moyen terme

Notre solution est en ligne depuis plus de 5 ans, nous avons validé la traction de notre
concept auprès de nos utilisateurs ainsi que la fidélité des collectionneurs.

Nos objectifs à court et moyen terme à présent sont chronologiquement :

⮚ Développer des partenariats de type affiliation : sites d’enchères, sites de vente

spécialisé, maison de ventes, accessoiristes, galeriste… (T4 - 2021)
⮚ Valider le passage d’un modèle gratuit à un modèle « Freemium » (T1 - 2022)
⮚ Développer des partenariats avec de prescripteurs : associations, fondations,
assureurs… (T1 - 2022)
⮚ Permettre la gestion de collection de NFTs (T1 – 2022)
⮚ Génération de flux marchands bidirectionnels avec des plateforme tierce : Google
Shopping, Ebay, Catawiki… (T3 – 2022)

Page 19
5 Stratégie
5.1 Avantages concurrentiels

➢ Nous avons imaginé une solution digitale tout-en-un capable de répondre à

l’ensemble des besoins des collectionneurs et professionnel du secteur, combinant à
la fois un réseau social et une suite d’outils de gestion innovante.

➢ Nous avons entièrement développé notre solution, ce qui nous rend totalement
flexibles et indépendants. Notre solution est très régulièrement mise à jour, et des
nouveaux services voient le jour régulièrement.

➢ Nous avons développé un module de traçabilité reposant sur la technologie

Blockchain permettant de garantir l’intégrité et l’inaltérabilité des informations d’un
objet (facture, certificat d’authenticité…).

➢ Notre but est de venir disrupter un secteur très « old school » contenant une
multitude de logiciels et applications spécialisés sur des thématiques de collection
précises. Ces outils encore largement plébiscités sont bien souvent vieillissants, et
loin des standards du web actuel (accès web, comptabilité mobile, vitesse de
chargement…).

Page 20
5.2 Un SEO performant
L’excellence de notre référencement SEO nous permet d’être visible des collectionneurs et
professionnels de la collection sans même investir de budget SEA.

5.2.1 Construction d’un référencement SEO solide dans la durée :

Le SEO est un travail de fond qui se construit sur le long terme en activant plusieurs leviers :
• Le contenu : fiches produits optimisées, création de contenu original, rédaction
d’articles…
• La technique : ergonomie, vitesse de chargement, comptabilité multi-support,
sitemap...
• La popularité : trafic et nombre de backlinks (lien vers votre site…)

Ces 3 axes sont au cœur de notre stratégie de développement depuis 6 ans.

5.2.2 Trafic volumineux et qualifié :

Optimisé depuis le socle technique jusqu’à la rédaction du contenu, CollecOnline bénéficie

d’un excellent référencement naturel (SEO) permettant de générer un trafic conséquent et
qualifié, en constante progression ces dernières années.

Sur Décembre 2021, nous comptons 50000 visiteurs uniques, 300000 pages vues et
1100000 impressions web.

5.2.3 Blog thématique

Nous développons également notre SEO grâce à notre stratégie de blogging.

Celle-ci se repose sur deux piliers :

➢ Des articles publiés par nos soins traitant de sujets génériques autour de la collection
(inventaire, sécurisation, assurance…)
➢ Des articles publiés par nos membres sur des sujets variés et spécialisés

Page 21
5.2.4 Positionnement stratégique SERP :

Au-delà du trafic qualifié, notre travail constant sur le référencement et la production de

contenu de qualité nous permet de nous positionner en première page des résultats de
recherche Google lors de recherche stratégiques telles que :

Position dans la
Termes recherchés
recherche Google
Gestion de collection 2
Classer sa collection 3
Digitaliser collection 3
Gérer collection 3
Inventaire collection association 3
Numériser collection 3
Ranger collection 3
Gestion collection 4
Répertorier collection 4
Inventorier collection 6

Nous sommes également très bien positionnés sur une multitude de termes dit de « longue
traîne ».

En SEO, celle-ci désigne l'ensemble des requêtes générant un faible trafic de façon
individuelle, mais dont la somme représente finalement un trafic important.

Les recherches des collectionneurs étant souvent très pointues, il est essentiel de se
positionner sur cette longue traîne.

5.2.5 Positionnement & stratégie

Page 22
Nous ciblons prioritairement des collections respectant les critères suivants :

Quantité - Entre 50 et 5000 objets : Volume d’objets suffisant pour nécessiter une
plateforme de gestion. A noter que nous offrons des services externes aux nouveaux arrivants
possédant de larges collections (import en masse, saisie de données, prise de photos
professionnelles…).

Valorisation – Supérieure à 1000 € : Un collectionneur ne se souciera bien souvent pas des

besoins d’inventaire et de sécurisation en dessous d’une certaine valorisation. Notre but étant
de faire souscrire à un abonnement, nous estimons également qu’un collectionneur ne sera
pas prêt à débourser 5 € par mois en dessous d’une certaine valorisation de sa collection.

Type d’objet – Rare ou unique : Un collectionneur de pièces de 2 euros ou de capsules de

champagne recherchera un système de gestion en mode catalogue où il pourra cocher les
objets en sa possession, chose que nous ne faisons pas pour le moment. Nos collectionneurs
doivent créer leur fiche unique, saisir la description et prendre leurs propres
photographies. Ces démarches seront entreprises par des collectionneurs d’objets rares ou
uniques.

Quelques exemples de thématiques de collection ciblées :

⮚ Art & Antiquités

⮚ Numismatiques (monnaies & billets)
⮚ Voitures de collection
⮚ Coquillages, fossiles et minéraux
⮚ Timbres
⮚ Vieux papiers
⮚ Œuvres digitales (NFT)

5.2.6 Innovation

L’innovation a toujours été au cœur de notre stratégie de développement. La plateforme

actuelle repose sur les dernières technologies disponibles. Celle-ci a été réalisée
intégralement en interne afin de garder la pleine latitude dans nos développements et
évolutions. Ceci nous permet de faire évoluer notre solution selon nos besoins et les besoins
de nos clients.

Toujours dans cette optique d’innovation, nous avons par exemple développé un module de
traçabilité blockchain, en partie financé par la subvention FRI de Hauts-de-France Innovation
Développement. Nous avons également ouvert une galerie virtuelle sur un metaverse le 1er
Décembre 2021, et projetons début 2022 de permettre la gestion d’œuvres digitales ( NFTs).

Page 23
Nous avons de nombreux sujets de R&D que nous intégrerons dans notre roadmap produit
au gré des opportunités commerciales :

➢ Metaverse : développement d’un musée en réalité virtuelle (VR) sur l’univers

blockchain Decentraland (inauguration de la galerie le 1er Décembre 2021)
➢ NFT : gestion de collection et génération (prévision T1 2022)
➢ Photogrammétrie (modélisation 3D)
➢ Outils d’amélioration d’images : augmentation de résolution, détourage automatique…
➢ Identifications et estimations facilitées grâce à l'intelligence artificielle
➢ Services blockchain aux collectionneurs en partenariat avec des assureurs, notaires…
➢ Services de traçabilité et de certification fiables et efficaces

Galerie CollecOnline sur Decentraland

Page 24
6 Nos cibles
6.1 B to C - Les collectionneurs privés

Le profil type du collectionneur est un homme de 50 ans, cadre ou chef d’entreprise, ayant du
temps et un budget à consacrer à sa passion. Il est célibataire, ou père de famille dont les
enfants ont quitté le foyer familial. Il consacre tout ou partie de son temps libre à sa passion.

Il existe plusieurs types de collectionneurs :

6.1.1 Le passionné :

Ce type de collectionneur est souvent une touche à tout. Il n’est pas centré sur une thématique
de collection particulière et fonctionne au « coup de cœur » sur une thématique plus large.

Le passionné ne s’intéresse pas au prix de revente de ses objets et sa collection tombe

souvent dans l’oubli après son décès.

Le passionné passe ses weekends à écumer les brocantes ou les bourses d’échange et il est
actif dans son association locale. Son budget par objet est limité mais il n’hésite cependant
pas à faire plusieurs achats chaque mois. Ses achats sont également réalisés via Ebay et
Leboncoin. Il souhaite se procurer des objets au meilleur prix. Les factures et certificats
d’authenticité ne sont pas sa priorité mais il a besoin de gérer sa collection efficacement afin
de pouvoir prendre ses décisions d’achat et éventuellement de la partager.

6.1.2 L’expert :

Ce type de de collectionneur s’est spécialisé sur un domaine très pointu, jusqu’à en devenir
un érudit ou un référent sur une catégorie extrêmement précise. Ses connaissances sont
généralement vastes, mais personne ne lui arrive à la cheville dans son domaine de
prédilection. L’expert est, par exemple, spécialisé sur le monnayage de Gordien III, empereur
ayant régné de 238 à 244. En comparaison, le passionné sera plutôt intéressé par l’ensemble
du monnayage romain, de l’Antiquité voire par l’ensemble des monnaies de l’Antiquité à nos
jours.

Le spécialiste aime faire bénéficier les autres collectionneurs de son érudition mais peut se
monter tatillon et a notamment une sainte horreur que d’autres exploitent son travail sans
son autorisation.

Les achats de cet expert sont beaucoup plus rares, sa collection plus petite, mais il n’hésite
pas à sortir le portefeuille pour acquérir à prix d’or un objet qui apparaît à la vente pour la
première fois. La rareté de l’objet acheté sera privilégiée vis-à-vis de son état de conservation.

Page 25
Le spécialiste est exigeant et va privilégier des achats en ligne car il doit parcourir des milliers
d’objets pour trouver « la perle rare ». Il trouve également son bonheur via son réseau, étant
reconnu sur sa thématique. Il cherche à créer ou animer des groupes ou à lancer sa propre
base de données afin de constituer une collection scientifique et d’échanger avec d’autres
spécialistes.

6.1.3 L’investisseur :

Ce type de collectionneur garde toujours à l’esprit la notion de prix et de revente lors de

l’achat d’un objet. Bien qu’ayant des connaissances précises sur certaines thématiques, il n’a
pas le niveau d’érudition de l’expert mais sera toujours à même de valoriser un objet afin de
savoir si celui-ci pourra enrichir sa collection.

La collection de l’investisseur est de taille modérée, souvent composée de biens d’exception

qu’il pourra revendre facilement en cas de besoin. En comparaison, l’expert pourra éprouver
des difficultés à trouver la clientèle à même d’apprécier la rareté de ses objets.

L’investisseur va privilégier pour ses achats les grandes maisons ayant pignon sur rue, et fuir
les sites de petites annonces. Celui-ci exigera en effet des garanties et certificats lors d’un
achat. Les éléments de provenance sont un vrai plus lors d’une revente. Pour ce type
d’utilisateurs, la traçabilité et la sécurisation des données sont des enjeux majeurs.

Page 26
 6.2 B to B - Les professionnels de la collection

6.2.1 Les commerçants et revendeurs

➢ Besoin

Les commerçants (antiquaires, boutiques spécialisées), les revendeurs (affiliés, détaillants) et

les galeries d’art ont par essence une activité commerciale fortement liée à leur lieu de vente
(chaland, client, visiteur) et une communication s’appuyant principalement sur des supports
physiques (magazines, périodiques spécialisés, affiches, flyers) et événements présentiels
(salons, conférences, bourses d’échanges). La digitalisation de ce secteur s’est, jusqu’en
2020, effectuée lentement au fil du temps. Face à la dématérialisation de leur activité, ces
entreprises doivent agir dans l’urgence en adoptant des outils fiables afin de trouver de
nouveaux relais de croissance et canaux de vente en ligne.

➢ Solutions

Nous leur proposons de la visibilité sur CollecOnline auprès de nos visiteurs et de nos
membres.

● Disposer d’un espace de vente en ligne

● Accéder directement à une clientèle qualifiée
● Promouvoir ses offres et/ou son propre site
● Organiser des ventes privées et des promotions
● Communiquer avec ses clients et prospects

➢ Avancement et prospection

En Octobre 2020, nous avons mis en place la page « Marché » de CollecOnline afin de
permettre aux collectionneurs et professionnels du monde entier de présenter des objets
d’art et de collection.

Nous avons observé une traction certaine pour cette bourse d’échange tant auprès de
particuliers que de professionnels, le « Marché » CollecOnline rassemble collectionneurs,
artistes, antiquaires et galeristes. Il propose aujourd’hui un panel varié d’objets d’art, de
collection et d’antiquités dont le prix de vente moyen dépasse les 200€.

Notre cible à court terme est d’augmenter notre base de collectionneurs et notre trafic afin de
pouvoir lancer notre « Social Marketplace » en connaissance de cause et dans les meilleures
conditions à un horizon 2023/2024.

Page 27
 6.2.2 Les professionnels de la collection et professions réglementées
(curateurs, commissaires-priseurs, clercs...)

➢ Besoin

CollecOnline se prête parfaitement à l’exercice de métiers et professions réglementées se

retrouvant au dépourvu face à l’urgence de la dématérialisation. Sur ce segment nous nous
entretenons avec des professionnels établis, nos interlocuteurs sont particulièrement
exigeants en termes de technicité, sécurité et accessibilité.

➢ Solutions

Nous pouvons prendre pour exemple le métier de commissaire-priseur ou curateur, nous

offrons une solution tout-en-un répondant à l’ensemble de leurs missions :

● Inventaire : digitalisation, réseau d’expert

● Communication : réseau social, SEO, génération de catalogue
● Transmission : gestion des documents, certificats Blockchain
● Sécurité et pérennité de l’information

➢ Avancement et prospection

Bien que nous nous attendions à faire face à un milieu difficile d’accès et résistant au
changement, il s’avère que nous avons déjà développé un réseau prometteur de
commissaires-priseurs, curateurs et clercs qui nous témoignent un fort intérêt. Nous avons
entamé des discussions sérieuses avec plusieurs curatrices, des commissaires-priseurs et
maisons de vente. Les discussions portent généralement sur des partenariats à long-terme
de fourniture d’outils informatiques professionnels. Il s’agit de cycles de vente longs et
complexes mais à fort potentiel de chiffre d’affaires immédiat et long terme.

Page 28
 6.3 B to B – Les associations et musées

➢ Besoin

CollecOnline offre d’accompagner les associations et musées dans leur transformation

digitale. Les enjeux actuels des associations et des musées sont relativement similaires ; ce
sont des organisations souvent anciennes faisant face à un besoin urgent de numérisation,
exacerbé par la crise sanitaire de 2020. Leur pérennité et leur modèle économique sont, sinon
en péril, remis en question. Au-delà d’une simple continuation de leur activité en attendant
des jours meilleurs, nous œuvrons à fournir des outils de pointe pour sécuriser leurs fonds,
attirer de nouveaux visiteurs et établir une présence en ligne solide à long terme.

➢ Solution

Afin de leur permettre de rester ouverts (virtuellement), continuer d’accueillir des visiteurs et
adhérents, développer leur visibilité et digitaliser leurs collections, nous les accompagnons
pour mettre en place les outils suivants :

● Inventaire des fonds

● Galerie en ligne
● Espace de communication
● Référencement et visibilité
● Nouveaux adhérents ou visiteurs

➢ Avancement et prospection

Plusieurs associations ont déjà choisi CollecOnline pour entamer le virage de la digitalisation,
par exemple l’Association de Sauvegarde du Patrimoine Pharmaceutique, et nous sommes
actuellement en discussion avec plusieurs autres dont 3 en phase de test. Nous sommes
reçus avec enthousiasme sur ce segment, le cycle de vente inclus une phase de test à
longueur variable mais nous observons jusqu’alors un fort taux d’adoption.

Les musées sont des institutions plus complexes où la prise de décision est longue et la
digitalisation un sujet vital mais parfois tabou. Nous avons pour l’heure un musée en phase
de test avancé et un prospect prometteur. Sur ce segment, la prospection est fastidieuse et
les cycles de vente longs.

Page 29
 6.4 B to B - Les partenariats

➢ Besoin

Avoir développé entièrement notre solution nous permet de proposer des fonctionnalités à
la carte et d’en multiplier les applications en fonction des projets, besoins et opportunités.
Ainsi, nous sommes en mesure de construire une offre personnalisée pour chaque partenaire
tout en étendant notre zone de chalandise de façon continue. CollecOnline présente un
potentiel élargi d’applications pour de nombreux métiers, ainsi qu’une base de prospects
finement qualifiés et un référencement incontournable sur le secteur.

➢ Solution

Voici quelques exemples de services et leurs applications pour divers types de partenaires :

● Sécurité Blockchain : fourniture de certificats à des avocats et compagnies

d’assurances
● Filigrane personnalisé et stockage HD : protection des droits d’auteur de travaux
d’artistes et galeristes
● Publicité : promotion de marques et annonces ou production de contenu sponsorisé
pour des fabricants de matériel pour collectionneur, de prestataires de services ou
de médias spécialisés

➢ Avancement et prospection

Nous avons signé fin 2021 deux partenariats de 2 mois avec un assureur dans le domaine de
l’art et un vendeur de coffres-forts afin de proposer via des bannières publicitaires leurs
produits à des collectionneurs avec RPM (revenue pour 1000 pages vues) à 5€.

Nous avons également lancer une première sponsorisation de ventes en enchères avec un
commissaire-priseur. L’idée étant d’intégrer sur CollecOnline le catalogue d’objets avant la
vente aux enchères, et d’en faire la publicité auprès de nos membres et des visiteurs.

Page 30
 7. Business Model
7.1 Plateforme SaaS en Fremium

Une collection est bien souvent l’œuvre d’une vie, et digitaliser sa collection prend un certain
temps. La qualité de service et l’évolution continue de notre plateforme nous permettent de
fidéliser nos utilisateurs.

Notre business model repose sur un modèle SaaS (Software as a Service) en Freemium.
Notre volonté est de conserver les fonctionnalités basiques accessibles gratuitement tout en
donnant accès à des packages de fonctionnalités dans des offres avancées.

A ce jour nous proposons 4 formules pour les particuliers et les professionnel (curateur,
commissaire-priseur, galeries…).

Offre Prix Cible Besoins Services clés

Galerie en ligne, réseau

Gratuit 0.00 € Collectionneurs « amateurs » Inventorier, partager
social

Collectionneurs « avancés » et Gérer, communiquer, Gestion privée, marché,

Classic 5.00 €
amateurs d'art échanger filigrane sécurisé

Gestion privée, Gestion de confidentialité,

Collectionneurs « experts » et
Premium 20.00 € traçabilité, gestion horodatage Blockchain,
« indépendants »
financière livre de comptes

120.00 € Musée, galerie d'art, Gestion multi-utilisateur,

antiquaire, commerçant, SEO, blog, traçabilité,
Pro Espace public, trafic
+ Frais de associations, Professions import en masse, livre de
qualifié, communication,
setup réglementées police, certificat
traçabilité, sécurité

7.1.1 B2C - L’offre Particuliers :

⮚ Abonnement « Gratuit » : Cette formule est notre produit d’appel, elle s’adresse aux
passionnés (collectionneurs-hobby, amateurs et curieux) qui souhaitent bénéficier de
fonctionnalités simples afin d’échanger, discuter, inventorier et partager leurs
collections.

⮚ Abonnement « Classic » : Cette formule donne un avant-goût des fonctionnalités

avancées à un prix modéré. Celle-ci est réfléchie pour s’adresser aux spécialistes.

Page 31
 ⮚ Abonnement « Premium » : Cette formule donne un plein accès aux fonctionnalités
de gestion, de comptabilité et de traçabilité, ce que recherchent les collectionneurs
investisseurs.

Traction : nous comptons déjà plus de 50 abonnés (collectionneurs privés et

associations)

7.1.2 B2B – Les offres Professionnels :

⮚ Abonnement « Pro » : Import en masse, support, formation, volumétrie... Cette offre

intègre toutes fonctionnalités utiles aux professionnels. Cette offre est souvent
associée à un coup de « setup » lorsque le compte nécessite une configuration initiale
complexe associé à une grosse volumétrie d’objet à importer.

⮚ Coûts de « Setup » : Les professionnels ont des besoins spécifiques. Il faut configurer
le compte, et généralement importer une grosse volumétrie d’objets. Cette
d’initialisation de compte peut varier de 500€ à 10 000€ en fonction de la volumétrie
et de la complexité du travail de préparation des données.

➢ Affiliation : Nous observons sur notre plateforme un trafic qualifié et international

nous ouvrant de nombreuses opportunités d’affiliation auprès de professionnels
variés (assurance, maisons de ventes…). Cette source de revenue est proportionnelle
à notre trafic web avec un coût par clic (CPC) variant entre 0,5€ et 5€ suivant la
thématique.

Traction : Discussion en cours avec plusieurs gros acteurs - fédération internationale

de sport, studio photo historique de renommée mondiale, acteur majeur de la vente
aux enchères…

7.1.3 Valoriser le « Gratuit » :

Tout utilisateur, même gratuit, est une richesse pour CollecOnline. Chaque collectionneur, au-
delà d’être un prospect qualifié, vient créer du contenu original, sinon scientifique, et régulier
améliorant quotidiennement notre base de savoir et notre référencement.

De plus, nos utilisateurs sont d’enthousiastes ambassadeurs qui partagent souvent leurs
collections et leur expérience CollecOnline sur des sites spécialisés, forum et réseaux sociaux.

Page 32
 7.2 Galerie virtuelle sur un Metaverse

CollecOnline exploite un terrain de 40 parcelles sur le Metavarse Decentraland. Ce terrain

virtuel nous permet de créer et faire évoluer à souhait de véritables galeries d’exposition. Une
parcelle fait 16m par 16m, ce qui nous permet de disposer d’une superficie totale de 11000m²
environ. Le prix d’une parcelle étant évalué à environ 10k€, nous disposons de 400k€ de
terrain sur cet univers.

Les possibilités de monétisations sont nombreuses :

➢ Frais de modélisation : Création d’un espace d’exposition personnalisé, que ce soit la

structure du bâtiment, la texture, la disposition des œuvres… En fonction des attentes,
le prix de création peut varier de 1 000€ à 20 000€.

➢ Loyer mensuel : comme dans la vraie vie, les terrains virtuels possèdent une valeur,
et les loyers peuvent varier en fonction du niveau d’infrastructure présent et de la
localisation. En fonction de la taille et du niveau de service de la salle d’exposition,
nous proposons des loyers de 500€/mois à 5000€/mois.

➢ Commission sur les ventes : dans le cadre d’une exposition, le catalogue d’œuvre est
présent également sur CollecOnline, ce qui nous permets de capter les intentions
d’achat et de revendiquer une commission sur le prix de vente. Dans le marché de l’art,
ces commissions peuvent varier de 10% à 50% du prix de vente final.

Le 1er Décembre 2021 à titre d’exemple, nous avons inauguré notre première galerie d’art
virtuelle en proposant à la vente un mélange de 50 œuvres physiques (tableaux, sculp tures)
et digitales (NFTs) de l’artiste international Karl Lagasse. 5 millions d’euros d’œuvres ont été
exposés, et 200k€ de vente ont été réalisés, avec une commission moyenne de 10% pour
CollecOnline.

Tout le détail de cet événement est à retrouver ici.

Page 33
 7.3 Régie publicitaire

Notre base-utilisateur est l’un des principaux leviers de notre croissance organique soutenue.
Les contenus publiés publiquement (80% des objets postés) nous permettent de générer un
trafic qualifié et en constante augmentation. Nous comptons à ce jour 45,000 visiteurs/mois
uniques et 400 nouveaux inscrits, sans investissement en SEA (Décembre 2021).

7.3.1 Commission sur les ventes

Les collectionneurs sont exigeants. Trouver la pièce manquante peut-être quelque chose de
chronophage tant les canaux de ventes sont légion.

Notre connaissance des attentes de notre communauté d’utilisateurs nous permet de montrer
le bon objet à la bonne personne en partenariat avec des acteurs spécialisés dans la vente
d’objets d’art et de collection (galerie, maison de vente, marketplace).

CollecOnline se place dès lors en tant que partenaire, en laissant la partie tunnel de vente,
certification et logistique au revendeur. La commission sur le prix de vente peut varier de 1%
à 10% en fonction des thématiques. Cette source de revenue est directement corrélée au
nombre d’utilisateurs actifs sur notre plateforme ainsi qu’au nombre de visiteurs.

7.3.2 Bannières publicitaires

Nous observons sur notre plateforme un trafic qualifié et international nous ouvrant de
nombreuses opportunités d’affiliation auprès de professionnels variés : marketplaces,
maisons de vente, galeries, assurances...

En fonction du partenaire, nous négocions plusieurs types de contrats :

➢ CPC (coût par clic)

➢ CPM (coût pour 1000 impressions)

Page 34
 8. Marketing
8.1 Politique marketing général :
⮚ Nom : CollecOnline
L’idée initiale était de digitaliser des collections, et de les mettre en ligne.

⮚ Logo : déclinaison d’une ammonite

L’ammonite est un mollusque ancien dont les fossiles ont traversé les âges pour parvenir
jusqu’à nous. Ce fossile représente le temps, l’éternité et l’évolution. Il symbolise
parfaitement l’action de collectionner par son empilement de « niveaux ». Il parlera également
aux collectionneurs, ce mollusque étant emblématique dans le monde des fossiles.

⮚ Couleur : bleu, or et blanc

Le bleu est porteur de sérénité et d’universalité. Cette couleur rappelle d’autres réseaux
sociaux tel que Facebook, Twitter ou Linkedin. La couleur or pour le côté précieux, qui parlera
aux collectionneurs. Cette couleur nous sert de bouton d’action (Call To Action).

Le blanc sera la couleur de base apporte un aspect sobre et professionnel, qui fait partie
intégrante des valeurs de CollecOnline.

⮚ Message : Solution digitale de gestion d’objets d’art et de collection.

⮚ Slogan : La boîte à outils digitale des collectionneurs et amateurs d’art

8.2 Publicité / PR
8.2.1 Publicité sponsorisée

Le premier consistera à accentuer notre présence Internet via de nombreuses campagnes

SEA (Search Engine Advertising), via une intensification :

➢ Des campagnes Search,

➢ Des campagnes vidéo tutoriels
➢ Des campagnes Display
➢ Des campagnes Facebook et Instagram
➢ Des campagnes LinkedIn

Toutes ces campagnes sont importantes, voire indispensables. Elles permettront lors des
recherches de capter l’intérêt du visiteur pour la marque, être présent face à l’éventuelle
concurrence, et de déclencher son intérêt par un clic. Notre présence est donc indispensable
sur ce segment pour transformer ce lead en conversion abonné.

Page 35
Lancement de campagne publicitaire sur plusieurs canaux :

⮚ Moteurs de recherche : Google Search...

⮚ Régies publicitaires : Google Display…
⮚ Réseaux sociaux : Facebook Ads…

L’acquisition SEA étant en cœur de notre stratégie, l’investissement dans ce secteur sera
important. Nous allons nous faire accompagner par une agence spécialisée.

8.2.2 Promotion communautaire

Stratégie de communication consistant à promouvoir notre service sur les différents canaux
abritant des collectionneurs

⮚ Forums spécialisés
⮚ Groupes Facebook
⮚ Associations

Notre stratégie consiste à s’appuyer sur nos membres déjà présents sur ces différents canaux
afin d’appuyer nos démarches publicitaires.

8.2.3 Ambassadeurs et partenaires

Nos collectionneurs actifs sont actuellement nos principaux ambassadeurs :

⮚ Ils partagent leurs collections avec des confrères

⮚ Ils utilisent CollecOnline comme site de référence pour identifier des objets
⮚ Ils renseignent en bannière de forum notre bannière « Membre »
⮚ Ils impriment des catalogues papiers de leur collection

Nous comptons amplifier cette publicité organique en mettant en place un système de

parrainage en échange de mois d’abonnement gratuit à nos services.

8.2.4 Visibilité à l’international

Nous souhaitons intensifier la présence de nos communications classiques, et de notre

publicité à l’internationale avec l’accentuation et la mise en place systématique des
traductions, que ce soit dans nos actions commerciales marketing, ou dans les publications
du site Internet et des réseaux sociaux. Actuellement, ces traductions sont réalisées en
interne par nos salariés en plus de leur fonction classique. Un développement marketing pour
chaque langue (Anglais, Allemand, Italien, Espagnol, Portugais) déjà existante et à venir
(Arabe, Mandarin, Hindi, Russe) devra être mis en place avec une bonne connaissance du
marché du collectionneur dans chacun de ces pays.

Page 36
 8.2.5 Présence sur des salons

Nous souhaitons renforcer notre présence physique sur les salons nationaux et
internationaux dédiés aux collectionneurs, ou à des catégories ben particulières de nos
collectionneurs (numismate, philatélie, minéralogie, archéologie, etc..).

Il nous permettra de présenter notre solution auprès des particuliers, des professionnels et
des associations

8.2.6 Relation Presse &Concours

Nous participons à de nombreux concours et salons afin de gagner en visibilité et de travailler

notre discours.

Nous pouvons citer :

- Mars 2022 : Apparition dans le 100 Startup-Up où investir en 2022 selon Challenges
- Février 2022 : Lauréat du concours nation de Graines de Boss (Capital / M6)
- Décembre 2021 : Mention dans un article de l’Opinion
- Mai 2021 : Article de blog dans Hauts-de-France Innovation Développement
- Décembre 2020 : Article de presse dans La Voix Du Nord
- Novembre 2020 : Passage dans une émission TV sur Wéo
- Novembre 2020 : Nominé au salon ArtTech 2020
- Novembre 2020 : Article dans Le journal des entreprise
- Octobre 2020 : Lauréat de l’édition live Invest’Innov (lien vers le pitch)
- Avril 2020 : Passage devant Challenge My Startup
- Février 2020 : Article dans le magazine « Micro Pratique - Quand Internet vous aide à
collectionner »
- Janvier 2020 : Gagnant de la finale Hauts-de-France du concours « Startup Contest -
Pitch Boxing Day ». La finalise parisienne a été malheureusement annulée à cause du
Covid
- Décembre 2019 : Participation à un séminaire dédié aux enjeux de la « transformation
digitale » au sein des équipements culturels de la région du Nord à la Plaine Images
- Octobre 2019 : Article dans le magazine « Collectionneur & Chineur - Parole de Pro »
- Juillet 2019 : Finaliste de l’édition Haut-De-France du concours de pitch Fundtruck

Nous nourrissons une base de données de contacts presse pertinents que nous démarchons
régulièrement afin d’obtenir de la visibilité dans la presse.

Page 37
9. Prévisionnel financier
9.1 Compte de résultat

Page 38
9.2 Plan de financement

Page 39
9.3 Bilans

10 Organisation
10.1 Statut juridique
Notre société prend la forme d’une Société par Action Simplifiée (SAS). Nos choix sont dictés
par les raisons suivantes :

⮚ Flexibilité dans la réalisation d’un pacte d’associé adapté à l’implication et aux intérêts
de chaque fondateur
⮚ Flexibilité sur les émissions d’actions et leurs types en vue des levées de fonds à venir
⮚ Flexibilité sur le mode de fonctionnement de notre société

10.2 Management
10.2.1 Les fondateurs :

⮚ CEO: Loïc SCHAPPACHER

⮚ CTO: Julien CANTIN

Page 40
10.2.2 Les salariés :

➢ Marketing Director: Laurent GUILBERT

➢ Business Manager Senior: Christine BROCHET
➢ Content Manager & Designer: Laetitia HONEINE

10.2.3 Cible à 5 ans - 50 salariés

11. Evaluation des risques

➢ Blockchain : Utilisation d’un protocole parfois considéré comme sulfureux car
rattaché à tort exclusivement au Bitcoin. Nous manquons encore d’un peu de recul
mais surtout de jurisprudence sur la reconnaissance de preuve d’antériorité
Blockchain ou de livre de police digital basé sur ladite technologie. Ce type de
preuve a toutefois déjà une reconnaissance dans le secteur financier (gestion de
titres, transaction...).

➢ Concurrence : Il n’existe pour l’heure aucun autre acteur majeur sur notre secteur.
Nous sommes peut-être un peu « early » sur le marché de la digitalisation d’objets
de collection et sommes dans une démarche d’évangélisation sur certains types de
prospects. Le collectionneur type est en effet plutôt âgé. Il peut considérer la mise
en ligne de sa collection comme inutile, voire même comme un danger (exposition
aux cambriolages principalement…).

➢ Sécurité : Comme toute solution digitale, nous sommes exposés à différentes

problématiques : sécurisation des données, stockage de factures, divulgations
d’objets privés, hack… Notre solution et notre hébergement sont dépendant de la
sécurité de notre partenaire Microsoft.

Page 41
 12. Financement
12.1 Investissements
L’investissement initial est composé :

⮚ D’un apport personnel en numéraire des associés de 36k€

⮚ D’un apport en nature de 400k€ de la plateforme CollecOnline. Cet apport fut validé
et intégré au compte de la société lors de notre création.
⮚ D’un bail d’exploitation de 40 parcelles de terrains sur le metaverse Decentraland
(valorisation approximative de 600k€)

Par la suite, nous avons financé notre développement via différents leviers :

⮚ De prêts d’honneurs auprès d’organismes régionaux d’aides au développement des

entreprises (Initiative Lille Métropole Nord, Hodefi, Bourse French Tech…).
⮚ Subventions : Fonds Régional Incubation et Diagnostic Innovation (HDFID), Ce2i –
Aide à la création d’emploi par la Région Hauts-de-France, Bourse French Tech par la
Banque Publique d’Investissement (BPI)
⮚ Prêts bancaires : CIC, fonds d’amorçage de la BPI

Nous cherchons à présent à lever 1,2M€ au second trimestre 2022.

Page 42
 12.2 Financement recherché

12.3 Objectifs du financement

Développer le produit
Le développement de notre plateforme en interne nous permet une parfaite maîtrise des
coûts et délais. Celle-ci est déjà parfaitement opérationnelle, mais un certain nombre de
briques applicatives nous permettront d’aller chercher de la croissance :

➢ Viralité : Module de parrainage, Système de certificats de cession particuliers à

particuliers via NFT…
➢ MaaS (Metaverse as a Service) : Devenir un véritable facilitateur d’accès vers le
metaverse pour les marques (réalisation d’événements, de ventes, d’expositions…)
➢ Metaverse : Se positionner sur de multiples metaverses.
➢ Engagement : Création d’un token permettant d’améliorer son compte en récompense
de certaines actions utilisateurs (publicité, nombres de vues, publication d’articles…)
➢ Secteur : Intégration technique complète de collections d’œuvres digitales (NFTs)
➢ Fonctionnalités pros : Améliorer nos outils pour traiter des grosses volumétrie s
(import en masse, moteur de recherches complexe, gestion multi-utilisateurs…)

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 ➢ Image de marques : Améliorer notre charte graphique afin de mieux matcher avec les
nouveaux secteurs que nous adressons (professionnels, art & antiquités, NFTs…)

Voir le document « Roadmap produit » pour plus de détails.

Renforcer l’équipe
Nous sommes actuellement 5 dans l’équipe, dont 3 salariés en CDI. Les 2 fondateurs
prévoient de se verser un premier salaire après la levée de fonds.

L’objectifs sera également de recruter des profils expérimentés nous permettant d’atteindre
nos objectifs (Office Manager, Responsable Produit, Support utilisateur, Responsable
Growth…).

Marketing
Cette levée permettra à l’entreprise de pourvoir financièrement à des secteurs de
développement important via un certain nombre d’axes actuellement laissé en standby :

➢ Accentuer notre présence Internet via de nombreuses campagnes SEA (Facebook,

LinkedIn, Google…)
➢ Renforcer notre présence physique sur les salons nationaux et internationaux dédiés
aux collectionneurs, ou à des catégories ben particulières de nos collectionneurs
(numismate, philatélie, minéralogie, archéologie, etc..). Il nous permettra de
présenter notre solution auprès des particuliers, des professionnels et des
associations.
➢ Intensifier notre présence à l’international avec la mise en place systématique des
traductions, que ce soit dans nos actions commerciales marketing, ou dans les
publications du site Internet et des réseaux sociaux.

13. CollecOnLabs
Les pistes innovantes ne manquent pas sur notre secteur :

➢ Exposition de ses objets dans une véritable galerie virtuelle en 3D sur l’ensemble des
metaverse.
➢ Modélisation 3D de ses objets de collection via des techniques de photogrammétrie
afin de passer d’une expérience de galerie 2D à une galerie 3D.
➢ Transformer l’expérience utilisateur en proposant une véritable « Social
Marketplace » où chaque utilisateur pourrait être à la fois acheteur, vendeur et expert.

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➢ Proposer un service de publicité innovant permettant d’en finir avec la publicité
invasive. L’utilisateur pourra saisir des critères très précis, ou ceux-ci seront
déterminés automatiquement suite à une analyse de la collection déjà publiée, le but
étant de montrer le bon objet, au bon moment, en créant une véritable synergie
acheteur <> vendeur.
➢ Mise au point d’une IA d’aide à la l’identification et à l’estimation.
➢ Développement de service de traçabilité avancée afin de protéger les collectionneurs
et de lutter contre la fraude et la contrefaçon sous forme de NFT
➢ CollecOnline en tant que véritable Middleware permettant aux membres d’exporter
ses objets sur différentes marketplaces (Google Shopping, Ebay, Drouot Online…).

11. Annexes
⮚ Prévisionnel financier
⮚ Roadmap produit
⮚ Mémo
⮚ Table de capitalisation
⮚ Pitch deck
⮚ L’équipe
⮚ Financement en date

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