Chapitre III

Processus de création d’une entreprise

Projet de création, 3 phases :
– Phase d’étude (de la genèse de l ’idée à l’établissement
d’un business plan)
– Phase de réalisation (depuis la levée des capitaux au
démarrage opérationnel)
– Phase d’exploitation (à partir du premier jour d’activité)
 Projet de création d’une entreprise :
« phases et grandes étapes »
Genèse de Business Levée de Création Activité
l’idée Plan capitaux

Phase 1 : étude Phase 2 : réalisation Phase 3 :

exploitation

« Trouver la bonne « Le bon moment » « Assurer les

idée » bons
moyens »
 I- La phase d’étude

A- Business Plan
Le business plan est un document de plusieurs pages
qui décrit l'ensemble du projet d'une entreprise :
activité, marché, technologie, marketing, ressources
humaines et plus précisément les dépenses
programmées et les ressources envisagées à court et
moyen terme. Ce document sert principalement à
convaincre les investisseurs de la viabilité d'un projet.
 B- Etude commerciale

a- l’intérêt d’une étude commerciale

L’étude commerciale occupe une place clé dans

l’élaboration de votre projet. Toute la construction de
votre future entreprise va s’appuyer sur les conclusions
de cette étape, qui doit vous permettre :
de bien connaître et comprendre votre marché,
de définir votre stratégie,
de choisir vos actions commerciales.
 b- Connaître et Comprendre le marché
 Sur quel marché vous situez-vous (exemple : le marché du loisir) .
 Préciser obligatoirement si le marché est local, régional, national
ou international.
 Adapter le produit à une clientèle ciblée ;
 Vérifier l’existence d’une clientèle cible,
 Ou modifier le produit ou service pour se conformer à la
demande potentielle.
 Il faut recueillir le maximum d’informations concernant les
différents intervenants du marché.
 Préciser la clientèle de ce marché : consommateurs individuels,
collectivités, grossistes, détaillants, administrations, etc. Ainsi que
le pourcentage que représente chaque type de clientèle dans le
marché
 Indiquer les caractéristiques générales de ce marché.
Exemples :
Concentration
Multitude de concurrents,
Intensité concurrentielle,
Type de distribution généralement choisi,
Caractéristiques des produits des concurrents, politique
marketing , évolution technologique, ...

 Il faut connaître les concurrents en faisant la distinction entre

directs et indirects :
 Les principaux aspects à prendre en considération concernant
les concurrents:
-leur ancienneté dans l’activité;
-leur taille exprimée en chiffre d’affaires, effectif du personnel….
-leur couverture géographique;
-la gamme de produits qu’ils proposent;
-les prix de vente;
-la marge commerciale moyenne qu’ils réalisent;
-leur part de marché.
 SOURCES D’INFORMATIONS

 Kompass (annuaire B&B);

 Répertoires des chambres de commerce;
 Office marocain de la propriété industrielle et commerciale
OMPIC
 Publications et études se rapportant au secteur d’activité;
 Annuaire statistique du Maroc;
 Annuaires statistiques des organismes nationaux comme l’office
des changes;
 etc.…
 c- stratégie marketing
 Segmentation
 Ciblage : couple produit – marché
 Positionnement
 1- la segmentation

Segmenter un marché consiste à le découper en sous ensembles

distincts, chacun de ces groupes pouvant être choisi comme cible à
atteindre à l’aide d’un marketing mix spécifique .

Critères de segmentation :
 Géographique
 Socio-démographique
 Psychographiques
 Comportement
 ………
 2- Ciblage

5 stratégies de couverture d’un marché après segmentation :

– Concentration
– Spécialisation par produit
– Spécialisation par marché
– Spécialisation sélective
– Couverture globale.
 M1 M2 M3

P1 Concentration :
P2
concentration sur un couple produit-marché :
• Entreprise disposant de ressources limitées.
P3

M M M
1 2 3 Spécialisation sélective
P1 On cible les différents segments par des produits
P2 spécifiques
Cette stratégie a pour avantage de réduire les risques
P3 inhérents à un produit ou à un marché

M1 M2 M3

P1 Spécialisation par marché

Plusieurs produits pour le même marché
P2
Notion de gamme de produits
P3
 M1 M2 M3
Spécialisation par produit
P1
Entreprise se concentre sur un seul produit
P2
Risque : obsolescence du produit ou changement
P3 des goûts des consommateurs.

M1 M2 M3

P1 Couverture globale
Attaquer l’ensemble des segments avec des
P2
produits spécifiques pour chaque marché
P3
 3- Positionnement

Le positionnement correspond à la position qu’occupe un

produit dans l’esprit des consommateurs face à ses
concurrents sur différents critères.
 Le positionnement peut se faire par :
 Le produit
 Le prix
 L’innovation
 Le mode de vente
 L’image symbolique de communication.
 E- Les actions commerciales
1- les politiques commerciales

 Politique de produit
 Politique de prix
 Politique de distribution
 Politique de communication
 Marketing Mix

Produit Prix Promotion Mise en place

Qualité Tarif Pub, PLV Distribution
Caractéristiques Rabais Force de vente Points de vente
taille/options Remise Promotion des Stockage,
ventes entreposage
Stylique Conditions
Sponsoring Livraison
Marque de paiement
…
Conditionnement Crédit…
Garantie, SAV…
 2-Autres éléments de la politique
commerciale
Dans votre étude commerciale indiquez aussi tous les éléments
qui vous semblent importants.
 Exemples :
 le créateur connaît déjà les clients,
 il a dans son équipe de départ un représentant bien
introduit,
 une entreprise importante l'aide dans son démarrage
commercial,
 il possède un fichier à jour de la clientèle,
 ETUDE COMMERCIALE

Stratégie Marketing Actions commerciales

Comprendre le marché

Produit & service

OFFRE Segmentation

Prix
DEMANDE Ciblage
Distribution

Positionnement Pub & promotion

 C- étude technique

L’étude de faisabilité technique a pour objectif de

déterminer l’ensemble des moyens à mettre en
œuvre pour l’exercice de son activité.
 QUEL OUTIL DE PRODUCTION ?

 QUEL LOCAL POUR L’EXPLOITATION ?

 QUELS MOYENS EN PERSONNEL?

 1- Quel outil de production ?
Pour déterminer la capacité de production
prévisionnelle Il faut être très prudent dans son
évaluation: Il est plus facile d'accroître cette capacité
au besoin, que de se débarrasser d'un matériel de
trop.
Le coût du matériel en rapport avec sa qualité et ses
performances est également un critère d'une
importance particulière ;
Le coût d'un matériel n'est pas seulement son
coût d'acquisition, mais également celui de son
entretien sur toute sa durée de vie, la
disponibilité des pièces de rechange et délais
nécessaires pour la remise en marche en cas de
panne .
 2- Quel local pour l’exploitation ?

L'emplacement géographique joue un rôle

déterminant dans la réussite du projet surtout
pour les activités commerciales. Etre près de
sa clientèle et de ses fournisseurs, se situer
dans un endroit qui connaît un trafic
important, peuvent être les gages de succès
d'une affaire.
 3- Quels moyens en personnel?
La connaissance des différentes étapes des
processus d'approvisionnement, de stockage,
de transformation et de commercialisation,
vous permettra d'énumérer les postes de
travail à mettre en place dans l'entreprise.
L'effectif du personnel administratif sera
quant à lui, déterminé en fonction des
différentes tâches à effectuer : comptabilité,
informatique, secrétariat, etc.
Il faudra également décider d'une grille de
rémunération du personnel, qui tient compte de la
législation du travail en vigueur et des tarifs pratiqués
dans votre secteur d'activité.
 D- Etude financière

Cette étude consiste à traduire, en termes

financiers tous les éléments réunis dans les études
commerciale et technique.
L'étude financière permet progressivement de
faire apparaître tous les besoins financiers de
l'entreprise en activité et les possibilités de
ressources qui y correspondent .
 1- Quels sont les capitaux nécessaires pour lancer le
projet ?
- Evaluer les besoins durables de financement: programme
d’investissement
- Recenser et mettre en regard autant de ressources
financières durables.

 2- Les recettes seront-elles suffisantes pour couvrir les

différentes charges ?

- Le projet est il rentable? C'est le compte de résultat

prévisionnel qui le mettra en évidence.
 1- plan de financement initial
La construction du plan de financement initial permet de
savoir à combien se chiffre le projet, de rechercher la
meilleure solution financière pour le réaliser.
Après avoir recensé les besoins et les ressources financières
disponibles, il faut trouver une ou plusieurs solutions pour
les capitaux manquants afin d'équilibrer les deux colonnes
du tableau de financement.
Cette étape vous conduira soit à :
 Demander un crédit d’investissement
 redimensionner votre projet en le modifiant pour
réduire les besoins (par exemple : moins
d'investissements grâce aux recours à la sous-
traitance).
 Le plan de financement initial se présente sous la forme d'un
tableau comprenant deux parties :

Investissement Montant % Financement Montant %

- Fonds de commerce - capital (ou apport de
l’exploitation)
- Frais préliminaires
- Apports en comptes courants
- Terrain
d’associés
- Constructions
- Subventions d’équipement
- Aménagements & install.
- Emprunt (s)
- Matériel de production

- Matériel de transport

- Mob. & mat. De bureau

- Besoin en FDR de
démarrage

- divers imprévus
Total Total

FDR de démarrage: fond de roulement de démarrage

 Composantes de l’investissement immatériel:

 RECHERCHE ET DEVELOPPEMENT
 DEPOT DE BREVET ET PROPRIETE INDUSTRIELLE
 ESSAIS EN LABORATOIRE
 DROITS D’ENTREE(franchise)
 FRAIS D’ETUDES
 Composantes de l’investissement physique:

 TERRAIN
 CONSTRUCTIONS ET AMENAGEMENTS
 MATERIEL DE PRODUCTION (local et/ou importé)
 MATERIEL DE TRANSPORT UTILITAIRE
 MOBILIER ET MATERIEL DE BUREAU
• Les investissements sont à retenir pour leur prix hors taxes
 Le besoin en fonds de roulement BFR
 Avant de commercialiser, vous devez, en général, acquérir
un stock minimum.
 Puis, dès le lancement de l'activité, vous aurez peut-être à
accorder des délais de règlement à vos clients : une fois vos
produits livrés, l’argent qui vous sera dû constituera une
créance client
 En revanche, vous obtiendrez des délais qui vous
permettront de ne pas payer immédiatement vos
fournisseurs.
 Vous aurez donc une " masse d'argent "immobilisée et
nécessaire à l'exploitation de l'entreprise.
 Le besoin en fonds de roulement BFR
CYCLE D’EXPLOITATION D’UNE ENTREPRISE (au démarrage)
Achats de matière première &
Paiement Comptant
produits consommables (MP &
Cons).

Stocks MP & Cons. Immobilisation Argent

• Personnel,
• Outil
Facteurs • Loyer
production • Electricité
• Prestation Divers

Stocks de PF Immobilisation ARG

Ventes Paiement à Crédit

 Le besoin en fonds de roulement BFR
CYCLE D’EXPLOITATION D’UNE ENTREPRISE (quelque années après)
Achats de matière première & Paiement à Crédit
produits consommables (MP
& Cons).

Stocks MP & Cons. Immobilisation Argent

• Personnel,
• Outil
Facteurs • Loyer
production • Electricité
• Prestation Divers

Stocks de PF Immobilisation Argent

Ventes Paiement au Comptant

 Le besoin en fonds de roulement BFR

B.F.R. = Actif circulant hors trésorerie – passif circulant hors crédits court terme

B.F.R = stocks + créances sur les clients – dettes fournisseurs

 Le BFR représente la partie des actifs circulants

d’exploitation qui n’est pas financée par des
ressources d’exploitation
 Cas particulier d’activité de services : on remplace le
stock par les travaux en cours
 Le besoin en fonds de roulement (BFR)

Emplois d’exploitation :
EX 1 EX 2 EX 3
Stocks de Matières
Premières Nombre de Jours Achats

Stocks d ’Encours Nombre de Jours C.A.

Stocks De Produits Finis Nombre de Jours C.A.

Crédits Clients Nombre de Jours C.A.

Avance Fournisseurs Nombre de Jours Achats

Charges En mois de Charges

TOTAL Emplois E1 E2 E3
 Le besoin en fonds de roulement (BFR)
Ressources d’exploitation

EX 1 EX 2 EX 3

Avances Clients Nombre jours C.A.

Crédits Fournisseurs Nombre jours Achats

TOTAL Ressources R1 R2 R3

B.F.R. = Emplois - Ressources B1 B2 B3

B.F.R. Additionnel = - B2-B1 B3-B2

 2- Compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat est un tableau qui retrace l'activité et

permet, pour chacun des trois premiers exercices, de recenser :
 l'ensemble des dépenses (charges) de l'exercice,
 les recettes (produits) de l'exercice,
 Il faut s'assurer que l'activité dégage un bénéfice suffisant
(reliquat des produits par rapport aux charges).
 COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL

A 1 A 2 A 3 A 4 A5
1. CA production vendue HT Etude Technique

2. CA marchandises vendues HT Etude de Marché

3. CA prestation de services HT

4. Achats (H.T.)

5. Charges d’Exploitation :

5.1. Frais de Personnel

5.2. Impôts et Taxes Taxe d’édilité ,

enregistrement…

5.3. Loyer

5.4. Honoraires

5.5. Entretien

5.6. Transport & Déplacements 0,25 à 1 % C.A.

 COMPTE DE RÉSULTAT
PRÉVISIONNEL …suite

A 1 A 2 A 3 A 4 A5
6. Frais Financiers
CT
7. Frais Financiers
L&MT
8.dotations aux
amortissements
9.Résultat Avant
Impôts
10. I.S. ou I.R.
12. Résultat Net
 La tranche du revenu annuel Taux

Moins de 30 000 DH 0%

De 30 001 à 50 000 DH 10 %

De 50 001 à 60 000 DH 20 %

De 60 001 à 80 000 DH 30 %

De 80 001 à 180 000 DH 34 %

Plus de 180 001 38 %

 La tranche du revenu mensuelle Taux

Moins de 2 500 DH 0%

De 2 501 à 4 166 DH 10 %

De 4 167 à 5 000 DH 20 %

De 5 001 à 6 666 DH 30 %

De 6 667 à 15 000 DH 34 %

Plus de 15 001 38 %
Le plan de trésorerie
Le plan de trésorerie est un tableau qui permet à
l’entrepreneur de faire le suivi de la trésorerie. C’est un
tableau qui revêt une grande importance puisqu’il
permet de connaître la trésorerie nette mensuelle
(trésorerie de l’actif – trésorerie du passif).
Ce plan prévoit un solde de départ, le total des recettes
prévues (encaissements) et le total des dépenses
prévues (décaissements).
Le plan de trésorerie peut être présenté comme suit :
 janvier février mars décembre

1- Solde début mois

2- Encaissements
-Ventes
- Apport
- ….
- Subventions
3- Décaissements
-Achat
-Eau, énergie
-Impôt et taxes
-Salaires
-charges sociales
-remboursements d’emprunts
-…………….
4- solde début de mois (2-3)
5- solde fin de mois (1+4)
 ETUDE FINANCIERE

Programme plan de Indicateurs

Compte de
d’investissement Plan de
Résultats Financement &Seuils de
& plan de
prévisionnels Trésorerie
Financement initial A 3 ans rentabilité

P. I Rent. commerciale
-Invest. Immatériel Produits Encaissements Var. ressources
- Invest. Matériel durables
- BFR Rent. financière

Décaissements Var. emplois

Charges Rent. capitaux
durables
Plan de financement
initial
- Ressources durables Point
- Besoins durables
Mort
 Graphique du point mort
Recettes
Profit
Coût total
Recettes
Coût

CA à réalisé Coûts variables

pour atteindre
le Point mort

Coûts fixes

Point mort
Qtés
vendues
 II- Etapes administratives
Formalité 1 : Certificat négatif
Entreprise : Toutes les sociétés commerciales sauf pour
concernée les entreprises individuelles qui n'optent pas
pour une enseigne

Administration : Office Marocain de la Propriété Industrielle

concernée et Commerciale représenté au sein du Centre
Régional d'Investissement

Documents : - Présenter une demande sur imprimé à

demandés retirer auprès du CRI
- Carte d'identité nationale ou passeport,
- Photocopie de la carte d'identité nationale
ou passeport si l'investisseur se fait
représenter par une autre personne
 Frais :  50 Dhs pour la recherche
 100 Dhs pour le certificat négatif
 timbre de quittance de 20 Dhs

N.B :
• Passé un délai d'un mois, les certificats négatifs non
retirés seront annulés.
• Passé un délai d'un an, les certificats négatifs retirés et
non déposés pour inscription au registre du commerce
seront annulés.
 Formalité 2 : Établissement des statuts
(Acte notarié ou sous seing privé)
Entreprise : Toutes les sociétés commerciales
concernée
Organes : Cabinet Juridique : fiduciaires, notaires,
concernés avocats, experts comptables, conseillers
juridiques etc.
Renseignements : A définir avec le cabinet juridique chargé du
à fournir dossier

Frais : - 20 Dhs de frais de timbres pour la

légalisation par feuille
- honoraires du cabinet juridique
Formalité 3 : Établissement des bulletins de souscription
(et le cas échéant des actes d'apport )

Entreprise : Les sociétés commerciales particulièrement

concernées les SA , SCA.

Organes : Cabinet Juridique : fiduciaires , notaires ,

concernés avocats , experts comptables, conseillers
juridiques etc.

Pièces : bulletins de souscription signés par les

justificatives souscripteurs

Frais : honoraires du cabinet juridique

 Formalité 4 : Blocage du montant du capital libéré

Entreprise : Les sociétés commerciales particulièrement les

concernées SA,SARL lorsque le capital dépasse 100 000dhs

Administration : Banque
concernée
Formalités : Le dépôt doit être effectué dans un délai de 8
jours à compter de la réception des fonds par
la société.
Une attestation de blocage de capital libéré
doit être délivrée par la banque

Pour SA et SARL : blocage de ¼ du montant du

capital libéré
 Pièces : Pour SA : les statuts, certificat négatif,
justificatives pièces d'identité, les bulletins de
souscription
Pour SARL : toutes les pièces sauf les
bulletins de souscription.
 Formalité 5 : Établissement des déclarations
Souscription / Versement
Entreprise : SA, SCA
concernées
Organes : Cabinet Juridique : fiduciaires, notaires,
concernés avocats, experts comptables, conseillers
juridiques etc.

Forme juridique : - Suivant acte authentique établi par un notaire

de la déclaration - Suivant acte sous seing privé établi par le
de souscription cabinet juridique
et de versement - Devant être déposé au greffe de tribunal du
lieu du siège social.
 Pièces : Les bulletins établis par le notaire et
justificatives l'attestation de blocage du capital libéré de la
banque

Frais : honoraires du notaire ou fiduciaire

Formalité 6 : Dépôt des actes de création et formalités
d'enregistrement

Entreprise :
SA, SARL, SNC, SCS, SCA
concernée

Administration : Direction Régionale des Impôts représentée au

concernée sein du Centre Régional d'Investissement

Documents à : - Pour toutes les sociétés: Dans le mois de

fournir l'acte (30 jours) à compter de la date de
l’établissement
- Pour toutes les sociétés : le contrat de bail ou
l'acte d'acquisition doivent être enregistrés
dans le mois de leur établissement.
Frais : Pour SA :
- 1% du capital, avec un minimum de 1000 dhs
plus timbre de 20 dhs par feuille pour les
statuts de la société
- PV de nomination du président et de conseil
d'administration : 200 Dhs
Pour SARL :
- 1% du capital, avec un minimum de 1000 dhs
plus timbre de 20 dhs par feuille pour les
statuts de la société
- PV de nomination du gérant : 200 Dhs

Pour SNC et SCA : quelque soit le montant du

capital, 1000 dhs plus timbre de 20 dhs par
feuille pour les statuts de la société

Pour toutes les sociétés : enregistrement du

contrat de bail : 200 Dhs (délai 30 jours)
Formalité 7 : Inscription à la patente et identifiant fiscal
Entreprise : Pour les entreprises individuelles : Patente, IR,
concernées TVA
Pour les sociétés commerciales (à l'exception de
la SNC sur option) : Patente, IS, TVA

Administration : Direction Régionale des Impôts représenté au

concernée sein du Centre Régional d'Investissement

Documents à :
Pour la Patente :
fournir
- agrément ou diplôme pour les activités
réglementées
- accord de principe pour les établissements
classés
- le contrat de bail au l'acte d'acquisition ou
attestation de domiciliation par une personne
morale
Formalité 8 : Immatriculation au registre de commerce

Entreprise : Toutes les sociétés commerciales sauf la société en

concernées participation.

Administration : Tribunal de Commerce représenté au sein du

concernée Centre Régional d'Investissement

Frais : Pour personnes morales : 350 Dh (Dépôt des

statuts : 200 Dh, immatriculation au RC : 150 Dh)
Pour personnes physiques : 150 Dh.
 Formalité 9 : Affiliation à la CNSS

Entreprise :
Toutes les sociétés commerciales
concernées

Administration : Caisse Nationale de la Sécurité Sociale

concernée représentée au sein du Centre Régional
d'Investissement

Frais :
Néant
 Formalité 10 : Publications officielles…
...au journal d'annonces légales et au bulletin officiel
Entreprise : Toutes les sociétés commerciales
concernées
Organes concernés : Journal d'annonces légales
Bulletin officiel

Formalités : Pour les SA,SAS : publication dans un Journal

d'annonces légales avant immatriculation au RC puis
une 2ème publication dans un Journal d'annonces
légales et au Bulletin officiel après immatriculation

Pour les autres formes de sociétés commerciales :

publication dans un Journal d'annonces légales et au
Bulletin officiel après immatriculation au registre de
commerce

Frais : variable