DEVENIR UN ENTREPRENEUR À SUCCÈS :

LES DÉFIS, LES OPPORTUNITÉS ET LES CONSEILS POUR RÉUSSIR

Comment définir un entrepreneur ?

C'est une personne qui agit en toute indépendance et qui est responsable de ses
actes. Il n'est pas placé sous la subordination juridique d'une autre personne. C'est
ce qui le distingue du salarié.

DEVENIR,
Mouvement de transformation, évolution.

SUCCÈS
Manière dont une chose se passe ; ce qui arrive de bon ou de mauvais
Heureux résultat ; caractère favorable de ce qui arrive.

ingénierie de conseils

employé comme deuxième élément d'un mot composé, est précédé d'un trait d'union
et prend un s au pluriel : un ingénieur-conseil, des ingénieurs-conseils.

Clé 1 : Vous projeter dans l’avenir

Ayez une vision, un idéal de là ou vous voulez être dans 5 ans et tracez-vous un plan,
pour y arriver. Un plan, même imparfait est préférable à « pas de plan ».
Automatiquement vous façonnerez votre entreprise autour de cette vision. Ce peut être
la différence majeure entre l’entreprise qui va connaître à un moment une accélération
foudroyante et celle qui va rester la même, sans croissance significative même au bout de
plusieurs années. Vous vivrez ce que vous vous serez préparé à vivre !

Clé 2 : Vous concentrer sur votre mission

En cours de route il peut être facile d’oublier pourquoi vous vous êtes lancés dans
l’aventure. Quelle est la contribution que vous souhaitez apporter et qu’est-ce qui vous
anime ? Définissez votre mission en tant qu’entrepreneur et concentrez-vous sur elle.
Alliée à votre idéal, elle vous permettra de garder le cap dans les moments difficiles.

Clé 3 : Cerner vos clients potentiels

Ciblez vos clients. Si vous vous adressez à tout le monde vous ne vous adressez à
personne. Plus vous identifierez un groupe de personnes précis, plus vous pourrez être
reconnu et crédible aux yeux de vos prospects. Et le fait d’annoncer pour qui vous
travaillez ne fera pas fuir les autres personnes intéressées par vos produits et services.
Prenons exemple de cette experte en marketing qui aide les mères célibataires avec
enfant à créer leur entreprise sur internet, cette dernière dispose aussi d’une clientèle
masculine.

Il faut savoir utiliser les bons mots pour se définir. Dire « je fais du coaching sportif » ne
vous distingue en rien de la masse des autres coachs. Mais « aider les femmes enceintes
à maintenir leur forme physique » vous positionne d’emblée comme l’expert pour cette
clientèle bien précise. Identifiez bien votre niche de marché.

Clé 4 : Placer le client au centre

Vous aimez ce que vous faites ? Tant mieux la passion se diffuse et vous donne l’énergie
nécessaire pour accomplir le travail nécessaire. Mais vos clients n’achèteront pas vos
produits ou services parce que vous êtes passionné mais parce que vous les aidez à
résoudre un problème. Vous devez pouvoir définir votre activité simplement en disant ce
que vous faites pour vos clients ! Peu importe que ces problèmes vous semblent évidents
à régler. Pour l’expert que vous êtes ce qui semble essentiel peut être différent de ce qui
est réellement essentiel pour vos clients.

Clé 5 : Concentrer vos efforts sur vos

compétences
C’est assez glorifiant de pouvoir démultiplier les compétences de son entreprise mais
c’est souvent le mauvais calcul. Vous allez vous épuiser à faire des choses dans lesquelles
vous n’êtes pas compétent pour obtenir des résultats médiocres. Cela peut vous donner
aussi une image d’amateur aux yeux de vos clients. Et à long terme c’est votre énergie
qui en pâtira. Si vous ne comprenez rien à internet cela vaut-il vraiment la peine de
passer un an à créer seul(e) votre boutique en ligne ?

Clé 6 : Croire dans votre produit ou service

Aux Etats-Unis on appelle ce phénomène « moving the free line ». En donnant des choses
de valeurs à vos prospects vous leur transmettez l’idée d’accroissement. Ils ont
l’impression que vous les enrichissez (et c’est bien ce qui se passe). Et si votre produit est
bon vous leur donnerez nécessairement l’envie de retourner vous voir. Vous construirez
ainsi le « know-like and trust ». Vos clients vous connaîtront, vous aimeront et vous
feront confiance. Cela vous évitera aussi de ressentir la gêne qui peut provenir de ne
contacter un prospect ou un client uniquement pour lui vendre quelque chose !

Clé 7 : Proposer à vos clients d’essayer !

Après un contact fructueux, n’attendez pas passivement la décision de votre prospect,
proposez lui d’acheter. Mais il ne faut pas exactement dire « achetez mon produit », mais
plutôt lui faire une offre de valeur. C’est à dire proposer à une personne de lui donner
accès à un produit ou service qui a de la valeur, parce qu’elle l’aidera à régler ou satisfaire
un problème important. Et quand vous l’aurez vraiment intéressée elle vous demandera
d’elle-même « Et combien dois-je payer pour avoir accès à cela ? ». Et puis en règle
générale une personne ne s’intéresse pas à votre produit elle s’intéresse à ce que cela lui
permettra d’atteindre ou de vivre. Vendez un résultat, pas un produit.

Clé 8 : Développer des partenariats.

« Les clients de mes partenaires sont mes clients » pourrait bien être le nouveau crédo de
l’entrepreneur ! Cela a du sens dans la vie des affaires. Il n’est plus si facile d’attirer un
prospect avec un ebook ! Devant la masse d’informations, l’influence d’une personne qui
a la confiance de vos prospects qui recommandera vos produits est déterminante.
Identifiez les personnes qui sont déjà en contact avec vos clients potentiels et établissez
des partenariats avec elles. Vous pouvez leur rendre la pareille ou les rémunérer. C’est
une chose très courante dans le business online, avec le système d’affiliation par
exemple.
Clé 9 : Créer une marque
La marque peut être un puissant accélérateur de votre développement. Elle diffuse vos
valeurs et devient au bout d’un certain temps de travail performant, une promesse de
qualité ! Elle peut faire de vous le héros de vos clients. Veillez à ce qu’elle s’adresse aussi
à leur émotionnel, c’est extrêmement puissant.

Clé 10 : Mettre en place un système performant

Cela demande des efforts de déployer les stratégies efficaces qui aboutissent aux ventes.
Et vous ne voulez surtout pas recommencer à chaque fois de zéro. Vous devez pouvoir
établir un système qui vous permet de délivrer de la valeur et de recevoir la contrepartie
en argent de vos clients. Ensuite vous pourrez automatiser le système ! Mc Do fait-il le
meilleur hamburger au monde ? Certainement pas, mais il a le meilleur système au
monde bâti (c’est le cas de le dire) sur une stratégie immobilière efficace avec des
emplacements de choix et une répartition du travail stricte.

Clé 11 : Vous entourer de personnes

compétentes
Il est des solutions que vous ne trouverez pas en réfléchissant tout seul dans votre salon !
Il vous faudra les rechercher activement. Demandez de l’aide à un mentor ou à un coach,
mais n’oubliez jamais de penser pour vous même. Certains de ceux qui ont déjà réussi et
qui croient tout savoir, voudront vous dissuader de poursuivre vos idées. Ne les laissez
pas faire.

Clé 12 : Persévérer, la clef de la réussite

L’auteur de « Réfléchissez et devenez riche », Napoléon Hill, qui a étudié en son temps
500 des hommes ayant enregistré les plus grands succès, en a retenu que la différence la
plus importante entre eux et la masse des autres était la persévérance. Pour autant
persévérer ce n’est pas s’évertuer à passer à travers la vitre comme une mouche !

Business : 10 secrets pour devenir un entrepreneur à succès

1. Secret n°1 : soyez patient. ...

2. Secret n°2 : restez organisé ...
3. Secret n°3 : acceptez l'échec. ...
4. Secret n°4 : ne vous reposez pas sur vos acquis. ...
5. Secret n°5 : prenez contact avec vos concurrents. ...
6. Secret n°6 : apprenez à déléguer.

• Clé 1 : Vous projeter dans l'avenir. ...

• Clé 2 : Vous concentrer sur votre mission. ...
• Clé 3 : Cerner vos clients potentiels. ...
• Clé 4 : Placer le client au centre. ...
• Clé 5 : Concentrer vos efforts sur vos compétences. ...
• Clé 6 : Croire dans votre produit ou service.
Quels sont les facteurs de réussite pour un entrepreneur ?
Création d'entreprise : 7 facteurs de succès

Avoir la foi
L’entrepreneur en herbe doit être convaincu par son idée, son projet et doit avoir
envie. Cette foi inébranlable est un atout de taille. Que ce soit pour braver les
inévitables voix qui s’élèveront contre son initiative, surmonter tous les obstacles, il
ne faut jamais baisser les bras. Cette extrême conviction intérieure est nécessaire
et peut s’exprimer par de la ténacité, voire même de la pugnacité. En bref, cela veut
dire : ne jamais lâcher !

2. Donner du sens
Entreprendre est une entreprise colossale. Pour espérer déplacer des montagnes,
mobiliser tout son temps et son énergie sur le long terme et vivre l’aventure,
l’entrepreneur doit avoir un idéal. Sans but, sa démarche sera dépourvue de sens et
probablement vouée à l’échec. Si donner du sens à son action est capital pour le
dirigeant, cela l’est aussi pour ses collaborateurs. L’entrepreneur doit partager avec
eux sa vision et son idéal. C’est un puissant moteur mais également un étonnant
ciment social.

3. Déterminer des objectifs précis

Un entrepreneur est bien plus qu’un Géo Trouvetou qui travaille sur son projet
depuis son garage. Il est doit être capable de détailler, noir sur blanc, la vision de
son entreprise à trois ans. Classiquement, cela passe par un business plan où
seront listés les cibles, les offres, le couple produit-marché, le modèle économique,
les comptes prévisionnels… Cette projection du business sera nécessairement
amenée à être ajustée au fil du temps. Se fixer des objectifs permet cependant
d’avancer, de garder le cap et de s’assurer que l’on suit le plan de route.

4. S’assurer de la qualité d’exécution

Le business plan établi, il s’agit de le mettre à exécution. L’excellence doit être au
cœur des préoccupations de tout entrepreneur, même dans le cas d’un business
model low cost. Car, quel que soit le prix payé, le client attend un service ou un
produit de qualité. Un client insatisfait est un client perdu… Ainsi, au quotidien,
l’entrepreneur doit s’assurer de la robustesse de ses processus pour ne pas être
déceptif et ainsi pouvoir atteindre ses objectifs.
5. Être time to market
L’innovation est une arme stratégique majeure. Mais l’innovation de rupture est un
pari risqué. Tout l’art consiste alors à lancer le produit ou service au bon moment. Il
n’en reste pas moins que si, lors de la phase du business plan, l’analyse du marché
montre qu’il y a des concurrents, c’est une bonne nouvelle ! Cela signifie que le
marché existe. Avoir des concurrents est rassurant !

6. Être prêt à faire des sacrifices

L’aventure entrepreneuriale est loin d’être un long fleuve tranquille. Elle va nécessiter
des sacrifices financiers mais aussi familiaux. Le soutien et l’adhésion du conjoint
sont indispensables : c’est un choix de vie qui doit se faire à deux. Il est fort à parier
que les premiers mois, voire les premières années, l’entrepreneur se focalisera sur le
développement de son entreprise, y compris les soirs et les week-ends.
L’hypercroissance est très fortement liée à l’énergie déployée par le créateur et à
son investissement dans le projet. Entreprendre, c’est beaucoup de sueur, d’heures
de travail et peu de revenus, au moins les premiers temps !

7. Ne pas craindre l’échec

Il faut une certaine insouciance pour se lancer dans l’aventure entrepreneuriale.
Entreprendre, c’est prendre des risques. Il ne faut pas nécessairement avoir le goût
du risque mais plutôt être en capacité de mesurer les difficultés et de les surpasser.
Dans tous les cas, l’échec est possible, il faut savoir l’accepter. Pour paraphraser
Marcel Proust, il n'y a pas de réussites faciles, ni d'échecs définitifs.

Alors je n’ai qu’un seul conseil à donner aux 15 millions de Français qui se disent
tentés par la création ou la reprise d’entreprise, selon le sondage Les Français et
leurs entrepreneurs publié à l’occasion de l’édition 2014 du Salon des entrepreneurs
: osez !

Si vous pensez remplir les conditions, osez déployer votre audace d’autant qu’en
France, les dispositifs d’aides à la création sont nombreux et performants.

1. Avoir la foi. L'entrepreneur en herbe doit être convaincu

par son idée, son projet et doit avoir envie. ...
2. Donner du sens. ...
3. Déterminer des objectifs précis. ...
4. S'assurer de la qualité d'exécution. ...
5. Être time to market. ...
Etre time to market, c'est se lancer au bon moment. Un acteur qui
arrive trop tôt, alors que la demande n'est pas encore prête, peut
échouer là où un concurrent, qui arrive un peu plus tard, réussira.

6. Être prêt à faire des sacrifices. ...

7. Ne pas craindre l'échec