INTRODUCTION

Si tu es coach, formateur, créateur de contenu,

consultant...
Si tu vends des formations ou des accompagnements
personnalisés...
...et que tu n'arrives pas multiplier tes résultats ou à
décoller.

J'ai créé pour toi une liste où j'ai rassemblé pour toi les
meilleures méthodes des plus grands marketeurs qui va
t'aider à multiplier tes ventes.

Ces méthodes sont principalement basées sur le trafic, la

conversion et les lancements de produits.

Philippe SK
 MÉTHODE #1:

LE LEAD MAGNET

Le lead magnet est un outil très utilisé dans le marketing en ligne.

Si tu n’as jamais entendu ce terme-là, je peux t’assurer que tu l’as
déjà vu. Le lead magnet est un processus d’échange d’un contenu à
forte valeur ajouté en échange de ton email.Comme tu l’as fait pour
obtenir cet ebook.

Le contenu peut prendre la forme d’un ebook, d’une formation

gratuite, d’un plan d’action, d’un magazine, d’une newsletter, check
list, template,...

C’est un excellent moyen pour garder contact avec tes prospects et

futures clients

Les caractéristiques d’un bon lead magnet, il doit:

Apporter un gain de temps
Apprendre quelques choses de nouveaux
Donner une solution précise à un problème

L’objectif principal du lead magnet est la capture d’email afin de se

construire une liste d’email.

Une fois que tu auras le mail de ton prospect, tu pourras derrière lui
donner de la valeur puis lui proposer une offre.
La liste d’email pour un business en ligne est l’actif le plus important.
 MÉTHODE #2:

LE TUNNEL DE VENTE

Dans le monde du business en ligne, on entend toujours parler des tunnels

de vente, entonnoir de vente ou encore funnel.
C’est un terme utilisé par les professionnels du marketing qui permet de
définir le parcours étape par étape d’un futur client dans un processus de
vente.

Le but de ces tunnels de vente est de convertir un visiteur (sur ta chaîne

YouTube, Blog, compte instagram, …) en un client.

Pendant le processus de conversion de vos prospects en clients

qualifiés. Il faut gagner leur confiance, susciter leur intérêt à l’égard de
vos offres, les inciter à acheter.
On peut le résumer en 4 étapes:
Attirer les prospects
Susciter l’intérêt
Proposer des offres
Amener l’action

Il y a différents type de tunnel de ventes selon l’objectif voulu:

Le lead magnet tunnel dont le but est de récupérer l’email du
prospect
Le sondage tunnel dont le but est de proposer une offre adaptée à ton
prospect
Le tunnel de vente “offre” qui consiste à transformer le visiteur en
client
La masterclass tunnel qui consiste à éduquer ton prospect sur un
problème puis vendre tes services à la fin
Le webinar tunnel qui consiste à vendre des offres très chères (high-
ticket).
 MÉTHODE #3:

BUMP ORDER / UPSELL / DOWNSELL / CROSS-SELL

Le bump order, l’upsell, downsell et cross-sell sont des stratégies

qui visent à augmenter le panier moyen de l’acheteur sur la page
du bon de commande (checkout page). Quand le visiteur est prêt
à l'achat, on dit qu'il est "chaud', et donc qu'il va avoir plus de
chance pour qu'il achète des produits supplémentaires provoqué
par son état émotionnel.

Un order bump est une offre

promotionnelle représentée par une
petite case à cocher proposant un
service ou un produit complémentaire
à votre offre.

L’avantage de ce type d’offre est d’être

présente sur le bon de commande (la
page sur laquelle votre prospect donne
ses coordonnées bancaires).

Le plus souvent l'order bump permet au

client d'ajouter l'article par le biais d'une
simple case à cocher ce qui permet de
favoriser l'achat et augmenter ton panier
moyen.

Philippe SK
 L’upsell (ou alors OTO pour One Time Effer) est la pratique qui
consiste à proposer un produit additionnel ou un service plus cher
que celui auquel s'intéresse le prospect. L’upsell vient
généralement après avoir validé la commande.

Un Exemple d'upsell
après avoir ajouté
un Macbook au panier
sur Amazon

Autre exemple sur le site Sosh. Après

avoir ajouté à mon panier un
abonnement de la Boite Internet Sosh.

Le downsell consiste à proposer un produit additionnel ou service

moins cher que celui auquel le prospect s'intéresse. Le downsell
apparaît généralement après que le client ait refusé l’upsell. Du
coup, on le propose une offre moins cher que le produit principal.

Le cross sell consiste un produit complémentaire à celui auquel le

prospect s'intéresse.
 MÉTHODE #4:

LE JEU CONCOURS (GÉNÉRER DU BUZZ)

Si tu veux générer le buzz, générer du trafic et enfin pouvoir vendre tes

produits et services. Tu peux organiser des concours.

Il y en a souvent sur Instagram. Je parie que tu es déjà tombé ce type

de concours dans lequel un influenceur te demande de
t’abonner/suivre ses réseaux sociaux, tagger 3 amis pour avoir la chance
de gagner 1 macbook, 1 iphone, etc...

Philippe SK
 MÉTHODE #5:

CRÉER DE L'URGENCE (FOMO/FEAR OF MISSING OUT)

L'un des meilleurs moyens d'augmenter les conversions et les ventes

est de créer un sentiment d'urgence dans votre marketing.

Plus une personne délibère longtemps pour savoir si elle doit acheter
votre produit, plus elle a de chances d’abandonner.

Si vous pouvez créer un sentiment d'anxiété à votre audience en

annonçant que votre produit ou service pourrait ne pas être disponible
à l'avenir, votre audience sera beaucoup plus enclins à agir rapidement
et à faire un achat.

Vous pouvez renforcer ce sentiment par 2 moyens:

En ajoutant une deadline: La promotion finie dans 6h

En limitant les places disponibles: Seulement 10 disponibles

Il faut donner aux gens l'impression qu'ils sont sur le point de rater ou
de perdre une grande opportunité est un moyen puissant de stimuler
les conversions.

Philippe SK
 MÉTHODE #6:

LA PREUVE SOCIALE

C'est un samedi après-midi et tu te promènes dans la rue à la recherche d'un

endroit pour déjeuner. Tu vois 2 restaurants.

L’un vide de personne, l’autre rempli de monde. Avez-vous plus de chances

d'aller dans le restaurant avec des gens à l'intérieur dans le restaurant vide ?

Si tu es comme la plupart des gens, il est probable que tu vas aller dans le restaurant
avec des gens à l'intérieur. Tu le fais probablement sans même y réfléchir. Ce n'est pas
une simple coïncidence si nous choisissons un restaurant avec des clients à l'intérieur.

Il s'agit d'un phénomène psychologique appelé la preuve sociale.

La preuve sociale est le concept selon lequel les gens suivront l’action de la masse. Si
d’autres vont à ce restaurant, cela veut dire que c’est populaire et délicieux.

Comment l’utiliser dans son activité en ligne?

Dans ta page de vente, tu peux préciser:

Le nombre d’abonnés de ta chaîne YouTube

Le nombre de followers sur ton compte instagram
Le nombre de vues
Le nombre de personnes dans ta liste d’emails
Des témoignages clients
D’autres personnes populaires qui te recommandent
Apparition dans un magazine, dans une émission
Quelques exemples:

Philippe SK
 MÉTHODE #7:

LE LANCEMENT INVERSÉ

Le lancement inversé est la vente d'un produit ou d'un service avant la date de
sa mise sur le marché. Cela signifie que tu vends potentiellement des produits
qui n'ont même pas encore été créés.

L’avantage d’un lancement inversé est de tout simplement voir si ton audience
est intéressée par ton offre sans même créer ta solution.

Tu peux par exemple annoncer à ton audience que tu attends d’avoir 30

personnes qui achètent ta formation avant de l’enregistrer.

Si il y a moins de personnes, tu le rembourses tout simplement.

Cela t'évites de perdre du temps et d’avoir une source de revenu avant même
d’avoir créer ta formation.

C'est le business modèles des plateformes de crowdfunding ou le financement

participatif: Indigogo ou Kickstarter.

Philippe SK
 MÉTHODE #8:

L’ESCALIER DE VALEURS (VALUE LADDER)

La plupart des entreprises se focalisent sur un seul produit avec un seul niveau
de prix . Par exemple , un éditeur de logiciel ne va vendre que des logiciels à 99 €.

Cependant , sur internet , surtout dans le domaine de l ’ infoprenariat ,

il est plus facile de vendre des produits pas cher au début que très cher .
Puis une fois que le client aura acheté un produit pas cher , et qu ’ on lui aura
apporté de la valeur , il y a des chances que si on lui propose un autre produit
plus cher avec plus valeur , il achètera également ce produit .

Il s ’ agit de ne pas vendre un produit , mais une succession de produits où le

client se déplace dans l ’ escalier de valeurs . Plus il monte dans l ’ escalier , plus la
valeur qu ’ on lui donne sera grande , plus le produit sera cher .

Résumons donc l ' échelle de valeur et comment vous pouvez le mettre en place
pour votre business :

1 . Faites venir des clients potentiels par le biais d ' une offre à faible résistance et à
faible coût .
2 . Faire monter les clients grâce à une série de produits ou de services de plus
grande valeur et plus cher .
3 . Donner de la valeur à vos prospects par le biais d ’ une séquence d ’ emails en les
guidant à travers les problèmes courants et en leur expliquant comment vous
pouvez apporter des solutions à ces problèmes .

N ' oubliez pas que l ' objectif d ' un escalier de valeur est de développer une
relation saine avec vos clients grâce à l ' apport de valeur .

Chaque étape que le client gravit dans votre échelle de valeur lui fournit un
produit ou un service de plus en plus cher et de plus grande valeur qui résout
son problème profond à ce moment précis .
 MÉTHODE #9:

INBOUND MARKETING

L ’ inbound marketing c ’ est le processus qui consiste à attirer l ' attention des
prospects , via la création de contenu , avant même qu ' ils ne soient prêts à
acheter .
C ' est l ' un des moyens les plus efficaces et les plus rentable de convertir des
visiteurs en clients .

Vous avez peut - être pas entendu parler de l ’ inbound marketing .

Mais vous y avez déjà eu l ' occasion d ’ en avoir fait l ' expérience .

Exemple : Les vidéos créées sur YouTube , les posts instagram , les articles de
blogs , les podcasts ,...

Philippe SK
 MÉTHODE #10:

NEWSJACKING (UTILISER LES TENDANCES)

Le newsjacking pour un lancement de produit est une méthode marketing qui

consiste à lancer une campagne publicitaire destinée promouvoir votre produit
ou service basé sur un événement très médiatisé ou sur une tendance .

Pour trouver des sujets en tendance :

Utiliser Google Trends pour suivre les tendances .

Utiliser les alertes Google pour surveiller les mots clés
Surveiller les hashtags sur Twitter
Suivre les influenceurs qui couvrent des sujets liés à votre niche
Surveiller les tendances sur YouTube

Philippe SK
 MÉTHODE #11:

LE CONTENU SNACK (CONTENU GOÛTER)

L ’ objectif principal de ce format vidéo est de proposer à une audience un

contenu très court et et vite consommable afin d ’ attirer une audience .

L ’ avantage c ’ est que le contenu est rapide à créer et impacte beaucoup de

personnes vite .

La plateforme Instagram est un réseau social basé sur le contenu snack ( contenu
court ).

Le snack contenu peut prendre différents formes :

Infographie sur Instagram
Carrousel sur Instagram
vidéo court de 15 secondes
Tweet sur Twitter ( 280 caractères )
Stories Instagram
 MÉTHODE #12:

LE POPUP

L ’ objectif principal du popup est de capturer les emails ou de convaincre un

prospect de passer à l ’ achat . Un popup est un appel à l ’ action . Elle va
permettre au visiteur de ton site internet de passer à l ’ action .

Elles sont un excellent moyen d ' engager le dialogue avec les visiteurs de votre
site web en leur offrant une raison de donner leurs emails . Le popup simplifie
l ’ inscription à votre liste d ’ email . Les visiteurs n ’ ont pas besoin de chercher le
bouton d ’ inscription sur votre site .

Tu peux le mettre en place sur ta page de vente , sur ta page de bon de

commande ou alors sur ton site internet .

Voici quelques bonnes pratiques à suivre en matière de publicité pop - up :

Faire en sorte que les popups soient faciles à fermer . Mettez en évidence le
bouton " non " et " x " ou permettre aux gens de cliquer sur le côté de la
fenêtre pour la fermer .
Faites en sorte que le contenu ou la promotion soit pertinent par rapport à
la page sur laquelle il se trouve .
Mettez en avant la valeur que vous offrez ( ebook , rabais , etc .).
N ' affichez vos pop - ups que lorsque vos visiteurs ou lecteurs sont prêts à les
voir .

Philippe SK
 MÉTHODE #13:

LE COPYWRITING

Aujourd ' hui , le Digital Marketing prend de l ' importance , le copywriting est
omniprésent ... dans la publicité , dans les réseaux sociaux , dans les magazines ,
dans les journaux ...

Le Copywriting c ’ est l ’ art d ’ écrire pour vendre . Le copywriting c ’ est l ’ utilisation de

mots dans le but de promouvoir un produit , une personne , une idée une
entreprise . Le copywriting vise à inciter votre prospect à agir ( à acheter , à vous
suivre sur les réseaux sociaux , à s ' abonner à votre chaîne YouTube , à télécharger
votre ebook ).

Alors pourquoi est-ce important dans le Marketing?

Un bon copywriting sur vos pages de ventes ou emails va inciter vos clients
potentiels à vouloir en savoir plus sur votre entreprise . En effet , les émotions
jouent un rôle crucial lorsqu ' il s ' agit de faire acheter un produit ou un service .

Pourquoi un film est bon ?

C ' est parce qu ' ils stimulent nos émotions . Un film nous rends curieux et nous
donne envie d ' en savoir plus . Nous avons l ' impression d ' en avoir besoin . On nous
le dit et nous avons l ' impression qu ' il peut résoudre un problème qui doit être
résolu .

Une rédaction bien écrite peut susciter la curiosité des gens sur ce qu ' un produit
peut faire , comment il peut aider , et créer les émotions qui déclenchent des
actions qui se transformeront en conversion .

Le copywriting explique aux gens pourquoi ils devraient le faire , quels problèmes
seront résolus , et il peut créer dans l ' esprit des gens ... l ' environnement qui les
poussera à agir .

Le copywriting en soi c ’ est de la psychologie humaines . C ’ est connaître les désirs ,

les craintes , les peurs de son audience .

2 livres que je recommande pour commencer :

" The Boron Letters " de Gary Halbert
Influence et Persuasion de Robert B . Cialdini
" Cashvertising : How to Use More Than 100 Secrets of Ad - Agency Psychology to
Make Big Money Selling Anything to Anyone " de Drew Eric Whitman
Si tu veux mes meilleurs conseils et stratégies pour
construire un business rentable sur le long terme.

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