Comment signer ses premiers

clients High-Ticket en 90 jours étape

par étape ?
Salut à toi jeune babouin, c’est Tristan et dans ce document je vais te
montrer comment lancer une nouvelle agence en 2023 et choper tes
clients sans prise de tête.

J’ai offert une consultation gratuite à + de 40 personnes pour avoir une

idée claire des problèmes de chacun et je te partage les solutions ici.

Si tu souhaites lancer ton business cette année ou apprendre à le scale,

concentre-toi car tu seras capable de signer + de clients d’ici la fin de ce
doc.

Ça s'adresse à qui ?

● Si tu ne connais rien au business en ligne

● Si tu ne t’es pas encore lancé
● Si tu n’as pas choisi ta niche
● Si tu n’arrives pas à te lancer
● Si tu n’arrives pas à scale

Sommaire :

1) La paralysie et le syndrome de l’objet brillant

2) Choisir ton service et ta niche
3) Créer une offre irrésistible (merci Papa Hormozi)
4) Comment obtenir des résultats rapidement
5) Les méthodes de prospection
6) Comment obtenir des rendez-vous
7) Comment vendre ton service
8) Résultats et étude de cas en or
1) La paralysie et le syndrome de l’objet brillant

La plupart des personnes qui ont pris une consultation avaient le même
problème.

Ils n'arrivaient pas à se lancer concrètement et ne faisaient pas les

tâches requises au quotidien.

Ils se sentent bloqués et ne font rien de concret pour faire avancer leur
business, et par la même occasion n’avancent pas dans leur vie. Ils font
du sur place, procrastinent et sont démotivés.

Certains font ça depuis 2 ans et regardent les autres progresser mais ne

sont pas capables de se bouger le cul.

Comment changer ça ?

Les 2 plus grandes causes de cette paralysie sont la peur de l’échec et

le sentiment de ne pas être à la hauteur (imposture).

La peur de l’échec n’a aucun sens. Dans l'entreprenariat, il y a des

galères quasi-quotidiennes qu’il faut gérer et personne ne peut y
échapper très longtemps.

Pour le sentiment d’imposture, c’est un trou entre la vision qu’on a de

nous-même et celle qu’ont les autres. Il faut se mettre un bon coup de
pied au cul pour faire ce qui doit être fait. Ça permettra de réduire
l’espace entre l’image que tu te fais de toi-même et qui tu es vraiment.

Il n’y a pas 36 solutions pour prendre confiance en toi.

Force-toi d'écrire chaque jour les tâches importantes à réaliser et ne va

pas te coucher tant que toutes les cases ne sont pas cochées.

Si tu réduis ton business à des tâches simples à exécuter, la montagne

apparaît tout de suite moins dure à gravir.
Pour le syndrome de l’objet brillant, c’est un problème qui touche tout le
monde, pas seulement les débutants.

Pourtant les plus expérimentés ont moins de mal à résister à la

tentation.

Pourquoi ?

Ils ont des résultats et connaissent le réel travail à effectuer pour arriver
à X objectif, peu importe le business.

Donc pour les débutants qui changent de business à chaque fois que
quelqu’un leur vend du rêve sur Twitter, c’est la plus grande connerie à
faire.

Une idée et tête baissée jusqu’à ce que ça marche. Ne suivez pas les
personnes qui font du bruit et vous déconcentre de vos objectifs (même
si c’est moi)

N’importe quel business met le mental et la volonté à l’épreuve, ne cède

pas à la facilité.

2) Choisir son service et sa niche

Ce n’est pas aussi compliqué que tout le monde essaie de le faire croire.

Il suffit de choisir le premier service qui t’attire et d’apprendre un

maximum de théorie.

Tu auras un peu plus bas une marche à suivre pour maximiser ton
temps pendant l’apprentissage.
Une liste non exhaustive des services :
- Meta Ads
- Short-form
- Youtube Ads
- Webdesign
- Email Marketing
- VSL
- Social Media Management
- Croissance TikTok
- SEO
- Edition de vidéos
- Leadgen
- etc.

Le service que tu choisis ne sera probablement pas ce que tu feras toute

ta vie alors apprends et applique sans te prendre la tête.

C’est ton premier pas pour générer de l’argent par toi-même mais pas
une finalité.

Les pivots sont monnaie courante lorsque tu apprends de nouvelles

compétences ou qu’on te présente de meilleures opportunités.

Pour les niches c’est la même chose, pas de prise de tête à 4

conditions :

- La niche a-t-elle besoin de ton service ?

- La niche a-t-elle les poches pour se payer ton service ?
- La niche grandit-elle ?
- La niche est-elle facile à cibler ?

C’EST TOUT !

Pas obligé d’aimer la niche, d’être fan ou autre. C’est un échange entre
un problème et la résolution du problème.
 On peut aussi se nicher dans une niche. C’est ce qu’on appelle une
sous-niche.

Une liste non exhaustive des niches :

",
- E-commerce
- Animaux
- Coiffeurs
- Auto-écoles
- Spas
- Électriciens
- Plombiers
- Agences immobilières
- Consultants
- BTP
- Architecte
- IT

1, - Vendeurs locaux
- etc.

Encore une fois, la niche que tu choisis ne sera probablement pas ce

que tu feras toute ta vie alors apprends à apporter des résultats sans te
prendre la tête.

3) Créer une offre irrésistible (merci Papa Hormozi)

Tous ceux à qui j’ai parlé n’avaient pas d’offre précise et qui donne
envie. Ils vendent des services à la carte et surprise ! Personne n’est
convaincu.

La règle d’or c’est de simplifier au maximum ton business et le parcours

client :

UN SERVICE + UNE NICHE + UN CANAL = RÉSULTATS SIMPLES

Ne pars pas dans une stratégie multicanal et ne fais pas le vendeur de
tapis.

Ca t’aidera sur ces points :

- Moins de problèmes
- Tu t’améliores + vite sur ton service et la prospection
- Plus facile de convaincre
- Plus d’argent
- Tu identifies les problèmes communs
- Moins d’efforts

Pour créer une offre qui fait saliver ton client, tu peux utiliser la formule
d’Hormozi :

J’aide CLIENT à obtenir RÉSULTAT grâce à SERVICE en X TEMPS

ou GARANTIE.

Le plus simple pour un débutant c’est de proposer un paiement aux

résultats avec des chiffres définis et précis.

Tu peux faire sans mais ça facilite tes ventes et te permet d’obtenir une
étude de cas sur les résultats que tu as apporté à tes premiers clients.

ATTENTION !

Bien que cette offre fonctionne, fais attention à ta concurrence. Si l’offre

est surutilisée, il sera beaucoup plus compliqué de convaincre.

Exemples surutilisés :

- J’aide les e-commerces à générer 30% de plus grâce à la

puissance du copywriting
- J’aide les e-commerces à générer 30% de plus grâce à Facebook
Ads

En plus d’être incomplètes, tout le monde les utilise (surtout les

débutants qui sortent d’une formation).
4) Comment obtenir des résultats rapidement

Je te donne les actions étape par étape pour apprendre ton skill,
commencer à prospecter et générer de l’argent.

Cette méthode fonctionne pour tout le monde et m’a permis d’avoir 35

000€ dans le pipeline pour début 2023 avec une toute nouvelle offre.

MAIS ces délais ne concernent que les morts de faim qui en font la
priorité numéro 1 dans leur vie. Pour les autres ça prendra + de temps.

Etape 1 : Se fixer un objectif

exemple : 5 000€ en 45 jours

Etape 2 : Apprendre au maximum

Pendant 1 semaine, consomme du contenu pour en apprendre le plus

possible grâce à Google, Youtube ou une formation.

Le but est de consommer le plus d’informations pour solidifier tes bases.

Etape 3 : Les fondations de ton agence

(
Ne complique pas ça, l’étape doit prendre 2-3 jours tout au plus.

Choisis ton nom, comment tu vas aider tes clients grâce à ton service,
quels avantages tu as par rapport à la concurrence, crée ton compte
Workspace, etc.

Crée un plan sur comment tu vas aider tes clients à obtenir des résultats
et concentre-toi dessus. Pas de changement toutes les 2 semaines, tu
vas juste perdre du temps.
¡
Tu peux aussi créer ton site web pendant cette période, ça peut aider
pour certains clients mais ce n’est pas obligatoire.
Si tu n’as pas beaucoup d’argent à investir dans ton site, tu peux utiliser
carrd.co qui coûte 15€/an pour des résultats très sympas.

Setup ton calendly pour que les clients puissent prendre RDV avec toi.

Etape 4 : Prospecte autant que possible

A partir de maintenant, ton SEUL objectif est d’obtenir le plus de

rendez-vous possible.

Pour se faire, choisis un canal de prospection (voir plus bas) et

concentre-toi dessus.

Touche le plus de personnes possible sans aucun filtre.

Dans tous les cas, tu ne pourras closer tout le monde et tu ne connais

pas assez ton sujet pour être sûr de ton client idéal, tu dois accepter tout
ceux qui acceptent de bosser avec toi pour :

1) atteindre ton objectif

2) tout faire pour obtenir des résultats

Tu n’arriveras pas à générer 3-4 meetings/jour au début et ça te

permettra d’avoir de l’expérience pour vendre ton service.

TU AS BIEN PLUS DE TEMPS QUE TU PENSES !

La prospection est un jeu de nombres et pour gagner il faut jouer selon

les règles.

Envoie 100-200 touches/jour et tu auras des résultats plus vite que tu ne

le penses.
C’est le plus gros problème pour n’importe quel business et tant que tu
n’as pas de systèmes définis qui te rapporte des résultats prévisibles tu
ne peux compter que sur le nombre.

Etape 5 : Apporter des résultats

Tu as signé 1 ou plusieurs clients ? Félicitations !

Maintenant tu dois te concentrer sur eux et tout faire pour leur apporter
des résultats convaincants.

Ça peut survenir en même temps que la prospection alors réduis ta

prospection le temps d’avoir des systèmes en place qui garantissent
d’avoir des résultats clients en un minimum de temps.

En attendant, focus sur tes clients pour les rendre heureux et qu’ils
continuent à bosser avec toi.

Etape 6 : Relation client

Il faut partir du constat que ton client ne connaît rien à ton service et il
faut le tenir par la main à chaque étape du tes process et
SURCOMMUNIQUER avec lui.

Tiens-le au courant des étapes, partage-lui les données importantes, ce

que tu fais et ce que tu vas faire pour les aider à résoudre le problème.

Etape 7 : Gérer ton argent

J’ai mis longtemps à me rendre compte de l’importance de cette étape

cruciale.

Ne dépense pas tout ton argent. Ca paraît idiot dit comme ça mais il y a
de grandes chances que tu tombes dans ce piège.

Les américains aiment bien la règle des 3 mois. Qu’est-ce que c’est ?
Tant que tu n’as pas généré un revenu stable pendant 3 mois ou plus,
n’augmente pas ton niveau de vie.
Avant, ne considère pas que tu peux tout dépenser car tu n’as aucune
garantie que tu vas réussir à faire la même chose le mois suivant.

5) Les méthodes de prospection

a) Les emails à froid

● Créer son adresse gmail pro

● Setup le DMARC etc.
DKIM Google Workspace Tutorial // DKIM DMARC Rec…
● Créer un compte Instantly
● Connecter le Gmail à Instantly en suivant les instructions
● Warmup ton email
● Créer ta campagne
● Chercher des leads
- Apollo.io
- Leadscrape
- Hunter
- Sales Navigator
- Google maps + Instant data scraper

Envoie de + en + de mails chaque semaine. Tu peux créer plusieurs

adresses mails pour augmenter ton nombre de touches.

b) Les appels à froid

● Achète un numéro sur On/Off ou utilise ton propre tél

● Crée un script pour pitcher ton offre rapidement
● Récupère des numéros de tes prospects
- Apollo
- Google Maps
Appelle au minimum 100 personnes par jour et tu devrais avoir 1 RDV
tous les 1-2 jours très rapidement.

Il y a des techniques pour récupérer des numéros de téléphone depuis

Apollo en payant moins cher, je laisse les plus curieux chercher
comment faire

c) Le cold DM

● Fais une liste de tes clients sur Insta/Linkedin ou Facebook

● Ecris un message personnalisé pour lancer la conversation
● Pitche ton offre
● Crée du rapport avec le prospect

Pareil, minimum 100 DM/jour pour avoir des résultats assez rapidement.

Toutes les techniques marchent, choisis-en une et concentre-toi dessus.

Le but de la prospection est d’obtenir un RDV, pas de vendre !

Avec 100 touches/jour (sans compter les follow-ups), impossible de ne

pas réussir à avoir un minimum de résultats.

Autrement, tu te mens à toi-même et personne ne peut rien pour toi. Vas

voir un psy, fais-toi hypnotiser, écoute de la drill mais fais quelque chose
pour t’aider toi-même.

d) Les follow-ups

Relance les clients qui ne t’ont pas répondu, tiens un fichier excel de
tous tes contacts pour ne rien oublier et prends le temps chaque jour de
vérifier si tu n’as rien raté.

Arrête au bout de 3-5 touches sans aucun signe de vie du prospect.

Aussi, si un client a montré de l’intérêt une fois, n’arrête jamais de le

contacter jusqu’à ce que tu aies un RDV ou qu’il t’envoie chier.
6) Comment obtenir des rendez-vous

Tu prospectes un nombre important de clients potentiels chaque jour ?

Bravo ! Tu fournis plus d’efforts que 90% de tes compétiteurs.

Tous ceux à qui j’ai parlé font moins de 30 touches par jour, autant te
dire que tu n’as pas énormément de concurrents sérieux.

Tu as eu quelques rendez-vous mais ce n’est pas assez ?

Comment améliorer tes résultats de prospection pour obtenir plus de

rendez-vous ?

Un seul mot : le TESTING.

Teste chaque partie de ta prospection. Quelques chiffres à garder en

tête selon ton canal de prospection :

1) Email
● taux d’ouverture <50% (sinon changer objet du mail)
● taux de réponse <5% (sinon changer le body du mail)
● taux de RDV <1% (sinon changer CTA)

2) Cold Call
● taux de réponse <75% (sinon changer base de données)
● taux de RDV <1% (sinon changer script)

3) Cold DM
● taux de réponse <30% (sinon changer script)
● taux de RDV <1% (sinon changer approche + CTA)

Ce sont des stats très moyennes mais qui suffisent à t’apporter des RDV
grâce à la quantité de prospection que tu effectues.
Teste sans cesse et vise toujours de meilleurs résultats au fur et à
mesure.
7) Comment vendre ton service

Les étapes basiques d’un appel de vente par Luke Alexander

● Introduction
● Cadrer l'appel
● Diagnostic du client
● Faire l'offre
● Traitement des objections
● Closer le deal

1) Introduction

!
La phase d'introduction de l'appel consiste simplement à te présenter
comme une personne sympathique, digne de confiance et
professionnelle. Ne parle pas du temps qu'il fait, mais une bonne
introduction a beaucoup d'influence sur le déroulement de l'appel.

Exemple :

"Salut John, comment vas-tu aujourd'hui ? D’où viens-tu ?"

2) Cadrer l'appel

Ce n'est pas une bonne idée de se lancer dans un appel sans plan
établi. Après les présentations, tu dois prendre le contrôle de l'appel et
donner le ton.

Détermine le temps que tu vas passer sur l'appel. Quelle est sa durée ?

"John, le but de cet appel est de me faire une idée de ce à quoi vous
êtes confronté et de voir si nous pouvons vous aider d'une quelconque
manière. Si je pense que nous avons une solution pour vous, je vous
ferai une offre. Sinon, je ferai de mon mieux pour vous orienter dans la
bonne direction, ça vous va ?"
 3) Diagnostic du client

C'est ici que le véritable appel commence. L'introduction est terminée, tu

as donné le ton de l'appel et tu as le contrôle, maintenant tu prépares
des munitions pour vendre après.

Imagine que tu es un médecin….

Est-ce qu'un médecin entre dans son bureau et te donne du Xanax ?

Bien sûr que non. Il pose des questions, diagnostique tes problèmes, et
va au fond des choses. Tu dois faire la même chose. Cela doit
représenter environ 70% de l'appel.

Pose des questions comme :

l
● "Alors John, depuis combien de temps avez-vous affaire à _____
?"
● "Qu'est-ce que le fait de ne pas avoir ______ signifie pour votre
entreprise ?"
● "Comment _____ affecte-t-il votre famille ?"
● "Si rien ne change bientôt, qu'est-ce que cela signifie pour l'avenir
de ______ ?"

Découvre s'ils ont de la famille, quels sont leurs problèmes/difficultés, ce

qui les motive ou les pousse, ce qu'ils craignent, ce qu'ils désirent, et
tout ce que tu peux obtenir d'eux. Veille à aborder ces questions sur un
ton bienveillant et réfléchi, sinon tu auras l'air d'un con. Sois empathique,
tu fais ressortir la douleur de ton client potentiel.

4) Confirmations

[
Après avoir creusé, tu veux t’assurer que les problèmes ou les raisons
qu'il t’a donné sont légitimes. Cela peut être fait un peu comme une
objection, mais il s'agit de s'en occuper avant même qu'elles arrivent.
Cet échange consiste simplement à faire dire à John à haute voix qu'il
veut faire cette chose. Son cerveau le pense, mais l'amener à le dire est
ce qu’on appelle un lien ou une confirmation. Plus tard, lorsque tu feras
une offre,tu pourras utiliser cet échange contre toute objection qui se
présentera en rappelant à John ce qu'il a dit.

5) Relier à l'offre

{
C'est quelque chose que j'aime faire tout au long d'un appel, et ce n'est
pas vraiment une "étape" mais plutôt quelque chose à garder à l'esprit.
Relie les confirmations et les attaches à l'offre lorsque tu le peux. S'ils
ont une idée de l'offre avant que tu ne la fasses, tu peux renforcer les
convictions ou les arguments de vente simplement en parlant.

"Bien sûr John, nous travaillons avec beaucoup de personnes dans une
situation similaire".

Cela les incite également à TE poser des questions, ce qu’on veut. Il est
100x plus facile de conclure lorsqu'ils veulent savoir des choses sur
l'offre au lieu que tu leur expliques simplement.

6) Faire l'offre

Faire ton offre peut se faire de deux manières... Dans le cas n°1, le
client te demande "Comment ça marche ?" ou "Combien ça coûte ?". La
deuxième façon est que tu dois énoncer l'offre en douceur... C'est plus
difficile, mais si tu le formules correctement, ce n'est pas un problème.

"Alors, John, après avoir entendu parler de tes antécédents et des

choses auxquelles tu fais face en ce moment, je pense que cela pourrait
être une bonne solution pour toi. Est-ce que je peux te dire comment
nous pouvons t'aider ?"
 Il est important de demander la permission de partager l'offre. Cela leur
donne l'impression qu'ils ne sont pas vendus et vous permet d'aborder
l'offre en douceur sans annoncer le prix de manière abrupte.

l
Une fois que tu as obtenu la permission ou qu'il te demande comment
fonctionne votre offre, explique-lui simplement l'offre, le résultat et le
processus si nécessaire, puis le prix de l'offre.

Lorsque tu annonces ton offre et le prix, TAIS-TOI. La première

personne à parler perd. Peu importe si le silence est gênant, reste calme
et reste assis en toute confiance avec eux pendant qu'ils réfléchissent.
Le cerveau a besoin de temps pour absorber un chiffre important.

Laisse le prospect s'asseoir et réfléchir. Tu pourras voir que les choses

bougent, puis le silence les fera parler en premier. Il existe un vieux
dicton dans le domaine de la vente : "Celui qui parle en premier
perd"... et c'est très vrai.

Puis le SILENCE

Souvent, avec des offres à prix élevé, ils auront un moment de "Wow,
c'est beaucoup d'argent"... C'est normal, si vous avez amplifié leur
douleur et peint l'image de ce que les choses seront après avoir travaillé
avec eux, ce choc n'aura pas d'importance.

En fonction de ce qu'ils disent ensuite, nous concluons ou traitons les

objections...

7) Traitement des objections

Les objections sont essentiellement les choses qui se dressent entre toi
et une affaire conclue. Les préoccupations, les problèmes, les plaintes,
les excuses sont toutes des objections...

Le traitement des objections consiste à accepter et à approuver, à

recadrer et à rediriger leur réponse. C'est aussi simple que cela.
La plupart du temps, les gens ne savent même pas ce qu'ils veulent, tu
dois donc les pousser à prendre des décisions.

8) Conclure l'affaire

Une fois que le prospect a accepté de travailler avec toi, essaie de le

garder en ligne, de lui envoyer le contrat et de collecter le paiement. Il
n'est pas un client tant qu'il n'a pas payé, ne l'oublie pas.

"Super John ! Je suis ravi de vous aider. Ce que nous devons faire
maintenant, c'est revoir notre contrat ensemble, puis vous facturer pour
que nous puissions commencer à travailler dès que possible."

Une fois qu'il a payé, félicitations ! Tu viens de closer un client.

8) Résultats et étude de cas en or

Tu as obtenu ton ou tes clients, encore une fois bravo !

Mais le travail ne fait que commencer…

Concentre-toi à fond sur les résultats que tu peux leur apporter et

rends-les heureux de bosser avec toi.

Certains clients sont plus chiants que d’autres mais on s’en fout pour
l’instant.

Communique avec eux, vois ce que tu peux améliorer semaine après

semaine et délivre BEAUCOUP plus que ce que tu leur as promis.

Si tout se passe bien, tu pourras leur demander un témoignage et les

résultats apportés permettront de convertir plus facilement les futurs
clients.

Et voilà ce qu’il faut faire pour générer des revenus sympas en ligne.

Maintenant que tu as compris comment ça fonctionne, j’ai une offre à te

faire.
Si tu es :

- Un Directeur de SaaS
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Ou si :

Tu débutes et que tu as besoin d’aide pour avancer dans ton

aventure.

Et que tu veux passer le cap des 100 000€/mois en un an.

Je fais tout ça pour toi :

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Si c’est quelque chose qui peut t’intéresser, envoie-moi un DM sur

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On se parle bientôt.