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SYSTEM ADAPTE
PRESENTE PAR: VALERE OBEI, CONSULTANT-FORMATEUR
QUI SUIS-JE ?
Lancer un business, c’est vouloir générer de l’argent. Or, cet argent que
nous voulons générer se trouve dans les poches de certaines personnes
désignées sous le nom de clients.
Pour qu’un business génère de l’argent, il doit attirer lesdits clients, leur
présenter un service répondant à leurs besoins et leur faire mettre la main
à la poche pour payer le produit.
L’ensemble des techniques utilisées à cet effet est appelé Marketing.
C’est le marketing qui permet de rendre un produit ou service attrayant.
Ainsi, comment devons nous élaborer des stratégies adaptées à notre
business ?
DEFINITION DU MARKETING
(2)
lumière du cercle jaune.
Avec elles, il faut de la répétition du message de
vente et des mise en situation réelle.
Le strorytelling marche bien avec elles
également car il les projette dans des situations
qu’elles vivent, leur montre le problème qui fait
qu’elles vivent cette situation et la solution
qu’est votre produit à cette situation.
Les personnes dans ce cas ont le besoin
(apparent) mais ne recherchent aucune
solution. Elles sont sceptiques et
contestataires. Elles se pensent « sans
besoin » que vous soyez capable de
résoudre.
Elles ne se sentent pas forcément
concernées par vos messages de vente
LE CERCLE jusqu'à ce qu'un proche ou autre client
témoigne de l'efficacité de ta solution
BLANC (1) devant elles.
Ces personnes deviennent rapidement des
"recommandeurs" une fois satisfaite par
vous !
Cette méthode a été développée par Simon SINEK, qui part du principe que les gens
n’achètent pas qu’un produit ou un service ! Ils achètent un concept, des croyances.
Il étaye son propos avec une stratégie qu’il a nommé la « Whyology » !
Selon lui, les personnes qui lancent des Business partent généralement dans le sens Quoi (ce
que je vais vendre) et comment (comment je vais le vendre). Or les gens achètent le pourquoi
de votre produit !
Le pourquoi de votre produit, c’est la raison pour laquelle vos clients veulent votre produit et
pas celui des autres.
Apple l’a formulé de cette manière : Think different ! Ainsi, ils incitent toutes les personnes qui
« pensent différemment » ou qui veulent « paraître différents » à l’achat de leurs produits.
Prenons le cas d’un produit local: la bière Ivoire ! Il y’a un sentiment d’appartenance qui a été
créé derrière à tel point qu’on se sent ivoirien en consommant cette bière!
Le tour est joué et les marques qui ont compris ce principe se remplissent les poches !
7-LA STRATEGIE « OCEAN BLEU »
Renforcer
Exclure Créer
Atténuer
Les éléments de
surcoûts liés à la
survaleur non perçue
par le client
“ LA MALEDICTION, C’EST D’AVOIR
DU BLE EN ABONDANCE ET
MANQUER DE PAIN
FONDATEUR DANIEL ACKAH, MICI ”
Maintenant que tu sais toutes ces choses, que vas-tu faire ? Les appliquer et
devenir LA référence dans ton domaine d’action ou vas-tu l’empiler sur la
masse de choses que tu sais déjà ?
C’est ta saison de bonheur ! Lève-toi, bats-toi, réussis, impacte et laisse un
héritage à ta famille, à ta nation !
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