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Comment Rédiger Un Business Plan
Comment Rédiger Un Business Plan
Comment Rédiger Un Business Plan
La rdaction d'un plan de dveloppement ("business plan") correspond un travail de fond ncessaire la mise en place d'un projet d'entreprise. Ce travail consquent permet l'entrepreneur de se poser un ensemble de questions sur tous les aspects de la cration et du dveloppement de son projet, et d'y apporter des lments de rponse. Le plan dtaill ci-dessous correspond un modle gnral qui doit bien videmment tre adapt par l'entrepreneur son projet. Celui-ci peut donc, sa convenance, dvelopper ou rduire certaines des parties, la longueur moyenne d'un plan de dveloppement tant de 20 50 pages. Sommaire I. Rsum oprationnel (" executive summary ") (2/3 pages) II. Prsentation de l'offre de produits et services (5/6 pages) III. March - Environnement concurrentiel (3/4 pages) IV. Objectifs fixs (4/5 pages) V. Stratgies de l'entreprise (4/5 pages) VI. Equipe de direction - Management - Ressources humaines (1/2 pages) VII. Aspects juridiques (1/2 pages) VIII. Besoins de financement (2/3 pages) IX. Documents financiers (5/6 pages) X. Modes de sortie des investisseurs (1/2 pages) Annexes
Le produit ou service est-il protg (brevets, marques, licences) En quoi le produit ou service correspond un besoin non couvert par le march ? Qui paie le produit ou service fourni ? B. Description du march Quelle est la valorisation du march vis ? quel est le volume du march vis ? Quels sont les perspectives d'volution du march ? Quel est le pourcentage du march vis par l'entreprise ? Quels sont les concurrents directs ou indirects identifis ? Quels sont les lments de diffrenciation par rapport la concurrence ? Quel mode ou rseau de distribution est susceptible d'tre mis en place ? C. Description de l'quipe Qui sont les membres cls de l'quipe de direction ? Quelles responsabilits ont t exerces ? Quels sont les recrutements envisags ? D. Financement Quel est le besoin de financement global du projet ? Quels est le montant des fonds recherchs ? Quels sont les rsultats prvisionnels et plans de trsorerie sur les 12 premiers mois ? trois ans ? Quel est le mode de sortie de l'investisseur ?
Quelles sont les fonctionnalits du produit ou du service (fonctions principales, fonctions secondaires) Quelles sont les performances du produit ou du service (conomies ralises, confort d'utilisation, rapidit d'excution, etc.) ? Le produit ou le service s'inscrit-il dans une chane de produits ou de services fournis par l'entreprise ? par des tiers ? Quels sont les points forts de l'offre ? les points faibles ? B. Stade de dveloppement du projet A quel stade de dveloppement le projet se situe-t-il ? (concept, R/D, prototype/maquette, brevet, bta test, mise sur le march, etc.) ? C. Technologies utilises, brevets, marques Sur quelles technologies le projet est-il fond ? S'agit-il de technologies standardises ou dveloppes spcifiquement pour le projet ? Qui dtient les technologies utilises (brevet, licence, etc.) ? Quelles marques sont dposes (France, Europe, etc.) ? par qui ? D. Prix Qui paie le produit ou le service fourni ? Quelles sont les sources de revenus de l'entreprise (utilisateurs et/ou tiers) ?
Ce march est-il rglement en France ? l'tranger ? (conditions d'accs ; conditions d'exercice) Quel pourcentage de ce march est-il vis par l'entreprise ? B. Clientle Quelle est la clientle-cible ? quel est le profil des diffrents clients potentiels viss ? Que recherchent les clients potentiels viss ? Quels sont leurs besoins ? A quoi sont-ils sensibles ? Quel est l'intrt de l'offre pour les clients potentiels viss ? C. Concurrence Qui sont les principaux concurrents directs de l'entreprise ? O sont-ils localiss (en France, l'tranger) ? Quel est leur profil (positionnement, image de marque, actionnariat, capitaux, chiffre d'affaires, rentabilit, parts de march, stratgie, etc.) ? Quels sont leurs points forts par rapport au projet ? leurs points faibles ? Sont-ils en mesure de raliser les produits ou services de l'entreprise ? sous quels dlais ? Quels sont les lments de diffrenciation de la concurrence par rapport au projet ? Quels sont les concurrents indirects de l'entreprise (produits ou services de substitution) ?
Quelle part de march est vise par l'entreprise ? quelle chance ? C. Chiffre d'affaires Quelles sont les hypothses de prvisions de chiffre d'affaires ? En combien de temps ces prvisions de chiffre d'affaires seront-elles ralises ? D. Rentabilit Quel est le chiffre d'affaires raliser pour atteindre le point mort ? Quand le point mort doit-il tre atteint ? Quand l'entreprise commencera-t-elle faire des bnfices ? Quelles sont les perspectives de rmunration des investisseurs ?
V. Stratgies de l'entreprise
L' objet de cette partie est d'noncer les stratgies retenues pour raliser les objectifs fixs. Devront tre analyss les lments cls de l'offre : les produits, les prix, la distribution et la communication. A. Stratgies Quelles sont les stratgies mises en place par l'entreprise (matrise des comptences cls, alliances ou associations ventuelles, etc.) ? Quelle est la stratgie de l'entreprise en matire de recherche ? en matire de protection industrielle ? Quelle est la stratgie de l'entreprise en matire de dveloppement (croissance interne, croissance externe, etc.) ? B. Production/Sous-traitance Que va produire la socit ? Quels moyens sont ncessaires ? Quels approvisionnement sont ncessaires ? Quelle sera la production confie la sous-traitance ? Quels sont les besoins financiers lis au cycle de production ? C. Distribution Quel systme de distribution a t retenu ?
L'entreprise disposera-t-elle d'un rseau de vente interne ou externe ? en France ? l'tranger ? Quels sont les investissements ncessaires pour mettre en place le rseau (recrutement, etc.) ? Quels sont les besoins financiers lis au cycle de commercialisation ? D. Plan Marketing Comment l'entreprise va-t-elle communiquer pour faire connatre son offre ? Quelle est la stratgie de marque ? Quelle politique de communication sera mise en uvre ? Quel type de promotion ? Quel type de publicit ? sur quels media ? A quel niveau l'entreprise envisage-t-elle de communiquer (niveau rgional, national, europen, etc.) ? - Quelle est la politique de prix retenue par l'entreprise ? (" rapport qualit/prix ") Quels sont les investissements ncessaires pour faire connatre l'offre de l'entreprise ? Quel est le cot d'acquisition d'un client ? Quel est le cot de fidlisation d'un client ? E. Installations et quipements Quels sont les quipements ncessaires au bon fonctionnement de l'entreprise (machines, matriel, mobilier, etc.) ? Quels sont les besoins de l'entreprise au plan immobilier (surface de locaux, etc.) ? Quels sont les investissements correspondants raliser (amnagements spcifiques, etc.) ? Quels sont les besoins de financement lis la mise en uvre de l'exploitation ? F. Partenariats stratgiques Des partenariats ont-ils t (ou seront-ils) conclus ? auprs de qui ? quel prix ? G. Fournisseurs Quels seront les fournisseurs de l'entreprise ? L'entreprise dpendra-t-elle d'un ou de plusieurs de ses fournisseurs ? Pourra-t-elle en changer ? Les fournisseurs de l'entreprise seront-ils localiss en France ? l'tranger ? Quelles seront les conditions de paiement ? les dlais de livraison ?
H. Rsultats atteints Chiffre d'affaires ds prsent ralis, Etat d'avancement du projet (ralisation d'un prototype, dpt d'un brevet, constitution d'une gamme de produits ou services, etc.), Etat d'avancement au plan commercial (prospects, contrats signs, etc.).
Quelles sont les mesures prendre pour remdier aux points faibles (recrutement, etc.) ? Quel est le calendrier de recrutement ? Un systme d'intressement des salaris sera-t-il mis en place ? (stock options, etc.)
L'objet de cette partie essentielle est de dterminer le montant des diffrents besoins de financement jugs ncessaires pour assurer la bonne fin du projet. A. Besoin de financement global Quel est le besoin de financement global du projet ? Quels sont les fonds dont l'entreprise doit disposer pour financer le projet dans les meilleurs conditions ? Quelle est la destination du financement (investissements raliser, besoin en fonds de roulement, etc.) ? Quelle est la quote-part du financement affecte aux dpenses de publicit/marketing ? aux charges externes ? aux frais de personnel ? B. Montant des fonds recherchs Quel est le montant des fonds recherchs auprs des investisseurs ? Quel type d'actions est propos aux investisseurs ? Quelle proportion de capital est propose aux investisseurs ? Quelle est la valorisation de l'entreprise ? Quel est le calendrier des besoins de financement ? C. Rentabilit de l'investissement Quels sont les lments susceptibles d'amliorer la rentabilit du projet ?
B. Comptes de rsultat prvisionnels mensuels sur les 12 premiers mois Au niveau des produits :
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identification des diffrentes catgories de produits (ventes, publicit, etc.), identification du prix unitaire du produit ou du service fourni, volume du chiffre d'affaires envisag, incidences de la non ralisation des objectifs (effets de la concurrence, etc.).
identification des charges fixes (charges supportes quel que soit le niveau d'activit de l'entreprise), identification des cots variables (cots proportionnels en fonction de l'activit), identification du cot de revient unitaire du produit ou du service fourni.
C. Compte de rsultat annuel sur trois/cinq ans calendrier de rentabilit D. Plan de trsorerie mensuel sur les 12 premiers mois Quels sont les dlais de paiement de la clientle ? les conditions de rglement des fournisseurs ? Quels sont les pics identifis de trsorerie ? le montant des dcouverts bancaires ? les motifs de ceux-ci ? les moyens d'y remdier ? En cas de ralisation d'un chiffre d'affaires infrieur 20% des prvisions, l'entreprise encourt-elle le risque d'un tat de cessation des paiements ?
Annexes
Documentation commerciale, Glossaire, Brevets et marques dposs, Etude de march, Contrats importants (clients/fournisseurs), accords de partenariats stratgiques, Rfrences, CV des membres de l'quipe de direction, Statuts (ou projet de statuts) de la socit, Etats financiers dtaills, etc.