Comment trouver des clients RENTABLE en MLM 
 
Ce document​ (​ strictement confidentiel)​ présente les bonnes pratiques à mettre en place 
afin de réussir grâce au MLM. Cette checklist n’est pas un gage de réussite.  
 
 
Tout  d’abord,  il  est  nécessaire  de  faire  la  distinction  entre  les  canaux  de  communication 
off-line et on-line. 
Off-Line​ = Toutes les actions commerciales/marketing​ en dehors du web 
On-Line​ = Toutes les actions commerciales/marketing s​ ur le web 
 
On parle souvent de “canal d’acquisition”, “canal de communication”... 
Ces  termes  désignent  tout  simplement  la  ​manière  dont  nous  amenons  un  prospect  dans 
notre  processus  de  vente​.  Cela  peut-être  via  la  publicité  Facebook,  mais  également  lors 
d’événements physiques, ou encore lors d’une prise de parole en public. 
Il  existe  une  vingtaine  de  canaux  d’acquisition.  Nous  nous  concentrerons  ici  sur  les  plus 
pertinents pour d
​ évelopper une activité MLM sereinement​. 
 
Il  n’y  a  pas  une  “​méthode  miracle​”.  Certaines  personnes  sont  très  à  l’aide  en  off-line,  et 
d’autres, sur le web. 
Quelque soit la manière dont vous pouvez aborder un prospect, voici nos 3 conseils :  

1. Concentrez-vous  sur  quelques  canaux  de  communication,  et  ​devenez-en  un  expert 
indétrônable.  Le  manque  de  focus  vous  amènera  souvent  à  la  faillite.  Déterminez 
dans  un  premier  temps les canaux d’acquisitions qui sont dans votre zone de confort 
et  potentiellement  rentable  immédiatement.  Dans  une  phase  n°2,  vous  pourrez 
développer vos compétences afin d’acquérir de plus amples connaissances. 
 
 
 
 
 2. Privilégiez les canaux où la concurrence est faible.  
Vos  potentiels  clients  sont  partout.  S’ils  sont  hyper  sollicités  à  un  endroit,  ils  seront 
sûrement  beaucoup  moins  réceptif  à  un  énième  message.  A  l’inverse,  si  vous 
sollicitez  un  prospect  via  un  canal  de  communication  où  il  n’a  pas  l’habitude  de 
recevoir de genre de propositions, il sera sûrement plus ouvert à la discussion. 

3. “Love  Can  Do”  :  Il  faut  aimer  votre  entreprise,  votre  produit.  Si  le  seul  objectif est le 
gain financier, ce ne sera jamais payant à long terme. 
 
 

 
1. Les 4 canaux OFF-LINE 
 
❏ Les Partenariats :  
Souvent inexploité, la création de partenariats en face à face peut faire exploser votre 
activité. L’idée est de trouver des entreprises / indépendants qui ​sont en relation 
directe et régulière avec votre avatar client​ (=cible de client idéale) 
Les partenariats de c​ omplémentarité​ fonctionnent le mieux. En quelques mots, vous 
allez proposer vos services / produits en complément d’une offre existante, afin 
d’augmenter la valeur perçue de l’offre globale. 

❏ La vente directe :  

L’entreprise ayant réussi admirablement cette méthode d’acquisition est : 
Tupperware. Le système de vente de l’entreprise se repose essentiellement sur des 
ambassadrices faisant la démonstration de produits à d’autres personnes (souvent 
proche). Vos premiers clients en MLM seront souvent vos amis, proches, ou 
connaissances. 

❏ Les événements :  

Il est facile de trouver de nombreux événements locaux : Que ce soit via les réseaux 
d’entreprises (Ex : BNI), de soirées entre Entrepreneurs, via des applications comme 
Meetup, ou par le biais d’institutions publiques comme la CCI. Les événements sont 
un réel canal d'acquisition, puisqu’ils nous permettent de communiquer massivement 
avec des dizaines de personnes en seulement quelques heures. Si l’événement est 
bien ciblé, et que le service / produit que vous représentez répond à une réelle 
problématique, ce canal peut-être redoutable. 

❏ La prise de parole en public :  

Légèrement différent des événements où vous êtes en second plan, prendre la 
parole en public lors d’une conférence, workshop… peut vous amener une foule de 
prospect. 
 
 

2. Les 6 canaux ON-LINE 

 
❏ L’Inbound Marketing & SEO 
L’Inbound Marketing est une stratégie digitale qui consiste à créer beaucoup de 
contenu “evergreen” (=qui ne perd pas une ride avec le temps) sur son site web ou 
sur des réseaux sociaux comme Youtube, Pinterest, Medium… (réseaux sociaux où le 
contenu restera plusieurs mois / années) 
Le SEO, est l’optimisation de ce contenu pour “plaire aux moteurs de recherche”, et 
ainsi, se positionner sur la première page de Google. 

❏ L’Email Marketing  
L’Email Marketing consiste à se construire une base de données (prénom, adresse 
email…) et de créer des séquences d’emailing automatisées, agile en fonction du 
comportement de vos utilisateurs. 

❏ Le Community Management 
Les réseaux sociaux sont vos meilleurs alliés pour décupler la portée de vos 
messages, générer des prospects & créer une véritable relation avec vos clients. 
Ces actions peuvent être chronophages pour certaines personnes, mais à moyen / 
long terme, vous bénéficierez d’une image de marque forte. 

❏ Le Référencement Payant (SEA) 

L’achat d’espaces publicitaires sur les moteurs de recherche est la meilleure manière 
de se positionner rapidement sur des mots-clés et obtenir un trafic qualifié. 
Un investissement de départ est à prévoir et une expertise accrue également (sauf 
délégation) 

❏ La Publicité Sur Les Réseaux Sociaux 

Au même titre que le référencement payant, la publicité sur les réseaux sociaux est 
un accélérateur à votre croissance. 

❏ Création d’une communauté 

Créer une communauté forte et engagée vous sera bénéfique à long terme. Les 
personnes dans la communauté deviendront les ambassadeurs de votre entreprise, 
et vous feront gagner beaucoup de temps, et d’argent.. 

Vous voulez aller plus loin ? 

 
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