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Stratgies GAGNANTES pour crire des PUB qui Vendent sur le Net
Traduit du texte original par Sylvain MILON 01viral.fr
",,,Permettez-nous de souligner ce point. Le seul but de la publicit est de faire des ventes. Elle est rentable ou non rentable en fonction de ses ventes effectives,,,
Les dix conseils exprimes ici ont t tests depuis longtemps et sont connus pour tre efficace.
Mais je ne saurais trop souligner que lors de l'utilisation de ces techniques, vous devez toujours les tester avant de les utilisez pour de massives (et coteuses) campagnes. Parfois, quelques petites modifications insignifiantes ici ou la sont ncessaires afin d'augmenter les taux de rponse de faon spectaculaire.
Car, mme si vous l'crivez la deuxime personne, cela ne signifie pas ncessairement que votre annonce est bonne.
Par exemple: "Comme agent immobilier, vous pouvez tre rassur du fait que j'ai vendu plus de 10000 maisons et que je matrise les ficelles du mtier" Bien que vous l'avez crit dans la deuxime personne, votre discours est toujours concentr sur vous-mme ! Alors, comment pouvez-vous vous adresser et parler VOTRE lecteur. Une des faons est de
Et quels sont les avantages? Que vont ils apporter vos prospects ? Vous conomiserez de l'argent sur le carburant et rduisez les pollutions de l'environnement lorsque vous utilisez une voiture hybride conomique. De plus, vous vous sentirez la douceur et l'efficacit du moteur lectrique, que les autres n'ont pas! En acier lger signifie que vous serez en mesure de la porter facilement, et de l'utiliser dans des lieux ou la plupart des autres chelles ne peuvent pas aller, tout en supportant jusqu' 150 kg. Plus de maux de dos en portant de lourdes chelles. Et a va durer 150 ans, de sorte que vous n'aurez jamais besoin d'acheter une autre chelle ! Protgs par un brevet, vous pouvez utiliser notre colle sur bois, plastique, mtal, cramique, verre, tuiles cela sans coulures ou nettoyage sans jamais avoir re-coller votre travail. Vous pouvez immdiatement tirer les plus obscures des statistiques la demande. Regarder votre entreprise faire un "180" en un rien de temps , lorsque vous saurez immdiatement ou sont ses points faibles ! C'est facile avec notre logiciel d'extraction de donnes, qui est tellement simple utiliser, que mon fils de douze ans su le manipuler ds son installation.
Je viens de crer ces exemples pour l'occasion, mais je pense que vous comprenez ce que je veux vous dire.
Voici pourquoi : vous ne devez pas crire pour impressionner votre prof de franais ou gagner des bourses de littrature. Le seul prix que vous recherchez gagner avec votre publicit est de battre son record d'efficacit (celle que vous avez obtenue jusqu' ce jour), il faut prendre certaines libert avec la grammaire, la ponctuation et la structure des phrases. Vous voulez tre lu et convainquant, pas lu et admir ! Mais retournons aux avantages
Si vous vendiez une montre, vous ne diriez pas votre lecteur que le cadrant fait 2 cm de diamtre et que le bracelet est fait de cuir. Vous allez lui montrer comment le grand cadrant va lui permettre de lire l'heure d'un seul un coup d'il. Non monsieur! Vous n'aurez plus chercher autour de vous une personne capable de lire ces chiffres habituellement si petits sur les autres modles. Et comment comment il pourra tre fier et lgant en portant cette belle montre en or avec son bracelet, fait main, en cuir de qualit? Vous lui ferez ressentir la fiert qu'il aura lorsque sa compagne le trouvera irrsistible lors de leurs sorties en soires habilles. Ou encore comment la qualit et le prestige de cette montre attirera irrsistiblement les femmes. Soit dit en passant, avez-vous remarqu comment j'ai jou du fait de la difficult qu'il pourrait avoir lire de petits chiffres ? Est-ce insultant ? Non, si vous vendez des baby-boomers souffrant d'une vision qui commence se dgrader, mais l'aise financirement,,,
Il s'agit de s'attaquer aux avantages du produit, pas ses caractristiques. Et quand vous faites cela, vous vous concentrez sur votre lecteur et sur ses intrts, ses dsirs. Le truc est de mettre l'accent sur les avantages particuliers (et le rdiger correctement) de faon pousser le bouton motionnel de votre lecteur. Comment faites-vous cela? Lisez le paragraphe suivant ,,,
Et tout coup l'homme s'y est vu ! Il la possdait ! Et le vendeur s'en aperu et insista encore plus. Avant mme d'y rflchir, l'homme a rdig un beau gros chque au concessionnaire Chevrolet, parce qu'il a t convaincu par ce discours.... de vente ! Le vendeur a trouv les boutons motionnels et appuy dessus jusqu' ce que l'homme se rendit compte qu'il voulait plus la Camaro qu'il ne tenait son argent . Je sais ce que vous pensez l'homme a dit qu'il aimait la voiture parce qu'elle tait rapide, n'est ce pas? Oui, bien sr. Mais inconsciemment, ce qu'il dsirait rellement c'tait une voiture qui impressionne sa petite amie, ses amis, et dans son esprit qu'ils l'aiment plus ! Dans son esprit, vitesse est synonyme de plaisir. Non, parce qu'il voulait des acclrations sans fin, mais parce qu'il croyait que frisson le rendrait plus attrayant, plus sympathique. Peut-tre l'homme n'a mme pas raliser ce fait lui-mme. Mais le vendeur l'a su. Et il savait alors sur quel bouton motionnel appuyer pour obtenir rapidement la vente. Maintenant, comment cette recherche devient elle payante? Eh bien, un bon vendeur sait comment poser le genre de questions qui vont lui lui dire quels sont les boutons sur lesquels il doit appuyer. Lorsque vous crivez une publicit, vous n'avez pas ce luxe. Il est donc trs important de connatre l'avance les souhaits, les besoins et les dsirs de vos clients potentiels. Si vous n'avez fait cette tude, votre prospect va srement dcider qu'il prfre garder son argent que d'acheter votre produit. Rappelez-vous, la rdaction est : La vente en version imprime !
Il a t dit de nombreuses reprises: Les gens n'aiment pas tre dmarch. ,,, mais ils sont prts acheter. Leur dcision d'achat est base sur l'motion d'abord et avant tout. Ensuite, ils justifient leur dcision par la logique. Donc, assurez-vous de justifier vos arguments motionnels avec des arguments logiques la fin de votre processus de vente. Puisque que nous sommes sur ce sujet, parlons un instant de "l'exagration" dans une lettre de vente. Beaucoup d'annonceurs "conservateurs" ont dcids de ne pas utiliser l'exagration, parce qu'ils considrent cela dpass , que les clients ne risque pas de ce laisser convaincre comme cela car ce n'est plus crdible. Ce qu'ils doivent comprendre est que l'exagration seule ne vend pas bien. Certains rdacteurs moins expriments essaient souvent, pour compenser leur manque de recherche ou de connaissance de leur march cible ou encore du produit lui-mme, d'ajouter des tonnes d'adjectifs, d'adverbes, de points d'exclamation et de grands caractres gras. Ouf ! Si vous faire votre travail convenablement, ce n'est pas ncessaire. Cela ne veut pas dire que certains adverbes ou adjectifs n'ont pas leur place seulement ils doivent tre utiliss avec parcimonie, et uniquement si cela aide la vente. Mais je pense que vous tes d'accord pour dire que l'utilisation des motions et de la justification des besoins ira beaucoup plus loin pour convaincre vos clients potentiels que le pouvoir des mots" lui seul. Je dis pouvoir des mots, parce qu'il existe certains adverbes et adjectifs dont il a t prouves que cela fait une diffrence quand ils sont inclus dans le texte.
Cela en soi n'est pas de l'exagration. Mais en les rptant trop souvent, ils deviennent moins efficaces, et ils loignent (au moins dans l'esprit de votre prospect) la preuve du besoin. Ce qui nous amne notre prochaine tape
Inclure les tmoignages de clients satisfaits. Assurez-vous de mettre les noms complets et les lieux, dans la mesure du possible. Rappelez-vous, "AS" est beaucoup moins crdibles que "Patrice MOLLES, Vannes, 56." Si vous pouvez aussi y inclure une photo du client et / ou un titre professionnel, c'est encore mieux. Ce n'est pas important que vos tmoignages n'manent pas de quelqu'un de clbre ou que votre prospect ne connat pas ces gens personnellement. Si vous disposez de suffisamment de tmoignages, et qu'ils sont crdibles, vous n'tes mme pas oblig de les inclure tous.
Agrmentez votre publicit avec des faits et des rsultats de recherche pour appuyer vos dclarations. Assurez-vous d'indiquer vos sources, surtout si elles sont connues, car plus une source est neutre par rapport votre produit plus votre crdibilit sera importante. Pour un mailing ou certaines annonces presse o la rdaction est proche d'une lettre personnelle, inclure une photo de cette personne aide. Mais contrairement aux "traditionnelles" lettres des agences immobilires ou autres, mettez l'image la fin prs de votre signature, ou mi-chemin de la copie, plutt que en haut o il va nuire votre titre. Et si votre lettre est d'une personne aux comptences particulires, assurez-vous d'inscrire ses rfrences comme un expert dans son domaine (par rapport votre produit ou service, bien sr).
Le cas chant, citer les prix ou honneurs que le produit ou le service a reu Si vous avez dj vendu des quantits importantes, dites le. Le choix de "10 millions de personnes ne peut pas tre mauvais" (il peux l'tre, mais sera rarement peru ainsi ...). Inclure une garantie de satisfaction ! C'est simplement une bonne politique d'entreprise. Souvent, offrir un remboursement du double du prix pour certains produits se traduira par des profits plus levs. Oui, vous aurez plus de remboursements, mais si vous vendez trois fois plus d'articles qu'avant cela peut tre largement rentable ... cela dpend de votre offre et de votre retour sur investissement. Plus important encore, l'offre d'essai ! Cela fait rflchir : "ils ne seraient pas aussi confiants s'ils n'taient pas certain de la valeur de leur produit!" Si le pouvez, ajoutez l'avis positif d'une clbrit et vous gagnerez encore en crdibilit. Whaa, si l'Abe Marcial recommand ce produit c'est qu'il doit tre efficace ! .
Que sont les citations dans ce cas ? Voici quelques exemples de certaines citations de site Web que j'ai crit alors qu'il n'y avait pas beaucoup de tmoignages client disponibles :
"Les Spyware, sans aucun doute, seront d'une croissance exponentielle au cours des six derniers mois." - Alfred Huger, directeur principal de l'ingnierie, de Symantec Security Response (fabricant de logiciels de scurit Norton)
"Il suffit de cliquer sur une bannire publicitaire pour installer des logiciels espions." - Dave Methvin, Chief Technology Officer, PC Pitstop Une mthode consiste persuader les utilisateurs de tlcharger un logiciel dont ils croient avoir absolument besoin" - Paul Bryan, directeur, de scurit et de la technologie, Microsoft
Voyez-vous ce que j'ai fait? J'ai pris des experts dans leurs domaines respectifs et les ai tourn leur discours de mon ct. Mais assurez-vous d'obtenir leur consentement ou l'autorisation du dtenteur des droits d'auteur si jamais il y a des droits sur la source.
Notez galement que je pousse un bouton motionnel : la peur. Il a t prouv que les gens en font en gnral plus pour viter la douleur que pour obtenir du plaisir. Alors, pourquoi ne pas utiliser ceci votre avantage? Rvler une faille sur votre produit. Cela contribue attnuer le syndrome trop beau pour tre vrai" . Vous mettez en vidence un dfaut qui n'est pas vraiment un dfaut, ou vous rvlez une faille qui est mineur, juste pour montrer que vous tes "conscient" des lacunes de votre produit.
Exemple: Il vous faudra environ 2 semaines pour vous habituer cette raquette. En fait, lorsque vous commencerez l'utiliser, votre jeu sera plus mauvais. Mais si dpassez cela, vous verrez une norme amlioration de votre service, jeux, changes " Et ainsi de suite. Il y a une tendance croire, avec toutes les annonces dont nous sommes bombards aujourd'hui que chaque annonceur doit mettre en avant de plus en plus d'avantages, afin de persuader. Et je pense que ce raisonnement est exact, jusqu' un certain point. Mais lorsque quelqu'un sort du lot et est honnte ? Votre lecteur va commencer croire que, inconsciemment, vous lui avez rvl tous les dfauts, mme si vous lui l'avez bombard d'avantages sur le produit.
L'utilisation de "notes" Il s'agit d'une brve note ou une courte lettre d'une personne d'autorit. Pas ncessaire une clbrit, mais qui peut ajouter de la crdibilit car est est reconnue dans le domaine de votre produit ou service. Ces notes peuvent tre affiches comme des encarts, ou sur une page totalement spare, ou mme dans un cadre de la copie ellemme. Comme toujours, testez cela ! Si utilisez une offre limite, avec une date limite, assurez-vous que le dlai est rel et ne change pas. Une date limite qui change tous les jours ne manqueront pas de rduire la crdibilit. Le prospect sera suspicieux ", si sa date limite change, il ne dit pas la vrit ce sujet Je me demande ce qu'il cache d'autre, il ne dit pas la vrit." vitez 'exagrer. Nous en avons parl dans le point prcdent. Trop est l'ennemi du bien.
en un avantage positif pour vous. Vous voulez mettre en avant vos avantages." Alors, que pouvons-nous faire dans ce scnario ? Une faon est de prsenter quelque chose que votre entreprise a mis au point en interne et qu'aucune autre entreprise ne possde. Regardez, il y a une raison pour que les magasin d'ordinateur "A" battent leur concurrent sur le prix, pour le mme produit, de X%. Si vous regardez de prs, les deux paquets ne sont jamais exactement les mmes. L'entreprise B offre un scanner, tandis que la socit A "offre une imprimante. C'est comme comparer des pommes des oranges. Donc, moins de trouver une entreprise avec le mme paquet (vous n'aurez pas ), vous ne serez pas en mesure de vraiment comparer. Mais que faire si vous avez vraiment le mme produit vendre que le magasin du coin de la rue? moins que votre prospect ne connaisse le fonctionnement interne de votre concurrent et de votre produit, y compris le processus de fabrication, service la clientle, etc, puis vous avez un peu de potentiel pour crer une diffrence exclusive. Mais vous devez dire la vrit. Par exemple, si je dis mes lecteurs que mon produit est baign dans la vapeur pour assurer la puret et la propret (comme les canettes et des bouteilles de bire dans la plupart des procds de fabrication), il n'est pas question que Joe's Bire de l'autre ct de la route fasse la mme chose . Le fait que Joe ne fasse pas de publicit sur ce fait, il existe une USP dans les yeux de votre prospect. Vous voulez un peu plus d'exemples sur les USP ? Nous sommes la seule boutique de rparation de voiture qui achte votre voiture si vous n'tes pas 100 pour cent satisfaits de notre travail. Livr en 30 minutes chez vous !
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Comme pour la plupart des moyens d'accrotre le rendement de votre publicit, la recherche est la cl de votre USP. Parfois, votre USP est vidente, par exemple, si vous avez un brevet. D'autres fois, vous devez faire un peu d'acrobatie pur la dcouvrir (ou la demander votre march cible,,,). Permettez-moi de vous donner un exemple pour illustrer ce que je veux dire: Supposons que votre entreprise vend des chaises pour les enfants. En tant que sage commercial que vous tes, vous dcidez de vendre ces siges en personne vos prospects avant la rdaction de votre pub. Aprs avoir travaill vingt argumentaires pour votre produit, vous dcouvrirez que 75 pour cent des clients vous demandent si la chaise peu casser. Puisque ces chaises sont pour les enfants, il est logique que les parents se proccupent du fait qu'ils puissent sauter sur celui-ci, rouler dessus, et de faire toutes les choses possibles et impossibles". Alors, quand vous crivez votre publicit, vous vous assurez-vous de rpondre cette question: "Vous pouvez tre assur que nos chaises super-fortes sont ralises avec des triples coutures, elles sont garanties incassables. Aucune autre entreprise ne vous fera cette garantie sur leurs chaises pour enfants ! "
6 - Le titre (l'accroche)
Si vous avez un seul changement faire pour accrotre votre taux de rponse, concentrez vous sur le titre (vous en avez un, n'est-ce pas?). Pourquoi? Parce que cinq fois plus de personnes lisent le titre que votre publicit. Tout simplement, un titre est une annonce pour votre annonce. Les gens ne vont pas mettre fin leurs occupations pour lire votre pub moins que vous ne leur donniez une bonne raison de le faire. Donc, un bon titre promet des nouveauts et un avantage. Peut-tre pensez vous, "Qu'est-ce que sont des nouveauts ?" Pensez la dernire fois que vous avez lu votre journal local. Vous avez parcouru les articles, un par un, et parfois une annonce a attir votre il. Mais qu'elles annonces ont t les plus susceptibles d'attirer votre attention? Celles qui ressemblaient un article, bien sr. Celles avec le titre qui vous promettait de dcouvrir des nouveauts. Celles avec les polices et le type qui ressemblait de prs aux polices et au type utilis dans les articles. Celles qui ont t places l o les articles ont t placs (par opposition leur disposition sur une pleine page d'annonces, par exemple). Et celles avec les titres qui vous ont convaincus de lire la publicit.
J'ai vu beaucoup d'annonces au cours des dernires annes qui n'ont mme pas un titre. Et c'est juste stupide. Cela revient jeter ces dpenses publicitaires dans les toilettes. Pourquoi? Parce que votre taux de rponse peut augmenter de faon spectaculaire, non seulement par l'ajout d'un titre, mais en faisant en sorte qu'il soit presque impossible pour votre march cible d'y rsister. Ces trois derniers mots sont importants. Votre march cible. Par exemple, jetez un coup d'oeil sur le titre: Attention : de nouveaux gants high-tech vous protgent contre les dchets dangereux Une nouvelle, et un avantage. Est-ce que ce titre s'adresse tout le monde? Non, et vous n'tes pas non plus tout le monde. Mais pour quelqu'un qui s'occupe de dchets dangereux, il sera intress d'en savoir plus sur ce petit bijou. C'est votre march cible, et c'est votre travail de les amener lire votre annonce. Votre titre est la pour faire ce travail. Ok, maintenant o vous trouverez de bons titres?
Cherchez des annonces succs (en particulier dans la vente par correspondance) qui ont rsist l'preuve du temps. Vous recherchez des annonces qui circulent rgulirement dans les magazines et autres publications. Comment savez-vous qu'ils sont efficaces? Parce que si elles n'ont pas fait leur travail, l'annonceur ne les repasserait pas encore et encore. Abonnez vous aux offres de socits reconnues de vente par correspondance et archivez leurs courriers, mailing et offres. Votre titre doit crer un sentiment d'urgence. Il devrait tre aussi prcis que possible (c'est--dire dire 1007274,23 $ au lieu de "un million de dollars"). L'aspect du titre est galement trs important. Assurez-vous que la fonte utilise est en gras et de grande taille, et diffrente de celle utilise dans la publicit. En rgle gnrale, les titres longs sont plus efficaces que les courts, mme auprs de prospects "conservateurs". Il va sans dire que, lorsque vous utilisez d'autres titres succs, vous les adaptez votre propre produit ou service. Ne copiez jamais un titre l'identique (ou toute autre contenu rgit par des droits d'auteur). Les rdacteurs et agences de publicit sont notoirement clbres pour leurs procs pour plagiat. Et cela juste titre.
Toutefois, si j'ai envoy ma longue publicit un passionn de golf, qui a tout rcemment achet d'autres produits coteux de golf par correspondance, si je lui dcris une offre irrsistible, en lui disant comment mes clubs vont frapper 10 fois plus prcisment, il va probablement lire chaque mot. Et si j'ai cibl mon message correctement, il va acheter. Rappelez-vous, si votre prospect est 3000 km de vous, il n'est pas facile pour lui de vous poser une question. Vous devez anticiper et rpondre toutes ses questions et surmonter toutes ses objections dans votre publicit si vous voulez russir. Vous ne devez inclure autant d'informations que vous pouvez pour faciliter la vente. Si votre lettre ou votre publicit doit faire 10 pages, quil en soit ainsi. Si elle doit faire 16 pages pourquoi pas, si elle nen fait que trois ce nest pas un problme car vous devez effectuer des tests et comparer. Si cest celle de 16 pages qui est la plus performante alors privilgiez la Cela signifie til que chaque prospect doit lire chaque mot de votre publicit avant de passer commande, bien sur que non. Certains vont lire chaque mot puis retourner en arrire et les relire nouveau. Certains vont lire le titre, laccroche, puis parcourir rapidement votre publicit et atterrir sur la conclusion. Certains vont parcourir le corps entier, puis retourner en arrire et lire plus lentement Tous ces prospects vont lire jusqu la fin et voir loffre de vente mais chacun aura un style de lecture et de comprhension particulier. Ce qui nous amne au chapitre suivant
Comme celui-ci.
Bon revenons votre titre, parfois des titres peu vendeurs peuvent faire de trs bons sous-titres. Un bon sous-titre oblige votre prospect continuer lire, en le maintenant suffisamment attentif jusqu' la fin, comme de la glue ...
9 - La structure AIDAS
Il y a une structure bien connue dans les lettres de vente succs, dcrite par l'acronyme AIDA.
AIDA signifie:
A la fin vous devez le pousser l'Action. Vous lui dite d'aller chercher le tlphone, d'envoyer la carte-rponse, d'assister la prsentation pour la vente, de commander votre produit etc ... Vous devez lui demander d'acheter (ou de rpondre, si c'est le but). Vous n'avez pas envie de perdre la vente cet tape finale! Si votre lettre et votre structure AIDA est solide et convaincante, vous prsentez votre offre votre prospect et vous lui demandez d'agir maintenant ! Il a t crit beaucoup de chose sur la formule AIDA . Je souhaite ajouter une lettre l'acronyme: S pour Satisfaction. En fin de compte, aprs que la vente ai t effectue, vous voulez satisfaire votre prospect, qui est maintenant un client. Vous devez lui offrir exactement ce que vous lui avez promis (ou mme plus), la date laquelle vous lui avez promis, la manire dont vous lui avez promis, le contenu promis etc .... En bref, vous voulez lui donner toutes les raisons au monde pour avoir confiance en vous la prochaine fois que vous lui proposerez une nouvelle offre. Et bien sr, vous prfrez qu'il ne vous retourne pas le produit pour remboursement (bien que s'il le fait, vous devez galement appliquer votre politique de retour la lettre). Quoi qu'il en soit, si vos clients sont satisfaits. Ils vous apporteront beaucoup plus d'argent long terme,
De bons moyens de limiter les quantits : -Seulement tant de quantit fabriques ou disponibles -La vente des anciens stocks pour faire place de nouveaux produits -Nombre limit de produits d'occasion ou de retour de vente -Seulement un nombre limit va tre mis en vente afin de ne pas saturer le march -etc
Dans la deuxime mthode, pour limiter le temps, un dlai est ajout l'offre. Cela doit tre une chance raliste, pas une qui change tout le temps (en particulier sur un site Web, o la date limite semble toujours tre le mme jour minuit quand vous revenez le lendemain, la date limite a mystrieusement chang de nouveau la jour). Les dates limites qui changement diminuent votre crdibilit. Cette approche fonctionne bien quand l'offre ou le prix va changer, ou le produit / service ne sera plus disponible, aprs la date limite. La troisime mthode, pour limiter l'offre, est ralise en limitant certaines parties de l'offre, comme la garantie, les primes ou le prix, et ainsi de suite. Lors de l'utilisation de vente offre limite, vous devez vous assurer de bien suivre vos restrictions. Si vous dites que vous avez seulement 500 produits vendre, n'en vendez pas 501. Si vous dites que votre offre expirera la fin du mois, assurez-vous que ce soit fait. Sinon, vous perdrez votre crdibilit. Les prospects s'en souviendront lors de vos prochaines offres. Une chose importante que vous devrez faire est d'expliquer la raison pour laquelle l'offre est restreinte. Ne vous contentez pas de dire que le prix va augmenter dans trois semaines, mais dites pourquoi.
Voici quelques exemples de bonne offres limites : "Malheureusement, je ne peux pas satisfaire plus de clients la fois. Une fois le nombre maximum atteint, je ne serai pas en mesure d'en accepter de nouveau. Donc, si vous tes vraiment motiv pour dvelopper vos stratgies d'investissement et pour crer plus de richesses que jamais, vous devez me contacter le plus tt possible. " "Rappelez-vous vous devez agir d'ici le [date] minuit pour obtenir mes 2 bonus. Ces primes ont t fournis par [socit tierce], et nous n'avons aucun contrle sur leur disponibilit aprs cette date. " "Nous avons obtenu que 750 de ces produits de notre fournisseur. Une fois qu'ils seront vendus, nous ne serons pas en mesure d'en obtenir plus avant l'anne prochaine. Et mme, nous ne pouvons pas garantir le prix restera le mme. En fait, en raison de la demande croissante, il est trs probable que le prix pourrait doubler ou tripler d'ici l! " Rappelez-vous, ce que je disais prcdemment, les gens achtent en se basant sur les motions, puis justifient leur dcision d'achat avec la logique. Eh bien, en utilisant l'offre limite, cette restriction devient une partie de cette logique d'acheter et d'acheter maintenant.
Conclusion
Les publicits les plus efficaces ont t cres, elle ne sont pas nes. Elles sont le fruit de tests effectus dans un seul but : vendre Une publicit efficace n'utilise pas toujours une "grammaire correcte". Elle utilise des phrases courtes, des sous-titres. Comme celui-ci. - Vous devez l'acheter et l'acheter maintenant ! Elle parle des avantages, pas des caractristiques. Elle vend des motions et renforce la dcision d'acheter avec la logique Elle brosse un tableau positif et irrsistible de votre offre et force vos prospects agir et agir maintenant! Et si elle ne le fait pas, alors vous laissez tomber cette publicit et vous la refaite entirement. Une lettre de vente (publicit, annonce) efficace est comme un - super vendeur elle continue de briser tous les records de vente anne aprs anne, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, multipli par des milliers d'euros ou des millions! Imaginez si un super vendeur, travaillant pour vous, avec des rsultats prouvs, efficaces, pouvait tre d-multiplis autant que vous le voulez.
Et c'est ce type de techniques Marketing, l'efficacit largement prouve, que vous devez employer.,,,
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