De 0 à 125 000 Visiteurs par Mois Télécharger vos Guides Etre Accompagné Contact

Accueil › Stratégie marketing › Améliorer un site Internet › Augmenter les ventes ›

Comment Trouver des Clients en B2B ?

Comment Trouver des

Clients en B2B ?
Posté le janvier 26, 2016 par Rudy Viard — 1 commentaire ↓

Facebook
Twitter
Google+
Linkedin

Comment trouver des clients en B2B ? Comment trouver des clients

pour votre entreprise, votre agence ou votre cabinet conseil ?
Comment générer un flot prédictible de clients de manière durable
avec qui travailler à votre tarif et en apportant un maximum de valeur ?
Nous allons voir comment créer un écosystème marketing capable de
générer des leads qualifiés.

Articles à Fort
Téléchargement gratuit : cliquez ici pour récupérer le Guide Trafic
PDF gratuit "12 Experts Révèlent leurs Meilleures Stratégies pour
Trouver des Clients" + les 13 Guides qui m'ont permis de passer
de 0 à 125 000 visiteurs / mois en 1 an.

Comment trouver des La Liste des Réseaux sociaux

clients ? La liste des réseaux sociaux :

Quel réseau social chois...

Avez-vous une stratégie pour trouver des clients ? Réfléchissez

une minute et dites-moi si vous correspondez à l’un de ces profils :

1. Vous aviez déjà un portefeuille de clients lorsque vous avez lancé

votre entreprise et tournez aujourd’hui grâce à eux Comment Contacter
2. Vous trouvez régulièrement des clients grâce à votre réseau et au Facebook ? Comment
bouche-à-oreille contacter Facebook ? Quel
3. Vous ne choisissez pas vraiment vos clients et travaillez surtout est le contact Facebo...
avec les clients qui vous contactent
4. Vous envoyez des emails pour prospecter et appelez à froid vos
clients potentiels
5. Vous passez du temps à créer des Powerpoint et des devis à des
clients qui finalement n’achètent pas souvent
6. Vous cherchez des clients en utilisant en priorité les leviers que Le Guide Complet des
vous maîtrisez et non en fonction de leur efficacité (ex : réseaux Dimensions des Images des
sociaux) Réseaux sociaux Guide 2016
7. Vous dépensez du budget en publicité mais n’avez pas d’idée des dimensions des images
précise de l’efficacité de vos actions marketing des réseaux sociau...

Si vous reconnaissez votre entreprise, alors la vérité est un peu

dure à entendre mais vous n’avez pas de stratégie marketing.

Cela ne signifie pas que votre entreprise n’a pas de potentiel ou

qu’elle n’est pas rentable pour autant. Certaines entreprises
Comment Publier un Gif sur
engrangent les clients parce que leur offre colle parfaitement au
Facebook ? Comment publier
marché ou que l’un des fondateurs dispose d’un réseau lui permettant
un Gif sur Facebook ?
de signer des grands comptes sans avoir à communiquer
Comment mettre un...
particulièrement.

Mais si votre associé part avec son carnet d’adresse, si un de vos

principaux clients vous quitte ou baisse ses budgets, si des
concurrents apparaissent, votre entreprise peut-elle se retrouver en
incapacité de pivoter rapidement vers de nouveaux clients ?
Le Classement des Réseaux
Sociaux Quel est le
Disposer d’un système marketing capable d’attirer des clients de
classement des réseaux
manière prédictible permet d’une part de prévenir un changement
sociaux dans le mond...
brusque du marché mais également d’augmenter votre chiffre
d’affaires plus rapidement.

La stratégie pour attirer des Comment Localiser une

clients en B2B Personne sur Facebook ?

Comment localiser une
personne sur Facebook ?
Je parle du problème de la recherche de clients avec d’autant de
Comment l...
facilités que j’ai mis 2 ans à définir la véritable valeur de mon travail
auprès de mes clients.

Au démarrage de ce blog, je pensais avoir une démarche de

« ciblage » de mes clients. Avec le recul, je me rends compte que ce
que je faisais consistait à envoyer un tapis de bombes sans aucune
Comment Contacter
chance d’attirer les clients les plus rentables.
Facebook par Téléphone ?
Comment contacter Facebook
N’ayant à l’époque pas d’offre adaptée au marché et ne
par téléphone ? Comment
connaissant pas mon client idéal, je ne savais tout simplement pas
cont...
quel était le profil de client auprès de qui j’étais capable d’apporter le
plus de valeur rapidement et qui, par ricochet, serait plus enclin à
payer pour m’engager en tant que consultant ou coach.

Je collaborais alors avec une multitude de clients aux profils variés

(des ecommerces, des start-ups, des applications mobiles, des
Comment Trouver l’Adresse
agences de communication…) parce qu’effectivement je connaissais à
Email de Quelqu’un en 2
peu près tous les leviers.
Minutes ? Comment trouver
l'adresse email d'une
Ma prestation consistait ainsi à créer des stratégies cousues main en
personne ? Commen...
fonction du type de client avec l’objectif de les faire croître plus vite.

Cette approche n’a que des défauts :

– En acceptant tous les contrats, vous ne mettez pas en place de
méthode à succès réplicable pour d’autres clients
– Vous perdez beaucoup de temps en répondant au besoin spécifique
de chaque client Quel est le Meilleur Moment
– Vous ne pouvez pas évaluer la valeur que vous apportez car vous pour Publier sur les Réseaux
travaillez sur des projets et avec des clients trop différents Sociaux ? Quand publier sur
– Vous facturez à la journée au lieu de facturer en fonction de votre les réseaux sociaux ? Quand
impact sur le business du client est le me...
– Vous n’apparaissez pas comme un spécialiste, ce qui vous empêche
de fixer des tarifs plus élevés
– Sans contrats rémunérateurs, vous êtes obligés de courir après les
clients pour rentrer votre chiffre
– En courant après les clients, vous avez le nez dans le guidon
– Vous perdez ainsi toute capacité (car vous n’avez plus le temps) à Comment Faire de la Publicité
aller chercher les clients les plus rentables sur Facebook ? Comment
faire la publicité sur Facebook
A l’inverse, si vous connaissez votre client idéal : ? Comment créer...
– Vous pouvez créer une offre spécifique pour régler le problème
commun de ces clients
– Vos solutions sont donc bien plus adaptées à leur besoin
– Vous pouvez mieux quantifier les retombées à attendre de la
prestation pour le client
– Vous pouvez facturer plus cher au regard de la valeur que vous allez Comment S’inscrire sur
apporter Facebook ? Comment créer
– Vous n’avez plus besoin d’autant de clients pour générer autant de un compte Facebook ?
chiffre d’affaires Comment s'inscrire s...
– Vous pouvez consacrer plus de temps à vos clients (ce qui
généralement amène de nouveaux contrats)
– Vous pouvez concentrer votre force de frappe marketing pour attirer
très précisément ces profils de clients

Vous devenez un sniper plutôt qu’un artilleur. Voici ma méthode pour

trouver des clients :

1. Identifier le véritable
problème de vos clients La Liste des Smileys
Facebook Comment ajouter
Parmi les entreprises qui me contactent, je constate que beaucoup un smiley Facebook ? Quelle
d’entre elles créent leurs offres en fonction : est la list...
– De leurs envies : « on voudrait lancer ce projet, vous pouvez nous
aider ? »
– De leur intuition : « nous avons l’idée de développer un système qui
permettrait de… »
– De leurs réflexions en interne : « l’équipe commerciale pense qu’il y
a une opportunité sur ce marché »

Lorsque ces entreprises m’appellent, c’est généralement qu’elles

ont passé les 6 derniers mois à essayer de vendre leur solution, leur
service, leur prestation, leur formation, à quiconque serait partant pour
signer.

C’est la pire des manières de trouver des clients car elle revient à faire
rentrer un cube dans un trou rond. Rudy Viard
google.com/+RudyViard

En partant de « ce qui pourrait intéresser des clients », vous Créez du Trafic et Attirez votre Client Idéal
http://www.webmarketing-conseil.fr/agence-e
prenez le risque de construire des offres que personne ne veut ou,
dans le meilleur des cas, avoir à consentir beaucoup plus d’efforts Suivre
pour signer des contrats. Avec une offre qui règle les problèmes de
vos clients, vous captez plus facilement l’attention et pouvez vendre 2 354 abonnés

vos offres plus cher.

Articles du
2. Proposer une solution aux Moment
problème de vos clients Comment
Contacter
Comment créer une offre valable ? Avant de commencer à imaginer
Facebook ?
ce dont ils pourraient avoir besoin :
Comment contacter Facebook
? Quel est le contact
1. Commencez par collecter les « problèmes » de vos clients en
Facebo...
leur demandant tout simplement. De manière systématique, demandez
à chaque fois que vous êtes en contact avec un client quel est son La Liste des
problème en ce moment. Réseaux sociaux
La liste des
Écoutez la façon dont ils s’expriment. C’est une mine d’information. réseaux sociaux : Quel
réseau social chois...
Exemples :
Comment Publier
« Je voudrais augmenter notre chiffre d’affaires mais sans recruter »
un Gif sur
« Nous voudrions trouver plus de clients grâce Internet mais nous
Facebook ?
sommes un peu dépassés »
Comment publier un Gif sur
« Nous avons beaucoup de leads, mais nous n’arrivons pas les
Facebook ? Comment mettre
convertir en contrats »
un...
« Nous cherchons à gagner en visibilité mais notre trafic est
complètement plat… » Le Guide Complet
des Dimensions
2. Développez une solution à leurs problèmes des Images des
Réseaux sociaux Guide 2016
Lorsque vous comprenez quels sont les véritables problèmes de vos des dimensions des images
clients, vous pouvez commencer à proposer des solutions pour des réseaux sociau...
lesquels ils seront prêts à payer.
Comment Localiser
une Personne sur
D’entreprise généraliste – il existe des dizaines de 1000iers de de
Facebook ?
cabinet de consultants, d’agences marketing ou d’agences de
Comment localiser une
communication – devenez un expert et un créateur de solutions.
personne sur Facebook ?
Comment l...
Exemple : Webmarketing Conseil ne fait pas du « conseil » justement.
Ma spécialité est de développer le trafic, d’attirer des clients et Quel est le Meilleur
d’augmenter le chiffre d’affaires de mes clients. Moment pour
Publier sur les

3. Définir la valeur que vous Réseaux Sociaux ? Quand

publier sur les réseaux
apportez sociaux ? Quand est le me...

Le Classement des
La clé pour trouver des clients est de faire en sorte que vos
Réseaux Sociaux
prestations ne soient pas un centre de coût mais un investissement
Quel est le
rentable pour le client.
classement des réseaux
sociaux dans le mond...
Pour bien comprendre : acheter une formation « Maîtriser les
réseaux sociaux » est un coût dont l’objectif est de simplement monter Comment Trouver
en compétence. Au-delà de 2000 ou 3000 euros, le client ne voudra l’Adresse Email de
pas l’acheter. Quelqu’un en 2
Minutes ? Comment trouver
Maintenant imaginons un coaching « Augmentez vos ventes de 20% l'adresse email d'une
grâce aux réseaux sociaux ». Dans ce cas, il s’agit d’un personne ? Commen...
investissement, l’objectif est clairement d’avoir un impact sur le chiffre
Comment
d’affaire du client.
Contacter
Facebook par
Si votre prestation permet réellement à un client qui fait 1 million Téléphone ? Comment
d’euros de chiffre d’affaires d’augmenter à tous les coups de 20% ses contacter Facebook par
ventes et le nombre de ses clients grâce à votre méthode (soit 100 téléphone ? Comment cont...
000 euros supplémentaires par an), quel risque prend-il à mettre 30
000 euros pour vous recruter ? Comment Faire de
la Publicité sur

4. Identifier votre client idéal Facebook ?

Comment faire la publicité sur
Facebook ? Comment créer...
Le problème est que vous ne pouvez pas garantir de résultats
significatifs pour tous les clients. Une prestation de coaching à Comment S’inscrire
xxxxx euros ne pourra pas bénéficier à un petit commerce autant qu’à sur Facebook ?
un dirigeant d’une grande marque ou sans chercher aussi loin un Comment créer un
cabinet conseil de 15-20 personnes. compte Facebook ? Comment
s'inscrire s...

Plutôt que de réduire vos tarifs pour coller aux moyens des clients Les Agences à
que attirez actuellement, identifiez le client idéal auprès de qui vous Paris Les Agences
aurez un impact majeur et pour qui le prix de la prestation sera à Paris : recherche
dérisoire par rapport à la valeur apportée. de stage, recherche d'e...
5. Construire votre stratégie
d’acquisition clients
Toutes les entreprises mettent en place des tactiques pour trouver
des clients (sinon elles meurent, on est d’accord) mais il y a un monde
d’écart :

1. Entre les entreprises dont les efforts ne suivent pas de stratégie

claire, ne sont pas ciblés, ne sont pas coordonnés, ne sont pas
évalués
2. Et les entreprises qui disposent d’un système marketing capable de
générer des leads à la demande de manière automatisée avec un
processus bien défini.

Pour construire une stratégie d’acquisition durable :

1. Testez des canaux d’acquisition pertinents pour votre entreprise

(publicité, contenus, réseaux sociaux, salons…)
2. Évaluez les retombées en terme de clients pour chaque canal
3. Amplifiez les canaux rentables ou sur le point de l’être, coupez ceux
qui ne sont pas rentables
4. Optimisez en permanence en essayant améliorant les performances
de vos actions marketing
5. Focalisez-vous sur les meilleurs clients, améliorez vos offres,
réduisez le temps avant signature
6. Créez une « business machine » capable de générer des leads à
volonté
7. Sortez de la phase de test en écrivant vos processus d’acquisition
pour qu’ils soient partagés au sein de votre équipe

J’ai presque envie de dire que les canaux d’acquisition que vous
utilisez n’ont pas d’importance. Si votre stratégie est d’être présent
dans les 10 salons majeurs de l’année sur votre marché, de collecter
des contacts puis de leur téléphoner 1 semaine après pour un rendez-
vous client, alors parfait. Le véritable enjeu est que ce processus soit
bien compris de tous en interne et soit constamment amélioré pour
devenir de plus en plus rentable.

Exemple : sur Webmarketing Conseil, l’un de mes processus

d’acquisition consiste à :
– Publier des contenus
– Relayer sur les réseaux sociaux
– Proposer des contenus à forte valeur ajoutée en échange de leur
email
– Construire la confiance à travers les emails qu’ils reçoivent
– Diriger ceux qui souhaitent attirer plus de clients sur Internet vers ma
page de vente
– M’entretenir au téléphone avec les clients auprès de qui je pense
pouvoir apporter de la valeur
– Débuter un coaching avec eux pour les aider à atteindre leur objectif

Pour en savoir plus sur les canaux d’acquisition et stratégies que vous
pouvez utiliser, consultez les 4 guides suivants :

Consultez le guide pour définir votre stratégie Internet

Consultez le guide pour trouver des clients

Consultez le tutoriel pour trouver des clients sur Internet

Consultez le tutoriel pour trouver des clients au niveau local

Depuis maintenant 1 an, grâce aux 192 000 visiteurs qui

consultent chaque mois mon site, je ne fais quasiment plus de
rendez-vous clients, je n’envoie jamais de devis, je ne contacte plus
d’entreprise sans que celle-ci n’en ai fait la demande au préalable.

J’ai cette chance incroyable de pouvoir choisir mes clients et de

n’avoir besoin que de quelques contrats par mois pour être profitable.
Ce temps, je le consacre à faire en sorte que mes clients atteignent
leur objectif.

Si vous souhaitez suivre mon programme de coaching pour les

entreprises B2B, les agences et les cabinets afin de répliquer mes
stratégies et de mettre en place votre propre écosystème marketing
pour attirer les clients avec qui vous souhaitez travailler, demandez
votre entretien de découverte.

Téléchargement gratuit : cliquez ici pour récupérer vos guides

gratuits pour trouver des clients + toutes les stratégies qui m'ont
permis de passer de 0 à 125 000 visiteurs / mois en 1 an.

Facebook
Twitter
Google+
Linkedin

Consultez Plus de Guides

 12 Stratégies pour Le Guide Complet pour
Trouver des Clients en Trouver des Clients
B2B

Comment Trouver des Comment Faire de la

Clients ? Publicité sur Foursquare
?

Quels Contenus B2B Comment Trouver des

Publier pour Trouver des Clients sur Internet ?
Clients ?

3 Tactiques pour Entrer Quel est le Futur du

 chez un Grand Compte Référencement ?

Comment Augmenter le
Nombre de vos Fans sur
Facebook
Comment Trouver des Clients en B2B ? by Rudy Viard

No votes yet.

A propos Rudy Viard

Rudy Viard est consultant en marketing sur
Internet depuis près de 10 ans. Webmarketing
Conseil vous accompagne pour augmenter votre
trafic et vos revenus sur votre site Internet ou votre application
mobile. En savoir plus sur Rudy Viard - Consultant. Retrouvez-
moi sur Google+ et Twitter ou contactez-moi par email en utilisant
notre formulaire contact.

Un commentaire sur “Comment Trouver des Clients en B2B ?”

Olivier CLEMENCE dit :

décembre 3, 2015 à 10:12

Bonjour Rudy,
j’ai longtemps fait la même erreur que toi à tes débuts.
Mais je ne penses pas qu’il y ai que des défauts à cette méthode.
En effet, en terme de rentabilité ça n’est pas l’idéal par contre j’ai
toujours trouvé intéressant de traiter des missions différentes les
unes des autres.

J’ai pu créer toute sorte de sites différents (forum, portail,

ecommerce, plateforme de vidéo, etc..) en utilisant des technologie
différentes et à chaque fois j’ai appris beaucoup et c’était
passionnant.

Maintenant c’est vrai que j’ai changé mon fusil d’épaule et que je
cible très précisément mes clients. C’est plus rentable, plus simple,
 je suis plus efficace et je ne travaille plus 70 H par semaines. Mais
je découvre aussi moins de choses :).

Petite remarque: pour 20% de 1 million ça ne fait pas 100 000 € :)

Répondre

Laisser un commentaire
Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs
obligatoires sont indiqués avec *

Commentaire

Nom *

E-mail *

Site web

Laisser un commentaire

© 2016 Webmarketing Conseil – Attirez ↑

votre Client Idéal