INTOPIA

Simulation de Management Stratégique

Par : Hans Thorelli, Bob Graves, Juan-Claudio Lopez

Une variation du modèle INTOPIA

Par Dr. Tim Jones; Memorial University of Newfoundland
Révisé – février 2021
Contenu

Survol 3
Un modèle général d’INTOPIA 4
Le programme de décisions 6
Produits 7
Amélioration de produits – Recherche et développement 7
Fabrication 10
Logistique(Transport) 12
Comment ça fonctionne 12
Marketing 13
Traitement des stocks et ventes inter et intra-entreprise 16
Gestion financière 18
Résultats de l’entreprise 23

Annexe A Attributs des différents marchés géographiques 30

Annexe B: Foire aux questions 34
Annexe C: Problèmes de calendrier 43
Annexe D: Évaluation du rendement 44
Annexe E: Renvoyer de l'argent au siège social 46
Annexe F: Comptabilisation des coûts des composants 47
Annexe G : Risques 48
Survol

La simulation INTOPIA a été développée dans le début des années 1900 en tant que première
simulation de management stratégique orientée vers la résolution de problèmes de commerce
international et d’opérations d’outre-mer. La simulation était typiquement utilisée dans le cours
de synthèse aux programmes de baccalauréat et de maîtrise en affaires. La simulation est conçue
pour fournir une formation générale en gestion des affaires et pour incorporer la prise de
décisions dans tous les domaines fonctionnels classiques, tels que la finance, le marketing, la
recherche et le développement, les systèmes d’information de gestion, la gestion des opérations,
les ressources humaines et le comportement organisationnel.

INTOPIA est optimal pour environ 10 à 60 équipes d’entreprises, qui sont chacune comprises de
3 à 6 membres exécutifs. L’organisation de chaque entreprise peut varier en fonction de
l’orientation (ex. : par produit, fonction, zone géographique ou groupe de consommateurs). En
règle générale, les entreprises participantes ont des stratégies qui se chevauchent, mais sont à la
fois divergentes; elles ont rarement les mêmes objectifs. Chaque entreprise fait face à un flux
continu d’opportunités marketing. Il y a une division réaliste entre les différents types de main-
d'œuvre dans le marché – dans ce cas, entre les fabricants de produits de composants, les
fabricants de produits finis et les grossistes.

Il y a une variété de différents scénarios disponibles pour cette simulation; cependant la majorité
de ces scénarios sont centrés sur deux produits. Un des produits (ex. : produit X) est un produit
de composant - ex. : une partie nécessaire pour un autre produit fini. Par exemple, un ordinateur
portable peut avoir les produits de composants suivants - puces, écrans, claviers, etc. L’autre
produit (ex. : produit Y) est un produit fini (ex. : un ordinateur portable). Le produit fini contient
certains produits X (ex. : composants) en plus d’améliorations supplémentaires en production
pour le transformer en produit fini disponible à la vente au marché des consommateurs. Quelques
exemples de ces scénarios incluant les produits de composants (X) et les produits finis (Y)
incluent: puces (X) et ordinateurs (Y); roues (X) et patins à roues alignés (Y); batteries (X) et
téléphones intelligents (Y); palettes de hockey (X) et bâtons de hockey (Y); pétrole brut (X) et
pétrole raffiné (Y); et plant de cannabis (X) et produits à base d'huile de cannabis (Y).

La simulation permet une grande liberté de négociation et de transactions inter-entreprises. Les

entreprises peuvent emprunter des fonds, prêter des fonds, acheter, vendre et licencier des
brevets et participer dans des coentreprises, échanger de l’information et participer à des
partenariats à long terme. Une fonction principale de ce jeu est de bâtir et d’entretenir des
réseaux sociaux – incluant des réseaux d’information, systèmes de canaux et des alliances de
recherche et développement.

Les entreprises opèrent dans une, deux ou trois zones d’opérations marketing déterminées par le
coordinateur du jeu. Ces zones peuvent être différentes régions au sein d’un même pays, ou dans
différents pays/continents. Chaque zone sera différente en termes de taille de marché, de
demande et de fonctions de fabrications. Elles seront aussi différentes au niveau de la monnaie,
du développement économique, des taux de croissance et des cycles d’affaires. Dans certains
jeux, chaque zone partagera la même monnaie (ex. : dollar CAN).
Chaque équipe participante dans le jeu aura un siège social. Ce siège social est séparé des zones
d’opérations marketing et contient la direction générale, les études de marché et la fonction de
recherche et développement de l’entreprise au complet.

Un modèle général d’INTOPIA

La portée des opérations dans INTOPIA peut être identifiée en termes des produits (services)
offerts par l’entreprise et aussi par ses clients, territoires cultivés et par les fonctions exercées
(ex. : marketing, fabrication). Décider de l’étendue des opérations de l’entreprise (ex. : dans quel
domaine opère l’entreprise) est souvent l’étape gestion la plus difficile dans ce jeu.

Il y a plusieurs opportunités entrepreneuriales dans ce jeu, comme décrit dans le tableau suivant.
Le nombre d’options est élevé parce que n’importe quelle combinaison est possible (ex : une
entreprise peut exercer des services financiers et de la recherche et développement à partir de
leur siège social et aussi être un producteur et vendeur intégré dans une ou plusieurs régions).

Zone Dimensions
d’opportunité

Produit Produit X – Degré de qualité 0 à 9.

Produit Y – Degré de qualité 0 à 9.
Les degrés de qualité représentent les améliorations de produits.

Fonctions exercées Producteur, distributeur, grossiste spécialisé, producteur et vendeur

intégré, sous-traitant, services financiers et institut de recherche

Clientèle Consommateurs finaux et revendeurs, grossistes/distributeurs,

producteurs de produit Y

Région 3 régions d’opérations plus 1 siège social (note: pas de ventes ou de

production dans la région du siège social)

Temps Les opérations dans une région (ou produit) peuvent commencer
dans une période et les opérations dans une autre région (produit)
dans une autre période

Lorsque vous essayez de décider dans quel genre d’opérations vous souhaitez vous positionner,
essayez de regarder pour des avantages compétitifs (ex. : l’avantage en termes de bas coûts, la
grandeur du marché, l’avantage du premier, le positionnement de brevets, et les économies
d’échelle). La simulation INTOPIA n’est pas un jeu à somme nul. En d’autres mots, il est
possible pour toutes les entreprises dans le jeu d’être profitable, dépendamment comment les
ressources sont allouées pendant la durée du jeu. Avec ceci en tête, il est important de se rappeler
des 3 C des relations et des réseaux.
 Compétition: comportement qui est centré sur un but, basé sur la rareté, indirect et impersonnel,
sur lequel un tiers contrôle le but ou l’objet.

Conflit: comportement qui est centré sur un adversaire, très indirect et personnel, dans lequel le
but ou l’objet est contrôlé par l’adversaire.

Coopération: comportement qui inclut le travail d’équipe pour atteindre un but ou un objet, direct
ou indirect (implicite ou explicite) et personnel. Le but ou l’objet de ce comportement est contrôlé
par un tiers et peut seulement être atteint si les parties forment une coalition.

Pendant INTOPIA, la compétition et la coopération sont de bonnes choses et sont

attendues - le conflit ne l’est pas!

Le modèle ci-haut représente le flux général de produits et d'autres capitaux dans INTOPIA.
Chaque entreprise va commencer avec un montant fixe d’équité (et de trésorerie) dans le siège
social. Les entreprises peuvent transférer ces fonds à une région d’opération pour acheter une
usine, commencer la production et/ou acheter de l’inventaire. Les deux principaux produits (X et
Y) sont fabriqués dans des usines séparées dans n’importe laquelle des trois régions d’opérations.
X et Y ne peuvent être fabriqués dans la région du siège social. Pour produire Y, une quantité de
cartes X est requise - la carte X est un composant du produit fini Y (ex : batterie + téléphone =
téléphone intelligent). Un producteur Y peut obtenir X en le produisant lui-même, ou en
l’achetant d’une autre entreprise (ex : producteur X or grossiste). Le produit fini peut être vendu
au consommateur final à travers les agents de manufactures, les bureaux de vente, ou par une
combinaison de grossistes et de bureaux de vente.

Le marché des composants (ex. : Produit X) contient des producteurs d’Y et des consommateurs
individuels. Il y a aussi un consommateur final pour les produits de composants. Dans certains
cas, les produits de composants peuvent être plus profitables (ex. : palettes, rasoirs) que les
produits finis.

Le fonctionnement de la simulation
Chaque entreprise décide de sa propre organisation interne. Pour chaque décision, l’équipe doit
remplir plusieurs formulaires qui permettront à l’entreprise de manipuler des variables
spécifiques (ex. : fixer les prix, fabriquer des produits, transférer de l’argent à une région). Pour
chaque période de décision, l’équipe soumettra une décision via le site web. Une fois que les
décisions de toutes les équipes sont reçues par l’administrateur, les décisions sont entrées dans le
programme maître. Le programme maître collecte tous les formulaires de décisions, génère les
ventes aux consommateurs basés sur les paramètres établis pour chaque région et génère un
rapport pour chaque entreprise. Le rapport est dans Excel et est d’environ 3 pages. Il contient: un
bilan, un état des résultats, et un rapport de production. Il y a huit ou neuf périodes de décisions
pour une simulation typique d’INTOPIA – celles-ci peuvent être considérées comme des années
d’opérations individuelles.

Pour chaque scénario de simulation, il y a les ressources suivantes:

- Un document qui décrit les détails spécifiques propres à l’industrie qui est simulée (e.x:
téléphones intelligents, ordinateurs, pétrole, équipement de hockey)
- Un document de données ‘‘DATALOG’’ qui décrit les valeurs de base des variables
importantes (e.x: taux d’imposition, prix de vente aux consommateurs pour les produits
standards, estimation des coûts de fabrication, coût de construction des usines)
- Un manuel qui décrit le fonctionnement du programme de décisions

Le programme de décisions
Les décisions sont faîtes sur le site web d’INTOPIA. Une fois qu’une équipe est enregistrée, elle
sera capable de se connecter à la section de décision du site web. Sur le site web, l’équipe se
connectera en tant que numéro d’équipe spécifique (e.x: Équipe 3). L’équipe prendra ensuite une
série de décisions pour une période spécifique (e.x: Période 2). Les décisions peuvent inclure des
éléments tels que construire une usine, transférer de l’argent à une région, fabriquer un produit,
établir un prix de vente, vendre à une autre équipe, ou dépenser de l’argent dans la recherche et
le développement.

Envoyer les décisions à l’administrateur

Une fois qu’une équipe a soumis toutes ses décisions pour une période particulière, elle
retournera à l’écran principal de décision, révisera toutes ses décisions et les vérifiera. Une fois
qu’une équipe a vérifié ses décisions, elles peuvent être amassées par l’administrateur pour être
traitées. Les décisions peuvent être non vérifiées et/ou re-vérifiées jusqu’à l’heure limite de
soumission de chaque décision. À l’heure limite, l’administrateur n’acceptera plus aucune
décision pour la période en question.

Produits
La simulation INTOPIA consiste en deux produits de consommation. Chaque entreprise
commence la simulation avec l'habileté de produire le degré de qualité initial (niveau) des
produits X et Y (ex : X0 et Y0). Pour un degré de qualité plus élevé du produit Y, un degré de
qualité plus élevé du produit X peut être requis (ex : un X2 peut être requis afin de produire un
Y2 – consultez le document de données « DATALOG » pour une charte de conversion qui décrit
la compatibilité de production des différents degrés de qualité de X-Y). Des degrés de qualité
supérieurs des deux produits sont susceptibles d’avoir une valeur plus élevée et vont
probablement coûter plus cher à produire.

Le produit X peut être vendu “comme tel” aux consommateurs finaux ou peut être utilisé dans la
fabrication du produit Y. Le composant peut ou peut ne pas avoir plusieurs niveaux
d’amélioration de produit (degrés de qualité), qui seront déterminés par le coordonnateur. Avec
chaque incrément de degré de qualité, la valeur et les capacités d’un composant devraient
augmenter. De façon similaire au produit X, le produit Y peut aussi avoir plusieurs niveaux
d’améliorations (degrés de qualité). Avec chaque niveau d’amélioration (degrés de qualité), la
valeur du produit Y aux yeux des consommateurs peut aussi augmenter.

Amélioration de produits – Recherche et développement

Pour produire un degré de qualité supérieur de chaque produit, l’entreprise doit obtenir un brevet.
Un brevet peut être obtenu de l’une des deux façons suivantes:

1) en investissant dans la recherche et le développement; ou

2) en achetant une licence de brevet d’une autre entreprise.

Les brevets pour les degrés de qualité plus élevés (ex. : X1, X2, Y1, Y2) peuvent être détenus par
une multitude d’entreprises – ex : il n’y a pas d’exclusivité sur les brevets.

Recherche et développement
Pour investir dans la recherche et le développement, une entreprise doit consacrer de l’encaisse
aux activités de R ET D dans son siège social. La R ET D est investie dans chacun des produits
séparément. L’encaisse est utilisée pour payer les scientifiques qui travaillent afin de développer
le prochain niveau de technologie. Le plus d’encaisses consacrées à la R ET D, le plus élevé est
la probabilité que l’entreprise obtienne le prochain degré de qualité du produit X ou Y.
Cependant, il y a une limite à l’utilité du montant investi en R ET D. Les premiers brevets
coûteront typiquement moins cher que les brevets plus avancés. Le montant requis pour obtenir
un brevet augmente avec chaque degré de qualité; cependant, la dépense en R ET D de plus
qu’un certain montant peut être considéré comme du gaspillage. Les dépenses additionnelles
ajoutent simplement plus de scientifiques à la tâche d’obtenir un brevet. En accord avec la
philosophie que « trop de cuisiniers gâtent la sauce », les retours sur investissements en R ET D
sont décroissants. Les brevets sont attribués à la fin de la période et apparaissent sur la feuille
Excel de résultat de chaque équipe.

Il y a une petite quantité de chance incluse dans le développement de brevet – par exemple, deux
entreprises peuvent investir le même montant d’encaisse en recherche afin d’obtenir X2. Il se
peut qu’une des entreprises obtienne X2 et que l’autre ne l’obtienne pas, ceci représente une
différence possible entre la qualité des scientifiques des deux entreprises. Si une entreprise
n’obtient pas le brevet, elle retient les connaissances desquelles elle a investi. En d’autres mots,
les investissements futurs continueront à ajouter à la probabilité d’atteindre le niveau de brevet,
en augmentant la possibilité d’éventuellement l’obtenir. Une fois le niveau de brevet obtenu, la
probabilité de l’équipe retombe à zéro, et la recherche et le développement doivent recommencer
à nouveau dans la prochaine période. Les équipes ne peuvent jamais sauter de degrés de qualité
en R ET D.

Si une équipe décide qu’elle va faire de la recherche et du développement, elle devrait planifier
en conséquence. Le programme de simulation récompense les équipes (à travers l’obtention de
brevets) qui maintiennent des niveaux consistants d’activités de recherche et de développement.
Les équipes qui n’investissent pas en R ET D pendant une période pourraient ne pas l’obtenir
dans la prochaine période, étant donné que le programme suppose qu’ils devraient réengager des
scientifiques.

Spécialiste en R ET D :
Une entreprise spécialisée en recherche et développement consacre l’ensemble de ses ressources
et de ses activités en faveur du développement et du licenciement ultérieur des degrés de qualité
supérieurs de produits. Ces entreprises, une fois enregistrées, ont un net avantage dans la
fonction de recherche et de développement. Vraisemblablement, leur spécialisation a pour
résultat d’avoir de meilleurs scientifiques capables d’atteindre des innovations plus facilement
que les entreprises qui ne sont pas des spécialistes en R ET D. Un spécialiste en R ET D doit
faire de la recherche et du développement sur les deux produits (X et Y) durant tout le jeu. Le
spécialiste en R ET D doit dépenser un minimum de 35% de ses dépenses totales en R ET D sur
un des produits ou sur l’autre (par exemple, X: 65%; Y: 35%). De plus, un spécialiste en R ET D
doit exploiter une usine de X et une usine d’Y dans une région de leur choix afin de tester les
nouveaux degrés de qualité de leurs produits. Un spécialiste enregistré en R ET D ne peut
exploiter que ces deux usines.

Licences de brevet

Les équipes qui investissent en recherche et développement peuvent licencier leur brevet à
d’autres entreprises afin qu'elles aient l’habilité de produire un certain degré de qualité de
produit. Une licence prend toujours une période afin de prendre effet. Alors si l’équipe A rempli
le formulaire de licence pour l’équipe B durant la période 3, l’équipe B peut seulement
commencer à fabriquer le degré de qualité licencié lors la période 4. Note: ni licence, ni brevet
ne sont nécessaires pour vendre un produit – un grossiste n’a pas besoin de licence pour
vendre un produit d’un certain degré de qualité, il peut simplement acheter le produit de
l’entreprise qui a le brevet. Le licencié se fait essentiellement donner le brevet. Le licencié peut
produire le degré de qualité licencié, peut le licencier à une autre équipe, ou peut investir en R
ET D afin d’obtenir le prochain degré de qualité (ex : si donné la licence pour X2,
l’investissement futur en R ET D sera dirigé vers l’obtention de X3). Les licences sont vendues
contre un seul et unique paiement forfaitaire. Le tableau ci-dessous illustre les problèmes de
synchronisation associés aux licences.
 Période t Période t+1 Période t+2
Entreprise spécialisée Investi dans la Remplis le formulaire
en R ET D recherche et le de licence
développement – Produits les nouveaux
obtient le brevet à la fin degrés de qualité dans
de la période leurs propres usines.
Entreprise Licencié Paye pour la licence Peut produire avec la
licence, ou revendre
une licence si cela est
permis par l’entreprise
qui a vendu la licence

Fabrication
Les entreprises peuvent ouvrir jusqu’à trois usines par produit, par région (un total de 18 usines
possibles = 3 usines X dans chaque région, 3 usines Y dans chaque région). La capacité de
production des usines dépend de la région géographique (voir le document de données
« DATALOG » pour les capacités de production des usines). Les entreprises peuvent fabriquer
des produits, jusqu’à la capacité de production dans chaque usine, cependant, la capacité
optimale (ex : la capacité qui donne résultat au coût variable le moins élevé) est habituellement
moins élevée que la production maximale. Le coût de construction des usines, le taux
d’amortissement et les coûts fixes par usine sont détaillés dans le document de données
« DATALOG ». Les usines sont payées au complet lorsqu’elles sont commandées dans une
région, les coûts fixes et l’amortissement prennent effet lorsque l’usine est opérationnelle (ex. :
capable de fabriquer). Les coûts fixes sont payés à partir de l’encaisse dans la période lorsqu’ils
sont encourus.

Il y a toujours des considérations de calendrier en ce qui concerne la fabrication. Pour les usines
d’Y, la construction d’une usine prend toujours une période. Pour les usines de X, la
construction prend ½ période – en d’autres mots, la capacité de production est de 50 %
durant la période dans laquelle l’usine est construite.

Pour les deux sortes d’usines, la fabrication de produits prend toujours une période. La
fabrication durant une période va toujours à l’inventaire de produits finis. Elle ne peut pas être
vendue, expédiée ou utilisée dans la fabrication d’Y (si l’on parle de X), jusqu’à la prochaine
période. Alors, la première période où les produits peuvent être disponibles pour la vente est la
période 2 pour le produit X et la période 3 pour le produit Y, en suivant le calendrier ci-dessous.

Période 1: Construction de l’usine X et fabrication de 50% de la capacité de X,

Construction de l’usine Y
Période 2: Fabrication du produit Y en utilisant la fabrication du produit X de la période 1,
Fabrication d’autres X, ventes aux consommateurs de X (s’il en reste)
Période 3: Ventes aux consommateurs d’une partie du produit X et Y,
Fabrication d’Y en utilisant les restants de X
Période 4: Ventes aux consommateurs du produit Y
Si une entreprise achète une usine d’une autre entreprise, l’usine est immédiatement
opérationnelle (ex. : capable de fabriquer). L’inventaire n’est jamais inclus dans la vente d’une
usine, ceci doit être fait dans une transaction séparée (ex. : à l’aide d’un formulaire de décision
séparé).

Les coûts variables de X et de Y sont différents dépendamment de la région. Des estimations des
coûts initiaux sont disponibles dans le document de données « DATALOG ». Les coûts de
fabrication augmenteront habituellement au fur et à mesure que le degré de qualité du produit
augmentera. Les coûts variables de fabrication varient considérablement en fonction du montant
fabriqué, l’âge de l’usine, le montant dépensé en méthodes d’améliorations pendant chaque
période, l’expérience en fabrication et le degré de qualité du produit fabriqué. Les coûts variables
tendent à augmenter lorsque les usines vieillissent. Les coûts variables sont payés en fonction des
termes des comptes à payer de chaque région – ex : une portion des coûts variables sont payés en
argent comptant; la portion restante est prise en considération dans les comptes à payer (voir le
document de données « DATALOG » pour les termes de comptes à payer de chaque région). Les
entreprises sont bien avisées de consulter les études de marché disponibles pour des indications
sur les coûts de production futurs.

Quand les produits sont fabriqués, ils sont mis dans l’inventaire afin d’être disponibles à la vente
lors de la prochaine période. Les entreprises peuvent seulement avoir deux degrés de qualité de
chaque produit en inventaire dans chaque région. À des fins de simplicité, ceux-ci apparaissent
dans vos résultats « output » en tant que degré de qualité Standard et degré de qualité Deluxe.
Ces termes sont quelque peu arbitraires – ex : le consommateur ne reconnaît que le degré de
qualité (0-9) et sa désignation de Standard ou Deluxe. Par exemple, si vous avez seulement un
degré de qualité dans votre inventaire (même si c’est un degré de qualité 8), c’est votre degré de
qualité standard. C’est important de bien gérer les niveaux d’inventaire. Dans le cas éventuel où
un troisième degré de qualité entrerait dans votre inventaire, tout votre inventaire du degré de
qualité du milieu serait automatiquement rétrogradé à votre degré de qualité standard.

Les degrés de qualité Standard et Deluxe peuvent être produits dans une même usine durant la
même période; cependant, ceci résultera en des dépenses additionnelles associées au changement
de procédé de fabrication afin de produire différents degrés de qualité.

La fabrication du produit Y nécessite de l’inventaire disponible du produit X au début de la

période. Le produit X sera disponible s’il a été fabriqué par l’entreprise au cours de la période
précédente, s’il vous a été expédié par camion/bateau d’une autre entreprise au cours de la
période précédente, ou s’il vous a été expédié par avion au cours de la période actuelle. Dans la
fabrication d’Y, le degré de qualité X standard sera utilisé par défaut, à moins qu’une décision
explicite soit prise durant la période (en utilisant la priorité de fabrication sur le formulaire de
décision de fabrication). Dans certains cas, il pourrait être avantageux d’utiliser un degré de
qualité supérieur de X dans la fabrication d’Y (ex : si le marché des consommateurs finaux réagit
moins bien au degré de qualité supérieure de X, qu’au degré de qualité inférieur de X).
Méthodes d'amélioration
Les coûts de production variables peuvent être réduits en investissant dans des méthodes
d'amélioration. Le Datalog contient une estimation du montant minimum de dépenses à
améliorer pour améliorer les méthodes afin de réduire les coûts variables. Les dépenses
d’amélioration des méthodes s’appliquent à la zone dans laquelle elles sont investies - par
exemple, les dépenses de la zone 1 s’appliquent uniquement à toutes les usines de la zone 1.
L’amélioration des méthodes peut être envisagée pour inclure des éléments tels que la formation,
l’entretien et la réparation du matériel et le remplacement du matériel. Les effets de
l'amélioration des méthodes diffèrent selon la région (c'est-à-dire que certaines régions peuvent
prendre plusieurs périodes pour ressentir les effets des investissements dans l'amélioration des
méthodes). L'amélioration des méthodes fonctionne mieux lorsqu'elle est associée à une
production à capacité optimale et lorsqu'une production cumulée suffisante a eu lieu (c'est-à-dire
lorsque les équipes ont suffisamment d'expérience dans la production d'un produit particulier).

Logistique(Transport)
Il y a deux modes de transport disponibles pour expédier les produits durant la Simulation
INTOPIA. Habituellement ceux-ci sont par avion (ex. : rapide et dispendieux) ou par
camion/bateau (ex. : lent et abordable); cependant, les modes de transport peuvent varier
dépendamment du scénario. Par exemple, pour l’industrie du pétrole les modes de transports sont
les oléoducs (rapide et dispendieux) ou par pétroliers (lent et abordable).

Comment ça fonctionne
Les équipes d’étudiants sont en compétition les uns contre les autres lors de cette simulation. Au
début de la simulation, les étudiants doivent enregistrer leur équipe sur le site web de la
simulation. L’application du programme de décision sur le site web contient tous les formulaires
de décisions qui permettent aux étudiants de spécifier leurs décisions stratégiques pour une
période donnée.

L’administrateur du jeu possède le programme maître qui collecte les décisions de chaque
équipe. Une fois que toutes les équipes ont soumis leurs décisions, l’administrateur fait
fonctionner le programme maître qui traite tous les formulaires de décisions, ce qui initie le
transfert de fonds, la fabrication de produits, la vente de produits, le transport de produits, etc. Le
programme maître génère le rendement de chaque équipe qui donne le détail des résultats des
décisions de chaque équipe en termes de ventes, profitabilité, etc. Le jeu dure habituellement
pour environ 8 à 15 périodes de décision; quoi qu’en théorie, le jeu pourrait continuer
indéfiniment.

La dernière décision du jeu est importante. Vous ne devriez jamais traiter la dernière décision
comme si l’entreprise cesse d’opérer par après; elle devrait être traitée comme s’il y a une
continuité d’exploitation. Par conséquent, vous devriez continuer à produire, acheter, faire de la
recherche et développement ainsi que négocier des contrats. Votre performance sera jugée sur
des « considérations futures ». En d’autres mots, l’évaluation de la performance de votre équipe
sera partiellement basée sur l’estimation de l’administrateur de comment bien votre équipe aurait
performé si la simulation continuait indéfiniment.
Il y a plusieurs facteurs « virtuels » dans ce jeu sur lesquels vous avez très peu ou aucun contrôle.

1. L’administrateur – opère toujours l’entreprise 99 et il opère parfois l’entreprise 1 (qui va

également compétitionner sur le marché). L’administrateur agit aussi comme le
gouvernement, l’office des brevets, le cabinet de consultation et la banque centrale.
2. Entrepôt de la région - Toutes les équipes en ont un, que vous produisiez ou vendiez dans
cette région ou non. Vous êtes seulement facturé pour celle-ci lorsqu’elle contient du stock
(ceci est reflété par le coût d’entreposage). Les produits créés vont toujours là en premier.
3. Les consommateurs – la simulation contrôle les consommateurs – leurs préférences, leurs
nombres, etc.
4. Les compagnies de transport – la simulation contrôle les avions et les camions/bateaux – tout
ce que vous avez à faire, c’est de remplir les bons formulaires et la compagnie de
camion/bateau virtuelle ou la compagnie aérienne virtuelle va prendre le relais.
5. Les agents de manufactures – Ceci est un canal possible. Si vous vendez votre produit
directement au consommateur final, sans avoir de bureau de vente dans la région, ces agents
virtuels vont travailler pour vous, moyennant une commission. Il y a un nombre illimité
d’agents de manufactures virtuels dans chaque région.

Marketing

Ventes au consommateurs - Prix et ventes

Il n’y a que deux conditions afin de pouvoir vendre un produit au consommateur final.
Premièrement, l’entreprise doit avoir du stock disponible; soit fabriqué dans la région pendant la
période précédente, expédié par camion/bateau pendant la période précédente; ou expédié par
avion pendant la période courante. Deuxièmement, l’entreprise doit fixer un prix pour le produit.
Lors de la fixation du prix, les entreprises devraient prendre en considération si le produit est de
degré de qualité standard ou deluxe. Faites toujours référence à vos stocks de fins de la période
précédente afin de fixer les prix. Les prix doivent être établis à chaque période (ex. : un prix
établi à la période 3 n’est pas reporté à la période 4).

Note: Vous n’avez pas besoin de détenir un brevet pour un degré de qualité en particulier pour
pouvoir le vendre sur le marché. Les brevets sont seulement nécessaires lors de la fabrication.

Les décisions marketing lors d’INTOPIA suivent les 4 P retrouvés dans n’importe quel
programme marketing. Les décisions de produits incluent la décision d’avoir en stock les
produits de degré de qualité Standard et/ou Deluxe dans chaque région. Rappelez-vous,
cependant, que les consommateurs achètent basé sur le numéro de degré de qualité, et non pas
basé sur l’étiquette standard ou deluxe. Avoir deux degrés de qualité (ex. : standard et deluxe)
disponible à la vente aux consommateurs est une bonne chose et est habituellement bien reçu par
les consommateurs et se traduit dans de meilleures ventes.

Les prix pour les produits de degré de qualité Standard et Deluxe peuvent être fixés chaque
période. Les études de marché donnent aux entreprises le prix que les compétiteurs ont fixé lors
de la période précédente. Les entreprises peuvent habituellement s’attendre à ce qu’un degré de
qualité plus élevé d’un produit vaille plus cher. Les entreprises devraient s’attendre à ce qu’il y
ait quelques problèmes d’introductions lors de l’entrée dans un certain marché de
consommateurs pour la première fois. Rappelez-vous de fixer vos prix en fonction de ce que
vous avez en stock (standard et deluxe). S’il paraît comme si le système n’a pas utilisé le prix
que vous avez fixé (ex. : il apparaît un 0 dans l’étude de marché contenant les prix), c’est parce
que vous n’aviez pas de stock disponible à la vente.

Publicité et Promotion
La publicité et la promotion est traitée de plusieurs façons. Premièrement, des frais de publicité
dans divers médias peuvent être entrés dans le formulaire de décision marketing. Ces frais de
publicité visent les consommateurs finaux dans la région dans laquelle il est encouru et
seulement pour le produit affiché. Il n’y a pas d’effet de débordement entre faire de la publicité
du produit X au produit Y; cependant, les effets de publicité se reporteront sur plusieurs
périodes. Le montant efficace minimum de frais de publicité diffère dépendamment de la région
dans laquelle il est encouru. Généralement, plus d’argent dédié aux frais de publicités durant une
période fera augmenter les PCB (points de classement brut) par période.

Canaux de distribution
Il y a trois canaux de distribution disponibles pour chaque entreprise qui souhaite vendre des
produits aux consommateurs finaux.

Premièrement, les entreprises peuvent vendre directement aux consommateurs finaux en

affichant un prix. Les agents de manufactures (qui sont virtuels) vont automatiquement vendre
des produits pour l’entreprise aux consommateurs finaux pour une commission par unité (voir le
document de données « DATALOG »). Il y a un nombre illimité d’agents de manufactures
disponibles dans la simulation et le nombre de produits vendus dépend seulement de la demande
du marché. Les agents de manufactures sont payés seulement par commission pour chaque unité
vendue.

Deuxièmement, les entreprises peuvent ouvrir des bureaux de vente dans les régions. Il y a un
coût pour ouvrir et fermer chaque bureau de vente, qui est spécifié dans le document de données
« DATALOG ». Le bureau de vente prend une période afin d’ouvrir, après quoi l’entreprise
commence à être chargé des frais fixe par période par bureau de vente en plus des commissions
par unités pour chaque unité vendue. Le premier bureau de vente qu’une entreprise ouvre est le
bureau principal utilisé dans cette région et coûte trois fois le frais par période comparé aux
bureaux de vente ordinaires. Une entreprise peut ouvrir jusqu'à neuf bureaux (incluant le bureau
principal) dans une région. Les bureaux de vente n’appartiennent pas à l’entreprise, ils sont
loués.

Les bureaux de vente gèrent les produits X et Y et la commission varie dépendamment du

produit vendu en isolation (ex : seulement Y) ou combiné (ex. : Produits X et Y = combiné, ce
qui est moins dispendieux). La commission pour un bureau de vente est plus bas que pour un
agent de manufacture; cependant, il y a aussi un frais fixe par bureau de vente par période (ex. :
coût de location). Ceci requiert une optimisation des facteurs de vente – ex. : à une quantité
spécifique de X et Y, utiliser les bureaux de vente devient plus économique pour l’entreprise.
Troisièmement, une entreprise peut vouloir prendre avantage d’un grossiste. Les grossistes sont
des équipes dans le jeu qui choisissent de suivre cette stratégie. Les grossistes doivent avoir un
minimum de trois bureaux de vente dans la région dans laquelle ils sont grossistes. Ils sont plus
efficaces dans les ventes aux consommateurs finaux par environ 20 pour cent, comparé aux non-
grossistes. Aussi, les grossistes ont un coût d’entreposage moins élevé, alors ils peuvent se
permettre d’avoir plus de produits en stock. Un grossiste est généralement un spécialiste dans
une région dans laquelle il n’a pas d’usine et obtient au moins 50 pour cent de ses provisions
dans la région par des contrats avec d’autres entreprises dans INTOPIA. Les grossistes doivent
s’enregistrer dans le programme de décision et maintenir leur enregistrement afin de recevoir les
avantages du coût d’entreposage moindre et d’une meilleure efficacité marketing. Il y a
généralement un frais unique initial afin de s’inscrire en tant que grossiste.

Les entreprises en rupture de stock d’un produit dans une certaine période sont susceptibles de
souffrir de pertes d’achalandage, ce qui va avoir un impact négatif sur les ventes (par environ 5-
10 pour cent) durant la période suivante. Les grossistes vont souffrir significativement moins de
cette perte d’achalandage dans le cas d’une rupture de stock.

Études de marché et information sur l’industrie

Il y a plusieurs études de marché disponibles que vous pouvez commander. Durant chaque
période de décision, les entreprises peuvent commander des études de marché pour les assister
avec leur prise de décisions durant les périodes suivantes. Il pourrait y avoir quelques études de
marché offertes gratuitement à chaque période.

L’administrateur distribue habituellement NOUVELLES SUR L’INDUSTRIE avant chaque

période de décision. Il est distribué dans les Nouvelles de l’industrie sous la section des études de
marché. Un élément régulier de cet item est une discussion du climat d’affaires dans les trois
régions, les taux d’échanges prévus et les prédictions des indicateurs économiques, les potins de
l’industrie, les mises à jour sur des nouvelles technologies, les conditions de la force de travail et
les événements à venir.

Ventes intra entreprise - Le transport et autres coûts de transfert

Les entreprises qui font des ventes inter-entreprises (vendre des produits à d’autres entreprises)
ou ventes intra entreprise (vendre un produit à une autre région au sein de la même entreprise)
peuvent choisir entre deux modes de transport: camion/bateau et avion. Notez qu’il n’y a pas de
livraison ou de coût de transfert dans la vente de composantes (ex : vente du produit X à
l’usine Y dans la même région). Les entreprises qui désirent utiliser le produit X de leur usine
X afin de fabriquer Y dans la même région n’ont pas besoin de remplir aucun formulaire - la
composante sera automatiquement prise du stock dans la région. Si une entreprise désire produire
Y en utilisant X d’une autre région, il doit être expédié dans cette région (utiliser le formulaire de
ventes interentreprises et vendre le produit à la région avec l’usine Y).

La livraison ou le coût de transfert inclut le transport, les tarifs, la documentation, etc. qui sont
habituellement associés à la livraison de biens. L’entreprise qui livre paie toujours le coût de
transfert. Les coûts de transfert de base pour les deux modes de transport sont disponibles dans le
document de données « DATALOG ». Il y a des rabais de quantité pour les grandes quantités
livrées entre régions/entreprises.
La livraison par camion/bateau d’une région à l’autre, ou entre différentes entreprises dans la
même région, requiert une période de temps. Durant la période du transport, le produit est livré
du stock du vendeur au stock de l’acheteur. Ces produits ne peuvent être utilisés ou vendus
seulement dès la période suivante. Les biens livrés par avion arrivent dans les stocks de
l’acheteur au début de la période de livraison. Ceci permet à l’acheteur de disposer des biens
durant la même période. L’acheteur peut afficher un prix immédiatement pour ces biens, les
utiliser dans la fabrication de biens ultérieurs, ou les livrer par camion/bateau à une autre
entreprise ou dans une autre région. Notez: la livraison par avion consécutive du même lot de
stock durant la même période n’est pas permise. Par exemple, si l’entreprise A reçoit 40 000
unités de X3 par avion durant la période 4, ils ne peuvent pas renvoyer ces mêmes 40 000 unités
par avion à une autre entreprise ou à une autre région durant la période 4. Ils peuvent, cependant,
livrer ces unités par camion/bateau/train. La livraison par avion, en tant que mode de transport,
est visiblement plus dispendieuse par unité que la livraison par camion/bateau.

Notez: Une entreprise ne peut JAMAIS produire et livrer le même stock durant la même période.

Prix de transfert
Il n’est pas nécessaire d’établir un prix de transfert lorsque vous utilisez X dans la production
d’Y dans la même région. Cependant, lorsque vous expédiez X d’une région à une autre (en
utilisant le formulaire de vente interentreprises), vous êtes obligés d’établir un prix de transfert
(ex. : vous ne pouvez pas vous le vendre au prix de 0$). Vous devez établir un prix de transfert
d’au moins la valeur moyenne du stock transféré dans ce cas. La même règle s’applique si vous
transférez soit X ou Y d’une région à une autre dans le but de le vendre aux consommateurs. Les
prix de transferts doivent être établis à une valeur plus élevée que le coût de ces biens. Si vous ne
faites pas cela, vous ferez gonfler les revenus artificiellement dans une région et ferez baisser les
revenus artificiellement dans l’autre région. Bien que cela puisse avoir des avantages fiscaux
pour l’entreprise, ceci est considéré comme de l’évasion fiscale dans une des régions, ce qui est
contraire à la loi. Ceci sera surveillé de près par l’administrateur et les équipes qui n’obéissent
pas à cette règle (soit par ignorance ou par ruse), recevront une amende.

Traitement des stocks et ventes inter et intra-entreprise

Le stock est enregistré au coût moyen de fabrication ou d’achat (ou les deux). Si une entreprise
fait de la vente au marché des consommateurs et au marché inter-entreprises, les ventes inter-
entreprises prennent priorité dans l’utilisation des stocks. Les ventes intra entreprises d’une
région à une autre sortent également du stock avant les ventes aux consommateurs. La vente de
composantes de carte SIM (produit X) prendra priorité sur la vente aux consommateurs de carte
SIM. Les ventes par avion ont lieu avant n’importe quel achat par avion.

Si une entreprise impliquée dans les ventes inter-entreprises n’a pas assez de stock pour satisfaire
la demande selon le contrat avec l’entreprise qui achète, les biens seront livrés par l’entreprise
virtuelle de la simulation pour rencontrer l’engagement du vendeur. Il y a cependant un frais
supplémentaire substantiel à payer pour cette vente, payée par le vendeur, dans ce cas. Tant que
le formulaire a été rempli correctement par le vendeur, l’acheteur est assuré du degré de qualité
et de la quantité spécifiée par le contrat.

L’ordre des événements pour le traitement des stocks est comme suit :
1. valeur de stock au début
2. ventes interentreprises par avion
3. ventes intra entreprises par avion*
4. achats interentreprises par avion
5. achats intra entreprises par avion
6. réinitialisation du degré de qualité et de la valeur de stock moyen intermédiaire calculé
ici (au besoin seulement)
7. ventes interentreprises par camion/bateau
8. ventes intra entreprises par camion/bateau
9. réserve pour ventes de X aux consommateurs
10. produit X au stock de travaux en cours du produit Y
11. ventes aux consommateurs de X et Y
12. excès de X au stock
13. excès d’Y au stock
14. Fabrication d’Y – coût de fabrication calculé
15. Fabrication de X – coût de fabrication calculé
16. achats interentreprises par camion/bateau ajoutés au stock
17. achats intra entreprises par camion/bateau ajoutés au stock
18. réinitialisation du degré de qualité et de la valeur de stock moyen final calculé

Notez: Les degrés de qualité sont seulement réinitialisés si les produits sont REÇUS par avion et
si c’est nécessaire.

Certains scénarios de stocks:

1. Une entreprise possède X3 et X4 en stock et reçoit X5 par avion, ses X4 seront alors rétrogradés en
X3.
2. Une entreprise possède X2 et X3 en stock. Elle expédie ses X2 à une autre entreprise par avion et
établit un prix standard pour X3. L’entreprise ne vend aucun produit standard, car X3 est dans le
stock en tant que produit de luxe. L’entreprise souffre de pertes d’achalandage. La RM pour les prix
démontre que l’entreprise a fixé un prix de 0.
3. Une entreprise possède X2 et X3 en stock. Elle expédie ses X2à une autre entreprise par avion et
établit un prix standard pour X3. L’entreprise reçoit X4 par avion d’une autre entreprise et établit un
prix pour les produits standards et deluxes. Elle vend X4 en tant que produit de luxe et X3 en tant que
produit standard.
Pénalités de ventes accélérées
Les ventes accélérées ont lieu dans le jeu afin d’assurer que les ventes inter-entreprises sont
honorées. Si une équipe complète une vente inter-entreprises en remplissant le formulaire
nécessaire sur le site web, cette vente est honorée soit par l’équipe faisant la vente, ou par
l’équipe virtuelle dans le jeu (c.-à-d., l’équipe 99). L’équipe virtuelle fournira les produits si
l’équipe faisant la vente n’a pas la quantité ou le degré de qualité nécessaire en stock. Par
exemple, si l’entreprise A essaie d’envoyer 30 000 unités de X3 (dont elle n’en a aucune) à
l’entreprise B, l’entreprise B recevra automatiquement cet inventaire de l’entreprise de ventes
accélérées (c.-à-d., l’entreprise 99). L’entreprise A paiera des frais de ventes accélérées de base
plus une surtaxe de ventes accélérées. Cela entraîne normalement une perte pour l’entreprise A.

Dans certains cas, une entreprise tentera d’envoyer le mauvais degré de qualité. Par exemple, si
l’entreprise A envoie 30 000 unités de X3 (mais qu’elle n’a que X2), l’entreprise B recevra les
30 000 unités de X3. Les unités X2 de l’entreprise A seront extraites de leurs stocks et converties
en X3 (moyennant des frais supplémentaires). L’entreprise A paiera à la fois une surtaxe de
ventes accélérées et une taxe de «retraitement».

Gestion financière
La gestion des finances est peut-être l’aspect le plus difficile de ce jeu. Avec trois régions
d’opérations et le siège social, chaque équipe doit gérer efficacement plusieurs différents
comptes bancaires (1 pour chacune des quatre régions x le nombre de devises dans le jeu – pour
un maximum de 16 comptes bancaires). La simulation INTOPIA est conçue pour pouvoir
fonctionner avec quatre différentes devises.
Le capital de départ (déterminé par l’administrateur du jeu) de chaque entreprise est placé dans le
compte bancaire du siège social. Un montant correspondant est enregistré dans le compte
d’actions ordinaires. Le nombre d’actions ordinaires n’est pas important, mais si cela vous fait
sentir mieux, vous pouvez considérer le nombre d’actions ordinaires comme étant distribué
également entre le nombre de membres dans votre équipe.

Afin de commencer à opérer dans une région, vous devez fournir un fonds de roulement initial à
cette région (ex. : encaisse). Ceci requiert une décision explicite. L’encaisse n’est jamais
transférée automatiquement d’une région à l’autre; vous devez le faire en remplissant les
formulaires appropriés (dans ce cas, le formulaire de finances).

Le fonds de roulement d’une région peut être augmenté par les profits locaux, les emprunts à
court terme, une injection additionnelle de capital à partir du siège social, ou par du crédit de
fournisseur. La ligne de crédit est essentiellement une « plug » sur le bilan (utilisé pour faire
balancer le bilan). Elle porte un haut taux d’intérêt et devrait être évitée à tout prix.

Dans certaines versions de la simulation, des dividendes peuvent être versés aux actionnaires.
Vérifiez auprès de l'administrateur si cette option est disponible.

Lignes de crédit
La ligne de crédit (LOC) est déterminée automatiquement quand la balance de votre compte
bancaire dans une région est négative. Le taux d’intérêt de la ligne de crédit dépend du montant
emprunté. Les lignes de crédits qui excèdent un certain montant se font facturer un taux d’intérêt
plus élevé, dépendamment du montant nécessaire. La ligne de crédit est automatiquement payée
dans la prochaine période avant que toutes autres obligations soient payées (en supposant que
l’encaisse nécessaire est disponible). Le compte de LOC sur le bilan inclut le principal de la
ligne de crédit et ses intérêts. Les équipes possédant des lignes de crédit excessives pourraient
être forcées de liquider leurs stocks afin de rembourser leurs lignes de crédit.

Des montants excessifs de marge de crédit empêcheront les équipes d’acheter à d’autres sociétés
et réduisent également la capacité des équipes à produire à pleine capacité. Voir le Datalog pour
la limite de ligne de crédit pour les équipes.

Prêts et obligations
Les prêts bancaires à long terme peuvent être utilisés pour l’expansion d’opérations ou à des fins
de consolidation financière. Le montant maximal pouvant être obtenu, le taux d’intérêt et les
termes sont déterminés cas par cas, par la banque centrale (l’administrateur du jeu). Les prêts
inter-entreprises peuvent être négociés à n’importe quel temps dans n’importe quelle devise et
par n’importe quelle entreprise pour des fonds empruntés d’une ou de plusieurs entreprises. Le
principal et l’intérêt sont toujours dans la même devise. Des contrats de prêts standards peuvent
être créés en utilisant le formulaire de prêts interentreprises (normal) et ils sont automatiquement
en vigueur, aucun formulaire périodique n’est nécessaire. Ces prêts ne peuvent pas être prépayés.
Alternativement, les équipes peuvent utiliser des arrangements de financement sur mesure en
utilisant le formulaire de prêts inter-entreprises (custom).
Sortes de financement de la dette offertes dans le jeu INTOPIA

1. Ligne de crédit
La ligne de crédit peut être utilisée lorsqu’il n’y a pas d’encaisse disponible dans une région. La
ligne de crédit n’a pas de limite, mais le taux d’intérêt est élevé. La ligne de crédit peut être
traitée comme de l’encaisse négative dans une région – elle est repayée lors des périodes
ultérieures lorsque de l’encaisse est disponible (par exemple: à partir des revenus de ventes ou de
transferts de capitaux d’autres régions).

2. Prêts bancaires des régions « Area Bank Loans » :

Les prêts bancaires des régions sont disponibles dans chacune des régions d’opération pour des
besoins de financement à court terme. Le taux d’intérêt est plus bas que la ligne de crédit. Les
équipes peuvent demander des prêts bancaires des régions directement sur le site web
(l’approbation n’est pas requise). La limite de ces prêts est un pourcentage (habituellement 60%)
du fonds de roulement de l’équipe (actifs courants moins passifs courants) de l’état de la
situation financière de la période précédente. Par exemple, une équipe nécessitant un prêt à court
terme de 5 000 000 $ durant la période 4 regarderait à son état de la situation financière de la
période 3 dans cette région et calculerait son fonds de roulement. En supposant que la limite soit
de 60%, l’équipe aurait besoin d’un fonds de roulement de 8 333 333 $ afin de pouvoir recevoir
la totalité des 5 000 000 $. Le programme réduira automatiquement le montant du prêt à la
limite. Les prêts bancaires des régions sont remboursés en argent comptant la période suivante.
Le taux d’intérêt est disponible dans le document des données « Datalog ».

3. Prêts des autres équipes

Les équipes peuvent recevoir des prêts des autres équipes. Il existe différentes sortes de prêts qui
peuvent être négociés avec les autres équipes lors du jeu (voir prêts sur mesure et prêts
standards). Le taux d’intérêt et les conditions des prêts sont négociés entre les équipes et
l’administrateur du jeu n’est pas impliqué. Il est recommandé que les équipes utilisent un contrat
formel. Aucune équipe ne peut prêter plus de 25% de ses fonds propres sous forme de prêts
inter-sociétés.

4. Prêts de la Banque Centrale

La Banque Centrale fournira des prêts aux équipes durant le jeu. Les prêts de la Banque Centrale
sont toujours à long terme (10 périodes ou plus) et sont conçus pour financer des programmes à
long terme (par exemple : de nouvelles usines, de nouvelles stratégies) plutôt que de fournir du
financement à court terme ou une restructuration de la dette. Le taux préférentiel est publié à
chaque période dans les données de recherche de l’industrie. La Banque centrale approuvera les
prêts à concurrence du coût d'une usine supplémentaire (X ou Y). L'approbation d'un tel prêt
nécessitera une demande officielle comprenant des états prévisionnels.

Le taux d’intérêt sera déterminé en examinant l’historique des résultats financiers de l’équipe.
Les périodes de non-rentabilité ou un montant élevé d’autres dettes (par exemple, lignes de
crédits) résulteront à un taux d’intérêt plus élevé. Les équipes doivent faire une demande de prêt
de la Banque Centrale sur le site de décision et laisser suffisamment de temps à l’administrateur
afin d’examiner la demande de prêt. Une confirmation du prêt sera reçue par courriel.

La Banque centrale ouvre ses portes au cours de la période 4 et peut fermer à tout moment au
cours des périodes 5 à 9. La fermeture de la banque centrale peut avoir lieu lorsqu'il a été
déterminé que le secteur est trop endetté grâce à des accords de prêt formels et à l'utilisation
d'instruments à court terme (par exemple, , marge de crédit, prêts bancaires régionaux, comptes
créditeurs).

Assurance
L’assurance peut être contractée dans le programme de décision pour les immobilisations
corporelles (c.-à-d. : usines) et pour les stocks. Ceci est situé dans la section des services
spéciaux. L’assurance des immobilisations couvre les équipes pour des pertes subies par les
immobilisations, telles que les incendies, les inondations, le terrorisme, etc. L’assurance des
immobilisations offrira la valeur de remplacement pour les actifs couverts – par exemple, si une
équipe perd une usine d’une valeur de 3 000 00 $ (valeur comptable nette) à cause d’un feu,
l’assurance paiera le remplacement de cette usine (coût de construction). L’assurance des
immobilisations ne couvre pas les pertes de profits ou d’autres coûts d’opportunité pouvant
découler de la perte de l’usine. Le coût des stocks n’est pas non plus couvert. L’assurance des
immobilisations peut être contractée pour une valeur maximale de 99 999 000 $
d’immobilisations. La prime représente un pourcentage raisonnable de l’actif immobilisé assuré
(par exemple, 1%). Pour faire une réclamation, contactez l’administrateur.

L’assurance peut également être contractée dans le programme de décision pour les stocks. Les
équipent doivent entrer la valeur comptable de leurs stocks (présentement entreposés) ainsi que
la valeur comptable de l’inventaire à recevoir durant la période par avion des autres équipes.
L’assurance des stocks couvre la valeur de remplacement des stocks et non les profits perdus, ou
d’autres coûts (par exemple, frais de violation de contrat) associés avec la perte de stocks. La
prime représente un pourcentage raisonnable de la valeur des stocks (par exemple, 5%). Pour
faire une réclamation, contactez l’administrateur.

L’achat d’assurance est un choix de gestion, ceci n’est pas obligatoire.

Titres financiers et intérêt

L’excédent de trésoreries peut, et devrait être investi dans des titres financiers, soit dans le siège
social ou dans les régions locales. Les titres financiers peuvent être investis dans n’importe
quelle devise et peuvent être retirés à n’importe quel moment sans pénalité. Il est supposé que le
portfolio de titres financiers soit réanalysé chaque période; alors, une décision formelle de
réinvestir l’excédent de trésoreries dans les titres financiers est requise à chaque période. Les
titres financiers sont essentiellement “encaissés” au début de la prochaine période.

Les balances d’encaisse positives sont récompensées par des paiements d’intérêts modestes.

Transferts d’encaisse
Durant les trois à quatre premières périodes du jeu, les entreprises envoient continuellement du
capital (ex. : encaisse) aux trois régions d’opérations. Durant les périodes cinq et ultérieures, les
régions opérationnelles devraient commencer à être profitables, après quoi, il est désirable
d’envoyer du capital au siège social. Dans un jeu réellement international, ceci serait appelé
« repatriations du capital » – ex : envoyer du capital au siège social. La répartition du capital est
essentiellement l'envoi d’encaisse au siège social afin de repayer son investissement initial dans
les régions opérationnelles. Il peut être utile de penser que les régions opérationnelles sont des
filiales dans lesquelles le siège social a investi.

Les entreprises peuvent envoyer l’encaisse des régions d’opérations au siège social de différentes
façons. Premièrement, ils peuvent retourner l’investissement initial (formulaire de finances).
Ceci est une transaction d’encaisse simple affectant le bilan de la région d’opération et celui du
siège social. Des montants peuvent être déduits les comptes d’encaisse et de contrôle du siège
social dans la région d’opération. L’encaisse est alors ajoutée aux comptes d’encaisse et
contrôle de filiale du siège social. Deuxièmement, les entreprises peuvent renvoyer leurs
bénéfices au siège social (également sur le formulaire de finances). Ce processus affecte les
comptes de bénéfices non répartis et d’encaisse de la filiale et du siège social. Troisièmement, la
région d’opération peut faire un paiement de service interne au siège social (sur le formulaire de
paiement de services) – probablement pour payer pour les services tels que les études de marché,
la recherche et le développement, ou d’autres frais généraux. Les entreprises sont limitées à 10%
de leur compte de contrôle du siège social pour les paiements de services internes. Étant donné
que cette sorte de transfert est reflétée dans les comptes de revenus divers et de dépenses divers
dans les deux régions (siège social, filiale), il y a des avantages fiscaux à envoyer de l’argent au
siège social de cette façon.

Une autre raison pour envoyer de l’encaisse au siège social, spécialement par la répartition des
bénéfices, est pour que l’entreprise puisse verser des dividendes. Les dividendes ne peuvent être
payés qu’à partir du compte de bénéfices non répartis du siège social, alors ce compte doit
avoir un solde positif. Un flux régulier de paiements de dividendes donnera de la confiance au
marché boursier. Cette confiance pourrait mener à de l’encaisse additionnelle au fonds de
roulement, reflétée sur le bilan en tant que capital versé.

Des prêts à court terme sont disponibles dans chaque région d’opération (voir formulaire de
finances). Les prêts sont dans les devises locales et sont pour une période seulement. Les
entreprises sont limitées à un pourcentage raisonnable (ex. : 60%) du fond de roulement (actifs
courants – passifs courants) au début de chaque période dans laquelle le prêt est demandé.
N’importe quelle demande de prêt excessive sera diminuée de la limite automatiquement. Ceci
est une alternative raisonnable comparée à l’utilisation d’une ligne de crédit.

Les comptes à recevoir s’accumulent lorsqu’une vente aux consommateurs est faite dans
n’importe quelle région. Un certain montant de ces ventes est payé en argent immédiatement.
Les conditions de comptes à recevoir pour chaque région au début de la simulation sont données
sur le document de données « DATALOG ». Les conditions de paiement pour les échanges de
produits inter-entreprises peuvent être négociées entre ces entreprises; cependant, en l’absence de
décision explicite sur les conditions d’échanges, les conditions par défaut sont les mêmes que
celles pour les ventes aux consommateurs.
Les comptes à payer sont composés d’une portion des coûts variables de fabrication, les coûts
des marchandises vendues des achats inter-entreprises et intra entreprises, ainsi que les impôts à
payer (tous les impôts ont un délai d’une période).

Les gains et pertes peuvent surgir lors d’échanges de devises et de ventes d’usines. Les gains et
pertes non réalisés apparaissent sur le bilan lorsqu’il y a des fluctuations de devises, mais que
l’entreprise n’a pas fermé ce compte de devise. Quand ceci arrive, le (la) gain (perte) est
enregistré(e) dans l’état des résultats pour la période.
Gérer la relation avec les autres équipes
Comme dans la vraie vie, certaines équipes et individus font parfois des erreurs. Les erreurs font
partie intégrale du jeu INTOPIA, et souvent les équipes qui gèrent bien ces aberrations
réussissent bien dans l’ensemble du jeu. Il y a plusieurs circonstances dans lesquelles votre
entreprise peut se fier sur une autre entreprise afin de livrer des produits, envoyer de l’argent, etc.
Parfois, une erreur d’entrée de donnée ou un manque de communication peut avoir un impact
négatif sur une équipe ou une autre. De plus, une petite erreur peut avoir un effet domino et
affecter plusieurs équipes pour plusieurs périodes à venir.

Les règles dans INTOPIA sont comme suit. Les contrats verbaux n’existent pas. Bien que
vous puissiez décider d’avoir des ententes verbales avec d’autres équipes durant le jeu, elles ne
sont pas exécutoires. La première étape lors de n’importe quelle dispute est d’essayer de
résoudre le problème avec l’équipe à tort. Parfois, ceci ne fonctionne pas. La deuxième étape
serait de demander à une autre équipe d’être médiatrice lors des négociations. La troisième étape
est de contacter l’administrateur (qui dans ce cas, agit en tant que gouvernement, le département
de la justice, etc.). L’administrateur prendra une décision qui sera finale et non négociable.

Par-dessus tout, rappelez-vous que c’est seulement un jeu!

Résultats de l’entreprise
Chaque entreprise recevra un courriel avec leur résultat environ 30 minutes après l’heure limite
de soumission de chaque décision. Les résultats de l’entreprise contiennent les éléments
suivants :

1) un bilan pour le siège social et pour les trois régions d’opérations

2) un état des résultats pour le siège social et pour les trois régions d’opérations
3) un rapport du système d’information de gestion qui contient l’inventaire, la vie utile des
usines, le nombre des bureaux de vente, les brevets, les coûts variables de production, les
ventes interentreprises, les ventes intra entreprises et les unités vendues aux
consommateurs
4) un sommaire des devises détenues
5) un état des flux de trésoreries – entrées et sorties de fonds dans chaque région
6) les études de marché – les trois gratuites et ceux commandés par l’entreprise
7) une liste de tous les formulaires de décisions qui ont eu un impact sur l’entreprise

Un échantillon des résultats de l’entreprise est dans l’Annexe A. Une explication des comptes
principaux suit, vous devriez le suivre avec les résultats.
Bilan « Balance Sheet »

Le bilan est divisé en cinq colonnes: 1 pour chaque région d’opération en devise locale, un pour
le siège social, et une colonne consolidée qui est habituellement dans la même devise que le
siège social.

Encaisse « Cash »: représente la somme de toutes les devises dans chaque région. Pour chaque
région d’opération, ceci représentera toujours le montant d’argent en main dans la devise locale.

Comptes à recevoir « Accounts Receivable (A/R) »: Les comptes à recevoir sont séparés en deux
comptes – le premier représente l’argent qui sera reçu durant la prochaine période, le deuxième
représente l’argent qui sera reçu dans la période subséquente.

Inventaire « Inventory »: L’inventaire est représenté comme standard et deluxe X et Y. Il est

enregistré au coût.

Titres financiers d’État « Government Securities »: Ceci apparaît sur le bilan en fonction de la
décision prise par l’entreprise sur le formulaire de finance ou sur le formulaire du siège social.
Ce montant peut être considéré comme de l’encaisse pour le début de la prochaine période.

Actifs à court terme « Total Current Assets » : La somme de tous les comptes ci-haut – utilisé
avec les passifs à court terme afin de calculer le fonds de roulement net.

Usine et équipement net « Net Factory and Equipment » : Représente la valeur de toutes les
usines de l’entreprise dans une région, net d’amortissement.

Investissement interentreprises/couverture « Intercompany Investment/Hedge » : Ce compte

représente un prêt à d’autres entreprises par la vôtre ou peut représenter un investissement dans
d’autres entreprises. Ce compte apparaît seulement au siège social.

Contrôle de filiale « Subsidiary Control » : Ceci représente le montant de capital que le siège
social a investi dans toutes les filiales d’opérations (ex. : Région 1, Région 2, Région 3).

Comptes à payer « Accounts Payable (A/P) » : Ceci représente les engagements de l’entreprise
pour les deux prochaines périodes et consiste probablement en des taxes à payer, coûts variables
de fabrication et achats d’inventaire.

Ligne de crédit « Line of Credit » : Ceci est une « plug » pour le bilan et peut être considéré
comme un prêt d’exploitation. Ce montant représente le solde négatif d’encaisse de l’entreprise
dans une région, plus l’intérêt qui s’accumule sur ce solde négatif. Les taux d’intérêt peuvent être
entre 10 et 15 % (Voir document de données « DATALOG »).

Prêts bancaires par région « Area Bank Loans » : Ceux-ci représentent de l’emprunt à court
terme par l’entreprise pour combler temporairement une insuffisance d’encaisse (sans utiliser le
crédit de fournisseurs « supplier credit »). Ces emprunts durent seulement une période et doivent
être repayés durant la prochaine période où vous devez réappliquer pour les obtenir à nouveau.

Passifs à court terme « Total Current Liabilities » : La somme des comptes de passifs ci-haut –
utilisé avec les actifs courants dans le calcul du fonds de roulement net. Notez: le fonds de
roulement net détermine la limite des prêts bancaires par région (ci-haut) à habituellement
environ 60 pour cent de ce chiffre.

Prêt interentreprises « Intercompany Loans » : Ceci représente les prêts à l’entreprise qui
proviennent d’autres équipes dans le jeu.

Prêt bancaire à payer « Bank Loans Payable » : Ce compte représente les prêts consentis à
l’entreprise par la Banque Centrale.

Obligations à long terme « Long-Term Bonds » : Ceux-ci représentent la solde baissant des
obligations émises. Les entreprises peuvent émettre des obligations jusqu’à un montant prescrit
(fourni par l’administrateur) par période. Le taux d’intérêt est habituellement autour de 6 pour
cent et la durée de l’obligation est de 10 ans.

Actions ordinaires à leur valeur nominale « Common Stock at par » : Ce compte représente le
solde initial de capitaux propres dans l’entreprise.

Capital réinvesti « Paid-in-Capital » : Si une entreprise paie un flux constant de dividendes,

certains actionnaires réinvestiront possiblement leurs dividendes dans l’entreprise. Ceci
apparaîtra comme capital réinvesti « paid-in-capital ». Si ceci se produit, c’est un signe de
confiance de la part du marché boursier.

Bénéfices non répartis (BNR) « Retained Earnings » : Ceci représente les bénéfices accumulés
dans chacune des trois régions et dans le siège social. Les BNR doivent être réacheminés au
siège social afin de payer des dividendes. Les dividendes sont déduits des BNR et de
l'encaissement du siège social.

Contrôle du siège social « Home Office Control » : Ce compte apparaît dans chaque région
d’opération et représente le montant (en devise locale) que le siège social a investi dans cette
filiale d’opération.

Gain (perte) non réalisé « Unrealized Gain (Loss) » : Ceci représente les montants de
gains/pertes causés par les fluctuations des devises qui n’ont pas encore été réalisés. Par
exemple, une équipe peut acheter beaucoup de devise 1 durant la période 1 pour se rendre
compte que sa valeur (relative aux autres devises) a diminué dans les périodes subséquentes.
Cette perte en valeur est enregistrée ici jusqu’à ce que la devise soit vendue et la perte sera alors
réalisée (apparaît sur l’état des résultats).

État des résultats « Income Statement »

L’état des résultats possède huit colonnes pour représenter les ventes des produits X et des
produits Y dans chacune des trois régions, revenus et dépenses du siège social et l’état consolidé
(dans la devise du siège social).

Les ventes sont divisées par ventes standard et ventes deluxe. Tous les chiffres dans cet état sont
dans les devises locales. Les chiffres de ventes représentent la vente d’inventaire au degré de
qualité disponible (le degré de qualité spécifique peut être trouvé dans les résultats du SIG « MIS
output »).

Consommateurs « Consumer » : Ceci représente les ventes aux consommateurs finaux dans la
région.

Intraentreprise « Intracompany » : Ceux-ci représentent les ventes à d’autres régions au sein de la

même entreprise – ex. : expédier produit X de la région 1 à la région 3.

Interentreprises « Intercompany » : Ceux-ci représentent les ventes à d’autres entreprises à partir

de cette région.

Composante « Component » : Ceux-ci représentent les ventes de composantes (produit X) à

l’usine de produits Y dans la même région afin de fabriquer Y. Ils sont normalement enregistrés
à la valeur moyenne de l’inventaire à moins que l’entreprise établisse un prix de transfert
spécifique sur le formulaire de fabrication « manufacturing form ».

Dépenses commerciales et administratives « Commercial and Administration Expense » : Ce

compte inclut tous les coûts de ventes incluant: le coût afin d’ouvrir et de fermer les bureaux de
vente, dépenses périodiques des bureaux de vente (ex : le frais de location); et la commission
payée soit aux agents de manufactures ou aux agents de ventes de l’entreprise (si l’entreprise a
des bureaux de vente d’ouverts). Les dépenses sont allouées aux produits X et Y, à moins qu’il
soit clair que l’entreprise ne vend seulement l’un des deux produits.

Publicité « Advertising » : Représente la dépense en dollar de toutes les dépenses de publicité

enregistrées dans le formulaire de décision marketing.

Livraison « Shipping » : Ceux-ci sont les frais de livraison – payé par l’entreprise vendant le
produit. Il n’y a pas de frais de livraison sur les ventes de composantes.

Entreposage « Warehousing » : Ceci représente le coût de possession de l’inventaire (ex. : frais

d’entreposage). Ils augmentent avec une augmentation du niveau d’inventaire.

Expédition de ventes « Sales Expediting » : Ceci représente les frais pour des produits qui
doivent être envoyés à d’autres entreprises, mais pour lesquelles l’entreprise n’a présentement
pas assez de stocks pour satisfaire cette obligation. Ceci est une pénalité pour ne pas rencontrer
ce contrat et pour assurer que l’acheteur reçoive le niveau de qualité et la quantité de stock
demandé.
Méthodes d’amélioration « Methods Improvement » : Ceci représente les dépenses afin
d’améliorer la production, tel quel l’entretien et l’amélioration de procédés. Les dépenses dans ce
domaine se traduisent en une réduction des coûts variables et aident à compenser pour les ajouts
aux coûts variables tels que l’obsolescence des produits et l’âge de l’usine.

Amortissement et coûts fixes « Depreciation and Fixed » : Les coûts fixes de chaque usine sont
enregistrés ici avec l’amortissement de chacune des usines en utilisant un pourcentage (Voir
document de données « DATALOG »).

Revenus hors exploitation « Non-operating Income »

Licences – Produit X « Licenses – Product X » : Ceci représente le revenu provenant du
licenciement des brevets du produit X – enregistré pour le siège social seulement.

Licences – Produit Y « Licenses – Product Y »: Ceci représente le revenu provenant du

licenciement des brevets du produit Y – enregistré pour le siège social seulement.

Revenu d’intérêt « Interest Income » : L’intérêt des titres financiers, des prêts à d’autres
entreprises, ou du solde d’encaisse positif.

Revenus divers « Miscellaneous Income » : Les revenus enregistrés pour les paiements de
services d’une autre entreprise ou du siège social (ils proviennent du formulaire de paiements de
servies).

Dépenses hors exploitation « Non-operating Expenses »

Licences – Produit X « Licenses – Product X » : Ceci représente les paiements pour le
licenciement des brevets du produit X d’une autre équipe – enregistré pour le siège social
seulement.

Licences – Produit Y « Licenses – Product Y » : Ceci représente les paiements pour le

licenciement des brevets du produit Y d’une autre équipe – enregistré pour le siège social
seulement.

Dépense d’intérêt « Interest Expense »: L’intérêt des prêts bancaire par région, des prêts
provenant d’autres entreprises, du crédit de fournisseur ou du solde d’encaisse négatif.

Dépense divers « Miscellaneous Expense »: Les dépenses enregistrées pour des paiements de
service à une autre entreprise ou au siège social (ceux-ci proviennent du formulaire de paiements
de service).

Études de marché et autres « Market Research& Other »: Ceci représente le montant dépensé en
études de marché commandées sur le formulaire de décisions du siège social « Home Office
Decisions form ». Ceci inclut également les paiements pour des services spéciaux entrés sur le
formulaire de décisions du siège social.
R ET D - Produit X « R ET D – Product X » : Les dépenses en recherche et développement pour
le produit X – siège social seulement.

R ET D – Produit Y « R ET D – Product Y » : Les dépenses en recherche et développement pour

le produit Y – siège social seulement.

Coût d’échange « Cost of Exchange » : La commission payée pour l’échange de devises - dollars
US en dollars Canadian et vice versa.

Gain/perte réalisé « Realized Gain (Loss) » : Les gains et pertes du gain/perte sur la vente d’une
usine ou de la vente d’autres devises.

Impôt sur le revenu « Income tax » : Ceci va aux comptes à payer. Les impôts sur le revenu après
avoir reporté les pertes des périodes précédentes (voir document de données « DATALOG »
pour le pourcentage).

Dividendes « Dividends » : Le montant payé en dividende pendant la période, qui réduit alors les
résultats nets.

System d’information de gestion (SIG)

Cette section contient l’information pertinente aux stocks, usines, bureaux de vente et brevets. La
première section souligne les ventes de produits standards et deluxes. Cette section est
représentée en unités. Encore une fois, les ventes de composantes représentent des unités du
produit X utilisé dans la fabrication du produit Y.

L’analyse du coût de fabrication donne les unités produites et leur coût variable de fabrication
pour chaque usine de chaque entreprise dans les trois régions. Un exemple apparaît ci-bas.
Produit X Produit Y
250000/
PL(1) COÛT STANDARD 3000000 9548700
UNITÉS 600000 50000

Pour le résultat ci-haut, il est clair que l’entreprise a fabriqué 600,000 unités de X et 50,000
unités d’Y. Le coût variable du produit X est de 5$/unité ($3, 000,000/600,000 unités). De
même, le coût des Y est autour de 190$ par unité (9548700$ /50,000 unités). Le nombre
250,000$ montré comme VALEUR DE COMPOSANTE représente le coût des composantes
(ex : Produit X) qui a été utilisé dans la production du produit Y. Ceci est également inclus dans
le coût de 9, 548,700$.

La section suivante souligne les achats inter-entreprises et intra entreprises en termes d’unités et
de coûts. Les composantes expédiées représentent le montant de produits X qui est livré par la
compagnie virtuelle pour compenser pour les déficits de produit dans cette région. Cette fonction
peut ne pas être disponible dans certains scénarios.
La section de stock de fins est importante. Elle souligne exactement combien d’inventaires vous
avez de disponible pour commencer la prochaine période. Ceci inclut les produits fabriqués
pendant cette période, les produits qui n’avaient pas été vendus à partir des stocks de la période
précédente et tout produit expédié par camion/bateau durant cette période. La section de stock de
fins indique le nombre d’unités et leur degré de qualité respectif pour les unités standards et
deluxes.

La prochaine section liste le nombre d’usines qu’une firme possède pour chaque produit dans les
trois régions. Elle liste également le numéro des usines. Ceci est important si une entreprise vend
une usine, ou dispose d’une usine lorsqu’elle devient trop vieille. Si par exemple, l’entreprise
vend l’usine 1, elle doit s’assurer que la fabrication future soit spécifiée pour les usines 2 ou 3 –
pas l’usine 1, car elle n’existe plus. Cette section énumère également le nombre de bureaux de
vente (maximum de 9 – incluant le bureau central).

La dernière section sur cette page donne le statut actuel des brevets de l’entreprise.
Annexe A : Attributs des différents marchés géographiques
La simulation INTOPIA consiste en deux produits de consommation: batteries (produit X) et téléphones
intelligents (produit Y). Comme tout secteur manufacturier, les derniers cinquante ans ont apporté des
changements majeurs à l’efficacité technique de l’entreprise et du modèle de fabrication dans le secteur
des téléphones intelligents. Quelques décennies passées, de gros appareils encombrant et dispendieux
étaient la norme dans le marché des téléphones portables. Aujourd’hui, les téléphones cellulaires et
intelligents sont plus petits, plus puissants et contiennent un bon nombre des mêmes fonctionnalités que
les ordinateurs personnels.

Davantage de progrès technologiques font que les entreprises fabricantes peuvent prendre des décisions
complexes afin d’améliorer l’efficacité de la production, tout en réduisant les coûts. En plus des
installations de fabrication de dernier crie, plusieurs fabricants investissent des millions en activités de
recherche et développement pour améliorer la commercialisation de leurs produits.

Dans ce jeu de simulation particulier, les produits X et Y ont une potentiel de commercialisation
considérable auprès des consommateurs.

Les entreprises opèrent dans un, deux ou trois marchés régionaux. Ces régions sont l’Amérique du Nord,
l’Europe et la Chine. Toutes les entreprises ont leur propre siège social situé au Canada. Le siège social
contient les fonctions de recherche marketing et l’emplacement de recherche et développement pour
chaque entreprise. Chaque région sera différente en termes de taille de marché, de demande et de
fonctions de fabrication. Elles seront aussi différentes quant au degré de développement économique, au
taux de croissance et aux cycles d’affaires. À des fins de simplicité, toutes les transactions sont en
dollars US.

Il y a deux produits impliqués dans cette simulation – les batteries et les téléphones intelligents. La
batterie est une composante nécessaire au téléphone intelligent. Alors, si une entreprise désire fabriquer
des téléphones intelligents, elle doit avoir un approvisionnement facilement disponible de batteries pour
inclure dans le paquet. Il y a une multitude d’opportunités stratégiques qui s’offrent aux entreprises
concurrentes, y compris : spécialistes de produit (ex. : fabricants de batteries); spécialistes par région
(ex. : ventes et fabrication en Chine uniquement); spécialistes en recherche et développement, entreprise
de financement (ex. : une banque); ou grossistes (ex. : acheter des produits de divers fabricants et les
vendre via une organisation de ventes consistantes de plusieurs bureaux de vente). Les spécialistes en
R&D sont limités à 1 usine de batteries et 1 usine de smartphones dans 1 zone. Ils sont tenus d'exploiter
les deux usines.

Le marché des consommateurs finaux comprend les consommateurs individuels (ex. : des gens comme
vous et moi) et une foule de revendeurs (ex. : Wireless Wave, Future Shop). Ces revendeurs s’associent
souvent avec les fournisseurs de services (ex : Telus, Rogers, Bell) et offrent souvent des rabais
substantiels aux consommateurs finaux pourvu que le téléphone est livré avec un plan. Les montant des
rabais aux consommateurs finaux sont pris en charge par les fournisseurs de services, alors ceci n’affecte
pas le prix de vente des revendeurs. Par exemple, même si un individu peut recevoir son téléphone
gratuitement, le revendeur paie quand même le plein prix auprès du fabricant ou du grossiste. Ils sont
substantiellement remboursés pour ceci par les fournisseurs de service. Le marché des batteries (ex. :
produit X) comprend les fabricants de téléphones intelligents et les consommateurs individuels.

Les batteries (produit X)

Les batteries (produit X) sont décrites ci-dessus. Elles peuvent être vendues « comme tel » aux
consommateurs finaux ou utilisées dans la fabrication subséquente de téléphones intelligents (produit
Y). Une batterie est requise pour la fabrication d’un téléphone intelligent (Produit Y).

Les batteries ont neuf niveaux d’amélioration de produits. Avec chaque augmentation du degré de
qualité, la valeur et les capacités de la batterie peuvent également augmenter. Par exemple, au degré de
qualité 0, la batterie peut avoir une durée de vie limitée. Au fur et à mesure que le degré de qualité du
produit augmente, la batterie sera fabriquée avec une durée de vie plus élevée et pourrait se recharger
plus rapidement.

Le téléphone intelligent (produit Y)

Semblablement aux batteries, les téléphones intelligents ont aussi neuf niveaux d’amélioration. Chaque
entreprise commence la simulation avec la capacité de produire le degré de qualité initial (niveau) des
produits X et Y (ex. : X0 et Y0). Pour un niveau plus élevé du produit Y, un niveau plus élevé du
produit X peut être nécessaire (ex : un X2 peut être nécessaire afin de fabriquer un Y2 – voir le
document de données « DATALOG » pour le tableau de conversion de X-Y qui décrit les
compatibilités). Les degrés de qualité plus élevés des deux produits sont susceptibles d’avoir des valeurs
plus élevées et sont probablement plus coûteux à fabriquer. Avec chaque augmentation du degré de
qualité, les capacités du téléphone intelligent augmentent aussi. Le téléphone intelligent augmente alors
sa capacité de stocker de l’information, offre du divertissement, donne accès aux courriels et permet de
surfer sur le web. Les degrés de qualité plus élevés offrent plus de fonctionnalités, tels qu’un GPS, un
écran tactile, une caméra et la capacité d’écouter de la musique.

Les équipes peuvent également mutualiser leur investissement en R ET D afin de partager les activités
de R ET D (bien que cela limite l’avantage concurrentiel individuel d’une équipe). Les instructions sur
comment établir un fond mutuel de brevet sont incluses dans l’annexe de ce manuel.

Le marché des téléphones intelligents

Bien que la simulation INTOPIA est mise en place pour simuler les opérations commerciales réelles
autant que possible, il y a certains aspects du jeu qui semblent aller à l’encontre de cette réalité.
Rappelez-vous que ce qui se passe vraiment en dehors des quatre murs d’un bâtiment commercial peut
ou peut ne pas être reflété dans la simulation INTOPIA. Le monde d’INTOPIA existe en dedans de ces
quatre murs seulement pour la période de la simulation – la réalité est considérée comme une autre
planète pour le jeu.

Certaines des choses pouvant avoir l’air peu réalistes sont comme suit:

1) La fabrication qui dure une période – Pourquoi est-ce que certaines unités ne peuvent pas être
disponibles à la vente au cours de la période? Parce qu’ils ne peuvent tout simplement pas, c’est
pourquoi – arrangez-vous en conséquence!
2) Pourquoi est-ce que la livraison par camion dure une période au complet en Amérique du Nord, des
camions peuvent voyager à travers le Canada en deux-trois jours? – Parce que c’est simplement
comme cela, arrangez-vous en conséquence! Faites comme si tous les camions sont des Ford!
3) Les téléphones intelligents sont principalement fabriqués au Mexique, en Chine, en Inde, etc.
Cependant, dans ce jeu, nous assumons que la fabrication en Amérique du Nord et en Europe est tout
aussi commune.
4) Les taux d’intérêt sont ridicules sur les lignes de crédits. Est-ce que vous avez regardé à votre relevé
de carte de crédit ces derniers temps?

La taille des trois marchés et la nature de la demande sont censées imiter la vie réelle. Toutes choses
étant égales par ailleurs, la Chine est le plus grand marché et l'Europe est le plus petit. Alors, les produits
deviennent obsolètes plus rapidement dans cette région pour faire face à l’industrie croissante. La
fabrication en Chine n’est pas chère, alors, les entreprises qui entrent dans ce marché ont l’avantage de
la fabrication à bas coûts. L’inconvénient? — Les consommateurs dans cette région s’attendent à payer
moins cher pour les produits et demandes des biens de moindre qualité. Alors, les téléphones intelligents
dispendieux et de haut de gamme n’ont pas de marché en Chine. Étant donné que les coûts de
fabrication initiaux sont moins chers, les équipes peuvent constater que les effets de l'amélioration des
méthodes prennent plus de temps à fonctionner (c'est-à-dire qu'il peut falloir plusieurs périodes
d'investissement pour voir un effet de l'amélioration des méthodes sur les coûts variables).

L’Amérique du Nord a le taux de rétention le plus faible au monde pour les applications et l’achat de
nouveaux téléphones intelligents. Le marché des téléphones intelligents dans cette région est très
diversifié et offre plusieurs options aux consommateurs. En conséquence, les consommateurs de
l’Amérique du Nord s’ennuient rapidement de leur téléphone intelligent et achètent fréquemment de
nouveaux modèles. Les consommateurs de l’Europe sont plus réticents à des changements fréquents de
téléphones cellulaires et alors ils adoptent plus lentement des nouveaux degrés de qualité de téléphones
intelligents.

Les consommateurs nord-américains ont le niveau de sensibilité le plus élevé à la publicité de

téléphones intelligents dans le monde entier, tandis que les consommateurs européens sont plus
sceptiques et moins sensibles à de telles publicités.

Comme la population en Chine est beaucoup plus grande que les autres régions, la force de travail est
intrinsèquement moins chère dans cette région, car il y a plus de travailleurs disponibles. Il y a beaucoup
moins de syndicats et ils sont moins puissants qu’en Amérique du Nord, alors il y a moins de grèves et
de lock-out dans les usines de fabrication.

Certains gouvernements et entreprises en Europe ont mis en garde leurs travailleurs de ne pas utiliser les
téléphones intelligents à des fins de travail, car ils craignent que leur courriel et d’autres documents ne
soient pas entièrement sécurisés contre les espions étrangers de cette manière. Ceci pourrait affecter les
ventes dans cette région, car plusieurs téléphones intelligents sont souvent achetés à des fins de travail et
subventionnés pour les employés.

Les compagnies aériennes dans le jeu d’INTOPIA sont similaires à celles de la vie réelle. Il peut y avoir
un transporteur majeur qui connaît des difficultés graves avec ses opérations financières. Ceci pourrait
affecter le marché de l’électronique de trois manières: 1) la livraison par avion pourrait ne pas être
disponible durant certaines périodes; 2) la livraison par avion pourrait devenir plus dispendieuse; or 3) la
livraison par avion pourrait devenir plus dispendieuse à cause que les entreprises pourraient commencer
à compter sur les plus petits transporteurs.

Ceux qui utilisent ou sont familier avec les téléphones intelligents reconnaissent que les améliorations
dans la technologie des téléphones est possible et probable. Eux aussi vont tenter d’imiter la réalité.
Certaines batteries ne sont pas compatibles avec certains téléphones, alors ils ne peuvent être utilisés
dans leur fabrication. Étonnamment, certaines personnes paient des centaines de dollars pour un
téléphone intelligent. Si vous avez déjà appartenu un téléphone cellulaire, vous pouvez comprendre
qu’ils sont faciles à casser, à perdre ou deviennent démodés ou ennuyeux. Alors, le remplacement de
téléphones intelligents et de batteries est un marché très lucratif et en constante expansion.

Logistique et livraison
Les compagnies aériennes dans le jeu d’INTOPIA sont similaires à celles de la vie réelle. Il y a des
transporteurs majeurs qui connaissent des difficultés graves avec leurs opérations financières. Ceci
pourrait affecter le marché de l’électronique de trois manières: 1) la livraison par avion pourrait ne pas
être disponible durant certaines périodes; 2) la livraison par avion pourrait devenir plus dispendieuse
afin d’aider les transporteurs en détresse financière; or 3) la livraison par avion pourrait devenir plus
dispendieuse à cause que les entreprises pourraient commencer à compter sur les plus petits
transporteurs.

Périodes de décisions
Chaque période de décision est considérée comme une année d’opération.
Annexe B : Foire aux questions

Comment puis-je construire une usine?

Sous la catégorie PRODUCTION, choisissez ‘‘Bâtir une nouvelle usine’’. Spécifiez le
nombre de chaque type d’usines que vous désirez construire. Le coût de l’usine sera
déduit en devise locale de votre compte bancaire dans cette région. Une usine X peut
produire à moitié de sa capacité pendant la période de construction. Une usine en Y prend
une période de construction. Durant la période suivante, elle sera opérationnelle et prête
à produire votre degré de qualité maximum pouvant être produit (ou tout degré inférieur).
Chaque entreprise est limitée à trois usines de chaque type dans chaque région. Une fois
que vous bâtissez une usine, elle vous appartiendra jusqu’à ce que vous la vendiez.

Comment puis-je vendre mes produits au marché?

Pour pouvoir vendre des produits dans le marché, vous devez avoir du stock dans cette
région et inscrire un prix de vente aux consommateurs.

Voici les différentes manières qu’une entreprise peut avoir du stock durant une période :
1. Il a été produit par l’entreprise dans une des usines locales pendant la période
précédente
2. Il a été expédié par camion/train/bateau durant la période précédente (par une autre
entreprise ou par une usine étrangère de votre entreprise) – ceci va apparaître sur le
résultat d’inventaire en tant que stock de fin de période
3. Il a été expédié par avion durant cette période (par une autre entreprise ou par une
usine étrangère de votre entreprise)
4. Il est resté du stock de la période précédente (et va apparaître sur le résultat de stock)

Pour vendre des produits dans le marché, sélectionnez la catégorie ‘‘VENTES et

MARKETING’’. Choisissez soit ‘‘Établir le prix de vente aux consommateurs pour X’’
ou ‘‘Établir le prix de vente aux consommateurs pour Y’’. Établissez votre prix de vente
basé sur votre inventaire de fin de la période précédente (en prenant en ligne de compte
ce qui pourrait arriver par avion). Si vous possédez seulement un modèle (c.-à-d., un
degré de qualité) en stock, établissez un prix pour le ‘‘Degré de qualité inférieur (ou seul)
de X disponible en stock’’. Si vous avez deux degrés de qualité, établissez un prix de
vente dans les deux boîtes si vous voulez rendre les deux disponibles pour la vente aux
consommateurs. Les agents de vente vont automatiquement vendre vos produits pour
vous. Les prix nominaux au début de la simulation sont listés dans le document de
données « DATALOG ».

Comment puis-je transférer de l’argent (encaissé) à une région?

Sélectionnez la catégorie ‘‘FINANCES’’ et choisissez ‘‘Transférer du capital ou des
bénéfices’’. Sélectionnez la région à laquelle vous désirez transférer l’argent. Choisissez
la sorte de transfert ‘‘Transfert du siège social à la région’’. Entrez le montant que vous
désirez transférer en milliers. Choisissez la devise du transfert (ex. dollar américain).
L’option de ‘‘conversion dans la région’’ peut être sélectionnée si vous utilisez une
 devise autre que la devise locale – ceci va automatiquement convertir celle-ci en devise
locale.

Comment puis-je fabriquer X?

Afin de fabriquer X, vous avez besoin d’une usine dans une région qui est opérationnelle.
Une usine opérationnelle doit avoir été construite au plus tard la période précédente ou a
été achetée d’une autre entreprise. Sélectionnez la catégorie ‘‘PRODUCTION’’ et
choisissez ‘‘Fabriquer X’’. Spécifiez votre degré de qualité de production le plus bas.
Spécifiez le nombre d’unités de fabrication (en millier d’unités seulement) à côté du
numéro correspondant à l’usine dans laquelle vous désirez fabriquer. Si un seul degré de
qualité est fabriqué, il sera toujours l’unité du plus bas degré de qualité, peu importe son
degré de qualité. Vous pouvez produire deux différents degrés de qualité dans la même
usine; cependant, vous allez encourir des coûts variables plus élevés.

Comment puis-je gérer mes stocks?

Chaque équipe possède deux "bacs d’entreposage" pour chaque région et chaque produit
dans lequel le stock peut être placé. En d’autres mots, seulement deux degrés de qualité
de stock peuvent être détenus dans une région à la fois. Si un troisième degré de qualité
de stock arrive dans une région, le degré de qualité du milieu sera rétrogradé au degré de
qualité en stock le plus bas. Par exemple, supposons que l’entreprise A possède 10 000
unités de X1 et de X2 en stock au début de la période deux. Pendant la période deux, elle
vend tout sauf 1 000 unités de X1 et 3 000 unités de X2 et fabrique 10 000 unités de X3.
Dans cette situation, les 3 000 unités de X2 seront rétrogradées à X1.

Comment puis-je transférer de l’encaisse au siège social?

Il y a trois options pour envoyer de l’encaisse au siège social:

1. Dans la catégorie ‘‘FINANCES’’, sélectionnez ‘‘Transférer du capital ou des

bénéfices’’. Sélectionnez la région à partir de laquelle vous allez transférer
l’encaisse. Transférez l’encaisse en utilisant l’option ‘‘Transfert de la région
au siège social’’ sous la ‘‘Sorte de transfert’’. Entrez le montant que vous
désirez transférer en milliers. Sélectionnez une devise pour le transfert. Le
transfert ne peut pas excéder le montant reporté dans le compte de contrôle du
siège social pour cette région. L’option de ‘‘conversion dans la région’’ peut
être sélectionnée si vous utilisez une devise autres que la devise du siège
social – ceci va automatiquement convertir celle-ci en devise du siège social
lorsque le transfert a lieu.
2. Dans la catégorie ‘‘FINANCES’’, sélectionnez ‘‘Transférer du capital ou des
bénéfices’’. Sélectionnez la région à partir de laquelle vous allez transférer
l’encaisse. Transférez l’encaisse en utilisant l’option ‘‘Envoyer des bénéfices
au siège social’’ sous la ‘‘Sorte de transfert’’ dans la région. Entrez le montant
que vous désirez transférer en milliers. Sélectionnez une devise pour le
transfert. Le transfert ne peut pas excéder le montant reporté dans le compte
de bénéfices non répartis pour cette région. L’option de ‘‘conversion dans la
région’’ peut être sélectionnée si vous utilisez une devise autres que la devise
du siège social – ceci va automatiquement convertir celle-ci en devise du siège
 social lorsque le transfert a lieu. Ceci va diminuer le compte de bénéfices non
répartis et le compte d’encaisse dans la région et accroître les comptes
d’encaisse et de bénéfices non répartis du siège social.
3. Dans la catégorie ‘‘FINANCES’’, sélectionnez ‘‘Faire un paiement de service
au siège social’’. D’autres paiements de service au siège social pour cette
période apparaîtront à cet écran. Cliquez sur ‘‘Ajouter une nouvelle
transaction’’ pour faire un nouveau paiement de service. Sélectionnez la
région de laquelle vous désirez faire le paiement de service. Choisissez un
montant en milliers. Choisissez une devise dans laquelle le paiement de
service sera effectué. Cette région va enregistrer une dépense diverse et le
siège social va enregistrer un revenu divers. Il y a souvent des avantages
fiscaux à cette méthode. Le montant du paiement de service est limité à un
montant entre 10 et 20 pour cent du compte de contrôle du siège social. Voir
l’administrateur pour la limite en vigueur.

Comment puis-je fabriquer Y

X étant une composante d’Y, un stock de X est requis afin de fabriquer un stock d’Y. Le
document de données « DATALOG » donne le tableau de conversion X-Y qui spécifie le
nombre d’unités d’un degré de qualité spécifique de X est requis afin de fabriquer un
unité d’un degré de qualité spécifique d’Y.

Afin de fabriquer Y, sélectionnez la catégorie ‘‘PRODUCTION’’. Sélectionnez le plus

bas degré de qualité que vous planifiez produire et entrez la quantité de ce degré de
qualité en milliers d’unités que vous désirez produire dans le champ correspondant au
numéro d’usine approprié. Si vous produisez seulement un degré de qualité, choisissez le
Degré de qualité inférieur pour la fabrication. Si vous avez deux degrés de qualité de X
compatibles en stock, vous allez probablement vouloir choisir l’ordre dans laquelle ils
seront utilisés dans la production d’Y. Par exemple, si X1 est moins cher que votre X0 et
que les deux peuvent être utilisés pour fabriquer Y1, une compagnie pourrait vouloir
utiliser ses X1 en premier dans la fabrication d’Y. Pour ce faire, l’option ‘‘Degré de
qualité supérieur en premier’’ devra être sélectionnée dans la section ‘‘Priorité
d’utilisation des composantes ’’. Similairement, s’il-y-avait une quantité limitée de X
disponible qui était compatible pour la production de degrés de qualité inférieur et
supérieur d’Y, la compagnie voudrait peut-être prioriser la production du degré de qualité
supérieur. Pour ce faire, l’option ‘‘Degré de qualité supérieur en premier’’ devrait être
sélectionnée dans la section ‘‘Priorité d’utilisation des produits Y’’.

Un prix de transfert des composantes peut être utilisé si vous désirez vendre vos
composantes à votre usine d’Y à un prix plus élevé que vos coûts variables. Ceci peut
être fait pour démontrer le coût réel de X (par exemple, pour inclure d’autres items, tels
que les méthodes d’amélioration et la R ET D) dans la production d’Y. Par exemple, une
équipe peut trouver que leurs coûts variables de X sont de 20 $ par unité. Cependant, leur
coût réel de X est plus proche de 40 $ après avoir inclus leurs coûts fixes, tels que les
méthodes d’améliorations, la recherche et le développement, les coûts fixes des usines et
l’amortissement. Alors, l’équipe établit un prix de transfert de 40 $ pour leurs
 composantes. Si rien n’est inscrit dans le champ ‘‘Prix de transfert des composantes’’, le
coût variable est utilisé.

Comment puis-je payer des dividendes, recevoir du capital versé ou racheter des
actions?
Afin de pouvoir payer des dividendes, une entreprise doit avoir un solde positif de
bénéfices non répartis dans le siège social. Ceci est facilement accompli en envoyant des
bénéfices des régions au siège social en utilisant l’option ‘‘Envoyer des bénéfices au
siège social’’ sur l’écran ‘‘Transférer du capital ou des bénéfices’’ (voir ‘‘Comment puis-
je transférer de l’encaisse au siège social?’’). Au fur et à mesure qu’une entreprise
accumule des bénéfices non répartis positifs, elle voudra peut-être verser des dividendes.
L’avantage de payer des dividendes est que ceci augmentera la valeur pour les
actionnaires. Des paiements de dividendes consistants et continus mènent à un
réinvestissement de dividendes (et possiblement davantage de capitaux) par les
actionnaires. Ceci apparaît sur le bilan comme capital réinvesti « Paid-in Capital ». Ceci
est la seule manière qu’une entreprise peut augmenter ses capitaux propres. L’émission
d’actions ordinaires additionnelles et le rachat d’actions ordinaires sont possibles;
cependant, c’est une fonction contrôlée par l’administrateur. Afin de payer des
dividendes, sélectionnez la catégorie ‘‘FINANCES’’, et puis sélectionnez ‘‘Payer des
dividendes’’. Entrez le montant de dividendes en milliers (veuillez noter que ceci est le
montant total dans la devise du siège social (ex : dollars américains), ceci n’est pas un
montant par action).

Comment puis-je créer une entreprise de ventes?

Une entreprise de vente est formée en ouvrant des bureaux de vente dans une région. Les
ventes sont habituellement gérées par les agents sous-traités jusqu'à ce qu’une entreprise
commence à ouvrir des bureaux de vente. Une entreprise de ventes consiste en un bureau
de vente central (BVC) et entre 1 et 8 autres bureaux régionaux. Lorsqu’une entreprise
commence à utiliser un BVC, elle va encourir un coût fixe par bureau, plus un coût par
unité pour chaque unité vendu. Le premier bureau de vente ouvert coûte normalement
plus cher que les bureaux suivant (voir le document de données ‘‘DATALOG’’ pour les
coûts), car celui-ci représente votre bureau central. Ouvrir plusieurs bureaux de vente
durant la même période crée des coûts supplémentaires - par exemple, c’est plus
économique d’ouvrir les bureaux de vente de façon incrémentielle (c.-à-d., un à la fois)
plutôt que tous en même temps. Le nombre optimal de bureaux de vente pour une
quantité de ventes quelconque peut être réalisé en regardant à l’étude de marché #81.

Comment puis-je acheter une usine d’une autre entreprise?

Les usines peuvent être achetées (ou vendues) des autres (à d’autres) entreprises. Pour
vendre une usine, sélectionnez la catégorie ‘‘transactions inter-entreprises'' et choisissez
l’option ‘‘Vendre une usine à une autre équipe’’. L’entreprise vendeuse utilise le
formulaire de vente d’usine après consultation avec l’équipe acheteuse. L’équipe
vendeuse doit être consciente du numéro de l’usine qu’elle a vendu pour ne pas essayer
de fabriquer de produits dans ce numéro d’usine dans le futur. Le numéro d’usine ne se
réinitialise pas après la vente d’une usine. L’usine qui est achetée est automatiquement
opérationnelle, à condition qu’elle soit vieille d’au moins deux périodes. Le stock n’est
 pas inclus dans la vente. L’utilisation du formulaire de vente d’usine inclus la transaction
monétaire de l’acheteur – c.-à-d., l’acheteur n’a pas besoin de rien faire afin de recevoir
l’usine (donc, n’utilisez pas de paiement de service pour payer pour l’usine – à moins que
vous désirez payer en double).

Comment puis-je envoyer des bénéfices au siège social?

La répartition de bénéfices non répartis est une autre méthode de transférer de l’encaisse
(du capital) au siège social. Habituellement, il y a peu d’activités dans le siège social qui
génèrent des revenus (autre que les revenus de licences et d’intérêt). Comme résultat, les
réserves d’encaisse du siège social s’épuisent rapidement et les bénéfices nets sont
généralement négatifs. Des bénéfices non répartis positifs sont nécessaires pour les
dividendes; alors, la répartition de ces bénéfices devient une priorité. Dans la catégorie
‘‘FINANCES’’, sélectionnez ‘‘Transférer du capital ou des bénéfices’’. Sélectionnez la
région de laquelle vous allez transférer de l’argent. Transférez l’argent en utilisant
l’option ‘‘Envoyer des bénéfices au siège social’’ sous la ‘‘Sorte de transfert’’ dans une
région. Entrez le montant du transfert en milliers. Sélectionnez une devise pour le
transfert. Le transfert ne peut excéder le montant reporté dans les bénéfices non répartis
pour cette région. L’option ‘‘Convertir la devise étrangère en devise locale?’’ peut être
sélectionnée si vous utilisez une devise autre que celle du siège social - ceci va
automatiquement se convertir en devise du siège social lorsqu’elle arrive au siège social.
Ceci va diminuer le compte de bénéfices non répartis et le compte d’encaisse dans la
région, tout en augmentant l’encaisse et les bénéfices non répartis du siège social.

Comment puis-je devenir distributeur?

Un distributeur possède les avantages suivant: 1) hausse d’efficacité du marketing, 2) pas
de perte d’achalandage causé par les ruptures de stock; et 3) baisse du coût d’entreposage
des stocks. Pour être un distributeur, l’entreprise ne peut pas fabriquer dans la région où
elle est enregistrée comme distributeur, elle doit vendre X et Y aux consommateurs
finaux et elle doit maintenir un minimum de trois bureaux de vente. Pour devenir un
distributeur, sélectionnez la catégorie ‘‘Services spéciaux’’ et choisissez ‘‘S’enregistrer
en tant que distributeur’’. Cliquez sur le bouton ‘‘S’enregistrer’’ pour enregistrer votre
équipe en tant que distributeur dans cette région.

Comment puis-je obtenir un prêt bancaire (siège social)?

Les prêts bancaires du siège social sont traités par l’administrateur. Afin de demander un
prêt, sélectionnez la catégorie ‘‘Services spéciaux’’ et choisissez ‘‘Demande de prêt à
long terme auprès de la banque centrale’’. Entrez les détails par rapport au prêt sur ce
formulaire et appuyez sur ‘‘Envoyer la demande’’. L’administrateur vous contactera pour
organiser une conférence de prêt. Remplir ce formulaire ne garantit pas que vous allez
recevoir le prêt. Souvent, l’administrateur exige une demande formelle, incluant des états
financiers prévisionnels.

Comment puis-je augmenter l’efficacité de mes usines?

 La capacité de chaque usine est affichée dans le document de données « DATALOG ».
La capacité optimale n’est pas la même que la capacité maximale, alors fabriquer à la
capacité maximale ne donne pas toujours le plus bas coût de fabrication par unité. En
investissant dans les méthodes d’améliorations, une équipe peut s’attendre à ce que le
coût de fabrication par unité diminue et que le niveau de fabrication optimal augmente.
Pour investir dans les méthodes d’améliorations, sélectionnez la catégorie ‘‘Production’’
et choisissez ‘‘Améliorer les méthodes de fabrication’’. Sélectionnez la région dans
laquelle vous désirez améliorer les méthodes de production (c.-à-d., diminuer les coûts
variables). Entrez le montant (en milliers) pour les méthodes d’améliorations. Ce montant
fonctionne pour toutes les usines de ce type (X ou Y) dans cette région.

Comment puis-je faire un paiement de service au siège social?

Les paiements de services au siège social sont une excellente manière d’éviter des impôts
et d’augmenter les bénéfices non répartis du siège social. Dans la catégorie
‘‘FINANCES’’, sélectionnez ‘‘Faire un paiement de service au siège social’’. D’autres
paiements de service au siège social pour cette période apparaîtront sur cet écran. Cliquez
sur ‘‘Ajouter une nouvelle transaction’’ pour faire un nouveau paiement de service.
Sélectionnez la région de laquelle vous désirez faire le paiement de service. Choisissez un
montant en milliers. Choisissez une devise dans laquelle le paiement de service sera
effectué. Cette région va enregistrer une dépense diverse et le siège social va enregistrer
un revenu divers. Il y a souvent des avantages fiscaux à cette méthode. Le montant du
paiement de service est limité à entre 10 et 20 pour cent du compte de contrôle du siège
social. Voir l’administrateur pour la limite en vigueur.

Comment puis-je obtenir un prêt bancaire régional?

Un prêt bancaire régional ne nécessite aucune pré-autorisation et est limité à un certain
pourcentage du fonds de roulement net (voir l’administrateur). Celui-ci est généralement
autour de 60 pour cent. Vous n’avez pas besoin de l’approbation de l’administrateur pour
cette sorte de prêt bancaire. Afin de calculer votre éligibilité, regardez à vos résultats de
la période précédente et calculez le fonds de roulement net de cette région (actifs courants
moins passifs courants). Afin d’obtenir un prêt, allez à la catégorie ‘‘FINANCES’’ et
choisissez ‘‘Obtenir un prêt bancaire dans les régions’’. Sélectionnez la région et entrez
le montant du prêt en milliers. Ce prêt est repayé automatiquement durant la prochaine
période (vous n'avez besoin de rien faire).

Comment puis-je transférer mes produits d’une usine dans une région à un
bureau de vente ou à une usine dans une autre région?
Lorsque vous vendez des produits à vous-mêmes – c.-à-d., les envoyer d’une région à une
autre - ceci est appelé une vente intra-entreprise. Pour ce faire, sélectionnez la catégorie
‘‘Transactions intra-entreprises’’ et choisissez soit ‘‘Envoyer vos produits X à une autre
région’’ ou ‘‘Envoyer vos produits Y à une autre région’’. Ceci vous amènera à un écran
qui listera toutes vos ventes intra-entreprises. Vous pouvez modifier vos décisions déjà
entrées sur cet écran, ou vous pouvez choisir ‘‘Ajouter une nouvelle transaction’’ afin
d’ajouter une nouvelle vente intra-entreprise. Sélectionnez la région de laquelle le produit
est envoyé et la région à laquelle vous envoyez le produit. Entrez la quantité en milliers
d’unités et le prix auquel vous vendez les unités. Souvent, les équipes essaient de vendre
 d’une région à une autre à un prix très bas (c.-à-d., en dessous du coût). Ceci n’est pas
permis dans le jeu. Vous devez transférer le produit au-dessus de votre coût de
production. Ces coûts incluent les coûts variables et les autres coûts fixes pertinents (c.-à-
d., méthodes d’amélioration, amortissement, coûts fixes de l’usine, frais de livraison). Ne
pas faire ainsi est semblable à commettre de l’évasion fiscale.

Comment puis-je établir des prix de transfert pour un produit de composant –

dans une région locale et d’une autre région?
Les prix de transferts pour des produits de composants sont établis sur le formulaire
‘‘Fabriquer Y’’ (au bas de la page). Ceci n’a pas besoin d’être fait, mais peut être fait afin
de refléter le coût réel des composants (voir ‘‘Comment puis-je fabriquer Y’’).

Comment puis-je licencier un brevet?

Une licence de brevet transfère la propriété et la capacité de production au preneur de
licence. Ceci est accompli grâce à un paiement forfaitaire unique. La licence peut être
sous-licenciée, sauf si un accord est conclu entre le donneur de licence et le preneur de
licence.

Pour entrer une licence non restreinte, sélectionnez la catégorie R & D ET LICENCES et
choisissez VENDRE UNE LICENCE DE BREVET. L'écran suivant affichera toutes vos
licences pour cette période. Pour ajouter une nouvelle licence, cliquez sur le bouton
Ajouter une nouvelle licence. Entrez le numéro d'entreprise du titulaire de permis et
sélectionnez le produit et la catégorie que vous souhaitez autoriser. Ensuite, entrez le
montant de la licence en milliers.

Comment puis-je commander et interpréter une étude de marché?

Les études de marché peuvent être commandées en utilisant la catégorie ‘‘Marketing’’.
Le prix de chaque étude de marché est listé dans le document de données
« DATALOG ».

Comment puis-je vendre mes produits à une autre équipe?

Vendre des produits à une autre équipe est appelée une vente inter-entreprise. Pour
vendre des produits à une autre équipe, sélectionnez la catégorie ‘‘Transactions et ventes
inter-entreprises'' et choisissez soit ‘‘Vendre X à une autre équipe’’ ou ‘‘Vendre Y à une
autre équipe’’. Le prochain écran vous emmènera à votre liste de ventes inter-entreprise
pour cette période. Vous pouvez mettre à jour ou effacées les transactions sur cet écran.
Pour créer une nouvelle vente inter-entreprise, choisissez le bouton ‘‘Ajouter une
nouvelle vente’’ au bas de la page. Entrez le numéro de l’équipe à qui vous faites la
vente. Sélectionnez la région à partir de laquelle vous effectuez la livraison du produit.
Après ceci, sélectionnez la région à laquelle vous allez livrer le produit. Veuillez noter
que l’équipe vendeuse (vous) paie les frais de livraison. Les frais de livraisons
apparaîtront sur votre état des résultats. Sélectionnez le degré de qualité et la quantité (en
milliers). Si vous essayez d’expédier 12 231 unités, vous devez arrondir vers le haut
(établissez les unités à 12.24 – c.-à-d., envoyez un peu plus afin de complètement utiliser
vos unités). Sélectionnez la devise et la méthode de livraison (c.-à-d.,
train/camion/bateau - délai d’une période, avion – période courante). Sélectionnez les
 conditions de paiement en entrant des nombres entiers (c.-à-d., 100, 40, 50) dans les trois
cases (argent comptant, comptes clients t+1, comptes clients t+2). Ces cases représentent
le montant d’encaisse que vous allez recevoir dans la période présente, la période d’après
et la prochaine période après celle-ci. Ces montants doivent totaliser 100. Une fois que
vous appuyez ‘‘Sauvegarder’’, vous allez être ramené à l’écran sommaire des ventes
inter-entreprise. Vous pouvez modifier votre vente à cet endroit si vous avez fait une
erreur. Veuillez noter que ce formulaire prend soin du transfert d’argent et de produit.
L’équipe acheteuse n’a pas besoin d’entrer de paiement de service afin de prendre soin du
paiement.

Comment puis-je envoyer un paiement de service à une autre équipe?

Les paiements de services doivent seulement être envoyés à d’autres équipes à des fins
spécifiques. Ils ne doivent jamais être utilisés pour le paiement de produits ou pour des
actifs corporels (c.-à-d., l’achat d’usines) ou pour prêter de l’argent à d’autres équipes.
L’effet d’un paiement de service à une autre équipe est qu’un revenu divers est enregistré
par l’équipe recevant le paiement (et l’augmentation d’encaisse) et un frais divers est
enregistré par l’équipe envoyant le paiement (et une diminution d’encaisse). Alors, il y a
des implications fiscales liées à l’utilisation des paiements de services. Les paiements de
services les plus communs sont comme suit :

1) Le transfert d’encaisse à être utilisé comme dépense en R ET D par l’équipe

coordonnatrice d’un consortium de brevet.
2) Un paiement afin de partager des études de marché entre équipes
3) Un paiement à une équipe pour la rupture d’un contrat ou une erreur faite
dans une transaction qui a fait perdre de l’argent à l’autre équipe.

Pour effectuer un paiement de service à une autre équipe, sélectionnez la catégorie

‘‘Transactions et ventes inter-entreprises'' et choisissez ‘‘Faire un paiement de service à
une autre équipe’’. Les autres paiements de services faits à d’autres équipes durant cette
période apparaîtront sur cet écran. Cliquez sur ‘‘Ajouter’’ afin de créer un nouveau
paiement de service. Entrez le numéro de l’équipe à laquelle vous désirez envoyer un
paiement de service. Sélectionnez la région de laquelle le paiement de service sera
envoyé. Sélectionnez le montant en milliers. Sélectionnez la devise dans laquelle le
paiement de service sera effectué. Dans la case de texte à côté du titre ‘‘Raison du
paiement de service’’ entrez la description de la raison du paiement de service. Ceux-ci
sont révisés par l’administrateur afin d’assurer que ces transactions sont légales. La
région envoyant le paiement de service reportera un frais divers tandis que l’autre équipe
recevra un revenu divers dans la région dans laquelle le paiement est reçu.

Quelle est la capacité d’un bureau de vente?

Les bureaux de vente n’ont pas vraiment de capacité. Chaque bureau de vente additionnel se
traduit par des ventes additionnelles; cependant, un seul bureau de vente peut gérer l’ensemble
de vos ventes. Le nombre optimal de bureaux de vente peut être obtenu en commandant l’étude
de marché #81. Regardez la vidéo d’étude de marché afin de savoir comment interpréter celle-ci.
Comment dois-je payer mes comptes fournisseurs dans une région?
Les comptes fournisseurs se produisent à cause des impôts, une partie de vos coûts de production
et une partie de vos ventes intra- et inter-entreprise tel que spécifié sur les formulaires de ventes.
Vous n'avez besoin de rien faire de particulier afin de payer vos comptes fournisseurs, cela se
fera automatiquement dans les périodes suivantes. Les comptes fournisseurs seront déduits de
votre compte d’encaisse dans la région, alors vous devriez vous assurer qu’il y a suffisamment
d’argent pour ce faire (sinon vous allez utiliser votre ligne de crédit).

Comment dois-je payer ma ligne de crédit dans une région?

Similaire aux comptes fournisseurs, vous n’avez pas besoin de rien faire de particulier afin de
payer votre ligne de crédit. Une ligne de crédit est utilisée, car vous n’avez pas suffisamment
d’encaisse dans la région. Transférez suffisamment d’encaisse à la région et ceci repayera
efficacement votre ligne de crédit.

Comment dois-je retirer mes titres financiers?

Les titres financiers sont automatiquement convertis en encaisse au début de la prochaine
période. Par exemple, les titres financiers investis durant la période 1 apparaitront sur l’état de la
situation financière de la période 1 comme ‘‘TITRES FINANCIERS’’ et du revenu d’intérêt sera
enregistré à l’état des résultats. Au début de la période 2, les titres financiers sont encaissés
automatiquement et l’encaisse sera disponible pour être utilisée durant la période 2.

Comment dois-je payer un prêt bancaire (principal ou intérêt) à travers la banque

centrale ou une autre équipe?
Les paiements de principal et d’intérêt sur tous les prêts se font automatiquement. Tout ce que
vous devez faire est de vous assurer d’avoir suffisamment d’encaisse pour ce faire (sinon votre
ligne de crédit sera utilisée).

Comment dois-je payer pour les produits envoyés par d’autres équipes?
Le paiement pour les produits envoyés par d’autres équipes se fait automatiquement (c.-à-d., le
formulaire de livraison est rempli par l’autre équipe). Tout ce que vous avez besoin de faire est
de vous assurer d’avoir suffisamment d’encaisse dans la région dans laquelle les biens seront
reçus (sinon votre ligne de crédit sera utilisée).

Comment dois-je payer pour une licence envoyée par une autre équipe?
Le paiement pour les licences envoyées par une autre équipe se fait automatiquement (c.-à-d., le
formulaire de licenciement rempli par l’autre équipe prend soin de ceci). Tout ce que vous avez
besoin de faire est de vous assurer d’avoir suffisamment d’encaisse dans votre siège social afin
de payer pour les droits de licence (sinon votre ligne de crédit sera utilisée).

Comment puis-je envoyer de l’encaisse d’une région à une autre?

Afin de transférer de l’argent d’une région à une autre, vous devez passer par le siège social.
Pour ce faire, faites un transfert d’encaisse d’une région au siège social et ensuite faites un
transfert d’encaisse du siège social à l’autre région. Tout cela se produira durant la même
période.
Annexe C : Problèmes temporels dans la simulation INTOPIA
Activités Temps d’exécution
Transferts d’encaisse Instantané
Titres financiers L’encaisse sort au début de
la prochaine période
Prêts bancaires dans les Est payé automatiquement
régions au début de la prochaine
période
Construction d’usines 1 période (pour les plantes
Y)
½ période (pour les usines X,
vous pouvez produire à mi-
capacité pendant la période
de construction)
Fabrication d’inventaire 1 période – l’inventaire va
dans l’entrepôt à la fin de la
période
Expédition par avion Se produit au début de la
période
Expédition par Arrive à la fin de la période
bateau/train/camion
Licences Les licences prennent une
période afin d’être
transférées
– l’entreprise accorde la
licence dans la période t
– le licencié peut utiliser la
licence dans la période t+ 1
– assumant que le vendeur
de la licence la détient déjà
au début de la période t
Ouverture ou fermeture Prends une période à ouvrir
de bureaux de vente ou fermer
S’enregistrer comme Prends une période avant de
grossiste prendre effet.
Implications
Les paiements et les transferts se font tout
de suite
L’encaisse est disponible pour être utilisée
dès le début de la période après
L’encaisse est nécessaire pour la période
après
Vous devez attendre pour produire pour Y-
l'amortissement et les coûts fixes ne seront
pas engagés.
Vous pouvez produire à la demi-capacité
pour X - l'amortissement et les coûts fixes
seront engagés en totalité pendant la
période de construction
Vous ne pouvez jamais fabriquer et
expédier ou vendre le même inventaire
dans une période
L’inventaire peut être reçu par les autres
équipes et être utilisé tout de suite – vous
ne pouvez pas, cependant, l’envoyer à
quelqu’un d’autre par avion.
L’inventaire apparaîtra dans vos résultats
pour cette période comme inventaire en
fin de période – donc n’est pas disponible
pour être utilisé avant la période après.
Le licenciement, tout en étant
généralement plus économique, nécessite
aux équipes d’attendre.
L’entreprise encourra les coûts d’ouverture
ou de fermeture durant la période t – les
coûts de location commenceront lors de la
période t+1
Annexe D: Évaluation de la performance
Les performances de votre équipe pendant la simulation déterminent en fin de compte votre note. La
note que vous recevrez est ancrée sur la valeur ajoutée et ajustée pour d'autres variables (voir le
tableau ci-dessous pour les ajustements possibles à la valeur ajoutée). La valeur ajoutée sera comparée
à d'autres entreprises ayant des stratégies similaires - par exemple, les producteurs X seront comparés à
d'autres producteurs X.

La valeur ajoutée est une mesure qui évalue le montant des gains que votre équipe a pu réaliser
pendant la durée de la simulation. Il est calculé comme suit:

Valeur ajoutée = capitaux propres de fin - fonds propres de départ

Fonds propres finaux = actions ordinaires + bénéfices non répartis + capital verse

Actions de départ = Actions ordinaires au pair

La mesure de la valeur ajoutée évalue la valeur que vous avez créée pour vos actionnaires. Ending Equity
fournit une mesure de la valeur actuelle de l'entreprise (c.-à-d. Sa valeur). Les capitaux propres de
départ (affichés au bilan sous forme d’actions ordinaires) représentent le capital de départ de
l’entreprise.

La valeur ajoutée d'une entreprise peut être consultée sur le site Web dans la section Résultats.
Choisissez «voir le tableau de la valeur ajoutée».

Comment augmenter la valeur ajoutée:

Une équipe peut augmenter la valeur ajoutée en faisant

un certain nombre de choses. Avant toute chose, une
équipe doit être rentable - ce qui, à son tour, augmente
les bénéfices non répartis, ce qui affecte Ending Equity.
Pour être plus rentable, les équipes doivent vendre plus
d'articles (par exemple, des produits ou des licences) ou
vendre à une plus grande marge (par exemple, réduire
les coûts variables, utiliser des prix supérieurs avec des notes / publicités plus élevées). Le paiement de
dividendes peut également augmenter la valeur ajoutée en encourageant le réinvestissement des
dividendes par ses actionnaires dans l'entreprise. Ce réinvestissement figure au bilan en tant que capital
versé. Une rentabilité constante et un flux régulier de dividendes augmenteront la probabilité de
recevoir des versements en capital.

Étant donné que deux équipes ont la même valeur ajoutée ou une valeur ajoutée similaire, leur
évaluation globale de la performance peut différer pour plusieurs raisons.
Ajustements à la valeur ajoutée.

Critères La description Les mesures

Performance Gains / valeur ajoutée par 1. ROA (un meilleur ROA signifie une meilleure efficacité)
rapport à des entreprises 2. ROE
similaires dans l'industrie. 3. Poursuite de la croissance (voir note ci-dessous)

Performances Durabilité de l'entreprise 1. Trajectoire de croissance à valeur ajoutée - même les performances sont
futures à court et à long terme. meilleures que les performances sporadiques
2. Plans de croissance / durabilité - nouvelles usines dans les périodes
ultérieures, etc.
3. Part de marché (portée et échelle).
a. Pour les producteurs, l'échelle et la portée sont des% de ventes
dans une région (B2C, B2B),% d'usines dans une région
b. Pour les grossistes, l'échelle est le% des ventes dans une région et
le% des bureaux de vente dans une région
c. Pour les entreprises de R&D, l'échelle est le% des revenus de
licence des entreprises de licence.
4. Avantage compétitif (faible coût, différenciation)
Des relations Réseaux inter- Pour les grossistes:
organisationnels 1. Taille du réseau du fournisseur
2. Durabilité du réseau de fournisseurs (c'est-à-dire que
des fournisseurs plus performants impliquent un réseau
plus durable)
Pour les producteurs:
1. Durabilité du réseau de fournisseurs et / ou de clients
pour le B2B (c'est-à-dire que des fournisseurs et des
clients plus performants impliquent un réseau plus
durable)
Connaissance du Préparation de l'équipe, 1. Utilisation de la ligne de crédit
jeu connaissance des 2. Frais d'accélération des ventes
procédures et 3. Erreurs de jeu (autres que la marge de crédit ou l'accélération des
ventes)
connaissance de
4. Utilisation des études de marché
l'industrie.
5. Cohérence des performances
Adaptabilité et Capacité à réagir 1. Qualité des interactions avec les autres équipes jugées par les notations
sociabilité positivement aux B2B. Les équipes doivent soumettre des notes pour toutes les transactions
changements B2B. Les commentaires sont facultatifs, mais une justification peut être
demandée par les professeurs ou Tim.
environnementaux.
2. Réactions aux événements
Poursuivre la croissance ou verser des dividendes
Les équipes sont récompensées pour la poursuite d'opportunités de croissance (par exemple, la
pénétration de nouveaux marchés, l'expansion des opérations) plutôt que de payer des dividendes. Les
équipes qui transportent des montants excessifs d'argent (par exemple, plus de 40 millions de dollars)
sur plusieurs périodes, peuvent être obligées de payer des dividendes.
Annexe E: Envoi d'argent au siège social - trois façons
Méthode Entrées de journal Formulaire sur le Avantages & désavantages Limites
site INTOPIA
Renvoyer Area: Transfert de Avantages: Cela aidera à faire en Limité au montant du compte des bénéfices non
les BÉNÉFICES NON RÉPARTIS (DR) capital (finances) sorte que les bénéfices non répartis (domaine) sur la production de la période
bénéfices ENCAISSE (CR) - sélectionnez les répartis soient positifs au précédente. Par exemple, pour renvoyer de
non gains régionaux - bureau à domicile afin que vous l'argent au siège social depuis la zone 1 de la
puissiez verser des dividendes.
répartis Home Office: > Bureau à période 5, vous êtes limité à la valeur du compte
ENCAISSE (DR) domicile RE dans la zone 1 sur la sortie de la période 4.
BÉNÉFICES NON RÉPARTIS (CR)
Renvoyer Area: Transfert de Inconvénients: cela imposera Limité au montant du compte de contrôle du siège
le capital CONTRÔLE DU SIÈGE SOCIAL capital (finances) des restrictions sur le montant social (zone) sur la sortie de la période
(DR) - sélectionnez un que vous pouvez reverser à HO précédente. Par exemple, pour renvoyer de
ENCAISSE (CR) domaine -> via le paiement du service l'argent au siège social depuis la zone 1 de la
Bureau à période 5, vous êtes limité à la valeur du compte
Home Office: domicile de contrôle HO dans la zone 1 sur la sortie de la
ENCAISSE (DR) période 4.
CONTRÔLE DE FILIALES (CR)
Envoyer le Area: Envoyer le Avantages: Le taux d'imposition Limité à un pourcentage du compte de contrôle
paiement FRAIS DIVERS (DR) paiement du est généralement plus bas dans du siège social (zone) sur la production de la
du service ENCAISSE (CR) service au siège HO que dans la région, ce qui période précédente (généralement 10%). Par
au siège social (finances) contribue à réduire les impôts. exemple, pour envoyer un paiement de service au
Cela augmentera l'ER dans HO
social Home Office: siège social de la zone 1 dans la période 5, vous
grâce aux bénéfices, de sorte
ENCAISSE (DR) que le potentiel de paiement de
êtes limité à 10% de la valeur du compte de
REVENUS DIVERS (CR) dividendes est également là. contrôle HO dans la zone 1 sur la sortie de la
Inconvénients: Vous êtes limité période 4.
à un certain pourcentage du
compte HO.
Remarque: dans les trois méthodes, 2 comptes sont affectés à la fois dans le bureau à domicile et dans la zone. Si vous ne disposez pas de
suffisamment de liquidités dans la région, vous obtiendrez une ligne de crédit. Si vous dépassez les limites spécifiées, il n'y a pas d'avertissement,
le montant sera réduit. Si RE est négatif, aucun transfert n'aura lieu. De même, si le compte de contrôle du siège social de la zone est 0, aucun
transfert ne se produira.
Annexe F: Comptabilisation des coûts des composants

Activité Comptes Débit Crédit Remarques

Le producteur Y Trésorerie (ou XX Les composants (c'est-à-dire X)
reçoit un envoi de créditeurs) sont initialement inventoriés
composants d'une Inventaire de X XX
autre entreprise par
voie aérienne
Le producteur utilise Inventaire de X XX L'inventaire de X est retiré de
des composants dans l'entrepôt et reconnu comme une
la production de Y vente de composants
Ventes de composants XX
Coût des marchandises XX Les X supprimés en tant que
vendues sur X ventes de composants sont
passés en charges comme coût de
vente de marchandises. Cela
apparaît généralement avec une
marge brute de 0 sur le compte
de résultat à moins que l'équipe
ne choisisse de fixer un prix de
transfert de composant supérieur
aux coûts d'acquisition du X.
Inventaire de Y XX Les coûts des composants sont
ajoutés à l'inventaire de Y
Trésorerie (ou XX Paiement des coûts
créditeurs) supplémentaires de production
de Y (c.-à-d. Coûts différentiels)
Inventaire de Y XX Il s'agit des coûts différentiels de
production de Y - c'est-à-dire les
coûts supérieurs aux coûts des
composants
Les producteurs vend Trésorerie ou créances XX
son inventaire de Y à Inventaire de Y XX Inventaire supprimé lors de la
la période t + 1 vente
Ventes aux XX
consommateurs de Y
Coût des marchandises XX Le coût des marchandises
vendues sur Y vendues comprend les coûts des
composants et les coûts
différentiels de la production Y
(au coût)
ANNEXE G : RISQUES MONDIAUX

Un risque mondial est un événement ou une circonstance incertaine, qui pourrait causer un impact négatif sévère à plusieurs pays ou industries durant les 10
prochaines périodes, s’il y a lieu.

Probabilité

Catégorie Risque Description Amérique du Europe Chine

Nord
Bulle d’actifs dans une Une surévaluation non soutenable d’actifs, tels que les Élevé Élevé Bas
économie importante matières premières, le logement, les actions, etc. dans une
économie ou une région importante.

Déflation dans une Une inflation très basse prolongée ou une déflation dans Bas Bas Bas
économie importante une économie ou une région importante.
L’échec d’un mécanisme L’écroulement d’une institution financière et/ou le mauvais Bas Élevé Élevé
financier important ou fonctionnement d’un système financier affectant
d’une institution financière l’économie mondiale.
importante.
L’échec d’infrastructure Le défaut d’investir adéquatement dans l’amélioration et la Bas Bas Modéré
critique. sécurité des réseaux d’infrastructures (ex. : énergie,
ÉCONOMIQUE

transport et communications) menant à une pression ou

une défaillance ayant des incidences sur l’ensemble du
système.

Crise budgétaire dans des
économies clés
Taux de chômage ou de
sous-emploi structurels
élevés
Choc violent des prix de
l’énergie
Inflation ingérable
Fardeau de la dette excessif menant à une crise de la dette Modéré Élevé Élevé
souveraine et/ou d’une crise de liquidité.
Un haut niveau soutenu de chômage ou la sous-utilisation Modéré Élevé Élevé
de la capacité productive de la population active empêche
l’économie d’atteindre des niveaux d’emploi élevé.
Sévères chocs des prix de l’énergie (augmentation ou Élevé Élevé Modéré
diminution). Le prix de l’énergie augmente ou diminue de
manière importante et place de nouvelles pressions
économiques sur les industries et les consommateurs qui
sont très dépendants de l’énergie.
Des augmentations ingérables du niveau de prix général des Bas Modéré Élevé
biens et services dans des économies clés.
 Phénomènes Dommages importants causés aux propriétés, aux Modéré Bas Élevé
météorologiques extrêmes infrastructures et à l’environnement, ainsi que des pertes
humaines causées par des phénomènes météorologiques
extrêmes.
Catastrophe naturelle Dommages importants causés aux propriétés, aux Modéré Bas Modéré
ENVIRONEMENT

importante (ex. : infrastructures et à l’environnement, ainsi que des pertes

tremblement de terre, humaines causées par des désastres géographiques tels que
tsunami) des tremblements de terre, des éruptions volcaniques, des
glissements de terrain, des tsunamis ou des tempêtes
géomagnétiques.
Catastrophes Défaut de prévenir d’importantes catastrophes causées par Bas Bas Modéré
environnementales causées l’homme, provoquant des dommages aux êtres vivants, à la
par l’homme (ex. : santé humaine, aux infrastructures, aux propriétés, à
déversement de pétrole) l’activité économique et à l’environnement.
Conflit entre états Un différend bilatéral ou multilatéral entre plusieurs états Bas Bas Élevé
dégénérant en conflits économiques (ex : guerres de
commerce ou de monnaie, nationalisation des ressources),
militaires, cyber, sociétaux ou autres.
GÉOPOLITIQUE

Attaques terroristes Des individus ou des groupes non étatiques avec des buts Modéré Élevé Bas
d’envergure politiques ou religieux infligeant avec succès des pertes
humaines ou matérielles importantes.

Effondrement ou crise de Effondrement d’un état d’une importance géopolitique Bas Bas Élevé
l’état causé par la violence interne, l’instabilité régionale ou
mondiale, les coups d’État, les conflits civils, les faillites
d’états, etc.
Migrations involontaires à Des migrations involontaires à grande échelle causées par Bas Modéré Bas
grande échelle des conflits, des désastres, l’environnement ou l’économie.
SOCIAL

Instabilité sociale profonde Mouvements sociaux ou protestations importants (ex. : des Bas Bas Modéré
émeutes de rue, l’agitation sociale, etc.) perturbant la
stabilité politique ou sociale, affectant négativement la
population ainsi que l’activité économique.
Conséquences néfastes des Conséquences néfastes prévues ou imprévues des progrès Modéré Modéré Modéré
TECHNOLOGIQ

progrès technologiques technologiques, telles que l’intelligence artificielle, la

géogénie et la biologique synthétique causant des
UE

dommages humains, environnementaux et économiques.

Panne d’infrastructures et La cyberdépendance augmente la vulnérabilité aux pannes Élevé Élevé Modéré
de réseaux d’information d’infrastructures (ex. : internet, satellites,
 critiques etc.) et de réseaux d’information critiques causant des
perturbations généralisées.
Cyber attaques d’envergure Des cyber attaques d’envergures ou des logiciels Élevé Élevé Modéré
malveillants causant de grands dommages économiques,
des tensions géopolitiques ou la perte généralisée de
confiance dans l’internet.
Incident massif de fraude ou L’exploitation illicite de données privées ou officielles qui Élevé Élevé Modéré
de vol de données prend place à une échelle sans précédent.

Tendances mondiales

Une tendance mondiale est une tendance qui est présentement en cours et qui pourrait contribuer à amplifier les risques mondiaux et/ou modifier le lien entre
ceux-ci.

Tendance Description
Population vieillissante Le vieillissement des populations dans les pays développés et en voie de développement
entraîné par la diminution de fertilité et de la mortalité des aînés et des moyennement âgés.
Changements au niveau de la gouvernance Le changement des ententes et des réseaux d’institutions mondiales et régionales (ex : NI, FMI,
internationale L’OTAN, etc.).
Croissance de la classe moyenne des économies Une part croissante de la population des économies émergentes atteint des niveaux de revenus
émergentes de la classe moyenne.
Augmentation du sentiment nationaliste L’augmentation du sentiment nationaliste parmi les populations et les dirigeants politiques qui
affectent les positions politiques nationales et internationales des pays.
Croissance de la cyber dépendance La croissance de la cyber dépendance du à l’augmentation de l’interconnexion digitale des gens,
des choses et des organisations.
Hausse de la mobilité géographique L’augmentation de la mobilité des gens et des choses grâce à des modes de transports plus
rapides, plus performants et à la baisse d’obstacles réglementaires.
Hausse de la disparité des revenus et de la L’augmentation des écarts socio-économiques entre les riches et les pauvres dans les principaux
richesse pays et régions.
Transferts de pouvoir Le transfert du pouvoir de l’État à des acteurs et individus non étatiques, du niveau mondial au
niveau régional, et des pays développés vers les marchés émergents et les économies en
développement.
Urbanisation La croissance du nombre de personnes vivant en régions urbaines entraînant une croissance
physique des villes.
Risques spécifiques à l’industrie

Un risque spécifique à l’industrie est un risque qui devrait avoir un impact sur l’industrie (ex. : téléphone intelligent) au complet qui affecte parfois la demande, l’offre et la
concurrence dans ce secteur spécifique.

Probabilité

Catégorie Risque Description Amérique du Europe Chine

Nord
Effets du pays d’origine Un changement majeur dans les préférences des Bas Bas Modéré
consommateurs s’éloignant d’une région particulière.
Demande

Innovation de nouveaux Une émergence d’un nouveau produit ou d’une innovation Modéré Modéré Modéré
produits qui change la demande des consommateurs au détriment
des produits ou degrés de qualités existants. Ceci pourrait
aussi inclure l’introduction de produits substituts.
Surproduction de Une surabondance de production de composantes résultant Modéré Modéré Élevé
composantes en une guerre de prix et des coûts de possession
d’inventaire élevés.
Collusion Une tendance pour les fournisseurs de se regrouper Modéré Modéré Modéré
ensemble et de fixer les prix.
Technologie perturbatrice L’introduction d’une nouvelle technologie qui modifie la Bas Bas Modéré
manière dont les produits sont fabriqués et affectant aussi
potentiellement la capacité de production, les structures de
coûts et/ou les besoins en main-d’œuvre.
Interruptions de travail – La présence de syndicats et la probabilité d’interruptions de Modéré Modéré Bas
Offre

industrie manufacturière la production de la main d’œuvre temporaires et/ou à long

terme en raison des moyens de pression (ex. : grèves, lock-
out). Ceci pourrait aussi causer des perturbations dans les
échéanciers de construction d’usines.
Interruptions de travail – La présence de syndicats et l’interruption du transport Modéré Élevé Bas
transport temporaire causées par des moyens de pression (ex. :
grèves, lock-out).
Événements naturels La perturbation de la production et/ou la perte d’inventaire Modéré Modéré Élevé
causé par des événements naturels (ex. : feu, tornade,
inondation)
Émergence de nouveaux L’émergence de nouveaux joueurs dans l’industrie détenant Élevé Modéré Bas
Compétition

concurrents importants des ressources importantes et ayant l’habilité changer la

structure de prix ou la distribution du marché de manière
importante.
Réglementation des brevets L’introduction de nouvelles réglementations concernant les Modéré Modéré Modéré
 brevets, les consortiums de brevets et la recherche et le
développement affectant grandement l’environnement
concurrentiel.
Réglementation de marché Mise en place de réglementations par rapport aux prix (ex. : Bas Bas Modéré
prix plancher, prix plafond), la publicité et/ou l’accès au
marché.
Barrières d’accès L’augmentation de barrières d’accès aux marchés Bas Bas Modéré
empêchant d’autres concurrents importants d’y entrer.
Programmes de soutient à Les programmes de soutient à l’industrie permettent le Modéré Modéré Bas
l’industrie développement de nouveaux concurrents dans les marchés
existants.