BUSINESSMILLIONNAIRE.

COM

COMMENT
CRÉER
UNE OFFRE
IRRÉSISTIBLE

NASSIM ZAIDI
Bonjour et bienvenue !
Une offre irrésistible est un élément clé d'une stratégie d'entreprise
réussie. C'est un outil puissant qui peut aider une entreprise à attirer
et à retenir les clients, à augmenter vos ventes et à améliorer votre
rentabilité.

Une offre irrésistible est une proposition unique et précieuse qui est
présentée aux clients potentiels. Elle est conçue pour répondre aux
besoins et aux souhaits de l'audience cible et est souvent
accompagnée d'un sentiment d'urgence ou de rareté.

L'offre doit être si convaincante que le client se sente obligé de la

saisir.
LES AVANTAGES
d’une offre irrésistible
L'un des principaux avantages d'une offre irrésistible
est qu'elle peut aider une entreprise à se démarquer
de ses concurrents. Dans un marché hautement
concurrentiel, il est essentiel pour les entreprises de se
différencier des autres pour attirer et retenir les clients.

Une offre irrésistible peut aider une entreprise à le

faire, en offrant quelque chose que les concurrents ne
peuvent pas égaler.

Un autre avantage d'une offre irrésistible est qu'elle

peut vous aider à augmenter vos ventes et vos
revenus.

En offrant quelque chose qui est vraiment précieux et

désirable, une entreprise peut inciter les clients à faire
un achat.

Cela peut entraîner une augmentation des ventes et

des revenus, ce qui peut aider l'entreprise à se
développer et à croître.
Mais ce n'est pas tout...
En plus d'augmenter les ventes et
les revenus, une offre irrésistible
peut également aider à améliorer la
fidélité et la rétention des clients.
Lorsque les clients sentent qu'ils
obtiennent un bon deal ou une
valeur ajoutée d'une entreprise, ils
sont plus susceptibles de revenir à
l'avenir.
Cela peut aider à construire des
relations à long terme avec les
clients, ce qui peut être bénéfique
pour l'entreprise à long terme.
Lorsqu'une entreprise présente une
offre vraiment précieuse et
désirable, cela peut aider à établir
la confiance et la crédibilité.
Cela peut être important pour
construire des relations avec les
clients et pour en attirer de
nouveaux.
Voyons maintenant...
7 TECHNIQUES PUISSANTES

Pour créer une offre irrésistible

et faire exploser vos ventes

Sachez exactement à qui

1. vous vous adressez
La valeur est une notion totalement
subjective et relative à chacun d’entre
nous.
La valeur perçue
Quelque chose qui représente beaucoup dépend de la situation
de valeur à une personne, peut n’en actuelle de votre
représenter aucune à une autre. prospect, de ses
valeurs, ses croyances
et sa vision du
monde…
Si vous êtes, par exemple...

un chef d’entreprise débordé qui travaille 80 heures par semaine et qui n’a
pas le temps de voir ses enfants, vous allez accorder davantage de valeur à
un programme d’efficacité de gestion de temps.

Par contre, si vous êtes au chômage, ce programme n’aura aucune valeur

pour vous.

La première chose à faire pour augmenter la valeur perçue de votre offre,

c’est de penser à votre avatar client, ou bien au profil de votre client idéal.

Posez-vous les questions suivantes :

Qui est mon client idéal ?

Quel est le résultat qu’il désire le plus ?

Quel est le plus grand obstacle qu’il rencontre en ce moment ?

Formulez ensuite votre offre sous forme de promesse pour l’aider à atteindre
le résultat qu’il désire le plus, ou bien résoudre son plus grand problème.

Votre promesse doit être forte, claire et limpide.

 Transformez votre promesse en une
2. nouvelle opportunité

Peu importe votre thématique et ce que vous vendez,

il y a de forte chance pour que vos prospects aient
déjà été exposés à beaucoup de promesses qui n’ont
pas toujours été tenues.

Ce qui rend les gens plus sceptiques et plus méfiants

quand ils seront exposés à la promesse de votre offre.

Afin de vous démarquer du lot, vous devez être

capable d’exprimer clairement ce qui fait que votre
solution est différente des autres.

Comment est-ce que votre solution va permettre à vos clients d’atteindre

les résultats qu’ils souhaitent atteindre. Pour cela, vous devez formuler
votre solution autour d’un concept, une grande idée…

Votre produit ou service doit permettre la mise en place de ce concept-là.

Prenons un exemple. Disons que vous vendez un programme d'efficacité.

La plupart des programmes d'efficacité proposent des méthodes et des

outils pour apprendre à bien gérer son temps.

Vous pouvez vous différencier en présentant un concept différent qui est

le suivant : Pour être efficace, il ne suffit pas de savoir gérer son temps,
mais il faut apprendre à bien gérer son énergie.
Cela nous permettra d'être plus
productif et d’accomplir plus de
choses en moins de temps.

Une fois que votre prospect a été

convaincu par ce concept, vous allez
pouvoir lui proposer un programme
lui permettant de bien gérer son
énergie pour être plus efficace et
pouvoir ainsi gagner du temps.

3. Offrez une réduction

Une des meilleures façons

d’augmenter la valeur d’une offre
est d’offrir une réduction.

On cherche tous à faire une

bonne affaire, et à acheter des
choses moins chères, et vos
clients ne sont pas différents.

Cela donnera aussi à vos

prospects une raison de passer à
l’action maintenant et ne pas
procrastiner.
4. Ajoutez des bonus

Une autre technique qui permet d’augmenter la valeur de votre offre

est tout simplement d’offrir des bonus ou de créer des packs de
plusieurs produits.

Vos bonus doivent être pensés de façon stratégique et permettre à

vos clients d’obtenir les résultats qu’ils désirent plus vite ou plus
facilement.

Moins votre solution est contraignante, plus elle devient irrésistible à

vos prospects. Les bonus les plus efficaces sont les bonus tangibles
et qui permettent de répondre à des objections que vos clients
peuvent avoir.

Plus vous additionnez la valeur des bonus au produit initial, plus la

valeur de votre offre augmente.

Cependant, faites attention à ne pas proposer des bonus qui n’ont

rien à voir avec l’offre, ou bien des bonus qui ont une valeur perçue
très basse pour vos clients. Ces bonus-là n’auront aucun effet sur la
décision d’achat de vos prospects.
5. Anticiper les objections
Les objections représentent des freins à l’achat que vos prospects
peuvent avoir.

Afin de rendre votre offre irrésistible, vous devez la concevoir de

façon à ce qu’elle réponde automatiquement à toutes les objections
que vos clients peuvent avoir et auxquels vos concurrents n’ont pas
pensé.

Si par exemple vous vendez un programme de perte de poids, peut-

être que votre prospect n’a pas le temps de s'entraîner plusieurs fois
par semaine, ou bien, il n’a pas la possibilité de manger des repas
sains durant la journée.

Vous pouvez anticiper ces objections dans la conception de votre

offre en lui proposant des solutions à ces problèmes. Cela lèvera les
freins à l’achat et vous verrez une grande augmentation en termes
de ventes et de chiffres d'affaires.

6. Ajoutez de l’urgence

Si vous ne donnez pas une raison à vos clients de passer à l’action

maintenant, beaucoup d’entre eux vont procrastiner. Dans la vente,
bien souvent plus tard veut dire “jamais”

Alors, vous devez faire en sorte que votre offre soit limitée dans le
temps, ou bien proposer un nombre de places ou d’exemplaires
limitées.
 Cela amènera naturellement vos prospects à passer à l’action
rapidement s’ils souhaitent en bénéficier.

C’est la technique marketing la plus puissante que je connaisse et

qui donne les meilleurs résultats.

7. Offrez une garantie

Plus le ratio valeur/risque est élevé, plus votre offre devient

irrésistible. La meilleure façon de réduire le risque par rapport à
l’achat de votre offre, c’est d’offrir une garantie.

Si vous avez peur que certains clients de mauvaise foi en profitent,

sachez que c’est très rare et que la plupart des gens sont honnêtes.

Ce que vous devez savoir aussi, c’est que le nombre de ventes que
vous allez générer est très largement supérieur aux demandes de
remboursement que vous pouvez avoir.
 Il y a 2 types de garanties

GARANTIE #1

La garantie de satisfaction
de 14, 30 ou 60 jours : ce
qui veut dire que votre
client à une période
déterminée pour tester
votre produit et se décider.

GARANTIE #2

La garantie de résultat : votre

client a la possibilité
d’expérimenter votre produit
ou service et s’ils n'obtiennent
pas le résultat promis, il a la
possibilité de demander un
remboursement.

Cette garantie s'accompagne toujours de la condition de fournir des preuves

que l'on a bien mis en pratique les conseils prodigués dans le programme.

Si vos clients ne passent pas à l’action, c’est normal qu’ils n’obtiennent pas
de résultats et du coup, ils ne pourront pas bénéficier de cette garantie.
En conclusion...
une offre irrésistible est un élément clé
d'une stratégie d'entreprise réussie. Il peut
aider une entreprise à se démarquer de ses
concurrents, augmenter les ventes et les
revenus, améliorer la fidélité et la rétention
des clients, et construire la confiance.

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